Đang tải... (xem toàn văn)
Tình huống 3: Lợi thế cạnh tranh của thép Hoà PhátTrong bối cảnh hiện nay, hội nhập kinh tế quốc tế là một xu thế tất yếu đối với hầu hết các quốc gia trên toàn cầu. Đây là điều kiện cần thiết để các quốc gia đạt được mục tiêu phát triển bền vững. Từ đó, Đảng và nhà nước ta đã nhận thức quan trọng của hội nhập kinh tế thế giới, dần dần chuyển đổi nền kinh tế nước ta theo hướng công nghiệp hóa, hiện đại hóa. Theo đó, thúc đẩy sự phát triển của khoa học kĩ thuật làm mọi ngành kinh tế , mọi doanh nghiệp ngày càng phát triển mạnh mẽ hơn.Ngay từ rất lâu, Đảng và nhà nước ta đã chú trọng phát triển công nghiệp nặng và Thép chính là một trong những sản phẩm chủ đạo của ngành. Thép là một loại vật liệu phục vụ trong nhiều nghành và chủ yếu cho các ngành công nghiệp và xây dựng. Thép được coi là sản phẩm chiến lược cho sự đầu tư phát triển cơ sở hạ tầng để nhà nước ta thực hiện kế hoạch công nghiệp hóa, hiện đại hóa đất nước. Bởi tính đặc thù của nó mà thép là nguyện liệu không thể thiếu và không thể thay thế được. Vì vậy, mà lĩnh vực sản xuất và kinh doanh Thép đã được nhà nước ta quan tâm và đầu tư từ rất sớm, đã có rất nhiều doanh nghiệp trong và ngoài nước đầu tư sản xuất kinh doanh trong lĩnh vực này khiến cho tình hình cạnh tranh trong nước ngày càng gay gắt . Hơn nữa, các doanh nghiệp trong nước hầu hết là các doanh nghiệp vừa và nhỏ, cơ sở vật chất kĩ thuật còn nhiều hạn chế, nên năng lực sản xuất còn yếu kém, sức cạnh tranh chưa cao. Vì vậy mà nâng cao lợi thế cạnh tranh cho sản phẩm Thép trong điều kiện hội nhập kinh tế toàn cầu là yêu cầu cấp thiết và quan trọng cho sự phát triển của ngành thép nói riêng và cho nền kinh tế quốc gia nói chung.
Tình 3: Lợi cạnh tranh thép Hoà Phát Trong bối cảnh nay, hội nhập kinh tế quốc tế xu tất yếu hầu hết quốc gia toàn cầu Đây điều kiện cần thiết để quốc gia đạt mục tiêu phát triển bền vững Từ đó, Đảng nhà nước ta nhận thức quan trọng hội nhập kinh tế giới, chuyển đổi kinh tế nước ta theo hướng công nghiệp hóa, đại hóa Theo đó, thúc đẩy phát triển khoa học- kĩ thuật làm ngành kinh tế , doanh nghiệp ngày phát triển mạnh mẽ Ngay từ lâu, Đảng nhà nước ta trọng phát triển công nghiệp nặng Thép sản phẩm chủ đạo ngành Thép loại vật liệu phục vụ nhiều nghành chủ yếu cho ngành công nghiệp xây dựng Thép coi sản phẩm chiến lược cho đầu tư phát triển sở hạ tầng để nhà nước ta thực kế hoạch công nghiệp hóa, đại hóa đất nước Bởi tính đặc thù mà thép nguyện liệu thiếu thay Vì vậy, mà lĩnh vực sản xuất kinh doanh Thép nhà nước ta quan tâm đầu tư từ sớm, có nhiều doanh nghiệp nước đầu tư sản xuất kinh doanh lĩnh vực khiến cho tình hình cạnh tranh nước ngày gay gắt Hơn nữa, doanh nghiệp nước hầu hết doanh nghiệp vừa nhỏ, sở vật chất kĩ thuật nhiều hạn chế, nên lực sản xuất yếu kém, sức cạnh tranh chưa cao Vì mà nâng cao lợi cạnh tranh cho sản phẩm Thép điều kiện hội nhập kinh tế toàn cầu yêu cầu cấp thiết quan trọng cho phát triển ngành thép nói riêng cho kinh tế quốc gia nói chung Hiện nước ta có nhiều doanh nghiệp tham gia vào lĩnh vực Hòa Phát doạnh nhiệp tiêu biểu sản xuất kinh doanh loại thép xây dựng dân dụng với nguồn vốn hàng nghìn tỉ đồng, với dây chuyền sản xuất, lò nung với công xuất hàng triệu tấn/năm Sản phẩm Thép Hòa Phát có vị thị trường khắp tỉnh thành Việt Nam I Cơ sở lý thuyết Nguồn lực lực a Nguồn lực Nguồn lực yếu tố đầu vào trình sản xuất kinh doanh, bao gồm như: vốn, kĩ người nhân công, độc quyền nhãn hiệu, tài lưc quản lí Hơn nguồn lực bao gồm yếu tố cá nhân, xã hội, tập thể Mỗi doanh nghiệp có nguồn lực hữu hình nguồn lực vô hình - Nguồn lực hữu hình tài sản mà ta nhìn thấy định lượng Nguồn lực hữu hình chia thành bốn nhóm nguồn tài chính, vật chất , người, tổ chức • Nguồn lực tài chính: Vốn đầu tư chủ sở hữu, vốn vay; Khả tạo ngân quỹ nội doanh nghiệp • Nguồn lực vật chất: Sự tinh xảo trang thiết bị hay địa điểm nhà máy; Quyền chiếm lĩnh nguồn nguyên vật liệu thô • Nguồn lực người: Đào tạo, kinh nghiệm sức phán đoán, trí thông minh sáng suốt, khả thích nghi, tận tụy với công việc long trung thành cá nhân nhà quản trị người làm việc • Nguồn lực tổ chức: Kết cấu báo cáo thức, kế hoạch, hệ thống kiểm tra giám sát, hệ thống tổ chức máy - Nguồn lực vô hình bao gồm yếu tố từ quyền sở hữu trí tuệ, mạng lưới kinh doanh, kỹ tổ chức kinh doanh, danh tiếng mối quan hệ cộng đồng Nguồn lực hữu hình tất tài sản doanh nghiệp lực cạnh tranh tổ chức thường không phản ánh qua tài Các nhà quản trị chiến lược thường ưa chuộng việc lựa chon nguồn lực vô hình làm lực cốt lõi doanh nghiệp Bởi lẽ, khó cho đối thủ cạnh tranh nhìn ra, hiểu, bắt chước hay thay Trên thực tế nguồn lực khó quan sát trở thành điểm tựa cho lợi cạnh tranh doanh nghiệp ⇒ Nguồn lực hữu hình nguồn lực vô hình trở thành yếu tố then chốt cho phát triển lợi cạnh tranh b Năng lực Năng lực khả liên kết nguồn lực để phục vụ cho mục đích chung Năng lực biểu thị liên kết nguồn lực hữu hình vô hình có riêng tổ chức Năng lực thể khả sử dụng nguồn lực, liên kết có mục đích lĩnh vực hoạt động doanh nghiệp nhằm đạt kết mong muốn Qua thời gian, tác động qua lại phức tạp nguồn lực hữu hình vô hình làm xuất lực tổ chức – có ý nghĩa chất keo dính tổ chức kinh doanh Năng lực tổ chức dựa vào phát triển, thu thập, trao đổi thông tin kiến thức toàn nguồn nhân lực để hình thành tảng tri thức doanh nghiệp.Và tảng tri thức trở thành yếu tố quan trọng tạo nên lợi cho công ty môi trường cạnh tranh khôc liệt Nền tảng quan trọng tạo nên lực: - Kiến thức kỹ độc đóa nhân viên - Tài chuyên môn chức nhân viên ⇒ Giá trị nguồn nhân lực việc phát triển tân dụng nguồn lực lực hay lực cốt lõi vô quan trọng Lợi cạnh tranh Lợi cạnh tranh mạnh DN so với DN khác mà nhờ làm tăng khả cạnh tranh DN Khách hàng lựa chọn mua sản phẩm họ so sánh chi phí bỏ lợi ích đạt Lợi cạnh tranh hướng tới điều Một doanh nghiệp gọi có lợi cạnh tranh mà lợi nhuận có lớn lợi nhuận trung bình ngành Khi tìm lợi cạnh tranh DN phải so sánh với đối thủ để tìm xem mạnh điểm Lợi cạnh tranh phải xuất phát từ lực DN mà đối thủ khó bắt chước theo Trong trường hợp DN lực trội so với đối thủ phải lựa chọn yếu tố trọng tâm tránh trọng tâm đối thủ Có loại lợi cạnh tranh sau: - Khách hàng mua hàng chất lượng sản phẩm DN trội so với đối thủ - Khách hàng mua hàng giá sản phẩm DN thấp đối thủ - Sản phẩm DN có khác biệt mà khách hàng đánh giá cao - Dịch vụ doanh nghiệp tốt đối thủ: ví dụ phương thức giao nhận, toán, thái độ nhân viên - Năng lực quản trị tốt tạo sản phẩm ngày tốt, rẻ ổn định - Thông tin sản phẩm DN tới khách hàng có phạm vi mật độ đối thủ - Thương hiệu DN tốt so với đối thủ - Sẵn sàng chấp nhận mạo hiểm đối thủ để có bước đột phá Ngoài DN thực hình thức phi thức khác để cạnh tranh: - Sử dụng nguồn tài mạnh đối thủ kết hợp với sẵn sàng chấp nhận mạo hiểm - Liên kết với đối thủ liên minh để bóp chết đối thủ khác để thao túng giá, phân chia thị trường - Mua lại hay sát nhập với đối thủ - Lũng đoạn sách: vận động hành lang để quy định pháp luật có lợi cho DN - Lợi dụng kẽ hở luật pháp để giảm chi phí trốn thuế - Tung tin thất thiệt đối thủ - Làm giả sản phẩm đối thủ để hạ uy tín đối thủ - Ắn cắp thông tin đối thủ - Dùng công cụ nhà nước chí luật rừng để loại bỏ đối thủ Ngoài việc phụ thuộc vào lực DN ngành có đặc điểm phù hợp với số lợi định Lợi cạnh tranh yếu tố quan trọng để xây dựng chiến lược cạnh tranh: Đặc điểm ngành Đặc điểm doanh nghiệp Lợi cạnh tranh Chiến lược cạnh tranh Áp lực cạnh tranh Mô thức đánh giá tổng hợp yếu tố môi trường bên (IFAS) Mô thức IFAS phân tích tổ chức công ty kiểm soát nội công ty Mô thức gồm bước xây dựng sau: Bước 1: Liệt kê điểm mạnh/ điểm yếu DN Bước 2: Ấn định tầm quan trọng cách phân loại từ 0,0 (không quan trọng) đến 1,0 (quan trọng nhất) cho yếu tố Tầm quan trọng ấn định cho yếu tố cho thấy tầm quan trọng tương đối chủ yếu yếu tố thành công DN Không kể yếu tố điểm mạnh hay điểm yếu bên trong, yếu tố xem có ảnh hưởng lớn đến hoạt động DN có độ quan trọng cao Bước 3: Xếp loại cho nhân tố từ (thấp nhất) đến (cao nhất) vào đặc điểm DN nhân tố Việc xếp loại bước cào đặc thù DN tầm quan trọng bước phải vào ngành hàng Bước 4: Nhân mức quan trọng yếu tố với điểm xếp loại nhằm xác định điểm quan trọng cho biến số Bước 5: Xác định tổng số điểm quan trọng DN cạnh cộng điểm quan trọng biến số Tổng số điểm quan trọng nằm từ 4.0 (Tốt) đến 1.0 (Kém) 2.5 giá trị trung bình II Tổng quan Tập đoàn Thép Hòa Phát Tập đoàn Hòa Phát Tập đoàn sản xuất công nghiệp tư nhân hàng đầu Việt Nam Khởi đầu từ Công ty chuyên buôn bán loại máy xây dựng từ tháng 8/1992, Hòa Phát mở rộng sang lĩnh vực Nội thất (1995), Ống thép (1996), Thép (2000), Điện lạnh (2001), Bất động sản (2001) Năm 2007, Hòa Phát tái cấu trúc theo mô hình Tập đoàn, Công ty Cổ phần Tập đoàn Hòa Phát giữ vai trò Công ty mẹ Công ty thành viên Công ty liên kết Ngày 15/11/2007, Hòa Phát thức niêm yết cổ phiếu thị trường chứng khoán Việt Nam với mã chứng khoán HPG Tính đến tháng 3/2016, Tập đoàn Hòa Phát có 18 Công ty thành viên Tập đoàn Hòa Phát hoạt động chủ yếu tập trung vào lĩnh vực: Sắt thép xây dựng; Các ngành nghề điện lạnh, nội thất, máy móc thiết bị; Bất động sản, gồm Bất động sản Khu công nghiệp, Bất động sản nhà ở; Lĩnh vực nông nghiệp gồm sản xuất thức ăn chăn nuôi chăn nuôi Đến thời điểm tại, sản xuất sắt thép xây dựng lĩnh vực sản xuất cốt lõi chiếm tỷ trọng gần 80% doanh thu lợi nhuận toàn Tập đoàn Trong nhiều năm liền, Hòa Phát công nhận Top doanh nghiệp lớn hiệu Việt Nam Năm 2015, Hòa Phát thuộc Top Công ty tư nhân lớn Việt Nam, Top 50 Công ty niêm yết tốt nhất, Top 50 Công ty hiệu Việt Nam, Top 40 doanh nghiệp lớn Việt Nam,… Tầm nhìn : Trở thành Tập đoàn sản xuất công nghiệp hàng đầu Việt Nam hoạt động đa ngành với mạnh sản xuất thép, ngành công nghiệp truyền thống bất động sản Sứ mệnh: Hòa phát triển xã hội, sản phẩm hướng tới lợi ích khách hàng Hợp tác bền vững, đối tác tin cậy, mang lại giá trị lâu dài cho cổ đông Phát huy tài năng, trí tuệ đem đến sống tốt đẹp cho thành viên công ty Triển vọng mở rộng đầu tư để góp phần to lớn vào hưng thịnh Việt Nam III Vận dụng giải tình Câu 1: Lợi cạnh tranh thép Hòa Phát gì? Bạn đánh lợi cạnh tranh bối cảnh thị trường Việt Nam nay? a Lợi cạnh tranh Thép Hòa Phát - Có kinh nghiệm tảng vững chắc: Xuất thân từ doanh nghiệp chuyên kinh doanh máy móc xây dựng từ năm 1992, Hòa Phát vươn trở thành tập đoàn tư nhân đa ngành với kiềng chân cấu thành thép, nội thất bất động sản Trong đó, thép hiệ mảng kinh doanh cốt lõi, đóng góp khoảng 78% tổng doanh thu lợi nhuận tập đoàn Thế thượng phong thép Hòa Phát thị trường vật liệu xây dựng xây dựng từ tư tổ chức sản xuất đồng theo chiều dọc, với tảng khu liên hiệp gang thép mở rộng liên tục năm qua - Giá cả: Hòa Phát mua nguồn nguyên liệu có giá rẻ Việc mua nguồn quặng giá rẻ, chủ động nguồn nguyên liệu vô quan trọng luyện thép than cốc nhà máy theo công nghệ lò cao đại giúp giá thành sản xuất Hòa Phát thấp đối thủ 5% Đây thực lợi lớn Hòa Phát để chiếm lĩnh thị phần - Công nghệ: Tập đoàn thép Hòa Phát sử dụng công nghệ lò cao đại, sử dụng nguyên liệu đầu vào quặng sắt thay thép phế liệu công nghệ cũ Công nghệ lò cao Hòa Phát hàng Việt Nam đặc tính tiết kiệm điện so với công nghệ lò điện vón phổ biến từ chục năm Công nghệ lò cao sử dụng điện giúp vị cạnh tranh Hòa Phát củng cố nữa, mà lợi giá điện rẻ so với khu vực Việt Nam bị biến tương lai - Vốn nợ vay: hòa Phát 0.8 lần vốn chủ sở hữu Trong phần lớn doanh nghiệp ngành phải vay tỷ lệ nợ vốn chủ sở hữu trung bình công ty thép sàn khoảng 2.7 lần Đây lại lợi lớn cho Hòa Phát việc trì lợi nhuận - Năng lực: Khả doanh nghiệp sử dụng nguồn lực hiệu hợp lý, hệ thống phân phối sách chiết khấu, kế hoạch chi tiêu vốn hợp lý Từ đó, tập đoàn thép Hòa Phát biến khủng hoảng thành hội để tạo lập vị thị trường, dòng tiền tự Hòa Phát trì mức cao, đảm bảo cho công ty giảm thêm nợ gốc lãi Thép Hòa Phát có đầy đủ lợi cạnh tranh trước đối thủ: Hòa Phát có đầy đủ lợi cạnh tranh trước đối thủ: Hòa Phát có đầy đủ lợi cạnh tranh tiềm trước đối thủ sở hữu quy mô sản xuất thị phần lớn, tích hợp dọc đầy đủ, công nghệ đại haauk thuẫn lớn tiềm lực tài chính, chuyển hóa lợi cạnh tranh thành kết tỷ suất lợi nhuận cao b Đánh giá lợi bối cảnh Trong lực sản xuất thép doanh nghiệp việt nam cao gấp khoảng lần nhu cầu sử dụng thép nước tập đoàn Hòa Phát tiếp tục đầu tư mở rộng sản xuất mặt hàng lợi cạnh tranh sẵn có xác định sức cạnh tranh còn, hiệu sản xuất , kinh doanh tốt điều phần lí giải nhiều doanh nghiệp ngành thép lao đao bối cảnh kinh tế suy thoái tập đoàn hòa phát có số thuế đóng góp vào ngân sách nhà nước đáng nể, không giảm việc làm cho người lao động Nhà máy thép nhập với trọng đầu tư, đổi công nghệ cán , luyện thép Hòa phát tập trung nghiên cứu , thực mô hình sản xuất khép kín nhằm góp phần hạ chi phí giá thành sản phẩm , hạn chế ảnh hưởng tới môi trường , hòa phát thành công với công nghệ lò cao liên động khép kín từ quặng sắt đến thép thành phẩm tập đoàn đưa vào ứng dụng công nghệ lò thổi oxy nhằm giảm tiêu thụ điện so với sử dụng lò điện mà nhiều doanh nghiệp ngành sử dụng, sử dụng hệ thống lò khí hóa than để sản xuất khí CO từ than anthracite làm nhiên liệu cung cấp cho lò gia nhiệt nhà máy cán, tiết kiệm khoảng 50% chi phí nhiên liệu cho công đoạn cán thép, sử dụng than coke tập đoàn tự sản xuất để giảm giá thành… Với quy mô sản xuất khép kín , ứng dụng công nghệ tiên tiến Hòa Phát kiểm soát chặt chẽ giá thành khâu có giá thành thấp mức trung bình ngành Có lợi Hòa phát chủ động giá bán đặc biệt khu vực thị trường cạnh tranh cao Thậm chí với quy trình công nghệ lò cao liên động khép kín, thép Hòa phát có giá thành thấp so với khu vực đông nam (asean) , cạnh tranh với thép Trung Quốc sản phẩm loại số nước Asean Lợi công nghệ , thép Hòa Phát số nhà sản xuất nước sản xuất thép mác cao theo tiêu chuẩn Mỹ tiêu chuẩn Nhật Bản cộng với lợi giá thành khiến cho thép Hòa Phát xuất nhiều dự án , công trình xây dựng lớn đất nước xây dựng , thương hiệu thép Hòa phát thị trường lựa chọn ngày nhiều từ thị phần vững vàng thị trường miền bắc , Hòa phát tích cực mở rộng thị trường miền nam , đặc biệt khu vực đồng sông Cửu Long, song song với đẩy mạnh tiêu thụ miền trung Mặt khác , Hòa Phát thực chiến lược bán phôi thép cho nhà máy nước thay hàng nhập , đồng thời xuất phôi thép sang nước Asean thông qua công ty thương mại Nhật Bản Nhờ thực giải pháp đồng , sản lượng thép hòa phát tiêu thụ tăng dần qua năm , thị phần theo lớn dần điều hoàn toàn trái ngược với tranh chung ngành thép , theo hiệp hội thép Việt Nam , sản lượng bán phần lớn doanh nghiệp thuộc hiệp hội tháng qua giảm so với tháng trước dẫn đến mức tiêu thụ toàn ngành giảm Trong bối cảnh ảnh hưởng suy giảm kinh tế , nhiều doanh nghiệp thép dừng sản xuất hoạt động cầm chừng tập đoàn Hòa Phát vừa tăng lượng bán , vừa mở rộng đầu tư Với lợi cạnh tranh vốn có , Hòa Phát hàng tồn kho nguồn cung tăng trưởng mạnh mẽ nhờ khu liên hợp gang thép (KLH) , thép hòa phát sản xuất tới đâu hết tới Đây tín hiệu vui lộ trình phấn đấu trở thành nhà sản xuất thép hàng đầu Việt Nam Khu liên hợp gang thép Hòa Phát coi vũ khí đặc biệt công ty tạo lợi cạnh tranh hiệu cho thép Hòa Phát thời điểm giá điện tăng mạnh thị trường ngoại tệ biến động khu liên hợp có quy trình sản xuất kép kín , thép Hòa phát đời từ nguyên liệu tinh quặng hòa phát khai thác thu mua nước thay sử dụng phế liệu nhập từ nước theo công nghệ cũ doanh nghiệp thép khai thác Việt Nam áp dụng Một ưu khác từ công nghệ lò cao khu liên hợp luyện than coke siêu từ nhà máy than coke Hòa Phát, công nghệ giúp tiết kiệm điện tối ưu an toàn cho môi trường so với lò điện công nghệ tiên tiến giúp hòa phát phát triển bền vững bối cảnh thị trường thép ngày khốc liệt , phân tích VSA giá điện loại bỏ doanh nghiệp sử dụng công nghệ lạc hậu Câu 2: Cập nhật thêm thông tin thép Hòa Phát xây dựng mô thức IFAS để đánh giá ảnh hưởng yếu tố môi trường bên đến chiến lược kinh doanh công ty? I.1 Một số thông tin thép Hòa Phát - Được đầu tư xây dựng có diện tích 132 ha, khu liên hợp gang thép Hòa Phát Kinh Môn, Hải Dương bao gồm tổ hợp khép kín từ Nhà máy chế biến nguyên liệu, Nhà máy sản xuất than coke nhiệt điện, Nhà máy luyện gang, Nhà máy luyện thép đến Nhà máy cán thép nhiều khu phụ trợ khác Hệ thống nhà máy khu liên hợp dây chuyền đồng khép kín, sản phẩm nhà máy nguyên liệu đầu vào nhà máy Dự án xây dựng cách đồng nhằm tối ưu hóa chuỗi giá trị gia tăng công đoạn chu trình luyện kim, đánh giá đầu tư cách bản, có tính đồng bộ, đại quy mô lớn Việt Nam - Dự án có công suất 850.000 tấn/năm chia thành 02 giai đoạn với tổng mức đầu tư khoảng 8000 tỷ đồng Trong giai đoạn I có công suất 350.000 tấn/năm thức cho lò sản phẩm thép xây dựng vào cuối năm 2009 Giai đoạn II có công suất khoảng 500.000 tấn/năm cho sản phẩm vào tháng 10/2013 Sản phẩm KLH phôi thép, thép xây dựng thành phẩm loại (gồm thép thép cuộn) với mác thép cao lên đến D55 - Xét công nghệ, ưu điểm công nghệ lò thổi oxy (BOF) Hòa Phát sử dụng khả tiêu thụ điện thấp so với công nghệ đa số doanh nghiệp ngành thép Việt Nam sử dụng, lò điện (EAF) Ước tính, điện tiêu thụ thép sản xuất từ công nghệ BOF thấp từ 10-15% so với công nghệ EAF Ngoài ra, Hòa Phát có khả tự chủ khoảng 40% nhu cầu điện cho Khu liên hợp gang thép nên bị ảnh hưởng việc tăng giá điện so với công ty khác ngành Do đó, chi phí điện chiếm chưa đến 5% giá thành sản xuất thép góp phần cố lợi giá thành Hòa Phát so với công ty khác ngành Quy mô sản xuất đồng bộ, khép kín giúp Hòa Phát kiểm soát tốt giá thành Đây lợi lớn đảm bảo sức mạnh đột phá bền vững thép Hòa Phát thị trường Lợi không phần dây chuyền sản xuất mà nằm toàn khu liên hợp đầu tư đại đồng Nó dẫn đến kết giảm chi phí nhiên liệu chí phí vận hành - Hòa Phát chủ động nguồn nguyên liệu chiếm đến 30% giá thành thép, than coke - sản phẩm Nhà máy lượng Hòa Phát năm khuôn viên KLH Hơn nữa, gần giá than mỡ giới (một nguyên liệu để sản xuất than coke) giảm mạnh lại tạo thành cạnh tranh lớn cho thép Hòa Phát - Những nhân tố cấu thành giúp thép Hòa Phát có giá thành thấp so với ngành thép khu vực Đông Nam Á (ASEAN) Chính thế, Hòa Phát tự tin quy trình sản xuất khép kín từ thượng nguồn giúp thép Hòa Phát cạnh tranh sòng phẳng với thép Trung Quốc nhập số nước ASEAN - Đi đầu việc cải tổ hệ thống phân phối thép, sản phẩm Hoà Phát từ xuất thị trường thiết lập mạng lưới bán hàng rộng rãi khắp nước Tại tỉnh miền Bắc có đại lý cấp I chuyên kinh doanh thép Hoà Phát Công ty có 15 đại lý cấp I miền Bắc chi nhánh trực thuộc Đà Nẵng, Tp Hồ Chí Minh Rút ngắn kênh phân phối, sản phẩm Hòa Phát nhanh chóng chuyển tới người tiêu dùng với dịch vụ giao nhận hoàn hảo Đặc biệt, Thép Hòa Phát thương hiệu uy tín cho dự án xây dựng Việt nam Các nhà thầu nước Sumitomo, Shimizu, FLSmith, Vinaconex, TCT XD Thăng Long, Licogi,… sử dụng sản phẩm Hoà Phát cho nhiều công trình lớn cầu Thanh Trì, cầu Bãi Cháy, nhà máy nhiệt điện Na Dương, thuỷ điện Cửa Đạt, nhà máy ximăng Thăng Long, Khu đô thị Trung Hòa – Nhân Chính, Khu nhà cao cấp Hồ Tây Vàng,… 1.2 Các hội Các đe đọa Mô hình IFAS Các nhân tố chiến lược Độ quan trọng Xếp loại Chú thích Tổng điểm quan trọng 0,4 Nguồn nguyên liệu đầu vào giá rẻ 0,1 Sản phẩm chất lượng cao có áp dụng lò công nghệ 0,2 0,8 Công suất lớn, kiệm điện Nâng cao lợi cạnh tranh, niềm tin đối người tiêu dùng Thị phần lớn 0,1 0,3 Hệ thống kênh phân phối lớn 0,05 0,15 Nguồn vốn 0,05 0,15 Đối thủ cạnh tranh 0,1 0,4 Giảm chi phí, nâng cao lợi nhuận tiết tạo với Tạo vị thị trường, doanh thu lớn Đáp ứng đầy đủ nhu cầu khách hàng Hệ thống phân phối với chiết khấu hợp lý→biến khủng hoảng thành hội Nợ vay Hòa Phát 0,8 lần vốn chủ sở hữu Đây lợi lớn việc trì lợi nhuận Các đối thủ cạnh tranh tố Hòa Phát cạnh trạnh không lành mạnh, ảnh Sản phẩm không xuất 0,1 0,2 Các công ty nước Cường độ cạnh tranh ngành Các sản phẩm thay 0,15 0,3 0,1 0,3 0,05 0,05 Tổng 1,0 hưởng đến hình ảnh công ty Không thể mở rộng thị trường nước chậm đưa sản phẩm mới, danh mục sản phẩm chưa đa dạng Ảnh hưởng đến thị phần Đòi hỏi phải thích ứng tốt với môi trường Đe dọa từ sản phẩm tự nhiên, than thiện với môi trường 3,05 Nhìn chung, Thép Hòa Phát có khả phản ứng với môi trường tương đối tốt Câu 3: Phân tích yếu tố cấu thành lợi cạnh tranh( suất, chất lượng, đổi mới, đáp ứng khách hàng) công ty thép Hòa Phát? Năng suất - Năng suất công ty thép Hòa Phát vượt trội giúp doanh nghiệp đạt lợi cạnh tranh thông qua việc giảm cấu trúc chi phí, giá thành sản phẩm có tính cạnh tranh cao so với doanh nghiệp khác đồng thời với mẫu mã đa dạng nhiều kích cỡ - Lợi chủ động nguyên liệu đầu vào Hòa Phát Với việc mua nguồn quặng giá rẻ với việc chủ động nguồn nguyên liệu vô qua trọng luyện thép than cốc nhà máy theo công nghệ lò cao đại giúp giá thành sản xuất sản phẩm Hò Phát thấp đối thủ 5% Việc tiên phong ứng dụng công nghệ lò cao sử dụng điện giúp vị cạnh tranh Hòa Phát củng cố, chi phí choản xuất giảm đáng kể - Mặt khác, chi phí thấp việc vay vốn để đầu tư, nợ vay Hòa Phát 0.8 lần vốn chủ sở hữu, công ty khác 2.7 lần, tạo điều kiện thuận lợi cho Hòa Phát quay vòng vốn đầu tư, đầu tư sở vật chất, ổn định sán xuất, mở rộng thị trường - Về chu trình sản xuất khép kín từ khâu tuyển quặng, luyện gang, sản xuất phôi, luyện thép chế biến thành phẩm Hòa Phát doanh nghiệp thép có quy mô lớn nước Việc kết hợp lò cao với nguồn lượng đầu vào giá rẻ, chi phí sản xuất phôi thép Hòa Phát thấp khoảng 10% so với công ty nội địa khác sử dụng công nghệ lò điện Đây lợi lớn để thép Hòa Phát chiếm lĩnh thị trường Chất lượng - Việc chủ động cho nguyên liệu đầu vào, ứng dụng công nghệ lò cao đại giúp doanh nghiệp kiểm soát chất lượng từ đầu để sản xuất sản phẩm thiết kế nhu cầu người tiêu dùng - Sản phẩm thép Hòa Phát sản xuất công nghệ dây truyền đại, chuyển giao từ tập đoàn sản xuất thép hàng đầu toàn giới Thép Hòa Phát nhà thầu xây dựng lớn đánh giá cao mác thép, độ bền tính, thẩm mỹ sản phẩm Tất nhà máy Hòa Phát áp dụng hệ thống quản lý chất lượng tiêu chuẩn ISO 9001 : 2000 (BVQI), sản phẩm đáp ứng tiêu chuẩn nước xuất JS 3112-1987, ASTM A615, TCVN 1651-2008 Đặc biệt Hòa Phát đơn vị Việt Nam sản xuất thép cỡ lớn D55, phục vụ công trình cầu đường lớn Sự đổi Cùng với trọng đầu tư, đổi công nghệ cán, luyện thép Hòa Phát tập trung nghiên cứu, thực mô hình sản xuất thép khép kín nhằm góp phần hạ chi phí giá thành sản phẩm, hạn chế ảnh hưởng tới môi trường Hòa Phát thành công với công nghệ lò cao (khi mà đối thủ cạnh tranh nước chưa có) liên động khép kín từ quặng sắt đến sắt thành phẩm Với quy mô sản xuất khép kín, ứng dụng công nghệ tiên tiến, Hòa Phát kiểm soát chặt chẽ giá thành khâu có giá thành thấp mức trung bình ngành Có lợi này, Hòa Phát chủ động giá bán đặc biệt khu vực thị trường cạnh tranh cao Thậm chí, với quy trình công nghệ lò cao liên động khép kín thép Hòa Phát có giá thành thấp so với ngành thép khu vực Đông Nam Á, cạnh tranh với thép Trung Quốc sản phẩm loại số nước ASEAN Lợi công nghệ, thép Hòa Phát số nhà sản xuất nước sản xuất thép theo tiêu chuẩn Mỹ tiêu chuẩn Nhật Bản Đáp ứng khách hàng So với đối thủ cạnh tranh có thương hiệu lâu năm thép Tisco, vinasteel….thì thép Hòa Phát có chất lượng không mà giá thành sản phẩm lại thấp Hòa Phát làm tốt quy trình sản xuất mua nguồn nguyên liệu giá rẻ Sản phẩm Hòa phát đạt chất lượng tốt, Hòa Phát số công ty thép Việt Nam sản xuất phôi thép, chủ động nguyên vật liệu cho trình sản xuất , qua đáp ứng mong muốn khách hàng mua hàng chất lượng với giá thành thấp Với mạng lưới bán hàng xây dựng phát triển rộng rãi, với tư sản xuất đồng theo chiều dọc, với tảng khu liên hiệp gang thép đươc mở rộng liên tục năm qua Cuối năm 2013, tập đoàn đưa vào hoạt động giai đoạn dự án Kinh Môn, Hải Dương, nâng tổng công suất lên tới 1.15 triệu năm Hòa Phát đáp ứng cao nhu cầu thị trường Với việc vay vốn thấp, kinh doanh lien tục có lãi (năm 2014 tập đoàn lãi sau thuế 2000 tỷ đồng quý I/2014 lợi nhuận gộp gấp đôi so với kì năm trước) thép Hòa Phát có hội phủ kín khu vực thị trường, xây dựng sách giá hợp lí, linh hoạt với thị trường, dự án cụ thể Kết Luận Phần lớn doanh nghiệp ngành thép phải đối mặt với khó khăn mà cạnh tranh ngày cao; nhiều doanh nghiệp thua lỗ lãi vay lớn Tuy nhiên, với Hòa Phát (HPG) khó khăn ngành dường lại hội để phát triển Tiền thân doanh nghiệp hoạt động lĩnh vực kinh doanh máy móc, vật liệu xây dựng từ năm 1992, công ty Hòa Phát có bước tiến vượt bậc, trở thành doanh nghiệp đa ngành đa nghề, chủ yếu thép, bất động sản nội thất Đặc biệt thép trở thành trọng tâm kinh doanh, chiếm đến 80% lợi nhuận doanh thu Tập đoàn Trong ngành vật liệu xây dựng, Hòa Phát nắm giữ thượng phong, điểm nhấn khu liên hiệp gang liên tục đầu tư mở rộng quy mô sản xuất năm trở lại Phải nói ngành thép sản xuất thép ống đen, thép mạ kẽm… sân chơi dễ nhằn cho doanh nghiệp nhỏ, cần chiến lược đầu tư dài hạn, nhiều lợi cạnh tranh vững vàng Sự phát triển Hòa Phát, đặc biệt thời điểm không khả quan thị trường xây dựng bất động sản, khiến không công ty sản xuất thép khác khỏi ngưỡng mộ Tập đoàn Hòa Phát gương sáng để nhiều công ty, doanh nghiệp nhỏ khác Việt Nam học tập áp dụng