Dự án kinh doanh sản phẩm mây tre đan

Kinh doanh sản phẩm mây tre đan

MỤC LỤC GIỚI THIỆU CHUNG VỀ DỰ ÁN .3 1.1 Lý chọn dự án 1.2 Sản phẩm cung cấp 1.3 Danh mục sản phẩm .4 1.4 Địa điểm đặt dự án 17 1.5 Mơ hình kinh doanh .17 TÍNH KHẢ THI VỀ BỐI CẢNH RA ĐỜI CỦA DỰ ÁN 18 2.1 Thị trường .18 2.2 Công nghiệp- kỹ thuật 18 2.3 Kinh tế - xã hội 19 2.4 Môi trường 19 NGHIÊN CỨU THỊ TRƯỜNG CỦA DỰ ÁN 20 3.1 Xác định thị phần 20 3.2 Đối thủ cạnh tranh 28 3.3 Ma trận SWOT 32 3.4 Các biện pháp chiếm lĩnh thị trường 33 NGHIÊN CỨU CÔNG NGHỆ, KỸ THUẬT CỦA DỰ ÁN 34 4.1 Nguyên liệu 34 4.2 Nguyên liệu khác 34 4.3 Nhân công .34 4.4 Các yếu tố kỹ thuật công nghệ .35 4.5 Quy trình .35 4.6 Thiết kế, thuê nhà thiết kế 36 NGHIÊN CỨU TÀI CHÍNH CỦA DỰ ÁN .36 5.1 Các thông tin .36 5.2 Các giả định 37 5.3 Các khoản mục chi phí 37 5.4 Doanh thu 42 5.5 Báo cáo kết phân tích tài 42 PHÂN TÍCH HIỆU QUẢ KINH TẾ - XÃ HỘI CỦA DỰ ÁN 44 6.1 Hiệu kinh tế dự án 44 6.2 Hiệu xã hội dự án 45 CHIẾN LƯỢC VÀ KẾ HOẠCH HÀNH ĐỘNG – KẾ HOẠCH NGUỒN LỰC CỦA DỰ ÁN 46 7.1 Chiến lược kế hoạch kinh doanh dự án 46 7.2 Kế hoạch nguồn lực dự án 52 RỦI RO VÀ CÁC PHƯƠNG ÁN DỰ PHÒNG 54 PHỤ LỤC 55 TÀI LIỆU THAM KHẢO 55 GIỚI THIỆU CHUNG VỀ DỰ ÁN 1.1 Lý chọn dự án Như biết, ô nhiễm môi trường vấn đề nóng giới quan tâm ngày tăng lên mức báo động Một nguyên nhân dẫn đến hủy hoại môi trường lượng rác thải nhựa, nilon khổng lồ Theo thống kê năm 2019, Việt Nam đứng thứ giới khối lượng rác thải nhựa với năm có khoảng 730.000 rác thải nhựa biển Hiện sản phẩm nhựa túi nilon vật dụng phổ biến trở nên quen thuộc đời sống sinh hoạt người Sự đời sản phẩm từ nhựa nilon mang lại tiện ích, tác nhân gây ảnh hưởng xấu đến môi trường sức khỏe người Mặt khác, ảnh hưởng đến vùng biển sinh vật biển, có chuỗi thức ăn người thực trạng lạm dụng sử dụng đồ nhựa, vấn đề nóng hổi Thống kê, hộ gia đình Việt Nam thải túi nilon ngày hàng triệu túi nilon sử dụng thải môi trường hàng ngày Đứng trước mối đe dọa từ rác thải nhựa nilon, ngày việc thay sản phẩm mây tre đan, sản phẩm thân thiện với môi trường ngày người ý đến Hơn nữa, sản phẩm mây tre đan ngành nghề thủ công truyền thống, thủ cơng mỹ nghệ phận quan trọng hình thành tồn suốt trình phát triển kinh tế xã hội Việt Nam Ngành nghề thủ công mỹ nghệ gắn liền với làng nghề, phố nghề sản xuất sản phẩm thủ công để phục vụ cho mục đích sử dụng đời sống xã hội Trải qua thăng trầm thời gian, ngành nghề thủ công mỹ nghệ có vai trò quan trọng đời sống kinh tế xã hội vùng nông thôn Việt Nam Hơn nữa, nước mặt hàng người tiêu dùng sử dụng nhiều nhu cầu ngày tăng cao Nhất vài năm gần nhu cầu sử dụng đồ nội thất, đồ sinh hoạt chất liệu mây tre đan tăng lên mạnh bàn ghế, tủ, kệ, làn, giỏ, Với lợi riêng biệt sản phẩm mây tre đan, nhiên tồn số vấn đề cộm việc phát triển thương hiệu hay tính thẩm mỹ sản phẩm Mặc dù sản xuất mây tre đan tồn từ lâu đời sản phẩm sản phẩm mây tre đan bị sản phẩm nhựa thay chúng có tính thẩm mỹ cao hơn, bắt mắt người nhìn Thêm vào đó, tình hình sản xuất kinh doanh thiếu chiến lược dài hạn làng nghề Một số lượng lớn đơn vị sản xuất sản phẩm mây tre đan làng nghề truyền thống, khơng có đổi việc sản xuất phụ thuộc vào thị trường nhiều dẫn tới tình trạng bị ép giá hay sản xuất mà khơng bán Cuối cùng, chưa quan tâm mức đơn vị sản xuất sản phẩm mây tre đan tới việc xử lý, bảo quản sản phẩm chống ẩm mốc cách hiệu quả, nguyên nhân khiến sản phẩm sinh hoạt làm từ mây tre đan không tiêu thụ rộng rãi thị trường có khí hậu nhiệt đới gió mùa nước ta Tuy nhiên, từ kết điều tra thị trường, nhận thấy khắc phục hạn chế tồn tại, sản phẩm mây tre đan sản phẩm hấp dẫn đầy tiềm để vươn lên phát triển xứng tầm thị trường Việt Nam Do đó, nhóm nghiên cứu với mong muốn mơi trường tốt đẹp niềm đam mê kinh doanh, – nhóm sinh viên đến từ Đại học Kinh tế Quốc dân định đưa dự án kinh doanh sản phẩm từ mây tre đan để thay phần sản phẩm từ nhựa, nilon Chúng tơi hồn tồn tin tưởng rằng, dự án triển khai mang lại lợi nhuận đóng góp vào ngân sách nhà nước, bảo vệ môi trường mà làm sống dậy làng nghề truyền thống dần mai 1.2 Sản phẩm cung cấp Sản phẩm: Chúng cung cấp thị trường loại mặt hàng đồ nội thất đồ dùng sinh hoạt Tuy nhiên, trọng vào loại mặt hàng đồ nội thất Về đồ nội thất chúng tơi có sản phẩm: bàn, ghế, sofa,… Về đồ dùng sinh hoạt có sản phẩm: giỏ, làn, túi,… Tất sản phẩm đảm bảo làm từ mây tre đan chất lượng cao, qua chọn lựa kỹ nhập trực tiếp từ làng nghề tiếng, có truyền thống lâu đời ( Làng nghề Phú Vinh – Phú Nghĩa – Chương Mỹ - Hà Nội) Dịch vụ: Để đưa sản phẩm đến tay người tiêu dùng, bên chúng tơi có loại hình dịch vụ sau: - Trực tiếp: Khách hàng đến trực tiếp cửa hàng để lựa chọn mẫu có sẵn - Đặt hàng: Chúng tơi nhận làm sản phẩm có mẫu mã theo yêu cầu khách hàng - Online: Khách hàng lựa chọn sản phẩm trang web Và cung cấp dịch vụ giao hàng tận nhà (nếu khách hàng yêu cầu) Miễn phí giao hàng hóa đơn 10.000.000 đồng địa nội thành Hà Nội 1.3 Danh mục sản phẩm Loại sản phẩm Tên sản phẩm Mô tả sản phẩm A Đồ nội thất Bộ ăn bàn Bộ bàn ghế ăn loại Bộ bàn ghế ăn mây tre đan cao cấp cỡ lớn với thiết kế sang trọng vững theo phong cách Châu Âu Bộ bàn ghế ăn với kích thước lớn kèm với ghế ăn thích hợp với phòng ăn lớn dùng buổi đãi khách quý Nguyên liệu mây tre đan sợi lục bình, với chân bàn chân ghế gỗ nâu chắn Một gồm ghế bàn, kích thước sau: – Ghế mây: 50 x 55 x 95 – Bàn mây: 160 x 80 x 84 Giá bán: 25 000 000đ Mẫu sofa MS01 Sofa Bộ sản phẩm bao gồm: sofa mây vòng(11)-1 ghế mây có nệm(5.2)- bàn mây tầng(4.5) Chất liệu sản phẩm: Mây tự nhiên Giá bán: 20 700 000đ Mẫu sofa MS03 Bộ sản phẩm bao gồm: sofa mây thẳng(9)- ghế mây thẳng có nệm(4.5x2)1 bàn mây(3.5) Chất liệu sản phẩm: Mây tự nhiên Giá bán: 21 500 000đ Mẫu sofa MS04 Bộ sản phẩm bao gồm: sofa nữ hoàng(9.5)- armchair lưng thấp(3.5)- đơn bo góc size lớn(2.1) Chất liệu sản phẩm: mây tự nhiên Giá bán: 16 100 000đ Giường sofa Giường sofa Chất liệu: Mây tự nhiên Kích thước sản phẩm (cm): 230 x 85 x 85 Giá bán: 13 000 000đ Sofa mây vòng Đường nét sofa mây vòng uyển chuyển, thoát lại cứng cáp với nguyên liệu chất lượng, tuyển chọn từ thân mây lâu năm, kỹ thuật lưu giữ lại lớp vỏ bọc chuyên biệt giúp sản phẩm bền bỉ theo thời gian mà giữ màu sắc đặc trưng vẹn toàn Chất liệu: Mây tự nhiên Kích thước sản phẩm (cm): 180 x 80 x 90 Giá bán: 11 000 000đ Ghế Sofa nữ hoàng Sofa nữ hoàng đại, gọn nhẹ dễ dàng di chuyển, thích hợp cho khơng gian nhỏ nhắn, mẫu sofa bán chạy yêu thích tất mẫu sofa mây có độ hài hòa, dễ chịu giá hợp lý nên giúp cho mẫu sofa item khơng thể thiếu cho phòng khách Kích thước sản phẩm (cm): 200 x 87 x 84 Giá bán: 500 000đ Sofa mây thẳng Đúng với tiêu chí đơn giản Sofa mây thẳng mang lại sắc vóc thốt, nhẹ nhàng đại.Tiết kiệm túi tiền điều mà thích với mẫu sofa Kích thước sản phẩm (cm): 180 x 75 x 80 Giá bán: 000 000đ Ghế đu Bộ ghế mây đu sản phẩm cao cấp chất lượng cao, sang trọng; hợp với không gian lãng mạn Chất liệu: Khung sắt(thép), bên sợi mây Kích thước sản phẩm (cm): 90 x 90 x 195 Giá bán: 500 000đ Xích đu mây Xích đu mây Chất liệu: 100% mây tự nhiên Kích thước sản phẩm (cm): 85 x 90 x 165 Giá bán: 500 000đ Ghế mây trứng Ghế mây trứng cao cấp Chất liệu: 100% mây tự nhiên xử lý theo quy trình chống mối mọt, sản xuất theo cơng nghệ truyền thống nghệ nhân lâu năm Kích thước sản phẩm (cm): 88 x 80 x 68 Giá bán: 500 000đ Ghế mây hoa chân sắt Ghế mây hoa chân sắt Chất liệu: mây tự nhiên Kích thước sản phẩm (cm): 90 x 90 x 85 Giá bán: 900 000đ Ghế mây chân sắt Ghế mây chân sắt Chất liệu: Mây tự nhiên Kích thước sản phẩm (cm): 85 x 90 x 95 Giá bán: 500 000đ Ghế đan mây chân sắt Ghế đan mây chân sắt Chất liệu: Mây tự nhiên Kích thước sản phẩm (cm): 90 x 90 x 100 Giá bán: 800 000đ Ghế mây lót nệm MN03 Chất liệu: Mây tự nhiên Kích thước sản phẩm (cm): 100 x 85 x 100 Giá bán: 500 000đ Ghế mây thẳng lót nệm Chất liệu: Mây tự nhiên Kích thước sản phẩm (cm): 90 x 90 x 100 Giá bán: 500 000đ Bàn Đơn bo góc size lớn Đơn bo góc size lớn Chất liệu: mây tự nhiên Kích thước sản phẩm (cm): 110 x 110 x 85 Giá bán: 100 000 Đơn bí tròn Đơn bí tròn lớn Chất liệu: Mây tự nhiên Kích thước sản phẩm (cm): 100 x 100 x 85 Giá bán: 600 000đ Đơn bí tròn nhỏ Chất liệu: Mây tự nhiên Kích thước sản phẩm (cm): 85 x 85 x 80 Giá bán: 300 000 Bàn mây Chất liệu: Mây tự nhiên Kích thước sản phẩm (cm): 90 x 90 x 100 Giá bán: 000 000đ Bàn ly mây Chất liệu: Mây tự nhiên Kích thước sản phẩm (cm): 90 x 90 x 100 Giá bán: 000 000đ B Đồ dùng sinh hoạt Giỏ mây Giỏ mây xiên nhỏ Chất liệu: Song mây Công dụng: Đựng đồ chơi, điều khiển, nước hoa, mỹ phẩm, đồ trang trí, Kích thước: 22x15xH9cm Giá bán: 150 000đ ĐVT: VNĐ Năm 2020 Năm 2021 Năm 2022 Năm 2023 Năm 2024 I CHI PHÍ CỐ ĐỊNH 1.Chi phí marketing 102.500.00 85.000.000 75.000.000 75.000.000 75.000.000 2.Chi phí th ngồi 516.000.00 516.000.00 516.000.00 516.000.00 516.000.00 0 0 II.CHI PHÍ BIẾN ĐỔI 1.Chi phí lương chế 1.154.340.0 1.212.057.0 1.272.659.8 1.336.292.8 1.403.107.4 độ 00 00 50 43 85 2.Chi phí mua hàng 16.610.330 17.163.259 18.694.232 21.655.861 22.810.110 800 019 402 852 649 3.Chi phí vận chuyển 101.760.00 124.020.00 159.000.00 174.900.00 92.220.000 0 0 Chi phí bảo dưỡng, sửa chữa Tổng 2.000.000 2.000.000 2.000.000 5.000.000 18.475.390 19.080.076 20.683.912 23.744.154 24.984.118 800 019 252 695 134 5.4 Doanh thu TỔNG DOANH THU (đơn vị: VNĐ) Số lượng Năm 2020 Năm 2021 Năm 2022 Năm 2023 Năm 2024 1.022 1.124 1.349 1.754 1.929 8.887.500 8.887.500 8.887.500 8.887.500 Giá mua đồ nội thất bình quân 8.887.500 Tổng doanh A Đồ thu mua đồ 9.083.025.0 9.991.327.5 11.989.593 15.586.470 17.145.117 nội thất nội thất 00 00 000 900 990 B Đồ Số lượng 42.484 dùng Giá mua 223.750 sinh hoạt đồ dùng sinh hoạt bình quân 41.209 39.973 38.774 37.611 223.750 223.750 223.750 223.750 Tổng doanh thu mua đồ 9.505.795.0 9.220.621.1 8.944.002.5 8.675.682.4 8.415.411.9 sinh hoạt 00 50 16 40 67 Tổng doanh thu bán 18.588.820 19.211.948 20.933.595 24.262.153 25.560.529 hàng 000 650 516 340 957 5.5 Báo cáo kết phân tích tài Năm 2020 Năm 2021 Năm 2022 Năm 2023 Năm 2024 I.Tổng doanh 18.588.820 19.211.948 20.933.595 24.262.153 25.560.529 thu 000 650 516 340 957 II.Tổng chi phí 1.Tổng chi 18.475.390 19.080.076 20.683.912 23.744.154 24.984.118 phí trước 800 019 252 695 134 khấu hao lãi vay Khấu hao 36.124.841 36.124.841 36.124.841 36.124.841 36.124.841 Lãi vay 68.000.000 62.400.000 56.800.000 51.200.000 45.600.000 III Lợi nhuận trước 213.558.42 thuế 77.304.359 95.747.790 481.873.804 540.286.982 IV.Thuế thu nhập doanh nghiệp (20%) 15.460.872 19.149.558 42.711.685 96.374.761 108.057.396 V.Lợi nhuận 112.723.07 206.971.57 sau thuế 97.968.328 421.623.884 468.354.426 VI.Vốn 180.624.20 đầu tư VII.Dòn 150.171.57 g tiền 180.624.205 29.968.328 50.323.073 370.423.884 422.754.426 VIII Tỉ suất chiết khấu IX.NPV X.IRR XI THỜI GIAN HOÀN VỐN 14% 424.633.389 58,34% năm tháng PHÂN TÍCH HIỆU QUẢ KINH TẾ - XÃ HỘI CỦA DỰ ÁN Dự án kinh doanh sản phẩm mây tre đan trước hết dự án hoàn toàn khả thi mặt kinh tế Ngồi tiêu tài dự án mà chúng tơi phân tích chương 5, dự án đem lại lợi ích kinh tế xã hội to lớn Lợi ích kinh tế xã hội dự án đánh giá thông qua tiêu sau: – – – 6.1 Giá trị gia tăng dự án Đóng góp cho ngân sách nhà nước Việc làm thu nhập cho người lao động Hiệu kinh tế dự án Thứ nhất, dự án góp phần phát triển ngành thủ công nghiệp hoạt động sản xuất kinh doanh làng nghề Lĩnh vực sản xuất kinh doanh dự án thuộc ngành nghề thủ công nghiệp Những hoạt động mây tre đan tăng cường quy mô bề rộng lẫn bề sâu lĩnh vực mây tre đan công ty địa bàn thực kinh doanh sản phẩm mây tre đan, lại doanh nghiệp tiên phong chiến lược xây dựng, định vị phát triển thương hiệu, tìm kiếm khai thác thị trường nước cách tân sản phẩm mình, vậy, thúc đẩy trình cạnh tranh hồn thiện dần sở sản xuất kinh doanh ngành, thúc đẩy phát triển chung Mặt khác, hoạt động kinh tế mây tre đan gắn bó chặt chẽ với hoạt động nhà cung cấp đầu vào, xí nghiệp vận tải đơn vị sản xuất kinh doanh khác phát triển MÂY TRE ĐAN đưa tới động lực tăng trưởng cho sở này, tạo nên bầu không khí hoạt động kinh tế nhộn nhịp địa bàn Thứ hai, dự án tạo công ăn việc làm nâng cao chất lượng sống cho người dân Mây tre đan tuyển dụng nhân công hộ gia đình làng nghề để sản xuất sản phẩm mây tre đan theo yêu cầu công ty, đổi lại công ty trả khoản thù lao tương xứng Hơn nữa, trình sản xuất tạo nguồn thu việc làm cho người trồng mây tre, người cung cấp đầu vào khác sản phẩm người phụ trách gia cơng thêm cho sản phẩm Do vậy, lợi ích kinh tế lan tỏa rộng Người nơng dân địa bàn triển khai dự án, ngồi nghề nơng quen thuộc, có thêm nguồn thu nhập ổn định hàng tháng có thêm nghề tay Từ đó, chất lượng sống họ nâng cao theo thời gian Thêm vào đó, q trình tuyển dụng nhân cơng mây tre đan tạo nhu cầu đào tạo nghề học nghề rộng rãi địa bàn dự án, nghệ nhân lành nghề có thêm thu nhập từ việc mở lớp đào tạo, dạy nghề, Thứ ba, dự án đóng góp vào tăng trưởng kinh tế, vào ngân sách nhà nước phân phối lại thu nhập Từ phân tích cụ thể chi tiết chương dự án, ra, tiến hàng triển khai thực tế, mơ hình hoạt động dự ánsẽ tạo nguồn doanh thu dồi đặn, đóng góp vào GDP kinh tế quốc dân Chiến lược phát triển mây tre đansử dụng nguồn vốn nhàn rỗi cách hiệu kinh tế, sử dụng hợp lý nguồn lực đầu tư vào dự án Đồng thời, việc tạo thu nhập cho người dân địa phương đặt sở sản xuất kinh doanh, thu lại khoản tiền mua hàng từ thị trường mục tiêu mây tre đan, mà thị trường TP Hà Nội, mây tre đan đóng góp vào q trình lưu chuyển tiền tệ sử dụng tiền tệ cách hiệu phân phối thu nhập xã hội, tăng cường hiệu kinh tế dự án 6.2 Hiệu xã hội dự án Bên cạnh lợi ích kinh tế thiết thực mang lại, dự án kinh doanh sản phẩm mây tre đan có ý nghĩa xã hội sâu sắc Thứ nhất, dự án góp phần bảo tồn phát triển làng nghề mây tre đan truyền thống Các sản phẩm mây tre đan làm nguyên liệu mây tre làng quê Việt Nam, bàn tay người thợ lành nghề, gia đình địa phương, nhằm làm sản phẩm mây tre đan chất lượng tốt Từ đó, hoạt động giúp giữ vững trì cho hoạt động làng nghề mây tre đan truyền thống phương diện, từ khâu trồng mây tre nguyên liệu, khâu thực sản xuất sản phẩm lưu thông sản phẩm thị trường Thêm vào đó, từ ý thức chủ động tìm tòi, thử nghiệm thương mại hóa mẫu mã sản phẩm mới, hồn thiện bổ sung cho sản phẩm có thị trường cho phù hợp với thị hiếu người tiêu dùng mây tre đan, sản phẩm từ mây tre đan ngày có nhiều hội để đứng thị trường nước, gia tăng thị phần cấu sản phẩm ngành Và cuối cùng, từ chiến lược trọng xây dựng phát triển thương hiệu cho mây tre đan, sản phẩm làng nghề gia tăng sức cạnh tranh, tránh tình trạng bị đánh cắp thương hiệu, bị ép giá, tăng giá trị thành phẩm ngày thuận lợi trình phân phối kinh doanh thị trường, làm tiền đề để mở rộng sang thị trường khu vực quốc tế Thứ hai, dự án góp phần vào xu hướng sử dụng sản phẩm có nguồn gốc tự nhiên, thân thiện với môi trường Các sản phẩm mây tre đan làm từ nguyên liệu mây tre tự nhiên, không sử dụng thêm loại hóa chất độc hại, hồn tồn khơng ảnh hưởng tới sức khỏe người tiêu dùng Cũng nhờ nguồn gốc tự nhiên, quy trình sản xuất khơng bao gồm công đoạn ảnh hưởng tới môi trường tự nhiên hay thải chất độc hại, sản phẩm mây tre đan hồn tồn thân thiện với mơi trường, thực sản phẩm “xanh” Thêm vào đó, với trình tăng cường đa dạng hóa danh mục sản phẩm, nỗ lực thỏa mãn tối đa nhu cầu khách hàng việc đời mẫu mã sản phẩm khác nhau, mây tre đan cung cấp cho người tiêu dùng nhiều lựa chọn để tiêu dùng sản phẩm xanh, thay cho sản phẩm loại làm từ nilon, nhựa dẻo bàn ghế, giỏ, túi xách,… nên tăng cường xu hướng tiêu dùng xanh xã hội Thứ ba, dự án góp phần giáo dục nét giá trị văn hóa truyền thống dân tộc Khi cung ứng thị trường mẫu mã sản phẩm từ mây tre đan, q trình MÂY TRE ĐAN gửi gắm tới khách hàng giá trị kết tinh từ bàn tay tài hoa người thợ lành nghề từ nguyên liệu mây tre truyền thống Lấy việc coi trọng giá trị văn hóa truyền thống làm tinh thần chủ đạo, mây tre đan tin tưởng phát triển thân kèm với trình truyền bá nét đẹp ngày rộng rãi toàn xã hội Thứ tư, dự án tạo giá trị tiêu dùng cho khách hàng Khác với đơn vị sản xuất kinh doanh sản phẩm mây tre đan có thị trường, mây tre đan khao khát thỏa mãn nhu cầu tiêu dùng đồ mây tre đan khách hàng cách cao nhất, trước hết khách hàng nước Bởi vậy, sản phẩm thiết kế linh động theo yêu cầu khách hàng, sản xuất tiêu chuẩn chất lượng nghiêm ngặt, có thương hiệu thể qua bao bì, nhãn mác chuyên nghiệp, dịch vụ mây tre đan tìm đến với nhu cầu trọng tâm người tiêu dùng, tạo cho người tiêu dùng nhiều chọn lựa Mỗi khách hàng MÂY TRE ĐAN cảm nhận vẻ đẹp tự nhiên nét tinh hoa truyền thống phong cách chuyên nghiệp, đại CHIẾN LƯỢC VÀ KẾ HOẠCH HÀNH ĐỘNG – KẾ HOẠCH NGUỒN LỰC CỦA DỰ ÁN 7.1 Chiến lược kế hoạch kinh doanh dự án - Mục tiêu thương hiệu Đưa hình ảnh cơng ty đến với cộng đồng đặc biệt khách hàng mục tiêu Tăng mức độ nhận biết thương hiệu khẳng định vị thị trường + + + a) Mục tiêu doanh số Thu hút khách hàng đến với công ty Tăng doanh thu lợi nhuận trước thuế ổn định qua năm Sau năm tháng hồn vốn Chiến lược tạo dựng thương hiệu Thương hiệu không đơn dấu hiệu để nhận biết phân biệt sản phẩm doanh nghiệp với doanh nghiệp khác, mà tài sản có giá trị, uy tín doanh nghiệp thể niềm tin người tiêu dùng sản phẩm doanh nghiệp Hiểu rõ tầm quan trọng thương hiệu, công ty định hình sẵn chiến lược thương hiệu cho sản phẩm mây tre đan Phú Vinh – Tạo dựng thương hiệu công ty Nhiệm vụ : Tạo dựng hình ảnh nhận diện thương hiệu cơng ty Bao gồm tất yếu tố gắn liền với thương hiệu cơng ty logo, bao bì sản phẩm, website, … thiết kế cách đồng quán tinh thần mang phong cách riêng công ty TNHH mây tre đan “hiện đại giữ nét truyền thống” Nhiệm vụ : Tạo dựng thương hiệu qua chất lượng sản phẩm dịch vụ Chúng cung cấp tới cho khách hàng sản phẩm tốt mang nhãn hiệu công ty, kèm với dịch vụ chuyên nghiệp nhằm thỏa mãn nhu cầu đa dạng khách hàng Các sản phẩm nội thất sofa, bàn, ghế đồ dùng sinh hoạt giỏ mây, khay mây, túi mây, rổ, mẹt, công ty phải đảm bảo tiêu chuẩn nghiêm ngặt kiểu dáng, mẫu mã, độ bền an toàn cho sức khỏe người tiêu dùng Tương ứng, dịch vụ công ty phải hướng tới mục đích tạo nhiều lợi ích cho khách hàng sử dụng sản phẩm công ty Nhiệm vụ : Xây dựng thương hiệu qua hình ảnh cơng ty Bên cạnh việc đặt mục tiêu kinh doanh thu lợi nhuận cao ổn định, mở rộng sản xuất để trở thành doanh nghiệp lớn, thương hiệu uy tín ngành, cơng ty TNHH mây tre đan đặt mục tiêu doanh nghiệp biết tới qua việc định vị hình ảnh trở thành : + Doanh nghiệp nghiêm chỉnh chấp hành trách nhiệm nghĩa vụ với Nhà nước Pháp luật + Doanh nghiệp thể trách nhiệm với xã hội với nhân viên, đối tác + Doanh nghiệp tiên phong việc xây dựng thương hiệu cho sản phẩm từ mây, tre đan, phát triển làng nghề truyền thống, tạo công ăn việc làm cho người dân góp phần vào cơng nâng cao chất lượng sống người dân địa phương Phát triển thương hiệu sản phẩm Đây hiểu q trình định vị thương hiệu lòng người sử dụng bước nâng tầm thương hiệu công ty phát triển Quá trình triển khai cụ thể theo hoạt động sau : + Liên tục tìm tòi, cải tiến, làm đa dạng mẫu mã sản phẩm, bước hồn thiện sản phẩm có, loại bỏ sản phẩm lỗi thời đồng thời phát triển sản phẩm Đồng thời, theo dõi chặt chẽ chu kỳ sống sản phẩm qua giai đoạn (tung sản phẩm, phát triển, chín muồi, suy thối) + Xây dựng tiêu chuẩn chất lượng riêng công ty, tiến đến quy chuẩn ISO 9000, ISO 14000… bước nâng tầm sản phẩm công ty TNHH mây tre đan Tập trung vào sản phẩm nội thất đồ sinh hoạt mây tre đan Đánh giá thường xuyên định kỳ nhu cầu khách hàng lực thân doanh nghiệp để bảo đảm cung cấp thứ mà khách hàng muốn Bằng đáng giá , công ty chủ động đưa chiến lược hình thức tốn , hình thức phân phối, bảo hành, hậu mãi, phát triển theo hướng thương mại điện tử…và quan trọng sẵn sàng cho việc làm thương hiệu theo nhu cầu thị trường Gắn liền phát triển thương hiệu với phát triển kinh doanh thông qua thực mục tiêu doanh số, thực chiến lược Marketing b) Chiến lược Marketing Với doanh nghiệp vấn đề đưa sản phẩm thị trường tiêu thụ vô quan trọng, để làm điều buộc doanh nghiệp phải hiểu rõ thị trường đối tác hết nắm đặc điểm họ xem họ cần gì, họ thích mua gì? Ở đâu? Và mua nào?? Do việc xây dựng chiến lược marketing đóng vai trò to lớn mà doanh nghiệp trọng Nó phần quan trọng cốt lõi việc giới thiệu, quảng bá, khuếch trương nâng tầm sản phẩm mây, tre đan đến với người tiêu dùng Với đặc điểm riêng biệt sản phẩm mây, tre đan, doanh nghiệp cần có bước vững Khác với loại sản phẩm khác thị trường yêu cầu sản phẩm khác cách tiếp cận thị trường khác Chiến lược Marketing giúp doanh nghiệp đạt mục tiêu doanh số phát triển kinh doanh - Chiến lược sản phẩm Căn vào thực trạng dự báo tích cực cho ngành mây, tre đan, công ty nắm bắt hội vừa chủ động khắc phục khó khăn nguy thiếu nguyên liệu vừa mạnh dạn mở rộng sản xuất sở không phát huy tinh hoa truyền thống mà liên tục cải tiến, áp dụng tiến khoa học kỹ thuật, máy móc, thiết bị đại, khơng ngừng sáng tạo đa dạng mẫu mã, kiểu dáng chất lượng sản phẩm nhằm đáp ứng nhu cầu khách hàng Từ tre gần gũi người Việt, với đôi bàn tay khéo léo khiếu thẩm mỹ tinh tế, sản xuất nhiều sản phẩm thể vẻ đẹp truyền thống văn hóa Việt Nam đồng thời không phần đại hữu dụng Với mục đích cung cấp tới cho khách hàng sản phẩm tốt phát triển doanh số năm tới, công ty thực theo sát kiểm định gắt gao chất lượng sản phẩm từ lúc sản xuất tới hậu phân phối Đồng thời đưa chiến lược sản phẩm sau: ● Sử dụng chiến lược đa dạng hóa mặt hàng sản phẩm cụ thể sản phẩm bán thị trường phát triển thêm nhiều loại sở đa dạng hóa cơng sử dụng, hình thức, khoảng giá…để cung cấp cho khách hàng chọn lựa phù hợp với nhu cầu Các loại sản phẩm gồm: - Giỏ đựng đồ - Giỏ, lẵng hoa - Đồ gia dụng ( bàn, ghế, ) Và bổ sung thêm số mặt hàng nôi em bé, xe đẩy cho bé, vv ● Bằng việc nghiên cứu xu hướng tiêu dùng mẫu mã sản phẩm từ thiên nhiên, công ty mây, tre đan chủ động thiết kế mặt hàng phù hợp với thị hiếu người tiêu dùng phương diện kích cỡ sản phẩm, họa tiết trang trí, màu sắc bố cục kiểu dáng… phù hợp với nhu cầu đại đồng thời phải giữ nét truyền thống sản phẩm Cụ thể, mặt hàng đồ lưu niệm từ mây, tre, thiết kế thời trang, bắt mắt nhã hướng tới nhóm khách hàng giới trẻ, sản phẩm đồ sinh hoạt mây tre đan trọng tính đơn giản, tiện lợi; sản phẩm nội thất yêu cầu độ tỉ mỉ cao thiết kế cho phù hợp với không gian nhà khách hàng, tạo nên vẻ đẹp tươi cho nhà ● Về chất lượng sản phẩm, luôn đặt lên hàng đầu, đảm bảo chất lượng tốt đến với người tiêu dùng Mặc dù mây tre đan trọng việc thiết kế mẫu mã kiểu dáng, sản phẩm, nhiên để có thương hiệu uy tín tính lâu dài cơng ty, chúng tơi khơng thể bỏ qua yếu tố chất lượng sản phẩm Các sản phẩm thiết kế để thực tiêu chí hướng tới mục tiêu đẹp mẫu mã, tốt chất lượng - Sản phẩm đáp ứng thị hiếu khách hàng nước nước - Sản phẩm trở thành quà cho khách du lịch - Sản phẩm đưa xuất tới nước giới Và tất nhiên luôn lắng nghe ý kiến đóng góp, yêu cầu khách hàng, cập nhật xu hướng thị trường để nghiên cứu nắm bắt nhằm cho mẫu mã sản phẩm tốt cung cấp cho khách hàng - Chiến lược giá Giá hàng hóa thị trường vấn đề quan trọng đơn vị kinh doanh Giá hàng hóa phản ánh quan hệ cung cầu hàng hóa thị trường Vì việc xác định đắn giá sản phẩm thị trường cho hợp lý nhằm tìm giữ chân khách hàng có ý nghĩa quan trọng hiệu kinh doanh cơng ty ảnh hưởng trực tiếp đến lượng sản phẩm tiêu thụ thị trường Việc xác lập giá công ty phải gắn liền với giai đoạn mục tiêu cụ thể chiến lược kinh doanh Theo sách sản phẩm cơng ty có nhóm sản phẩm chính: - Sản phẩm nội thất - Sản phẩm dùng sinh hoạt đồ lưu niệm Ứng với nhóm sản phẩm cơng ty áp dụng mức giá khác Chúng xây dựng mức giá sở nghiên cứu: - Nguồn hàng nhập vào công ty - Giá thị trường - Nhu cầu khách hàng Thứ nhất, sản phẩm đồ dùng sinh hoạt đồ lưu niệm, với loại sản phẩm tiêu thụ nhiều nơi thị trường nước lẫn nước Tùy thuộc vào khu vực, tập quán phong tục thu nhập người dân nơi mà cơng ty có sách giá hợp lý để thu lại lợi nhuận tối đa cho doanh nghiệp Ví dụ: Ở khu vực thành thị đặc biệt thành phố lớn, khu chung cư, khu thị, nơi có thu nhập cao nên cơng ty áp dụng mức giá cao chút Đối với khách hàng quen cơng ty nên để mức giá ổn định Hay cơng ty có ý định mở rộng thị trường nên áp dụng mức giá thấp chút để hướng đến đại đa số người tiêu dùng Thứ hai, sản phẩm đồ nội thất, sản phẩm cao cấp, sản phẩm chưa sử dụng phổ biến nên để khách hàng lựa chọn sản phẩm cơng ty phải bán với mức giá ổn định Việc đẩy giá cao giá bán công ty khác khơng có lợi cho cơng ty chất lượng hàng cơng ty mới, chưa có thương hiệu uy tín đánh vào tâm lý người tiêu dùng, người Vì vậy, cần phải có thời gian để khách hàng tiếp xúc với loại sản phẩm Giá mua nguồn hàng thường cao nguồn hàng cung cấp hạn hẹp, với mức giá công ty chấp nhận sản phẩm cao cấp tiêu thụ nơi có thu nhập đầu người cao, khách hàng sẵn sàng trả mức giá tương đương với chất lượng sản phẩm Một điều cần ý xác lập sách giá bán phải tính đến yếu tố cạnh tranh Đôi giá thấp đối thủ cạnh tranh chưa hẳn thu hút nhiều khách hàng Khi giảm giá chênh lệch với đối thủ cạnh tranh gây phản ứng nghi ngờ chất lượng sản phẩm cơng ty Do vậy, phải phân tích, lựa chọn thật kỹ trước đặt giá Với mục tiêu giai đoạn đầu xâm nhập thị trường, chiến lược cơng ty hướng đến đưa mức giá cạnh tranh, hấp dẫn với khách hàng để đưa mặt hàng đến với người tiêu dùng Tuy nhiên, mức đưa khơng q thấp mà hồn tồn phù hợp với mức giá chung thị trường, không tạo điều kiện cho đối thủ bán phá giá Cụ thể bảng giá loại sản phẩm cập nhật mục 1.2 Ngồi cơng ty đưa số chiến lược sau: ● Khách hàng giảm giá mua với số lượng nhiều ● Kèm theo quà tặng khuyến mua vào dịp lễ, tết - Chính sách phân phối sau phân phối ● Về sách phân phối, chúng tơi có sách sau: (1) Bán bn: thơng qua xuất khẩu, bán nước với số lượng lớn (2) Bán lẻ: bán cửa hàng, online (3) Hình thức phân phối: bán qua mạng, website, điện thoại, Chúng phân phối thị trường sản phẩm đạt đủ tiêu chuẩn công ty chất lượng, mẫu mã kiểu dáng Đồng thời chịu trách nhiệm với khách hàng để xảy trường hợp bán cho khách hàng sản phẩm bị lỗi, hỏng chất lượng hình thức đổi sản phẩm, bồi hồn tiền chí trả thêm tiền cho khách hàng ● Về sách sau phân phối: - Công ty theo sát sản phẩm tới tay người tiêu dùng việc lắng nghe phản hồi từ khách hàng sản phẩm trình sử dụng để có hướng điều chỉnh phù hợp - Tư vấn miễn phí cho khách hàng cơng sử dụng, cách bảo quản, chống ẩm mốc cất giữ hợp lý cho sản phẩm Sự theo sát sản phẩm thể quan tâm công ty tới chất lượng sản phẩm hình ảnh mình, mà chất quan tâm dành cho khách hàng tiêu dùng sản phẩm công ty, với mong muốn cung cấp giá trị tốt tới khách hàng - Xúc tiến hỗn hợp + Quảng cáo tờ rơi: Phát tờ rơi khu vực khu dân cư, trường đại học, chợ lớn khu vực Hà Nội để giới thiệu sản phẩm dịch vụ chương trình khuyến mại Thực lần/1 tháng tháng đầu.Và chương trình tung sản phẩm khuyến năm hướng tới tìm kiếm đối tượng khách hàng mục tiêu Pr + Quảng cáo trực tuyến- Banner: Đặt banner trạng mạng xã hội: facebook, youtube, google, liên tục tháng Đặt banner website đối tác Đặt banner trang báo mạng : zing.vn, kenh14.com… Thực liên tục tháng hướng tới đối tượng khách hàng mục tiêu + Marketing nội bộ: Mỗi nhân viên người quảng cáo đến bạn bè người thân họ hiệu Thực liên tục hướng tới đối tượng bạn bè, người thân nhân viên + Quảng cáo qua kênh thông tin Quảng cáo liên tục kênh thông tin website: facebook: thực liên tục hướng tới khách hàng … + Website/forum dành cho giới trẻ: Viết pr website/forum như: zing.vn, kenh14.com, pro9x.com, hihihehe.com… thực tháng/1 lần/ hướng tới độc giả trang báo mạng, diễn đàn Tổ chức/ tham gia kiện: + Tổ chức lễ khai trương: Tổ chức lễ khai trương với diện đại biểu, đối tác, khách hàng Đồng thời thực giảm giá 10% cho tất sản phẩm công ty ngày đầu khai trương Thực ngày khai trương hướng tới đối tượng khách hàng … + Tham gia hội chợ xúc tiến thương: Tham gia hội chợ xúc tiến thương mại địa bàn quận nội thành Hà Nội hàng năm, thực liên tục hướng tới đối tượng người dân địa bàn Hà Nội + Tham gia hội chợ thủ công mỹ nghệ: Tham gia hội chợ Hội chợ nông sản thủ công mỹ nghệ, thực hàng năm, hướng tới đối tác, người tiêu dùng, Website hệ thống nhận diện thương hiệu: + Thành lập website: + Nội dung website: - Giới thiệu sản phẩm, dịch vụ của… - Các chi tiết sản phẩm - Cách thức mua hàng, toán - Update chương trình khuyến thơng tin hoạt động của… - Cập nhật thông tin xu hướng tiêu dùng cho khách hàng + Chức website: - Cổng thông tin - Cách tiếp cận quảng bá hiệu tới nhóm khách hàng mục tiêu Duy trì liên tục hướng tới đối tượng khách hàng của… + Logo: Logo xuất tất ấn phẩm, đồ dùng, dụng cụ… + Bao bì nhãn mác: Bao bì nhãn mác sản phẩm: Thơng qua thơng điệp in ấn bao bì, nhãn mác để truyền thông tạo ấn tượng sâu đậm, thực liên tục hướng tới đối tượng khách hàng mua tiếp xúc với sản phẩm + Đồng phục nhân viên: Đồng phục nhân viên giống với màu logo, nhằm đồng với hệ thống nhận diện thương hiệu, tạo thân thiện với khách hàng, giúp khách hàng lần ghi nhớ thương hiệu, thực liên tục hướng tới đối tượng khách hàng tiếp xúc với nhân viên Khuyến mãi: + Khuyến mại khai trương: Khai trương giảm giá 15% cho tổng hoá đơn ngày, thực dịp khai trương hướng tới đối tượng khách hàng đối tác của… + Khuyến mại ngày lễ: Các chiến dịch khuyến mại tổ chức thường xuyên, vào dịp lễ Tết, ngày trọng đại…để thu hút khách hàng, thực vào dịp lễ Tết hướng tới đối tượng khách hàng đối tác 7.2 Kế hoạch nguồn lực dự án a) Kế hoạch nguồn nguyên liệu ● Xây dựng vùng nguyên liệu tập trung đủ sức cung cấp nguyên liệu ổn định cho sản xuất doanh nghiệp, chúng tơi có kế hoạch mở rộng thêm vùng nguyên liệu tỉnh khác Đaklak, Đắc Nông, ● b) Kế hoạch nhân Với việc đưa tiêu chí chất lượng lên hàng đầu, cơng ty đặc biệt trọng đến nguồn nguyên liệu mà nguồn nhân lực quan tâm mức Hiện tại, công ty đảm bảo trả mức lương cố định hàng tháng cho nhân viên, chưa kể có thưởng đột phá ý tưởng làm vượt tiêu… Với nhân viên chưa có kinh nghiệm hỗ trợ đào tạo thạo việc, giúp nâng cao tay nghề kinh nghiệm qua năm làm việc Cuối kỳ kinh doanh tổ chức đợt vui chơi cho tập thể nhân viên công ty đồng thời phát thưởng biểu dương cho cá nhân có thành tích lao động xuất sắc nhiều chế độ khác nhằm khuyến khích nhân viên làm việc, đồng thời góp phần hạn chế thất nhân viên cơng ty khác mời chào Công ty với nhiều nhân viên phận kinh doanh, phận tiếp thị tìm kiếm khách hàng tạo thành ekip đầy sáng tạo, có tầm nhìn, động, khả đàm phán tốt, đưa ý tưởng kinh doanh hiệu quả, tiếp cận thị trường nhanh chóng linh hoạt trước biến động thị trường… Sau cấu nhân viên công ty chúng tôi: STT Chức vụ Số lượng Lương (VNĐ/ tháng) Thưởng Giám đốc 20.000.000 Kế tốn hành Trưởng phòng sản xuất kinh doanh Trưởng phòng quan hệ khách hàng Nhân viên thị trường Nhân viên kỹ thuật sản phẩm Cộng tác viên kinh doanh Cộng tác viên thiết kế sản phẩm 12.000.000 Theo hiệu suất công việc, đột phá kế hoạch Như Như 11.500.000 Như 11.000.000 8.500.000 Như Như 7.500.000 Như 3.000.000 Như 3.000.000 Chúng tiếp tục tổ chức lớp học để nâng cao tay nghề cho nhân công, tổ chức tuyển dụng thêm lao động cho doanh nghiệp để đáp ứng cho nhu cầu tới c) Kế hoạch nguồn vốn RỦI RO VÀ CÁC PHƯƠNG ÁN DỰ PHÒNG ● Vấn đề nguồn nguyên liệu: Trong nhiều thập kỷ qua, tình trạng khai thác xuất nguyên liệu thô cách ạt, thiếu quy hoạch quản lý nên nguồn nguyên liệu tự nhiên dần cạn kiệt, điều dẫn đến việc công ty không giao sản phẩm kịp thiếu nguyên liệu Trước thực trạng để đáp ứng nguyên liệu sản xuất đảm bảo cho chiến lược dài hạn, công ty cần ký kết xây dựng vùng nguyên liệu bền vững giúp công ty ổn định nguồn nguyên liệu đảm bảo cho sản xuất ● Về vấn đề cạnh tranh: Trong tình trạng cạnh tranh nay, công ty phải đối đầu với hàng loạt đối thủ có nhiều đơn vị kinh doanh mặt hàng mây tre đan Do có q nhiều cơng ty tham gia vào mặt hàng thị trường, dẫn đến tình trạng cạnh tranh không lành mạnh đẩy giá mặt hàng xuống thấp, Hơn công ty lại công ty mới, chưa có nhiều kinh nghiệm, để có lượng khách hàng mong đợi, công ty cần thiết kế mẫu mã độc đáo, có giá trị cao, xây dựng sách giá hợp lý vừa đảm bảo tính cạnh tranh vừa đảm bảo lợi nhuận hợp lý cho cơng ty Bên cạnh cần xây dựng chiến lược sản phẩm dài hạn để cạnh tranh ● Về vấn đề người: Con người chủ thể kinh doanh, góp phần quan trọng định thành bại công việc kinh doanh Tuy nhiên công ty thành lập đội ngũ công nhân viên chưa có nhiều kinh nghiệm kinh doanh tìm kiếm khách hàng trình làm việc với khách hàng Vì để tránh rủi ro cho công ty đáp ứng cho chiến lược phát triển tương lai, công ty cần tuyển thêm số người có nhiều kinh nghiệm lĩnh vực kinh doanh Về dài hạn, cần phải tổ chức lớp học đào tạo nhằm nâng cao trình độ kinh nghiệm cho nhân viên giúp cho công ty phát triển bền vững tương lai Một số rủi ro thường gặp khác: - Sản phẩm bán ngày khơng ổn định, tính chất mặt hàng kinh doanh đồ nội thất, đồ sinh hoạt - Vấn đề bão giá kinh tế thị trường - Vấn đề bảo quản mặt hàng dễ cháy - Không kịp tiến độ giao hàng PHỤ LỤC BẢNG KHẢO SÁT VỀ SẢN PHẨM MÂY TRE ĐAN TÀI LIỆU THAM KHẢO ... https://nongnghiep.vn/phat-trien-ben-vung-nganh-nghe-may -tre- dan-post25634.html) Dự án kinh doanh sản phẩm mây tre đan trọng hướng tới hai mặt hàng sản phẩm đồ dùng sinh hoạt đồ nội thất Với đồ dùng sinh hoạt, mặt hàng mây tre đan phổ biến... sinh viên đến từ Đại học Kinh tế Quốc dân định đưa dự án kinh doanh sản phẩm từ mây tre đan để thay phần sản phẩm từ nhựa, nilon Chúng tơi hồn tồn tin tưởng rằng, dự án triển khai mang lại lợi... đồ dùng mây tre đan. Chúng tin sản phẩm phổ biến rộng rãi thị trường, dễ tìm, quảng bá sản phẩm tốt, gần gũi với người tiêu dùng sản phẩm mây tre đan tiêu thụ nhiều thị trường với sản phẩm độc