Phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty TNHH VIMARK

Nền kinh tế Việt Nam ngày càng hội nhập mạnh mẽ hơn về cả chiều sâu và chiều rộng sau khi gia nhập WTO và cùng với đó việc ký kết các hiệp định AFTA, CEPT tiến tới việc cắt giảm thuế ở nhiều ngành hàng, nhiều lĩnh vực. Các Doanh nghiệp Việt Nam một mặt đứng trước những cơ hội lớn từ quá trình hội nhập kinh tế quốc tế, mặt khác phải đối mặt với không ít những khó khăn thách thức. Để các doanh nghiệp tồn tại trong cơ chế thị trường cạnh tranh khốc liệt hiện nay, thì việc khai thác thị trường theo chiều sâu và mở rộng thị trường theo chiều rộng là nhiệm vụ thường xuyên liên tục của mọi doanh nghiệp. Cạnh tranh có thể làm cho doanh nghệp mất đi những khách hàng của mình nếu như doanh nghiệp không có những chiến lược hợp lý, hơn thế nữa doanh nghiệp muốn duy trì và phát triển hoạt động kinh doanh của mình thì việc phát triển mở rộng thị trường là không thể thiếu. Công ty TNHH VIMARK tiền thân là Công ty TNHH Hoàng Linh được thành lập từ năm 2006. Đến ngày 26 tháng 02 năm 2008 được đổi tên thành Công ty TNHH VIMARK. Đây là một trong những công ty đầu tiên đầu tư vào lĩnh vực thức ăn chăn nuôi trên địa bàn tỉnh Bắc Giang. Trụ sở chính của công ty được đặt tại Lô D7, khu CN Đình Trám, Việt Yên, Bắc Giang. Công ty hoạt động trong lĩnh vực sản xuất và kinh doanh thức ăn chăn nuôi cho gia súc, gia cầm. Tính đến nay, qua hơn 5 năm hoạt động cùng với đội ngũ nhân viên, cán bộ kỹ thuật giàu kinh nghiệm, kỹ năng chuyên môn Công ty TNHH VIMARK đang trên đà phát triển mạnh mẽ, liên tục, nhanh chóng và bền vững để trở thành một trong những công ty hàng đầu trong lĩnh vực thức ăn chăn nuôi gia súc, gia cầm với các dòng sản phẩm chất lượng cao, đáp ứng nhu cầu ngày càng khó của thị trường. Thị trường tiêu thụ sản phẩm bó hẹp là một trong những yếu tố ảnh hưởng tới sự phát triển của công ty. Đứng trước tình hình đó, việc tăng cường phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm của Công ty là một yêu cầu cấp bách và được đặt vị trí trọng tâm trong chiến lược kinh doanh của Công ty. Nhận thức được tầm quan trọng của vấn đề phát triển mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của Công ty, vì thế tôi chọn đề tài “ Phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm của Công ty TNHH VIMARK ”

LỜI CAM ĐOAN Tôi xin cam đoan : Số liệu kết nghiên cứu luận văn hoàn toàn trung thực chưa sử dụng cơng bố cơng trình khác Mọi giúp đỡ cho việc thực luận văn cảm ơn thông tin trích dẫn luận văn ghi rõ nguồn gốc Bắc Giang, ngày tháng năm 2014 Tác giả luận văn Nguyễn Xuân Quang i LỜI CẢM ƠN Trước hết xin gửi lời cảm ơn đến thầy cô giáo trường Đại học Nông nghiệp Hà Nội, Viện Đào tạo sau đại học thầy cô Khoa Kế tốn & Quản trị kinh doanh, mơn Quản trị kinh doanh trang bị cho kiến thức có định hướng đắn q trình học tập Đặc biệt, tơi xin bày tỏ lòng biết ơn sâu sắc đến thầy giáo T.S Nguyễn Quốc Chỉnh dành nhiều thời gian trực tiếp bảo, hướng dẫn tơi hồn thành tốt luận văn Tơi xin gửi lời cảm ơn chân thành đến tồn thể bác, chú, anh chị Phòng Thị Trường, Phòng Tổ chức hành chính…của cơng ty TNHH VIMARK giúp đỡ tơi suốt q trình thực tập Cuối xin chân thành cảm ơn ii MỤC LỤC LỜI CAM ĐOAN I LỜI CẢM ƠN .II DANH MỤC VIẾT TẮT .VI DANH MỤC BẢNG VII DANH MỤC SƠ ĐỒ VIII MỞ ĐẦU 1.1 Tính cấp thiết đề tài 1.2 Mục tiêu nghiên cứu đề tài .2 1.2.1 Mục tiêu chung 1.2.2 Mục tiêu cụ thể 1.3 Đối tượng phạm vi nghiên cứu 1.3.1 Đối tượng nghiên cứu .2 1.3.2 Phạm vi nghiên cứu 2 CƠ SỞ LÝ LUẬN VÀ THỰC TIỄN 2.1 Những vấn đề lý luận phát triển thị trường 2.1.1 Những vấn đề lý luận thị trường .3 2.1.1.1 Khái niệm thị trường .3 2.1.1.2 Chức thị trường .4 2.1.1.3 Vai trò thị trường 2.1.1.4 Phân loại thị trường 2.1.1.5 Phân đoạn thị trường 2.1.2 Những vấn đề lý luận phát triển thị trường 2.1.2.1 Khái nhiệm phát triển thị trường 2.1.2.2 Nội dung phát triển thị trường 2.1.2.3 Các yếu tố ảnh hưởng đến phát triển thị trường 10 2.2 Cơ sở thực tiễn .15 2.2.1 Kinh nghiệm phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm nước giới 15 2.2.1.1 Kinh nghiệm phát triển thị trường công ty Nhật Bản .15 2.2.1.2 Một số gợi ý đề xuất cho DNVN từ kinh nghiệm công ty Nhật Bản 16 iii 2.2.2 Kinh nghiệm phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm Việt Nam 17 2.2.2.1 Kinh nghiệm phát triển thị trường sữa bột Vinamilk 17 ĐẶC ĐIỂM CỦA ĐỊA BÀN VÀ PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 19 3.1 Đặc điểm địa bàn nghiên cứu 19 3.1.1 Vài nét khái quát công ty .19 3.1.2 Chức năng, nhiệm vụ .20 3.1.2.1 Chức Công ty .20 3.1.2.2 Nhiệm vụ Công ty 20 3.1.3 Bộ máy tổ chức quản lý Công ty .21 3.1.4 Tình hình lao động Cơng ty 24 3.1.5 Tình hình sở vật chất nguồn vốn Công ty .26 3.1.6 Kết sản xuất kinh doanh 29 3.2 Phương pháp nghiên cứu .58 3.2.1 Phương pháp thu thập xử lý số liệu 58 3.2.1.1 Phương pháp thu thập tài liệu thứ cấp .58 3.2.1.2 Thu thập tài liệu sơ cấp .58 3.2.2 Phương pháp xử lý số liệu .61 3.2.3 Phương pháp phân tích 61 3.2.3.1 Phương pháp thống kê mô tả 61 3.2.3.2 Phương pháp so sánh 61 3.2.3.3 Phương pháp ma trận SWOT: 61 3.2.3.4 Hệ thống tiêu nghiên cứu: 61 KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU VÀ THẢO LUẬN .63 4.1 Thực trạng phát triển mở rộng thị trường Công ty .63 4.1.1 Thực trạng phát triển thị trường theo chiều rộng 63 4.1.1.1 Thực trạng phát triển thị trường theo vùng kinh tế .63 4.1.1.2 Thực trạng phát triển thị trường theo chủng loại sản phẩm .68 4.1.2 Thực trạng phát triển thị trường theo chiều sâu 70 4.1.2.1 Thực trạng phát triển sản phẩm theo nhãn hiệu sản phẩm 70 4.1.2.2 Thị phần sản phẩm Công ty 71 4.1.2.4 Thực trạng phát triển sản phẩm qua năm .76 4.1.2.5 Thực trạng doanh thu bán hàng qua năm .77 iv 4.1.2.6 Các hoạt động khuyến khích phát triển thị trường .79 4.2 Các nhân tố ảnh hưởng đến phát triển thị trường công ty 83 4.2.1 Các nhân tố chủ quan .83 4.2.1.1 Chính sách giá 83 4.2.1.2 Chiến lược phân phối sản phẩm 85 4.2.1.3 Chính sách bán hàng 89 4.2.2 Các nhân tố khách quan 91 4.2.2.1 Mơi trường kinh tế, trị, pháp luật .91 4.2.2.2 Yếu tố văn hoá - xã hội .92 4.2.2.3 Môi trường công nghệ 92 4.2.2.4 Khách hàng 93 4.2.2.5 Sự cạnh tranh doanh nghiệp có ngành 94 4.3 Một số giải pháp phát triển mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm Công ty TNHH VIMARK 94 4.3.1 Những giải pháp phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm mà Công ty TNHH VMARK áp dụng thời gian qua 95 4.3.2 Một số giải pháp phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm thức ăn chăn nuôi cho Công ty thời gian tới 99 KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 109 5.1 Kết luận .109 5.2 Kiến nghị .110 5.2.1 Đối với Nhà nước 110 5.2.2 Đối với công ty TNHH VIMARK 110 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO .112 v DANH MỤC VIẾT TẮT SX TĂCN TNHH Sản xuất Thức ăn chăn nuôi Trách nhiệm hữu hạn L/C: Letter of Credit ( Thư tín dụng ) DNVN Doanh nghiệp Việt Nam TSCĐ: NCN ĐVT TT TĂĐĐ: TĂHH Tài sản cố định Người chăn ni Đơn vị tính Trang trại Thức ăn đậm đặc Thức ăn hỗn hợp vi DANH MỤC BẢNG Bảng 3.1.Tình hình lao động cơng ty từ năm 2011 - 2013 25 Bảng 3.2: Tình hình tài sản nguồn vốn công ty qua năm 28 Bảng 3.3 Kết quản sản xuất kinh doanh công ty từ năm 2011-2013 .30 Bảng 3.4: Mẫu điều tra đại lý cấp I, đại lý cấp II, NCN 59 Bảng 3.5 Nội dung phương pháp thu thập số liệu sơ cấp 60 Bảng 4.1 Thực trạng phát triển thị trường theo vùng địa lý qua năm 64 Bảng 4.2: Tình hình tiêu thụ sản phẩm theo chủng loại sản phẩm từ năm 2011- 2013 69 Bảng 4.3: Sản lượng TĂCN tiêu thụ Công ty TNHH VIMARK theo nhãn hiệu sản phẩm từ năm 2011 – 2013 .70 Biểu 4.4 : Thị phần công ty sản xuất kinh doanh thức ăn chăn nuôi tiêu thụ địa bàn tỉnh Bắc Giang 73 Bảng 4.5: Các yếu tố liên quan đến sản phẩm ảnh hưởng tới khả phát triển thị trường công ty 74 Bảng 4.6: Số lượng sản phẩm Công ty qua năm 77 Bảng 4.7 Thực trạng doanh thu tiêu thụ sản phẩm từ 2011- 2013 78 Bảng 4.8: Hình thức hỗ trợ bán hàng công ty áp dụng cho đại lý cấp II NCN năm 2013 82 Bảng 4.9: Giá số loại TĂCN công ty địa bàn tỉnh Bắc Giang năm 2013 84 Bảng 4.10: Hệ thống đại lý kênh phân phối gián tiếp cấp Công ty cổ phần thức ăn chăn nuôi Thái Dương năm 2013 .86 Bảng 4.11: Hệ thống phân phối sản phẩm kênh cấp năm 2013 87 Bảng 4.12 Sản phẩm tiêu thụ qua kênh phân phối Công ty năm 88 Bảng 4.13: Chính sách bán hàng số công ty áp dụng cho đại lý cấp I năm 2013 90 vii DANH MỤC SƠ ĐỒ Sơ đồ 3.1: Mơ hình quản lý Cơng ty TNHH VIMARK 21 Sơ đồ 4.1 : Hệ thống kênh phân phối Công ty 85 viii MỞ ĐẦU 1.1 Tính cấp thiết đề tài Nền kinh tế Việt Nam ngày hội nhập mạnh mẽ chiều sâu chiều rộng sau gia nhập WTO với việc ký kết hiệp định AFTA, CEPT tiến tới việc cắt giảm thuế nhiều ngành hàng, nhiều lĩnh vực Các Doanh nghiệp Việt Nam mặt đứng trước hội lớn từ trình hội nhập kinh tế quốc tế, mặt khác phải đối mặt với khơng khó khăn thách thức Để doanh nghiệp tồn chế thị trường cạnh tranh khốc liệt nay, việc khai thác thị trường theo chiều sâu mở rộng thị trường theo chiều rộng nhiệm vụ thường xuyên liên tục doanh nghiệp Cạnh tranh làm cho doanh nghệp khách hàng doanh nghiệp khơng có chiến lược hợp lý, doanh nghiệp muốn trì phát triển hoạt động kinh doanh việc phát triển mở rộng thị trường thiếu Công ty TNHH VIMARK tiền thân Cơng ty TNHH Hồng Linh thành lập từ năm 2006 Đến ngày 26 tháng 02 năm 2008 đổi tên thành Công ty TNHH VIMARK Đây công ty đầu tư vào lĩnh vực thức ăn chăn nuôi địa bàn tỉnh Bắc Giang Trụ sở cơng ty đặt Lơ D7, khu CN Đình Trám, Việt n, Bắc Giang Cơng ty hoạt động lĩnh vực sản xuất kinh doanh thức ăn chăn nuôi cho gia súc, gia cầm Tính đến nay, qua năm hoạt động với đội ngũ nhân viên, cán kỹ thuật giàu kinh nghiệm, kỹ chuyên môn Công ty TNHH VIMARK đà phát triển mạnh mẽ, liên tục, nhanh chóng bền vững để trở thành công ty hàng đầu lĩnh vực thức ăn chăn ni gia súc, gia cầm với dòng sản phẩm chất lượng cao, đáp ứng nhu cầu ngày khó thị trường Thị trường tiêu thụ sản phẩm bó hẹp yếu tố ảnh hưởng tới phát triển cơng ty Đứng trước tình hình đó, việc tăng cường phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm Công ty yêu cầu cấp bách đặt vị trí trọng tâm chiến lược kinh doanh Công ty Nhận thức tầm quan trọng vấn đề phát triển mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm Cơng ty, chọn đề tài “ Phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm Công ty TNHH VIMARK ” 1.2 Mục tiêu nghiên cứu đề tài 1.2.1 Mục tiêu chung Trên sở phân tích tình hình phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm Công ty năm gần đây, đề xuất số giải pháp nhằm phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm Công ty TNHH VIMARK thời gian tới 1.2.2 Mục tiêu cụ thể - Góp phần hệ thống hóa vấn đề lý luận phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm - Đánh giá thực trạng phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm Cơng ty TNHH VIMARK năm qua, từ tìm yếu tố ảnh hưởng tới phát triển thị trường Công ty năm gần - Đề xuất số giải pháp chủ yếu nhằm phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm Công ty thời gian tới 1.3 Đối tượng phạm vi nghiên cứu 1.3.1 Đối tượng nghiên cứu Công tác phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm thức ăn chăn nuôi cho gia súc – gia cầm Công ty TNHH VIMARK 1.3.2 Phạm vi nghiên cứu - Phạm vi không gian: Công ty TNHH VIMARK - Phạm vi thời gian:  Thời gian thực nghiên cứu: Nghiên cứu tiến hành từ 27/10/2013 đến 10/04/2014  Số liệu sử dụng : năm 2011, 2012 2013 - Phạm vi nội dung:  Các vấn đề lý luận thực tiễn thị trường phát triển thị trường  Hoạt động phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm công ty TNHH VIMARK  Giải pháp phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm cho công ty thời gian tới CƠ SỞ LÝ LUẬN VÀ THỰC TIỄN 2.1 Những vấn đề lý luận phát triển thị trường 2.1.1 Những vấn đề lý luận thị trường Hiện công ty đa dạng hóa sản phẩm, có đầy đủ sản phẩm phục vụ cho giai đoạn sinh trưởng khác vật nuôi Tuy nhiên chủng loại sản phẩm thức ăn chăn nuôi Công ty TNHH VIMARK chưa đa dạng (năm 2013 có 60 sản phẩm thức ăn chăn nuôi).Các hoạt động quảng cáo, Công tác quảng cáo chưa thường xuyên, liên tục chưa mang tính chun nghiệp Tiềm lực tài hạn chế, chưa tập trung quảng bá vào giải thể thao lớn quy mơ, bỏ lỡ nhiều hội để quảng cáo tuyên truyền cho sản phẩm Để đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ công ty thời gian tới, luận văn đưa số giải pháp nhằm thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm Cơng ty TNHH VIMARK Các giải pháp : (1) Lập kế hoạch mở rộng thị trường;(2) Đẩy mạnh hoạt động liên doanh liên kết; (3) Tăng cường đầu tư đổi công nghệ; (4) Không ngừng nâng cao chất lượng sản phẩm; (5) Tăng cường công tác kiểm tra, kiểm soát kinh doan ; (6) Lập kế hoạch sản xuất tiêu thụ sản phẩm cho dài hạn ngắn hạn; (7) Đổi hoạt động hỗn hợp xúc tiến bán hàng 5.2 Kiến nghị 5.2.1 Đối với Nhà nước - Tạo điều kiện cho ngành sản xuất thức ăn chăn nuôi giảm thuế với nguyên liệu đầu vào - Quản lý thị trường tránh việc công ty cạnh tranh không lành mạnh - Hoàn thiện quy định pháp luật tiêu chuẩn kỹ thuật mặt hàng thức ăn chăn nuôi gia súc – gia cầm, quy định kiểm tra chất lượng hàng hóa 5.2.2 Đối với cơng ty TNHH VIMARK - Cần tích cực chủ động việc hồn thiện sách phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm Xây dựng chiến lược sản xuất kinh doanh phù hợp với giai đoạn, loại thị trường mà công ty đã, kinh doanh - Xây dựng chương trình đào tạo tuyển dụng nhân viên cách khoa học nữa, để đảm bảo công nhân lao động công ty có đủ khả gánh vác trọng trách mà cơng ty giao phó, hồn thành tốt mục tiêu mà công ty ban giám đốc đề - Đẩy mạnh áp dụng khoa học kỹ thuật tiên tiến đại làm tăng xuất giảm 110 chi phí nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh.Tiếp tục nghiên cứu, cho sản phẩm chất lượng đa dạng hơn, phù hợp với thị hiếu nhiều khách hàng - Sử dụng nguồn vốn cách hợp lý - Mở rộng quy mô sản xuất thức ăn chăn ni để có khả canh tranh nhiều so với đối thủ khác Cũng nghiên cứu, mở rộng kinh doanh thị trường mới, thị trường tiềm 111 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO Công ty TNHH VIMARK, Báo cáo tổng kết công tác sản xuất kinh doanh từ năm 2011 -2013 Cơng ty TNHH VIMARK, Báo cáo tài từ năm 2011 đến năm 2013 Bộ Nông nghiệp PTNT (2005), Tình hình sản xuất, sử dụng quản lý thức ăn quản lý thức ăn chăn nuôi giai đoạn 2000 – 2005 giải pháp thời gian tới, Hà Nội www.vimark.com.vn Nguyễn Duy Bột (1996), Thị trường kinh doanh thương mại theo chế thị trường - Đại học Kinh tế Quốc dân Trần Trọng Chiến (2009), 25 công ty hàng đầu giới sản xuất thức ăn gia súc năm 2007, NXB Thống kê, Hà Nội Giám đốc trung tâm Thông tin NN – PTNT Bộ Nông nghiệp Phát triển nông thôn, “Thị trường cho sản xuất chăn nuôi Việt Nam”, Báo Đầu tư, số 91, ngày 30/07/2010 Lê Văn Việt (2010), Báo cáo thị trường thức ăn chăn nuôi Việt Nam, Công ty cổ phần chăn nuôi CP, Xuân Mai, Chương Mỹ, Hà Nội Hiệp hội Thức ăn chăn nuôi Việt Nam (2009), Định hướng sản xuất thức ăn chăn nuôi nước ta 2010 – 2015, Hà Nội 10 Văn kiện Đại hội Đảng Cộng sản Việt nam - NXB trị quốc gia 2001 11 Nguyễn Quang Huy, Báo cáo thị trường thức ăn chăn nuôi Việt Nam tháng 3/2011, Công ty cổ phần chăn nuôi CP, Xuân Mai, Chương Mỹ, Hà Nội 12 Lê Bá Lịch (2011), “Định hướng sản xuất thức ăn chăn nuôi Việt Nam”, Tạp chí Hiệp hội Thức ăn chăn ni Việt Nam, số 3,4 tháng 13 Lê Mai (2009), Thức ăn công nghiệp cho chăn nuôi – thực trạng hướng phát triển, Báo cáo khoa học, Đại học Nông nghiệp I, Hà Nội 14 Philip Kotler (2009), Marketing (Giang Văn Chiến, Vũ Thị Phượng, Phan Thăng Dịch), NXB Thống kê, Hà Nội 15 Sở NN & PTNT tỉnh Bắc Giang, Phân tích chung ngành sản xuất chế biến 112 thịt lợn, gà tỉnh Bắc Giang (06/2010), Báo cáo tổng hợp 16 Sở NN & PTNT tỉnh Bắc Giang, Báo cáo tổng hợp tình hình chăn ni sử dụng thức ăn chăn nuôi công nghiệp địa bàn tỉnh Bắc Giang từ năm 20082013, Bắc Giang 17 Kiều Đình Thép (2004), Thực trạng giải pháp chủ yếu nâng cao sức cạnh tranh sản phẩm thức ăn chăn nuôi công ty TNHH CP Việt Nam thị trường tỉnh Thái Nguyên, Luận văn Thạc sĩ kinh tế, Đại học Nông nghiệp I, Hà Nội 18 Trường Đại học Kinh tế Quốc dân (2008), Giáo trình marketing, NXB Thống kê, Hà Nội 19 Nguyễn Đăng Vang, “Tình hình chăn ni Việt Nam – triển vọng thách thức thời gian đến năm 2015”, Hội thảo Xu hướng phát triển chăn nuôi Việt Nam đến năm 2015, Hà Nội 113 PHỤ LỤC PHIẾU ĐIỀU TRA A Phiếu điều tra đại lý sản phẩm thức ăn chăn nuôi Công ty TNHH VIMARK I Thông tin chung khách hàng Họ tên khách hàng: Tuổi: Giới tính: Nam [ ] Nữ [ ] Trình độ văn hóa: Địa chỉ: II Các câu hỏi Ông ( bà) đại lý Công ty TNHH VIMARK từ ? Trước làm đại lý Công ty TNHH VIMARK ông bà có công ty chia sẻ thông tin sản phẩm thức ăn chăn nuôi công ty khơng? - Có - Chưa rõ ràng - Khơng Ông (bà) đánh chất lượng sản phẩm, trọng lượng, đa dạng sản phẩm Công ty VIMARK? Chỉ tiêu Sản phẩm Sản phẩm thức Chất lượng thức ăn Tốt TB Trọng lượng Đa dạng SP Không Phù Không Đa Không tốt hợp phù hợp dạng đa dạng ăn đặc biệt cho lợn cai sữa Sản phẩm thức ăn hỗn hợp cho lơn thịt Sản phẩm hỗn hợp cho lợn nái mang thai Sản phẩm hỗn hợp cho lợn Siêu nạc 114 Sản phẩm thức ăn đậm đặc cho gà đẻ trứng Sản phẩm hỗ hợp cho ngan, vịt thịt Sản phẩm thức ăn đậm đặc cho ngan, vịt đẻ trứng Ông (bà) đánh mức Công ty áp dụng? Sản phẩm Giá bán Cao SP lợn tập ăn SP thức ăn hỗn hợp lợn thịt SP cho gia cầm thịt SP thức ăn cho gia cầm đẻ trứng 115 Hợp lý Thấp Ông (bà) đánh mẫu mã, độ bền bao bì sản phẩm Cơng ty? Sản phẩm Hình dáng, mẫu mã Trung Khơng Đẹp bình đẹp Độ bền bao Trung Khơng Cao bình bền Sản phẩm thức ăn đặc biệt cho lợn cai sữa Sản phẩm thức ăn hỗn hợp cho lợn thịt Sản phẩm hỗn hợp cho lợn nái mang thai Sản phẩm hỗn hợp cho lợn siêu nạc Sản phẩm thức ăn đậm đặc cho gà đẻ trứng Sản phẩm hỗn hợp cho ngan, vịt thịt Sản phẩm thức ăn hỗ hợp CC cho cút đẻ trứng Sản phẩm thức ăn đậm đặc cho ngan, vịt đẻ trứng Sản phẩm khác Nhìn chung ơng/bà có hài lòng với sản phẩm Cơng ty khơng? - Rất hài lòng - Hài lòng - Bình thường - Khơng hài lòng -Rất khơng hài lòng Nếu khơng hài lòng với sản phẩm, ơng ( Bà) xin vui lòng cho biết lý do? Xin vui lòng cho biết lý mà ông/ bà chọn mua sản phẩm thức ăn gia súc Công ty mà loại sản phẩm khác? - Giá rẻ -Mẫu mã đẹp - Dịch vụ kèm theo - Chất lượng tốt - Thói quen tiêu dùng - Khác Ơng (bà) có bán sản phẩm TĂCN Công ty khác khơng? 116 - Có [ ] - Khơng [ ] - Nếu có sản phẩm cơng ty 10 Ông (bà) thấy chế độ khuyến mại, chiết khấu, thưởng Công ty nào? - Cao - Thấp - Trung bình 11 Ơng/bà nhận dịch vụ sau bán hàng sau mà Công ty cung cấp? - Hội thảo - Tư vấn kỹ thuật - Hỗ trợ thuốc thú y - Hỗ trợ kỹ thuật - Dịch vụ sau bán hàng khác (ghi rõ)…………………………… 12 Một điều ông (bà) cho quan trọng mà sản phẩm phải cải tiến để ngày tốt hơn? - Giá - Chất lượng - Phong cách phục vụ nhân viên - Mẫu mã, bao bì - Khác (ghi rõ)………………………………………………… 13 Ơng (bà) có kiến nghị sản phẩm Cơng ty TNHH VIMARK - Chất lượng sản phẩm ………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… - Giá ……………………………………… ……………… - Mẫu mã, bao bì ……………………………………………………………… - Dịch vụ kèm bán hàng ……………………………………………………… ………………………………………………………………………………… - Tinh thần thái độ phục vụ nhân viên bán hàng ………………………… ………………………………………………………………………………… - Khác (ghi rõ) ………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… 117 - Ơng (bà) có ý kiến sách hậu để Cơng ty TNHH VIMARK bán nhiều sản phẩm/ lực cạnh tranh cao? ……………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………… … CẢM ƠN VÀ CHÚC SỨC KHOẺ 118 B Phiếu điều tra hộ chăn nuôi PHIẾU ĐIỀU TRA HỘ CHĂN NI GIA CẦM 1.Các thơng tin chủ hộ: Họ tên chủ hộ Năm sinh: Địa chỉ: Các thông tin liên quan đến hoạt động chăn nuôi hộ 2.1 Xin ông (bà) cho biết ông(bà) nuôi loại vật nuôi nào? a Gà thịt……… d Ngan thịt…………… b Gà đẻ……… e Vịt thịt……………… c Vịt thịt……… g Gia cầm khác……… 2.2 Số lượng vật ni ơng (bà) ni bình qn lứa? a Gà thịt………con b Gà đẻ……….con c Vịt thịt………con d Ngan thịt……………con e Vịt thịt………………con g Gia cầm khác……….con 2.3 Thời gian nuôi lứa ngày? a Gà thịt………ngày b Gà đẻ……….ngày c Vịt thịt………ngày d Ngan thịt……………ngày e Vịt thịt………………ngày g Gia cầm khác……….ngày 2.4 Ơng (bà) có sử dụng TĂCN cơng nghiệp khơng? a Có 2.5 Ơng (bà) thường sử dụng TĂCN nào? b Không a Thức ăn hỗn hợp… b Thức ăn đậm đặc… c hai… 2.6 ông (bà) thường mua TĂCN công nghiệp công ty nào? Công ty……………………………………………………………………… 2.7 ông (bà) thường mua tn công ty ……………………….từ đâu? a Trực tiếp từ công ty b Đại lý cấp I c Đại lý cấp II 2.8 Ơng (bà) mua TĂCN cơng nghiệp thường vào đâu? a Tên công ty thương hiệu sản phẩm b Mẫu mã bao bì c Giá d Mùi vị, màu sắc thức ăn e Chỉ số dinh dưỡng in bao bì 2.9 Ơng (bà) cho biết giá TĂCN công ty …….là bao nhiêu? a Giai đoạn 1- 21 ngày tuổi, mã số… loại bao… kg, đơn giá… đồng/bao 119 b Giai đoạn 22 - 42 ngày tuổi, mã số… loại bao… kg, đơn giá… đồng/bao c Giai đoạn 43 - xuất bán, mã số… loại bao… kg, đơn giá……… đồng/bao 2.10 Xin ông (bà) cho biết cơng ty…… có khuyến mại cho NCN khơng? a Có b Khơng Mức độ: a Thường xun b Khơng thường xun Thường khuyến mại ………………………………………………… 2.11 Cơng ty ………….có quảng cáo sản phẩm cơng ty ti vi, đài báo khơng? a Có b Không Mức độ: a Thường xuyên b Không thường xuyên (ít khi) 2.12 Cơng ty…………… có tổ thức hội thảo, phát tờ rơi cho NCN khơng? a Có Mức độ: a Thường xuyên b Không b Không thường xuyên 2.13 Trong chăn ni ơng (bà) có hay thay đổi thức ăn từ công ty sang công ty khác? a Có b Khơng Mức độ: a Thường xun b Khơng thường xun 2.14 Ơng (bà) có biết TĂCN Cơng ty TNHH VIMARK khơng? a Có b Khơng Ơng bà biết TĂCN Công ty TNHH VIMARK qua: a Hội thảo b Tiếp thị c Nhân viên tiếp thị d đại lý e NCN 2.15 Ông (bà) mua TĂCN công ty TNHH VIMARK chưa? a Mua b Chưa Lý ………………… Nếu ông (bà) mua xin ơng (bà) cho biết (sử dụng từ câu hỏi 2.8 đến câu hỏi 2.14 để hỏi) 2.16 Lứa chăn ni tới ơng (bà) có định dùng thức ăn công ty THNN VIMARK không? a Có b Khơng Lý do:………………………………………………………………………… Nếu có xin ơng (bà) cho biết loại thức ăn: a Đậm đặc b Hỗn hợp Xin cảm ơn ông (bà)! 120 121 PHIẾU ĐIỀU TRA HỘ CHĂN NI LỢN 1.Các thơng tin chủ hộ: Họ tên chủ hộ: Năm sinh: Địa chỉ: Các thông tin liên quan đến hoạt động chăn nuôi hộ 2.1 Xin ông (bà) cho biết ông (bà) nuôi loại lợn nào? a Lợn thịt b Lợn nái 2.2 Số ni bình qn lứa ? a Lợn thịt……………….con b Lợn nái……………….con 2.3 Thời gian ông (bà) nuôi lứa ngày? a Lợn thịt………………ngày b Lợn nái………… ngày 2.4 Ơng (bà) có sử dụng TĂCN cơng nghiệp? a Có 2.5 ông (bà) thường sử dụng loại TĂCN nào? b Không a Thức ăn hỗn hợp b Thức ăn đậm đặc 2.6 ông (bà) thường mua TĂCN công nghiệp công ty nào? c Cả hai Công ty……………………………………………………………………… 2.7 ông (bà) thường mua tn công ty ……………………….từ đâu? a Trực tiếp từ công ty b Đại lý cấp I c Đại lý cấp II 2.8 Ông (bà) mua TĂCN công nghiệp thường vào đâu? a Tên công ty thương hiệu sản phẩm b Mẫu mã bao bì c Giá d Mùi vị, màu sắc thức ăn e Chỉ số dinh dưỡng in bao bì 2.9 Xin ông (bà) cho biết giá TĂCN công ty ……………… bao nhiêu? * Giá thức ăn đậm đặc: a Lợn tập ăn – 25kg, mã số…….loại bao… … kg, giá…….… đồng/bao b Lợn từ 30 – 60kg, mã số……… loại bao……….… kg, giá…… đồng/bao c Lợn 60kg - bán, mã số……… loại bao……… kg, giá………… đồng/bao * Giá thức ăn hỗn hợp: 122 a Lợn tập ăn – 25kg, mã số… loại bao…… … kg, giá…….… đồng/bao b Lợn từ 30 – 60kg, mã số……… loại bao……… … kg, giá …… đồng/bao c Lợn 60kg - bán, mã số……… loại bao……… … kg, giá……… đồng/bao 2.10 Xin ơng (bà) cho biết cơng ty…… có khuyến mại cho NCN khơng? a Có b Khơng Mức độ: a Thường xuyên b Không thường xuyên Thường khuyến mại ………………………………………………… 2.11 Cơng ty ………….có quảng cáo sản phẩm công ty ti vi, đài báo không? a Có b Khơng Mức độ: a Thường xun b Khơng thường xun (ít khi) 2.12 Cơng ty…………… có tổ thức hội thảo, phát tờ rơi cho NCN không? a Có Mức độ: a Thường xun b Khơng b Khơng thường xun 2.13 Trong chăn ni ơng (bà) có hay thay đổi thức ăn từ công ty sang công ty khác? a Có b Khơng Mức độ: a Thường xun b Khơng thường xun 2.14 Ơng (bà) có biết TĂCN Cơng ty TNHH VIMARK khơng? a Có b Khơng Ơng bà biết TĂCN Cơng ty TNHH VIMARK qua: a Hội thảo b Tiếp thị c Nhân viên tiếp thị d đại lý e NCN 2.15 Ông (bà) mua TĂCN công ty TNHH VIMARK chưa? a Mua b Chưa Lý ………………… Nếu ơng (bà) mua xin ơng (bà) cho biết (sử dụng từ câu hỏi 2.8 đến câu hỏi 2.14 để hỏi) 2.16 Lứa chăn nuôi tới ông (bà) có định dùng thức ăn cơng ty THNN VIMARK khơng? a Có b Khơng Lý do:………………………………………………………………………… Nếu có xin ông (bà) cho biết loại thức ăn: a Đậm đặc b Hỗn hợp Xin cảm ơn ông (bà)! 123 124 ... luận thực tiễn thị trường phát triển thị trường  Hoạt động phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm công ty TNHH VIMARK  Giải pháp phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm cho công ty thời gian... 1.2.1 Mục tiêu chung Trên sở phân tích tình hình phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm Công ty năm gần đây, đề xuất số giải pháp nhằm phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm Công ty TNHH VIMARK. .. Cơng ty Nhận thức tầm quan trọng vấn đề phát triển mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm Cơng ty, tơi chọn đề tài “ Phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm Công ty TNHH VIMARK ” 1.2 Mục tiêu nghiên