DỰ án KINH DOANH sản PHẨM vở học SINH THÂM NHẬP vào THỊ TRƯỜNG CAMPUCHIA

DỰ án KINH DOANH sản PHẨM vở học SINH THÂM NHẬP vào THỊ TRƯỜNG CAMPUCHIA DỰ án KINH DOANH sản PHẨM vở học SINH THÂM NHẬP vào THỊ TRƯỜNG CAMPUCHIA DỰ án KINH DOANH sản PHẨM vở học SINH THÂM NHẬP vào THỊ TRƯỜNG CAMPUCHIA DỰ án KINH DOANH sản PHẨM vở học SINH THÂM NHẬP vào THỊ TRƯỜNG CAMPUCHIA DỰ án KINH DOANH sản PHẨM vở học SINH THÂM NHẬP vào THỊ TRƯỜNG CAMPUCHIA DỰ án KINH DOANH sản PHẨM vở học SINH THÂM NHẬP vào THỊ TRƯỜNG CAMPUCHIA DỰ án KINH DOANH sản PHẨM vở học SINH THÂM NHẬP vào THỊ TRƯỜNG CAMPUCHIA DỰ án KINH DOANH sản PHẨM vở học SINH THÂM NHẬP vào THỊ TRƯỜNG CAMPUCHIA DỰ án KINH DOANH sản PHẨM vở học SINH THÂM NHẬP vào THỊ TRƯỜNG CAMPUCHIA DỰ án KINH DOANH sản PHẨM vở học SINH THÂM NHẬP vào THỊ TRƯỜNG CAMPUCHIA DỰ án KINH DOANH sản PHẨM vở học SINH THÂM NHẬP vào THỊ TRƯỜNG CAMPUCHIA DỰ án KINH DOANH sản PHẨM vở học SINH THÂM NHẬP vào THỊ TRƯỜNG CAMPUCHIA DỰ án KINH DOANH sản PHẨM vở học SINH THÂM NHẬP vào THỊ TRƯỜNG CAMPUCHIA DỰ án KINH DOANH sản PHẨM vở học SINH THÂM NHẬP vào THỊ TRƯỜNG CAMPUCHIA DỰ án KINH DOANH sản PHẨM vở học SINH THÂM NHẬP vào THỊ TRƯỜNG CAMPUCHIA DỰ án KINH DOANH sản PHẨM vở học SINH THÂM NHẬP vào THỊ TRƯỜNG CAMPUCHIA DỰ án KINH DOANH sản PHẨM vở học SINH THÂM NHẬP vào THỊ TRƯỜNG CAMPUCHIA DỰ án KINH DOANH sản PHẨM vở học SINH THÂM NHẬP vào THỊ TRƯỜNG CAMPUCHIA DỰ án KINH DOANH sản PHẨM vở học SINH THÂM NHẬP vào THỊ TRƯỜNG CAMPUCHIA DỰ án KINH DOANH sản PHẨM vở học SINH THÂM NHẬP vào THỊ TRƯỜNG CAMPUCHIA DỰ án KINH DOANH sản PHẨM vở học SINH THÂM NHẬP vào THỊ TRƯỜNG CAMPUCHIA DỰ án KINH DOANH sản PHẨM vở học SINH THÂM NHẬP vào THỊ TRƯỜNG CAMPUCHIA DỰ án KINH DOANH sản PHẨM vở học SINH THÂM NHẬP vào THỊ TRƯỜNG CAMPUCHIA DỰ án KINH DOANH sản PHẨM vở học SINH THÂM NHẬP vào THỊ TRƯỜNG CAMPUCHIA DỰ án KINH DOANH sản PHẨM vở học SINH THÂM NHẬP vào THỊ TRƯỜNG CAMPUCHIA DỰ án KINH DOANH sản PHẨM vở học SINH THÂM NHẬP vào THỊ TRƯỜNG CAMPUCHIA DỰ án KINH DOANH sản PHẨM vở học SINH THÂM NHẬP vào THỊ TRƯỜNG CAMPUCHIA DỰ án KINH DOANH sản PHẨM vở học SINH THÂM NHẬP vào THỊ TRƯỜNG CAMPUCHIA DỰ án KINH DOANH sản PHẨM vở học SINH THÂM NHẬP vào THỊ TRƯỜNG CAMPUCHIA DỰ án KINH DOANH sản PHẨM vở học SINH THÂM NHẬP vào THỊ TRƯỜNG CAMPUCHIA DỰ án KINH DOANH sản PHẨM vở học SINH THÂM NHẬP vào THỊ TRƯỜNG CAMPUCHIA DỰ án KINH DOANH sản PHẨM vở học SINH THÂM NHẬP vào THỊ TRƯỜNG CAMPUCHIA DỰ án KINH DOANH sản PHẨM vở học SINH THÂM NHẬP vào THỊ TRƯỜNG CAMPUCHIA

CÔNG TY CỔ PHẦN SẢN XUẤT GIẤY VỞ VNEgroBook ĐỀ ÁN KINH DOANH SẢN PHẨM VỞ HỌC SINH THÂM NHẬP VÀO THỊ TRƯỜNG CAMPUCHIA Nhóm 04 MỤC LỤC MỤC LỤC I Giới thiệu doanh nghiệp sản phẩm 1.1 Giới thiệu vắn tắt doanh nghiệp lĩnh vực hoạt động 1.2 Về sản phẩm dự kiến mở rộng sang thị trường Campuchia II Giới thiệu thông tin thị trường 2.1 Môi trường vĩ mô 2.1.1 Môi trường trị - pháp luật 2.1.2 Môi trường tự nhiên 2.1.3 Môi trường văn hóa xã hội 2.1.4 Môi trường công nghệ 2.1.5 Môi trường kinh tế 2.1.6 Môi trường nhân học 2.2 Môi trường vi mô III Phân tích SWOT .11 IV Phác thảo sơ chiến lược/kế hoạch thâm nhập thị trường .12 4.1 Chiến lược sản phẩm 12 4.2 Chính sách giá 17 4.3 Chiến lược phân phối 18 4.4 Chiến lược xúc tiến .20 4.5 Tổ chức thực 21 4.6 Ước tính chi phí dự kiến nguồn vốn thực .21 Tài liệu tham khảo: 23 I Giới thiệu doanh nghiệp sản phẩm 1.1 Giới thiệu vắn tắt doanh nghiệp lĩnh vực hoạt động Tên doanh nghiệp: CÔNG TY CỔ PHẦN SẢN XUẤT GIẤY VỞ VNEgroBook Tên viết tắt: VNEgroBook JSC Trụ sở chính: 144 Xuân Thủy, Cầu Giấy, Hà Nội Tài khoản: 26010000318966 Tại phòng giao dịch – Ngân hàng đầu tư phát triển Hà Nội Mã số thuế: 0101012356 ĐT: (04) 8.250.862 Fax: (04) 8.260.863 Công ty cổ phần sản xuất giấy VNEgroBook công ty hàng đầu sản xuất giấy Việt Nam.Công ty khẳng định vị trí số thị trường Miền Bắc thương hiệu mạnh thị trường Miền Nam Miền Trung Đó nhờ vào nỗ lực toàn thể ban lãnh đạo đội ngũ công nhân viên công ty.Trải qua q trình sản xuất nhiều năm, Cơng ty VNEgroBook không ngừng nâng cao lực sản xuất, mở rộng thị trường, nhà xưởng, đầu tư máy móc, trang thiết bị nâng cao chất lượng sản phẩm, tăng số lượng mặt hàng kinh doanh, Chúng phân phối ngồi thị trường loại ly kẻ ngang, học sinh với chất lượng cao, đa dạng kiểu dáng mẫu mã, thân thiện với mơi trường an tồn với sức khỏe Sản phẩm VNEgroBook thị trường chấp nhận có chỗ đứng vững tâm trí người tiêu dùng Việt Nam.VNEgroBook nhận nhiều giải thưởng đáng giá, kể đến như: - Sản phẩm công ty xếp vào Top 100 sản phẩm người tiêu dùng ưa thích năm 2001 liên tục người tiêu dùng bình chọn hàng Việt Nam chất lượng cao - Sản phẩm đứng Top sản phẩm ngành giấy nước từ năm 2002 đến - Năm 2002, cơng ty Tập đồn chứng nhận Quốc tế QMS cấp chứng Hệ thống quản lý chất lượng ISO 9001 : 2000 - Năm 2003, công ty nhận giải thưởng Sao vàng Đất Việt - Năm 2004, cơng ty đứng đội ngũ doanh nghiệp có doanh thu 200 tỷ đồng/năm Công ty chuyên sản xuất cung cấp sản phẩm: - Sản xuất loại ô ly, kẻ ngang, sổ tổng hợp, giấy văn phòng, giấy photocopy, cung cấp giấy có hình ảnh, lơgơ riêng trường - In Báo, Tạp chí, Bản tin, tập san, giấy thi, giấy khen, khen, túi giấy kiểm tra In tờ rơi, tờ gấp, phong bì, nhãn mác, phục vụ quảng cáo cho Doanh nghiệp In loại văn bản, tài liệu máy OFFSAT nhiều mầu - Thiết kế, lịch treo tường - lịch để bàn độc quyền cho quan, đoàn thể - Thiết kế, chế bản, tạo mẫu, out film sản phẩm in 1.2 Về sản phẩm dự kiến mở rộng sang thị trường Campuchia Hiện tại, công ty xây dựng kế hoạch chuẩn bị thâm nhập sang thị trường Campuchia với sản phẩm giấy, học sinh mang thương hiệu VNEgroBook đạt tiêu chuẩn chất lượng quốc tế Đặc điểm Ergo viết khơng nhòe, giấy định lượng, độ trắng theo tiêu chuẩn, chống lóa, chống mờ mắt, trang, khổ Sản phẩm sổ sử dụng cơng nghệ dán giấy, cắt góc, làm tăng độ bền thẩm mỹ có ErgoBook.Cùng với đa dạng kiểu dáng, màu sắc phù hợp với lứa tuổi, nghề nghiệp Sau đạt thành công định khẳng định vị Việt Nam, công ty định mở rộng địa bàn hoạt động nước ngoài, cụ thể trước mắt thị trường Campuchia Có nhiều lý để Campuchia thị trường mà VNEgroBook định thâm nhập II Giới thiệu thông tin thị trường 2.1 Mơi trường vĩ mơ 2.1.1 Mơi trường trị - pháp luật Thể chế trị: dân chủ đa đảng chế độ quân chủ lập hiến Đứng đầu nhà nước Quốc vương Norodom Sihamoni Đứng đầu phủ: thủ tướng Hun Sen Luật đầu tư: Năm 2004 luật đầu tư thức có hiệu lực, tạo dựng ưu đãi tương tự cho khối doanh nghiệp nước nước ngồi, khuyến khích tính minh bạch giảm thiểu định nhà hoạch định sách việc trì hỗn làm sai lệch khoản đầu tư Sự thay đổi pháp luật làm giảm quy đinh phủ ưu đãi đầu tư Campuchua Các đặc điểm luật: + Nhà đầu tư phải nộp thuế sau năm trước họ hội đủ điều kiện miễn thuế năm + Tất dự án đầu tư áp dụng thuế suất thuế doanh nghiệp tiêu chuẩn 11% so với mức tiêu chuẩn cho dự án đầu tư + Lợi nhuận chuyển nước đối tượng 1% với tổ chức thuế, thuế lợi nhuận chuyển nước trước Như phần việc cải cách đầu tư nước ngồi thủ tục nhanh chóng theo dõi giới thiệu phép ứng dụng vòng 14 ngày Vấn đề thuế: Thuế thức chiếm vai trò khơng đáng kể giữ vai trò khơng quan trọng, nhiên chi phí tuân thủ thuế cao, đặc biệt liên quan đến xuất khơng có chi phí tài trực tiếp yêu cầu thuế gây lãng phí thời gian Thuế nước khơng đáng kể doanh nghiệp xuất khẩu, họ phải trải qua trình, trình lại tốn thêm khoản chi phí thời gian tiền bạc, chi phí thời gian cao - Hiện Campuchia nước có trị ổn định giới - Hành lang pháp lý vững chăc cho doanh nghiệp có nghĩa quy định quy tắc quốc tế thực Campuchia - Các nhà đầu tư nên chọn Campuchia để sản xuất sản phẩm xuất sang thị trường hâu Âu tảng Camouchia không bị rào cản quota thị trường Đối với Cananda , Nhật Bản , Hàn Quốc, Ấn Độ quốc gia lớn khác vậy, toàn miễn thuế không áp dụng quota Bên cạnh đó, vấn đề quan trọng khác Campuchia có sách thương mại hồn tồn rộng mở Vào ngày 16-7-2009 Chính phủ Campuchia ban hành cơng văn số 29TTg-QHQT giao cho BIDV xây dựng đề án thành lập Hiệp hội nhà đầu tư Việt Nam sang Campuchia Đích thân Bộ Kế hoạch Đầu tư tham gia đạo trình đời hiệp hội.26-12-2009 diễn Hội nghị Xúc tiến đầu tư Việt Nam vào Campuchia TP Hồ Chí Minh Tập trung vào ba mảng hoạt động gồm cung cấp thơng tin sách kinh tế Nhà nước Campuchia phát triển nước cho doanh nghiệp Việt Nam; hỗ trợ liên doanh liên kết; hỗ trợ pháp lý, tư vấn, bảo vệ quyền lợi hội viên, xuất hiệp hội phát tín hiệu giai đoạn đầu tư kinh doanh lẻ tẻ, mạnh làm công ty Việt Nam vào Campuchia dần kết thúc 2.1.2 Mơi trường tự nhiên Diện tích: 181035 Km2 Khí hậu: nhiệt đới gió mùa Nguồn tài ngun: dầu, khí đốt, đá quý, gỗ, quặng , mangan, phốt phát Campuchia thị trường gần với Việt Nam, có tỉnh biên giới chung, cửa quốc tế, cửa quốc gia, 30 cửa phụ nhiều đường mòn, có địa hình tương đối phẳng, hệ thống kênh rạch lại thuận lợi bên, khoảng cách từ Phnom Pênh có 230 km Như hai nước có điều kiện thuận lợi đẩy mạnh hợp tác nhiều lĩnh vực 2.1.3 Môi trường văn hóa xã hội Tập quán kinh doanh: + Giờ làm việc: quan văn phòng thương mại: sáng 7h30 tới 12h, chiều từ 13h30 tới 17h Các văn phòng phủ: sáng từ 7h 30 tới 11h 30, chiều từ 14h tới 17h30 + Danh thiếp: nên trao đổi danh thiếp sau chào hỏi ban đầu; nên in mặt danh thiếp bạn dịch sang tiếng Khme Một số phong tục, tập quán khác cần lưu ý: + Người Campuchia coi trọng bình tĩnh trường hợp Nếu bạn khơng muốn lòng đối tác muốn cơng việc thuận lợi tốt khơng nên biểu lộ bực tức + Tuyệt đối không chạm vào đầu dù bạn muốn biểu lộ thái độ thân thiện Campuchia hành động coi sỉ nhục + Dùng chân vào đồ vật bị coi hành động khiếm nhã, không lịch thiệp + Nói to hoạt động náo nhiệt không hoan nghênh nơi công cộng, đặc biệt người khác giới + Người Campuchia có thói quen xỉa tay, tay lại dùng để che miệng + Mặc dù quy định song quà nhỏ có biểu tượng công ty, lời mời cho bữa ăn trưa hay tối rát hoan nghênh + Chắp tay trước ngực cúi chào thơng dụng việc bắt tay dân tộc khác Nữ chào theo kiểu truyền thống nam giới bắt tay Người Campuchia không câu nệ, họ chấp nhận người nước ngồi chào theo cách khác Tuy nhiên, buổi gặp mặt trịnh trọng, hình thức chào theo kiểu truyền thống coi lịch hoan nghênh + Khi người khác chào, bạn cần phải đáp lại, không bị coi bất lịch + Do khí hậu nóng ẩm nên cần mặc đơn giản hầu hết trường hợp Trong gặp thức tham gia nghi lễ, kiện mặc chỉnh tề, hình thức tốt Quần shorts, áo ngắn, dép Sandals không chấp nhận vào quan nhà nước địa điểm tín ngưỡng, tơn giáo + Đối với nữ giới, cần lưu ý không nên mặc đồ ngắn, không dùng loại vải trong, mỏng trường hợp 2.1.4 Môi trường công nghệ: Không thực phát triển 2.1.5 Môi trường kinh tế Campuchia nước nông nghiệp (58% dân số làm nghề nông, nông nghiệp chiếm tới gần 40% GDP nước này), phụ thuộc nhiều vào điều kiện tự nhiên, có nhiều tài ngun q Chính phủ Campuchia đề Kế hoạch Phát triển Chiến lược Quốc gia 2006-2010 (NSDP) Chiến lược Tứ giác… thu thành tựu đáng kể Nền kinh tế Campuchia thoát khỏi tình trạng suy thối, trì trệ Kinh tế vĩ mô ổn định, tiếp tục giữ mức tăng trưởng cao 10% năm ( năm 2004 11,7%, năm 2005 đạt 13,4 %, năm 2006 đạt 10,6% năm 2007 đạt 9,6%) Do khủng hoảng kinh tế, tài giới, kinh tế Campuchia năm 2008 bị ảnh hưởng: Lạm phát lên đến 20%, GDP năm 2008 tăng 5% Tổng sản phẩm quốc nội (GDP) năm 2009 xuống mức âm 2% Năm 2010, 2011, 2012 tăng trưởng GDP đạt 6,2%, 6,7% 6,5% Nền kinh tế Campuchia lạc hậu gặp nhiều khó khăn, 50% ngân sách Chính phủ dựa vào viện trợ cho vay nước ngồi.Chính phủ Campuchia nỗ lực triển khai nhiều biện pháp nhằm giảm tỷ lệ lạm phát, tăng cường khuyến khích đầu tư phát triển nơng nghiệp, trợ giá nhiên liệu tăng dự trữ ngân hàng, giảm thuế hàng hóa, dỡ bỏ số rào cản cạnh tranh thương mại, kể mở cửa để hàng hóa nước tự cạnh tranh với sản phẩm tập đoàn kinh tế giới Tuy nhiên, sở hạ tầng Campuchia chưa hồn thiện phủ có nhiều cố gắng cải thiện sở hạ tầng Campuchia gặp khó khăn vấn đề giá điện nhiên, cơng trình thủy điện bắt đầu triển khai xây dựng thời gian không tới 10 năm tới, nhiều nhà máy điện Pursat, Koh Kong phía Đơng Bắc Campuchia phát điện, vấn đề giá điện khơng khó khăn nhà đầu tư kinh doanh Campuchia Ngồi ra, Campuchia có thẻ ưu tiên, khả xâm nhập thị trường, nước láng giềng lại khơng có ưu Lào Myanmar có lợi Campuchia, nước phát triển, Lào khơng có cửa biển, Myanmar lại khơng có quyền xâm nhập thị trường nước phát triển khối ASEAN, có Campuchia có lợi lớn để phát triển với tư cách nước phát triển Hợp tác kinh tế hai nước Việt Nam Campuchia thời gian qua tăng cường chiều rộng lẫn chiều sâu Trong năm qua, hai nước tạo môi trường pháp lý thuận lợi nhiều mặt thương mại, dành nhiều ưu đãi cho doanh nghiệp hàng hóa Đặc biệt, mặt hàng nơng sản có xuất xứ Campuchia hưởng ưu đãi thuế suất thuế nhập 0% Việt Nam Các chế, sách quản lý hoạt động thương mại biên giới triển khai thực thống phạm vi nước Kim ngạch buôn bán hai chiều hai nước không ngừng tăng, năm sau cao năm trước Việt Nam xuất sang Campuchia vải vóc, dây cáp, đồ gia dụng nhựa, mỳ ăn phụ tùng thay đồ điện Campuchia xuất hàng cao su, nguyên liệu thô cho ngành may mặc, thuốc sản phẩm từ gỗ sang Việt Nam Bảng 2.1: Các số kinh tế vĩ mô 2011 2012 2013 2014(f) Tăng trưởng GDP (%) 7.1 7.3 6.7 7.2 Lạm phát (trung bình năm) (%) 5.5 2.9 2.9 3.4 Cân ngân sách (% GDP) -7.3 -6.6 -6.1 -5.7 Cân tài khoản vãng lai (% GDP) -8.1 -11 -10.6 -8.7 Nợ công (% GDP) 29.5 28.8 28.2 28.4 (e) Estimate (f) Forecast 2.1.6 Môi trường nhân học Dân số: 14.952.665 người Bảng 2.2 : Cơ cấu tuổi Cơ cấu tuổi 00-14 tuổi : 31.7% (M 2,428,507/FM 2,397,327) 15-24 tuổi : 21.2% (M 1,597,990/FM 1,627,161) 25-54 tuổi : 38.2% (M 2,828,752/FM 2,985,226) 55-64 tuổi : 4.9% (M 287,073/FM 464,991) 65 - … tuổi : 3.9% (M 221,356/FM 367,156) (2013 est.) - Dân tộc Khơ me chiếm 90%, Việt Nam 5%, Trung Quốc 1%, dân tộc khác chiếm 4% - Tôn giáo: Phật giáo 96,4% , đạo Hồi 2,1% đạo khác 1.5% - Ngơn ngữ: Khmer ( thức), tiếng Anh, tiếng Pháp Tiếng Pháp tiếng Anh nhiều người Campuchia sử dụng ngôn ngữ thứ hai thông thường ngôn ngữ phải học trường phổ thơng đại học Nó sử dụng thường xuyên quyền Một số lớn trí thức Camphuchia đào tạo Việt Nam thuận lợi cho quan hệ kính tế, văn hóa ba nước Đơng Dương 2.2 Mơi trường vi mơ Môi trường vi mô bao gồm yếu tố ngành yếu tố ngoại cảnh doanh nghiệp, định tính chất mức độ cạnh tranh doanh nghiệp ngành sản xuất kinh doanh Mơi trường vi mơ bao gồm yếu tố sau: Đối thủ cạnh tranh tại, đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn, khách hàng, nhà cung cấp sản phẩm thay Đối thủ cạnh tranh tại:Tìm hiểu phân tích đối thủ cạnh tranh có ý nghia quan trọng doanh nghiệp, hoạt động đối thủ cạnh tranh có ảnh hưởng trực tiếp đến hoạt động kết doanh nghiệp Thường phân tích đối thủ qua nội dung sau: Mục tiêu đối thủ? Nhận định đối thủ doanh nghiệp chúng ta? Chiến lược đối thủ thực hiện? Những tiềm đối thủ? Các biện pháp phản ứng đối thủ? … Ngoài cần xác định số lượng đối thủ tham gia cạnh tranh bao nhiêu? Đặc biệt cần xác định rõ đối thủ lớn tỷ suất lợi nhuận ngành bao nhiêu? Theo phân tích nhóm nghiên cứu, tại, có nhóm đối thủ cạnh tranh với doanh nghiệp: doanh nghiệp sản xuất nước (số lượng hạn chế: doanh nghiệp), số doanh nghiệp nước chủ yếu hoạt động thơng qua hình thức xuất nhập Tuy số lượng đối thủ cạnh tranh phân khúc thị trường nhỏ với lợi người trước, doanh nghiệp nắm giữ thị phần đáng kể Ở nhắc đến doanh nghiệp G.R STATIONERY(CAMBODIA) Co.,Ltd Hoặc doanh nghiệp nội địa khác phân phối loại sản phẩm nhập tới từ nước Đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn: Đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn bao gồm đối thủ tiềm ẩn (sẽ xuất tương lai) đối thủ tham gia thị trường, đối thủ gây nguy doanh nghiệp VNErgoBook nhận định thời gian năm tới, đối thủ tiềm ẩn khó cạnh tranh với sản phẩm công ty vấn đề “bí quyết” Để đối phó với đối thủ này, doanh nghiệp cần nâng cao vị cạnh tranh mình, đồng thời sử dụng hàng rào hợp pháp ngăn cản xâm nhập từ bên ngòai như: trì lợi sản xuất quy mơ lớn, đa dạng hóa sản phẩm, tạo nguồn tài lớn, khả chuyển đổi mặt hàng cao, khả hạn chế việc xâm nhập kênh tiêu thụ, ưu giá thành mà đối thủ không tạo chống trả mạnh mẽ đối thủ đứng vững Sơ đồ 2.1: Môi trường vi mô ngành tác động lên tổ chức Khách hàng: Do định vị sản phẩm VNErgoBooks cung cấp sản phẩm văn phòng phẩm với với chất lượng cao giá hợp lý, phù hợp với tiêu chuẩn ergonomics ( thái học) nên thị trường lạ lẫm với tiêu chuẩn quốc tế đời sống kinh tế người dân nhiều khó khăn, VNErgoBook xác định: - Khách hàng mục tiêu, khách hàng tiềm doanh nghiệp: VNErgobook nhận định nhóm khách hàng sử dụng sản phẩm công ty phục vụ thị trường Campuchia em học sinh, sinh viên độ tuổi từ trở lên - Xác định nhu cầu hành vi mua hàng khách hàng: + Thứ nhất: yếu tố mang tính địa lý vùng miền: tập trung nhóm khách hàng thành phố lớn + Yếu tố mang tính xã hội, dân số: nhóm khách hàng sử dụng sản phẩm công ty nhóm học sinh, sinh viên có độ tuổi từ trở lên thuộc gia đình có mức chi tiêu cho giáo dục trung bình + Thái độ khách hàng: nhóm khách hàng u thích sử dụng sản phẩm có lợi cho sức khỏe (tối ưu hóa yếu tố người), ưu tiên vấn đề chất lượng Mức độ trung thành sản phẩm: cao Nhà cung cấp: Việc đặt nhà máy sản xuất Campuchia giúp VNErgoBook tận dụng số lợi trình sản xuất như: tận dụng nguồn tài nguyên rừng phong phú – nguồn nguyên liệu sản xuất sản phẩm liên quan Số lượng nhà cung cấp gỗ để sản xuất bột giấy tiêu chuẩn chất lượng VNErgoBook đề đạt tới số 10 Tuy nhiên, thiếu thốn mặt công nghệ máy móc thiết bị nên VNErgoBook phải nhập máy móc trực tiếp Campuchia, điều làm gia tăng đáng kể chi phí sản xuất giá thành sản phẩm bị đội lên.Để cho trình hoạt động doanh nghiệp diễn cách thuận lợi, yếu tố đầu vào phải cung cấp ổn định với giá hợp lý, doanh nghiệp cần phải tạo mối quan hệ gắn bó với nhà cung ứng tìm nhiều nhà cung ứng khác cho loại nguồn lực Sản phẩm thay thế: Sức ép có sản phẩm thay làm hạn chế tiềm lợi nhuận ngành mức giá cao bị khống chế Sản phẩm thay dòng chất lượng thấp hơn, chiếm đa số thị trường văn phòng phẩm Campuchia III Phân tích SWOT Strengths Weaknesses + Sản phẩm học sinh Việt Nam: có chất lượng tốt (đảm bảo tiêu chuẩn giấy định lượng,kích thước, độ trắng giấy, cơng nghệ dán gáy xén góc…), mẫu mã đẹp + Giá bán sản phẩm không đồng bộ: không đồng đại lí, cửa hàng bán lẻ khác sảm phẩm công ty; không đồng giá bán với sản phẩm tương đồng khác công ty + Số lượng nhà cung cấp sản phẩm học sinh Việt Nam tương đối phong phú, đáp ứng tiêu chuẩn bắt buộc Ví dụ: viết Hồng Hà, Hải Tiến… + Hệ thống kênh phân phối họat động chưa đạt hiệu Gây chênh lệch giá, làm tang chi phí giảm hiệu lợi cạng tranh giá + Hệ thống sản xuất theo dây truyền tiến bộ: + Vấn đề thương hiệu sản phẩm: có tính chất chun mơn hóa, đảm bảo chất có chất lượng tốt, sản phẩm lượng sảm phẩm học sinh Việt Nam đa số biết tới nước mà chưa có tên tuổi thị + Lợi nguồn nguyên liệu tương đối dồi trường quốc tế dào, sẵn có nước (gỗ), tận dụng nguồn nhân cơng lao động giá rẻ nước + Các họat động quảng bá xúc tiến sản phẩm ngày khơng hiệu quả: trước Lợi cạnh tranh giá sản phẩm chủ yếu họat động quảng cáo vơ tuyến truyền hình, họat động quảng bá khác mờ nhạt thưa thớt dần như: khuyến mãi, tiếp thị… Hiện nay, việc tiêu dùng sảm phẩm học sinh diễn mạnh mẽ chủ yếu vai trò thiết yếu loại sản phẩm học tập Opportunities Threats + Nhu cầu sảm phẩm Campuchia cao: Campuchia nước phát triển (sau Việt Nam) Nhu cầu cho sản phẩm giáo dục cao, sản phẩm học sinh Việt Nam có thị trường tiềm năng, chất lượng sản phẩm Việt Nam đáp ứng tốt yêu cầu thị trường + Sức ép cạnh tranh từ đối thủ: sức ép cạnh tranh nhà sản xuất nội địa Campuchia, bên cạnh sảm phẩm hàng hóa văn phòng phẩm Trung Quốc xâm nhập chiếm lĩnh sâu rộng nhiều nước có Campuchia với giá cạnh tranh Sức ép thay đổi công nghệ, chiến lược kinh + Cơ hội mở rộng đầu tư sang Campuchia doanh…để cạnh tranh theo nhiều hình thức như: đầu tư trực tiếp, + Sự khác biệt văn hóa, phong tục tập nhượng quyền thương mại… Như vậy, quán: điều cần ý, sản phẩm tận dụng nguồn lao động giá rẻ địa phương, học sinh xuất cần thay đổi để phù khai thác nguồn nguyên liệu sẵn có hợp với văn hóa địa phương (2/3 S rừng) + Các khoản chi phí cần đầu tư: nhà xưởng Cắt giảm chi phí vận chuyển, mở rộng đầu máy móc, ngun vật liệu, trả lương cơng tư cho doanh nghiệp nhân, nghiên cứu thị trường, quảng bá xúc + Xu hướng tồn cầu hóa: hội để học hỏi tiến sản phẩm… kinh nghiệm doanh nghiệp sản xuất nước + Các rủi ro phát sinh: rủi ro trị ngồi, tiếp thu khoa học kĩ thuật làm tăng (Mối quan hệ trị TQ suất số-chất lượng sản phẩm Campuchia phức tạp liệu có gây khó khăn cho Việt Nam, hay rủi ro chiến tranh, xung đột sắc tộc…); rủi ro tỉ giá; thái độ quyền Campuchia doanh nghiệp sản phẩm Việt Nam… IV Phác thảo sơ chiến lược/kế hoạch thâm nhập thị trường 4.1 Chiến lược sản phẩm Sản phẩm trọng giá trị thực đem đến cho khách hàng, không dừng lại phần giá trị cốt lỗi thơng thường bên mà tiện ích kèm, khiến cho bạn cảm thấy vô thú vị sử dụng sản phẩm Trong nhiều năm qua, mục tiêu chiến lược sản phẩm VNErgoBook tiên phong mẫu mã, dẫn đầu chất lượng, sử dụng giấy trắng tự nhiên định hướng người tiêu dùng Tập trung nâng cao chất lượng nhiệm vụ hàng đầu Trong năm qua, công ty không ngừng cho sản phẩm chất lượng tốt - Phần cốt lõi vở: giá trị, cơng dụng giữ nguyên theo cách dùng truyền thống với công dụng để viết ghi nhớ - Chất lượng sản phẩm: VN ErgoBook thường xuyên cải tiến mức độ tiện dụng sản phẩm nâng cao chất lượng để không ngừng mang lại giá trị gia tăng cho khách hàng Đặc điểm Ergo viết khơng nhòe, giấy định lượng, độ trắng theo tiêu chuẩn, chống lóa, chống mờ mắt, trang, khổ Sản phẩm sổ sử dụng cơng nghệ dán giấy, cắt góc, làm tăng độ bền thẩm mỹ có ErgoBook + Định lượng giấy vở: Công ty tập đoàn cho đời dòng sản phẩm viết với định lượng chuẩn quốc tế 100g/m2 Định lượng giấy viết vô quan trọng, loại giấy có định lượng cao viết khơng bị nhòe mực , không bị in trang sau Nhưng điều dẫn tới việc làm gia tăng thêm chi phí cho sản phẩm có cơng ty sản xuất cho dòng sản phẩm này, nhiên VNErgoBook với mục tiêu dẫn đầu chất lượng nên chấp nhận nghiên cứu cho đời dòng sản phẩm giấy với định lượng 100g/m2 nhận hưởng ứng tích cực từ phía người tiêu dùng TT Bảng 4.1: Các thông số định lượng số trang viết VNErgoBook THÔNG SỐ ĐVT VỞ KẺ VỞ KẺ SAI SỐ ÔLY NGANG CHO PHÉP Khổ Mm 170 x 140 250 x 175 +- 2 Định lượng giấy g/m2 58 – 100 58 – 100 +- Định lượng bìa g/m2 180 – 250 180 – 250 +- Số trang không kể bìa Trang 48, 96 Số trang bìa Trang +- 60, 72, 100, 200, 320 +- + Chất lượng độ sáng trắng: Những tiêu độ sáng trắng, khoảng cách dòng hay kích cỡ ô ly công ty dùng theo tiêu chuẩn Và tất thông tin in cơng khai trang bìa để người dùng kiểm tra thơng số, chọn mua cho phù hợp với nhu cầu Giấy có độ sáng trắng tự nhiên 80% - 82% Đây loại giấy không sử dụng chất làm tẩy trắng, khơng bị lóa sử dụng ánh đèn điện, thân thiện với môi trường không độc hại cho người sử dụng + Thông số kĩ thuật vở: khẳng định VNErgoBook chúng tơi cơng ty tiên phong việc nâng cao chất lượng sản phẩm ngành giấy vở, chúng tơi có nhiều mẫu mã chủng loại đa dạng để phục vụ bạn học sinh- sinh viên Campuchia, phù hợp với lứa tuổi Chúng có tìm hiểu nghiên cứu đặc điểm người Châu Á nói chung người Campuchia nói riêng yếu tố tâm lý, vóc dáng đặc điểm cấu trúc mắt đời dòng sản phẩm đáp ứng nhu cầu bạn Các thông số kĩ thuật sản phẩm: Vở ly : Đường kẻ dòng thứ trang phía có 1-3 đường kẻ ly, đường kẻ dòng cuối trang có 2-3 đường kẻ ly, phía trang có in biểu tượng công ty logo VNErgoBook Đường kẻ lề rộng tối đa 0,15 mm gồm hai đường kẻ song song cách mép t rái trang giấy 20-30mm, sai số +- 0,5mm kẻ ngang có đường kẻ lề Mẫu đường kẻ dòng, dòng kẻ, kẻ ly kẻ lề màu đỏ, xanh, tím … tùy thuộc vào thiết kế Các đường in, kẻ dòng phải ghi rõ, khơng đứt qng, khơng nhòe, khơng sót trang, sót dòng kẻ Các đường kẻ phải song song với mép Đường kẻ dòng mặt rước phải trùng nhau, cho phép sai lệch +-0,2 mm Các cạnh phải xén thẳng, vng góc với nhau, khơng sờn mép, độ sai lệch khơng q 0,2mm Vở kẻ ngang đóng dây thép, nẹp nhựa may chỉ, dán gáy keo theo dòng sản phẩm để đáp ứng nhu cầu đa dạng học sinh- sinh viên người tiêu dùng, Bìa cán láng, cán vân Kích thước bìa kích thước vở, bìa trang trí phù hợp với dòng sản phẩm Vở kẻ oly đóng hai ghim bên chắn đóng chỉ, dán gáy để đảm bảo không bị xô, không bị rơi trang T T Bảng 4.2: Các thông số kĩ thuật VNErgoBook TÊN CHỈ TIÊU ĐVT VỞ ÔLY VỞ KẺ NGANG SAI SỐ CHO PHÉP 0,1 +- 0,2 6-10 +- 0,2 Chiều rộng tối đa đường kẻ dòng mm 0,15 Chiều rộng tối đa đường kẻ ô ly mm 0,1 Khoảng cách hai đường kẻ dòng mm 1,25-8 Khoảng cách hai đường kẻ ly mm 2-2,5 Khoảng cách từ mép trang giấy tới đường kẻ thứ mm 12-18 12-20 +- 0,2 Khoảng cách từ đường kẻ cuối tới mép trang giấy mm 12-18 10-18 +- 0,2 Sản phẩm hẫng VNErgoBook đáp ứng tiêu chuẩn TC 04 : 2006 Chi cục tiêu chuẩn đo lường chất lượng Hà Nội tiếp nhận theo số phiếu: HN – 1186/2007/CBTCTĐC, HN- 1188/2007/CBTC- TĐC Quá trình sản xuất kinh doanh sản phẩm giấy áp dụng hệ thống quản lý chất lượng ISO 9001: 2000 Chúng cố gắng để mang lại cho bạn sinh viên- học sinh Campuchia sản phẩm tốt với giá thành rẻ Chúng tạo sản phẩm ln quyền lợi khách hàng, ln sáng tạo đổi để chất lượng sản phẩm ngày cải thiện nữa, tạo sản phẩm thông minh tiện dụng cho bạn - VT V ệậNở oVvBN k B N4 SvdcE h iở ụ :tr u t k1g ế bo ả B o o k Kiểu dáng thiết kế: chúng tơi cho đời dòng sản phẩm bao gồm: p E V V r V N gN ẻ o : E k n vo rẻ gk g m o n o t i ulg l ứ y a ổ hổ i i ế d t tc u ổ n N E E Er r g r g an o o n g B l gay o t , r i l ê ứ t n u a ù n g i o g o Bo B B o o o o k o k k S B i m : i l v a r : ,n o d g k , : n l ứ h a c t h u o ổ l i ứ s a ổ 1 i 2 t -t u 1r ởổ i l ê n - B : Dòng VNErgoBook B4 tệp VnErgobook B4 thiết kế theo mẫu hình thù bắt mắt, theo chủ đề, nhân vật hoạt hình tiếng Doremon, Cơ nhóc Miko tinh nghịch, Shin cậu bé bút chì, chủ đề cảm xúc, trường học, làng quê, thời trang,… nhằm đem lại cho bạn học sinh- sinh viên cảm giác thoải mái, vui vẻ viết lên trang VNErgoBook sản xuất Dưới số hình ảnh mẫu cho thiết kế VNErgoBook với số chủ đề, có khoảng 25 chủ đề cho dòng sản phẩm với hình ảnh lựa chọn vơ đa dạng, khiến cho khách hàng có cảm giác muốn mua tất tập làm thành sưu tập theo phong cách cá nhân DỊNG SẢN TÊN CHỦ ĐỀ THƠNG SỐ SẢN HÌNH ẢNH BÌA VỞ PHẨM PHẨM Vở VNErgoBook B4 Melody Dòng kẻ: ngang có lề Số trang: 80-120 Kích thước: 179-252mm Định lượng: 70g/m2 Quốc gia Dòng kẻ: ngang có lề Số trang: 120- 200 Kích thước: !79- 252mm Định lượng: 100g/m2 Nhân vật hoạt Dòng kẻ: ngang có lề hình Số trang: 200 Kích thước: 170-240mm Định lượng: 100g/m2 Độ trắng: 92 ISO Vitage Dòng kẻ : ngang có lề Số trang: 200 Kích thước: 170-240mm Định lượng: 100g/m2 Độ trắng: 92 ISO Tệp VNErgoBook B4 Holiday Dòng kẻ: 5ơ ly Số trang :96 Kích thước: 155-205mm Định lượng: 100g/m2 Park Dòng kẻ: ly Số trang: 96 Kích thước: 155-205mm Định lượng: 80g/m2 Vở VNErgoBook Similar Dòng kẻ: ngang có lề Số trang: 200 trang Định lượng: 65g/m2 Kích thước: 175-250 Tệp VNErgoBook Similar Dòng kẻ: ly Số trang: 96 Kích thước: 155-205mm Định lượng: 65g/m2 VNErgoBook chúng tơi ln sẵn lòng phục vụ cho bạn sản phẩm tốt nhất, chất lượng kiểu dáng, sản phẩm khơng tập mà tác phẩm, tuyệt tác “sáng tạo” “phong cách” 4.2 Chính sách giá Tại thị trường Campuchia có nhiều đối thủ cạnh tranh với VNErgoBook, sản phẩm thông thường giá cơng cụ cạnh tranh chúng tơi Mục tiêu VNErgoBook dẫn đầu chất lượng sản phẩm đoạn thị trường mục tiêu Chính vậy, sản phẩm giấy VNErgoBook có chất lượng tốt nên ấn định mức giá cao so với hãng khác Nhưng cần phải nhìn nhận, mức giá VNErgoBook cao mức cao tính VND khoảng 1000VND-2000VND, khơng cao so với chất lượng mà cấp cho người tiêu dùng nên hồn tồn có sức cạnh tranh hãng bán hàng với giá rẻ Bảng 4.3: So sánh mức giá VNErgoBook so với số hãng đối thủ cạnh tranh TT TÊN SẢN QUY CÁCH ĐƠN GIÁ ĐƠN GIÁ PHẨM VNERGOBOO HÃNG KHÁC K (Riel (Riel Campuchia) Campuchia) Vở ô ly 48 trang ĐL 100 48 trang chưa bìa 800,34 ( 4.200 VND) 609,78 (3.200 VND) (Vở Hồng Hà) Vở ô ly 96 trang ĐL 100 96 trang chưa bìa 1143,34 (6.000 VND) 1048,06 (5.500 VND) (Vở Diên Hồng) Vở kẻ ngang 72 trang ĐL 70 KT 178 x 252 mm 1333,89 (7.000 VND) 1276,3 (6.700 VND) (Vở Hải Tiến) Vở kẻ ngang 200 trang KT 170 x 240 3430,01 (18.000 VND) 3239,46 (17.000 VND) (Vở Campus) ĐL 100 Như với chất lượng sản phẩm mà VNErgoBook cung cấp giá thành sản phẩm so với đối thủ cạnh tranh hồn tồn tiếp cận dành thị phần từ thị trường Campuchia, đem đến cho người sử dụng trải nghiệm hoàn tồn khác biệt, viết học sinh khơng viết thông thường với giá trị cốt lõi sẵn có mà năm tháng, kí ức, thực tương lai hệ học sinh- sức sống tương lai đất nước 4.3 Chiến lược phân phối Phân phối cách thức người sản xuất đưa sản phẩm đến tay người tiêu dùng,để đạt mục tiêu doanh nghiệp tiêu thụ sản phẩm - Kênh phân phối chuỗi tổ chức cá nhân thực khâu chuyển giao quyền sở hữu hàng hóa cụ thể hay dịch vụ từ nhà sản xuất đến người tiêu dùng cuối - Cấu trúc kênh phân phối thường bao gồm: Nhà sản xuất -> Người bán buôn -> Người bán lẻ -> Người tiêu dùng + Các phương thức phân phối mà VNErgoBook áp dụng chiến lược phân phối là: Để đạt bao phủ thị trường cách tốt VNErgoBook chia phân phối thành mức độ sau: - Phân phối rộng rãi: VNErgoBook cố gắng đưa sản phẩm đến nhiều nhà bán lẻ như: văn phòng phẩm,đại lý tốt Từ đây,sản phẩm biết đến cách phổ biến quen thuộc Từ đây,dần dần chiếm lĩnh thị trường Phân khúc thị trường hình thức phân phối gần tồn người,mọi mức thu nhập mua - Phân phối độc quyền ( độc quyền phân phối ): VNErgoBook tìm hiểu thị trường,thu thập thơng tin khách hàng sản xuất loại sản phẩm mang phong cách mẻ,độc đáo,chất lượng tốt đặc biệt ứng dụng cơng nghệ tiên tiến mà thị trường địa phương chưa có,từ độc quyền phân phối sản phẩm Ví dụ như: Loại kèm theo bút chấm đọc nghe nhạc,thu âm giọng nói.học tốn,học ngoại ngữ Phân khúc thị trường cho sản phẩm loại thường dành cho người có thu nhập tương đối cao - Phân phối chọn lọc: VNEgroBook phân đoạn thị trường cụ thể cách chọn lọc cho phân khúc thị trường chẳng hạn như: Vở khắc chữ nối dành cho người khiếm thị; có độ sáng chuẩn quốc tế dành cho người có thu nhập cao; có kèm theo băng đĩa Phân phối chọn lọc giúp cho VNErgoBook hiểu "họ muốn gì",để đáp ứng cách cụ thể hơn,giúp cho hoạt động kinh doanh rõ ràng dễ dàng nhiều + Để có chiến lược phân phối hồn hảo,thì thiết kế kênh phân phối điều quan trọng hàng đầu VNErgoBook định thiết kế kênh phân phối theo bước sau: - Nhận dạng nhu cầu định việc thiết kế kênh - Xác định phối hợp mục tiêu phân phối - Phân loại công việc phân phối - Phát triển cấu trúc kênh thay - Đánh giá biến cố ảnh hưởng đến cấu trúc kênh - Lựa chọn cấu trúc kênh tốt - Tìm kiếm thánh viên kênh + Quản lý kênh phân phối Sau thiết lập kênh phân phối vấn đề phải quản lý điều hành hoạt động kênh - Thứ nhất: Tuyển chọn thành viên kênh - Thứ hai:Phải đôn đốc khuyến khích thành viên kênh - Thứ ba: Phải định kì đánh giá hoạt động kênh Vì mơi trường Marketing thay đổi nên VNErgoBook ý tới việc cải tiến kênh cho hoạt động có hiệu Những định lưu ý lưu thông sản phẩm VNErgoBook Phân phối sản phẩm VNErgoBook chuỗi hoạt động từ việc lập kế hoạch,thực kiểm tra việc vận tải lưu kho từ nơi sản xuất đến nơi tiêu thụ tất thị trường cho đạt hiệu cao Do đó,VNErgoBook có kế hoạch để định hợp lý việc xử lý đơn đặt hàng,vấn đề lưu kho,dự trữ, vấn đề vận chuyển,dạng vận tải cấu quản lý lưu thơng sản phẩm Ngồi ra, VNErgoBook ln phải ý đến động thái kênh,sự hợp tác, mâu thuẫn cạnh tranh kênh để có điều chỉnh cho thích hợp 4.4 Chiến lược xúc tiến Xúc tiến hỗn hợp hiểu hoạt động mà doanh nghiệp tiến hành để đưa thơng tin hữu ích có tính thuyết phục sản phẩm tới khách hàng mục tiêu Xúc tiến hỗn hợp gồm công cụ chủ yếu là: quảng cáo,kích thích tiêu thụ,quan hệ cơng chúng tuyên truyền,bán hàng trực tiếp marketing trực tiếp Để xây dựng phát triển chương trình xúc tiễn hỗn hợp,VNErgoBook xem xét kế hoạch thực theo bước sau: - Xác định rõ khách hàng mục tiêu: Khách hàng người mua tiềm sản phẩm VNErgoBook,người sử dụng sản phẩm VNErgoBook,người định người có ảnh hưởng đến định mua hàng - Xác định mục tiêu giao tiếp: tạo nên nhận biết hàng hóa,sự hiểu biết sản phẩm,mối thiện cảm,sự ưa chuộng,tin tưởng hay hành vi mua hàng - Thiết kế thông điệp cách lý tưởng: Thông điệp phải dành ý,sự quan tâm,kích thích mong muốn thúc đẩy mục đích mua hàng Việc soạn thảo thơng điệp đòi hỏi phải giải vấn đề:nói gì? (nội dung thơng điệp),nói cho hợp logic? (kết cấu thông điệp),cách nói biểu trưng sao? (định dạng thơng điệp), nói? (nguồn phát thơng điệp) - Lựa chọn kênh truyền thông: trực tiếp thông qua quảng cáo,phát tờ rơi,phát quà khuyến mại,hội chợ quảng bá sản phẩm gián tiếp thơng qua sản phẩm khác có liên quan như:bút,thước - Xây dựng ngân sách chung cho khuyến mại: VNErgoBook xác định mức kinh phí cho khuyến mại theo phương pháp sau: phương pháp vào khả năng,phương pháp tỷ lệ phần trăm doanh số bán,phương pháp cân cạnh tranh phương pháp vào mục tiêu nhiệm vụ - Hình thành hệ thống khuyến mại hợp lý để công cụ phát huy hiệu từ hình thành cân đối hệ thống khuyến mại - Đo lường kết khuyến mại: sau thực kế hoạch khuyến mại, VNErgoBook đo lường tác dụng khách hàng mục tiêu,theo dõi ước lượng xem có người biết đến sản phẩm,mua dùng nó,thích hài lòng - Cuối là: tổ chức quản lý hệ thống truyền thông Marketing tổng hợp: VNErgoBook lập kế hoạch truyền thông marketing thừa nhận giá trị tăng thêm kế hoạch toàn diện,đánh giá vai trò chiến lược cơng cụ truyền thơng khác như:quảng cáo chung,phản ứng đáp lại trực tiếp,kích thích tiêu thụ,quan hệ quần chúng kết hợp cơng cụ để đảm bảo tính rõ ràng,xúc tích tiêu dùng tối đa truyền thông cách thể hóa thơng điệp rời rạc Tất hoạt động truyền thông phải quản lý phối hợp đồng để đảm bảo quán,phân bố thời gian hợp lý,chuyển thông điệp tới khách hàng 4.5 Tổ chức thực Lựa chọn phương thức đầu tư trực tiếp 100% vốn lập công ty campuchia phí khởi đầu cao, tiềm ẩn nhiều rủi ro kèm Tuy nhiên, cơng ty tiết kiệm chi phí lao động nhiên liệu rẻ hơn, tối ưu hóa cước phí vận chuyển Bên cạnh cơng ty kiểm sốt trọn vẹn chiến lược, cấu tổ chức, hoạt động xúc tiến quảng cáo để tạo sản phẩm phù hợp với thị trường Campuchia Bảng 4.3: Tiến trình thời gian thực dự tính Mơ tả cơng việc Thời gian thực hiện(tháng) T T T T T T8 T T1 T1 Thuê mặt kinh doanh, sản xuất Đăng kí kinh doanh Xây dựng hệ thống văn phòng, xưởng sản xuất Nghiên cứu điều chỉnh sản phẩm Tuyển dụng nhân viên, công nhân sản xuất Xây dựng nguồn cung nguyên liệu Tung sản phẩm thị trường Thu hồi, đánh giá phản hồi hệ thống, khách hàng Pr, quảng cáo hỗ trợ xúc tiến phân phối 4.6 Ước tính chi phí dự kiến nguồn vốn thực Đây dự án công ty đầu tư nghiên cứu lâu, tồn chi phí lấy từ nguồn vốn kinh doanh cơng ty Bảng 4.4: Dự tốn chi phí dự tính: Cơng việc Chi phí dự tính Ghi Thuê mặt 12000000$ Tiền thuê đặt cọc trước năm Đăng kí kinh doanh 5000$ Xây dựng hồn thiện văn phòng, xưởng sản xuất 14000000$ Hệ thống phòng ban, máy móc trang thiết bị Chi phí nhân viên+ cơng nhân 87000$ Chi phí tháng Chi phí nguyên liệu 100000$ Chi phí tháng Nghiên cứu, điều chỉnh sản phẩm 2000$ Cả đợt trước sau tung sản phẩm Cp hoạt động quảng bá, xúc tiến 10000$ Tổng chi phí 26204000$ Tài liệu tham khảo: Peter Bailey “ Cambodia’s investment climate: macroeconomics environment and perception of manufacturing firms” http://vi.wikipedia.org/wiki/Campuchia http://www.indexmundi.com/cambodia/demographics_profile.html http://www.coface.com/Economic-Studies-and-Country-Risks/Cambodia http://export.gov/thailand/static/2013%20Cambodia %20CCG_Latest_eg_th_063040.pdf http://www.ide.go.jp/English/Publish/Download/Brc/pdf/02_ch2.pdf http://yp.com.kh/categories/kh12991-diaries-notebooks-wholesalermanufacturer/listings http://www.indiamart.com/computax-forms/printed-stationery.html http://www.muji.us/store/stationery/notebooks.html 10 http://voer.edu.vn/m/moi-truong-vi-mo-moi-truong-dac-thu/510c7c93 11 http://www.khmercv.com/home/organization/seek51a717c1487fe 12 http://luanvan.net.vn/luan-van/de-tai-thuc-trang-chinh-sach-san-pham-nganhhang-giay-vo-cua-cong-ty-co-phan-van-phong-pham-hong-ha-17077/ 13 http://blog.paperblanks.com/2012/02/notebooks-paper-quality/ 14 http://katychuang.com/2012/12/paper-notebooks/ 15 http://lifehacker.com/five-best-paper-notebooks-1157038442 16 http://www.muji.us/store/stationery/notebooks.html 17 http://www.indiamart.com/computax-forms/printed-stationery.html 18 http://toplabelprinting.manufacturer.globalsources.com/si/6008845463622/pdtl/Spir al-notebook/1052242422/Office-Stationery-Notebook.htm 19 http://yp.com.kh/categories/kh12991-diaries-notebooks-wholesalermanufacturer/listings ... out film sản phẩm in 1.2 Về sản phẩm dự kiến mở rộng sang thị trường Campuchia Hiện tại, công ty xây dựng kế hoạch chuẩn bị thâm nhập sang thị trường Campuchia với sản phẩm giấy, học sinh mang... loại sản phẩm học tập Opportunities Threats + Nhu cầu sảm phẩm Campuchia cao: Campuchia nước phát triển (sau Việt Nam) Nhu cầu cho sản phẩm giáo dục cao, sản phẩm học sinh Việt Nam có thị trường. .. ngoài, cụ thể trước mắt thị trường Campuchia Có nhiều lý để Campuchia thị trường mà VNEgroBook định thâm nhập II Giới thiệu thông tin thị trường 2.1 Môi trường vĩ mô 2.1.1 Môi trường trị - pháp luật