Chiến lược cạnh tranh của Công ty cổ phần bia rượu nước giải khát Sài Gòn ( SABECO) .CƠ SỞ LÝ LUẬNI. Khái niệm chiến lược và quản trị chiến lượcII. Các loại hình chiến lược cạnh tranh tổng quátPHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC CẠNH TRANHGiới thiệu về công ty SabecoTriển khai chiến lược cạnh tranh của SabecoLợi thế của Sabeco trên thị trường nội địa. Công ty điều chỉnh các chiến lược cạnh tranh trong điều kiện hiện nay
L/O/G/O Nhóm Chiến lược cạnh tranh cơng ty cổ phần bia rượu nước giải khát Sài Gòn ( SABECO) Bộ mơn: Quản trị chiến lược NỘI DUNG CHÍNH A B CƠ SỞ LÝ LUẬN I Khái niệm chiến lược quản trị chiến lược II Các loại hình chiến lược cạnh tranh tổng quát PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC CẠNH TRANH I II III Giới thiệu công ty Sabeco Triển khai chiến lược cạnh tranh Sabeco Lợi Sabeco thị trường nội địa Công ty điều chỉnh chiến lược cạnh tranh điều kiện B Phân tích chiến lược cạnh tranh Sabeco A ệu t hi iC LK D giớ i LợI điều chỉnh k ển tr i Sa co be be co Sa Nội dung I Giới thiệu Sabeco Tên công ty: Tổng công ty Bia - Rượu - Nước giải khát Sài gòn (SABECO).Là công ty Bộ Công Thương Lĩnh vực kinh doanh: Sản xuất, kinh doanh sản phẩm bia Sài Gòn Công ty đưa thông điệp “Đến với người uống bia” Thông tin bật Sabeco, công ty dẫn đầu ngành bia Việt Nam lịch sử hình thành phát triển Vinh dự lần thứ công nhận thương hiệu quốc gia Là Nước thứ có sản lượng tiêu thụ bia cao châu sau nhật ,Trung Quốc Nhà máy bia Củ Chi – lớn Đông Nam Á Sứ mệnh - Phát triển ngành đồ uống Việt Nam ngang tầm giới Đề cao văn hóa ẩm thực người Việt Nâng cao chất lượng sống Mang lại lợi ích thiết thực cho cổ đông, KH, đối tác, NLĐ xã hội Lịch sử hình thành phát triển Một Xưởng bia nhỏ ông Victor Larue, người Pháp sáng lập SG Ra mắt bia lon 333 Nhà máy bia Sài Gòn đời Ra mắt bia chai Saigon Lader Nhà máy bia Sài Gòn trở thành cơng ty bia SG Ra mắt bia chai Sài Gòn Special Tổng Công ty Bia – Rượu – NGK Sài Gòn (SABECO) thành lập Chuyển đổi mơ hình hoạt động qua q trình cổ phần hóa Sabeco đạt mức tiêu thụ tỉ lít bia Chính thức niêm yết cổ phiếu SGDCK TP.HCM Lễ kỉ niệm 140 năm lịch sử hình thành phát triển Nhân chủ chốt Đối tác, khách hàng Khách hàng nước Khách hàng quốc tế: Bia Sài Gòn có mặt 20 quốc gia giới Đối tác: Là quốc gia với sản lượng tiêu thụ bia giới Đức, Hà Lan, Mỹ… BẢNG CÂN ĐỐI THU CHI SẢN PHẨM CHÍNH BIA TRUYỀN THỐNG Bia 333 Saigon export Saigon lader BIA CAO CẤP Saigon special Saigon gold Saigon premium II Triển khai chiến lược cạnh tranh Chiến lược dẫn đầu chi phí Thị phần lớn 44,49% * 20 quốc gia * Năng lực QTSX Kiềng ba chân - Thương mại hàng đầu - Công nghệ KT tảng - Quản trị định NLSX đầu tư lớn - 1,38 tỉ lít - 24 nhà máy đại châu Âu CS giá linh hoạt Định giá dựa người mua theo giá trị nhận thức Rủi ro gặp phải Xuất đối thủ cạnh tranh hiệu AB InBev có quy mơ lớn -> lợi giá chi phí dòng bia cao cấp địa Mục tiêu chi phí thấp khơng đáp ứng thị hiếu KH Phân khúc bia giá trung bình bị cạnh tranh khốc liệt từ công ty thuộc phân khúc bia cao cấp Heineken Rủi ro nguyên liệu Chiến lược khác biệt hóa Năng lực Marketing R&D mạnh 01 Thiết lập phận chuyên trách nghiên cứu thị trường, xây dựng phát triển thương hiệu; đầu tư tài mạnh mẽ cho việc tổ chức kiện quảng cáo sản phẩm Sabeco phương tiện truyền thông. CL phát triển thương hiệu 02 - Tổng chi phí lên tới 1269 tỷ đồng - Tỉ trọng 4,68% Năm 2015 03 Đổi cách tiếp cận nhằm gắn kết với người tiêu dùng 04 Thay đổi logo mới, nâng cấp đại Nguồn nhân lực CHỦ TRƯƠNG Trẻ hóa đội ngũ lãnh đạo Chú trọng quy hoạch, đào tạo, bồi dưỡng cán quản lí Thay đổi phương thức hoạt động, Marketing • Rủi ro gặp phải Click icon to add chart • Sự thay đổi nhu cầu thị hiệu KH • KH hướng đến sản phẩm cao cấp Dễ bị đối thủ cạnh tranh bắt chước • 333 premium Tiger Cristal • • logo Sabeco Heineken • Khả truyền thơng quảng bá thương hiệu • Từ 2012 - 2015 chi phí cho Marketing cao gấp lần III Lợi điều chỉnh chiến lược cạnh tranh Lợi cạnh tranh SABECO thị trường nội địa Hiểu rõ thị trường, hành vi người tiêu dùng Việt Nam Các sản phẩm bia chai Sài Gòn Lager, bia chai Sài Gòn Export, bia lon 333 bia chai Sài Gòn Special đời góp mặt đầy đủ thương trường từ 30 năm vào lòng người Việt Nam với chất lượng hương vị đông đảo người tiêu dùng ưa thích, gắn với phát triển hệ thống phân phối nội địa hướng đến xuất 2 Lợi công nghệ, hệ thống phân phối, đội ngũ -nhân Hệ thốngviên phân phối, hệ thống nhà máy bia rộng khắp, kĩ thuật sản xuất tiên tiến nên đáp ứng kịp thời nhu cầu thị trường - Đội ngũ nhân viên tận tâm gắn bó với cơng ty Điều chỉnh định hướng chiến lược a Không ngừng cải tiến công nghệ chất lượng sản phẩm Tập trung nguồn lực để cạnh tranh phân khúc cao cấp cận cao cấp, hướng vào tầng lớp khách hàng trẻ động việc đa dạng hóa dòng sản phẩm ► Đầu tư cho cơng nghệ nhằm bảo đảm, trì chất lượng sản phẩm gìn giữ hương vị truyền thống bia Sài Gòn. ► Triển khai dự án áp dụng hệ thống quản lý chất lượng theo tiêu chuẩn Tiến hành đổi nhận diện sản phẩm với hình ảnh tươi mới, đại trẻ trung b Đầu tư vào nguồn nhân lực, MKT nhằm tăng khả nhận diện thương hiệu Nhân lực Tiến hành săn lùng lôi kéo chuyên gia giỏi ngành làm việc cho công ty nhằm giúp cơng ty đẩy mạnh hoạt động Text in here như: đầu tư công nghệ sản xuất, điều chỉnh hình ảnh nhận diện cho số nhãn nhằm phục vụ chiến lược làm bao bì, mẫu mã sản phẩm Bia Saigon để tăng khả cạnh tranh Truyền thông Ban lãnh đạo trọng đầu tư vào Marketing quảng bá thương hiệu, tăng cường lực cạnh tranh nâng cao uy tín thương hiệu Đổi hệ thống phân phối, thâm nhập sâu vào thị trường nội địa Click icon to add table Tái cấu trúc mạng lưới phân phối Dựa mơ hình tập đồn lớn giới Chính sách Tạo điều kiện cho nhà phân phối có tên danh sách cán biên chế Tổng công ty - Tái cấu trúc hệ thống pp theo hướng tăng cướng kiểm soát - Phân vùng tiêu thụ - Đầu tư pt đội ngũ bán hàng - Pt hệ thống bán lẻ - Tập trung hiệu từ sản xuất đến phân phối - Phối hợp kinh doanh từ TCT đến KH thành viên - Tăng cường hđ phân phối Thông điệp "Đến với người uống bia" Hoạt động phân phối L/O/G/O Thank You! ... Khái niệm chiến lược quản trị chiến lược II Các loại hình chiến lược cạnh tranh tổng quát PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC CẠNH TRANH I II III Giới thiệu công ty Sabeco Triển khai chiến lược cạnh tranh Sabeco... thiệu Sabeco Tên công ty: Tổng công ty Bia - Rượu - Nước giải khát Sài gòn (SABECO). Là cơng ty Bộ Cơng Thương Lĩnh vực kinh doanh: Sản xuất, kinh doanh sản phẩm bia Sài Gòn Cơng ty đưa thơng điệp... Xưởng bia nhỏ ông Victor Larue, người Pháp sáng lập SG Ra mắt bia lon 333 Nhà máy bia Sài Gòn đời Ra mắt bia chai Saigon Lader Nhà máy bia Sài Gòn trở thành cơng ty bia SG Ra mắt bia chai Sài Gòn