Đang tải... (xem toàn văn)
Phân tích chiến lựcPhân tích chiến lựcPhân tích chiến lựcPhân tích chiến lựcPhân tích chiến lựcPhân tích chiến lựcPhân tích chiến lựcPhân tích chiến lựcPhân tích chiến lựcPhân tích chiến lựcPhân tích chiến lựcPhân tích chiến lựcPhân tích chiến lựcPhân tích chiến lựcPhân tích chiến lựcPhân tích chiến lựcPhân tích chiến lực
ĐẠI HỌC ĐÀ NẴNG TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ CÔNG TY TNHH CANON Môn: Quản trị chiến lược BÀI TẬP NHĨM SỐ GVHD: Thầy Lê Thế Giới Nhóm MỤC LỤC I PHÂN TÍCH QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC 1 Các chiến lược .1 a Chiến lược phát triển công ty b Chiến lược quốc tế c Chiến lược chức canon 10 d Chiến lược kinh doanh 14 Tổ chức thực chiến lược 17 a Cấu trúc tổ chức 17 b Hệ thống kiểm soát 18 Phân tích thành tựu chiến lược .19 a Thành tựu thị trường .19 b Thành tựu tài 20 Phân tích SWOT .23 II PHÂN TÍCH LỢI THẾ CẠNH TRANH .23 Bản chất lợi cạnh tranh .23 Nguồn gốc lợi cạnh tranh 24 a Phân tích chuỗi giá trị .24 b Phân tích nguồn lực 27 III PHÂN TÍCH SỰ PHÙ HỢP CHIẾN LƯỢC .28 I PHÂN TÍCH QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC Các chiến lược a Chiến lược phát triển công ty Canon kinh doanh ba lĩnh vực máy móc văn phòng, hệ thống hình ảnh ngành công nghiệp sản phẩm khác Doanh thu lĩnh vực có tăng trưởng theo năm, nhiên có chững lại giảm nhẹ vài năm khủng hoảng kinh tế Canon kinh doanh nhiều phân đoạn thị trường, ta sử dụng Bảng ma trận thu nhập, xét từ năm 2008 đến năm 2017 để tìm chiến lược phát triển công ty Canon - Ghi chú: Các sản phẩm bao gồm phân đoạn sau: Đơn vị kinh doanh Văn phòng Thiết bị văn phòng đa chức (đa chức năng) Máy in Laser đa chức (MFP) / máy in Laser / Các hệ thống in sản xuất kỹ thuật số /Máy in thức ăn chăn nuôi liên tục tốc độ cao/ máy in khổ rộng Giải pháp Tài liệu Hệ thống hình ảnh Máy ảnh kỹ thuật số ống kính hốn đổi cho / Máy ảnh compact kỹ thuật số / Máy quay kỹ thuật số / Máy ảnh điện ảnh kỹ thuật số Ống kính rời Máy in phun / Máy in phun khổ rộng / Máy in ảnh Thương mại Máy quét ảnh / Máy chiếu đa phương tiện / Thiết bị phát sóng / Máy tính Cơng nghiệp đơn vị kinh doanh khác Thiết bị khắc bán dẫn / FPD (màn hình phẳng) /Thiết bị in thạch Hệ thống chụp X quang kỹ thuật số/Thiết bị nhãn khoa / Máy hút màng mỏng thiết bị lắng đọng / LED hữu (OLED) Thiết bị sản xuất /Die bonders Micromotors / Mạng máy ảnh / Mạng thiết bị đầu cuối / Máy quét tài liệu - Báo cáo thu nhập Canon từ năm 2008 đến năm 2017: Doanh thu từ Văn phòng Hệ thống hình ảnh Cơng nghiệp khác Năm 2008 2,660 1,042 392 2009 2010 2011 2012 2013 1,64 1,987 1,91 1,75 2,00 2,07 2,110 1,807 1,865 1,30 1,391 1,31 1,406 1,44 1,34 1,26 1,09 1,136 358 421 375 399 524 584 433 408 2014 2015 2016 2017 731 Đvt: Tỷ Yên - Phân tích khối Doanh thu từ Năm 2008 Văn phòng 65.0 % Hệ thống hình ảnh 25.5 % Cơng nghiệp khác 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 49.8% 52.1 % 52.5 % 49.2 % 52.3 % 54.4 % 55.9 % 41.5 % 44.7 % 39.4% 36.5 % 35.9 % 39.4 % 37.9 % 35.1 % 29.2 % 15.9 % 19.6 % 9.6% 10.8% 11.4 % 11.5 % 11.4 % 9.8% 10.4 % 42% 53.4 % 78.6 % - Phân tích tốc độ tăng trưởng Doanh thu từ Năm 2008 2009 ĐVKD Văn phòng 65.0% -5.2% +2.4% +0.4% Hệ thống hình ảnh 25.5% +13.9 -2.9% % Cơng nghiệp khác 2010 2011 2012 2014 2015 -3.3% +3.1% +2.1% +1.5% -0.6% +3.4% 9.6% +1.3% +0.5% +0.2% 2013 -0.1% 2016 -14.4% +3.2% -1.5% -2.7% -5.9% -13.3% +3.7% -1.6% +0.6% +31.6 +11.4% % Từ ma trận thu nhập, thấy Canon theo đuổi chiến lược đa dạng hóa kinh doanh Tỉ trọng doanh thu theo phân đoạn vòng 10 năm gần Canon tương đối ổn định Cụ thể đơn vị kinh doanh Văn phòng, chiếm 65% vào năm 2008, đến năm 2009 giảm xuống 5.2% 49.8%, từ dao động tăng giảm nhẹ đến năm 2015 ổn định mức từ 50-55% Tuy vậy, năm 2016 sụt giảm mạnh lên phần kinh tế ảm đạm nước phát triển tỷ giá hối đối khơng thuận lợi dẫn đến tổng doanh thu đơn vị kinh doanh giảm 14.4% so với cùng kỳ năm ngoái Năm 2017 có tăng trưởng trở lại đơn vị kinh doanh 3.2% dự đoán tỷ trọng đơn vị có chiều hướng tăng nhẹ cho năm sau, điều phát triển hướng kinh doanh “tay trái” Canon đa dạng hóa sản phẩm thị trường máy ảnh tiến vào giai đoạn bão hòa Trong lĩnh vực hệ thống hình ảnh, tỷ trọng có thay đổi theo năm không nhiều, xu hướng khơng rõ ràng Nhìn chung, giai đoạn từ 2008-2015 tỷ trọng phân đoạn hệ thống hình ảnh có tăng trưởng, từ 25.5% vào năm 2008 đến 29.2% vào năm 2015 Sau 2017 +25.2 % năm kinh tế ảm đạm tỷ giá hối đối khơng thuận lợi số doanh thu có tụt giảm đến 13.3% có dấu hiệu phục hồi trở lại lĩnh vực hệ thống hình ảnh dần tăng trưởng trở lại đạt tăng 3.7% so với cùng kì năm ngối Ở phân đoạn cơng nghiệp đơn vị kinh doanh khác, khơng có thay đổi đáng kể từ năm 2008-2014, tỷ trọng phân đoạn năm ổn định vào khoảng 10% Nhưng năm 2015-2017 tỉ trọng cơng nghiệp khác có tăng trưởng vượt bậc từ tỉ trọng 10% năm 2014 lên đến 78.6% năm 2017 Điều cho thấy đa dạng hóa kinh doanh Canon rõ ràng, không tập trung vào lĩnh vực, lĩnh vực họ “chắc tay” năm 2008-2014 Nhưng đến 2015 lĩnh vực cơng nghiệp kinh doanh khác trọng mang lại tăng trưởng vượt bậc so với năm trước điều họ mạnh tay việc đầu tư Thực tế, khơng mới gần mà từ năm 1967, Canon theo chiến lược đa dạng hóa Chủ tịch Takeshi Mitarai giao nhiệm vụ mới sau: "Để tạo tảng cho thịnh vượng công ty năm nay, phải giữ máy ảnh tay phải kinh doanh máy móc, đặc biệt thiết bị công nghiệp tay trái” Những lời trở thành hiệu công ty từ lúc đó, phá bỏ hình ảnh nhà sản xuất máy ảnh Để thực chiến lược mình, Canon tiến vào lĩnh vực thị trường mới thông qua số hoạt động mua lại liên doanh sau: • Thâm nhập thị trường thông qua liên kết mua lại Năm 1970, Canon liên kết với Texas, giới thiệu Pocketronic - máy tính điện tử cầm tay giới, đánh đấu bước tiến Canon vào thị trường máy tính cá nhân Canon nghiên cứu phát triển mạch tích hợp (chip) cho máy tính cá nhân đến năm 1984, Canon bắt đầu tiếp thị sản phẩm máy tính Apple Macintosh Nhật Canon hợp tác với Apple để phát triển phần mềm dành cho thị trường Nhật Nỗ lực phát triển sản phẩm chip Canon mang lại thành cơng sau CEO Apple, ông Steve Jobs chọn sản phẩm chip Canon cho dòng máy tính NeXT hãng Năm 1985, Canon hợp tác với HP để cùng sản xuất máy in laser, thời điểm HP công ty có dòng máy in laser bán chạy Năm 1989, Canon giành 16.7% công ty NeXT Incorporated cùng với quyền tiếp thị độc quyền sản phẩm hãng châu Á Năm 1993, Canon IBM Nhật Bản hợp tác phát triển máy tính xách tay cá nhân có khả tích hợp với máy in Bước vào giai đoạn 2000-2013 công ty tiếp tục thực chiến lược đa dạng hóa thơng qua số hoạt động sau: • Liên doanh để thâm nhập thị trường Năm 2003: Canon Inc Aptex Copyer hợp thành Finetech Canon Inc.- công ty cốt lõi Canon phát triển sản xuất sản phẩm máy in, cung cấp sản phẩm cơng nghệ hóa chất cho máy in mô-đun in cung cấp cho nhiều nhà sản xuất hàng đầu giới Đây hoạt động liên doanh quan trọng, giúp Canon tiếp tục phát triển dòng sản phẩm máy in Năm 2005: Canon hợp tác với Microsoft lĩnh vực công nghệ xử lý hình ảnh Thỏa thuận bao gồm loạt sản phẩm dịch vụ công ty cung cấp, bao gồm hình ảnh kỹ thuật số định sản phẩm tiêu dùng dành cho điện thoại di động Đây bước tiến để Canon phát triển cơng nghệ hình ảnh Năm 2009: Canon HP ký thỏa thuận liên minh lĩnh vực giải pháp công nghệ thông tin Đây liên minh mở rộng để cùng tiếp thị phân phối loạt sản phẩm hệ thống văn phòng đa chức hai: thiết bị đa chức hàng đầu Canon hệ thống in ấn HP Năm 2010: Océ NV Hà Lan trở thành công ty hợp Canon Océ NV công ty phát triển, sản xuất bán phần cứng, phần mềm liên quan đến sản phẩm in ấn chép Công ty cung cấp sản phẩm bao gồm in ấn văn phòng hệ thống chép; máy in sản xuất hệ thống in định dạng khổ lớn cho tài liệu hiển thị kỹ thuật đồ họa Đây bước chiến lược Canon nhằm mục đích để dẫn đạo ngành cơng nghiệp in ấn toàn cầu Năm 2012: Canon ký kết hiệp định hợp tác nghiên cứu với Bệnh viện đa khoa Massachusetts - bệnh viện giảng dạy & nghiên cứu lớn Trường Y khoa Harvard Bệnh viện phụ nữ Brigham - tổ chức phi lợi nhuận cung cấp dịch vụ chăm sóc sức khỏe chất lượng cao Canon ký hiệp định để mở rộng thâm nhập vào lĩnh vực y tế để phát triển hình ảnh quang học robot y tế cơng nghệ y sinh học, sáng kiến khác Tuy nhiên, vào tháng năm 2013, giám đốc điều hành cơng ty khổng lồ Nhật Bản, Fujio Mitari, nói rõ kế hoạch lớn hãng ông tuyên bố tham vọng công ty làm cho camera an ninh trở thành "trụ cột quan trọng" chiến lược thị trường có "khả tăng trưởng vơ hạn" Sau vào tháng năm 2014 Canon mua lại nhà cung cấp phần mềm quản lý video lớn giới, Milestone Systems Hiện nay, công ty, nay, tiếng nhà tiên phong thị trường máy ảnh tiêu dùng, mua nhà cung cấp máy ảnh mạng lớn giới Tất cho thấy Canon làm việc nghiêm túc việc mở rộng lợi ích thị trường thiết bị giám sát video Như vậy, chiến lược phát triển công ty mà Canon theo đuổi chiến lược đa dạng hóa, mở rộng lĩnh vực sản phẩm kinh doanh phat triển thị trường quốc tế chiến lược giúp Canon đương đầu với sức ép cạnh tranh gay gắt, gia tăng giá trị nâng cao vị lợi cạnh tranh thị trường b Chiến lược quốc tế Canon tập đồn đa quốc gia Trụ sở tập đoàn đặt Ōta, Tokyo Trụ sở Bắc Mỹ nằm Lake Success, New York, Hoa Kỳ Hiện nay, Canon có mặt tồn cầu, thị trường lớn là: Châu Mỹ: Canon có khoảng 11570 nhân viên khu vực Trong năm 2016, doanh số bán hàng châu Mỹ lên đên 964 tỷ Yên, chiếm 28.3% tổng doanh số Canon Châu Âu: Trong khu vực rộng lớn này, Canon châu Âu sử dụng 12955 nhân viên Canon Châu Âu bao gồm trụ sở chiến lược Anh trụ sở hoạt động Hà Lan hai nhà máy Đức Pháp Canon châu Âu hoạt động hai thị trường sản phẩm xác định rõ ràng: Thiết bị dùng kinh doanh (máy photocopy, máy in, máy quét sản phẩm fax) hệ thống hình ảnh (hình ảnh, video sản phẩm máy ảnh kỹ thuật số) Trong năm 2016 doanh số bán hàng châu Âu đạt 914 tỷ Yên, chiếm tỷ trọng 26.9% Thị trường Châu Á - Thái Bình Dương: Canon có 21500 nhân viên khu vực Canon kiểm soát hoạt động thị trường thông qua hệ thống công ty Năm 2016, doanh số bán hàng châu Á – Thái Bình Dương đạt 818 tỷ yên, chiếm tỷ trọng 24% Để xem xét diện toàn cầu Canon, ta sử dụng Ma trận thu nhập theo lĩnh vực địa lý Ghi chú: Các quốc gia vùng lãnh thổ chủ yếu bao gồm khu vực địa lý sau: Châu Mỹ : Mỹ, Canada, châu Mỹ Latinh Châu Âu : Anh, Đức, Pháp, Hà Lan, nước châu Âu khác, Trung Đông châu Phi Châu Á Châu Đại Dương: Trung Quốc, nước châu Á, Australia - Báo cáo thu nhập theo khu vực địa lý Canon từ năm 2010 đến năm 2016 Doanh thu từ Năm 2010 2011 2012 2013 Nhật Bản 695 694 720 716 Châu Mỹ 1023 962 Châu Âu 1172 1113 815 788 Châu Á – TBD 2014 2015 2016 714 707 940 1060 1037 1115 964 1014 1125 1090 1075 914 806 724 831 876 867 818 Đvt: Tỷ Yên - Phân tích khối Doanh từ thu Năm 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 Nhật Bản 18.8 % 19.5 % 20.7 % 19.2 % 19.4 % 18.8 % 20.8 % Châu Mỹ 27.6 % 27.0 % 27.0 % 28.4 % 27.8 % 30.1 % 28.3 % Châu Âu 31.6 % 31.3 % 29.1 % 30.1 % 29.2 % 28.3 % 26.9 % Châu Á – TBD 22.0 % 22.2 % 23.2 % 22.3 % 23.5 % 22.8 % 24% - Phân tích tốc độ tăng trưởng Doanh thu từ Năm 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 Nhật Bản 100% 0.8% 1.2% 1.5% 0.2% 0.6% 2% Châu Mỹ 100% 0.6% 0.0% 1.4% 0.6% 2.3% -1.8% Châu Âu 100% 0.3% 2.2% 1.0% 0.9% -1.4% 0.9% Châu Á – TBD 100% 0.2% 1.0% 0.9% 1.2% 0.7% 1.2% Nhìn vào Ma trận thu nhập theo khu vực địa lý Canon, thấy: Tại Nhật Bản, sân nhà Canon, năm 2010 doanh thu từ chiếm khoảng phần năm thu tổng doanh thu Canon toàn giới suy thối cơng nghiệp lĩnh vực kinh doanh khác Nhưng đến năm 2016 chiếm 20.8% cho thấy phục hồi ngành công nghiệp máy ảnh đất nước Tại châu Mỹ, doanh số năm 2010 đạt 1023 tỷ yên, chiếm 27.6% Đến năm 2015, doanh số bán hàng máy in phun tăng lên cùng với giá đồng yên so với đồng USD làm cho doanh số bán hàng châu Mỹ tăng lên 1115 tỷ yên chiếm 30.1%, đến năm 2016 lại có xu hướng giảm nhẹ Châu Âu thị trường lớn Canon, năm 20010, doanh thu từ thị trường chiếm 31.6% tổng doanh thu Canon, đạt 1175 tỷ yên Tuy nhiên doanh thu qua năm lại giảm dần đến năm 2016 914 tỷ yên Ở khu vực châu Á - Thái Bình Dương, năm 20010, doanh thu từ thị trường chiếm tỷ trọng 22% có xu hướng tăng qua năm, đến năm 2016, tỷ trọng 24% Tóm lại, ta đúc kết vấn đề sau: Thiết bị khắc bán dẫn/ FPD (màn hình phẳng)/Thiết bị in thạch Hệ thống chụp X quang kỹ thuật số/Thiết bị nhãn khoa/ Máy hút màng mỏng thiết bị lắng đọng/ LED hữu (OLED) Thiết bị sản xuất /Die bonders Micromotors/ Mạng máy ảnh/ Mạng thiết bị đầu cuối/ Máy quét tài liệu - Thị trường SBU Canon phân khúc thị trường cho SBU theo khu vực địa lý, bao gồm: Nhật Bản, Châu Mỹ, Châu Âu, Châu Á – Thái Bình Dương Nhật Bản: “Sân nhà” Canon, tất SBU tập trung cho thị trường Châu Mỹ: chiếm vị trí thứ tổng tỷ trọng doanh thu Canon Thị trường dành cho tất SBU Riêng thị trường mới Brazil Argentina, Canon tập trung cho SBU văn phòng SBU hệ thống hình ảnh Châu Âu: Canon châu Âu bao gồm châu Âu, châu Phi Trung Đông Đây khu vực chiếm tỷ trọng doanh thu lớn Canon Đoạn thị trường tập trung tất SBU Canon, trừ thị trường Các tiểu Vương quốc Ả Rập Thống Nhất phân khúc SBU văn phòng Tuy vậy, hai SBU quan trọng SBU văn phòng SBU hệ thống hình ảnh Canon Châu Á – Thái Bình Dương (trừ Nhật Bản): thị trương mới đầy tiềm năng, thị trường dành cho tất SBU Canon Riêng Hàn Quốc Đài Loan, Canon phát triển SBU công nghiệp sản phẩm khác - Cách thức gây khác biệt Canon từ nhiều năm giữ vị dẫn đầu ngành công ng hiệp máy ảnh giới Sản phẩm máy ảnh Canon đa dạng, gồm đủ dòng từ máy compact, mirroless đến DSLR… Theo phân tích mơi trường ngành trên, ngành công nghiệp máy ảnh vào giai đoạn bão hòa cạnh tranh gay gắt, không doanh 15 nghiệp máy ảnh phải cạnh tranh với nhau, phải cạnh tranh với smartphone, tình hình này, việc nghiên cứu phát triển cách thức khác biệt hóa để thu hút khách hàng ngày trở nên cấp thiết với hãng máy ảnh Canon có nhiều lợi để làm điều này, với tảng quang học cao cấp khí xác, khả R&D tiềm lực tài mạnh Máy ảnh Canon buổi ban đầu dựa ý tưởng sản phẩm khác, khả sáng tạo mình, Canon biến thành máy ảnh tốt bậc giới Sang kỷ nguyên số hóa, Canon tiên phong lĩnh vực hình ảnh, cơng nghệ tiên tiến Để chủ động sản xuất, thỏa sức nghiên cứu sáng tạo đảm bảo chất lượng sản phẩm, Canon tự nghiên cứu sản xuất cảm biến hình ảnh – trái tim máy ảnh – cho riêng mình, điều thực đưa cảm biến CMOS hãng lên tầm cao mới, vượt trội hẳn so với dòng cảm biến CCD Sản phẩm Canon đa dạng, độc đáo, trước xu vượt trội chất lượng, điểm làm nên khác biệt Canon với rừng thương hiệu giới Tóm lại, cách thức gây khác biệt Canon là: Tự sản xuất phần trọng yếu sản phẩm, đảm bảo sản phẩm độc dáo vượt trội Đầu tư cho R&D Gây khác biệt dựa tảng công nghệ cao - Đầu tư cho SBU Chiến lược đầu tư cho SBU Canon giữ vững thị phần vị dẫn đầu thị trường máy ảnh giới Với dòng máy compact, Canon khơng tập trung phát triển vấp phải sức ép cạnh tranh gay gắt đến từ smartphone Chiến lược Canon trì thị phần thị trường bán chuyên nghệp, chuyên nghiệp với định tập trung đầu tư cho dòng máy ảnh tàm trung cao cấp, cụ thể mirrorless, DSLR full – frame, dòng mà Canon chiếm vị trí số nhiều năm Với dòng mirrorless, đặc điểm dòng đề cao tính di động chất lượng ảnh vượt trội so với smartphone thay ống kính, xu hướng mua hàng mới người tiêu dùng, khiến mirrorless ngày 16 phổ biến Hiện nay, máy ảnh dong Canon đa dạng mẫu mã, Canon tập trung đầu tư vào cảm biến ống kính So với mirrorless, DSLR thường có tốc độ bắt nét tốt hơn, kho ống kính phong phú kiểu dáng chuyên nghiệp Canon tập trung phát triển cho dòng này, với chất lượng ngày cao, ống kính đa dạng giá thành rẻ nhiều, tiêu biểu sản phẩm mới mắt gần thuộc dòng DSLR EOS, 70D Tổ chức thực chiến lược a Cấu trúc tổ chức - Cơ cấu quản trị doanh nghiệp Canon (Tính đến ngày 01/4/2018): 17 - Với quy mơ 26246 nhân viên (Tính đến ngày 31 tháng 12 năm 2016) b Hệ thống kiểm sốt Ngồi họp Đại hội đồng cổ đông, Hội đồng quản trị, Kiểm toán & Ban kiểm soát kiểm toán viên kế tốn theo u cầu pháp luật, Canon Inc tăng cường quản trị công ty thông qua việc triển khai cán điều hành áp dụng cấu trúc kiểm toán nội Các ủy ban khác thành lập để giải vấn đề quản lý quan trọng, phục vụ chức kiểm tra bổ sung cho hệ thống quản lý lẫn “Tăng cường quản trị doanh nghiệp thực thi minh bạch, quy định quản lý tảng đằng sau tất hoạt động Canon.” Theo triết lý này, Canon xây dựng hệ thống kiểm toán nội chặt chẽ, tăng cường an ninh thông tin nhằm hoạt động hiệu - Tổ chức kiểm soát hệ thống quản trị: Tăng cường bảo mật kiểm sốt thơng tin Gia tăng giá trị doanh nghiệp thông qua kiểm tốn nội kết hợp với kiểm tốn ngồi doanh nghiệp, Canon tiến hành kiểm tra tất khía cạnh kinh doanh Tổ chức đào tạo nhằm trì cải thiện an ninh thơng tin để phòng ngừa đối phó với mối đe dọa mới - Kiểm soát nhân viên: Đảm bảo thành viên công ty từ cấp quản lý đến nhân viên phải tuân thủ nguyên tắc, triết lý chung công ty, phấn đấu để trì phát triển văn hóa doanh nghiệp 18 Chú trọng đến đóng góp xã hội, bảo vệ mơi trường, phát triển văn hóa thơng qua việc cung cấp sản phẩm dịch vụ, bảo vệ quyền lợi người tiêu dùng Thực cạnh tranh công kinh doanh, tuân thủ đạo đức nghề nghiệp, bảo mật thơng tin thích hợp Quản lý tài sản công ty: Quản lý chặt chẽ tài sản, cấm sử dụng không đối với tài s ản cơng ty, bảo vệ quyền sở hữu trí tuệ công ty Bảo mật thông tin: bảo vệ thông tin nội bộ, bí mật, độc quyền cơng ty Cân đối hài hòa lợi ích cá nhân lợi ích tổ chức Nghiêm túc tuân thủ pháp luật nước sở tại, đạo đức kinh doanh văn hóa cơng ty Phân tích thành tựu chiến lược a Thành tựu thị trường - Sau gần 80 năm thành lập phát triển, Canon thương hiệu hàng đầu giới - Năm 2012, hãng xếp hạng thương hiệu Interbrand xếp Canon vị trí thứ 30 với giá trị thương hiệu 12029 tỷ USD số 100 thương hiệu giá trị giới So với "ông bạn đồng hương", Canon đứng sau Toyota (vị trí 10) Honda (vị trí 21), đứng Sony (vị trí 40), Nintendo (vị trí 56), Panasonic (vị trí 65) Nissan (vị trí 73) bảng xếp hạng - Năm 2017.Canon vị trí thứ 52 số 100 thương hiệu giá trị giới hang xếp hạng thương hiệu Interbrand Canon vươn lên vị trí thứ ngành Thiết bị điện tử (sau Philip ), giá trị thương hiệu Canon năm 2017 có thay đổi (-12%) có giá trị thương hiệu 9788m$ 19 Thay đổi giá trị thương hiệu Canon Philips - Canon sản xuất phần lớn sản phẩm Nhật ngồi trì nhà máy sản xuất Mỹ, Đức, Pháp, Đài Loan, Trung Quốc, Malaysia, Thái Lan Việt Nam, phải kể đến liên doanh Hàn Quốc - Ba lĩnh vực kinh doanh Canon là: Hệ thống hình ảnh, văn phòng cơng nghiệp Khoảng 73% doanh thu công ty tạo bên ngồi Nhật Bản, doanh thu từ Mỹ châu Âu chiếm tới 30% - Nếu xét riêng ngành kinh doanh “tay phải” Canon máy ảnh, Canon dẫn đầu thị phần với 20.52% nhà cung cấp máy ảnh hàng đầu thị trường giới 20 Thị phần ngành công nghiệp máy ảnh b Thành tựu tài Doanh thu Lợi nhuận 2013 2014 2015 2016 2017 Doanh thu 3731 3727 3800 3402 4080 Thu nhập ròng 230.48 254.8 Lợi nhuận hoạt động 337 363 220.21 150.65 241.92 355 229 332 (ĐVT :tỷ yên) 21 - Từ 2013-2016, Doanh thu cơng ty giảm dần, đến 2017 có tăng lại không đấng kể yếu tố tăng giá nhanh chóng đồng yên, việc bán hàng thấp lợi nhuận giảm xuống điều khó tránh khỏi Thị phần giá trị thương hiệu Cano Sony Bán hàng theo khu vực địa lý Chỉ số tài ( EPS, ROE ROA) EPS( Cơ bản) (yên) ROE ROA 2013 200.8 2014 229.0 2015 201.7 2016 138.0 2017 222.9 8.4% 5.6% 8.7% 5.9% 7.4% 5.0% 5.2% 3.1% 8.6% 4.7% 22 - EPS (Earning Per Share) lợi nhuận (thu nhập) cổ phiếu Đây phần lợi nhuận mà công ty phân bổ cho cổ phần thông thường lưu hành thị trường EPS sử dụng số thể khả kiếm lợi nhuận doanh nghiệp - ROE tỷ số lợi nhuận ròng vốn chủ sở hữu, tỷ số quan trọng đối với cổ đông, tỷ số đo lường khả sinh lợi đồng vốn cổ đông thường Chỉ số thước đo xác để đánh giá đồng vốn bỏ tích lũy tạo đồng lời Hệ số thường nhà đầu tư phân tích để so sánh với cổ phiếu cùng ngành thị trường, từ tham khảo định mua cổ phiếu công ty Tỷ lệ ROE cao chứng tỏ công ty sử dụng hiệu đồng vốn cổ đơng, có nghĩa cơng ty cân đối cách hài hòa vốn cổ đông với vốn vay để khai thác lợi cạnh tranh trình huy động vốn, mở rộng quy mô Cho nên hệ số ROE cao cổ phiếu hấp dẫn nhà đầu tư - ROA tỷ số lợi nhuận tài sản Tỷ số Canon lớn 0,có nghĩa Canon làm ăn có lãi Tỷ số cao cho thấy doanh nghiệp làm ăn hiệu Tỷ số ROA cho biết hiệu quản lý sử dụng tài sản để tạo thu nhập doanh nghiệp Năm 2013-2017,ChỈ số EPS ROE cơng ty tăng giảm ổn định Nhìn chung, ROA cơng ty có xu hướng giảm dần, dấu hiệu không tốt, công ty cần nghiên cứu để sử dụng đồng vốn hiệu Phân tích SWOT SWOT Cơ hội (O) O1: Nhu cầu chụp ảnh ngày lớn, mở hội tăng doanh thu O2: Công nghệ phát 23 Đe dọa (T) T1: Sự phát triển Smartphone đe dọa giảm doanh thu T2: Cạnh tranh gay gắt, đe dọa đánh thị triển đem đến hội cải phần vào tay đối thủ tiến, nâng cao chất lượng sản phẩm Điểm mạnh (S) S1: Nền tảng công nghệ tiên tiến S2: Nguồn nhân lực trình độ cao S3: Ngân sách vững mạnh S4: Thị trường rộng lớn S1S2O1: phát triển sản phẩm đáp ứng tói đa nhu cầu khách hàng S4S3O2: đa dạng hóa kinh doanh với mảng thiết bị văn phòng, công nghiệp S1T1: tập trung vào phân khúc tiềm không chịu sức ép smartphone: mirrorless DSLR S1S4T2: Đa dạng hóa kinh doanh, phát triển ngành kinh doanh mới Điểm yếu (W) W1O2: tự sản xuất cảm W1: Kiểm sốt chi biến hình ảnh máy ảnh, vừa để chủ phí chưa hiệu động cải tiến sản phẩm, vừa để tiết kiệm chi phí W1T2: tự sản xuất thiết bị ngành kinh doanh mới, vừa tiết kiệm chi phí, tăng chất lượng, tăng khả cạnh tranh II PHÂN TÍCH LỢI THẾ CẠNH TRANH Bản chất lợi cạnh tranh - Theo số liệu thống kê từ http://www.gurufocus.com/stock/CAJ, Canon Sony, Nikon có số sau: Cano n Sony Lợi nhuận ròng biên 6.49% -1.53% 4.78% ROA 6.09% -0.81% 5.20% ROE 8.87% -5.43% 9.00% 24 Nikon Ta thấy, số Canon cao ngang với đối thủ, điều naỳ chứng tỏ Canon có lợi cạnh tranh cao - Canon cạnh tranh ba thị trường máy ảnh kỹ thuật số chính: Thị trường DSLR, thị trường máy ảnh Compact thị trường máy ảnh cầu số - Công ty đầu tư nhiều vào việc nghiên cứu đổi mới thông qua đổi mới kỹ thuật, có chuyên mơn tiếp thị kênh, có sản phẩm chất lượng cao chi phí sản xuất thấp Tính bền vững lợi cạnh tranh Canon thảo luận thơng qua việc sử dụng ba cách tiếp cận nguồn lợi cạnh tranh Đây Lợi cạnh tranh Chi phí Bền vững, Sản phẩm Bền vững / Sự khác biệt dịch vụ Lợi Cạnh tranh Niche bền vững Nguồn gốc lợi cạnh tranh a Phân tích chuỗi giá trị Cung ứng sản xuất - Về chuỗi cung ứng, hệ thống nhà máy Canon sau: Nhật Bản: có 13 nhà máy sản xuất Châu Mỹ: nhà máy Châu Âu có nhà máy xây dựng Đức, Pháp Châu Á: 14 nhà máy; gồm nhà máy Trung Quốc, nhà máy Malaysia, nhà máy Đài Loan, nhà máy Thái Lan, nhà máy Philippin, nhà máy Việt Nam - Mở rộng doanh số bán hàng mơ hình mới thúc đẩy thay đổi sang máy ảnh giá trị gia tăng cao - Các hoạt động tạo giá trị Canon: Xây dựng hệ thống sản xuất tự động tối ưu: xây dựng hệ thống tự động hóa sản xuát nhằm tối ưu hoạt động kinh doanh giảm thiểu chi phí Xây dựng chuỗi cung ứng phân phối toàn diên: hướng đến đáp ứng tiêu chí: nhanh chóng, an tồn tiết kiệm R&D - Canon có trung tâm R&D, nằm Nhật Bản, Hoa Kỳ châu Âu, hoạt động trung tâm sau: 25 Tại Nhật Bản, Canon chủ yếu sử dụng công nghệ tiên tiến để phát triển sản phẩm cạnh tranh, sau phổ biến dịch vụ tồn giới Tại Hoa Kỳ, Canon thiết lập trung tâm để theo đuổi hoạt động khác nhau, từ nghiên cứu công nghệ chăm sóc y tế đến lĩnh vực kinh doanh mới ứng dụng công nghệ tiên tiến Tại châu Âu, Canon tiến hành đẩy mạnh R&D lĩnh vực kinh doanh mới - Hoạt động tạo giá trị: Phát triển cảm biến hình ảnh CMOS – trái tim máy ảnh kỹ thuật số nhiều thiết bị, lĩnh vực khác quan sát thiên văn, nghiên cứu y học Tích hợp cơng nghệ quang học vàò xử lý hình ảnh, tạo vượt trội so với đối thủ cạnh tranh thị trường Marketing dịch vụ sau bán - Canon đẩy mạnh hoạt động marketing dịch vụ sau bán toàn cầu thông qua hoạt động: Phối hợp chặt chẽ marketing với R&D sản xuất qua hệ thống CNTT tiên tiến để đảm bảo sản phẩm Canon đáp ứng tối đa nh cầu khách hàng, phân phối thuân tiện phù hợp với đặc điểm thị trường Truyền thông thương hiệu toàn cầu nhằm xây dựng tảng vững cho việc bán hàng dựa uy tín lòng trung Thu thập, tập hợp thông tin phản hồi khách hàng nhằm cải tiến chất lượng sản phẩm dịch vụ Phát triển trung tâm dịch vụ khách hàng hỗ trợ trực tuyến Cấu trúc chi phí hoạt động Canon 26 - Canon công ty hàng đầu giới với kênh phân phối mạnh nơi kinh doanh Điều hữu ích cho cơng ty để khởi động sản phẩm Cơng ty đánh giá "đáng tin cậy nhất" 13 quốc gia Tây Âu, điều hữu ích việc giới thiệu sản phẩm mới lĩnh vực trích dẫn hiệu suất trước Đông Âu cho thấy tăng trưởng 25%, dấu hiệu tích cực cho sản phẩm mới, tính mới sáng tạo chiếm thị phần giúp công ty làm hỏng khách hàng Việc mắt sản phẩm mới giúp trì khách hàng Nhật, Trung Quốc, Ấn Độ phầ khác giới giúp công ty thu hút khách hàng mới.Điều giúp tăng thị phần biên lợi nhuận - Chi phí Marketing Budget.Tổng Ngân sách cho kế hoạch tiếp thị dự báo tiếp thị sản phẩm thông qua phương pháp khác nhau, sau tiếp thị tung sản phẩm, hiệu suất đánh giá bán ngân sách tiếp thị dự báo đánh giá so với ngân sách thực tế sau: 27 - - - - b Phân tích nguồn lực Nguồn lực hữu hình Nền tảng kỹ thuật, công nghệ tiên tiến Cơ sở vật chất đại Tài dồi Nguồn lực vơ hình Nhân chất lượng cao Khả sang chế cải tiến Giá trị thương hiệu tâm trí khách hàng Các phát minh sáng chế Kỹ Công nghệ quang học điện tử Kỹ khí xác Kỹ chụp hình ảnh Năng lực cốt lõi: Năng lực cốt lõi Canon kỹ chụp hình ảnh, mọt kỹ đáp ứng đủ tiêu chí: đáng giá, hiếm, khó kiếm khơng thể thay Đáng giá: lực giúp Canon trở thành nhà sản xuất máy ảnh hàng đầu giới nhờ chất lượng vượt trội Do lực vô cùng đáng giá Hiếm: cơng ty thành cơng Canon, chứng tỏ lực có, có khả tạo giá trị vượt trội lợi cạnh tranh thị trường Khó bắt chước: lực tích lũy qua thời gian dài với bề dày kinh nghiệm cơng sức, tài để đầu tư phát triển, nên khó để bắt chước Khơng thể thay thế: công nghệ giúp Canon tạo dựng khác biệt dẫn đầu thị trường, lực mạnh nhất, tiêu biểu Canon lực thay Và Canon khơng có khả tương đương mặt chiến lược so vơi lợi kỹ chụp hình ảnh III PHÂN TÍCH SỰ PHÙ HỢP CHIẾN LƯỢC - Các chiến lược Canon hiệu việc cân tăng trưởng thị phần với lợi nhuận, với cơng ty kiểm sốt phần đáng kể thị trường ngách tập trung ngành cơng nghiệp hình ảnh Sự tiến triển chiến lược Canon ngành 28 công nghiệp máy ảnh quát cho thấy trình lập kế hoạch chiến lược bị ảnh hưởng quan điểm dựa vào nguồn lực công ty Quan điểm coi cơng ty nhóm nguồn lực khả sử dụng để tạo giá trị cách đáp ứng nhiều nhu cầu khách hàng Cách tiếp cận có hiệu Canon để kết hợp nguồn lực với chiến lược phù hợp với lý thuyết chung quan điểm dựa vào tài ngun cơng ty Trong mơ hình này, nguồn lực sẵn có cho cơng ty tảng cho khả công ty thực chiến lược hiệu Công ty bắt đầu tiếp thu phát triển nguồn lực liên quan đến ngành công nghiệp máy ảnh (đặc biệt khả chụp hình ảnh) Cách tiếp cận liên quan đến tăng chiều sâu loại tài nguyên tri thức để đạt lực đầy đủ việc phát triển sản phẩm mới để bước vào lĩnh vực cụ thể ngành Trên thực tế, Cannon phối hợp hiệu chiến lược với nguồn lực sẵn có sử dụng chiến lược lập kế hoạch để xác định nguồn lực cần phải đạt để đạt mục tiêu chiến lược 29 ... 2017 Doanh thu 37 31 37 27 38 00 34 02 4080 Thu nhập ròng 230 .48 254.8 Lợi nhuận hoạt động 33 7 36 3 220.21 150.65 241.92 35 5 229 33 2 (ĐVT :tỷ yên) 21 - Từ 20 13- 2016, Doanh thu cơng ty giảm dần, đến... 2015 -3. 3% +3. 1% +2.1% +1.5% -0.6% +3. 4% 9.6% +1 .3% +0.5% +0.2% 20 13 -0.1% 2016 -14.4% +3. 2% -1.5% -2.7% -5.9% - 13. 3% +3. 7% -1.6% +0.6% +31 .6 +11.4% % Từ ma trận thu nhập, thấy Canon theo đuổi chiến. .. 1,75 2,00 2,07 2,110 1,807 1,865 1 ,30 1 ,39 1 1 ,31 1,406 1,44 1 ,34 1,26 1,09 1, 136 35 8 421 37 5 39 9 524 584 433 408 2014 2015 2016 2017 731 Đvt: Tỷ Yên - Phân tích khối Doanh thu từ Năm 2008 Văn