(Thảo luận quản trị chiến lược) lựa CHỌN một NGÀNH KINH DOANH, PHÂN TÍCH môi TRƯỜNG vĩ mô, môi TRƯỜNG NGÀNH, PHÂN TÍCH CHIẾN lược của đối THỦ CẠNH TRANH từ đó HOẠCH ĐỊNH CHIẾN lược KINH DOANH CHO ý TƯỞNG KHỞI NGHIỆP TRONG

(Thảo luận Quản trị chiến lược) LỰA CHỌN MỘT NGÀNH KINH DOANH, PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG VĨ MÔ, MÔI TRƯỜNG NGÀNH, PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC CỦA ĐỐI THỦ CẠNH TRANH. TỪ ĐÓ HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CHO Ý TƯỞNG KHỞI NGHIỆP TRONG (Thảo luận Quản trị chiến lược) LỰA CHỌN MỘT NGÀNH KINH DOANH, PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG VĨ MÔ, MÔI TRƯỜNG NGÀNH, PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC CỦA ĐỐI THỦ CẠNH TRANH. TỪ ĐÓ HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CHO Ý TƯỞNG KHỞI NGHIỆP TRONG (Thảo luận Quản trị chiến lược) LỰA CHỌN MỘT NGÀNH KINH DOANH, PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG VĨ MÔ, MÔI TRƯỜNG NGÀNH, PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC CỦA ĐỐI THỦ CẠNH TRANH. TỪ ĐÓ HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CHO Ý TƯỞNG KHỞI NGHIỆP TRONG (Thảo luận Quản trị chiến lược) LỰA CHỌN MỘT NGÀNH KINH DOANH, PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG VĨ MÔ, MÔI TRƯỜNG NGÀNH, PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC CỦA ĐỐI THỦ CẠNH TRANH. TỪ ĐÓ HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CHO Ý TƯỞNG KHỞI NGHIỆP TRONG (Thảo luận Quản trị chiến lược) LỰA CHỌN MỘT NGÀNH KINH DOANH, PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG VĨ MÔ, MÔI TRƯỜNG NGÀNH, PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC CỦA ĐỐI THỦ CẠNH TRANH. TỪ ĐÓ HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CHO Ý TƯỞNG KHỞI NGHIỆP TRONG (Thảo luận Quản trị chiến lược) LỰA CHỌN MỘT NGÀNH KINH DOANH, PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG VĨ MÔ, MÔI TRƯỜNG NGÀNH, PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC CỦA ĐỐI THỦ CẠNH TRANH. TỪ ĐÓ HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CHO Ý TƯỞNG KHỞI NGHIỆP TRONG (Thảo luận Quản trị chiến lược) LỰA CHỌN MỘT NGÀNH KINH DOANH, PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG VĨ MÔ, MÔI TRƯỜNG NGÀNH, PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC CỦA ĐỐI THỦ CẠNH TRANH. TỪ ĐÓ HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CHO Ý TƯỞNG KHỞI NGHIỆP TRONG (Thảo luận Quản trị chiến lược) LỰA CHỌN MỘT NGÀNH KINH DOANH, PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG VĨ MÔ, MÔI TRƯỜNG NGÀNH, PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC CỦA ĐỐI THỦ CẠNH TRANH. TỪ ĐÓ HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CHO Ý TƯỞNG KHỞI NGHIỆP TRONG (Thảo luận Quản trị chiến lược) LỰA CHỌN MỘT NGÀNH KINH DOANH, PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG VĨ MÔ, MÔI TRƯỜNG NGÀNH, PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC CỦA ĐỐI THỦ CẠNH TRANH. TỪ ĐÓ HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CHO Ý TƯỞNG KHỞI NGHIỆP TRONG (Thảo luận Quản trị chiến lược) LỰA CHỌN MỘT NGÀNH KINH DOANH, PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG VĨ MÔ, MÔI TRƯỜNG NGÀNH, PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC CỦA ĐỐI THỦ CẠNH TRANH. TỪ ĐÓ HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CHO Ý TƯỞNG KHỞI NGHIỆP TRONG (Thảo luận Quản trị chiến lược) LỰA CHỌN MỘT NGÀNH KINH DOANH, PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG VĨ MÔ, MÔI TRƯỜNG NGÀNH, PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC CỦA ĐỐI THỦ CẠNH TRANH. TỪ ĐÓ HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CHO Ý TƯỞNG KHỞI NGHIỆP TRONG (Thảo luận Quản trị chiến lược) LỰA CHỌN MỘT NGÀNH KINH DOANH, PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG VĨ MÔ, MÔI TRƯỜNG NGÀNH, PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC CỦA ĐỐI THỦ CẠNH TRANH. TỪ ĐÓ HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CHO Ý TƯỞNG KHỞI NGHIỆP TRONG (Thảo luận Quản trị chiến lược) LỰA CHỌN MỘT NGÀNH KINH DOANH, PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG VĨ MÔ, MÔI TRƯỜNG NGÀNH, PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC CỦA ĐỐI THỦ CẠNH TRANH. TỪ ĐÓ HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CHO Ý TƯỞNG KHỞI NGHIỆP TRONG (Thảo luận Quản trị chiến lược) LỰA CHỌN MỘT NGÀNH KINH DOANH, PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG VĨ MÔ, MÔI TRƯỜNG NGÀNH, PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC CỦA ĐỐI THỦ CẠNH TRANH. TỪ ĐÓ HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CHO Ý TƯỞNG KHỞI NGHIỆP TRONG

Trang 1

TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI

BÀI THẢO LUẬN QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC

ĐỀ TÀI: LỰA CHỌN MỘT NGÀNH KINH DOANH, PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG VĨ MÔ, MÔI TRƯỜNG NGÀNH, PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC CỦA ĐỐI THỦ CẠNH TRANH TỪ ĐÓ HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CHO Ý TƯỞNG

KHỞI NGHIỆP TRONG NGÀNH KINH DOANH ĐÓ

Nhóm thảo luận: Nhóm 10

Mã lớp học phần: 2066SMGM0111Giảng viên hướng dẫn: Nguyễn Thị Uyên

Trang 2

KẾT QUẢ ĐÁNH GIÁ CÁC THÀNH VIÊN TRONG NHÓM

STT

Họ và tênLớp

Mã SVXếp loại

KýnhậnPhân công

91

Nguyễn Phương ThuK54H1

18D180046Chương 4 phần 1,2,3

92

Nguyễn Thị ThươngK54H3

18D180168Chương 1 phần 1.2

93

Lê Thị Thanh ThúyK54H2

18D180107Powerpoint

18D180052Trưởng nhóm

96

Dương Thu TrangK54H2

18D180110Chương 2

97

Hoàng Thị Huyền TrangK54H4

18D180230Thư ký

98

Lê Thị Thu TrangK54H4

18D180231Chương 4 phần 1, 2, 3

18D180051Chương 4 phần 4, 5

Nhóm trưởng

Hoàng Hà Thu Trà

Trang 3

LỜI MỞ ĐẦU 1

CHƯƠNG 1: PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG BÊN NGOÀI 2

1.1 Môi trường vĩ mô 2

1.1.1 Các lực lượng kinh tế 2

1.1.2 Các lực lượng chính trị, pháp luật 2

1.1.3 Các lực lượng văn hóa – xã hội 2

1.1.4 Các lực lượng công nghệ 3

1.2 Môi trường ngành 3

1.2.1 Gia nhập tiềm năng 3

1.2.2 Sự thay thế 4

1.2.3 Cạnh tranh với các công ty trong ngành 6

1.2.4 Quyền lực của nhà cung ứng và của người mua 7

1.2.5 Các bên liên quan 9

CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG BÊN TRONG: 10

2.1 Nguồn lực 10

2.2 Nguồn lực cạnh tranh 11

2 2.1 Năng lực cạnh tranh 11

2.2.2 Năng lực cạnh tranh lõi 13

2.3 Đánh giá năng lực cạnh tranh tổng thể: 13

CHƯƠNG 3: ĐỐI THỦ CẠNH TRANH 15

3.1 Nhận định chung về đối thủ cạnh tranh 15

3.2 Chiến lược của đối thủ cạnh tranh 15

3.3 Điểm mạnh và điểm yếu của đối thủ cạnh tranh 16

CHƯƠNG 4: HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH 17

4.1 Căn cứ lựa chọn ý tưởng 17

4.2 Tầm nhìn chiến lược, sứ mạng kinh doanh, mục tiêu chiến lược và trách nhiệm xã hội 17

4.2.1 Tầm nhìn chiến lược 17

4.2.2 Sứ mạng kinh doanh 17

4.2.4 Trách nhiệm xã hội 18

4.3 Đánh giá thị trường 18

4.3.1 Khách hàng mục tiêu 18

4.3.2 Thị trường mục tiêu 19

Trang 4

4.3.3 Nhà cung ứng 19

4.4 Chiến lược Marketing 19

4.4.1 Sản phẩm: 19

4.4.2 Định giá: Sử dụng chiến lược lợi thế giá thấp 19

4.4.3 Xúc tiến 20

4.5 Cách thức vận hành 20

4.6 Kế hoạch tài chính 21

4.6.1 Vốn 21

4.6.2 Ước lượng khối lượng bán ra 23

4.6.3 Doanh thu, lợi nhuận 23

KẾT LUẬN 24

Trang 5

LỜI MỞ ĐẦU

Nông thôn nước ta có diện tích rộng, dân số đông, số người trong độ tuổi laođộng chiếm phần lớn, nhưng hiện nay còn thiếu việc làm, hoặc có việc làm nhưngchưa sử dụng hết thời gian lao động Điều đó đã ảnh hưởng không nhỏ đến sự pháttriển kinh tế - xã hội, sự ổn định của chính trị và an ninh quốc phòng nước ta Vì vậy,giải quyết tốt việc làm cho lao động nông thôn hiện nay là vấn đề mang tính cấp thiết.Cùng với sự gia tăng nhanh chóng số người đến tuổi lao động, trong khi quá trình triểnkhai đào tạo nghề ở nhiều địa phương còn bất cập, khiến việc làm cho thanh niên, nhất

là khu vực nông thôn ngày càng trở nên khó khăn, tỷ lệ thất nghiệp ngày càng tăng

Chính vì thế nhóm nghiên cứu đã chọn ý tưởng khởi nghiệp là chế biến các sản phẩm thủ công mỹ nghệ làm từ cói để giải quyết việc làm cho người dân vùng nông thôn Chọn đề tài này cũng bởi tính tiềm năng và kinh nghiệm, cũng như năng lực mà

mỗi thành viên trong nhóm có Với số vốn ban đầu là 100 triệu, nhóm muốn tận dụngnhân lực trong nhóm trước và dần mở rộng quy mô và tạo được việc làm cho người laođộng ở các vùng nông thôn

Đây là một dự án kinh doanh nhỏ Dự án sẽ khái quát được cơ bản các bước lậpmột kế hoạch kinh doanh Tuy nhiên trên cơ sở tìm hiểu còn rất nhiều thiếu sót, rấtmong nhận được sự góp ý của cô để bài của nhóm chúng em đạt hiệu quả cao hơn

Trang 6

CHƯƠNG 1: PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG BÊN NGOÀI 1.1 Môi trường vĩ mô

1.1.1 Các lực lượng kinh tế

- Trong thời kỳ gần đây ở Việt Nam, lạm phát ít ảnh hưởng bởi tỷ giá hối đoái,

nhưng bị tác động lớn bởi lãi suất thị trường Tuy nhiên, mối quan hệ tác động đó chỉmang tính tương đối, vì lạm phát còn bị chi phối bởi nhiều mối quan hệ khác

- Ảnh hưởng của dịch Covid-19 với biện pháp thực hiện giãn cách xã hội đã

khiến hầu hết các ngành, lĩnh vực quan trọng của nền kinh tế suy giảm, thậm chí rơivào trạng thái đóng băng Tuy nhiên nền tảng vĩ mô tốt đã giúp kinh tế Việt Nam thoáttình trạng tăng trưởng âm, dù phải đối mặt rất nhiều khó khăn Các chỉ tiêu kinh tế vĩ

mô tiếp tục được duy trì ổn định, các cân đối lớn về tài chính, tiền tệ, tín dụng cơ bảnđược giữ vững

- Việt Nam là một trong số ít quốc gia đạt được mức tăng trưởng dương và chịu

ảnh hưởng của dịch thấp hơn các quốc gia khác Triển vọng kinh tế Việt Nam trongtrung hạn vẫn sẽ tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp trong nước

1.1.2 Các lực lượng chính trị, pháp luật

- Một số chính sách vốn và đầu tư mà Nhà nước ban hành đã góp phần tạo môi

trường thuận lợi cho việc phát triển ngành nghề thủ công mỹ nghệ ở nông thôn Nhữngnăm gần đây, hệ thống ngân hàng nông nghiệp và phát triển nông thôn đã tập trungthực hiện cho vay theo chương trình, dự án mục tiêu, hỗ trợ về tài chính tại các làngnghề Một số chính sách tín dụng ngân hàng phục vụ phát triển nông nghiệp và nôngthôn đã quy định việc Nhà nước hỗ trợ tài chính dưới hình thức tín dụng ngân hàng vớilãi suất ưu đãi, góp phần mở rộng phạm vi và cơ hội tiếp cận nguồn vốn tín dụng hỗtrợ cho các hộ và doanh nghiệp tại các làng nghề Chính phủ tiếp tục hỗ trợ lãi suất vayvốn ngân hàng đối với một số mặt hàng xuất khẩu, trong đó có mặt hàng thủ công mỹnghệ xuất khẩu của các làng nghề (QĐ178/1998/QĐ-TTg ngày 19/9/1998) Các cơ sởkinh doanh trong các làng nghề còn được Quỹ hỗ trợ phát triển cho vay tín dụng đầu

tư, hỗ trợ lãi suất đầu tư, bảo hành tín dụng đầu tư

1.1.3 Các lực lượng văn hóa – xã hội

-Việt Nam là một quốc gia có lịch sử và phát triển truyền thống lâu đời Trênmảnh đất này đã hình thành, bảo tồn và phát triển hàng ngàn làng nghề thủ công mỹ

Trang 7

nghệ Sự hình thành và phát triển của làng nghề Việt Nam luôn gắn liền với sự pháttriển của nền văn hóa và văn minh vùng châu thổ Bắc Bộ Sự xuất hiện của nghề thủcông gắn liền với sự phát triển của ngành nông nghiệp Đây là hình thức lao động củangười nông dân trong thời gian nông nhàn để tạo nên các sản phẩm thủ công phục vụcho đời sống.

- Trải qua quá trình lịch sử phát triển lâu dài theo nhiều sự biến động, thăng trầmcủa lịch sử đất nước, hiện nay Việt Nam có khoảng 2017 làng nghề, trong đó cókhoảng 1450 làng nghề có thu nhập chính bằng nghề cổ truyền với hàng nghìn nhâncông

1.1.4 Các lực lượng công nghệ

- Thay đổi công nghệ tác động lên nhiều bộ phận của xã hội Trong không giantoàn cầu, các cơ hội và đe dọa của công nghệ động lên mọi doanh nghiệp bằng việcmua từ bên ngoài hay tự sáng tạo ra công nghệ mới

- Trong sản xuất kinh doanh, các doanh nghiệp luôn cần đến những giải phápcông nghệ để tăng năng suất và hoạt động hiệu quả ở tất cả các khâu Trong môitrường cạnh tranh và toàn cầu hóa như hiện nay, những doanh nghiệp không kịp thờinắm bắt công nghệ để đổi mới sáng tạo mà vẫn chọn phương thức kinh doanh truyềnthống sẽ có nguy cơ rời khỏi thị trường Đặc biệt, trước những thay đổi nhanh chóng

từ cuộc Cách mạng công nghiệp 4.0, nếu doanh nghiệp không thích ứng nhanh và tậndụng lợi tốt thế từ nền tảng công nghệ hiện đại để đổi mới, tối ưu hóa sản xuất sẽ phảiđối mặt với nguy cơ bị tụt hậu và khó có thể tồn tại

- Làm thủ công mỹ nghệ luôn cần những người có tay nghề, có kinh nghiệm sảnxuất, có tâm huyết với nghề Đó là sự khác biệt của các sản phẩm thủ công mỹ nghệ.Tuy nhiên chỉ có kinh nghiệm cổ truyền thôi chưa đủ mà phải có khoa học công nghệhiện đại Đây là mặt tiêu cực của yếu tố truyền thống

1.2 Mô i trường ngành

1.2.1 Gia nhập tiềm năng

Ở Việt Nam, Cói là loại cây có giá trị cao, tro ̂̀ng cói thu hoạch gấp 3 lầntrồng lúa từ chỗ sản xuất các mặt hàng thô, đơn giản như chiếu, bao bì, thảm, đệm,

Trang 8

theo sự phát triển của kỹ thuật và nhu cầu thị trường, các sản phẩm cói liên tục đượccải tiến thành nhiều mặt hàng thủ công mỹ nghệ đa dạng, tinh xảo và có giá trị cao như

mũ, giày dép cói, túi xách, làn, hộp, lãng, khay cói,

Ở một số địa phương như huyện Kim Sơn, Ninh Bình trồng và chế biến cácmặt hàng cói xuất khẩu đã trở thành nghề chính của nông dân Hay tại huyện Nga Sơn-Thanh Hóa, sản lượng cói đạt khoảng 40 nghìn tấn/năm, trong đó xuất khẩu 70%, cònlại là tiêu thụ trong nước Đối với các thị trường trong nước, mở rộng hơn nữa là các thịtrường mới, đặc biệt là Liên Bang Nga, nơi mà từ những năm 70, 80 của thế kỷ trước

đã chuộng các mặt hàng cói của Việt Nam

Theo các chuyên gia, tại các nước thuộc khối cộng đồng chung Châu Âu(EU), xu hướng hiện nay sử dụng các sản phẩm làm từ nguyên liệu thiên nhiên do vậysản phẩm từ cói chắc chắn sẽ tăng nhanh trong thời gian tới Báo cáo tổng quan vềngành cói Việt Nam của trường Đại học Nông nghiệp Hà Nội, cả nước có 26 tỉnh,thành sản xuất cói, tập trung ở 3 vùng lớn là vùng đồng bằng ven biển Bắc bộ (TháiBình, Hải Phòng, Nam Định), vùng ven biển Bắc Trung Bộ (Thanh Hóa, Nghệ An, HàTĩnh, ) và vùng ven biển Nam bộ (Trà Vinh, Vĩnh Long, Long An, Đồng Tháp).Tổng diện tích khoảng 13.800 ha, sản lượng mỗi năm đạt 100.000 tấn Trong giai đoạnsắp tới, SNV tiếp tục hỗ trợ Liên minh Hợp tác xã Ninh Bình xây dựng đề xuất chươngtrình cói và kết nối để tiếp cận các tổ chức tài trợ Trong khi đó, Hiệp hội xuất khẩu thủcông Mỹ nghệ Việt Nam đnag dang rộng “vòng tay” hỗ trợ các doanh nghiệp cói ởkhắp đất nước, dựa trên nhu cầu của doanh nghiệp Có thể thấy đây chính là 1 cơ hộirất lớn cho Công ty CP Sản Xuất Chế Biến Cói ABC

=> Một thị trường tiềm năng, không phải vì tính mới của nó mà vì nhiều yếu

tố khác nhau như: nguồn nguyên liệu khá dễ tìm kiếm, đang được trồng ở một số địa phương cụ thể; nhiều người với các lứa tuổi khác nhau đang ngày càng ưu chuộng các sản phẩm từ tự nhiên với nét đẹp tinh xảo và được sản xuất một cách

tỉ mỉ; không những tiềm năng thị trường trong nước mà còn với nhiều nước trên thế giới Thị trường tiềm năng nhưng cũng chứa đựng nhiều khó khăn và thách thức cần phải nắm bắt và đặt mục tiêu rõ ràng khi gia nhập vào thị trường này

Trang 9

1.2.2 Sự thay thế

- Các sản phẩm từ nhựa, nilong:

+ Ưu điểm: Sản xuất được số lượng lớn theo dây chuyền, được sử dụng rộng rãi

và phủ sóng khắp mọi nơi, có thể dùng để dựng đồ rất dễ dàng, giá thành rẻ, chi phithấy, tốn ít sức lao động Sản phẩm từ nhựa và nilong đã có từ lâu đời và được ngườitiêu dùng khá là ưa chuộng vì vậy cũng đang chiếm một thị phần khá lớn

+ Nhược điểm:

Gần một phần ba túi nilon chúng ta sử dụng không được thu gom và xử lý do đólàm ô nhiễm môi trường tự nhiên Hàng năm có tới 13 triệu tấn chất thải nhựa đổ ra đạidương, gây tổn thương đến hệ san hô, đe dọa hệ dộng vật đại dương, ôn nhiếm môitrường đồng thời ảnh hưởng lớn đến sức khỏe con người

Chất thải nhựa đổ ra đại dương có thể bao quanh bốn vòng trái đất mỗi năm, và

nó có the ̂̉ tồn tại 1000 năm trước khi bị tiêu hủy hoàn toàn Chất nhựa đã hiện hữutrong nguồn nước sinh hoạt của chúng ta Điều đó có gây hại đến sức khỏe Các nhàkhoa học chưa chắc chắn nhưng chất thải nhựa chứa một số hóa chất có thể gây độc vàrối loạn hóc môn Chất thải nhựa cũng là cục nam châm hút các chất độc khác như làdioxin, kim loại và thuốc trừ sâu Ở môi trường tự nhiên một túi nilon phải mất 200đến 500 năm mới phân hủy gây nên hiện tượng ô nhiễm nặng nề và trở thành một vấnnạn bức xúc đối với xã hội

=> Ưu điểm vượt trội về mặt giá cả và tiện dụng, nhưng nếu sử dụng lâu dài

và để tiến xa hơn là hướng đến sức khỏe người tiêu dùng là không thể Nhược điểm khá nhiều và đặc biệt ảnh hưởng đến sự sống còn của xã hội loài người nên cần được giảm lượng tiêu dùng và cần có quy định rõ về việc xử lý chất thải

- Các sản phẩm từ chất liệu cói:

+ Ưu điểm: Nguyên liệu đến từ tự nhiên, chi phí rẻ, bền, dễ kiếm, ứng dụng đượcnhiều sản phẩm trong đời sống, dễ uốn nắn, trọng lượng nhẹ Sản phẩm này ưu điểm

Trang 10

vượt trội vì giá, ít gây ô nhiễm và là sản phẩm tiềm năng hướng đến các đối tượngkhách hàng.

+ Nhược điểm: Tốn nhiều nhân công và thời gian cho những sản phẩm thủ công,thời gian sử dụng kém, dễ ẩm mốc do thời tiết khí hậu nước ta nóng ẩm quanh năm

- Các sản phẩm từ chất liệu vải:

+ Ưu điểm: Mẫu mã sản phẩm đẹp và bắt mắt, dễ dàng di chuyển cầm xách Cótính tiện lợi đồng thời mẫu mã khá thời trang và thu hút nhiều đối tượng khách hàng + Nhược điểm: Chất liệu thấm nước khiến thời gian sử dụng có thể bị giảm, ảnhhưởng đến đồ vật, giá thành và chi phi cao, không sản xuất được số lượng lớn để đápứng được nhu cầu của người tiêu dùng, mọi người vẫn chưa có thói quen sử dụng chấtliệu vải trong cuộc sống hàng ngày

- Các sản phẩm từ chất liệu gỗ:

+ Ưu điểm: Cách nhiệt, cách điện và ngăn ẩm tốt, chịu lực tốt, dễ nhuộm màu vàtrang sức bề mặt, là nguyên liệu tự nhiên nên có thể tái tạo

+ Nhược điểm: Dễ mục, dễ bị sinh vật (mối, mọt, ) phá hoại, đàn hồi thấp, trongquá trình sử dụng thường bị cong, vểnh hay nứt nẻ, dễ bắt lửa, dễ cháy

Tóm lại, mỗi sản phẩm thay thế đều có ưu và nhược điểm riêng, nhưng đang chiếm được thị phần khá lớn trên thị trường Đồng thời có tính tiện dụng và được người tiêu dùng ưa chuộng trong thời gian dài Cũng là những đối thủ cạnh tranh mạnh, mà công ty cần phải có chiến lược để có thể tồn tại và phát triển mạnh mẽ trên thị trường.

1.2.3 Cạnh tranh với các công ty trong ngành

Hiện nay trong ngành sản xuất chế biến cói có rất nhiều công ty như sau:

1) Cói Xuất Khẩu Việt Anh – Công ty CP Sản Xuất Chế Biến Cói Xuất Khẩu Việt Anh

Trang 11

Công ty Việt Anh chuyên sản xuất và chế biến các sản phẩm Thủ công mỹ nghệlàm từ chất liệu cói, mây, bèo, Các mặt hàng được công ty xuất khẩu trực tiếp sangcác thị trường quốc tế như: Nhật Bản, Mỹ, Pháp, Đức, Úc, Áo, Phương châm củacông ty là thực hiện 5 nhất: “Chất lượng tốt nhất, Giá cả tốt nhất, Thời gian giao hàngnhanh nhất, Làm mẫu tốt nhất, Hồ sơ giấy tờ sau xuất hàng nhanh nhất”

- Ngành nghề kinh doanh: Thủ công Mỹ nghệ, Thủ công Mỹ nghệ - Công ty xuấtkhẩu

- Sản phẩm dịch vụ: Chiếu cói, đệm ngồi lục bình, rổ mây đan, khay cói,

Website: www.vietanhseagrass.com

2) Chiếu cói xanh – Công ty TNHH Sản Xuất Thương mại và Xuất Khẩu Cói Xanh

Đơn vị chuyên sản xuất & cung cấp chiếu cói mang thương hiệu “Cói Xanh” với

đa dạng sản phẩm như: Chiếu cói Nga Sơn, chiếu cói đơn, chiếu cói in hoa, chiếu cóigấp, chiếu cói dệt hai lớp, chiếu cói Nhật Tatami Uzu, chiếu cói liền mảnh,

- Sản phẩm được dệt thủ công từ 100% cói Nga Sơn

- Đặc tính thông thoáng, thấm hút mồ hôi tốt, phù hợp với những gia đình có trẻnhỏ

- Đặc biệt sản phẩm chiếu cói Uzu được xuất khẩu sang Hàn Quốc & Nhật Bản

- Nhận làm chiếu theo mọi kích thước yêu cầu: 80×200cm, 1m×2m, 1m2×2m,1m5×2m, 1m6×2m,

Website: www.chieucoi.vn

3) Công ty TNHH Vina Handicrafts

Với tiền thân là doanh nghiệp tư nhân Quỳnh Vân được thành lập từ năm 1995,Công ty chuyên sản xuất và xuất khẩu các sản phẩm thủ công mỹ nghệ từ nguyên liệu

Trang 12

thân thiện với môi trường như: cói, bèo, lúa, mây, tre, đáp ứng tiêu dùng trong nước

và xuất khẩu snag các thị trường Đài Loan, Hàn Quốc, Nhật Bản, Mỹ, Châu Âu,

 Ngoài ra còn có rất nhiều các công ty khác như: Cơ sở chiếu tre Việt Phú(Công ty CP 36 An Việt Thái), Công ty TNHH MTV Long Kim, Có thể thấy môitrường cạnh tranh trong ngành ngày càng gay gắt với rất nhiều công ty khác nhau Vìvậy chúng ta cần phải xây dựng cho Công ty CP Sản xuất chế biến cói ABC một chiếnlược kinh doanh và tầm nhìn sứ mệnh vừa đảm bảo được tính toàn vẹn nhưng cũng vừariêng biệt, độc đáo

1.2.4 Quyền lực của nhà cung ứng và của người mua

1.2.4.1 Quyền lực của nhà cung ứng

- Các sản phẩm từ cói đang rất được ưa chuộng tuy nhiên nguồn cung ứng haynguyên liệu đầu vào vẫn còn khá khó khăn Theo khảo sát thực địa và tham khảo tàiliệu liên quan của PGS, TS Nguyễn Tất Cảnh, Trường đại học Nông nghiệp Hà Nộinhận định: Công tác nghiên cứu khoa học nhằm bảo tồn, phục tráng giống cói, phòngtrừ sâu bệnh, đầu tư hệ thống thủy lợi cho vùng cói chưa được quan tâm đúng mức.Người trồng cói quá lạm dụng viẹ ̂c sử dụng các loại phân vô cơ trong chăm sóc,chuyên canh cây cói Do đó mà giống cói ở Nga Sơn dần bị thoái hóa, phát sinh sâuróm, sâu đục thân, bọ vòi voi hại cói Những năm gần đây nước biển xâm thực sâu vàonội đồng, độ mặn vượt ngưỡng cho phép, phù sa tôn cao mặt ruộng nên cây cói sinhtrưởng, phát triển chậm Về xã Nga Tân, Phó Chủ tịch UBND xã Phạm Ho ̂̀ng Quâncho biết: Toàn xã có 318 ha chuyên canh cói nhưng đồng ruộng bị tôn cao, nước mặnxâm thực đến đâu, cói chết đến đó nên sản lượng cói từ 2.900 tấn, giảm xuống còn 350tấn vào năm 2005 Thêm vào đó nông dân chủ yếu sử dụng phân đạm bón thúc cho cóinên độ phì trong đất giảm dần Trước đây 7 đến 8 năm mới trở đất một lần, giờ 3 nămphải trở đất trồng cói Từ năm 2006 Nga Tân phát động nhân dân ra quân hạ thấp mặtruộng xuống khoảng 60 cm và đến nay đã cải tạo được 280 ha Tiếp đó, huyện đầu tưxây dựng, đưa vào vận hành trạm bơm công suất 2.800 m3/giờ nên hiện giờ có khoảng50% diện tích cói ở xã Nga Tân cho thu hoạch hai vụ

Trang 13

- Từ những dẫn chứng nêu trên, ta có thể thấy được để có thể tiếp cận và lấyđược nguồn nguyên liệu tốt cũng khá khó khăn Vì quá trình chăm sóc cây cói khá khókhăn và nhiều quy trình phức tạp Quyền lực của bên cung ứng khá là cao vì quá trìnhchăm sóc cây khá khó khăn, thiên tai ảnh hưởng nhiều khiến cói chết và không có sảnphẩm để cung ứng

 Vì vậy, công ty cần đưa ra chiến lược và chính sách cụ thể để có thể dễdàng tiếp cận với nguồn cung Sản xuất ra thị trường những sản phẩm chất lượng màvẫn đảm bảo cạnh tranh được về mặt giá cả Đưa ra các chương trình, cũng như chínhsạch hợp lý và có lợi cho cả bên cung ứng lẫn công ty Để có thể cạnh tranh được vềmặt giá cũng như chất lượng với các doanh nghiệp sản xuất khác Nhưng vì công ty có

sự hợp tác để tạo được việc làm cho người dân, cũng như để có thể nhập được các sảnphẩm chất lượng nhất

1.2.4.2 Quyền lực của người mua

Nền kinh tế Việt Nam ngày càng hội nhập sâu rộng hơn với quốc tế, nhất là chínhsách hoàn thuế cho các doanh nghiệp tham gia xuất khẩu hàng nông sản tạo đà cho cácdoanh nghiệp ngành cói phát triển, không ngừng mở rộng quy mô sản xuất, xúc tiếnthương mại Nhiều thương nhân, doanh nghiệp Trung Quốc còn mạnh dạn đầu tư chocác đơn vị sản xuất cói ứng trước vốn, máy xe quại chế biến các sản phẩm từ cói để thugom sản phẩm Diện tích cói được mở rộng, dệt chiếu, xe quại phát triển mạnh mẽtrong hàng vạn hộ nông dân Do ảnh hưởng khủng hoảng kinh tế thế giới, trong nhữngnăm 2007, sức tiêu thụ giảm sút ở thị trường nước ngoài đặc biệt là tại thị trường TrungQuốc Cói, cùng các sản phẩm chế biến từ cói rớt giá Qua theo dõi của bộ phận thốngkê, năm 2006 có thời điểm cói dài giá 8.000 đồng/kg, cói ngắn 5.000 đồng/kg nhưngsang năm 2007 giá hai loại cói tương ứng rớt xuống 3.000-4.000 đồng Trong năm

2008, giá cói có thời điểm tăng lên 7.000-8.000 đồng/kg cói dài, 2000-2.500 đồng kgcói ngắn nhưng nông dân các vùng của trọng điểm sản xuất cói nhìn chung vẫn đốimặt với không ít khó khăn, thử thách.Cụ thể, giá trị xuất khẩu sản phẩm cói ở Nga Sơnnăm 2007 đạt 90 tỷ đồng giảm xuống còn 66 tỷ đồng trong năm 2008

Trang 14

Từ những dẫn chứng trên ta thấy được sự giảm giá mạnh của cói và xuất phát từnhiều nguyên nhận Người chọn mua sản phẩm này có thể lựa chọn và mua của bất kỳcông ty nào có mức giá hợp lý, người tiêu dùng có quyền lực rất cao trong việc quyếtđịnh lựa chọn sản phẩm

 Vì vậy, khi bắt đầu lựa chọn mô hình kinh doanh này, công ty đã hoạch định

và nắm chắc về các mặt hàng, mức giá phù hợp để có thể cạnh tranh, thị hiếu ngườitiêu dùng và đặc biệt đánh vào tâm lý để có thể tiêu thụ sản phẩm với số lượng nhiềunhất

1.2.5 Các bên liên quan

- Luật doanh nghiệp

Tìm hiểu kỹ và sâu về luật doanh nghiêp, nắm chắc để không làm sai nguyêntắc mà luật đề ra

Đảm bảo sự minh bạch và rà soát thật kỹ trong từng khâu từ vốn, chiến lược,phương án triển khai, tình hình tài chính phải bám sát luật và không làm sai luật

- Nhân sự, nhân công

Cần đảm bảo được giờ làm theo luật cho nhân sự và các bên tham gia có liênquan

Trả lương đúng thời hạn và đảm bảo mọi quyền lợi cho nhân sự, nhân công

Chọn lọc và đào tạo những người có chuyên môn, đồng thời phải có tay nghề đểphát triển công ty hiệu quả nhất

Tận dụng tối đa nguồn lực hiên có và biết được điểm mạnh, điểm yếu của từngngười, áp dụng vào các lĩnh vực của công ty để đạt hiệu quả tốt nhất

- Văn hoá làng nghề

Hiểu được văn hóa làng nghề, tìm hiểu kỹ và thật cụ thể để có thể áp dụng trongcác sản phẩm mà công ty chuẩn bị cho ra mắt

Trang 15

Đây là yếu tố quan trọng không thể thiếu và giúp công ty có thể cạnh tranh,cũng như chiếm được thị phần và phát triển ổn định

Trang 16

CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG BÊN TRONG:

2.1 Nguồn lực

- Nhà cung cấp nguồn nguyên liệu: chủ yếu là các sản phẩm được làm từ thiênnhiên Tuy nhiên cói là nguồn nguyên liệu chỉ trông ở một số làng nghề và nhóm đãlựa chọn làn nghề trồng có ở Kim Sơn, Ninh Bình và sản phẩm do chính người dânvùng này làm ra, dưới sự kiểm soát của nhóm Vì đây là một nơi, khá gần với Hà Nội,đồng thời cũng là quê của 1 bạn trong nhóm, nên việc thu mua nguyên liệu sẽ có phần

dễ dàng hơn

- Cơ sở vật chất:

Hệ thống đèn, điện, decor đầy đủ, không gian rộng rãi

Địa điểm bán hàng: 22 Dương Khuê – Mai Dịch, gần các trường THCS, THPT,

ĐH, CĐ, khu dân cư có nhiều người ở nhiều độ tuổi sinh sống → dễ tiếp cận các đốitượng người tiêu dùng tiềm năng

Diện tích cửa hàng 35m2 → rộng rãi, đủ để trưng bày sản phẩm, tận dụng vàthuê với giá rẻ của một bạn trong cùng nhóm khởi nghiệp

Đầy đủ hệ thống trang thiết bị, kệ, đồ dùng vệ sinh, lau chùi sản phẩm

Tài chính: nguồn vốn do các thành viên góp vốn (100.000.000 đồng)

- Con người:

Trưởng cửa hàng, quản lý: là người thông minh, nhanh nhạy, có năng lực quản

lý, lãnh đạo tốt Biết nhận biết, nắm bắt, phân tích tình hình thị trường,

Đội ngũ nhân viên đều là những người trẻ, nhiệt tình, chăm chỉ, có trách nhiệmvới công việc, sáng tạo Biết nhận biết, cập nhật kịp thời, nhanh chóng các xu hướngngười tiêu dùng

Nhân viên là các bạn trong nhóm và một số bạn sinh viên Thương Mại có kĩnăng bán hàng tốt, am hiểu rõ về sản phẩm từ thiên nhiên

Luôn nhạy bén trong việc tiếp thu những văn hóa, xu hướng mới

Trang 17

Nhóm đã đánh giá qua một quá trình học tập và làm việc với nhau để phân chiacông việc một các cụ thể nhất cho từng người và cho từng bộ phận Đây là một vấn đềkhá là khó khăn, bởi hệ thống nhân lực và lãnh đạo là nòng cốt giúp công ty phát triểnvững mạnh.

Marketing không chỉ trên các trang mạng xã hội, nhóm trường lớp, nhóm khudân cư, hình thức phát tờ rơi, hay giảm giá khi mua hàng Mà công ty còn định hướngmột chiến lược Marketing sáng tạo hơn, đó là cho chính nhân viên sử dụng các sảnphẩm, gia định mình sử dụng sản phẩm, để có thể giới thiệu đến người tiêu dùng dễdàng hơn

Áp dụng các chính sách quà tặng đi kèm nhỏ xinh, đồ handmade tự làm, với giásiêu rẻ nhưng vẫn kích thích được nhu cầu mua hàng người tiêu dùng

Một yếu tố quan trọng nữa trong chính sách Marketing đó là người làm mảngnày cần phải am hiểu rõ về sản phẩm, tin tưởng vào sản phẩm và được trải nghiệm sảnphẩm, xem sản phẩm như một phần giá trị tinh thần được tạo ra Khi đó việc quảngcáo trực tiếp hay gián tiếp cũng dễ dàng và hiệu quả hơn

- Sản xuất:

Kĩ năng sáng tạo các sản phẩm mới (mũ, vòng tay, túi cói, …) tinh tế, bắt kịp

xu hướng người tiêu dùng hiện đại, đặc biệt là đối tượng giới trẻ

Từng khâu sản xuất phải đảm bảo đúng theo quy trình và cho ra được một sản

Định dạng
Số trang	35
Dung lượng	249,08 KB