Chiến lược cạnh tranh của Công ty cổ phần bia rượu nước giải khát Sài Gòn ( SABECO)

Chiến lược cạnh tranh của Công ty cổ phần bia rượu nước giải khát Sài Gòn ( SABECO) .CƠ SỞ LÝ LUẬNI. Khái niệm chiến lược và quản trị chiến lượcII. Các loại hình chiến lược cạnh tranh tổng quátPHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC CẠNH TRANHGiới thiệu về công ty SabecoTriển khai chiến lược cạnh tranh của SabecoLợi thế của Sabeco trên thị trường nội địa. Công ty điều chỉnh các chiến lược cạnh tranh trong điều kiện hiện nay

GVHD: Nguyễn Hoàng Nam

I Giới thiệu về công ty Sabeco

II Triển khai chiến lược cạnh tranh của Sabeco

III Lợi thế của Sabeco trên thị trường nội địa Công ty điều chỉnh các chiến lược cạnh tranh trong điều kiện hiện nay

B Phân tích chiến lược cạnh tranh của Sabeco

A

Nội dung

triể

n kha

i C

LKD

LợI thế và điều chỉnh

I Giới thiệu về Sabeco

Tên công ty: Tổng công ty Bia - Rượu - Nước

giải khát Sài gòn (SABECO).Là công ty của Bộ Công Thương

Lĩnh vực kinh doanh: Sản xuất, kinh doanh các sản

phẩm bia Sài Gòn

Công ty đưa ra thông điệp “Đến với người uống bia”

Thông tin nổi bật

 Sabeco, công ty dẫn đầu

trong ngành bia Việt Nam

lịch sử hình thành và phát

triển

 Vinh dự lần thứ 4 được công

nhận là thương hiệu quốc

gia

 Là Nước thứ 3 có sản lượng

tiêu thụ bia cao nhất châu á

sau nhật ,Trung Quốc Nhà máy bia Củ Chi –

lớn nhất Đông Nam Á

Sứ mệnh

- Phát triển ngành đồ uống Việt Nam ngang tầm thế giới

- Đề cao văn hóa ẩm thực của người Việt

- Nâng cao chất lượng cuộc sống

- Mang lại lợi ích thiết thực cho cổ đông, KH, đối tác, NLĐ

và xã hội.

Lịch sử hình thành và phát triển

Một Xưởng bia nhỏ do ông Victor

Larue, một người Pháp sáng lập ra

ở SG

Nhà máy bia Sài Gòn ra đời

Ra mắt bia lon 333 Ra mắt bia chai Saigon Lader

Nhà máy bia Sài Gòn trở

thành công ty bia SG

Ra mắt bia chai Sài Gòn Special

Tổng Công ty Bia – Rượu – NGK Sài Gòn (SABECO) được thành lập

Chuyển đổi mô hình hoạt động qua quá trình cổ phần hóa

Sabeco đạt mức tiêu thụ 1 tỉ lít bia Lễ kỉ niệm 140 năm lịch sử hình thành và

phát triển

Chính thức niêm yết cổ phiếu

trên SGDCK TP.HCM

Nhân sự chủ chốt

Đối tác, khách hàng

Khách hàng quốc tế: Bia Sài Gòn có mặt tại 20 quốc gia trên thế giới

Đối tác: Là những quốc gia với sản lượng tiêu thụ bia trên thế giới là Đức, Hà Lan,

Mỹ…

Khách hàng trong nước

BẢNG CÂN ĐỐI THU CHI

BIA

TRUYỀN

THỐNG

BIA CAO CẤP

Định giá dựa trên người mua theo giá trị nhận thức được

CS giá linh hoạt

Kiềng ba chân

- Thương mại là hàng đầu

- Công nghệ KT là nền tảng

- Quản trị

là quyết định

Năng lực QTSX

II Triển khai chiến lược

cạnh tranh

1 Chiến lược dẫn đầu về chi phí

 Rủi ro gặp phải

2 Mục tiêu chi phí thấp không đáp ứng được thị hiếu của KH

Phân khúc bia giá trung bình bị cạnh

tranh rất khốc liệt từ các công ty thuộc phân khúc bia cao cấp như Heineken

1 Xuất hiện các đối thủ cạnh tranh hiệu quả hơn

AB InBev có quy mô lớn -> lợi thế về

giá và chi phí trên cả 2 dòng bia cao cấp

và bản địa

3 Rủi ro về nguyên liệu

2 Chiến lược khác biệt

hóa

04

03 02

01

Thay đổi logo mới, nâng cấp hiện đại

Đổi mới trong cách tiếp cận nhằm gắn kết hơn với người tiêu dùng

- Tổng chi phí lên tới 1269 tỷ đồng

- Tỉ trọng 4,68%

CHỦ TRƯƠNG

Trẻ hóa đội ngũ lãnh đạo

Chú trọng quy hoạch, đào tạo, bồi dưỡng cán bộ

quản lí

Thay đổi phương thức hoạt động, Marketing

Click icon to add chart

 Từ 2012 - 2015 chi phí cho Marketing cao gấp 3 lần

 Sự thay đổi trong nhu cầu và thị hiệu KH

 KH hướng đến sản phẩm cao cấp hơn

III Lợi thế và điều chỉnh

chiến lược cạnh tranh

trường nội địa

Hiểu rõ thị trường, hành vi người tiêu dùng Việt Nam

Các sản phẩm bia chai Sài Gòn Lager, bia chai Sài Gòn Export, bia lon 333 và bia chai Sài Gòn Special lần lượt ra đời đã góp mặt đầy đủ trên thương trường từ hơn 30 năm nay đã đi vào lòng người Việt Nam với chất lượng hương vị được đông đảo người tiêu dùng ưa thích, gắn với sự phát triển của hệ thống phân phối nội địa và hướng đến xuất khẩu

1

Lợi thế về công nghệ, hệ thống phân phối, đội ngũ nhân viên

- Hệ thống phân phối, hệ thống nhà máy bia rộng khắp,

kĩ thuật sản xuất tiên tiến nên đáp ứng kịp thời nhu cầu thị trường.

- Đội ngũ nhân viên tận tâm gắn bó với công ty

2

2 1

► Đầu tư cho công nghệ nhằm bảo đảm, duy trì chất lượng sản phẩm cũng như gìn giữ hương

vị truyền thống của bia Sài Gòn

► Triển khai dự án áp dụng

hệ thống quản lý chất lượng theo tiêu chuẩn quốc tế ISO 9001:2008, ISO 14000 và HACCP

3

a Không ngừng cải tiến công nghệ và chất lượng sản phẩm

Text in here

Nhân lực

Tiến hành săn lùng và lôi kéo các

chuyên gia giỏi trong ngành về làm

việc cho công ty nhằm giúp công ty

có thể đẩy mạnh các hoạt động

như: đầu tư công nghệ sản xuất,

điều chỉnh hình ảnh nhận diện cho

một số nhãn nhằm phục vụ chiến

lược làm mới bao bì, mẫu mã các

sản phẩm Bia Saigon để tăng khả

năng cạnh tranh

Truyền thông

Ban lãnh đạo chú trọng đầu

tư vào Marketing quảng bá thương hiệu, tăng cường năng lực cạnh tranh và nâng cao uy tín thương hiệu

1

2

b Đầu tư vào nguồn nhân lực, MKT nhằm tăng khả

năng nhận diện thương hiệu

Click icon to add table

- Tập trung hiệu quả từ sản xuất đến phân phối

- Phối hợp kinh doanh

từ TCT đến KH thành viên.

- Tăng cường hđ phân phối

- Tái cấu trúc hệ thống pp theo hướng tăng cướng kiểm soát

Thank You!