Một số giải pháp nhằm phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm của Công ty TNHH sản xuất, thương mại & dich vụ Đức - Việt”

Một số giải pháp nhằm phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm của Công ty TNHH sản xuất, thương mại & dich vụ Đức - Việt”

LỜI MỞ ĐẦU Từ sau đại hội VI, Đảng Nhà nước ta định chuyển đổi kinh tế bao cấp sang kinh tế thị trường theo định hướng xã hội chủ nghĩa có điều tiết Nhà nước, tạo chuyển biến lớn kinh tế quốc dân, tạo nên diện mạo cho kinh tế đất nước Các doanh nghiệp Việt Nam nói chung doanh nghiệp tư nhân nói riêng hoạt động phát triển cách mạnh mẽ số lượng chất lượng, đặc biệt doanh nghiệp tư nhân Kể từ sau đổi mới, Nhà nước có hàng loạt sách ưu đãi thuế,đầu tư…tạo mơi trường thuận lợi để thúc đẩy phát triển khu vực kinh tế tư nhân, khu vực kinh tế động nhạy cảm thu hút nhiều lao động góp phần giải vấn đề việc làm cho xã hội tạo môi trường cạnh tranh đa dạng giúp cho thành phần kinh tế phát triễn mạnh mẽ, tự khẳng định Một vấn đề doanh nghiệp quan tâm sản xuất gì? Như nào? Và cho ai? Để giải vấn đề doanh nghiệp không ngừng quan tâm bám sát thị trường vấn đề quan tâm hoạt động phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm Bởi thơng qua hoạt động phát triển thị trường tăng khối lượng sản phẩm tiêu thụ, thực trình tái sản xuất mở rộng, nâng cao doanh thu hiệu sản xuất kinh doanh doanh nghiệp … Cơ chế thị trường chế có cạnh tranh khắc nghiệt, hoạt động theo quy luật đào thải tồn Do doanh nghiệp muốn tồn phát triển phải có chiến lược kinh doanh đắn, phải có biện pháp nghiên cứu, điều tra thị trường, mở rộng phát triển thị trường Từ nhận thức trên, thời gian thực tập Công ty với hướng dẫn thầy cô giáo, cô Công ty với kiến thức học em định chọn đề tài : “Một số giải pháp nhằm phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm Công ty TNHH sản xuất, thương mại & dich vụ Đức - Việt” Đề tài nhằm hệ thống hoá lý luận thị trường phát triển thị trường Trên sở nghiên cứa thực trạng thị trường vấn đề phát triển thị trường Công ty, xem xét mục tiêu đề xuất số giải pháp nhằm phát triển thị trường sản phẩm Công ty TNHH Đức - Việt Kết cấu chuyên đề gồm phần sau: Chương I: Thị trường phát triển thị trường doanh nghiệp Chương II: Thực trạng sản xuất kinh doanh công ty TNHH Đức Việt Chương III: Một số giải pháp nhằm phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm công ty TNHH Đức - Việt CHƯƠNG I THỊ TRƯỜNG VÀ PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG CỦA DOANH NGHIỆP I THỊ TRƯỜNG VÀ VAI TRÒ CỦA THỊ TRƯỜNG Thị trường yếu tố cấu thành thị trường 1.1 Khái niệm thị trường Thị trường đời phát triển gắn liền với lịch sử phát triển sản xuất hàng hố, có phân cơng hố sản xuất diễn trao đổi hàng hố tạo nên thị trường Trong thuật ngữ kinh tế đại, thị trường nơi mua bán hàng hoá , nơi gặp gỡ để tiến hành hoạt động mau bán gữa người mua người bán Thị trường kết hợp gữa cung cầu người mua người bán cạnh tranh bình đẳng Số lượng người mua , người bán nhiều hay phản ánh quy mơ thị trường lớn hay nhỏ Việc xác định nên mua hay nên bán hàng hoá dịch vụ với khối lượng giá cung cầu định, Từ ta thấy thị trường cịn nơi thực kết hợp chặt chẽ gữa hai khâu sản xuất tiêu thụ hàng hoá Như thị trường địi hỏi phải có : Đối tượng trao đổi hàng hoá hay dịch vụ, đối tượng tham gia trao đổi người bán người mua,điều kiện thực trao đổi khả toán Trên thực tế hoạt động thị trường thể qua nhân tố: Cung, cầu, giá hay nói cách khác thị trường đời tồn phát triển có đầy đủ yếu tố: Phải có hàng hố dư thừa để bán Phải có khách hàng, mà khách hàng phải có nhu cầu chưa thoả mãn có sức mua Giá phải phù hợp với khả toán khách hàng đảm bảo cho sản xuất kinh doanh có lãi Với nội dung cho thấy điều quan tâm doanh nghiệp phải tìm thị trường , tìm nhu cầu khả toán khach hàng cho sản phẩm dịch vụ mà cung ứng Ngược lại người tiêu dùng họ phải quan tâm đến việc so sánh sản phẩm mà nhà sản xuất cung ứng có thỗ mãn nhu cầu hay khơng phù hợp với khả tốn Như vậy, doanh nghiệp thơng qua thị trường mà tìm cách giải vấn đề : Phải sản xuất gì? Như nào? Cho ai? Mẫu mã, kiễu cách, chất lượng Cịn người tiêu dùng biết được: Ai đáp ứng nhu cầu mình? Nhu cầu thoả mản đến mức ? Khả toán sao? Tất câu hỏi trả lời xác thị trường Trong cơng tác quản lí kinh tế ,xây dung kế hoạch mà không dưạ vào thị trường để tính tốn kiểm chứng số cung cầu kế hoạch khơng có sở khoa học phương hướng ,mất cân đối Ngược lại ,việc tổ chức mở rộng thị trường mà khơng có điều tiết cơng cụ kế hoạch tất yếu dẫn đến rối loạn hoạt động kinh doanh Từ ta thấy :sự nhận thức phiến diện thị trường điều tiết thi trường theo ý muốn chủ quan ,duy ý chí quản lí đạo kinh tế không đồng nghĩa với việc ngược lại hệ thống quy luật kinh tế vốn có thị trường 1.2 Các yếu tố cấu thành thị trường 1.2.1 Cung hàng hố Là tồn khối lượng hàng hố có đưa bán thị thị trường khoảng thời gian định với mức giá giá biết Các nhân tố ảnh hưởng đến cung: Các yếu tố giá hàng hoá Các yếu tố chi phí sản xuất Cầu hàng hố Các yếu tố trị xã hội Trình độ cơng nghệ Tài nguyên thiên nhiên Đồ thị biểu diễn đường cung có dạng : P(giá) S Q(số lượng) Cung hàng hoá vĩ mơ-vi mơ:cung hàng hố vĩ mơ gồm sản xuất nước,nguồn nhập khẩu,nguồn đại lý cho nước ngoài,tồn kho đầu kỳ lưu thông.ở doanh nghiệp (vi mô)nguồn hàng gồm :Tồn kho đầu kỳ,nguồn tự huy động,nguồn tiết kiệm nguồn hàng từ ngồi 1.2.2.Cầu hàng hố Là nhu cầu có khả tốn Các nhân tố ảnh hưởng đến cầu: Giá hàng hoá Thu nhập Cung hàng hoá Giá mặt hàng khác có liên quan Các yếu tố tâm lí Đồ thị đường cầu có dạng: P(giá) D Q(Lượng) Cầu vĩ mơ-vi mơ: Tổng cầu hàng hố vĩ mơ bao gồm nhu cầu cho sản xuất nước,nhu cầu cho an ninh quốc phòng ,nhu cầu cho xuất khẩu,nhu cầu cho bổ sung dự trữ Tổng cầu hàng hố vi mơ tồn nhu cầu hàng hố dịch vụ doanh nghiệp kì có tính đền lượng hàng tồn kho đầu kì ,khả tự khai thác nguồn tiết kiệm sản xuất kinh doanh 1.2.3.Giá thị trường Mức giá thực tế mà người ta dùng để mua bán hàng hố thị trường ,hình thành thị trường Các nhân tố ảnh hưởng đến giá thị trường Nhóm nhân tố tác động thơng qua cung hàng hố Nhóm nhân tố tác động qua cầu hàng hố Nhóm nhân tố tác động qua ảnh hưởng cách đồng thời tới cung,cầu hàng hố 1.2.4.Cạnh tranh Đó ganh đua kình địch nhà kinh doanh thị trường nhằm tranh giành loại tài nguyên sản xuất giành khách hàng phía Cạnh tranh xem xét nhiều khía cạnh :Cạnh tranh tự do,cạnh tranh tuý ,cạnh tranh hoàn hảo ,cạnh tranh độc quyền,cạnh tranh lành mạnh cạnh tranh không lành mạnh 1.3 Các qui luật thị trường Trên thị trường có nhiều quy luật kinh tế đan xen lẫn nhau, có quan hệ mật thiết với Sau số qui luật quan trọng Qui luật giá trị: Đây qui kinh tế kinh tế hàng hố cịn sản xuất lưu thơng hàng hố quy luật giá trị phát huy tác dụng.Qui luật giá trị u cầu sản xuất lưu thơng hàng hố phải dựa sở giá trị lao động xã hội cần thiết trung bình để sản xuất lưu thơng hàng hố trao đổi ngang giá.Việc tính tốn chi phí sản xuất lưu thơng giá trị cần thiết đòi hỏi thị trường xã hội với nguồn lực có hạn phải sản xuất nhiều cải vật chất cho xã hội ,hay chi phí cho đơn vị sản phẩm với điều kiện chất lượng sản phẩm cao.Người sản xuất kinh doanh có chi phí lao động xã hội cho đơn vị sản phẩm thấp trung bình người có lợi,ngược lại có chi phí cao trao đổi khơng thu giá trị bỏ ,khơng có lợi nhuận phải thu hẹp sản xuất kinh doanh Đây yêu cầu khắt khe buộc người sản xuất Người kinh doanh phải tiết kiệm chi phí ,khơng ngừng cải tiến công nghệ kĩ thuật,đổi sản phẩm ,đổi kinh doanh-dịch vụ để thoả mãn tốt nhu cầu khách hàng để bán nhiều hàng hoá dịch vụ Quy luật cung cầu: Cung cầu hàng hố dịch vụ khơng tồn độc lập, riêng rẽ mà thường xuyên tác động qua lại với thời gian Trên thị trường , quan hệ cung cầu quan hệ bản, thường xụyên lặp lặp lại tăng giảm tạo thành quy luật thị trường Khi cung gặp cầu giá thị trường xác lập điểm Eo P S Po Eo D Qo Q Tuy nhiên, điểm Eo bị thay đổi tác động lực cung lực cầu thị trường Khi cung lớn cầu giá giảm, ngược lại cầu lớn cung giá tăng lên Giá E o tạm thời, ln ln thay đổi.Sự thay đổi nguyên nhân trực tiếp gián tiếp tác động đến cung- cầu kỳ vọng người sản xuất, người kinh doanh, khách hàng Quy luật thặng dư: Yêu cầu hàng hoá bán phải bù đắp chi phí sản xuất lưu thơng đồng thời phải có khoản lợi nhuận đẻ tái sản xuất sức lao động tái sản xuất mở rộng Quy luật cạnh tranh: Trong kinh tế hàng hố nhiều thành phần, có nhiều người mua người bán với lợi ích kinh tế khác việc cạnh tranh người mua người bán tạo nên vận động thị trường trật tự thị trường Cạnh tranh mang tính bình đẳng trước pháp luật Trong quy luật trên, quy luật giá trị quy luật sản xuất hàng hoá Quy luật giá trị biểu thông qua giá thị trường 1.4 Các tiêu thức phân loại thị trường Sự phân loại thị trường cần thiết khách quan để nhận thức đặc điểm chủ yếu tong thị trường Mỗi cách phân loại có ý nghĩa khác trình kinh doanh 1.4.1 Căn vào nguồn gốc sản xuất hàng hoá Người ta phân thành: thị trường hàng công nghiệp thị trường hàng nông- lâm- ngư nghiệp Thị trường hàng công nghiệp bao gồm hàng công nghiệp khai thác công nghiệp chế biến, công nghiệp chế tạo Thị trường hàng nông- lâm- ngư nghiệp bao gồm mặt hàng thực phẩm, hàng tiêu ding 1.4.2.Căn vào cơng dụng hàng hố Người ta chia thành: Thị trường hàng tư liệu sản xuất Thị trường hàng tiêu dùng 1.4.3 Căn vào nơi sản xuất Người ta chia thành thị trường hàng hoá sản xuất nước thị trường hàng hoá xuất nhập 1.4.4 Căn vào khối lượng hàng hoá tiêu thụ thị trường Người ta chia thành thị trường chính, thị trường phụ, thị trường nhánh thị trường 1.4.5 Căn vào vai trò người mua người bán thị trường Người ta chia thành thị trường người mua thị trường người bán 1.4.6 Căn vào phát triển thị trường Người ta chia thành thị trường thị trường tiềm Thị trường thị trường tiêu thụ sản phẩm hàng hố mình, khách hàng quen thuộc có hiểu biết lẫn Thị trường tiềm thị trường có nhu cầu chưa khai thác, giầu tiềm 1.4.7.Căn vào phạm vi thị trường người ta chia thành Thị trường quốc tế, thị trường khu vực, thị trường nước, thị trường địa phương 1.5 Chức thị trường Thị trường có vai trò quan trọng kinh tế quốc gia , phản ánh trình độ phát triển kinh tế quốc gia Trên thị trường ,giá hàng hoá nguồn lực tư liệu sản xuất , sức lao động… Luôn ln biến động nhằm đảm bảo nguồn lực có hạn sử dụng để sản xuất hàng hố , dịch vụ mà xã hội có nhu cầu Thị trường khách quan , doanh nghiệp khả thay đổi thị trường Nó phải dựa sở nhận biết nhu cầu xã hội mạnh kinh doanh mà có phương án kinh doanh phù hợp với đòi hỏi thị trường 1.5.1 Chức thừa nhận Thị trường nơi gặp gỡ nhà sản xuất người tiêu dùng q trình trao đổi hàng hố , doanh nghiệp đưa hàng hố vào thị trường với mong muốn chủ quan bán nhiều hàng hoá với giá cho bù đắp chi phí bỏ có lợi nhuận , người tiêu dùng tìm đến thị trường để mua hàng hố cơng dụng , hợp thị hiếu có khả tốn theo mong muốn Trong q trình diễn trao đổi , mặc thị trường hai bên hàng hoá có hai khả : Thừa nhận khơng thừa nhận , tức loại hàng hố khơng phù hợp với cơng dụng thị hiếu người tiêu dùng , trường hợp q trình tái sản xuất bị ách tắc khơng thực Ngược lại , trường hợp thực chức chấp nhận , tức đôi bên thuận mua vừa bán trình tái sản xuất giải 1.5.2 Chức thực Chức thực thể chỗ thị trường nơi diễn hành vi mua bán Nười ta thường cho thực giá trị quan trọng thực giá trị xây giá trị sử dụng thực Ví dụ: Hàng hố dù sản xuất với chi phí thấp mà khơng phù hợp với thị hiếu tiêu dùng khơng bán Thơng qua chức thực thị trường , hàng hố hình thành nên giá trị trao đổi , làm sở cho việc phân phối nguồn lực 10 ...? ?Một số giải pháp nhằm phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm Công ty TNHH sản xuất, thương mại & dich vụ Đức - Việt” Đề tài nhằm hệ thống hoá lý luận thị trường phát triển thị trường. .. Thị trường phát triển thị trường doanh nghiệp Chương II: Thực trạng sản xuất kinh doanh công ty TNHH Đức Việt Chương III: Một số giải pháp nhằm phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm công ty TNHH. .. Sản phẩm Sản phẩm Thị trường Xâm nhập thị trường Phát triển thị trường Thị trường Phát triển thị trường Đa dạng hoá sản phẩm Sản phẩm cũ: Là sản phẩm mà doanh nghiệp sản xuất kinh doanh , thị trường