. Triết lý kinh doanh - Muốn trở thành công ty hàng đầu trong lĩnh vực thương mại và dịch vụ của Việt Nam. - Bằng sự khát vọng của mình công ty mong muốn mang đến cho khách hàng những sản phẩm và dịch vụ tốt nhất, đồng thời mang lại cho khách hàng giá trị và niềm tin khi sử dụng tất cả các sản phẩm của công ty.
Công ty cổ phần thương mai SB.pro BÀI THUYẾT TRÌNH 20% Phương án kinh doanh của công ty cổ phần thương mại SB.Pro Nhập khẩu sản phẩm “ Phòng the” Phần I: Giới thiệu về công ty 1. Tên công ty: công ty cổ phần thương mại SB.PRO 2. Logo: 3. Slogan: A caste SB, a caste Pro - 1 đẳng cấp SB, 1 đẳng cấp Pro 4 Ý nghĩa: Logo thể hiện tên công ty với 2 chữ S va B nối liền với nhau, SB là tên viết tắt của giám đốc công ty là "Nguyễn Thị Sao Băng". SB được viết như 1 đám lửa cháy thể hiện khát vọng luôn bùng cháy để thể hiện đẳng cấp của 1 doanh nghiệp thương mại luôn đi đầu và khám phá cái mới. 5. Triết lý kinh doanh - Muốn trở thành công ty hàng đầu trong lĩnh vực thương mại và dịch vụ của Việt Nam. Sb.pro Page 1 Công ty cổ phần thương mai SB.pro - Bằng sự khát vọng của mình công ty mong muốn mang đến cho khách hàng những sản phẩm và dịch vụ tốt nhất, đồng thời mang lại cho khách hàng giá trị và niềm tin khi sử dụng tất cả các sản phẩm của công ty. Phần II: Phân tích phương án kinh doanh 1.XÁC ĐỊNH ĐỐI THỦ CẠNH TRANH. Đối thủ cạnh tranh(Phạm vi xét trên địa bàn Hà Nội): Hiện nay tại thị trường Việt Nam có chưa có 1 công ty chính thức nào cung cấp sản phẩm “ phòng the” phục vụ nhu cầu ngày càng cao của thị trường. Hầu hết các sản phẩm phòng the được rao bán trên mạng ở những trang web và thường là những trang web có nội dung không lành mạnh và chính thống. Vì vậy mức độ tin cậy cho những sản phẩm này không lớn, và tạo ra những quan ngại cho người tiêu dùng khi muốn mua những sản phẩm phòng the. Qua đây ta có thể thấy đối thủ cạnh tranh nếu công ty gia nhập thị trường là không lớn. Xác định nhu cầu thị trường Nhu cầu thị trường đối với sản phẩm “ Phòng the” theo đánh giá là rất lớn. Đối với búp bê tình yêu khách hàng chủ yếu là người có thuê nhập trung bình và cao, và thường là nam giới còn độc thân có nhu cầu sinh lý. Đối với sản phẩm bao cao su thị trường rất rộng rãi vì đây là sản phẩm rất thông dụng trong đời sống tình dục. Cuộc sống ngày càng cao thì nhu cầu thảo mãn trong đời sống tình dục ngày càng tăng, vì vậy bao cao su cũng cần cải tiến để đáp ứng nhu cầu đó. Và cũng để đáp ứng nhu cầu đó thì thuốc bôi trơn và viên tằng cường sinh lý Viagra cũng sẽ có mặt tại Việt Nam để phục vụ người dân. Vì đặc tính sản phẩm là phục vụ cho nam giới, giá sản phẩm tương đối cao và là sản phẩm nhạy cảm nên chúng tôi quyết định lựa chọn 2 thị trường Hà Nội và Thành Phố Hồ Chí Minh để thâm nhập. Đây là 2 thành phố có mức sống cao, dân số đông và trình đọ dân trí cao nhất cả nước vì vậy sẽ dễ dàng hơn cho việc tiêu thụ sản phẩm. Khách hàng mục tiêu chính là nam giới độc thân có thu nhập cao. Để xác đinh được dung lượng thị trường. Công ty sẽ tính theo phương pháp lấy (số nam giới độc thân * Tỷ lệ nam giới có thu nhập trung bình lớn hơn 18 triệu) Sb.pro Page 2 Công ty cổ phần thương mai SB.pro Bảng số liệu Theo tổng cục thống kê Số liệu: năm 2010 TP. Hà Nội - Dân số là 6972 nghìn người, - Nam giới là 3387 nghìn người, - Số nam trong độ tuổi từ 20 - 65 là 2030 nghìn người - Số nam độc thân ở độ tuổi 20- 65 là 210 nghìn người - Tỷ lệ nam giới thu nhập bình quân >18 triệu đồng/ tháng/ người là 30% ( Theo tổng cục thuế) Dung lượng thị trường Hà Nội = 210 000* 0.3 = 63 000 người TP. Hồ Chí Minh - Dân số là 7565 nghìn người - Nam giới là 3845 người - Số nam trong độ tuổi 20 - 65 là 2253 nghìn người - Số nam độc thân trong độ tuổi 20 - 65 là 255 nghìn người - Tỷ lệ nam giới thu nhập bình quân > 18 triệu đồng/ tháng/ người là 34% ( Theo tổng cục thuế) Dung lượng thị trường HCM = 255 000 * 0.34 = 86 700 người 2.THỜI CƠ KINH DOANH. Thời điểm chúng ta đưa sản phẩm vào thị trường là thời điểm thị trường đang trong giai đoạn hỗn độn vì: • Sản phẩm là một trong mặt hàng “ nhạy cảm” tuy không bị cấm nhưng tìm ẩn về rủi ro về chính sách là rất lớn Sb.pro Page 3 Công ty cổ phần thương mai SB.pro • Chưa có một công ty chính thống cung cấp sản phẩm “phòng the” tất cả sản phẩm hầu hết đước bán trên mạng với xuất xứ không rõ ràng và giá cả theo hướng “ nhìn mặt phát giá” • Vấn đề chất lượng sản phẩm cũng là một điều đáng quan tâm, vì hầu hết sản phẩm là nhập lậu qua của khẩu biên giớ với nước bạn Trung Quốc Kết luận: Từ những nhận định và nguồn thông tin cơ bản trên thì chúng tôi đưa ra nhận định rằng đây là thời điểm thích hợp chúng ta đưa sản phẩm vào thị trường Việt Nam. 3.SẢN PHẨM Dánh mực sản phẩm cung cấp 1. Búp bê tình yêu Loại A : Chất liệu nhựa Latex mịn hiệu Sexy Loại B : Chất liệu nhựa Latex thường hiệu Lady Loại 69 : Chất liệu silicon 2. Bao cao su Các loại có gai, có gân, hượng vị trái cây, và loại siêu mỏng, bao cao su dành cho phụ nữ 3. Thuốc bôi Mentex và Viagra Có catalog và video kèm thèo giớ thiệu tất các các sản phẩm 4.NHÀ CUNG CẤP. 1. Búp bê tình yêu và bao cao su Công ty Vertical Expo – Hong Kong Công ty Tenga – Nhật Bản 2. Thuốc bôi và Viagra Công ty dược phẩm Pfizer – Hoa Kỳ Giao dịch và ký hợp đồng . Sb.pro Page 4 Công ty cổ phần thương mai SB.pro *Hình thức giao dịch lựa chọn. Dựa trên tình hình thực tế về: • Quan hệ hợp tác giữa 2 bên: Doanh nghiệp dược phẩm Sb.pro và 3 đối tác trên tuy chưa có quan hệ làm ăn nhưng cũng có những hểu biết nhận đinh về nhau thông qua các hội thảo, triển lãm, hội chợ quốc tế, • Uy tín của bạn hàng: Công ty Vertical Expo – Hong Kong là 1 công ty nổi tiếng của Trung Quốc cung cấp các sản phẩm “ phòng the” đã tạo được uy tín tại Trung Quốc và các nước trên thế giới, hàng năm công ty đều tổ chức hội chợ tại Hồng Kông để các nhà sản xuất sản phẩm “phòng the” giới thiệu sản phẩm của mình Công ty Tenga – Nhật Bản là 1 trong công ty đầu tiên bước vào con đường sản xuất sản phẩm phong the trên thế giới. Đây là một trong công ty dẫn đầu về sự sáng tạo cũng như tạo những thiết kế mới cho sản phẩm. Công ty dược phẩm Pfizer – Hoa Kỳ công ty chính thức sản xuất và phân phối sản phẩm như viarga và thuốc bôi số 1 thế giới =>Hình thức giao dịch lựa chọn là đàm phán kí kết hợp đồng trực tiếp 5.LỰA CHỌN THỊ TRƯỜNG. Thị trường bán sản phẩm . Căn cứ vào mức thu nhập cũng như trình độ phát triển chúng tôi lựa chọn 2 thị trường là Hà Nội và Thành Phố Hồ Chí Minh Phương thức bán hàng. Bán thông qua cửa hàng, showroom và bán hàng qua mạng và qua truyền hình. 4.DỰ KIẾN NHẬP Nhập khẩu theo hình thức FOB Tổng dự kiến để thực hiện phương án nhập Lô 200 búp bê tình yêu 69 và 3000 bao cao su các loại của Vertical Expo : Sb.pro Page 5 Công ty cổ phần thương mai SB.pro Lô 10 loại A 20 loại B của Tenga: 50 lọt thuốc bôi Mentex và 500 hộp Viarga của Pfizer: Các nguồn huy động vốn: *Vốn tự có: 100 000 USD (100%) 6.KẾ HOẠCH TỔ CHỨC. Hình thức bán:Bán lẻ thông qua đại lý của công ty,hoặc kết hợp với cả bán buôn cho các nhà kinh doanh khác nếu có nhu cầu. Nhân lực cần dùng cho phương án: Sau khi kết hợp đầy đủ những thông tin đã đưa ra ở trên thì nhân lực cần dùng ở đây khoảng 30 nhân viên: 22 nhân viên kinh doanh,04 nhân viên nghiên cứu và tìm hiểu nhu cầu của thị trường,04 bảo vệ 6.GIÁ. Căn cứ để xác định giá bán lẻ tại thị trường nội địa. *Căn cứ vào giá bán lẻ của một số hãng xe có thị phần lớn trong nước cũng như tại thị trường Hà Nội và thành phố Hồ ChíMinh năm 2011 của một số hãng dưới đây: Bảng giá tại 1 số website Chủng loại sản phẩm Giá Búp bê tình yêu 1,5- 15 triệu đồng/ 1 con Bao cao su các loại 15- 60 nghìn đồng/ 1 chiếc Thuốc bôi trơn 300- 600 nghìn đồng/ 1 lọ Viagra 550- 650 nghìn/ 1 hộp . 7.PHÂN TÍCH CÁC CHỈ TIÊU KINH DOANH. • Căn cứ xác định chi phí: Bảng tham khảo giá của hãng đã tổng hợp từ các nhà cung cấp: Theo báo giá tháng 04/2011 Chủng loại sản phẩm Giá Số lượng Sb.pro Page 6 Công ty cổ phần thương mai SB.pro Búp bê tình yêu 69 Búp bê tình yêu Sexy Búp bê tình yêu Lady 40USD / 1 con 1800USD/ 1 con 9000 USD/ 1 con 200 10 20 Bao cao su các loại 0.8 USD / 1 chiếc 3000 Thuốc bôi trơn Mentex 18 USD / 1 lọ 50 Viagra 18 USD / 1 hộp 500 Giá bán của công ty Chủng loại sản phẩm Giá Búp bê tình yêu 69 Búp bê tình yêu Sexy Búp bê tình yêu Lady 70 USD / 1 con 2050 USD/ 1 con 1050 USD/ 1 con Bao cao su các loại 2 USD / 1 chiếc Thuốc bôi trơn Mentex 30 USD / 1 lọ Viagra 30 USD / 1 hộp Doanh thu cho từng loại sản phẩm Chủng loại sản phẩm Doanh thu (chưa VAT nhập khẩu) Doanh thu (đã có VAT nhập khẩu) Búp bê tình yêu 69 14000 15400 Búp bê tình yêu Sexy 20500 22550 Búp bê tình yêu Lady 21000 23100 Bao cao su các loại 6000 USD 6600 Thuốc bôi trơn Mentex 1500 USD 1650 Viagra 15000 USD 16500 • Phân tích các chỉ tiêu tài chính . Chi phí: Sb.pro Page 7 Công ty cổ phần thương mai SB.pro BẢNG TỔNG HỢP CÁC CHI PHÍ CHO TỪNG SẢN PHẨM Bảng 1: Búp bê tình yêu 69 Chi phí Diễn giải Thành tiền Giá vốn Búp bê tình yêu 69 8000 Phí giao dịch =2%* giá vốn 160 Thuế nhập khẩu =5%* giá vốn 400 VAT nhập khẩu =10%*(giá vốn + thuế nhập khẩu 840 VAT bán hàng =10%*(doanh thu chưa VAT- VAT nhập khẩu) 1316 Phí vận chuyển 75 Chi phí bán hàng 5USD/ 1 con búp bê 69 1000 Tổng chi phí 11791 Bảng 2: Búp bê tình yêu Sexy Chi phí Diễn giải Thành tiền Giá vốn Búp bê tình yêu Sexy 18000 Phí giao dịch =2%* giá vốn 360 Thuế nhập khẩu =5%* giá vốn 900 VAT nhập khẩu =10%*(giá vốn + thuế nhập khẩu 1890 VAT bán hàng =10%*(doanh thu chưa 1861 Sb.pro Page 8 Công ty cổ phần thương mai SB.pro VAT- VAT nhập khẩu) Phí vận chuyển 75 Chi phí bán hàng 45USD/ 1 con búp bê Sexy 450 Tổng chi phí 23536 Bảng 3: Búp bê tình yêu Lady Chi phí Diễn giải Thành tiền Giá vốn Búp bê tình yêu Lady 18000 Phí giao dịch =2%* giá vốn 360 Thuế nhập khẩu =5%* giá vốn 900 VAT nhập khẩu =10%*(giá vốn + thuế nhập khẩu 1890 VAT bán hàng =10%*(doanh thu chưa VAT- VAT nhập khẩu) 1911 Phí vận chuyển 75 Chi phí bán hàng 30USD/ 1 con búp bê Lady 600 Tổng chi phí 23736 Bảng 4: Bao cao su Chi phí Diễn giải Thành tiền Giá vốn Bao cao su 2400 Phí giao dịch =2%* giá vốn 48 Sb.pro Page 9 Công ty cổ phần thương mai SB.pro Thuế nhập khẩu =5%* giá vốn 120 VAT nhập khẩu =10%*(giá vốn + thuế nhập khẩu 252 VAT bán hàng =10%*(doanh thu chưa VAT- VAT nhập khẩu) 574.8 Phí vận chuyển 75 Chi phí bán hàng 0.2USD/ 1 bao cao su 600 Tổng chi phí 4069.8 Bảng 5: Thuốc bôi trơn Mentex Chi phí Diễn giải Thành tiền Giá vốn Thuốc bôi trơn Mentex 900 Phí giao dịch =2%* giá vốn 18 Thuế nhập khẩu =5%* giá vốn 45 VAT nhập khẩu =10%*(giá vốn + thuế nhập khẩu 94.5 VAT bán hàng =10%*(doanh thu chưa VAT- VAT nhập khẩu) 140.55 Phí vận chuyển 75 Chi phí bán hàng 3USD/ 1 lọ 150 Tổng chi phí 1423.05 Bảng 6: Viagra Chi phí Diễn giải Thành tiền Sb.pro Page 10 . Công ty cổ phần thương mai SB. pro BÀI THUYẾT TRÌNH 20% Phương án kinh doanh của công ty cổ phần thương mại SB. Pro Nhập khẩu sản phẩm “ Phòng the” Phần. lớn Sb. pro Page 3 Công ty cổ phần thương mai SB. pro • Chưa có một công ty chính thống cung cấp sản phẩm phòng the” tất cả sản phẩm hầu hết đước bán trên