Đang tải... (xem toàn văn)
(Thảo luận Quản trị chiến lược) LỰA CHỌN MỘT NGÀNH KINH DOANH, PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG VĨ MÔ, MÔI TRƯỜNG NGÀNH, PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC CỦA ĐỐI THỦ CẠNH TRANH. TỪ ĐÓ HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CHO Ý TƯỞNG KHỞI NGHIỆP TRONG (Thảo luận Quản trị chiến lược) LỰA CHỌN MỘT NGÀNH KINH DOANH, PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG VĨ MÔ, MÔI TRƯỜNG NGÀNH, PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC CỦA ĐỐI THỦ CẠNH TRANH. TỪ ĐÓ HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CHO Ý TƯỞNG KHỞI NGHIỆP TRONG (Thảo luận Quản trị chiến lược) LỰA CHỌN MỘT NGÀNH KINH DOANH, PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG VĨ MÔ, MÔI TRƯỜNG NGÀNH, PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC CỦA ĐỐI THỦ CẠNH TRANH. TỪ ĐÓ HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CHO Ý TƯỞNG KHỞI NGHIỆP TRONG (Thảo luận Quản trị chiến lược) LỰA CHỌN MỘT NGÀNH KINH DOANH, PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG VĨ MÔ, MÔI TRƯỜNG NGÀNH, PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC CỦA ĐỐI THỦ CẠNH TRANH. TỪ ĐÓ HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CHO Ý TƯỞNG KHỞI NGHIỆP TRONG (Thảo luận Quản trị chiến lược) LỰA CHỌN MỘT NGÀNH KINH DOANH, PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG VĨ MÔ, MÔI TRƯỜNG NGÀNH, PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC CỦA ĐỐI THỦ CẠNH TRANH. TỪ ĐÓ HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CHO Ý TƯỞNG KHỞI NGHIỆP TRONG (Thảo luận Quản trị chiến lược) LỰA CHỌN MỘT NGÀNH KINH DOANH, PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG VĨ MÔ, MÔI TRƯỜNG NGÀNH, PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC CỦA ĐỐI THỦ CẠNH TRANH. TỪ ĐÓ HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CHO Ý TƯỞNG KHỞI NGHIỆP TRONG (Thảo luận Quản trị chiến lược) LỰA CHỌN MỘT NGÀNH KINH DOANH, PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG VĨ MÔ, MÔI TRƯỜNG NGÀNH, PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC CỦA ĐỐI THỦ CẠNH TRANH. TỪ ĐÓ HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CHO Ý TƯỞNG KHỞI NGHIỆP TRONG (Thảo luận Quản trị chiến lược) LỰA CHỌN MỘT NGÀNH KINH DOANH, PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG VĨ MÔ, MÔI TRƯỜNG NGÀNH, PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC CỦA ĐỐI THỦ CẠNH TRANH. TỪ ĐÓ HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CHO Ý TƯỞNG KHỞI NGHIỆP TRONG (Thảo luận Quản trị chiến lược) LỰA CHỌN MỘT NGÀNH KINH DOANH, PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG VĨ MÔ, MÔI TRƯỜNG NGÀNH, PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC CỦA ĐỐI THỦ CẠNH TRANH. TỪ ĐÓ HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CHO Ý TƯỞNG KHỞI NGHIỆP TRONG (Thảo luận Quản trị chiến lược) LỰA CHỌN MỘT NGÀNH KINH DOANH, PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG VĨ MÔ, MÔI TRƯỜNG NGÀNH, PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC CỦA ĐỐI THỦ CẠNH TRANH. TỪ ĐÓ HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CHO Ý TƯỞNG KHỞI NGHIỆP TRONG (Thảo luận Quản trị chiến lược) LỰA CHỌN MỘT NGÀNH KINH DOANH, PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG VĨ MÔ, MÔI TRƯỜNG NGÀNH, PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC CỦA ĐỐI THỦ CẠNH TRANH. TỪ ĐÓ HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CHO Ý TƯỞNG KHỞI NGHIỆP TRONG (Thảo luận Quản trị chiến lược) LỰA CHỌN MỘT NGÀNH KINH DOANH, PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG VĨ MÔ, MÔI TRƯỜNG NGÀNH, PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC CỦA ĐỐI THỦ CẠNH TRANH. TỪ ĐÓ HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CHO Ý TƯỞNG KHỞI NGHIỆP TRONG (Thảo luận Quản trị chiến lược) LỰA CHỌN MỘT NGÀNH KINH DOANH, PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG VĨ MÔ, MÔI TRƯỜNG NGÀNH, PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC CỦA ĐỐI THỦ CẠNH TRANH. TỪ ĐÓ HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CHO Ý TƯỞNG KHỞI NGHIỆP TRONG (Thảo luận Quản trị chiến lược) LỰA CHỌN MỘT NGÀNH KINH DOANH, PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG VĨ MÔ, MÔI TRƯỜNG NGÀNH, PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC CỦA ĐỐI THỦ CẠNH TRANH. TỪ ĐÓ HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CHO Ý TƯỞNG KHỞI NGHIỆP TRONG
TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI BÀI THẢO LUẬN QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC ĐỀ TÀI: LỰA CHỌN MỘT NGÀNH KINH DOANH, PHÂN TÍCH MƠI TRƯỜNG VĨ MƠ, MƠI TRƯỜNG NGÀNH, PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC CỦA ĐỐI THỦ CẠNH TRANH TỪ ĐĨ HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CHO Ý TƯỞNG KHỞI NGHIỆP TRONG NGÀNH KINH DOANH ĐĨ Nhóm thảo luận: Nhóm 10 Mã lớp học phần: 2066SMGM0111 Giảng viên hướng dẫn: Nguyễn Thị Uyên HÀ NỘI – 2020 KẾT QUẢ ĐÁNH GIÁ CÁC THÀNH VIÊN TRONG NHÓM STT Họ tên Lớp Mã SV 91 Nguyễn Phương Thu K54H1 18D180046 92 Nguyễn Thị Thương K54H3 18D180168 93 Lê Thị Thanh Thúy K54H2 18D180107 94 Nguyễn Phạm Thu Thủy K54H5 18D180287 95 Hoàng Hà Thu Trà K54H1 18D180052 96 Dương Thu Trang K54H2 18D180110 97 Hoàng Thị Huyền Trang K54H4 18D180230 98 Lê Thị Thu Trang K54H4 18D180231 99 Lê Thị Thùy Trang K54H3 18D180171 100 Nguyễn Thị Trang K54H1 18D180051 Xếp loại Ký nhận Phân công Chương phần 1,2,3 Chương phần 1.2 Powerpoint Chương phần 1.1 + MĐ + KL Trưởng nhóm Chương Thư ký Chương phần 1, 2, Thuyết trình + Tổng hợp chương 1,2,3 Chương phần 4, Nhóm trưởng Hoàng Hà Thu Trà CONTENTS LỜI MỞ ĐẦU Nơng thơn nước ta có diện tích rộng, dân số đông, số người độ tuổi lao động chiếm phần lớn, cịn thiếu việc làm, có việc làm chưa sử dụng hết thời gian lao động Điều ảnh hưởng khơng nhỏ đến phát triển kinh tế - xã hội, ổn định trị an ninh quốc phịng nước ta Vì vậy, giải tốt việc làm cho lao động nơng thơn vấn đề mang tính cấp thiết Cùng với gia tăng nhanh chóng số người đến tuổi lao động, trình triển khai đào tạo nghề nhiều địa phương bất cập, khiến việc làm cho niên, khu vực nơng thơn ngày trở nên khó khăn, tỷ lệ thất nghiệp ngày tăng Chính nhóm nghiên cứu chọn ý tưởng khởi nghiệp chế biến sản phẩm thủ cơng mỹ nghệ làm từ cói để giải việc làm cho người dân vùng nông thơn Chọn đề tài tính tiềm kinh nghiệm, lực mà thành viên nhóm có Với số vốn ban đầu 100 triệu, nhóm muốn tận dụng nhân lực nhóm trước dần mở rộng quy mô tạo việc làm cho người lao động vùng nông thôn Đây dự án kinh doanh nhỏ Dự án khái quát bước lập kế hoạch kinh doanh Tuy nhiên sở tìm hiểu cịn nhiều thiếu sót, mong nhận góp ý để nhóm chúng em đạt hiệu cao CHƯƠNG 1: PHÂN TÍCH MƠI TRƯỜNG BÊN NGỒI 1.1 Mơi trường vĩ mô 1.1.1 Các lực lượng kinh tế - Trong thời kỳ gần Việt Nam, lạm phát ảnh hưởng tỷ giá hối đoái, bị tác động lớn lãi suất thị trường Tuy nhiên, mối quan hệ tác động mang tính - tương đối, lạm phát cịn bị chi phối nhiều mối quan hệ khác Ảnh hưởng dịch Covid-19 với biện pháp thực giãn cách xã hội khiến hầu hết ngành, lĩnh vực quan trọng kinh tế suy giảm, chí rơi vào trạng thái đóng băng Tuy nhiên tảng vĩ mô tốt giúp kinh tế Việt Nam tình trạng tăng trưởng âm, dù phải đối mặt nhiều khó khăn Các tiêu kinh tế vĩ mơ tiếp tục trì ổn định, cân đối lớn tài chính, tiền tệ, tín dụng giữ - vững Việt Nam số quốc gia đạt mức tăng trưởng dương chịu ảnh hưởng dịch thấp quốc gia khác Triển vọng kinh tế Việt Nam trung hạn tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp nước 1.1.2 - Các lực lượng trị, pháp luật Một số sách vốn đầu tư mà Nhà nước ban hành góp phần tạo mơi trường thuận lợi cho việc phát triển ngành nghề thủ công mỹ nghệ nông thôn Những năm gần đây, hệ thống ngân hàng nông nghiệp phát triển nông thôn tập trung thực cho vay theo chương trình, dự án mục tiêu, hỗ trợ tài làng nghề Một số sách tín dụng ngân hàng phục vụ phát triển nông nghiệp nông thôn quy định việc Nhà nước hỗ trợ tài hình thức tín dụng ngân hàng với lãi suất ưu đãi, góp phần mở rộng phạm vi hội tiếp cận nguồn vốn tín dụng hỗ trợ cho hộ doanh nghiệp làng nghề Chính phủ tiếp tục hỗ trợ lãi suất vay vốn ngân hàng số mặt hàng xuất khẩu, có mặt hàng thủ công mỹ nghệ xuất làng nghề (QĐ178/1998/QĐ-TTg ngày 19/9/1998) Các sở kinh doanh làng nghề Quỹ hỗ trợ phát triển cho vay tín dụng đầu tư, hỗ trợ lãi suất đầu tư, bảo hành tín dụng đầu tư 1.1.3 -Việt Các lực lượng văn hóa – xã hội Nam quốc gia có lịch sử phát triển truyền thống lâu đời Trên mảnh đất hình thành, bảo tồn phát triển hàng ngàn làng nghề thủ công mỹ nghệ Sự hình thành phát triển làng nghề Việt Nam gắn liền với phát triển văn hóa văn minh vùng châu thổ Bắc Bộ Sự xuất nghề thủ công gắn liền với phát triển ngành nông nghiệp Đây hình thức lao động người nơng dân thời gian nông nhàn để tạo nên sản phẩm thủ công phục vụ cho đời sống - Trải qua trình lịch sử phát triển lâu dài theo nhiều biến động, thăng trầm lịch sử đất nước, Việt Nam có khoảng 2017 làng nghề, có khoảng 1450 làng nghề có thu nhập nghề cổ truyền với hàng nghìn nhân cơng 1.1.4 Các lực lượng công nghệ - Thay đổi công nghệ tác động lên nhiều phận xã hội Trong khơng gian tồn cầu, hội đe dọa công nghệ động lên doanh nghiệp việc mua từ bên ngồi hay tự sáng tạo cơng nghệ - Trong sản xuất kinh doanh, doanh nghiệp cần đến giải pháp công nghệ để tăng suất hoạt động hiệu tất khâu Trong mơi trường cạnh tranh tồn cầu hóa nay, doanh nghiệp khơng kịp thời nắm bắt công nghệ để đổi sáng tạo mà chọn phương thức kinh doanh truyền thống có nguy rời khỏi thị trường Đặc biệt, trước thay đổi nhanh chóng từ Cách mạng cơng nghiệp 4.0, doanh nghiệp khơng thích ứng nhanh tận dụng lợi tốt từ tảng công nghệ đổi mới, tối ưu hóa sản xuất phải đối mặt với nguy bị tụt hậu khó tồn - Làm thủ cơng mỹ nghệ ln cần người có tay nghề, có kinh nghiệm sản xuất, có tâm huyết với nghề Đó khác biệt sản phẩm thủ công mỹ nghệ Tuy nhiên có kinh nghiệm cổ truyền thơi chưa đủ mà phải có khoa học cơng nghệ đại Đây mặt tiêu cực yếu tố truyền thống 1.2 Môi trường ngành 1.2.1 Gia nhâp tiềm năng Ở Viêt Nam, Cói loại cây có giá trị cao, trồng cói thu hoạch gấp lần trồng lúa từ chỗ sản xuất mặt hàng thô, đơn giản như chiếu, bao bì, thảm, đêm, theo sự phát triển kỹ thuật nhu cầu thị trường, sản phẩm cói liên tục được cải tiến thành nhiều mặt hàng thủ công mỹ nghê đa dạng, tinh xảo có giá trị cao như mũ, giày dép cói, túi xách, làn, hộp, lãng, khay cói, Ở số địa phương huyên Kim Sơn, Ninh Bình trồng chế biến mặt hàng cói xuất khẩu trở thành nghề nông dân Hay huyên Nga Sơn -Thanh Hóa, sản lượng cói đạt khoảng 40 nghìn tấn/năm, xuất khẩu 70%, cịn lại tiêu thụ nước Đối với thị trường nước, mở rộng hơn nưã thị trường mới, đặc biêt Liên Bang Nga, nơi mà từ những năm 70, 80 thế kỷ trước chuộng mặt hàng cói Viêt Nam Theo chuyên gia, nưoć̛ thuộc khối cộng đồng chung Châu Âu (EU), xu hướng hiên sử dụng sản phẩm làm từ nguyên liêu thiên nhiên vậy sản phẩm từ cói chắc chắn tăng nhanh thời gian tới Báo cáo tổng quan về ngành cói Viêt Nam trường Đại học Nông nghiêp Hà Nội, nước có 26 tỉnh, thành sản xuất cói, tập trung ở vùng lớn vùng đồng bằng ven biển Băć bộ (Thái Bình, Hải Phịng, Nam Định), vùng ven biển Băć Trung Bộ (Thanh Hóa, Nghê An, Hà Tĩnh, ) vùng ven biển Nam bộ (Trà Vinh, Vĩnh Long, Long An, Đồng Tháp) Tổng diên tích khoảng 13.800 ha, sản lượng mỗi năm đạt 100.000 tấn Trong giai đoạn sắp tới, SNV tiếp tục hỗ trợ Liên minh Hợp tác xã Ninh Bình xây dựng đề xuất chương trình cói kết nối để tiếp cận tổ chức tài trơ.̣ Trong đó, Hiêp hội xuất khẩu thủ công Mỹ nghê Viêt Nam đnag dang rộng “vòng tay” hỗ trợ doanh nghiêp cói ở khắp đất nưoć̛ , dựa trên nhu cầu doanh nghiêp Có thể thấy đây cơ hội rất lớn cho Công ty CP Sản Xuất Chế Biến Cói ABC => Một thị trường tiềm năng, khơng phải tính mà nhiều yếu tố khác như: nguồn nguyên liệu dễ tìm kiếm, trồng số địa phương cụ thể; nhiều người với lứa tuổi khác ngày ưu chuộng sản phẩm từ tự nhiên với nét đẹp tinh xảo sản xuất cách tỉ mỉ; khơng tiềm thị trường nước mà cịn với nhiều nước giới Thị trường tiềm chứa đựng nhiều khó khăn thách thức cần phải nắm bắt đặt mục tiêu rõ ràng gia nhập vào thị trường 1.2.2 Sự thay thế - Các sản phẩm từ nhựa, nilong: + Ưu điểm: Sản xuất được số lượng lớn theo dây chuyền, đưoc̛̣ sử dụng rộng rãi phủ sóng khắp nơi, có thể dùng để dựng đồ rất dễ dàng, giá thành rẻ, chi phi thâý , tốn sức lao động Sản phẩm từ nhựa nilong có từ lâu đời người tiêu dùng ưa chuộng chiếm thị phần lớn + Nhược điểm: • Gần một phần ba túi nilon sử dụng không đưoc̛̣ thu gom xử lý làm ô nhiễm môi trường tự nhiên Hàng năm có tới 13 triêu tấn chất thải nhựa đổ đại dương, gây tổn thương đến hê san hô, đe dọa hê dộng vật đại dương, ôn nhiếm môi trường đồng thời ảnh hưởng lớn đến sức khỏe người • Chất thải nhưạ đổ đại dương có thể bao quanh bốn vịng trái đất mỗi năm, có thể tồn 1000 năm trưoć̛ bị tiêu hủy hoàn toàn Chất nhựa hiên hữu nguồn nưoć̛ sinh hoạt Điều có gây hại đến sức khỏe Các nhà khoa học chưa chắc chắn nhưng chất thải nhưạ chứa một số hóa chất có thể gây độc rối loạn hóc môn Chất thải nhưạ cục nam châm hút chất độc khác như dioxin, kim loại thuôć trừ sâu Ở môi trường tự nhiên một túi nilon phải mất 200 đến 500 năm mới phân hủy gây nên hiên tượng ô nhiễm nặng nề trở thành một vấn nạn bức xúc đối với xã hội => Ưu điểm vượt trội mặt giá tiện dụng, sử dụng lâu dài để tiến xa hướng đến sức khỏe người tiêu dùng Nhược điểm nhiều đặc biệt ảnh hưởng đến sống xã hội loài người nên cần giảm lượng tiêu dùng cần có quy định rõ việc xử lý chất thải - Các sản phẩm từ chất liêu cói: + Ưu điểm: Nguyên liêu đến từ tự nhiên, chi phí rẻ, bền, dễ kiếm, ứng dụng đưoc̛̣ nhiều sản phẩm đời sống, dễ uốn nắn, trọng lượng nhe Sản phẩm ưu điểm vượt trội giá, gây nhiễm sản phẩm tiềm hướng đến đối tượng khách hàng + Nhược điểm: Tốn nhiều nhân công thời gian cho những sản phẩm thủ công, thời gian sử dụng kém, dễ ẩm mốc thời tiết khí hậu nước ta nóng ẩm quanh năm - Các sản phẩm từ chất liêu vải: + Ưu điểm: Mẫu mã sản phẩm đep bắt mắt, dễ dàng di chuyển cầm xách Có tính tiện lợi đồng thời mẫu mã thời trang thu hút nhiều đối tượng khách hàng + Nhưoc̛̣ điểm: Chất liêu thấm nưoć̛ khiến thời gian sử dụng có thể bị giảm, ảnh hưởng đến đồ vật, giá thành chi phi cao, không sản xuất đưoc̛̣ số lượng lớn để đáp ứng đưoc̛̣ nhu cầu người tiêu dùng, người vẫn chưa có thói quen sử dụng chất liêu vải cuộc sống hàng ngày - Các sản phẩm từ chất liêu gỗ: + Ưu điểm: Cách nhiêt, cách điên ngăn ẩm tốt, chịu lực tốt, dễ nhuộm màu trang sưć bề mặt, nguyên liêu tự nhiên nên có thể tái tạo + Nhưoc̛̣ điểm: Dễ mục, dễ bị sinh vật (mối, mọt, ) phá hoại, đàn hồi thấp, trình sử dụng thường bị cong, vểnh hay nứt nẻ, dễ bắt lưả , dễ cháy Tóm lai, sản phẩm thay có ưu nhược điểm riêng, chiếm thị phần lớn thị trường Đồng thời có tính tiện dụng người tiêu dùng ưa chuộng thời gian dài Cũng đối thủ canh tranh manh, mà cơng ty cần phải có chiến lược để tồn tai phát triển manh mẽ thị trường 1.2.3 Canh tranh với công ty ngành Hiên ngành sản xuất chế biến cói có rất nhiều công ty như sau: 1) Cói Xuất Khẩu Viêt Anh – Công ty CP Sản Xuất Chế Biến Cói Xuất Khẩu Viêt Anh Công ty Viêt Anh chuyên sản xuất chế biến sản phẩm Thủ công mỹ nghê làm từ chất liêu cói, mây, bèo, Các mặt hàng đưoc̛̣ công ty xuất khẩu trực tiếp sang thị trường quôć tế như: Nhật Bản, Mỹ, Pháp, Đức, Úc, Áo, Phương châm công ty thưc̣ hiên nhất: “Chất lượng tốt nhất, Giá tốt nhất, Thời gian giao hàng nhanh nhất, Làm mẫu tốt nhất, Hồ sơ giâý tờ sau xuất hàng nhanh nhất” - Ngành nghề kinh doanh: Thủ công Mỹ nghê, Thủ công Mỹ nghê - Công ty xuất khẩu - Sản phẩm dịch vụ: Chiếu cói, đêm ngồi lục bình, rổ mây đan, khay cói, Website: www.vietanhseagrass.com 2) Chiếu cói xanh – Công ty TNHH Sản Xuất Thương mai Xuất Khẩu Cói Xanh Đơn vị chuyên sản xuất & cung cấp chiếu cói mang thương hiêu “Cói Xanh” với đa dạng sản phẩm như: Chiếu cói Nga Sơn, chiếu cói đơn, chiếu cói in hoa, chiếu cói gấp, chiếu cói dêt hai lớp, chiếu cói Nhật Tatami Uzu, chiếu cói liền mảnh, - Sản phẩm đưoc̛̣ dêt thủ công từ 100% cói Nga Sơn - Đặc tính thông thống, thấm hút mồ hôi tốt, phù hợp với những gia đình có trẻ nhỏ - Đặc biêt sản phẩm chiếu cói Uzu đưoc̛̣ xuất khẩu sang Hàn Quôć & Nhật Bản - Nhận làm chiếu theo kích thước yêu cầu: 80×200cm, 1m×2m, 1m2×2m, 1m5×2m, 1m6×2m, Website: www.chieucoi.vn 3) Công ty TNHH Vina Handicrafts Với tiền thân doanh nghiêp tư nhân Quỳnh Vân đưoc̛̣ thành lập từ năm 1995, Công ty chuyên sản xuất xuất khẩu sản phẩm thủ công mỹ nghê từ nguyên liêu thân thiên với môi trường như: cói, bèo, lúa, mây, tre, đáp ứng tiêu dùng nưoć̛ xuất khẩu snag thị trường Đài Loan, Hàn Quốc, Nhật Bản, Mỹ, Châu Âu, Ngồi cịn có rất nhiều công ty khác như: Cơ sở chiếu tre Viêt Phú (Công ty CP 36 An Viêt Thái), Công ty TNHH MTV Long Kim, Có thể thấy môi trường cạnh tranh ngành ngày gay gắt với rất nhiều công ty khác Vì vậy cần phải xây dựng cho Công ty CP Sản xuất chế biến cói ABC một chiến lưoc̛̣ kinh doanh tầm nhìn sứ mênh vừa đảm bảo được tính tồn ven nhưng vưà riêng biêt, độc đáo 1.2.4 Quyền lưc̣ nhà cung ứng người mua 1.2.4.1 Quyền lực nhà cung ứng - Các sản phẩm từ cói rất được ưa chuộng nhiên nguồn cung ứng hay nguyên liêu đầu vào vẫn cịn khó khăn Theo khảo sát thưc̣ địa tham khảo tài liêu liên quan PGS, TS Nguyễn Tất Cảnh, Trường đại học Nông nghiêp Hà Nội nhận định: Công tác nghiên cứu khoa học nhằm bảo tồn, phục tráng giống cói, phịng trừ sâu bênh, đầu tư hê thống thủy lợi cho vùng cói chưa được quan tâm mức Người trồng cói lạm dụng viêc sử dụng loại phân vô cơ chăm sóc, chuyên canh cây cói Do mà giống cói ở Nga Sơn dần bị thối hóa, phát sinh sâu róm, sâu đục thân, bọ vịi voi hại cói Những năm gần đây nước biển xâm thực sâu vào nội đồng, độ mặn vượt ngưỡng cho phép, phù sa tôn cao mặt ruộng nên cây cói sinh trưởng, phát triển chậm Về xã Nga Tân, Phó Chủ tịch UBND xã Phạm Hồng Quân cho biết: Toàn xã có 318 chuyên canh cói nhưng đồng ruộng bị tôn cao, nưoć̛ mặn xâm thưc̣ đến đâu, cói chết đến nên sản lượng cói từ 2.900 tấn, giảm xuống 350 tấn vào năm 2005 Thêm vào nông dân chủ yếu sử dụng phân đạm bón thúc cho cói nên độ phì đất giảm dần Trước đây đến năm mới trở đất một lần, giờ năm phải trở đất trồng cói Từ năm 2006 Nga Tân phát động nhân dân quân hạ thấp mặt ruộng xuống khoảng 60 cm đến cải tạo đưoc̛̣ 280 Tiếp đó, huyên đầu tư 10 Ngồi ra, cơng ty hướng đến mở rộng tới khách hàng bên Châu Âu, với xu hướng bảo vệ môi trường với trend thiết kế đơn giản mẫu mã đep bền phục vụ tốt đời sống, trang trí đại cổ điển, 4.3.2 Thị trường mục tiêu Thị trường chủ yếu thị trường nước: tiếp cận với nhiều người tiêu dùng Việt Nam có xu hướng sử dụng sản phẩm làm từ vật liệu an toàn với mơi trường như: tre, lứa, mây, cói, để thay nhựa, túi ni lông 4.3.3 Nhà cung ứng Làng nghề Phú Vinh thuộc xã Phú Nghĩa – Chương Mỹ - Hà Nội Làng nghề Ninh sở thuộc Ninh Sở - Thường Tín – Hà Nội Làng nghề Tăng Tiến thuộc xã Tăng Tiến – Bắc Giang Làng nghề Xuân Lai – Bắc Ninh Làng nghề Xuân Hội – Bắc Ninh Các sản phẩm đơn điệu, chưa có nhiều mẻ phù hợp với thẩm mỹ, sở thích nhiều người tiêu dùng trẻ tuổi hợp tác với hộ gia đình sản xuất, cải tiến, thay đổi màu sắc, kiểu dáng bắt mắt, phù hợp với sở thích người tiêu dùng 4.4 Chiến lược Marketing 4.4.1 Sản phẩm: Hiện người theo xu hướng sử dụng đồ vật thủ công với chất liệu làm từ tự nhiện để bảo vệ mơi trường, tiết kiệm chi phí… đặc biệt sản phẩm làm từ cói, mây… ưa chuộng - Đổi mới, đa dạng hóa sản phẩm - Chất liệu: cói 4.4.2 Định giá: Sử dụng chiến lược lợi giá thấp Chiến lược rõ ràng cho người đến sau giành lấy thị phần nhờ bán sản phẩm với giá thấp giá đối thủ cạnh tranh thiết lập Nếu đối thủ chưa đạt trung thành người tiêu dùng, sản phẩm có cơng dụng lại bán với giá thấp có ưu có hội giành phần lớn thị phần – thời gian ngắn Nguyên liệu để tạo sản phẩm dễ tìm rẻ: tre nứa, cói, cỏ biển, cọ,… khơng cần tốn q nhiều chi phí vào việc bảo quản nguyên vật liệu, trang thiết bị máy móc sản xuất khơng cần q đại 21 đại đa số sản phẩm thủ công mĩ nghệ Vì bán sản phẩm với mức giá thấp so với giá bán trung bình thị trường so với đối thủ cạnh tranh không thấp nhiều Với sản phẩm đa dạng, độc đáo sáng tạo mang tính nghệ thuật mức giá hợp lí giúp thu hút khách hàng 4.4.3 Xúc tiến - Xúc tiến bán: Các chương trình khuyến giúp thu hút lượng lớn khách hàng đến với qn ăn Có thể áp dụng sách khuyến như: + Mua hàng có tặng kèm hàng giá trị nhỏ để tạo thích thú cho khách hàng + Mua nhiều giảm giá, chiết khấu cho doanh nghiệp đặt hàng số lượng lớn - Quảng cáo: xây dựng website, sử dụng trang mạng xã hội, sàn thương mại điện tử để quảng bá sản phẩm Liên kết với khu du lịch, hội chợ để sản phẩm biết đến rộng rãi - Tổ chức buổi giới thiệu sản phẩm, trưng bày sản phẩm cửa hàng để giới thiệu với khách hàng - Có buổi trải nghiệm cho khách hàng: khách hàng quan sát trực tiếp công đoạn làm sản phẩm Đối với khách hàng ưa thích khéo léo, sáng tạo cho học làm thử sản phẩm - Sử dụng công cụ truyền thông quảng cáo tảng mạng xã hội, quà tặng dùng thử trải nghiệm sản phẩm… giới thiệu tiếp cận với khách du lịch nước đến Việt Nam để bước đầu quảng bá sản phẩm sang thị trường nước 4.5 Cách thức vận hành - Liên hệ với bên cung ứng để kí kết, đàm phán Sau hồn tất thủ tục giấy phép kinh doanh, thuê mặt bằng,… nhóm tiến hành lắp đặt, trang trí cửa hàng thiết kế website, sàn điện tử,… - Phương thức bán hàng: Tư vấn có khách vào cửa hàng Ngoài ra, cửa hàng bán hàng qua Website sàn điện tử Trên website cửa hàng có đầy đủ thông tin sản phẩm, mẫu mã khách hàng đặt theo yêu cầu Bên cạnh sản xuất theo yêu cầu khách hàng Khách hàng khơng thích mẫu sẵn có cửa hàng địi hỏi cao hơn, sẵn sàng phục vụ theo sở thích khách hàng 22 - Nghiên cứu thị trường đối thủ cạnh tranh khu vực kinh doanh: quán bán đồ cói hoạt động: cơng ty cổ phần sản xuất chế biến cói xuất Việt Anh - Xác định thời gian bán: bán ngày, bán online, - Lập kế hoạch doanh thu, chi phí, lợi nhuận cho tháng, dự trù kinh doanh - Th mặt kinh doanh: có vị trí địa lí thuận lợi khơng gian thống đãng, tiếp xúc với tệp khách hàng - Lên danh sách mặt hàng bày bán: túi, hộp, nón mũ, giỏ đựng, - Triển khai công tác quảng bá, marketing 4.6 Kế hoạch tài 4.6.1 Vốn Tổng số vốn cho dự án kinh doanh 100 triệu 23 (1) Vốn cố định: ST T Đầu tư Số lượng Giá Thành tiền Giấy phép kinh doanh 5.000.000 5.000.000 Máy tính để bàn 7.000.000 7.000.000 Bàn ghế văn phòng 1.000.000 1.000.000 Điện thoại bàn 400.000 400.000 Tu sửa cửa hàng 10.000.000 10.000.000 5.000.000 5.000.000 Làm website, trang thương mại điện tử Máy in hóa đơn 1.000.000 1.000.000 Quạt 700.000 700.000 Tổng 30.100.000 (Đơn vị: đồng) (2) Vốn lưu động: ST T Loại chi phí Thành tiền Thuê cửa hàng Quảng cáo Tiền điện, nước Phần mềm quản lý bán hàng Tổng 10.000.000/tháng 4.000.000/ tháng 2.000.000/ tháng 150.000/ tháng 16.150.000 (Đơn vị: đồng) (3) Chi phí nhập hàng STT Sản phẩm Kích thước Mũ, nón cói Nhỏ lớn Giày dép cói Đủ size Hộp, giỏ, túi Nhỏ, vừa lớn xách Tổng Số lượng 300 300 400 Giá Thành tiền 30 – 80 9.000 – 24.000 30 – 100 9.000 - 30.000 40 – 100 16.000 – 40.000 64.000.000 (Đơn vị: Nghìn đồng) Tổng số lượng sản phẩm dự kiến đặt sẵn là: 1000 sản phẩm bao gồm 300 mũ nón cói, 400 hộp giỏ túi xách 300 giày dép Tổng số tiền dự kiến cho lần nhập hàng khoảng 64.000.000 đồng 24 4.6.2 Ước lượng khối lượng bán Dự kiến tháng bán 80 sản phẩm/ngày → tháng bán khoảng 2400 sản phẩm, với giá bán trung bình khoảng 150.000 đồng/sản phẩm Mỗi lần nhập khoảng 1000 sản phẩm Vậy nhập hàng lần/ tháng Chi phí vận chuyển 400.000 đồng/ lần => 1.200.000 đồng/ lần 4.6.3 Doanh thu, lợi nhuận (1) Giá bán sản phẩm dự kiến ST T Sản phẩm Mũ, nón cói Giày dép cói Hộp, giỏ, túi xách Kích thước S L Nhỏ lớn Đủ size Nhỏ, vừa lớn Giá 130.000 – 180.000 130.000 – 200.000 140.000 – 200.000 (Đơn vị: đồng) (2) Doanh thu Doanh thu tháng đầu là: (150.000 đồng x 80 sp/ngày) x 30 ngày = 360.000.000 đồng (3) Chi phí Tổng chi phí cố định: 30.100.000 đồng Tổng chi phí nhập hàng dự kiến/ tháng: 64.000.000 x = 192.000.000 đồng Tổng chi phí hàng tháng: 1.200.000 + 16.150.000 = 17.350.000 đồng Lương nhân viên: 24.000.000 đồng (4 người) (4) Lợi nhuận Lợi nhuận dự kiến = 120.550.000 đồng/ tháng ( lợi nhuận không bao gồm chi trả lương) Khi lượng khách hàng dần ổn định hoạt động bán hàng tới tổ chức có tiến triển Ước tính số lượng bán 100 sp/ngày với giá tranh trung bình 150.000 đồng/ sản phẩm Tổng doanh thu khoảng 450.000.000 đồng/tháng, sau trừ chi phí lương nhân viên lợi nhuận cịn 186.550.000 đồng/ tháng Tổng lợi nhuận năm chưa trừ thuế phải nộp vào khoảng 2.238.600.000 đồng 25 KẾT LUẬN Khởi nghiệp chủ đề nhận nhiều quan tâm Việt Nam, bối cảnh quốc gia hội nhập mạnh mẽ với kinh tế giới Khởi nghiệp kỳ vọng tạo tăng trưởng kinh tế, đóng góp tích cực vào phát triển kinh tế - xã hội, góp phần đáp ứng nhu cầu ngày tăng cao đa dạng xã hội, tạo nhiều việc làm cho cộng đồng xã hội Tuy thị trường có nhiều đối thủ cạnh tranh với lợi xuất sớm với chiến lược đề ra, chúng em tin dự án nhóm 10 phát triển tồn vững vàng trước đối thủ cạnh tranh Nhóm 10 hy vọng ý tưởng khởi đầu tốt tạo tiền đề thúc đẩy phát triển ý tưởng kinh doanh khác tương lai Trường Đại học Thương Mại Lớp HP: 2066SMGM0111 Nhóm: 10 CỘNG HÒA XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM Độc lập- Tự do- Hạnh Phúc Hà Nội, ngày 25 tháng 09 năm 2020 BIÊN BẢN HỌP NHÓM LẦN I Thời gian, địa điểm: Thời gian: 20h thứ 6, ngày 25/09/2020 Địa điểm: phòng thảo luận tầng Nhà V II Thành phần tham gia: Các thành viên nhóm 10 III Nội dung họp: • Nhóm trưởng thơng qua đề tài thảo luận • Đưa ý tưởng starup cho đề tài, lập dàn ý sơ cho ý tưởng “Kinh doanh sản phẩm cói người dân vùng nơng thơn làm ra.” • Phân cơng cơng việc ban đầu cho thành viên: ST T 91 92 93 94 95 Họ tên thành viên Công việc Nguyễn Phương Thu Nguyễn Thị Thương Lê Thị Thanh Thúy Nguyễn Phạm Thu Thủy 96 97 Dương Thu Trang Hoàng Thị Huyền Trang Chương phần 1,2,3 Chương phần 1.2 Powerpoint Chương phần 1.1 + MĐ + KL Bao quát cơng việc nhóm + Chương phần Chương Chương 26 Hoàng Hà Thu Trà IV 98 99 Lê Thị Thu Trang 100 Nguyễn Thị Trang Chương phần 1, 2, Thuyết trình + Tổng hợp chương 1,2,3 Chương phần 4, Lê Thị Thùy Trang Đánh giá: Cả nhóm hoạt động, thảo luận nhóm sơi nổi, nhiệt tình nghiêm túc đưa ý tưởng, góp ý để giúp thảo luận tốt Thư kí Nhóm trưởng Hồng Thị Huyền Trang Hoàng Hà Thu Trà Trường Đại học Thương Mại Lớp HP: 2066SMGM0111 Nhóm: 10 CỘNG HỊA XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM Độc lập- Tự do- Hạnh Phúc Hà Nội, ngày 16 tháng 10 năm 2020 BIÊN BẢN HỌP NHÓM LẦN I Thời gian, địa điểm: - Thời gian: 20h ngày 16 tháng 10 năm 2020 - Địa điểm: Phòng thảo luận tầng Nhà V II Thành phần tham gia: Các thành viên nhóm 10 III Nội dung họp: 1: Điểm danh: thành viên có mặt đầy đủ 2: Nhóm trưởng kiểm tra tiến độ cơng việc 3: Nhận xét, góp ý, trao đổi thành viên IV Đánh giá • Các thành viên tham gia họp đầy đủ, giờ, sơi nổi, tích cực • Các thành viên tự giác hoàn thiện phần công việc giao, tiếp thu ý kiến nhận xét từ bạn • Hồn thiện thảo luận nhóm deadline quy định Thư kí Hồng Thị Huyền Trang 27 Nhóm trưởng Hồng Hà Thu Trà 28 ... thấp 18 CHƯƠNG 4: HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH 4.1 Căn lựa chọn ý tưởng Các sản phẩm cói người tiêu dùng không xa lạ chưa thực tin tưởng lựa chọn để sử dụng, thị phần thị trường cịn lớn hầu... thị trường - Cơ sở vật chất: đầy đủ tiện nghi, rộng rãi đáp ứng đủ nhu cầu hoạt động kinh doanh, dễ dàng tiếp cận đối tượng khách hàng 16 CHƯƠNG 3: ĐỐI THỦ CẠNH TRANH 3.1 Nhận định chung đối thủ. .. mua sản phẩm lựa chọn mua 11 cơng ty có mức giá hợp lý, người tiêu dùng có quyền lực cao việc định lựa chọn sản phẩm Vì vậy, bắt đầu lựa chọn mơ hình kinh doanh này, cơng ty hoạch định nắm mặt