Chiến lược cạnh tranh của HM.Chiến lược cạnh tranh của HM.Chiến lược cạnh tranh của HM.Chiến lược cạnh tranh của HM.Chiến lược cạnh tranh của HM.Chiến lược cạnh tranh của HM.Chiến lược cạnh tranh của HM.Chiến lược cạnh tranh của HM.Chiến lược cạnh tranh của HM.Chiến lược cạnh tranh của HM.Chiến lược cạnh tranh của HM.Chiến lược cạnh tranh của HM.Chiến lược cạnh tranh của HM.Chiến lược cạnh tranh của HM.Chiến lược cạnh tranh của HM.
Trang 1CHÀO MỪNG CÔ VÀ CÁC BẠN ĐẾN VỚI BÀI
THUYẾT TRÌNH CỦA NHÓM 5
Trang 2Chiến lược cạnh tranh của H&M
ĐỀ TÀI
Chu Văn Trung
VIỆT NAM VÔ ĐỊCH
Trịnh Thị Lan Nguyễn Thị Ngọc Thúy Nguyễn Thị Thùy Trang Mai Thị Hương
Trang 3Khác Biệt Hóa Tập Trung Tối Thiểu CP
Trang 4Hennes & Mauritz,1947
Erling Persson,Thụy Điển
«thời trang nhanh»
68,4500,132.000
Quần áo, phụ kiện thời trang
H&M
TỔNG QUAN VỀ H&M
Trang 5Giá rẻ+Bán nhiều = Lãi to
Sản xuất hàng loạt
Nhiều chính sách giảm giá
Chiến Lược Dẫn Đầu Về Chi Phí
Tạo ra lợi thế cạnh tranh bằng cách tạo ra sản phẩm với chi phí thấp hơn đối thủ
Trang 61
Thị phần phải rộng lớn
2
Tập trung vào CN và QL
3
Ưu thế về nguyên liệu
4
YÊU CẦU
Vốn
1
Thị phần phải rộng lớn
2
Tập trung vào CN và QL
3
Ưu thế về nguyên liệu
4
Vốn
1
Thị phần phải rộng lớn
2
Tập trung vào CN và QL
3
Ưu thế về nguyên liệu
4
Trang 7RỦI RO
1
2
3
4
Dễ bị bắt chước.
Gây lãng phí những đầu tư trước đó.
Không nhìn thấy những mục tiêu khác ngoài chi phí.
Lạm phát về giá gây khó khăn trong việc duy trì khác biệt giá.
Trang 8Sản xuất Phân phối
CHIẾN LƯỢC KHÁC BIỆT HÓA
Thiếtkế
Trang 9• 60 thợ mẫu,70 nhà cung cấp,20
trung tâm sản xuất.
• Mô hình “thời trang nhanh”.
• Luôn nắm bắt được những xu
hướng thời trang mới nhất.
• Kết hợp kinh nghiệm và tay
nghề
• Sự khác biệt:700 công ty-20 nước-750 nhà cung cấp.
• Sản xuất trước hơn 80% lượng hàng và chừa 20% năng suất nhà máy.
• Có nhân viên giám sát và điều phối trên khắp thế giới.
• Không vận chuyển hàng hóa trực tiếp.
• Không lưu trữ hàng tồn kho và tiếp nhận từ trung tâm phân phối.
• Ứng dụng mạng lưới quản trị
dữ liệu.
CHIẾN LƯỢC KHÁC BIỆT HÓA
Trang 10Khác Biệt Hóa
B
E
C
D
A
Tạo ra sự khác biệt mà đối
thủ không có
Đem lại lợi nhuận cao
Có được lòng trung thành của khách hàng
Có khả năng thương lượng
với nhà cung cấp
Tạo rào cản gia nhập thị
trường
Ư U Đ I Ể M
Trang 11Sự bắt chước của đối thủ
Nhu cầu của KH thay đổi
Khả năng duy trì sự khác biệt
Sự khác biệt về giá không giữ được lòng trung thành của KH
http://blogcongdong.com
RỦI RO
Trang 12Dòng Divided
Dòng Divided Grey
Phong cách mạnh mẽ,cá tính.
Quần Jean rách,áo khóa da,áo thun,…
Dòng Premium Quality
1.Dòng Everyday
Dòng cơ bản nhất của thương hiệu
H&M
Cho cả nam và nữ.
CHIẾN LƯỢC TẬP TRUNG
Phá cách,sành điệu,theo xu hướng mới nhất.
Cho nữ cá tính.
Thời trang cao cấp,sản phẩm đặc biệt,…
Chất liệu thượng đẳng,…
Buổi tiệc hay vui chơi thâu
đểm
Dòng sản phẩm cao cấp,mỗi mùa một mốt,…
Phóng khoáng,hiện đại.
Trang phục họa tiết,màu sáng.
Hình ảnh thành đạt,năng động.
Phù hợp cho dân văn phòng
Trang 13H&M :Tập trung vào các sản phẩm dành cho phụ nữ.
ZARA: Các sản phẩm dành cho mọi lứa tuổi,không tập trung
riêng một đối tượng nào.
SO SÁNH GIỮA H&M VÀ ZARA
ĐỐI T ƯỢNG KHÁC H HÀN
G
Trang 14H&M :Chiến lược kết hợp giữa tính dài hạn và xu hướng.
ZARA:Chiến lược bán hàng chạy theo xu hướng.
CHIẾN LƯỢC
BÁN HÀNG