DỰ án KINH DOANH sản PHẨM vở học SINH vào THỊ TRƯỜNG CAMPUCHIA.

DỰ án KINH DOANH sản PHẨM vở học SINH vào THỊ TRƯỜNG CAMPUCHIA DỰ án KINH DOANH sản PHẨM vở học SINH vào THỊ TRƯỜNG CAMPUCHIA DỰ án KINH DOANH sản PHẨM vở học SINH vào THỊ TRƯỜNG CAMPUCHIA DỰ án KINH DOANH sản PHẨM vở học SINH vào THỊ TRƯỜNG CAMPUCHIA DỰ án KINH DOANH sản PHẨM vở học SINH vào THỊ TRƯỜNG CAMPUCHIA DỰ án KINH DOANH sản PHẨM vở học SINH vào THỊ TRƯỜNG CAMPUCHIA DỰ án KINH DOANH sản PHẨM vở học SINH vào THỊ TRƯỜNG CAMPUCHIA DỰ án KINH DOANH sản PHẨM vở học SINH vào THỊ TRƯỜNG CAMPUCHIA DỰ án KINH DOANH sản PHẨM vở học SINH vào THỊ TRƯỜNG CAMPUCHIA DỰ án KINH DOANH sản PHẨM vở học SINH vào THỊ TRƯỜNG CAMPUCHIA DỰ án KINH DOANH sản PHẨM vở học SINH vào THỊ TRƯỜNG CAMPUCHIA DỰ án KINH DOANH sản PHẨM vở học SINH vào THỊ TRƯỜNG CAMPUCHIA DỰ án KINH DOANH sản PHẨM vở học SINH vào THỊ TRƯỜNG CAMPUCHIA DỰ án KINH DOANH sản PHẨM vở học SINH vào THỊ TRƯỜNG CAMPUCHIA DỰ án KINH DOANH sản PHẨM vở học SINH vào THỊ TRƯỜNG CAMPUCHIA DỰ án KINH DOANH sản PHẨM vở học SINH vào THỊ TRƯỜNG CAMPUCHIA DỰ án KINH DOANH sản PHẨM vở học SINH vào THỊ TRƯỜNG CAMPUCHIA DỰ án KINH DOANH sản PHẨM vở học SINH vào THỊ TRƯỜNG CAMPUCHIA DỰ án KINH DOANH sản PHẨM vở học SINH vào THỊ TRƯỜNG CAMPUCHIA DỰ án KINH DOANH sản PHẨM vở học SINH vào THỊ TRƯỜNG CAMPUCHIA DỰ án KINH DOANH sản PHẨM vở học SINH vào THỊ TRƯỜNG CAMPUCHIA DỰ án KINH DOANH sản PHẨM vở học SINH vào THỊ TRƯỜNG CAMPUCHIA DỰ án KINH DOANH sản PHẨM vở học SINH vào THỊ TRƯỜNG CAMPUCHIA DỰ án KINH DOANH sản PHẨM vở học SINH vào THỊ TRƯỜNG CAMPUCHIA DỰ án KINH DOANH sản PHẨM vở học SINH vào THỊ TRƯỜNG CAMPUCHIA DỰ án KINH DOANH sản PHẨM vở học SINH vào THỊ TRƯỜNG CAMPUCHIA DỰ án KINH DOANH sản PHẨM vở học SINH vào THỊ TRƯỜNG CAMPUCHIA DỰ án KINH DOANH sản PHẨM vở học SINH vào THỊ TRƯỜNG CAMPUCHIA DỰ án KINH DOANH sản PHẨM vở học SINH vào THỊ TRƯỜNG CAMPUCHIA DỰ án KINH DOANH sản PHẨM vở học SINH vào THỊ TRƯỜNG CAMPUCHIA DỰ án KINH DOANH sản PHẨM vở học SINH vào THỊ TRƯỜNG CAMPUCHIA DỰ án KINH DOANH sản PHẨM vở học SINH vào THỊ TRƯỜNG CAMPUCHIA DỰ án KINH DOANH sản PHẨM vở học SINH vào THỊ TRƯỜNG CAMPUCHIA DỰ án KINH DOANH sản PHẨM vở học SINH vào THỊ TRƯỜNG CAMPUCHIA DỰ án KINH DOANH sản PHẨM vở học SINH vào THỊ TRƯỜNG CAMPUCHIA DỰ án KINH DOANH sản PHẨM vở học SINH vào THỊ TRƯỜNG CAMPUCHIA DỰ án KINH DOANH sản PHẨM vở học SINH vào THỊ TRƯỜNG CAMPUCHIA DỰ án KINH DOANH sản PHẨM vở học SINH vào THỊ TRƯỜNG CAMPUCHIA

ĐỀ ÁN KINH DOANH SẢN PHẨM VỞ HỌC SINH THÂM NHẬP VÀO THỊ TRƯỜNG CAMPUCHIA CÔNG TY CỔ PHẦN SẢN XUẤT GIẤY VỞ VNEgroBook Nội dung • • Giới thiệu doanh nghiệp • • Phân tích SWOT Giới thiệu thơng tin thị trường – Môi trường vi mô – Môi trường vĩ mô Chiến lược thâm nhập thị trường – Marketing 4Ps – Tổ chức thực – Dự tính chi phí Giới thiệu doanh nghiệp Tên doanh nghiệp: CƠNG TY CỔ PHẦN SẢN XUẤT GIẤY VỞ VNEgroBook Tên viết tắt: VNEgroBook JSC • • • • • • • 2001: Top 100 sản phẩm người tiêu dùng ưa thích/hàng Việt Nam chất lượng cao 2002-2013: Top sản phẩm ngành giấy nước 2002, Tập đoàn chứng nhận Quốc tế QMS: chứng Hệ thống quản lý chất lượng ISO 9001 : 2000 2003, Giải thưởng Sao vàng Đất Việt 2004, doanh thu 200 tỷ đồng/năm 2007 mở rộng thị trường Lào 2010 Việt GAP Môi trường kinh doanh • Sản phẩm dự định cơng: – Sản phẩm – Ý tưởng kinh doanh Insight campaign: cha mẹ muốn cho gái tốt nhất, viết Triết lý kinh doanh: đơn giản để viết, cần quan tâm tới yếu tố khác, bảo vệ mắt người sử dụng Mơi trường vĩ mơ - • Vị trí địa lý: gần VN thuận lợi đường biển Dân số: ~ 15 tr Chính trị pháp luật: - Luật đầu tư: Năm 2004 Thuế: hưởng thuế nước WTO & AEC - • 16-7-2009 Chính phủ Campuchia ban hành công văn số 29TTg-QHQT giao cho BIDV xây dựng đề án thành lập Hiệp hội nhà đầu tư Việt Nam sang Campuchia Tương đối mở cửa Công nghệ chưa phát triển Bảng 2.1: Các số kinh tế vĩ mô   2011 2012 2013  2014(f) Tăng trưởng GDP (%) 7.1 7.3 6.7  7.2 Lạm phát (trung bình năm) (%) 5.5 2.9 2.9  3.4 Cân ngân sách (% GDP) -7.3  -6.6  -6.1  -5.7 Cân tài khoản vãng lai (% GDP)  -8.1  -11  -10.6  -8.7 Nợ công (% GDP)  29.5  28.8  28.2 28.4 Cơ cấu tuổi 00-14 tuổi : 31.7% (M 2,428,507/FM 2,397,327) 15-24 tuổi : 21.2% (M 1,597,990/FM 1,627,161) 25-54 tuổi : 38.2% (M 2,828,752/FM 2,985,226) 55-64 tuổi : 4.9% (M 287,073/FM 464,991) 65 - … tuổi : 3.9% (M 221,356/FM 367,156) (2013 est.) Môi trường vi mô Đối thủ cạnh tranh tại: Doanh nghiệp G.R STATIONERY(CAMBODIA) Co.,Ltd Doanh nghiệp nội địa phân phối loại sản phẩm nhập tới từ nước ngồi Mơi trường vi mơ • • • Đối thủ tiềm ẩn: Các công ty nội địa Khách hàng: sử dựng đồ văn phòng phẩm Nhà cung cấp: nhập – nguyên liệu chỗ (khai tác mua lại TNCs – double A) • Sản phẩm thay thế: Đa dạng – hàng TQ hàng VN mạnh xác định Strengths Weaknesses + Sản phẩm học sinh Việt Nam: có chất lượng tốt mẫu mã đẹp + Giá bán sản phẩm không đồng + Số lượng nhà cung cấp sản phẩm học sinh Việt Nam tương đối phong phú, đáp ứng tiêu + Hệ thống kênh phân phối họat động chưa đạt hiệu Gây chênh lệch giá, làm tang chi phí giảm hiệu chuẩn bắt buộc Ví dụ: viết Hồng Hà, Hải Tiến… lợi cạng tranh giá + Hệ thống sản xuất theo dây truyền tiến bộ: có tính chất chun mơn hóa, đảm bảo chất lượng sảm phẩm + Vấn đề thương hiệu sản phẩm: có chất lượng tốt, sản phẩm học sinh Việt Nam đa số + Lợi nguồn nguyên liệu tương đối dồi dào, sẵn có nước (gỗ), tận dụng nguồn nhân công lao động giá rẻ biết tới nước mà chưa có tên tuổi thị trường quốc tế nước + Các họat động quảng bá xúc tiến sản phẩm ngày khơng hiệu quả: Lợi cạnh tranh giá sản phẩm Hiện nay, việc tiêu dùng sảm phẩm học sinh diễn mạnh mẽ chủ yếu vai trò thiết yếu loại sản phẩm học tập Opportunities Threats + Nhu cầu sảm phẩm Campuchia cao + Sức ép cạnh tranh từ đối thủ: s + Cơ hội mở rộng đầu tư sang Campuchia theo nhiều hình thức như: đầu tư trực tiếp, nhượng quyền thương mại… + Sự khác biệt văn hóa, phong tục tập quán: điều cần ý, sản phẩm học sinh xuất cần thay Như vậy, tận dụng nguồn lao động giá rẻ địa phương, khai thác nguồn nguyên liệu sẵn có (2/3 S rừng) đổi để phù hợp với văn hóa địa phương Cắt giảm chi phí vận chuyển, mở rộng đầu tư cho doanh nghiệp + Các khoản chi phí cần đầu tư: nhà xưởng máy móc, ngun vật liệu, trả lương công nhân, nghiên cứu thị trường, quảng bá xúc tiến sản phẩm… + Xu hướng toàn cầu hóa + Các rủi ro phát sinh: rủi ro trị (Mối quan hệ trị TQ Campuchia phức tạp liệu có gây khó khăn cho Việt Nam, hay rủi ro chiến tranh, xung đột sắc tộc…); rủi ro tỉ giá; thái độ quyền Campuchia doanh nghiệp sản phẩm Việt Nam… Chiến lược thâm nhập thị trường Mục đích: đưa sản phẩm gia nhập thị trường; củng cố vị trí sản phẩm Xây dựng thói quen sử dụng có khoa học – học tập phương pháp học sinh Nhật Bản Marketing 4Ps Chiến lược sản phầm: Phần cốt lõi vở: giá trị, công dụng giữ nguyên truyền thống Chất lượng sản phẩm: thường xuyên cải tiến; nâng cao chất lượng; mang lại giá trị gia tăng cho khách hàng Định lượng giấy vở: Định lượng chuẩn quốc tế 100g/m2 Độ sáng trắng: độ sáng trắng tự nhiên 80% - 82% Thông số kĩ thuật vở: Ergonomics Bảng 4.1: Các thông số định lượng số trang viết VNErgoBook TT THÔNG SỐ ĐVT VỞ KẺ ÔLY VỞ KẺ NGANG SAI SỐ CHO PHÉP Khổ Mm 170 x 140 250 x 175 +- 2 Định lượng giấy g/m2 58 – 100 58 – 100 +- Định lượng bìa g/m2 180 – 250 180 – 250 +- Số trang không kể bìa Trang 48, 96 Số trang bìa Trang +- 60, 72, 100, 200, 320 +- Kiểu dáng thiết kế VNErgoBook TậpVNErgoBook Vở Tệp VNErgoBook VNErgoBook: Similar: thiếtSimilar: B4: kế oly, oly, lứakẻ dành tuổi ngang, dùng cho lứa 5-12 tuổi tuổi sử 5-12 dụng tuổitrên 12 tuổi Vở VNErgoBook B4: kẻ ngang, dành cho lứa tuổi từ 12 trở lên Chính sách giá TT TÊN SẢN PHẨM QUY CÁCH ĐƠN GIÁ VNERGOBOOK (Riel Campuchia) ĐƠN GIÁ HÃNG KHÁC (Riel Campuchia) Vở ô ly 48 trang ĐL 100 48 trang chưa bìa 800,34 ( 4.200 VND) 609,78 (3.200 VND) (Vở Hồng Hà) Vở ô ly 96 trang ĐL 100 96 trang chưa bìa 1143,34 (6.000 VND) 1048,06 (5.500 VND) (Vở Diên Hồng) Vở kẻ ngang 72 trang ĐL 70 KT 178 x 252 mm 1333,89 (7.000 VND) 1276,3 (6.700 VND) (Vở Hải Tiến) Vở kẻ ngang 200 trang KT 170 x 240 3430,01 (18.000 VND) 3239,46 (17.000 VND) (Vở Campus) ĐL 100 Mức giá cao chất lượng hồn tồn có sức cạnh tranh hãng bán hàng với giá rẻ Mở thêm dòng sản phẩm mass giá rẻ cho người tiêu dùng – cạnh tranh riêng giá Chiến lược phân phối Chia phân phối thành mức độ sau: - Phân phối rộng rãi: Đưa sản phẩm đến nhiều nhà bán lẻ: chiếm lĩnh thị trường - Phân phối độc quyền ( độc quyền phân phối ): tìm hiểu thị trường,thu thập thơng tin khách hàng; ứng dụng công nghệ tiên tiến=>độc quyền phân phối sản phẩm - Phân phối chọn lọc: phân đoạn thị trường cụ thể : Vở khắc chữ nối dành cho người khiếm thị; có độ sáng chuẩn quốc tế dành cho người có thu nhập cao; có kèm theo băng đĩa *liên tục cải tiến kênh phân phối cho hiệu Chiến lược xúc tiến - Xác định rõ khách hàng mục tiêu: người sử dụng quan tâm tới chất lượng - Xác định mục tiêu giao tiếp: tạo nhận biết hàng hóa: chất lượng tốt – quan tâm tới sức khỏe người tiêu dùng - Thiết kế thông điệp cách lý tưởng: đơn giản để viết, cần quan tâm tới yếu tố khác, bảo vệ mắt người sử dụng - Lựa chọn kênh truyền thông: trực tiếp: TV – trường học Gián tiếp: sản phẩm có liên quan Chiến lược xúc tiến - Xây dựng ngân sách chung cho khuyến mại: kinh phí cho khuyến mại : phương pháp sau: phương pháp vào khả năng,phương pháp tỷ lệ phần trăm doanh số bán,phương pháp cân cạnh tranh phương pháp vào mục tiêu nhiệm vụ =>Hình thành hệ thống khuyến mại hợp lý để công cụ phát huy hiệu từ hình thành cân đối hệ thống khuyến mại - Đo lường kết khuyến mại: đo lường tác dụng khách hàng mục tiêu,theo dõi ước lượng - Tổ chức quản lý hệ thống truyền thông Marketing tổng hợp: quản lý phối hợp đồng để đảm bảo quán,phân bố thời gian hợp lý,chuyển thông điệp tới khách hàng Bảng 4.3: Tiến trình thời gian thực dự tính Mơ tả công việc Thời gian thực hiện(tháng) T3 Thuê mặt kinh doanh, sản xuất Đăng kí kinh doanh Xây dựng hệ thống văn phòng, xưởng sản xuất Nghiên cứu điều chỉnh sản phẩm Tuyển dụng nhân viên, công nhân sản xuất Xây dựng nguồn cung nguyên liệu Tung sản phẩm thị trường Thu hồi, đánh giá phản hồi hệ thống, khách hàng Pr, quảng cáo hỗ trợ xúc tiến phân phối T4 T5 T6 T7 T8 T9 T10 T11 Bảng 4.4: Dự tốn chi phí dự tính: Cơng việc Chi phí dự tính Ghi Thuê mặt 12000000$ Tiền thuê đặt cọc trước năm Đăng kí kinh doanh 5000$ Xây dựng hồn thiện văn phòng, xưởng sản xuất 14000000$ Hệ thống phòng ban, máy móc trang thiết bị Chi phí nhân viên+ cơng nhân 87000$ Chi phí tháng Chi phí nguyên liệu 100000$ Chi phí tháng Nghiên cứu, điều chỉnh sản phẩm 2000$ Cả đợt trước sau tung sản phẩm Cp hoạt động quảng bá, xúc tiến 10000$ Tổng chi phí 26204000$ Tài liệu tham khảo • • • • • • • • Peter Bailey “ Cambodia’s investment climate: macroeconomics environment and perception of manufacturing firms” http://vi.wikipedia.org/wiki/Campuchia http://www.indexmundi.com/cambodia/demographics_profile.html http://www.coface.com/Economic-Studies-and-Country-Risks/Cambodia http://export.gov/thailand/static/2013%20Cambodia%20CCG_Latest_eg_th_063 040.pdf http://www.ide.go.jp/English/Publish/Download/Brc/pdf/02_ch2.pdf http://yp.com.kh/categories/kh12991-diaries-notebooks-wholesaler-manufacturer /listings vvv ... nghiệp sản phẩm Việt Nam… Chiến lược thâm nhập thị trường Mục đích: đưa sản phẩm gia nhập thị trường; củng cố vị trí sản phẩm Xây dựng thói quen sử dụng có khoa học – học tập phương pháp học sinh Nhật... mở rộng thị trường Lào 2010 Việt GAP Mơi trường kinh doanh • Sản phẩm dự định công: – Sản phẩm – Ý tưởng kinh doanh Insight campaign: cha mẹ muốn cho gái tốt nhất, viết Triết lý kinh doanh: đơn... kinh doanh Xây dựng hệ thống văn phòng, xưởng sản xuất Nghiên cứu điều chỉnh sản phẩm Tuyển dụng nhân viên, công nhân sản xuất Xây dựng nguồn cung nguyên liệu Tung sản phẩm thị trường Thu hồi, đánh