Tài liệu hạn chế xem trước, để xem đầy đủ mời bạn chọn Tải xuống
1
/ 44 trang
THÔNG TIN TÀI LIỆU
Thông tin cơ bản
Định dạng
Số trang
44
Dung lượng
786 KB
Nội dung
Bài Thực Hành Tổng Hợp GVHD : Th.S Nguyễn Duy Châu Lời mở đầu Xu thế hội nhập kinh tế khu vực và thế giới đang diễn ra khắp toàn cầu như là một tất yếu khách quan với mức độ ngày càng mạnh mẽ. Là một quốc gia có nền kinh tế đang phát triển ở Đông Nam Á, Việt Nam không thể đứng ngoài tiến trình chung này. Tại Đại hội đại biểu toàn quốc lần thứ IX Đảng Cộngsản Việt Nam - năm 2001, Đảng ta tiếp tục chỉ rõ đường lối và chiến lược phát triển kinh tế – xã hội là: “Chủ động hội nhập kinh tế quốc tế và khu vực theo tinh thần phát huy tối đa nội lực, nâng cao hiệu quả hợp tác quốc tế, bảo đảm độc lập tự chủ và định hướng xã hội chủ nghĩa, bảo vệ lợi ích dân tộc, an ninh quốc gia, giữ gìn bản sắc văn hoá dân tộc, bảo vệ môi trường. …. Mở rộng và nâng cao hiệu quả kinh tế đối ngoại. Củng cố thị trường đã có và mở rộng thêm thị trường mới. Chủ động hội nhập kinh tế quốc tế có hiệu quả, thực hiện các cam kết song phương và đa phương.… Phát triển thương mại, cả nội thương ngoại thương, bảo đảm hàng hoá lưu thông thông suốt trong thị trường nội địa và giao lưu buôn bán với nước ngoài.” Để đối mặt với những thử thách và thách thức đó chúng ta cần phải phát triển hơn nữa hệ thống phânphốisản phẩm, để sảnphẩm đến tay người tiêu dùng dễ dàng hơn. Phânphốisảnphảm cũng là một mục tiêu sống còn của doanh nghiệp. Nắm bắt được nhu cầu và xu hướng này, nhóm chúng em đã có một kế hoạch thành lập một côngtychuyênvềhoạtđộngphânphốisảnphẩmđồdùnghọcsinhvàvănphòng phẩm, với hy vọng đáp ứng nhu cầu sử dụngsảnphẩmvănphòngphẩm ngày càng tốt hơn. Trong quá trình viết kế hoạch nhóm đã được sự hướng dẫn và giúp đỡ rất nhiều của thầy Nguyễn Duy Châu. Nhóm chúng em xin được gửi lời cảm ơn chân thành và lời chúc tốt đẹp nhất đến thầy và gia đình của thầy. Chúc thầy mạnh khỏe vàcông tác tốt, chúc gia đình thầy đón tết vui vẻvà hạnh phúc. Rất mong nhận được những nhận xét của thầy, cô! Nhóm TH : Nhóm 2 - QT11B Trang 1 Bài Thực Hành Tổng Hợp GVHD : Th.S Nguyễn Duy Châu BẢN NHẬN XÉT ĐÁNH GIÁ KẾT QUẢ THỰC HIỆN NHIỆM VỤ THEO PHÂNCÔNG CỦA NHÓM Nhóm: 2 Lớp: QT11B Tên dựán “Dự án kinh doanh vănphòng phẩm” T T Họ Và Tên Nhiệm vụ được phâncông Nhận xét đánh giá của nhóm Số buổi vắng 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 Nhóm TH : Nhóm 2 - QT11B Trang 2 Bài Thực Hành Tổng Hợp GVHD : Th.S Nguyễn Duy Châu Mục Lục Lời mở đầu 1 Mục Lục .3 Tóm tắt ý tưởng kinh doanh .3 Phần 1 5 I - Lịch sử và cơ sở hình thành ý tưởng kinh doanh 5 II - Nhận xét về kết quả nghiên cứu thị trường 6 .8 Phần 2 9 I - Tổng quát vềcôngty .9 II - Thị trường mục tiêu 10 III - Chiến lược kinh doanh và Marketing 19 IV – Tài Chính .29 Tóm tắt ý tưởng kinh doanh Kế hoạch kinh doanh này được xây dựngvà sử dụng phục vụ công tác tổ chức hoạt động, lập kế hoạch, hoạch định chính sách của côngty TNHH phânphối Toàn Phát (Công tychuyên cung cấp sảnphẩmđồdùnghọcsinhvàvănphòng phẩm). Kế hoạch kinh doanh còn là căn cứ để côngty có thể vay vốn ngân hàng và các tổ chức tài chính. Côngty TNHH phânphối Toàn Phát với tổng tài sản ban đầu là 2 tỷ đồng, trong đó vốn của chủ sở hữu là 800 triệu, vay ngân hàng 1 tỷ, vay các tổ chức tài chính 200 triệu. Với số vốn trên côngty sẽ dùng để mua trang thiết bị phục vụ việc kinh doanh, hàng tồn kho, thanh toán các khoản phí thàng lậpvà làm vốn lưu động nhằm đảm bảo thành công cho côngty sau khi thành lập. Nhóm TH : Nhóm 2 - QT11B Trang 3 Bài Thực Hành Tổng Hợp GVHD : Th.S Nguyễn Duy Châu Dự tính sau một năm đi vào hoạt động, tổng tài sản của côngty tăng lên là 2.435209 tỷđồngvà đạt lợi nhuận trước thuế là 662.251 triệu đồng. Sau năm thứ hai tổng tài sản là 3.007136 tỷđồngvà đạt lợi nhuận trước thuế là 999.78 triệu đồng. Ngoài phần nội dung của bản dựán kinh doanh côngty còn đính kèm thêm bảng báo giá của nhà sản xuất, mẫu phiếu khảo sát thị trường và kết quả khảo sát thị trường. Người lậpdựán kinh doanh Côngty TNHH Phânphối Toàn Phát Nhóm TH : Nhóm 2 - QT11B Trang 4 Bài Thực Hành Tổng Hợp GVHD : Th.S Nguyễn Duy Châu Phần 1 Tổng quan về quá trình hình thành ý tưởng I - Lịch sử và cơ sở hình thành ý tưởng kinh doanh Lý do để hình thành ý tưởng Kinh Doanh vănphòngphẩmvàđồdùnghọcsinh của nhóm dựa trên: Thứ nhất, Ngày 11/01/2007 Việt Nam chính thức trở thành thành viên thứ 150 của tổ chức thương mại thế giới gọi tắt là WTO. Việc gia nhập WTO đã đem lại cho Việt Nam những thuận lợi và khó khăn nhất định. Theo cam kết của Việt Nam với tổ chức thương mại thế giới thì kể từ ngày 01/01/2009 Việt Nam sẽ mở cửa thị trường trong nước cho các nhà bán lẻ nước ngoài vào Việt Nam. Khi đó các nhà bán lẻ trong nước sẽ phải đương đầu với các đối thủ cạnh tranh lớn đó là các tập đoàn bán lẻ hàng đầu trên thế giới. Như chúng ta đã biết khi hệ thống siêu thị BigC và Metro vào Việt Nam thì hệ thống các siêu thị và các cửa hàng bán lẻ của chúng ta đã gặp rất nhiều khó khăn. Các tập đoàn bán lẻ của nước ngoài họ luôn có các chiến lược cạnh tranh về giá rất gay gắt như: bán theo giá của nhà sản xuất, chiết khấu thương mại cao, khuyến mãi hấp dẫn…. Như vậy để đối đầu với làn sóng cạnh tranh đó chúng ta phải làm gì? Thứ hai, Tại Việt Nam hệ thống các siêu thị vẫn còn yếu chưa thể phục vụ hết nhu cầu của người tiêu dùng, chúng ta vẫn còn duy trì cách buôn bán truyền thống đó là buôn bán nhỏ và lẻ, các khu chợ cóc, chợ nhỏ vẫn còn tồn tại. Cùng với đó là tâm lý tiêu dùng của người Việt Nam, họ ngại khi đi đến các siêu thị hay các đại lý lớn chỉ để mua một vài sảnphẩm nhỏ, lẻ, giá trị thấp. Tâm lý ngại ra đường, ngại đi xa để mua hàng hay ngán ngẩm với cảnh phải xếp hàng để chờ đến lượt thanh toán. Chúng ta không có thói quen mua đồvề tích trữ trong nhà để có thể sử Nhóm TH : Nhóm 2 - QT11B Trang 5 Bài Thực Hành Tổng Hợp GVHD : Th.S Nguyễn Duy Châu dụng trong nhiều ngày. Đó chính là những lý do chủ yếu để các cửa hàng bán lẻ vẫn còn tồn tại. Thứ ba, Hiện nay số trẻ em đến độ tuổi đến trường rất đôngvà ngày càng tăng, nhu cầu sử dụngvănphòngphẩm ngày càng cao. Có rất nhiều trường được mở và dân số của thành phố Hồ Chí Minh có dự đoán sẽ tăng cao trong những năm tới. Thứ tư, Nền kinh tế của Việt nam đang trong thời kỳ phát triển, tốc độ phát triển vãn còn khá cao. Quy định về thành lập doanh nghiệp hay mở côngty mới tương đối thuận lợi dẫn đến số lượng các côngty tăng lên rất nhanh. Xu hướng hiện nay là các doanh nghiệp dịch vụ sẽ phát triển nhanh và dần chiếm tỷ trọng lớn trong tổng thu nhập quốc dân. Theo Tổng cục Thống kê Thành phố Hồ Chí Minh thì tổng mức bán lẻ hàng hóa và cung cấp dịch vụ tiêu dùng tháng 11/2009 đạt 114 nghìn tỷ đồng, tăng 5,1% so với tháng 10/2009. Tính chung cho 11 tháng là 1075,3 nghìn tỷđồng tăng 18,5% so với cùng kỳ năm 2008. Chỉ số giá tiêu dùng bình quân 11 tháng năm 2009 tăng 6,19% so với cùng kỳ năm 2008. Với những số liệu trên cho thấy Việt Nam là một thị trường dầy tiềm năng và có sức thu hút lớn đối với các tập đoàn bán lẻ quốc tế. Vậy chúng ta phải làm gì để có thể khai thác được thị trường này? Dựa trên những đánh giá trên và nắm bắt được nhu cầu tiêu thụ sảnphẩmvănphòngphẩm cửa các cửa hàng, nhà sách, công ty, trường học. Nhóm chúng em đã có một ý tưởng đó là mở một côngtyphânphốivănphòngphẩm cho các cửa hàng vàcôngty trên địa bàn thành phố Hồ Chí Minh. II - Nhận xét về kết quả nghiên cứu thị trường Trước khi xây dựngdựán kinh doanh vềphânphốivănphòngphẩmvàđồdùnghọcsinh nhóm đã thực hiện một cuộc khảo sát nhỏ nghiên cứu về nhu cầu tiêu thụ sảnphẩmđồdùnghọcsinhvàvănphòngphẩm tại các cửa hàng và ở các công ty. Số phiếu khảo sát là 300 phiếu với tỷ lệ là 2:1 (200 phiếu khảo sát nhu cầu tiêu thụ tại các cửa hàng, nhà sách và 100 phiếu khảo sát nhu cầu sử dụng tại các công ty, trường học). Về khách hàng là cửa hàng và nhà sách: Cửa hàng bán lẻ chiếm 42%, cửa hàng bách hóa chiếm 37%, nhà sách tư nhân chiếm 19%, loại hình kinh doanh khác chiếm 2%. Về khách hàng là côngtyvà trường học: Côngty cổ phần chiếm Nhóm TH : Nhóm 2 - QT11B Trang 6 Bài Thực Hành Tổng Hợp GVHD : Th.S Nguyễn Duy Châu 32%, côngty trách nhiệm hữu hạn chiếm 45%, doanh nghiệp tư nhân chiếm 13%, côngty khác và trường học chiếm 10%. Qua quá trình khảo sát nhóm có nhận xét về sự tiêu thụ sảnphẩmđồdùnghọcsinhvàvănphòngphẩm như sau: - Hầu hết các cửa hàng có bán vănphòngphẩm thì đều có bán sảnphẩm là vở học sinh, bút viết và các dụng cụ họcsinh khác. Các cửa hàng có bán vănphòngphẩm (giấy in, giấy photo, ghim bấm, bấm ghim…) chiếm 54%, những sảnphẩm là vănphòngphẩm thường chỉ được bán tại các cửa hàng lớn và nhà sách. - Những sảnphẩm mà các công ty, trường học thường sử dụng là giấy in, giấy photo, ghim bấm, sổ caro (sổ ghi chép), kẹp hồ sơ…. với tỷ lệ các côngty chọn sử dụng rất cao (trên 80%). - Số lần nhập hàng của các cửa hàng thì thường không cố định, bình thường thì các cửa hàng nhập từ 2 - 3 lần/ tháng (44%), vào những tháng cao điểm như tháng 8, tháng 9, tháng 10 thì số lần nhập hàng thay đổi và thường là hơn 4 lần /tháng. Mức nhập hàng cho một lần cũng không cố định và ảnh hưởng vào khả năng tiêu thụ của sản phẩm. Số tiền bỏ ra cho một lần nhập thường lớn hơn 400.000 đồng (chiếm 36%) và từ 200.000 – 400.000 đồng (chiếm 34%). - Tại các côngty thì số lần mua hàng trong một quý 3 tháng và số tiền chi ra cho một lần mua hàng thì ổn định hơn. Chỉ có 3.5% côngty mua hàng từ 1- 2 lần/1 Quý, 46.5% côngty mua hàng từ 3 - 4 lần/1 Quý, 28.5% côngty mua hàng hơn 5 lần/1 Quý. Mức mua mỗi lần, dưới 100.000 đồng chiếm tới 44%, từ 100.000 – 200.000 đồng chiếm 40%, hơn 200.000 – 400.000 đồng chiếm 10%, hơn 400.000 đồng chỉ chiếm 6%. Qua đó cho thấy tuy số lần mua hàng trong một quý và số tiền chi ra cho một lần mua ổn định, nhưng số lần mua lại nhiều và số tiền chi ra cho một lần mua lại thấp, dẫn đến chi phí cao. Côngty cần hướng tới nhóm khách hàng mua với số lượng lớn và phải có biện pháp khuyến khích khách hàng mua nhiều hơn cho một lần mua. - Những sảnphẩm mà các cửa hàng bán thường là của Thiên Long, Vĩnh Tiến, Tân Thuận Tiến, Bến nghé….Khách hàng mua hàng chủ yếu của cửa hàng thường là học sinh, sinh viên. Họ thường quan tâm đến giá của sảnphẩmvà nhãn hiệu của sản phẩm. Nhóm TH : Nhóm 2 - QT11B Trang 7 Bài Thực Hành Tổng Hợp GVHD : Th.S Nguyễn Duy Châu - Hầu hết các cửa hàng thường mua hàng qua nhà phân phối, họ lựa chọn các nhà phânphối giao hàng nhanh, mức chiết khấu cao. Ngoài ra yếu tố nhân viên vui vẻ cung rất quan trọng. Điều mà họ thấy không hài lòng về các nhà phânphối hiện tại là giao hàng chậm và thường không giao hàng tới những cửa hàng nhỏ với lượng mua hàng ít. - Các cửa hàng thường được nhà cung cấp hỗ trợ dụng cụ để bán hàng, họ cũng mong muốn các nhà cung cấp hiện tại sẽ hỗ trợ kinh phí cho cửa hàng. Hình thức thanh toán của của hàng thường là trả tiển ngay, trả từng phầnvà trả theo tháng/quý. - Các công ty, trường học mua hàng qua nhà phânphối chiếm 67%, mua tại nhà sách, siêu thị chiếm 19%, mua trực tiếp tại nhà sản xuất và tại nơi khác chiếm 14%. Đây chính là khách hàng tiềm năng và mang lại thu nhập lớn mà côngty hướng tới. Lý do mà các côngty chọn mua qua nhà phânphối là vì giá phù hợp và thuận tiện. - Sảnphẩm mà các côngty thường sử dụng là giấy in và giấy photo của Double A, ngoài ra còn có các sảnphẩm khác của thiên long. Sổ ghi chép côngty thường lựa chọn loại vở của Vĩnh tiến. - Đối với các côngty thì giao hàng nhanh là yêu cầu mà họ đặt lên hàng đầu, sau đó là giá cạnh tranh.Các côngtyvà trường học thường thanh toán tiền ngay hoặc trả theo tháng/quý. - Bộ phận chịu trách nhiệm mua vănphòngphẩm tại các công ty, trường học thường là phòng cung ứng, kế toán hoặc thủ quỹ. - Các yêu cầu mà khách hàng thường yêu cầu nhà cung cấp là giao hàng nhanh, hỗ trợ kinh phí bán hàng, có thể giao hàng với số lượng nhỏ, tăng cường các chương trình Marketing quảng cáo. Nhóm TH : Nhóm 2 - QT11B Trang 8 Bài Thực Hành Tổng Hợp GVHD : Th.S Nguyễn Duy Châu Phần 2 Nội dung kế hoạch kinh doanh I - Tổng quát vềcôngty 1. Khái quát vềcôngty - Tên công ty: Côngty TNHH Phânphối Toàn Phát - Địa chỉ: 128, Lê Trọng Tấn, phường Tân Thạnh, Q. Tân Phú, TP.HCM - ĐT: (08) 38722241 Fax: (08) 38623241 - Email: toanphat.co.@gmail.com - Website: www.toanphat.com.vn - Logo, câu slogan của công ty: Hết mình vì sự hài lòng của khách hàng - Loại hình kinh doanh: TMDV - Sản phâm/ dịch vụ: Phânphốivà bán sảnphẩmđồdùnghọcsinhvàvănphòng phẩm. - Khách hàng: Cửa hàng, nhà sách, công ty, trường học, bệnh viện,… - Thị trường hướng tới là thành phố Hồ Chí Minh và các khu vực lân cận TP. 2. Mục tiêu và mục đích của côngty Mục tiêu ngắn hạn: - Côngty xác định mục tiêu ngắn hạn trong vòng từ 3 – 5 năm là khẳng định chỗ đứng của côngty tại thị trường thành phố Hồ Chí Minh, vềphânphốivà tiêu thụ sảnphẩmđồdùnghọcsinhvàvănphòng phẩm. Côngtydự kiến thị phần của mình về cung cấp sảnphẩmđồdùnghọcsinhvàvănphòngphẩm cho các cửa hàng vàcôngty là: cung cấp sảnphẩm cho từ 10 – 15 % các cửa hàng và 10% các côngtyvà trường học. Thị phần tăng từ 3 – 4 % sau một năm và tăng khoảng 5 % trong những năm kế tiếp. - Khả năng cạnh tranh của côngty ngày càng cao, với mức cạnh tranh năm sau sẽ cao hơn năm trước. - Đáp ứng khoảng từ 90 – 95% yêu cầu của khách hàng Nhóm TH : Nhóm 2 - QT11B Trang 9 Bài Thực Hành Tổng Hợp GVHD : Th.S Nguyễn Duy Châu - Doanh số bán dự kiến năm thứ nhất là 8156 triệu đồng, năm thứ hai là 9660.53 triệu đồng tăng khoảng 18.45% so với năm đầu. Mục tiêu dài hạn: - Côngty xác định mục tiêu dài hạn trong vòng từ 5 – 10 năm là tạo được uy tín đối với khách hàng, gây dựng đươc thương hiệu tốt. Thị phần tăng khoảng từ 5 – 10% và chiếm khoảng 25% ở khu vực cửa hàng , nhà sách và 15 - 20% ở khu vực công ty, trường học. Khả năng cạnh tranh khá. Dự tính khả năng đáp ứng yêu cầu của khách hàng là 98%. - Doanh số bán dự kiến tăng khoảng 40% so với các năm đầu tiên, mở rộng địa bàn phânphối ra các tỉnh lân cận và trong toàn thành phố Hồ Chí Minh. - Mở rộng quy mô côngty từ cấp 1 lên cấp 2, cấp 3 sau khoảng 10 năm hoạt động. II - Thị trường mục tiêu 1. Khách hàng của côngty Các cửa hàng: - Về quy mô: Bao gồm các cửa hàng bán lẻ, bách hóa tổng hợp, các cửa hàng chuyên bán vănphòngphẩmvàđồdùnghọc sinh. - địa điểm: nằm trên khu vực quận Tân Phú và các khu vực, quận lân cận như Tân Bình, Bình Tân, Quận 10… - Thu nhập của cửa hàng lớn hơn 3 triệu đồng/ tháng Nhà sách tư nhân: - Về quy mô: Bao gồm nhà sách tư nhân, các siêu thị, các trung tâm chuyên bán các sảnphẩmvăn phòng.… - Địa điểm: Trên toàn thành phố Hồ Chí Minh và ở một số khu vực lân cận - Doanh thu bán hàng đạt khoảng 15 triệu/ tháng Công ty: - Loại hình kinh doanh: Bao gồm các côngty TNHH, côngty cổ phần, doanh nghiệp tư nhân…các tiệm photo. - Địa diểm: Trên toàn thành phố Hồ Chí Minh và ở một số khu vực lân cận - Quy mô côngty bao gồm các doanh nghiệp nhỏ, doanh nghiệp nhà nước, côngty mới thành lập hoặc đã thành lập từ lâu. Nhóm TH : Nhóm 2 - QT11B Trang 10 [...]... thông qua các nhân viên bán hàng • Người làm marketing có thể kết hợp tất cả các hình thức trên gọi là Chiến dịch tích hợp (Integrated Campaigns) nhằm có thể đạt được những hiệu quả tối ưu nhất 2.2 Sảnphẩm cung cấp Côngtydự kiến sẽ cung cấp sảnphẩm là đồdùnghọcsinhvàvănphòngphẩm đến các cửa hàng, nhà sách, côngtyvà trường học Cơ cấu sảnphẩm mà công tydự kiến sẽ phân phối: Nhóm TH : Nhóm... bán sảnphẩmđồdùnghọcsinhvàvănphòng phẩm, các công ty, trường học có nhu cầu sử dụngvănphòngphẩm Lý do chọn chiến lược này là docôngty mới thành lập nên khả năng phânphối tại các thị trường khác còn gặp khó khăn, thứ hai là lượng cửa hàng, nhà sách, công ty, trường học tập trung tại khu vực này đông, đa dạng 2 Chiến lược Marketing 2.1 Xác định chiến lược Marketing tổng thể Côngty sử dụng... bất biến… Chiếm khoảng 5% giá bán của sảnphẩm trên thị trường Vậy tổng giá thành của sảnphẩm khi phânphối cho các cửa hàng, nhà sách, côngtyvà trường học bằng 65% giá bán của sảnphẩm trên thị trường Mức giá mà nhà sản xuất bán cho côngty thì bằng 40% giá thị trường tức côngty được chiết khấu đến 60% Như vậy giá vốn hàng bán của côngty bằng 75% doanh thu của côngty Nhóm TH : Nhóm 2 - QT11B Trang... phầnVănphòngphẩm Hồng Hà: Với mục tiêu là cung cấp những sảnphẩm bảo vệ sức khỏe người tiêu dùng, côngty đã xây dựng một chiến lược tổng thể kết hợp giữa sản xuất và tiêu thụ Cùng với đầu tư có trọng điểm, nâng cao chất lượng, năng suất lao độngvà hiệu quả quản lý để hạ giá thành Côngty không ngừng đa dạng hóa chủng loại, mẫu mã sảnphẩm phù hợp với thị hiếu người tiêu dùngĐồng thời, công ty. .. phânphối tới các cửa hàng nhỏ lẻ hay các nhà sách, nhà đại lý, Áp dụng các kênh phânphối nước ngoài Việt Nam Là một côngtychuyênsản xuất nên hệ thống phânphối chưa được hoàn thiện Dùng chiến lược tác động đến người tiêu dùng, phânphối nhỏ, lẻ phân khúc thị trường tiêu thụ Liên kết, phân chia thị trường tiêu thụ SP chưa đa dạng ( chỉ có bút viết ), Hệ thống phânphối chưa phân Liên kết, phân. .. hóa và dịch vụ, trợ giúp và tư vấn các tổ chức, đơn vị khách hàng thực hiện công tác mua hàng có hiệu quả vàsản xuất phân phốisảnphẩm tới các đơn vị tiêu dùng một cách nhanh nhất vàchuyên nghiệp nhất Nhược điểm:Củng như Đỗ Quyên, Ngọc Hà chưa phânphối tới các cửa hàng nhỏ lẻ hay các nhà sách, nhà đại lý • Áp dụng các kênh phânphối nước ngoài vào Việt Nam - Đối thủ cạnh tranh gián tiếp: Công ty. .. rộng hơn là đưa sảnphẩm đến tận tay các khách hàng tiêu thụ Côngty sẽ hướng tới viêc sẽ phát triển thêm các chuỗi cửa hàng chuyên bán vềdụng cụ vănphòng phẩm, cộng với những dịch vụ như :đưa sảnphẩm đến tận nhà cho họcsinhsinh viên , gia đình có nhu cầu; dịch vụ in ấn , photocopy tài liệu cho khách hàng… 3 Đối thủ cạnh tranh Đối thủ cạnh tranh trực tiếp: Nhà cung cấp vănphòngphẩmĐỖ QUYÊN... dụngsảnphẩm bút viết vàvănphòngphẩm tại Việt Nam hiện nay Ưu điểm: Mạng lưới Nhà phânphối Thiên Long phủ đều 64/64 tỉnh thành trên cả nước với trên 100 Nhà phân phối, hơn 28,000 điểm bán hàng, 2 tổng kho tại Miền Nam & Miền Bắc • Luôn là đơn vị tạo đột phá về mẫu mã, kiểu dáng và chất lượng trong ngành Bút viết tại Việt Nam • Nhược điểm: Sảnphẩm chưa đa dạng ( chỉ có bút viết ) Hệ thống phân phối. .. 60% giá thị trường 2.4 Giá của sảnphẩmCôngty xác định mức chiết khấu trung bình cho các cửa hàng, nhà sách là 40%, cho các công ty, trường học là 30% so với giá bán của sảnphẩm trên thị trường Để thuận tiện cho việc hoạch định tài chính của công ty, côngty xác định mức chiết khấu chung 40% là mức chiết khấu cho các cửa hàng, nhà sách để xác định mức giá bán của sảnphẩm Ngoài ra còn có các nhân... nên hệ thống phânphối chưa được hoàn thiện • Côngty cổ phần tập đoàn Thiên Long: Côngty cổ phần tập đoàn Thiên Long được thành lập từ một cơ sở nhỏ dạng gia đình với vài chục công nhân, sảnphẩm đơn giản với quá trình sản xuất thủ công là chính Qua nhiều năm hoạt động, cơ sở dần tích luỹ kinh nghiệm, đa dạng hoá các mặt hàng sản xuất, đầu tư thêm nhiều trang thiết bị mới, hiện đại và mở rộng thị . Minh, về phân phối và tiêu thụ sản phẩm đồ dùng học sinh và văn phòng phẩm. Công ty dự kiến thị phần của mình về cung cấp sản phẩm đồ dùng học sinh và văn phòng. thành lập một công ty chuyên về hoạt động phân phối sản phẩm đồ dùng học sinh và văn phòng phẩm, với hy vọng đáp ứng nhu cầu sử dụng sản phẩm văn phòng phẩm