Phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm thức ăn chăn nuôi của công ty cổ phần tập đoàn DABACO việt nam

Trong điều kiện nền kinh tế thị trường đang mở rộng và hội nhập nhanh chóng trên mọi lĩnh vực, sự cạnh tranh giữa các doanh nghiệp trên thị trường ngày càng trở lên gay gắt và mạnh mẽ. Một doanh nghiệp muốn tồn tại và phát triển thì phải vươn lên và nắm giữ thị trường ngày càng lớn hơn. Khai thác thị trường theo chiều sâu và mở rộng thị trường là nhiệm vụ thường xuyên và liên tục của mỗi doanh nghiệp. Thị trường là chiếc “cầu nối” giữa sản xuất và tiêu dùng, thị trường là khâu quan trọng nhất trong quá trình tái sản xuất hàng hóa của doanh nghiệp, giúp doanh nghiệp sản xuất kinh doanh có hiệu quả. Do đó, việc phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm là điều rất cần thiết và vô cùng quan trọng đối với mỗi doanh nghiệp. Phát triển thị trường thực chất là một quá trình nghiên cứu thị trường, xác định nhu cầu của thị trường, đồng thời dùng các biện pháp để đưa sản phẩm của doanh nghiệp mình đến nơi tiêu dùng một các có hiệu quả. Phát triển thị trường sẽ giúp cho doanh nghiệp đẩy mạnh tốc độ tiêu thụ sản phẩm, khai thác triệt để tiềm năng của thị trường, nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh, tăng lợi nhuận và khẳng định vai trò của doanh nghiệp trên thị trường. Việc dành lợi thế cạnh tranh là vô cùng quan trọng, mang tính chất quyết định. Đánh mất vị thế cạnh tranh đồng nghĩa với sự từ bỏ thị trường. Tuy nhiên trong thực tế vấn đề phát triển mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm vẫn là một khó khăn lớn đối với mỗi doanh nghiệp. Tùy thuộc vào đặc điểm sản phẩm mà doanh nghiệp sản xuất ra, các điều kiện hiện có của doanh nghiệp...mà mỗi doanh nghiệp có những biện pháp khác nhau, phù hợp với doanh nghiệp để phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm. Từ đó giúp nâng cao hiệu quả kinh doanh và thực hiện các mục tiêu đề ra. Công ty cổ phần Tập đoàn DABACO Việt Nam là một trong những công ty xuất hiện sớm nhất trên thị trường thức ăn chăn nuôi tại Việt Nam và là một trong 10 doanh nghiệp sản xuất thức ăn chăn nuôi lớn nhất cả nước. Trong nhiều năm qua Công ty DABACO đã đạt được những kết quả khả quan trong hoạt động sản xuất kinh doanh, thiết lập mạng lưới cung ứng và tiêu thụ sản phẩm rộng khắp trên toàn quốc. Tuy nhiên, đứng trước xu thế hội nhập, thị trường hàng hóa Việt Nam nói chung và thị trường sản phẩm thức ăn chăn nuôi của Công ty cổ phần Tập đoàn DABACO nói riêng đang gặp rất nhiều khó khăn, đặc biệt phải chịu sức ép cạnh tranh ngày càng lớn của các doanh nghiệp nước ngoài. Đứng trước tình hình đó, việc tăng cường mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của Công ty là một đòi hỏi cấp bách và được đặt ở vị trí trọng tâm trong chiến lược kinh doanh của Công ty. Nhận thức rõ về tầm quan trọng của vấn đề trên, tôi tiến hành nghiên cứu đề tài: “ Phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm thức ăn chăn nuôi của Công ty cổ phần Tập đoàn DABACO Việt Nam”

1.MỞ ĐẦU 1.1 Tính cấp thiết việc nghiên cứu đề tài Trong điều kiện kinh tế thị trường mở rộng hội nhập nhanh chóng lĩnh vực, cạnh tranh doanh nghiệp thị trường ngày trở lên gay gắt mạnh mẽ Một doanh nghiệp muốn tồn phát triển phải vươn lên nắm giữ thị trường ngày lớn Khai thác thị trường theo chiều sâu mở rộng thị trường nhiệm vụ thường xuyên liên tục doanh nghiệp Thị trường “cầu nối” sản xuất tiêu dùng, thị trường khâu quan trọng trình tái sản xuất hàng hóa doanh nghiệp, giúp doanh nghiệp sản xuất kinh doanh có hiệu Do đó, việc phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm điều cần thiết vô quan trọng doanh nghiệp Phát triển thị trường thực chất trình nghiên cứu thị trường, xác định nhu cầu thị trường, đồng thời dùng biện pháp để đưa sản phẩm doanh nghiệp đến nơi tiêu dùng có hiệu Phát triển thị trường giúp cho doanh nghiệp đẩy mạnh tốc độ tiêu thụ sản phẩm, khai thác triệt để tiềm thị trường, nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh, tăng lợi nhuận khẳng định vai trò doanh nghiệp thị trường Việc dành lợi cạnh tranh vơ quan trọng, mang tính chất định Đánh vị cạnh tranh đồng nghĩa với từ bỏ thị trường Tuy nhiên thực tế vấn đề phát triển mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm khó khăn lớn doanh nghiệp Tùy thuộc vào đặc điểm sản phẩm mà doanh nghiệp sản xuất ra, điều kiện có doanh nghiệp mà doanh nghiệp có biện pháp khác nhau, phù hợp với doanh nghiệp để phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm Từ giúp nâng cao hiệu kinh doanh thực mục tiêu đề Công ty cổ phần Tập đồn DABACO Việt Nam cơng ty xuất sớm thị trường thức ăn chăn nuôi Việt Nam 10 doanh nghiệp sản xuất thức ăn chăn nuôi lớn nước Trong nhiều năm qua Công ty DABACO đạt kết khả quan hoạt động sản xuất kinh doanh, thiết lập mạng lưới cung ứng tiêu thụ sản phẩm rộng khắp toàn quốc Tuy nhiên, đứng trước xu hội nhập, thị trường hàng hóa Việt Nam nói chung thị trường sản phẩm thức ăn chăn nuôi Công ty cổ phần Tập đồn DABACO nói riêng gặp nhiều khó khăn, đặc biệt phải chịu sức ép cạnh tranh ngày lớn doanh nghiệp nước Đứng trước tình hình đó, việc tăng cường mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm Cơng ty đòi hỏi cấp bách đặt vị trí trọng tâm chiến lược kinh doanh Công ty Nhận thức rõ tầm quan trọng vấn đề trên, tiến hành nghiên cứu đề tài: “ Phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm thức ăn chăn nuôi Cơng ty cổ phần Tập đồn DABACO Việt Nam” 1.2 Mục tiêu nghiên cứu 1.2.1 Mục tiêu chung Trên sở đánh giá tình hình phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm thức ăn chăn nuôi Công ty năm gần đề xuất giải pháp nhằm phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm thức ăn chăn nuôi công ty thời gian tới 1.2.2 Mục tiêu cụ thể - Góp phần hệ thống hóa vấn đề lý luận thị trường phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm - Phân tích, đánh giá tình hình phát triển thị trường tìm yếu tố ảnh hưởng tới phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm thức ăn chăn nuôi Công ty năm gần - Đề xuất giải pháp phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm thức ăn chăn nuôi Công ty thời gian tới 1.3 Đối tượng phạm vị nghiên cứu 1.3.1 Đối tượng nghiên cứu Đối tượng nghiên cứu luận văn thị trường tiêu thụ sản phẩm phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm thức ăn chăn nuôi Công ty cổ phần Tập đoàn DABACO Việt Nam 1.3.2 Phạm vị nghiên cứu Về nội dung: - Các vấn đề lý luận thị trường, phát triển thị trường - Thực trạng phát triển thị trường giải pháp phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm thức ăn chăn ni Cơng ty cổ phần Tập đồn DABACO Việt Nam Về không gian: Đề tài thực Cơng ty Cổ phần Tập đồn DABACO Việt Nam Về thời gian: - Nghiên cứu tình hình sản xuất, phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm thức ăn chăn nuôi Công ty từ năm 2011 đến năm 2013 - Đề xuất giải pháp cho giai đoạn: 2014-2020 CƠ SỞ LÝ LUẬN VÀ THỰC TIỄN 2.1 Cơ sở lý luận 2.1.1 Những vấn đề tiêu thụ sản phẩm thị trường tiêu thụ sản phẩm 2.1.1.1 Khái niệm tiêu thụ sản phẩm Theo từ điển kinh tế học đại tiêu thụ sản phẩm hoạt động kinh doanh nghiệp vụ cơng ty thương mại đem hàng bán cho xí nghiệp sản xuất, dân cư thành phố, nông thôn Tiêu thụ hàng hóa đưa hàng hóa từ lĩnh vực lưu thông vào lĩnh vực tiêu thụ, điểm cuối q trình tổ chức lưu thơng hàng hóa ngành thương nghiệp Thơng qua tiêu thụ hàng hóa sản phẩm cơng nơng nghiệp trở thành hàng hóa vật tư tiêu dùng cho sản xuất tiêu thụ sinh hoạt Đồng thời thực giá trị hàng hóa ngành sản xuất: từ tái sản xuất xã hội tiến hành thuận lợi, tạo điều kiện tất yếu để mở rộng tái sản xuất Việc tiêu thụ hàng hóa phân chia theo đối tượng có tiêu thụ hàng hóa bán bn tiêu thụ hàng hóa bán lẻ Tiêu thụ hàng hóa khâu trung tâm lưu thơng hàng hóa Nó có tác dụng quan trọng việc thỏa mãn nhu cầu xã hội, thực thu nhập tài quốc gia, xí nghiệp cá nhân Như nói tiêu thụ hàng hóa khâu q trình tái sản xuất xã hội, khâu có vị trí chức riêng đồng thời có ảnh hưởng qua lại khâu khác Trong kinh tế thị trường, mối liên hệ sản xuất phân phối tiêu dùng thực thông qua lưu thông hàng hóa Lưu thơng hàng hóa khâu trung gian bên sản xuất phân phối với bên tiêu dùng Trong mối liên hệ sản xuất gốc điểm xuất phát có vị trí định phân phối trao đổi tiêu dùng Lưu thơng có ảnh hưởng trở lại sản xuất, tạo điều kiện cho sản xuất, đảm bảo cho sản xuất hoạt động bình thường liên tục, gắn sở sản xuất, ngành kinh tế cấu thống nhất, lưu thơng hàng hóa bị ách tắc sớm hay muộn sản xuất bị gián đoạn hay ngừng trệ Các khâu lưu thơng hàng hóa (còn gọi vòng quay lưu thơng hàng hóa), hàng hố lưu chuyển từ khu vực sản xuất sang khu vực tiêu dùng Trong điều kiện xã hội hóa sản xuất lưu thơng hàng hóa ngày phát triển, hàng hóa từ sản xuất tới tiêu dùng thường phải qua khâu chủ yếu sau: khâu thu mua, khâu vận tải, khâu tồn giữ, khâu tiêu thụ Sau qua khâu đến khâu cuối tiêu thụ khâu tiêu thụ, hàng hóa chuyển từ lĩnh vực lưu thơng vào lĩnh vực tiêu dùng, sản phẩm hàng hóa thỏa mãn nhu cầu sản xuất điều kiện tất yếu sản xuất Tiêu thụ sản phẩm với mục tiêu chủ yếu bán hết sản phẩm với doanh thu tối đa chi phí kinh doanh cho hoạt đông tiêu thụ tối thiểu Với mục tiêu tiêu thụ sản phẩm khơng phải hoạt động thụ động, chờ hoạt động sản xuất tạo sản phẩm tìm cách tiêu thụ chúng mà tiêu thụ phải có nhiệm vụ chủ động từ việc nghiên cứu thị trường, xác định đắn nhu cầu thị trường cầu thân doanh nghiệp có khả sản xuất để định đầu tư tối ưu; chủ động tiến hành hoạt động quảng cáo cần thiết nhằm giới thiệu thu hút khách hàng; tổ chức công tác bán hàng hoạt động yểm trợ nhằm bán nhiều hàng hóa với chi phí kinh doanh cho hoạt động bán hàng thấp đáp ứng tốt dịch vụ sau bán hàng Trong q trình lưu thơng hàng hóa tiêu thụ hàng hóa coi khâu trung tâm Cơng thức lưu thơng hàng hóa H-T-H thể hai giai đoạn bán mua Q trình lưu thơng hàng hóa chấm dứt giá trị sử dụng đổi chỗ đổi chủ, tiền đọng lại lưu thơng chúng từ tay người qua tay người khác Trong kinh tế thị trường lưu thơng hàng hóa trao đổi hàng hóa thơng qua quan hệ tiền tệ nội thành phần kinh tế, thành phần kinh tế, vùng, địa phương, nước nước nhằm đáp ứng nhu cầu tiêu dùng cho sản xuất tiêu dùng cho cá nhân toàn xã hội Như lưu thơng hàng hóa có chức cung cấp hàng hóa khâu trung gian nối sản xuất với sản xuất, nối sản xuất với tiêu dùng Thông qua lưu thơng, tiêu thụ hàng hóa làm cho hàng hóa thực giá trị nó, góp phần khơi phục đẩy mạnh trình tái sản xuất xã hội Tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp thực nhiều cách khác Căn vào mối quan hệ doanh nghiệp người tiêu dùng cuối cùng, người ta chia làm hai cách tiêu thụ trực tiếp tiêu thụ gián tiếp - Tiêu thụ trực tiếp: Là hình thức người sản xuất bán thẳng sản phẩm cho người tiêu dùng cuối không qua trung gian - Tiêu thụ gián tiếp: Là hình thức người sản xuất bán sản phẩm cho người tiêu dùng cuối thơng qua trung gian, bao gồm: người bán buôn, người bán lẻ, đại lý Mặc dù việc tiêu thụ sản phẩm phân chia thành hai cách, song thực tế khơng có doanh nghiệp lại sử dụng cách Thông thường doanh nghiệp sử dụng kết hợp hai cách tùy vào đặc điểm loại sản phẩm, hàng hóa điều kiện cụ thể doanh nghiệp mà doanh nghiệp lựa chọn cách tiêu thụ chủ yếu Tóm lại, kinh tế thị trường, kế hoạch tiêu thụ sản phẩm đắn sở để xây dựng kế hoạch sản xuất thích hợp, nhịp độ diễn biến hoạt động sản xuất phụ thuộc vào nhịp độ diễn biến hoạt đông tiêu thụ thị trường Vậy tiêu thụ sản phẩm hoạt động quan trọng, định hoạt động sản xuất 2.1.1.2 Vai trò tiêu thụ sản phẩm phát triển doanh nghiệp Đối với doanh nghiệp, tiêu thụ sản phẩm đóng vai trò quan trọng, định tồn phát triển doanh nghiệp Bởi nhờ tiêu thụ sản phẩm hàng hóa mà hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp diễn thường xuyên, liên tục Tiêu thụ sản phẩm hàng hóa giúp doanh nghiệp bù đắp chi phí, có lợi nhuận đảm bảo cho trình tái sản xuất tái sản xuất mở rộng Tiêu thụ sản phẩm hàng hóa điều kiện để thực mục tiêu doanh nghiệp, đặc biệt tập trung vào mục tiêu giảm chi phí tăng lợi nhuận Bởi khối lượng hàng hóa tiêu thụ tăng lên chi phí bình qn đơn vị sản phẩm giảm từ làm tăng lợi nhuận cho doanh nghiệp Tiêu thụ sản phẩm làm tăng uy tín doanh nghiệp làm tăng thị phần doanh nghiệp thị trường Bởi sản phẩm doanh nghiệp tiêu thụ, tức người tiêu dùng chấp nhận để thỏa mãn nhu cầu Sức tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp thể mức bán ra, thích ứng với nhu cầu người tiêu dùng khối lượng hàng hóa tiêu thụ tăng thị phần doanh nghiệp cao Thông qua tiêu thụ sản phẩm, doanh nghiệp xây dựng kế hoạch kinh doanh phù hợp, đạt hiệu cao họ dự đoán nhu cầu xã hội thời gian tới 2.1.1.3 Khái niệm thị trường tiêu thụ sản phẩm Dựa vào văn phân chia khác chia thành loại thị trường khác Đối với doanh nghiệp, vào mục đích sử dụng, thị trường doanh nghiệp bao gồm: thị trường đầu vào, thị trường đầu Thị trường đầu vào liên quan tới khả yếu tố ảnh hưởng tới nguồn cung cấp đầu vào doanh nghiệp Thị trường đầu doanh nghiệp thị trường tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp Thị trường tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp nơi có tham gia khách hàng doanh nghiệp, thơng qua phản ánh tình hình cung cầu loại hàng hóa mà doanh nghiệp sản xuất 2.1.1.4 Phân loại thị trường tiêu thụ sản phẩm Dựa vào tiêu thức khác phân chia thành loại thị trường tiêu thụ sản phẩm khác sau: a) Căn vào phạm vi lãnh thổ: - Thị trường sản phẩm quốc tê: Là nơi diễn trao đổi, mua bán sản phẩm quốc gia với Hoạt động mua bán, giao dịch thị trường quốc tế diễn phức tạp chịu chi phối luật lệ, thông lệ quốc tế - Thị trường sản phẩm nội địa: Là nơi diễn hoạt động mua bán, trao đổi sản phẩm phạm vi lãnh thổ quốc gia Các quan hệ kinh tế thị trường nằm môi trường văn hóa, xã hội, trị, pháp luật b) Căn vào mức độ chun mơn hóa sản xuất kinh doanh: - Thị trường ngành lớn: Bao gồm thị trường sản phẩm công nghiệp, thị trường sản phẩm nông nghiệp - Thị trường sản phẩm cụ thể: Như bánh kẹo, bia, c) Căn vào tính chất sản phẩm: - Thị trường sản phẩm xa xỉ: Là thị trường sản phẩm cao cấp, thường phục vụ cho nhóm có nhu cầu toán cao - Thị trường sản phẩm thiết yếu: Là thị trường sản phẩm thông thường, thường phục vụ cho nhu cầu ngày, có tính phổ biến d) Căn vào thời gian sử dụng sản phẩm: - Thị trường sản phẩm lâu bền, sản phẩm có tuổi thọ lâu dài, qua nhiều lần sử dụng - Thị trường sản phẩm bền, sản phẩm sử dụng lần sản phẩm thiết yếu, cân nhắc mua e) Căn vào mối quan hệ với trình sản xuất kinh doanh: - Thị trường sản phẩm đầu vào: Là thị trường cung ứng sản phẩm cho hoạt động sản xuất - Thị trường sản phẩm đầu ra: Là thị trường mà doanh nghiệp tiêu thụ sản phẩm Doanh nghiệp tham gia vào thị trường người bán, thuộc yếu tố cung f) Căn vào nhóm khách hàng mà doanh nghiệp cung cấp sản phẩm: - Thị trường tiềm năng: Là tập hợp người tiêu dùng tự cơng nhận có đủ mức độ quan tâm đến mặt hàng định thị trường Người chăn ni tiềm ẩn có ba yếu tố ảnh hưởng để tạo nên thị trường là: Sự quan tâm, thu nhập cách tiếp cận + Sự quam tâm: Xuất phát từ nhu cầu muốn chăn nuôi dựa đặc điểm thị trường thức ăn chăn nuôi + Thu nhập: Người chăn nuôi phần lớn nông dân, thu nhập thấp vốn sản xuất nhỏ lại phụ thuộc vào chu kỳ sản xuất dài Do vậy, lý giá thức ăn chăn nuôi công nghiệp cao nguyên nhân giảm cầu thức ăn chăn nuôi công nghiệp + Khả tiếp cận: Khi khách hàng thị trường tiềm ẩn có rào cản tiếp cận không tiếp cận tới sản phẩm công ty thu hẹp quy mô thị trường doanh nghiệp - Thị trường có: Là tập hợp khách hàng có quan tâm, thu nhập khả tiếp cận sản phẩm cụ thê thị trường - Thị trường đủ tiêu chuẩn có: Gồm tập hợp khách hàng có quan tâm, thu nhập, khả tiếp cận đủ tiêu chuẩn mặt hàng cụ thể thị trường -Thị trường mục tiêu: Là phận thị trường có đủ tiêu chuẩn có, mà cơng ty theo đuổi thực mục tiêu -Thị trường chiếm lĩnh: Là tập hợp khách hàng mua sản phẩm công ty g) Căn vào số lượng người mua người bán - Thị trường cạnh tranh hoàn hảo: thị trường có vơ số người mua bán, sản phẩm thị trường tương tự khơng có rào cản thị trường việc gia nhập hay rút lui khỏi ngành - Thị trường độc quyền: Là thị trường có doanh nghiệp, người bán sản phẩm hay dịch vụ (chẳng hạn, công ty điện lực) Sản phẩm mà doanh nghiệp độc quyền bán khơng có sản phẩm thay - Thị trường bán cạnh tranh: đặc tính vơ số người bán sản phẩm khác (quần áo, đồ dùng gia đình, sách, ) Sự khác biệt sản phẩm dựa nỗ lực đổi chi phí bán hàng Các doanh nghiệp gia nhập vào thị trường dễ dàng - Thị trường bán độc quyền: thị trường có vài người bán Vì vậy, định giá lượng cung phụ thuộc lẫn Mỗi doanh nghiệp chịu ảnh hưởng từ định đối thủ Sản phẩm tiêu chuẩn (thép, nhơm, ), hay phân biệt (xe máy, máy tính, ) Nhìn chung, gia nhập ngành cơng ty khó khăn 2.1.1.5 Các đặc điểm thức ăn chăn nuôi ảnh hưởng đến phát triển thị trường - Sản phẩm thức ăn chăn nuôi sản phẩm đa dạng chủng loại, phong phú chất lượng sản phẩm Chính mà muốn chiếm lĩnh thị trường thức ăn chăn nuôi, công ty cần phải có đa dạng chủng loại hàng hóa, mẫu mã sản phẩm - Sản phẩm thức ăn chăn ni có khối lượng lớn cồng kềnh Chính ngun nhân mà việc vận chuyển lưu kho hàng hóa gặp nhiều khó khăn Việc vận chuyển hàng hóa từ nơi sản xuất đến thị trường tiêu thụ tốn chi phí lớn - Thời hạn sử dụng sản phẩm ngắn, dễ hư hỏng thời tiết chế độ bảo quản không cách Đây nguyên nhân ảnh hưởng đến việc phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm thức ăn chăn ni Việc bảo quản hàng hóa kho đòi hỏi nhân viên phải có kỹ thuật chun mơn, thiết bị bảo quản phải đầy đủ Vòng đời sản phẩm ngắn phụ thuộc nhiều vào bất thường thời tiết ảnh hưởng lớn đến việc tiêu thụ tích trữ sản phẩm thức ăn chăn nuôi Sản phẩm thức ăn chăn nuôi thuộc thị trường độc quyền nhóm Thị trường có nhà cung cấp sản phẩm lại có nhiều người mua, khác biệt sản phẩm lớn mà người mua định giá sản phẩm chừng mực định Những đặc điểm ảnh hưởng không nhỏ đến phát triển thị trường thức ăn chăn nuôi 10 nghiệp tồn phát triển lâu dài Sản phẩm xem vấn đề sống doanh nghiệp Doanh nghiệp tiếp tục tồn hay khơng phụ thuộc vào sức sống sản phẩm Sản phẩm tiêu thụ phù hợp, đáp ứng thị trường u cầu, phải có sức lơi cuốn, tạo hấp dẫn, thỏa mãn yêu cầu người tiêu dùng thúc đẩy người ta đến hành động mua Vì khơng ngừng nâng cao chất lượng sức hấp dẫn sản phẩm để ngày đáp ứng tốt yêu cầu, mong muốn người tiêu dùng vấn đề mà doanh nghiệp quan tâm đặt lên hàng đầu Đối với công ty DABACO củng cố mở rộng thị trường việc cải tiến nâng cao chất lượng sản phẩm, việc tung sản phẩm có chất lượng, mùi vị độc đáo điều cần thiết Sản phẩm công ty phải cạnh tranh với nhiều hãng mà sản phẩm họ có chất lượng ưa chuộng thị trường Cargil, RTD, Việt Pháp Chính đòi hỏi cơng ty phải có biện pháp khơng ngừng hồn thiện sản phẩm nhằm đạt mục tiêu đề * Tăng cường công tác kiểm tra, kiểm soát kinh doanh Từ kết doanh thu bán hàng hàng năm, hàng quý hàng tháng Công ty tiến hành đánh giá so sánh với kết đạt hoạt động kinh doanh mình, từ tìm ngun nhân thiếu sót nhằm có điều chỉnh kịp thời cho tương lai Xuất phát từ vai trò quan trọng cơng tác kiểm tra, kiểm sốt hoạt động kinh doanh Công ty cần thực tốt yêu cầu sau : - Tăng cường kiểm tra công tác hạch tốn, giám sát chặt chẽ hoạt động công ty hoạt động mua nguyên liệu đầu vào, hoạt động sản xuất, hoạt động dự trữ bảo quản nhằm phục vụ tốt cho hoạt động tiêu thụ hàng hóa - Chuẩn bị điều kiện nghiệp vụ, bồi dưỡng cán trình độ 101 chuyên mơn Tổ chức phân tích hoạt động sản xuất kinh doanh, hạch tốn kinh tế cơng ty để kịp thời đánh giá đắn kết hoạt động sản xuất kinh doanh Cơng ty có biện pháp xử lý, điều chỉnh đắn, kịp thời - Trong hoạt động sản xuất phải đặc biệt ý tới khâu kiểm tra chất lượng sản phẩm tránh tình trạng đưa thị trường loại sản phẩm chất lượng làm giảm sút uy tín cơng ty Ngồi cơng ty nên có giám sát chặt chẽ hoạt động đội ngũ nhân viên bán hàng đại lý xem họ có thực u cầu, chủ trương, sách mà cơng ty đề hay không * Lập kế hoạch sản xuất tiêu thụ sản phẩm cho dài hạn ngắn hạn Mục tiêu giải pháp : Chủ động tiêu thụ, chủ động nguồn hàng thị trường Nội dung giải pháp : Tiêu thụ sản phẩm hay nói cách khác phân phối sản phẩm công ty thị trường phải để phân phối nhiều sản phẩm Điều thực hệ thống phân phối tổ chức hoàn chỉnh Cần phải đặt mục tiêu hệ thống phân phối đạt tiêu số lượng doanh thu Doanh thu phải đặt bán sản phẩm, khu vực giai đoạn Doanh thu phải tối ưu hóa cho loại sản phẩm, cho khách hàng Tổ chức thực : - Kế hoạch ngắn hạn cho việc tiêu thụ sản phẩm để tăng doanh số bán ra, đẩy mạnh tiêu thụ số hàng tồn đọng - Lập kế hoạch dài hạn cho tiêu sản xuất tiêu thụ 102 KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 5.1 Kết luận Tiêu thụ sản phẩm phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm có ảnh hưởng sống đến tồn phát triển doanh nghiệp, đặc biệt doanh nghiệp sản xuất Tiêu thu sản phẩm ảnh hưởng trực tiếp đến doanh thu lợi nhuận,từ ảnh hưởng đến hoạt động kinh tế khác doanh nghiệp, phát triển thị 103 trường tiệu giúp doanh nghiệp phát triển ổn định, tăng thị phần nâng cao vị thị trường nước giới Trong kinh tế thị trường ngày nay, thị trường nước, khu vực, giới có nhiều biến động nay, doanh nghiệp nước phải đương đầu với đối thủ cạnh tranh tầm cỡ nước giới Do vậy, muốn tồn phát triển doanh nghiệp phải không ngừng củng cố phát triển thị trường Cơng ty cổ phần DABACO công ty tham gia vào thị trường thức ăn chăn ni từ sớm có nhiều hình thức, chiến lược phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm phù hợp thị trường thức ăn chăn nuôi Việt Nam Trên sở huy động nguồn lực phục vụ cho công tác phát triển thị trường Cho đến nay, Cơng ty có 58 đại lý cấp 1, 235 đại lý cấp toàn quốc, nắm giữ 20% thị phần thức ăn chăn nuôi nước Thương hiệu DABACO trở thành sản phẩm “bạn nhà nông”, người chăn nuôi tin dùng Nhiều năm liền Công ty đạt giải thưởng “Bông lúa vàng Việt Nam-Thương hiệu Vàng chất lượng”, nằm top doanh nghiệp sản xuất thức ăn chăn nuôi lớn nước Sản phẩm Công ty có mặt tất vùng nước, tiêu thụ rộng rãi 40 tỉnh thành tồn quốc Cơng ty xây dựng đơi ngũ 280 khách hàng trung thành Doanh thu lợi nhuận năm Công ty mức cao (trên 3.900.000 triệu đồng, 190 tỷ đồng ), đặc biệt năm 2012 doanh thu đạt 4.774.351 (triệu đồng), cao 10 năm qua, lợi nhuận đạt 249,74 tỷ đồng Bên cạnh thành tựu đạt được, công tác phát triển thị trường Công ty cổ phần DABACO gặp nhiều hạn chế như: Chưa khai thác hết tiềm thị trường nước, cấu hàng hố tiêu thụ có chênh lệch lớn thức ăn cho gia súc gia cầm Sản lượng thức ăn đậm đặc tiêu thụ thấp nhiều so với lượng thức ăn hỗn hợp Sản lượng tiêu thụ đại lý thấp Giá số sản phẩm thức ăn cho gia cầm cơng ty DABACO chưa có tính cạnh tranh cao so với sản phẩm loại số cơng ty có uy tín thị 104 trường Proconco, CP Đội ngũ nhân viên marketing cơng ty nên nhân viên phải quản lý địa bàn rộng (1 nhân viên quản lý - tỉnh), hiệu công việc chưa cao Công ty chưa thực quan tâm, đầu tư thích đáng đến dịch vụ hỗ trợ hoạt động kinh doanh TĂCN việc tư vấn thiết kế chuồng trại, tư vấn chăn nuôi, chữa bệnh, cung cấp giống, thuốc thú y trang thiết bị chuồng trại Trong thời gian tới, để phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm thức ăn chăn nuôi Công ty nữa, Công ty DABACO cần áp dụng đồng biện pháp sau: Cân thức ăn cho gia súc cho gia cầm cách phù hợp; nâng cao chất lương sản phẩm cách trọng vào công tác nghiên cứu, thử nghiệm sản phẩm công nghệ mới; nâng cấp hệ thống đại lý cách mở rộng nới lỏng hình thức mua bán chịu nhầm cải thiện sức mua; cải thiện, nâng cao chất lượng đội ngủ nhân viên công ty đặc biệt đội ngũ nhân viên marketing nhằm tăng tính cạnh tranh cho sản phẩm; nâng cấp dây chuyền sản xuất, nâng cao trình độ chun mơn cho đội ngũ cơng nhân sản xuất qua giam thiểu chi phí cách tối đa; đặc biệt quan tâm đến dịch vụ hỗ trợ cho đội ngũ nhân viên, đại lý người mua có sức mua lớn có trương trình khuyến mại, giảm giá, 5.2 Kiến nghị 5.2.1 Đối với Nhà nước - Đưa biện pháp sách đồng để quản lý chất lượng sản phẩm thức ăn chăn nuôi công ty thị trường - Cần phải có trang thiết bị máy móc kiểm tra thành phần dinh dưỡng TĂCN xem có tiêu chuẩn đăng ký in bao bì khơng Nếu khơng cần phải nghiêm khắc xử lý theo quy định pháp luật - Đưa mức thuế phù hợp để khuyến khích ngành sản xuất kinh doanh thức ăn chăn nuôi phát triển - Hồn thiện hệ thống thơng tin kinh tế dự báo thị trường 105 - Hình thành hình thức bảo hiểm tồn cho doanh nghiệp, người chăn nuôi gặp rủi 5.2.2 Đối với Công ty - Tiếp tục nâng cao chất lượng sản phẩm, đặc biệt sản phẩm thức ăn cho gia cầm - Có sách để khuyến khích đại lý người chăn nuôi tiêu dùng sản phẩm thức ăn công ty, đặc biệt sản phẩm thức ăn cho gia cầm cơng ty - Cần có số mặt hàng mang tính chiến lược, để tăng khả xâm nhập phát triển thị trường - Cần thường xuyên tổ chức chương trình hội thảo cho người chăn nuôi đại lý để họ hiểu rõ thức ăn, cách sử dụng thức ăn chăn nuôi kỹ thuật chăn nuôi - Xây dựng số chương trình đào tạo, tập huấn cho nhân viên marketing công ty kỹ thuật chăn nuôi, kiến thức thị trường để giúp họ nâng cao khả làm việc - Tăng thêm nhãn hiệu sản phẩm đa dạng hoá sản phẩm để tăng khả khai thác khoảng trống thị trường - Phân cấp quản lý thị trường, trưởng vùng quản lý từ - tỉnh tăng thêm nhân viên marketing, tốt tỉnh có nhân viên quản lý - Tăng cường dịch vụ hỗ trợ hoạt động kinh doanh thức ăn chăn nuôi việc tư vấn thiết kế chuồng trại, chăn nuôi chữa bệnh, cung cấp giống, thuốc thú y trang thiết bị chuồng trại TÀI LIỆU THAM KHẢO 106 Bộ Nơng nghiệp PTNT (2005), Tình hình sản xuất, sử dụng quản lý thức ăn quản lý thức ăn chăn nuôi giai đoạn 2000 – 2005 giải pháp thời gian tới, Hà Nội BTV Tuổi trẻ , “Giá thức ăn chăn nuôi nước cao khu vực”, Báo tuổi trẻ, 98 (1) Trần Cao (2010), “Cách để giảm giá thành thức ăn chăn nuôi”, Báo Nông nghiệp, số 33 ngày 14/02/2010 Trần Trọng Chiến (2009), 25 công ty hàng đầu giới sản xuất thức ăn gia súc năm 2007, NXB Thống kê, Hà Nội Hiệp hội Thức ăn chăn nuôi Việt Nam (2010), “Báo cáo tổng hợp thực trạng sản xuất chế biến TĂCN hướng phát triển Việt Nam”, Hà Nội 15:7-10 Nguyễn Ngọc Huyền (2009), “Quản trị kinh doanh”, trường Đaị học Kinh tế Quốc dân Philip Kotler (2007), “Thấu hiểu thị trường từ A –Z”, NXB trẻ, thời báo kinh tế Sài Gòn Nguyễn Đình Giao (2006), Kinh tế vi mô, NXB Giáo dục, Hà Nội Lê Mai (2009), “Thức ăn công nghiệp cho chăn nuôi – thực trạng hướng phát triển”, Báo cáo khoa học, Đại học Nông nghiệp I, Hà Nội 21, tr.4 10 Nguyễn Thành Long (2010), “Phân tích hoạt động kinh tế doanh nghiệp”, NXB Giáo Dục 11 Quang Vang (2009), “Thức ăn chăn nuôi 10 năm - khuyến khích phát triển cơng nghệ chế biến”, http: www.vcn.vn, 12 Lê Bá Lịch (2011), “Định hướng sản xuất thức ăn chăn ni Việt Nam”, Tạp chí Hiệp hội Thức ăn chăn nuôi Việt Nam, số 3,4 tháng 13 Hiệp hội Thức ăn chăn nuôi Việt Nam (2009), “Định hướng sản xuất thức ăn chăn nuôi nước ta 2010 – 2015”, Hà Nội, 14:3 107 PHỤ LỤC PHIẾU ĐIỀU TRA HỘ CHĂN NUÔI GIA CẦM I Thông tin chung khách hàng Họ tên khách hàng: Tuổi: Giới tính: Nam [ ] Nữ [ ] Trình độ văn hóa: Địa chỉ: II Các câu hỏi Ông/bà sử dụng sản phẩm thức ăn chăn nuôi Công ty DABACO? ……………………………………………………………… ……………… Ông ( bà) đánh chất lượng, trọng lượng, đa dạng sản phẩm thức ăn chăn nuôi Công ty Cổ phần DABACO? Chỉ tiêu Chất lượng thức ăn Tốt Sản phẩm TB Trọng lượng Đa dạng SP Không Phù Không Đa Không tốt hợp phù hợp dạng đa dạng Sản phẩm thức ăn cho lợn Sản phẩm thức ăn 108 cho gà Sản phẩm thức ăn cho ngan, vịt Sản phẩm thức ăn cho bò Sản phẩm thức ăn cho cút Ông ( bà) đánh mẫu mã, độ bền bao bì sản phẩm Cơng ty? Hình dáng, mẫu mã Sản phẩm Đẹp Trung bình Sản phẩm thức ăn cho lợn Sản phẩm thức ăn cho gà Sản phẩm thức ăn cho ngan, vịt Sản phẩm thức ăn cho bò Sản phẩm thức ăn cho cút 109 Không đẹp Độ bền bao Cao Trung bình Khơng bền Ơng ( bà) đánh hình thức hỗ trợ bán hàng công ty áp dụng cho đại lý cấp II NCN năm 2013 Khuyến mại Đại lý cấp II NCN Tên công ty Thường Không Thường Không thường thường xuyên xuyên xuyên xuyên DABACO Quảng cáo Thường xuyên Không thường xuyên Hội thảo Thường xuyên Không thường CP Proconco Cargill RTD New Hope Thái Dương Công ty khác PHIẾU ĐIỀU TRA ĐẠI LÝ Các thông tin khách hàng: Họ tên đại lý: Năm sinh: Địa chỉ: Các thông tin liên quan đến hoạt động kinh doanh đại lý 2.1 Ông (bà) bắt đầu kinh doanh thức ăn chăn từ tháng, năm nào? Tháng…………………… năm……………… 2.2 Xin ông (bà) cho biết ông (bà) làm đại lý cho công ty? Số công ty ……………………………………………………………………… Tên công ty……………………………………………………………………… 110 xuyên Thương hiệu ông (bà) bán cho cơng ty có tên gì: …………………………………………………………………………… 2.3 Xin ơng (bà) cho biết ông (bà) bán hàng cho công ty nhiều nhất? Công ty……………………………………………………………………… Loại TĂCN ông (bà) bán nhiều thức ăn (đánh số theo thứ tự 1,2,3) Thức ăn Cho lợn Thức ăn hỗn hợp Thức ăn đậm đặc Cho gà Cho ngan, vịt Cho bò Cho cút 2.4 Xin ơng (bà) cho biết cơng ty…………….ơng (bà) làm cấp I có thương hiệu? Có……………thương hiệu Tên thương hiệu:…………………………………………………………… 2.5 Xin ông (bà) cho biết công ty ………………….có dạng thức ăn? Có…………dạng Dạng: a Bột b Viên c Mảnh 2.6 Xin ông (bà) cho biết thương hiệu ông bà bán tên gì? Tên thương hiệu:…………………………………………………………………… Thương hiệu:…………………… có mã số thức ăn? Có………… mã số 2.7 Xin ông (bà) cho biết lượng thức ăn ông (bà) tiêu thụ cho công ty ……… năm Năm 2011…… Năm 2012………Năm 2013…… 2.8 Xin ông (bà) cho biết sản phẩm TĂCN cơng ty……………………… Chất lượng:………………… ;Giá……………………….; Bao bì…………… Mùi vị,, mầu sắc thức ăn:……………………… ; Lý khác………………… Cho biết cụ thể…………………………………………………………………… 111 …………………………………………………………………………………… 2.9 Cơng ty ……………………………hiện có hình thức bán hàng nào? Bán cho đại lý cấp I: a Có b.Khơng Bán trực tiếp cho đại lý cấp II: a Có b Khơng Trực tiếp cho NCN lớn: b Khơng a Có Bán ba hình hức trên:………………………… Nếu bán từ hai hình thức trở nên hình thức bán nhiều nhất………………Tại sao:………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………… 2.10 Xin ơng (bà) cho biết cơng ty …………có hoạt động giúp cho đại lý cơng ty việc bán hàng? Có quảng cáo đài, ti vi: a Có b Khơng Nếu có mức độ: a Thường xun b Khơng thường xun Có hội thảo, phát tờ rơi: a Có b Khơng Nếu có mức độ: a Thường xun b Khơng thường xun Có khuyến cho khách hàng: a Có b Khơng Nếu có mức độ: a Thường xun b Khơng thường xun Các hình thức khác a Có b Khơng Nếu có mức độ: a Thường xun b Khơng thường xuyên 2.11 Xin ông (bà) cho biết công ty …………… có sách thưởng cho đại lý cấp I đại lý cấp II mua hàng trực tiếp cơng ty? Chiết khấu hố đơn: Nếu có bao nhiều% năm: a Có b Khơng hay đồng/kg……………………Thưởng a Có b Khơng Nếu có bao nhiều% hay đồng/kg………………………………… Thưởng khác: a Có b Khơng 112 Cụ thể thưởng % hay đồng/kg………………………………… 2.12 Ngồi sách thưởng cơng ty…………… có sách hỗ trợ cho đại lý cơng ty? Hỗ trợ vận chuyển a Có b Không Loại thức ăn hỗ trợ: a Đậm đặc b hỗ hợp c Cả hai Nếu có bao nhiều % hay đồng/kg………………………………… Hỗ trợ thị trường (đại lý mới): a Có b Khơng Nếu có bao nhiều % hay đồng/kg……………………………… Hỗ trợ khác: a Có b Khơng Cụ thể:…………………………………………………………………………… 2.13 Xin ông (bà) cho biết hình thức bán hàng chủ yếu ông (bà) nay? a Bán cho đại lý cấp II b Bán trực tiếp cho NCN c Cả hai Lý do:……………………………………………………………………… 2.14 Ông (bà) bán TĂCN tới đại lý cấp II, NCN bán theo: a Bảng giá công ty b Giá cân đối ơng (bà) 2.15 Ơng (bà) biết thức ăn cơng ty cổ phần DABACO Giá thức ăn: a Đắt b Bình thường c Rẻ Chất lượng thức ăn: a Tốt b Bình thường c Kém Mầu sắc, mùi vị thức ăn: a Hấp dẫn Hình thức, chất lượng bao bì TĂCN: a Đẹp b Bình thường b Bình thường c Xấu Ngồi yếu tố yếu tố khác khơng? Như sách thưởng, hỗ trợ………………………………………………………………… 2.16 Theo ông (bà) công ty muốn tăng sản lượng tiêu thụ cơng ty cần tập trung vào vấn đề gì? Cảm ơn Ông (bà)! PHIẾU ĐIỀU TRA LÃNH ĐẠO CÔNG TY Các thông tin cán vấn: 113 Họ tên : Năm sinh: Chức vụ: Vị trí Cơng tác: Các thơng tin liên quan đến chiến lược kinh doanh phát triển thị trường Cơng ty 2.1 Xin Ơng (bà) cho biết chiến lược kinh doanh mà Công ty áp dụng để phát triển thị trường thức ăn chăn nuôi 2.2 Ông (bà) thấy chiến lược mà Cơng ty áp dụng có hiệu nào? a Tốt b Bình thường c Chưa tốt d Còn nhiều bất cập 2.3 Một số biện pháp hỗ trợ bán hàng Công ty áp dụng cho đại lý tiêu thụ 2.4 Ông (bà) thấy sản phẩm thức ăn chăn nuôi Công ty gặp phải cạnh tranh từ đối thủ cạnh nào? a Cạnh tranh khu vực, chủng loại sản phẩm b Cạnh tranh theo loại sản phẩm khu vực định c Sự cạnh tranh đối thủ không đáng ngại 2.5 Các biện pháp hỗ trợ bán hàng, khuyến khích tiêu thụ Cơng ty so với đối 114 thủ cạnh tranh nào? a Tốt b Tương tự đối thủ khác c Kém đối thủ 2.6 Theo Ơng (bà) Cơng ty nên có chiến lược tương lai để phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm thức ăn chăn ni mình? Cảm ơn Ông (bà)! Nhận xét chung Báo cáo Cần: Phải rõ điểm yếu phân tích thực trạng Từ điểm yếu có gp cho phần giải pháp Tập trung vào 4-5 gp quan trọng, không nên dàn trải Bỏ phương pháp SWOT khơng dùng đề tài Trích dẫn tài liệu tham khao báo cáo 115 ... lý luận thị trường, phát triển thị trường - Thực trạng phát triển thị trường giải pháp phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm thức ăn chăn nuôi Công ty cổ phần Tập đồn DABACO Việt Nam Về khơng... tiêu thụ sản phẩm thức ăn chăn nuôi Công ty cổ phần Tập đoàn DABACO Việt Nam 1.2 Mục tiêu nghiên cứu 1.2.1 Mục tiêu chung Trên sở đánh giá tình hình phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm thức. .. văn thị trường tiêu thụ sản phẩm phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm thức ăn chăn nuôi Cơng ty cổ phần Tập đồn DABACO Việt Nam 1.3.2 Phạm vị nghiên cứu Về nội dung: - Các vấn đề lý luận thị