LỜI NÓI ĐẦU Từ khi đất nước chuyển sang cơ chế thị trường theo định hướng xã hội chủ nghĩa, nền kinh tế nước ta có nhiều khởi sắc, thu nhập quốc dân mỗi năm một tăng cao, thu nhập bình quân đầu người mỗi năm một gia tăng, đồng thời nền kinh tế cũng hoạt động sôi động và khốc liệt hơn. Do đó để đứng vững trong nền kinh tế mang đầy tính cạnh tranh khốc liệt này là một điều hoàn toàn không hề đơn giản đối với một đơn vị kinh doanh, đặc biệt là đối với các doanh nghiệp đã quen với sự bao cấp của Nhà nước. Trước tình hình đó, nhiều doanh nghiệp đã không trụ nổi và đã bị phá sản. Nhưng bên cạnh đó vẫn có không ít các doanh nghiệp không chỉ đứng vững trong thị trường mà còn đưa ra được những biện pháp hữu hiệu làm tăng doanh thu hàng năm cho doanh nghiệp, nâng cao đời sống của cán bộ công nhân viên, góp phần thực hiện tốt các chủ trương chính sách của Đảng, Nhà nước, thúc đẩy sự tăng trưởng của nước nhà. Công ty Sản xuất Kinh doanh xuất nhập khẩu (PROSIMEX) – Bộ Thương mại là một trong các doanh nghiệp đó. Đây là doanh nghiệp nhà nước hoạt động chủ yếu trong lĩnh vực kinh doanh xuất nhập khẩu. Trong những năm qua Công ty đã luôn phát triển và tạo uy tín tốt với các bạn hàng trong và ngoài nước, và nhập khẩu đã góp phần không nhỏ vào sự thành công này của Công ty. Doanh thu bán hàng nhập khẩu hàng năm chiếm tỷ trọng lớn trong tổng doanh thu của toàn Công ty (70%) do đó nhập khẩu là một lĩnh vực thực sự quan trọng của toàn Công ty. Để đánh giá một cách chính xác tình hình và vai trò của hoạt động nhập khẩu của Công ty Sản xuất Kinh doanh xuất nhập khẩu em xin chọn đề tài: Một số giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh nhập khẩu hàng hoá tại Công ty Sản xuất Kinh doanh xuất nhập khẩu (PROSIMEX) – Bộ Thương mại làm đề tài cho chuyên đề tốt nghiệp của mình. Em xin chân thành cảm ơn cô giáo Nguyễn Thị Thanh Hà, người trực tiếp hướng dẫn em trong quá trình thực tập. Em cũng xin cảm ơn các cô chú trong Công ty Prosimex, những người đã giúp đỡ em rất nhiều trong thời gian thực tập tại Công ty. Do hạn chế về khả năng bản thân và thời gian nghiên cứu nên chuyên đề này chắc chắn còn nhiều thiếu sót. Em rất mong nhận được sự chỉ bảo góp ý và giúp đỡ của các thầy cô giáo cùng toàn thể các bạn để đề tài này được hoàn thiện hơn nữa.
Luận văn tốt nghiệp Khoa KT&KDQT LI NểI U T đất nước chuyển sang chế thị trường theo định hướng xã hội chủ nghĩa, kinh tế nước ta có nhiều khởi sắc, thu nhập quốc dân năm tăng cao, thu nhập bình quân đầu người năm gia tăng, đồng thời kinh tế hoạt động sôi động khốc liệt Do để đứng vững kinh tế mang đầy tính cạnh tranh khốc liệt điều hồn tồn khơng đơn giản đơn vị kinh doanh, đặc biệt doanh nghiệp quen với bao cấp Nhà nước Trước tình hình đó, nhiều doanh nghiệp khơng trụ bị phá sản Nhưng bên cạnh có khơng doanh nghiệp khơng đứng vững thị trường mà đưa biện pháp hữu hiệu làm tăng doanh thu hàng năm cho doanh nghiệp, nâng cao đời sống cán công nhân viên, góp phần thực tốt chủ trương sách Đảng, Nhà nước, thúc đẩy tăng trưởng nước nhà Công ty Sản xuất Kinh doanh xuất nhập (PROSIMEX) – Bộ Thương mại doanh nghiệp Đây doanh nghiệp nhà nước hoạt động chủ yếu lĩnh vực kinh doanh xuất nhập Trong năm qua Công ty ln phát triển tạo uy tín tốt với bạn hàng nước, nhập góp phần khơng nhỏ vào thành cơng Công ty Doanh thu bán hàng nhập hàng năm chiếm tỷ trọng lớn tổng doanh thu toàn Cơng ty (70%) nhập lĩnh vực thực quan trọng tồn Cơng ty Luận văn tốt nghiệp Khoa KT&KDQT ỏnh giỏ mt cách xác tình hình vai trò hoạt động nhập Công ty Sản xuất Kinh doanh xuất nhập em xin chọn đề tài: "Một số giải pháp nhằm nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh nhập hàng hố Cơng ty Sản xuất Kinh doanh xuất nhập (PROSIMEX) – Bộ Thương mại" làm đề tài cho chuyên đề tốt nghiệp Em xin chân thành cảm ơn cô giáo Nguyễn Thị Thanh Hà, người trực tiếp hướng dẫn em trình thực tập Em xin cảm ơn Công ty Prosimex, người giúp đỡ em nhiều thời gian thực tập Công ty Do hạn chế khả thân thời gian nghiên cứu nên chuyên đề chắn nhiều thiếu sót Em mong nhận bảo góp ý giúp đỡ thầy giáo tồn thể bạn để đề tài hoàn thiện Hà nội ngày 31-5-2003 Sinh viờn Chu Huy Phng Luận văn tốt nghiệp Khoa KT&KDQT CHƯƠNG I NHỮNG LÝ LUẬN CƠ SỞ VỀ HIỆU QUẢ KINH DOANH NHẬP KHẨU I KHÁI QUÁT VỀ HOẠT ĐỘNG NHẬP KHẨU TRONG NỀN KINH TẾ THỊ TRƯỜNG Khái niệm đặc điểm hoạt động kinh doanh nhập 1.1 Khái niệm Nhập khâu hoạt động ngoại thương Nhập hoạt động kinh doanh buôn bán diễn phạm vi tồn giới Nhập khơng hoạt động buôn bán riêng lẻ mà hệ thống quan hệ bn bán kinh tế có tổ chức bên bên Nhập thể phụ thuộc lẫn kinh tế quốc gia với kinh tế giới, đặc biệt tình hình giới xu hướng liên kết toàn cầu khu vực làm cho mức độ ảnh hưởng, tác động quốc gia khu vực kinh tế giới ngày tăng Hoạt động nhập hoạt động bn bán quốc gia, phức tạp mua bán nước: Mua bán trung gian chiếm tỷ trọng lớn; đồng tiền toán ngoại tệ, thường ngoại tệ mạnh; hàng hoá phi chuyn qua biờn gii, ca khu ca Luận văn tèt nghiƯp Khoa KT&KDQT quốc gia khác; hoạt động bn bán phải tuân theo tập quán, thông lệ quốc tế địa phương Mục tiêu hoạt động nhập có hiệu cao từ việc nhập vật tư hàng hoá phục vụ cho trình tái sản xuất mở rộng nâng cao đời sống nước, đồng thời đảm bảo phát triển liên tục, nâng cao suất lao động, bảo vệ ngành sản xuất nước, giải khan thị trường nội địa Mặt khác thông qua thị trường nhập đảm bảo phát triển ổn định ngành kinh tế mũi nhọn nước mà khả sản xuất nước chưa đảm bảo nguyên liệu cho chúng, tạo lực cho sản xuất, khai thác mạnh quốc gia mình, kết hợp hài hồ có hiệu nhập cán cân toán 1.2 Đặc điểm Nhập hoạt động buôn bán quốc gia giới Hoạt động buôn bán phát triển theo tập quán thông lệ quốc tế, giao dịch buôn bán người có quốc tịch khác Thương mại quốc tế có quan hệ trực tiếp đến quan hệ trị nước nhập nước xuất khẩu, hoạt động nhập hội để doanh nghiệp nước khác có mối quan hệ làm ăn lâu dài, nhập hoạt động lưu thơng hàng hố, dịch vụ quốc gia Vì thường xun bị chi phối sách luật pháp quốc gia Nhà nước quản lý hoạt động nhập thông qua cỏc cụng c nh: Chớnh sỏch thu, hn Luận văn tèt nghiÖp Khoa KT&KDQT ngạch, phụ thu, văn pháp luật, quy định danh mục hàng hố phép nhập Vai trò hoạt động kinh doanh nhập Nhập hoạt động quan trọng ngoại thương Nhập tác động trực tiếp định đến sản xuất đời sống nước Nhập nghiệp vụ hoạt động ngoại thương Nó việc mua hàng hố dịch vụ từ nước phục vụ cho nhu cầu nước tái sản xuất nước Nhập thể mối liên hệ thiếu kinh tế quốc gia với kinh tế giới Nhập để bổ sung hàng hố mà nước khơng thể sản xuất sản xuất không đáp ứng nhu cầu Nhập để thay thế, nghĩa nhập hàng hoá mà sản xuất nước khơng có lợi nhập Trong điều kiện kinh tế nước ta, vai trò quan trọng nhập thể khía cạnh sau: - Tạo điều kiện thúc đẩy nhanh trình dịch chuyển cấu kinh tế theo hướng CNH, HĐH - Bổ sung kịp thời mặt cân đối kinh tế đảm bảo phát triển kinh tế cân đối ổn định - Nhập góp phần cải thiện nâng cao mức sống nhân dân Ở nhập vừa tho nhu cu trc tip ca nhõn Luận văn tèt nghiÖp Khoa KT&KDQT dân hàng tiêu dùng, vừa phải đảm bảo đầu vào cho sản xuất, tạo việc làm ổn định cho người lao động - Nhập có vai trò tích cực đến thúc đẩy xuất Sự tác động thể chỗ nhập tạo đầu vào cho sản xuất hàng hoá xuất khẩu, tạo điều kiện thuận lợi cho việc hàng hoá xuất Việt Nam nước ngoài, đặc biệt nước nhập - Nhập tạo thuận lợi cho việc chuyển giao cơng nghệ, làm đa dạng hố mặt hàng, chủng loại, mẫu mã, chất lượng, quy cách, cho phép thoả mãn nhu cầu nước Để phát huy vai trò hoạt động nhập cần phải: - Mở rộng tham gia thành phần kinh tế vào hoạt động quản lý nhà nước - Coi trọng hiệu kinh tế xã hội hoạt động nhập khẩu, nghĩa khơng chạy theo mục đích lợi nhuận mà bỏ qua mục đích kinh tế xã hội - Đảm bảo nguyên tắc ngoại thương quan hệ kinh tế với nước Trong hoạt động cần phải ý tạo uy tín khơng với nước khu vực với nước khác gới sở tơn trọng, bình đẳng, có lợi Các hình thức nhập khẩu: 3.1 Nhập uỷ thác Nhập uỷ thác hoạt động nhập hình thành doanh nghiệp nước có vốn ngoại t riờng v cú nhu cu Luận văn tốt nghiệp Khoa KT&KDQT nhập số loại hàng hoá khơng có quyền tham gia xuất nhập trực tiếp uỷ thác cho doanh nghiệp có chức trực tiếp giao dịch ngoại thương tiến hành nhập theo yêu cầu Bên nhận uỷ thác hưởng phần trăm thù lao hai bên thoả thuận gọi phí uỷ thác Trong hoạt động nhập này, doanh nghiệp nhận uỷ thác bỏ vốn, xin hạn ngạch, nghiên cứu thị trường tiêu thụ hàng nhập mà đứng đại diện cho bên uỷ thác để tìm cách giao dịch với bạn hàng nước ngồi có tổn thất phát sinh Khi nhận uỷ thác doanh nghiệp xuất nhập (nhận uỷ thác) phải lập hai hợp đồng: + Một hợp đồng nua bán hàng hoá với nước ngoại gọi hợp đồng ngoại thương + Một hợp đồng hai bên uỷ thác bên nhận uỷ thác gọi hợp đồng nội thương Khi tiến hàng nhận uỷ thác đại diện doanh nghiệp xuất nhập tính kim ngạch xuất nhập khơng tính doanh số, khơng phải tính thuế giá trị gia tăng (VAT) 3.2 Nhập tái xuất Là hoạt động nhập hàng để tiêu dùng nước mà để xuất sang nước thứ ba nhằm thu lợi nhuận Nhưng hàng hố nhập không qua xử lý hay ch Luận văn tốt nghiệp Khoa KT&KDQT bin nc tái xuất Như nhập tái xuất thu hút ba nước tham gia nước nhập khẩu, nước tái xuất nước xuất Hoạt động nhập tái xuất có đặc điểm sau đây: + Doanh nghiệp tái xuất phải tính tốn chi phí, ghép mối bạn hàng nhập bạn hàng xuất, đảm bảo cho thu số tiền lớn tổng chi phí bỏ để tiến hành hoạt động + Doanh nghiệp nước tái xuất phải lập hai hợp đồng: hợp đồng xuất hợp đồng nhập khẩu, chúng có mối liên hệ chặt chẽ với nhau, hợp đồng nhập sở để thực hợp đồng xuất khẩu; chịu thuế xuất nhập mặt hàng kinh doanh phải chịu thuế VAT + Doanh nghiệp xuất nhập trực tiếp tính kim ngạch xuất nhập khẩu, doanh số tính giá trị hàng xuất + Hàng hố khơng thiết phải chuyển qua nước tái xuất mà chuyển thẳng từ nước xuất sang nước nhập (nước thứ ba) gọi phương thức chuyển tiền trả phải người tái xuất thu người nhập khẩu, giữ lại phần chênh lệch số tiền xuất số tiền nhập Ngoài nhiều người tái xuất thu đựoc nhiều lợi tức tiền hàng thu nhanh trả chậm Để đảm bảo toán, hợp đồng tái xuất thường dùng thư tín dụng giáp lưng ( Back to Back L/C) 3.3 Nhập đổi hng Luận văn tốt nghiệp Khoa KT&KDQT Nhp khu đổi hàng với trao đổi bù trừ hai nghiệp vụ chủ yếu bn bán đối lưu Nó hình thức nhập gắn liền với xuất khẩu, tốn khơng phải tiền mà hàng hố Mục đích khơng phải thu lãi từ hoạt động nhập mà nhằm để xuất hàng hoá, thu lãi từ hoạt động xuất Hoạt động nhập đổi hàng có đặc điểm sau đây: + Hoạt động có lợi hợp đồng mà tiến hành đồng thời hoạt động nhập xuất, thu lãi từ hai hoạt động + Hàng hoá xuất nhập tương đương mặt giá trị, tính quý hiếm, giá điều kiện giao hàng + Bạn hàng bán bạn hàng mua + Doanh nghiệp xuất nhập trực tiếp tính kim ngạch nhập kim ngạch xuất, doanh số tiêu thụ hàng hoá xuất hàng hoá nhập + Biện pháp để bảo đảm thực hợp đồng là: - Dùng thư tín dụng đối ứng (Recipocal Letter of Credit): Đây loại L/C mà nội dung có điều chỉnh quy định: L/C có hiệu lực người hưởng mở L/C khác có kim ngạch tương đương - Phạt việc giao thiếu hay giao chậm 3.4 Nhập khu t doanh Luận văn tốt nghiệp Khoa KT&KDQT Hoạt động nhập tự doanh hoạt động nhập độc lập doanh nghiệp xuất trực tiếp sở nghiên cứu thị trường nước ngồi nước, tính tốn đầy đủ chi phí, sách, luật pháp quốc gia quốc tế Hoạt động nhập tự doanh có đặc điểm sau đây: + Doanh nghiệp xuất nhập phải chịu trách nhiệm tồn hoạt động Vì đòi hỏi phải có xem xét kỹ lưỡng vấn đề từ khâu nghiên cứu thị trường đầu vào, đầu việc ký kết thực hợp đồng, bán hàng thu tiền Trong hợp đồng này, doanh nghiệp phải tự bỏ vốn phải cân nhắc khoản thu chi để đảm bảo kinh doanh có lãi + Khi nhập tự doanh, doanh nghiệp xuất nhập tính kim ngạch xuất nhập tiêu thụ hàng hố tính doanh số chịu thuế giá trị gia tăng (VAT) + Thông thường doanh nghiệp cần lập hợp đồng ngoại thương để giao dịch với bên nước ngồi Còn hợp đồng bán hàng nước sau hàng lập sau bán với hình thức khác bán bn 3.5 Nhập liên doanh Là hoạt động nhập hàng hoá sở liên kết kinh tế cách tự nguyện doanh nghiệp (trong có doanh nghiệp xuất nhập trực tiếp) phối hợp để tiến hành giao dịch đề ch trng, bin phỏp cú liờn quan n Luận văn tèt nghiƯp Khoa KT&KDQT Do để kinh doanh đạt đựoc hiệu cần phải lựa chọn phương án kinh doanh cho phù hợp 4.2 Hợp lý hoá cấu mặt hàng nhập Hiện sản xuất nước phát triển mạnh mẽ, công ty, xí nghiệp sản xuất nước bước đổi quy mô kỹ thuật, nâng cao suất chất lượng hàng hố Hàng tiêu dùng sản xuất nước ngày tốt với mẫu mã đẹp phong phú Xu người tiêu dùng chuyển dần hướng sang sử dụng hàng nội địa, trào lưu chuộng hàng ngoại giảm xuống Xu chắn tiến triển năm tới 4.3 Chú trọng nghệ thuật đàm phán kinh doanh Đây vấn đề nhạy cảm, doanh nghiệp hoạt động thương mại phải tiến hành đàm phán, ký kết nhiều hợp đồng Để đàm phán thành công Prosimex phải nắm vững yếu tố đàm phán: bối cảnh, thời gian quyền lực cho đàm phán có lợi Bên cạnh Prosimex cần phát huy tốt nguyên tắc đàm phán, “hiểu rõ đối tác, biết người biết ta, bách chiến bách thắng”, “tạo cạnh tranh”, “từng bước tiến tới mục tiêu”, “bình đẳng có lợi” 3.3 Quy định chặt chẽ điều khoản hợp đồng Hợp đồng sở pháp lý để bên thực nghĩa vụ thương vụ mua bán Khi ký kết hợp đồng Prosimex cần trọng đến điều khoản giá cả, chất lượng, số lượng, s Luận văn tốt nghiệp Khoa KT&KDQT iu kin giao hàng cách chặt chẽ, tránh thua thiệt sai sót sau Các điều khoản hợp đồng soạn thảo phải cân nhắc kỹ nên theo mẫu ban hành sử dụng rộng rãi để tránh tình trạng hiểu nhầm gây tranh chấp Nhóm biện pháp tổ chức cán Hoạt động sở cho việc nâng cao hiệu sử dụng lao động suất lao động Nâng cao trình độ chun mơn đội ngũ cán mục tiêu lâu dài Prosimex Đội ngũ chun mơn Prosimex phải người có trình độ uyên thâm, biết sáng tạo tạo lập môi trường làm việc thoải mái, tạo cảm giác hăng say cho người lao động Tạo sắc riêng cho Prosimex điều không đơn giản Để làm điều cơng ty cần triển khai số hoạt động sau: - Thứ cơng ty nên có kế hoạch chon nhân viên có trình độ chun mơn tốt, phù hợp với vị trí mà họ làm Có vậy, cơng ty đạt hiệu sử dụng lao động cao - Thứ hai công ty cần thường xuyên tổ chức lớp đào tạo ngắn hạn dài hạn nhằm bồi dưỡng thêm nghiệp vụ chuyên môn cho nhân viên công ty - Thứ ba công ty cần phân định rõ nhiệm vụ người phòng ban Cơng việc nên giao cho trưởng phòng thích hợp họ người nắm rõ lực nhân viên mà họ quản lý Có hoạt động công ty đạt hiệu qu cao c Luận văn tốt nghiệp Khoa KT&KDQT - Thứ tư công ty nên sử dụng hình thức khuyến khích vật chất tinh thần để động viên người lao động như: tiền lương, tiền thưởng, nghỉ phép, tham quan dã ngoại, hoạt động ngoại khoá, ca nhạc biểu diễn, phòng ban đề quy định sinh hoạt riêng cho mình, khỏi hoạt động công ty như: thiết lập quỹ khen thưởng phòng, tổ chức thi đấu thể thao phòng ban cơng ty Các hoạt động có tác động tích cực người lao động giúp cho họ lấy lại cân bằng, gây hứng thú say mê công việc tái tạo sức lao động Ngược lại, công ty cần có biện pháp quản lý chặt chẽ lao động siết chặt kỷ luật lao động, thực phê bình nghiêm khắc trường hợp vi phạm quy định kỷ luật chung - Thứ năm công ty nên tăng cường chế độ sách bảo hiểm xã hội bảo hiểm y tế, trợ cấp cho người hưu để người lao động cơng ty có hướng làm việc lâu dài cho cơng ty, cống hiến cho cơng ty, tránh tượng chảy máu chất xám II MỘT SỐ KIẾN NGHỊ ĐỐI VỚI NHÀ NƯỚC Trong chế thị trường, doanh nghiệp toàn quyền hoạt động lĩnh vực kinh doanh tuân theo pháp luật Vai trò nhà nước định hướng tạo môi trường thuận lợi cho doanh nghiệp phát huy khả kinh doanh mình, đặc biệt kinh doanh xuất nhập Tuy nhiên, thực tế kinh doanh nhập phát sinh khơng khó khn cn ti s Luận văn tốt nghiệp Khoa KT&KDQT điều chỉnh vĩ mơ từ phía Nhà nước để nâng cao hiệu kinh doanh doanh nghiệp đóng góp chung cho hiệu tồn kinh tế Xuất phát từ thực tế đó, tơi mạnh dạn đưa số kiến nghị Nhà nước sau: Tăng cường mở rộng quan hệ với nước tổ chức quốc tế: Nhà nước cần trì mở rộng quan hệ hợp tác theo hướng đa dạng hoá đa phương hố Trên sở định đắn khu vực thị trường trọng điểm, có lợi cho phát triển kinh tế Việt Nam Nhà nước phải người dẫn dắt cho đơn vị xuất nhập khẩu, trực tiếp làm ăn với doanh nghiệp khu vực thị trường Việc củng cố quan hệ gắn bó thường xuyên hợp tác chặt chẽ quốc gia tạo điều kiện cho doanh nghiệp bên tiến hành trao đổi thương mại thuận lợi, phát huy lợi quốc gia để phát triển Hoàn thiện chế quản lý hoạt động nhập Cho đến nay, quan quản lý Nhà nước cố gắng nhiều để hoàn thiện chế quản lý hoạt động nhập số tồn nguyên nhân khách quan chủ quan, gây khó khăn, cản trở cho hoạt động nhập doanh nghiệp nhập nói chung Prosimex nói riêng Do vậy, để tạo thuận lợi cho hoạt động này, thời gian tới Nhà nước cần tin hnh nhng cụng vic sau: Luận văn tốt nghiệp Khoa KT&KDQT + Đơn giản hoá, bỏ bớt số khâu không cần thiết gây phiền hà thủ tục nhập Hiện có q nhiều cơng ty quan tham gia vào hoạt động nhập doanh nghiệp, ngồi Hải quan có quan quản lý ngành, quan chủ quản, quan quản lý địa phương Đơi phận có chồng chéo lẫn việc quản lý hoạt động theo nguyên tắc không quán gây nhiều khó khăn cho đơn vị thương mại Nên chăng, Nhà nước cần xây dựng mơ hình quản lý thống để giảm bớt gánh nặng thủ tục cho doanh nghiệp tạo điều kiện cho doanh nghiệp tận dụng hội kinh doanh Đồng thời Nhà nước cần bổ sung vào quan Hải quan cán có trình độ chun mơn kỹ thuật máy móc rút ngắn thời gian kiểm tra hàng hoá thiết bị nhập Vấn đề liên quan đến khâu đăng kiểm kiểm hoá đơn vị quản lý xuất nhập Đối với mặt hàng cũ khơng có khó khăn mặt hàng cơng tác kiểm hoá làm nhiều thời gian, đặc biệt hàng hoá chưa hợp chuẩn tiêu thông số kỹ thuật thiếu cập nhật thông tin quan chức trách quy tắc hợp chuẩn ta chưa quán theo quy tắc (của EU, Mỹ, Nhật Bản) Bên cạnh Nhà nước cần quan tâm làm đội ngũ cán Hải quan + Về thuế nhập khẩu: Nhà nước cần điều chỉnh lại thuế nhập giảm dần mức thuế, hoàn thiện biểu thuế cụ thể, xác cho loại mặt hàng nhập để cơng ty xây dựng kế hoạch kinh doanh cách chủ động.3 Tăng cng cụng Luận văn tốt nghiệp Khoa KT&KDQT tỏc qun lý ngoại tệ để đảm bảo nguồn vốn cho hoạt động nhập Một khó khăn cho Prosimex nguồn vốn ngoại tệ hạn chế, để tạo điều kiện thuận lợi cho Prosimex doanh nghiệp nhập khác, Nhà nước tiến hành: + Xem xét, phân bổ cho doanh nghiệp Prosimex vốn ngoại tệ nhiều + Nhà nước nới lỏng quan hệ trao đổi ngoại tệ doanh nghiệp xuất nhập Điều giúp họ tận dụng ngoại tệ nhàn rỗi nhau, nâng cao hiệu sử dụng vốn + Bên cạnh đó, Nhà nước cần giữ cho tỷ giá hối đoái ổn định mức hợp lý, tránh xáo động bất thường khơng kiểm sốt tỷ giá Việc bình ổn tỷ giá Nhà nước tạo tâm lý yên tâm cho doanh nghiệp tham gia hoạt động xuất nhập Nhà nước nên hỗ trợ tín dụng cho doanh nghiệp nhập + Nhà nước nên có sách hỗ trợ vốn cho doanh nghiệp nhập như: cho vay vốn với lãi suất thấp, thời gian dài + Nhà nước đạo để Ngân hàng bảo lãnh cho đơn vị nhập vay khoản lớn từ hãng sản xuất nước ngồi hình thức trả chậm Điều đặc biệt quan trọng đơn vị phải tiến hành nhng k hoch phõn b quỏ ln Luận văn tốt nghiƯp Khoa KT&KDQT với khả Nhờ vậy, đơn vị nhập Prosimex hoạt động dễ dàng an toàn + Nhà nước đứng bảo lãnh cho doanh nghiệp vay với số vốn lớn để doanh nghiệp chấp tài sản, từ doanh nghiệp có đủ vốn phục vụ cho hoạt động nhập + Nhà nước nên khuyến khích ngân hàng góp vốn với doanh nghiệp để hợp tác kinh doanh Nhà nước nên tổ chức thông tin kinh tế cho doanh nghiệp Thơng tin ngày có vai trò quan trọng tất doanh nghiệp Tuy nhiên việc nắm bắt thông tin doanh nghiệp nhiều hạn chế, làm ảnh hưởng tới hoạt động sản xuất kinh doanh Chính Nhà nước cần thường xuyên tổ chức diễn đàn thông tin kinh tế cho doanh nghiệp tình hình kinh tế ngồi nước, biến động thị trường, dự đốn tình hình biến động để doanh nghiệp nhập đưa kế hoạch kinh doanh nhập hợp lý ,tránh rủi ro Nhà nước thành lập tổ chức thông tin kinh tế đại sứ qn để doanh nghiệp thu thập thơng tin cần thiết thị trường, sản phẩm, giá quốc gia mà doanh nghiệp nhập hàng hố Đồng thời Nhà nước xuất ấn phẩm giới thiệu hàng hoá sản phẩm chuyờn ngnh Luận văn tốt nghiệp Khoa KT&KDQT Luận văn tốt nghiệp Khoa KT&KDQT KT LUN Vn "Nõng cao hiệu kinh doanh" nhập nói riêng kinh doanh nói chung mối quan tâm hàng đầu doanh nghiệp toàn xã hội Đây thực đề tài rộng lớn phức tạp mà để giải khơng phải có trình độ hiểu biết, lực, kiến thức rộng lớn mà đòi hỏi có nhiều kinh nghiệm thực tế cọ xát thương trường Bằng kiến thức tích luỹ trình học tập trường Đại học Kinh tế quốc dân Cộng với thời gian vừa qua trực tiếp khảo sát thực tế Công ty sản xuất kinh doanh xuất nhập (Prosimex) – Bộ Thương mại, kết hợp với việc tham khảo số sách vở, tài kiệu, em hoàn thiện đề tài "Một số giải pháp nhằm nâng cao hiệu kinh doanh nhập Công ty sản xuất kinh doanh xuất nhập Prosimex – Bộ Thương mại" với giúp đỡ tận tình giáo Nguyễn Thị Thanh Hà Với thời gian thực tập có hạn trình độ thân nhiều hạn chế Cho nên chuyên đề khơng tránh khỏi thiếu sót Em mong đóng góp bổ sung ý kiến thầy cô giáo Hà nội ngày 31 tháng nm 2003 Sinh viờn Luận văn tốt nghiệp Khoa KT&KDQT Chu Huy Phương TÀI LIỆU THAM KHẢO Giáo trình kinh tế học quốc tế - GS PTS Tơ Xn Dân NXB Thơng kê năm 1999 Giáo trình kinh tế thương mại dịch vụ - PGS PTS Đặng Đình Đào - NXB Thơng kê năm 1997 Giáo trình kinh doanh quốc tế - TS Nguyễn Thị Hường NXB Thơng kê năm 2000 Giáo trình quản trị dự án đầu tư nước - TS Nguyễn Thị Hường - NXB Thông kê năm 2001 Giáo trình Marketing quốc tế - PTS Nguyễn Cao Vân NXB Giáo dục năm 1999 Phân tích hoạt động sản xuất kinh doanh - ĐH KTQD Quản trị Kinh doanh tổng hợp doanh nghiệp – Nhà xuất Khoa học Kỹ thuật năm 1997 Báo cáo tài Cơng ty sản xuất kinh doanh xuất nhp khu (Prosimex) B Thng mi Luận văn tèt nghiÖp Khoa KT&KDQT Một số số liệu Công ty sản xuất kinh doanh xuất nhập (Prosimex) - B Thng mi Luận văn tốt nghiệp Khoa KT&KDQT MỤC LỤC Lời nói đầu Chương I: Những lý luận sở hiệu kinh doanh nhập I Khái quát hoạt động nhập kinh tế thị trường Khái niệm đặc điểm hoạt động kinh doanh nhập .3 1.1 Khái niệm 1.2 Đặc điểm Vai trò hoạt động kinh doanh nhập .4 Các hình thức nhập .5 3.1 Nhập uỷ thác 3.2 Nhập tái xuất 3.3 Nhập đổi hàng 3.4 Nhập tự doanh 3.5 Nhập liên doanh 3.6 Một số hình thức khác 10 II Hiệu quảkinh doanh tiêu đánh giá 10 Hiệu kinh doanh 10 1.1 Khái niệm, chất hiệu kinh doanh .10 1.2 Phân loại hiệu kinh doanh 14 1.2.1 Hiệu kinh doanh cá biệt hiệu kinh tế - xã hội kinh tế quốc dân 14 1.2.2 Hiệu chi phí phận hiệu chi phí tổng hợp 15 1.2.3 Hiệu tuyệt đối hiệu tương đối 16 1.2.4 Hiệu trước mắt hiệu lâu dài 16 Khái niệm hiệu kinh doanh nhập 17 Sự cần thiết phải nâng cao hiệu kinh doanh 18 LuËn văn tốt nghiệp Khoa KT&KDQT 3.1 S khan him ngun lực đòi hỏi phải nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh nói chung hiệu hoạt động nhập nói riêng 18 3.2 Sự phát triển khoa học kỹ thuật điều kiện thuận lợi để nâng cao hiệu hoạt động nhập 19 3.3 Môi trường cạnh tranh ngày gay gắt đòi hỏi doanh nghiệp phải không ngừng nâng cao hiệu hoạt động nhập 20 3.4 Nâng cao hiệu kinh doanh nói chung hiệu hoạt động nhập nói riêng nâng cao đời sống vật chất, tinh thần cho người lao động 20 Các tiêu đánh giá hiệu kinh doanh nhập .21 4.1 Hiệu tổng hợp tuyệt đối 21 4.2 Hiệu tổng hợp tương đối 21 4.3 Các tiêu hiệu phận 22 4.4 Các tiêu biểu hiệu kinh tế - xã hội .25 Các nhân tố ảnh hưởng đến hiệu kinh doanh nhập .25 5.1 Các nhân tố khách quan 25 5.2 Nhân tố chủ quan 30 Chương II: Hoạt động nhập hiệu kinh doanh nhập Công ty sản xuất kinh doanh xuất nhập (Prosimex)- Bộ Thương mại 32 I Giới thiệu khái quát Công ty sản xuất kinh doanh xuất nhập (Prosimex) - Bộ Thương mại 32 Giới thiệu chung công ty .32 Hệ thống tổ chức Công ty 35 Hoạt động Công ty .38 Luận văn tốt nghiệp Khoa KT&KDQT Tình hình nhân 40 Đặc điểm hoạt động kinh doanh Công ty sản xuất kinh doanh xuất nhập Prosimex II Phân tích đánh giá hiệu nhập Công ty 42 Khái quát hoạt động nhập Công ty Prosimex 42 Phân tích đánh giá hiệu nhập Công ty 45 Đánh giá chung hiệu kinh doanh nhập Công ty51 3.1 Những kết đạt 51 3.2 Những tồn hạn chế .53 3.3 Nguyên nhân tồn .54 Chương III: Một số giải pháp chủ yếu nhằm nâng cao hiệu kinh doanh nhập Công ty sản xuất kinh doanh xuất nhập (Prosimex) - Bộ Thương mại 56 I Phương hướng mục tiêu phát triển Công ty thời gian tới 56 Định hướng chiến lược phát triển Công ty 56 Định hướng mở rộng thị trường bạn hàng mặt hàng 57 II Một số giải pháp nhằm nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh nhập Công t sản xuất kinh doanh xuất nhập - Bộ Thương mại 60 Đẩy mạnh nghiên cứu thị trường nhập thị trường xuất bán nước .60 1.1 Đối với thị trường nhập 60 1.2 Đối với thị trường xuất bán nước 62 Nhóm giải pháp nâng cao hiệu sử dụng vốn kinh doanh nhập 63 2.1 Giải tốt mối quan hệ với ngân hng 63 Luận văn tốt nghiệp Khoa KT&KDQT 2.2 Tăng cường liên kết liên doanh hoạt động xuất nhập 64 Nhóm giải pháp tín dụng tốn kinh doanh nhập 64 Nhóm giải pháp tổ chức thực kinh doanh nhập hợp lý hoá cấu mặt hàng nhập 65 4.1 Lựa chọn phương án kinh doanh hợp lý 65 4.2 Hợp lý hoá cấu mặt hàng nhập 66 4.3 Chú trọng nghệ thuật đàm phán kinh doanh 66 3.3 Quy định chặt chẽ điều khoản hợp đồng 66 Nhóm biện pháp tổ chức cán 66 II Một số kiến nghị nhà nước 68 Tăng cường mở rộng quan hệ với nước tổ chức quốc tế 68 Hoàn thiện chế quản lý hoạt động nhập .68 Nhà nước nên hỗ trợ tín dụng cho doanh nghiệp nhập 70 Nhà nước nên tổ chức thông tin kinh tế cho doanh nghiệp 71 Kết luận 72 Tài liệu tham khảo .73 ... trò hoạt động nhập Công ty Sản xuất Kinh doanh xuất nhập em xin chọn đề tài: "Một số giải pháp nhằm nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh nhập hàng hố Cơng ty Sản xuất Kinh doanh xuất nhập (PROSIMEX). .. ích lâu dài doanh nghiệp Khái niệm hiệu kinh doanh nhập Hoạt động kinh doanh nhập hoạt động kinh doanh doanh nghiệp, quan điểm hiệu kinh doanh nhập doanh nghiệp dựa quan điểm hiệu kinh Luận văn... VỀ HIỆU QUẢ KINH DOANH NHẬP KHẨU I KHÁI QUÁT VỀ HOẠT ĐỘNG NHẬP KHẨU TRONG NỀN KINH TẾ THỊ TRƯỜNG Khái niệm đặc điểm hoạt động kinh doanh nhập 1.1 Khái niệm Nhập khâu hoạt động ngoại thương Nhập