a Đối thủ cạnh tranh kênh phân phối đối thủ cạnh tranh Đối thủ cạnh trạnh trực tiếp Comfort Downy P&G Trong thị trường nước xả vải nay, Downy cạnh tranh với Comfort khơng sản phẩm mà cịn kênh phân phối Xét tổng quan, thị trường Hà Nội, kênh phân phối Downy tương đối giống với kênh phân phối Comfort Tuy nhiên có số điểm khác biệt hai sản phẩm Kênh phân phối Downy phân phối thông qua Công ty CP Tập đoàn Phú Thái (Số 186, Trường Chinh, P Khương Thượng, Q Đống Đa, Hà Nội) Tập đoàn Phú Thái tập đoàn lớn lãnh thổ Việt Nam, chuyển kinh doanh lĩnh vực nhập khẩu, tiếp thị phân phối hàng hóa vật chất nhà sản xuất nước nhập tới khách hàng toàn lãnh thổ Việt Nam gồm nhà phân phối phụ, đại lý bán buôn, siêu thị, cửa hàng bách hố, cửa hàng bán lẻ, văn phịng, khách sạn, quan xí nghiệp Kinh doanh dịch vụ kho vận Nghiên cứu thị trường, tư vấn giải pháp tổng thể phân phối hậu cần P&G tới thị trường Việt Nam sau Unilever, để cạnh tranh với Unilever, P&G thông qua Phú Thái nhằm lợi dụng hệ thống kênh phân phối cấp Tập đồn Tuy vậy, phần giải thích khơng thành cơng Tide trước hệ thống phân phối Phú Thái, Downy Tide có chung kênh phân phối, nên kênh Downy có số vấn đề định - Mơ hình kênh phân phối Downy: Qua Cơng ty Cổ phần Tập đồn Phú Thái, Downy phân phối cho hai hệ thống kênh song song: siêu thị kênh truyền thống P&G Công ty Cổ phần Tập đoàn Phú Thái Siêu thị Bán buôn Bán lẻ - So sánh với kênh phân phối Comfort Comfort cung cấp sản phẩm địa bàn Hà Nội qua đại lý độc quyền, đại lý có địa bàn phân phối cố định, phân phối cho kênh song song (siêu thị kênh truyền thống) Unilever Nhà phân phối độc quyền Nhà phân phối độc quyền Siêu thị Bán buôn Bán lẻ Các năm qua, P&G tung đôi Tide Downy, đối thủ cạnh tranh trực tiếp với OMO Comfort Khi phân phối, OMO Comfort chung hệ thống kênh, Tide Downy Thị trường nước xả vải có mặt Việt Nam sau thị trường bột giặt Tuy vậy, thị phần tương đối loại sản phẩm lại có khác biệt Đơn vị: tỷ đồng Share Comfort July10 54.0 ND Comfort 61 60 57 55 53 55 57 55 55 58 58 67 66 66 Share Downy 45.0 45.0 42.5 43.6 44.7 46.2 45.7 49.4 50.9 46.9 45.2 42.0 42.3 47.5 ND Downy 56 52 51 49 51 50 49 44 47 52 54 56 56 58 Ha Noi Aug10 54.0 Sep10 56.5 Oct10 55.3 Nov10 54.3 Dec10 52.9 Jan11 53.6 Feb11 50.2 Mar11 48.8 Apr11 52.9 May11 54.5 Jun11 57.4 July11 57.3 Aug11 50.7 Bảng 2.1: Doanh thu – tỷ lệ nhà phân phối Comfort – Downy Nguồn: phòng bán hàng Hà Nội (tập đoàn Unilever) Ha Noi Share Omo Aug10 77.9 Sep10 75.7 Oct10 77.2 Nov10 78.0 Dec10 78.4 Jan11 78.0 Feb11 80.3 Mar11 79.8 Apr11 76.4 May -11 75.2 Jun11 76.6 July -11 75.1 Aug11 71.6 ND Omo 76 77 74 73 72 73 74 76 77 74 78 79 77 Share Tide 8.8 9.1 9.4 10.2 10.4 10.5 8.5 8.3 9.4 9.0 7.8 7.9 10.7 ND Tide 23 23 22 21 22 21 18 18 19 20 18 19 23 Bảng 2.2: Doanh thu – tỷ lệ nhà phân phối OMO – Tide Nguồn: phòng bán hàng Hà Nội (tập đồn Unilever) Có thể thấy Comfort Downy mắt thị trường sau Tide OMO số lượng tương đối nhà phân phối OMO nhiều Comfort điều lại xảy ngược lại với Tide Downy Có thể thấy, bột giặt nước xả vải hai ngành hàng kèm với nhau, chúng phát triển kênh phân phối với Vậy số lượng nhà phân phối OMO chưa nhận Comfort lớn, điều hội để mở rộng thị trường cho Comfort Tại P&G, việc phát triển kênh phân phối Downy rộng Tide, thế, khó lợi dụng kênh phân phối Tide để phát triển Downy ... thống) Unilever Nhà phân phối độc quyền Nhà phân phối độc quyền Siêu thị Bán buôn Bán lẻ Các năm qua, P&G tung đôi Tide Downy, đối thủ cạnh tranh trực tiếp với OMO Comfort Khi phân phối, OMO Comfort... - So sánh với kênh phân phối Comfort Comfort cung cấp sản phẩm địa bàn Hà Nội qua đại lý độc quyền, đại lý có địa bàn phân phối cố định, phân phối cho kênh song song (siêu thị kênh truyền thống)... nhau, chúng phát triển kênh phân phối với Vậy số lượng nhà phân phối OMO chưa nhận Comfort lớn, điều hội để mở rộng thị trường cho Comfort Tại P&G, việc phát triển kênh phân phối Downy rộng Tide,