Tài liệu Bài giảng môn Marketing - chương 7 Chiến lược Giá pdf

CHƯƠNG CHIẾN LƯỢC GIÁ CẢ PRICE STRATEGY KHÁI NIỆM  GIÁ CẢ: biểu tiền giá trị sản phẩm mà người bán yêu cầu người mua trả cho họ  PRICE IN THE MARKETING – MIX Tổng doanh thu = Giá đơn vị x Lượng bán Lợi nhuận = Tổng doanh thu – Tổng chi phí Yếu tố ảnh hưởng đến việc định giá Yếu Yếu tố tố bên bên trong Mục Mục tiêu tiêu Marketing Marketing Chiến Chiến lược lược marketing marketing Đặc Đặc tính tính sản sản phẩm, phẩm, Chi Chi phí phí Định ĐịnhGiá Giá Yếu Yếu tố tố bên bên ngòai ngòai Thị Thị trường trường Số Số cầu cầu Đối Đối thủ thủ cạnh cạnh tranh tranh Chính Chính sách sách giá giá cả của nhà nhà nước nước Yếu tố bên – Mục tiêu Marketing • Tồn • Tối đa hóa lợi nhuận • Dẫn đầu thị phần • Dẫn đầu chất lượng sản phẩm Yếu tố bên – Chiến lược marketing • Liên kết chặt chẽ với phận khác nhằm hình thành chương trình marketing mix hiệu – Đặc tính sản phẩm • Chu kỳ sống sản phẩm – Chi phí • Định phí • Biến Phí • Tổng Phí Yếu tố bên ngồi – Thị trường Độc quyền hoàn toàn Độc quyền cạnh tranhộc quyền cạnh tranhnh tranh Cạnh tranh hoàn hảoo Cạnh tranhnh tranh độc quyềnc quyềnn Yếu tố bên ngồi – Số cầu Lượng cầu chủng loại sản phẩm (VD: xe hơi) Lượng cầu sản phẩm (VD: xe cao cấp) Lượng cầu nhãn hiệu (VD: toyota celica) Độc quyền cạnh tranhộc quyền co giaõn cầua cầuu = % thay đổi trọng lượng cầu / % thay đổi giaùi trọng lượng cầu / % thay đổi giaùng lượng cầu / % thay đổi giaùng cầuu / % thay đổi trọng lượng cầu / % thay đổi giaùi vền giá – Đối thủ cạnh tranh – Chính sách giá nhà nước • Kiềm chế số giá, hạn chế lạm phát • Tự cạnh tranh XÁC ĐỊNH MỐI QUAN HỆ GIỮA CHI PHÍ, LƯNG BÁN VÀ LI NHUẬN LỢI NHUẬN = I NHUẬN = N = TỔNG DOANH THU NG DOANH THU - TỔNG DOANH THU NG PHÍ TỔNG PHÍ (TC): ĐỊNH PHÍ + BIẾN PHÍ ĐỊNH PHÍ (FC): chi phí không thay đổi theo lượng sản phẩm sản xuất BIẾN PHÍ (VC): chi phí thay đổi theo số lượng sản phẩm sản xuất PHÂN TÍCH HÒA VỐN (BEP) ĐỊNH PHÍNH PHÍ BEP QUANTITY = ————————————————— GIÁ BÁN(1 đơn vị) - BIẾN PHÍ (1 đơn vị) CÁC PHƯƠNG PHÁP ĐỊNH GIÁ ĐỊNH GIÁ TRÊN CƠ SỞ CHI PHÍ Chi phí cộng thêm tỉ lệ lợi nhuận cố định, mức phí cố định (G=Z+M) ĐỊNH GIÁ TRÊN CƠ SỞ NGƯỜI MUAI MUA ĐỊNH GIÁ TRÊN CƠ SỞ CHI PHÍ KHÁC VỚI ĐỊNH GIÁ TRÊN CƠ SỞ NGƯỜI MUA Chi phí Tâm lý người mua Sản Sản phẩm phẩm Khách Khách hàng hàng Chi Chi phí phí Giá Giá trị trị Giá Giá Giá Giá Giá Giá trị trị Chi Chi phí phí Khách Khách hàng hàng Sản Sản phẩm phẩm CÁC PHƯƠNG PHÁP ĐỊNH GIÁ ĐỊNH GIÁ TRÊN CƠ SỞ LI NHUẬN Lợi nhuận mục tiêu doanh số, thị phần Lợi nhuận mục tiêu đầu tư  Giá bán = Chi phí đơn vị +tỉ lệ thu hồi vốn x vốn đầu tư / số lượng bán  Vốn đầu tư triệu USD chi phí sản xuất đơn vị 100, số lương bán 10000 muốn đặt giá để thu 20% ROI? ĐỊNH GIÁ TRÊN CƠ SỞ CẠNH TRANH Định giá theo thời giá Định giá giá đấu thầu kín CÁC MỤC TIÊU ĐỊNH GIÁ Lợi nhuận Doanh số Thị phần Sự tồn Cạnh tranhnh tranh Trách nhiệm xã hội CÁC CHIẾN LƯỢC GIÁN LƯỢC GIAÙC GIAÙ  Chiến lược định giá cho tập hợp sản phẩm  Chiến lược điều chỉnh giá  Chiến lược thay đổi giá  Định giá sản phẩm  Định giá tâm lý Chiến lược định giá cho tập hợp sản phẩm – Dòng sản phẩm Chiến lược định giá cho tập hợp sản phẩm – Sản phẩm tùy chọn – Sản phẩm phụ bổ Chiến lược điều chỉnh giá Chiết khấut khấuu Số lượng mua Theo mùa Tiền mặt Độc quyền cạnh tranhổi cũ – lấy Chương trình xúc tiến Chiến lược điều chỉnh giá Phân biệt • Đối tượng • Hình thức sản phẩm • Khu vực • Thời gian Chiến lược thay đổi giá  Chủ động giảm giá – Cịn cơng suất hoạt động, thừa lực – Đối phó với đối thủ cạnh tranh – Thị phần giảm, khống chế thị trường  Chủ động tăng giá – Cầu lớn – Gia tăng chi phí  Phản ứng người mua việc thay đổi giá  Phản ứng đối thủ cạnh tranh việc thay đổi giá – Tại sao? Thường xuyên hay có thời hạn? – Thị phần lợi nhuận? Định giá sản phẩm ■Thâm nhập thị trường ĐK: Nhạy cảm với giá Chí phí sản xuất phân phối giảm theo với mức kinh nghiệm sản xuất tích lũy ■Chắt lọc thị trường ĐK: Chất lượng hình ảnh sản phẩm trường Đối thủ cạnh tranh không dễ dàng thâm nhập thị Số lượng người mua đủ để có mức cầu hành cao ... CÁC CHIẾN LƯỢC GIAÙN LƯỢC GIAÙC GIAÙ  Chiến lược định giá cho tập hợp sản phẩm  Chiến lược điều chỉnh giá  Chiến lược thay đổi giá  Định giá sản phẩm  Định giá tâm lý Chiến lược định giá. .. việc định giá Yếu Yếu tố tố bên bên trong Mục Mục tiêu tiêu Marketing Marketing Chiến Chiến lược lược marketing marketing Đặc Đặc tính tính sản sản phẩm, phẩm, Chi Chi phí phí Định ĐịnhGiá Giá Yếu... MUA ĐỊNH GIÁ TRÊN CƠ SỞ CHI PHÍ KHÁC VỚI ĐỊNH GIÁ TRÊN CƠ SỞ NGƯỜI MUA Chi phí Tâm lý người mua Sản Sản phẩm phẩm Khách Khách hàng hàng Chi Chi phí phí Giá Giá trị trị Giá Giá Giá Giá Giá Giá trị