CHIẾN LƯỢC VÀ CHÍNH SÁCH KINH DOANH CỦA TẬP ĐOÀN DABACO

CHIẾN LƯỢC VÀ CHÍNH SÁCH KINH DOANH CỦA TẬP ĐOÀN DABACO. II. CHIẾN LƯỢC VÀ CHÍNH SÁCH KINH DOANH CỦA TẬP ĐOÀN DABACO Giới thiệu chung về Dabaco: • Công ty cổ phần Tập đoàn Dabaco (DBC) thành lập vào 1996, tiền thân là công ty Nông sản Hà Bắc tại tỉnh Bắc Ninh. Hoạt động kinh doanh chính của DBC gồm sản xuất thức ăn chăn nuôi, và sản xuất kinh doanh giống gia cầm, gia súc. Công ty chsinh thức chuyển thành công ty cổ phần vào năm 2005 và niêm yết cổ phiếu tại Trung tâm giao dịch chứng khoán Hà Nội (HNX) vào ngày 2822008. Hiện nay khối lượng cổ phiếu đang lưu hành là 62,7 triệu. Tính đến Q12015, vốn chủ sở hữu của DBC là 1.793 tỷ đồng. Dabaco hướng đến mục tiêu phát triển tập đoàn vững mạnh trong ngành nông nghiệp – thực phẩm, ứng dụng công nghệ cao và mô hình chuỗi giá trị khép kín 3F gồm Trang trại (sản xuất giống gia súc, gia cầm), Thức ăn (sản xuất thức ăn chăn nuôi) và Thực phẩm (các loại thịt chế biến), kết hợp với chuỗi siêu thị Dabaco và các cửa hàng thực phẩm sạch. 2.1 Các yếu tố cấu thành chiến lược kinh doanh của Dabaco trong ngành thức ăn chăn nuôi? 2.1.1 Tầm nhìn: • DBC là 1 trong 10 doanh nghiệp hàng đầu trong lĩnh vực sản xuất thức ăn chăn nuôi, giống gia súc gia cầm và chế biến thực phẩm. 2.1.2 Sứ mệnh: • Kiểm soát chuỗi giá trị trong ngành nông nghiệp • Cung cấp cho người tiêu dùng những sản phẩm có chất lượng cao. 2.1.3 Mục tiêu: • Củng cố vị thế trên thị trường hiện tại và mở rộng thị trường để phát triển thị phần. • Sản phẩm không những đa dạng chủng loại mà còn gắn liền với chất lượng cao. • Cải tiến kĩ thuật, đầu tư dây chuyền sản xuất tiên tiến để tối ưu chi phí, giá thành sản phẩm phù hợp hơn với thu nhập người tiêu dùng.  Mục tiêu cuối cùng là đạt được mức thỏa mãn cao nhất của người tiêu dùng. 2.1.4 Lĩnh vực sản xuất thức ăn chăn nuôi của doanh nghiệp: • Lĩnh vực sản xuất thức ăn chăn nuôi đang là lĩnh vực chiếm tỷ trọng doanh thu lớn nhất của Dabaco (chiếm khoảng 60% tổng doanh thu). DBC sản xuất các loại thức ăn đa dạng cho gia súc, gia cầm và thủy hải sản với 6 nhãn hàng là Dabaco, Topfeeds, Khangtivina, Nasaco, Growthfeeds và Kinh Bắc; tổng cộng khoảng 100 sản phẩm, chủ yếu đóng theo bao 25 kg. Sản phẩm thức ăn cho gia súc, gia cầm và thủy cầm: hiện tại, công ty có 06 thương hiệu thức ăn chăn nuôi, mỗi thương hiệu có 50 loại sản phẩm thức ăn cho gia súc, gia cầm, thủy cầm ở các giai đoạn sinh trưởng phát triển khác nhau. Sản phẩm thức ăn cho thủy sản: bao gồm 14 loại sản phẩm cho hai loại cá da trơn và cá có vảy ở các giai đoạn sinh trưởng khác nhau. Thị phần trên hai khu vực miền Bắc và miền Trung của DBC chiếm khoảng 20%. Xét trên phạm vi toàn bộ thị trường cả nước thì thị phần của doanh nghiệp chiếm khoảng 5%. 2.1.5 Đối thủ cạnh tranh: • Đối thủ cạnh tranh: DBC là đối thủ cạnh tranh trực tiếp của các đối thủ cạnh tranh nước ngoài có thị phần lớn như CP(15%), Proconco(10%), Cargrill(6,7%),… 2.2.Dabaco đã triển khai chiến lược kinh doanh bằng các chính sách kinh doanh như thế nào? 2.2.1.Chiến lược đa dạng hóa. • Gần đây Dababco đã đầu tư thêm nhà máy sản xuất thức ăn chăn nuôi tại khu công nghiệp Hòa Mạc, Hà Nam với tổng giá trị đầu tư đạt 300 tỷ đồng trong năm 20152016. • DaBaCo đầu tư xây dựng trung tâm nuôi trồng lợn giống tại tỉnh Phú Thọ với tổng vốn đầu tư là 200 tỷ đồng.  Tổng vốn đầu tư cho hai dự án là 500 tỷ đồng trong năm 20152016.

I Đánh giá tiềm thị trường thức ăn chăn ni Việt Nam? • • • Việt Nam quốc gia có tỷ lệ dân số tham gia vào lĩnh vực nông nghiệp bao gồm: trồng trọt, chăn nuôi gia súc, gia cầm thủy sản chiếm tới 70% dân số Số lượng gia súc gia cầm (2015) nuôi phạm vi nước ước đạt 379 triệu Xu hướng tham gia cao lĩnh vực nông nghiệp phần lớn dân số xuất phát từ truyền thống Việt Nam nước nông nghiệp, mặt khác xuất phát từ nhu cầu tiêu thụ sản phẩm nông nghiệp thị trường Việt Nam mức cao, đặc biệt sản phẩm thịt gia súc gia cầm Nhu cầu tiêu thụ thịt thị trường Việt Nam đứng đầu Đơng Nam Á (trung bình 40kg/người/năm) thứ Châu Á, sau thị trường Trung Quốc (trung bình 60kg/người/năm) Hàng năm doanh nghiệp Việt Nam xuất lượng lớn loại thịt, đặc biệt thịt lợn vào thị trường Trung Quốc thông qua đường tiểu gạch gạch kích thích nhu cầu chăn nuôi nước Các ngành công nghiệp thức ăn chăn nuôi Việt Nam ngành phát triển động giới với tốc độ tăng trưởng xấp xỉ 20% năm (trong giai đoạn 2012-2015) Hình 1: Sản lượng sản xuất thức ăn chăn nuôi giai đoạn 2005 đến 2012 dự báo đến năm 2020 Trong năm 2015 tổng nhu cầu tiêu thụ thức ăn chăn nuôi đạt 20 triệu tấn, tiêu thụ thức ăn chăn ni cơng nghiệp 13,26 triệu tiêu thị thức ăn chăn nuôi tự chế hộ gia đình 6,27 triệu Với nhu cầu tiêu thụ thịt gia súc gia cầm ngày lớn, sách khuyến khích phát triển chăn nuôi theo hướng ngành hàng tư thay đổi hộ nông dân theo hướng chăn nuôi công nghiệp sử dụng thức ăn công nghiệp thị trường thức ăn chăn ni cơng nghiệp hứa hẹn mảnh đất màu mỡ để doanh nghiệp khác khai thác Hình 2: Tỷ lệ cung thức ăn chăn nuôi công nghiệp nhu cầu thức ăn chăn nuôi giai đoạn 2000 đến 2015 dự báo đến năm 2020 II CHIẾN LƯỢC VÀ CHÍNH SÁCH KINH DOANH CỦA TẬP ĐỒN DABACO Giới thiệu chung Dabaco: • Cơng ty cổ phần Tập đồn Dabaco (DBC) thành lập vào 1996, tiền thân công ty Nông sản Hà Bắc tỉnh Bắc Ninh Hoạt động kinh doanh DBC gồm sản xuất thức ăn chăn nuôi, sản xuất kinh doanh giống gia cầm, gia súc Công ty chsinh thức chuyển thành công ty cổ phần vào năm 2005 niêm yết cổ phiếu Trung tâm giao dịch chứng khoán Hà Nội (HNX) vào ngày 28/2/2008 Hiện khối lượng cổ phiếu lưu hành 62,7 triệu Tính đến Q1/2015, vốn chủ sở hữu DBC 1.793 tỷ đồng Dabaco hướng đến mục tiêu phát triển tập đoàn vững mạnh ngành nông nghiệp – thực phẩm, ứng dụng công nghệ cao mơ hình chuỗi giá trị khép kín 3F gồm Trang trại (sản xuất giống gia súc, gia cầm), Thức ăn (sản xuất thức ăn chăn nuôi) Thực phẩm (các loại thịt chế biến), kết hợp với chuỗi siêu thị Dabaco cửa hàng thực phẩm 2.1 Các yếu tố cấu thành chiến lược kinh doanh Dabaco ngành thức ăn chăn nuôi? 2.1.1 Tầm nhìn: • DBC 10 doanh nghiệp hàng đầu lĩnh vực sản xuất thức ăn chăn nuôi, giống gia súc gia cầm chế biến thực phẩm 2.1.2 Sứ mệnh: • Kiểm sốt chuỗi giá trị ngành nông nghiệp Giống Trang trại Nhà máy chế biến thức ăn Chế biến Giá trị gia tăng Con giống Chăn nuôi gia công Thức ăn Thực phẩm tươi Thực phẩm chế biến Trang trại (Farm) • Thức ăn (Feed) Thương mại & thị trường Thực phẩm (Food) Cung cấp cho người tiêu dùng sản phẩm có chất lượng cao 2.1.3 Mục tiêu: • • • Củng cố vị thị trường mở rộng thị trường để phát triển thị phần Sản phẩm đa dạng chủng loại mà gắn liền với chất lượng cao Cải tiến kĩ thuật, đầu tư dây chuyền sản xuất tiên tiến để tối ưu chi phí, giá thành sản phẩm phù hợp với thu nhập người tiêu dùng  Mục tiêu cuối đạt mức thỏa mãn cao người tiêu dùng 2.1.4 Lĩnh vực sản xuất thức ăn chăn nuôi doanh nghiệp: • Lĩnh vực sản xuất thức ăn chăn nuôi lĩnh vực chiếm tỷ trọng doanh thu lớn Dabaco (chiếm khoảng 60% tổng doanh thu) DBC sản xuất loại thức ăn đa dạng cho gia súc, gia cầm thủy hải sản với nhãn hàng Dabaco, Topfeeds, Khangtivina, Nasaco, Growthfeeds Kinh Bắc; tổng cộng khoảng 100 sản phẩm, chủ yếu đóng theo bao 25 kg Sản phẩm thức ăn cho gia súc, gia cầm thủy cầm: tại, công ty có 06 thương hiệu thức ăn chăn • ni, thương hiệu có 50 loại sản phẩm thức ăn cho gia súc, gia cầm, thủy cầm giai đoạn sinh trưởng phát triển khác Sản phẩm thức ăn cho thủy sản: bao gồm 14 loại sản phẩm cho hai loại cá da trơn cá có vảy giai đoạn sinh trưởng khác Thị phần hai khu vực miền Bắc miền Trung DBC chiếm khoảng 20% Xét phạm vi toàn thị trường nước thị phần doanh nghiệp chiếm khoảng 5% 2.1.5 Đối thủ cạnh tranh: Đối thủ cạnh tranh: DBC đối thủ cạnh tranh trực tiếp đối thủ cạnh tranh nước ngồi có thị phần lớn CP(15%), Proconco(10%), Cargrill(6,7%),… 2.2.Dabaco triển khai chiến lược kinh doanh sách kinh doanh nào? 2.2.1.Chiến lược đa dạng hóa • Gần Dababco đầu tư thêm nhà máy sản xuất thức ăn chăn ni khu cơng nghiệp Hòa Mạc, Hà Nam với tổng giá trị đầu tư đạt 300 tỷ đồng năm 2015-2016 • DaBaCo đầu tư xây dựng trung tâm nuôi trồng lợn giống tỉnh Phú Thọ với tổng vốn đầu tư 200 tỷ đồng  Tổng vốn đầu tư cho hai dự án 500 tỷ đồng năm 2015-2016 2.2.2.Chiến lược tích hợp: • Nguồn cung ứng: Dabaco doanh nghiệp khác phụ thuộc nhiều vào nguồn nguyên liệu nhập (DBC nhập khoảng 60% nguyên vật liệu),80% giá vốn hàng bán DBC chi phí nguyên liệu, đồng nghĩa với việc xu hướng giá nguyên liệu ảnh hưởng lớn đến hoạt động kinh doanh công ty Nguồn nguyên liệu sử dụng hoạt động sản xuất chế biến thức ăn chăn nuôi DBC phân thành hai loại:  Nguyên liệu chính: ngun liệu có khối lượng lớn như: khô đậu, ngô, cám mỳ viên, cám gạo, sắn, đậu tương…  Nguyên liệu phụ(nguyên liệu bổ sung):được trộn vào thức ăn chăn nuôi nhằm bổ sung chất dinh dưỡng, vitamin, khoáng chất tạo màu, tạo mùi…  Theo DaBaCo ,do nguyên liệu nước không đáp ứng nhu cầu sản xuất nên hàng năm công ty nhập bình quân từ 50-60% nguyên liệu này, giá nguyên liệu có tác động lớn đến giá thành sản phẩm giá bán công ty Để giảm phụ thuộc vào nguồn nguyên liệu nhập tận dụng nguồn nguyên liệu nước, DBC hoàn thành xong dự nhà máy sơ chế kho ngun liệu Hòa Bình với vốn đầu tư 44,6 tỷ đồng dùng để tổ chức, thu mua sơ chế nguyên liệu chỗ cho công ty Hoạt động giúp giảm bớt chi phí nguyên liệu đầu vào, hạ giá thành sản phẩm, góp phần tăng sức cạnh tranh sản phẩm thức ăn chăn nuôi Dabaco thị trường Cho đến DaBaCo hình thành hệ thống cung cấp nguyên liệu với nhiều nguồn cung cấp ổn định Bên cạnh doanh nghiệp trì mối quan hệ kinh doanh tốt đẹp với nhiều đối tác lớn nước TT Ngun liệu Đậu tương Khơ cải Barley Nhà cung cấp Scourlar Company(Mỹ) Guft Import and Export Co.,L.L.C (Ả Rập) ToepInternational-AsiaPt(Singapore);Bunge Agribusiness Singapore Pte(Ấn Độ);Phonix commodities Pvt.,Ltd(Ấn Độ);Guft Import and export Co.,L.L.C (Ả Rập);International Proteins Cor., (Mỹ);Peter Cremer(S) GMBH (Achetina) Bột cá Excelcrop SDN BHD (Malaysia) Bột huyết Iloura Resources Pty Limited(Áo) Bột thịt xương Tradeskin(NZ) Limitedn(NewzeaLand);Standard Comodities Pty.,Ld(Úc); Cám gạo Phonix Comodities Pvt.,Ltd(Ấn Độ);Suraj AgriBusiness Pte.,Ltd (Ấn Độ);Toepfer International-Asia Pt(Singaore) Cám mỳ Interflour Group Pte.,Ltd(Indonexia);LG Interntional Pte(Singapore); Toepfer International-Asia Pt(Singaore),VGS International Pte.,Ltd(Singapore)Nissin feedmill Pte.,Ltd(Singapore) Gluten ngô Shandong Luzhou Food(Trung Quốc);Nexo International Pte.,Ltd(Trung Quốc);Qingyan FoodStuff Co.,Ltd(Trung Quốc);Abcom Trading Ote.,Ltd(Singapore) 10 Ngũ cốc lên men Abcom Trading Pte.,Ltd(Singapore);International Protein Cor.,(Mỹ) Bảng 2:Một số đối tác cung ứng nguyên liệu đầu vào cho DaBaCo • • • Duy trì mở rộng mạng lưới kênh phân phối nghiên cứu khả tiếp cạn trực tiếp với trang trại chăn nuôi quy mô lớn Tại thị trường miền Bắc, thị trường doanh nghiệp khai thác từ năm 2016 tạo lập mạng lưới phân phối sâu rộng với tỉ lệ chiết khấu hoa hồng cao (khoảng 30%, chiết khấu theo quý, chiết khấu cao thấp tùy thuộc thời điểm chăn ni), sách chăm sóc kênh phân phối chu đáo; mối quan hệ đối tác uy tín/ Việc phân phối sản phẩm cơng ty chủ yếu thực thông qua hệ thống đại lý với số lượng 1000 đại lý cấp thiết lập trải khắp tỉnh miền Bắc miền Trung Mức giá bán đại lý cấp đươc áp dụng thống thời điểm Tuy nhiên thị trường mới, thị trường khó khăn địa bàn có cạnh tranh với cơng ty lớn ,cơng ty áp dụng sách hổ trợ, khuyến khích linh hoạt Mạng lưới phân phối sản phẩm đến người chăn nuôi bao gồm đại lý cấp1, cấp 2, cấp 3, cửa hàng bán giới thiệu sản phẩm Tùy thuộc vào mức độ tiêu thụ cuả thị trường mà công ty thiết lập đại lý cấp 1, cấp 2, cửa hàng hình thức Sản phẩm công ty vận chuyển trực tiếp đến đại lý phân phối tới người tiêu dùng nhanh chóng, thuận lợi vào lúc khách hàng có u cầu, phương tiện cơng ty Việc cung ứng sản phẩm hàng hóa phát kênh hoàn chỉnh bao gồm giống, thức ăn, thuốc thú y, hỗ trợ kỹ thuật tạo thành phương án hoàn chỉnh tạo nên đồng tối ưu 2.2.3.Chiến lược cường độ: • • • Đa dạng hóa chủng loại sản phẩm cho thời kỳ sinh trưởng Tiếp cận thị trường miền Trung tạo dựng hình ảnh thương hiệu sản xuất chất lượng; gây dựng mạng lưới phân phối mong chờ chuyển dịch nhanh chóng quy mơ hoạt động chăn nuôi cuả người nông dân khu vực Ứơc tính DBC cung cấp khoảng 550 nghìn thức ăn chăn ni năm.Trong 95% thức ăn cho gia súc, gia cầm 5% thức ăn cho cá Năm 2014, DBC bán 378.901 thức ăn, tăng 10% so với năm trước Gỉa định công suất vận hành khoảng 70% tăng trưởng năm 10%, DBC vận hành với cơng suất tối đa vòng năm tới Nhà máy Dabaco I Loại Thức nuôi Topfeeds Thức nuôi Nhà máy Thức Kinh Bắc cá Dabaco II Thức nuôi Nutreco Thức ni DaBaCo Hòa Thức Sơn ni Tổng cơng suất Nhà máy Thức Hà Nam nuôi Nhà máy Thức Vĩnh Phúc nuôi - Phú Thọ Nhà máy Thức Bình Định ni Tổng công suất Bắt đầu ăn chăn 1997 Công suất(tấn/giờ) Công suất tối đa(tấn/năm) 30.030 ăn chăn 2002 30 180.180 ắn cho 2006 30.030 ăn chăn 2009 25 150.150 ăn chăn 2011 22 132.132 ăn chăn 2012 30.030 552.552 ăn chăn 2017 300.000 ăn chăn 150.000 ăn chăn N/A 120.000150.000 1.122.5221.152.552 Bảng 1:Công suất nhà máy chế biến thức ăn chăn nuôi Dabaco -Bên cạnh thức ăn chăn ni cần cung cấp đủ dinh dưỡng , kích thích tăng trưởng an tồn cho vật ni yếu tố giúp cho sản phẩm Dabaco có thẻ thu hút đực ý người nơng dân DBC nói khơng với việc sử dụn chất cấm, chất tạo nạc sử dụng cho vật ni nhằm đảm bảo uy tín doanh nghiệp Với loại vật nuôi khác công ty thiết kế công thức ăn riêng biệt thường xuyên cập nhật công thức chăn nuôi tiên tiến giới thông qua đội ngũ chuyên gia dinh dưỡng Công thức ăn khảo nghiệm cẩn thận cấp phép Bộ Nông Nghiệp phát triển nông thôn trước đưa vào sản xuất đại trà  ... có thị phần lớn CP(15%), Proconco(10%), Cargrill(6,7%),… 2.2 .Dabaco triển khai chiến lược kinh doanh sách kinh doanh nào? 2.2.1 .Chiến lược đa dạng hóa • Gần Dababco đầu tư thêm nhà máy sản xuất... biến), kết hợp với chuỗi siêu thị Dabaco cửa hàng thực phẩm 2.1 Các yếu tố cấu thành chiến lược kinh doanh Dabaco ngành thức ăn chăn nuôi? 2.1.1 Tầm nhìn: • DBC 10 doanh nghiệp hàng đầu lĩnh vực... Lĩnh vực sản xuất thức ăn chăn nuôi doanh nghiệp: • Lĩnh vực sản xuất thức ăn chăn nuôi lĩnh vực chiếm tỷ trọng doanh thu lớn Dabaco (chiếm khoảng 60% tổng doanh thu) DBC sản xuất loại thức ăn