Đối thủ cạnh tranh của áo sơ mi nam an phuớc xác định, đánh giá, lựa chọn

Nhóm 3W Tiểu luận Đối thủ cạnh tranh áo sơ mi nam An Phuớc : xác định, đánh giá, lựa chọn Đối thủ cạnh tranh áo sơ mi nam An Phuớc : xác định, đánh giá, lựa chọn LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Nhóm 3W CƠ SỞ LÝ LUẬN Thị trường dệt may Việt Nam phát triển mạnh mẽ nước lẫn quốc tế Hiện nay, thương hiệu may mặc thị trường Việt Nam phong phú với nhiều mẫu mã, chủng loại, đa dạng hình thái…đang cạnh tranh chiếm lấy thị phần nước quốc tế Xét phạm vi thị trường áo sơ mi dành cho nam giới, có nhiều thương hiệu trội thương hiệu có chất lượng cao, uy tín, lâu năm AN PHƯỚC, VIỆT TIẾN, MAY 10, MAY NHÀ BÈ, MAY PHƯƠNG ĐÔNG, NGUYỄN LONG, THĂNG LONG, AGTEX…Trong thị trường cạnh tranh khốc liệt, thương hiệu có cách thức để định vị sản phẩm lòng khách hàng chiếm giữ thị phần nội địa Tuy nhiên, việc lựa chọn chiến lược phát triển thương hiệu phụ thuộc vào nhiều yếu tố bên lẫn bên Việc xác định, phân tích, đánh giá chọn lọc đối thủ mạnh, yếu để có chiến lược đắn khơng phải vấn đề đơn giản Và AN PHƯỚC - thương hiệu ngày người tiêu dùng tín nhiệm nhiều phương diện khác chẳng hạn chất liệu vải tốt chọn lựa thật kĩ, mẫu mã hợp thời trang,… Hiện thương hiệu chịu tác động cạnh tranh với nhiều đối thủ mạnh có ảnh hưởng lớn thị trường may mặc Do đó, việc xác định loại đối thủ để xác định tính chất mạnh yếu khả cạnh tranh để có chiến lược giữ vững nâng cao thương hiệu yêu cầu cấp bách thời gian Đối thủ cạnh tranh áo sơ mi nam An Phuớc : xác định, đánh giá, lựa chọn LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Nhóm 3W PHẦN A TỔNG QUAN VỀ CƠNG TY AN PHƯỚC 1/Lịch sử hình thành, q trình phát triển : Thành lập sở May An Phước năm 1992, với số lượng 50 công nhân, 40 máy may công nghiệp, chuyên may gia công cho công ty xuất Sau có luật cơng ty đời, ngày 26/04/1993 An Phước tăng vốn, tăng thiết bị sản xuất lên 300 máy với công nhân 400 người xin XNK trực tiếp, đổi tên thành Công ty May Thêu Giày XNK An Phước (TNHH) Chuyên làm hàng gia công xuất cho NISSHO IWAI, ITOCHU, MINOYA - công ty hàng đầu Nhật Đến năm 1995, Công ty ký hợp đồng gia công Giày thể thao cho công ty Hope Victor, FILA (Đài loan), xuất 100% sang thị trường EU Các mặt hàng công ty gia công : Jacket, Quần Tây, Khaki, mặt hàng trẻ em, đồ lót, giày thể thao Từ kinh nghiệm quản lý chất lượng, thị trường qui trình sản xuất may, giày xuất khẩu, Công ty An Phước định đưa thị trường sản phẩm mang thương hiệu An Phước, logo , nhãn hiệu phát triển hệ thống cửa hàng nước (trên 70 cửa hàng) Năm 1997, Công ty mua quyền Pierre Cardin gồm : Chemise, Vest, Quần tây, Đồ lót nam An Phước hợp đồng khai thác thương hiệu đứng cửa hiệu có tên Pierre Cardin khơng người may thuê Đối thủ cạnh tranh áo sơ mi nam An Phuớc : xác định, đánh giá, lựa chọn LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Nhóm 3W Hiện tại, tồn cơng ty có ba nghìn CNV làm việc thức bán thời gian 2/Triết lý kinh doanh : Thời trang AN PHƯỚC thể phong cách lịch người Việt Nam Với thiết kế sinh động, kiểu dáng hình học chi tiết, tỉ mỉ, với gam màu chất liệu riêng tạo nên phong cách độc đáo sản phẩm theo thiết kế cho lứa tuổi “An Phước thành công từ đường kim mũi chỉ” 3/Thương hiệu-Logo : Công ty An Phước định đưa thị trường sản phẩm mang thương hiệu An Phước, logo , nhãn hiệu phát triển hệ thống cửa hàng nước (trên 70 cửa hàng) 4/Các sản phẩm An Phước : Hiện An Phước trở thành công ty hàng đầu may mặc Ngoài việc sản xuất mặt hàng may thêu phục vụ nước, chúng tơi cịn có thị trường xuất rộng lớn Châu Âu Nhật Bản Trụ sở phân xưởng An Phước đặt Thành phố Hồ Chí Minh Những hoạt động bao gồm cung cấp loại sản phẩm may mặc cho thị trường nước quốc tế : Đối thủ cạnh tranh áo sơ mi nam An Phuớc : xác định, đánh giá, lựa chọn LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Nhóm 3W - Quần áo trẻ em - Quần áo thời trang phụ nữ - Quần tây, quần Jean quần short - Sơ mi, áo thun nam - Veston, Jacket Jacket trẻ em - Áo lót nữ - Thêu - Giày thể thao 5/Mạng lưới phân phối sản phẩm : Hiện khắp thành phố lớn nước, người tiêu dùng quen thuộc với cửa hàng thời trang cao cấp mang tên An Phước – Pierre Cardin Không giống với thương hiệu thời trang khác, thường phân phối sản phẩm thông qua đại lý, công ty An Phước chủ động thuê cửa hàng cử nhân viên công ty đảm nhiệm Tất cửa hàng công ty tổ chức thiết kế thống từ bảng hiệu, nội thất kể đồng phục nhân viên dựa màu sắc qui định cơng ty Với hình thức mở rộng này, An Phước mang sản phẩm công sản xuất đến tận tay người tiêu dùng cách trực tiếp, từ lắng nghe đáp ứng nhu cầu người tiêu dùng cách xác Ngồi ra, tặng, biếu sản phẩm An Phước khơng ưng ý màu sắc hay kích thước, người tiêu dùng mang tới cửa hàng công ty để đổi sản phẩm khác thời hạn tháng với điều kiện chưa qua sử dụng 6/Phân tích tổng quát điểm mạnh yếu An Phước:  Điểm mạnh :  An Phước có kinh nghiệm may gia cơng hàng xuất cho công ty lớn Nhật Bản, Đài Loan (có khả sản xuất sản phẩm thỏa mãn đòi hỏi khắt khe tiêu chuẩn chất lượng) Đối thủ cạnh tranh áo sơ mi nam An Phuớc : xác định, đánh giá, lựa chọn LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Nhóm 3W  An Phước có license thương hiệu thời trang cao cấp tiếng Pháp: Pierre Cardin An Phước vững bền lòng tin với đẳng cấp nhà cung cấp thức độc quyền sản phẩm tập đoàn thời trang Pierre Cardin Việt Nam Đông Dương Áo sơ mi An Phước chuyển giao từ tập đoàn Pierre Cardin từ khâu thiết kế sản xuất theo qui trình bán công nghiệp theo phong cách châu Âu  Các dòng sản phẩm đa dạng làm từ nguyên liệu, phụ liệu có chất lượng cao, tiêu chuẩn quốc tế Chất liệu vải phù hợp với khí hậu Việt Nam như: nóng, bớt nhăn, dễ giặt ủi… nhằm tăng tính tiện ích cho người sử dụng  Thiết kế sinh động, kiểu dáng hình học chi tiết tỉ mỉ với gam màu đa dạng phù hợp cho mùa  Tập trung vào phân khúc cao cấp  Hệ thống kênh phân phối riêng, đồng nhất, chủ động việc quản  Người tiêu dùng mang tới cửa hàng công ty để lý đổi sản phẩm khác thời hạn tháng thấy không vừa ý  Điểm yếu : Hệ thống kênh phân phối chưa rộng 7/Sự khác biệt An Phước so với đối thủ khác :  Có thương hiệu Pierre Cardin bảo trợ Đối thủ cạnh tranh áo sơ mi nam An Phuớc : xác định, đánh giá, lựa chọn LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Nhóm 3W  Khơng cầu kì mà tuân theo đường nét cổ điển, thêm chút cách phá tạo nhận dạng nhầm lẫn sản phẩm An Phước thị trường  An Phước công ty may khơng có đại lý 70 cửa hàng lớn nhỏ toàn quốc An Phước tự mở, giá chất lượng hậu thống từ Bắc vào Nam Không giống với thương hiệu thời trang khác, thường phân phối sản phẩm thông qua đại lý, công ty An Phước chủ động thuê cửa hàng cử nhân viên công ty đảm nhiệm Tất cửa hàng công ty tổ chức thiết kế thống từ bảng hiệu, nội thất kể đồng phục nhân viên dựa màu sắc qui định công ty Với hình thức mở rộng này, chúng tơi mang sản phẩm công ty An Phước sản xuất đến tận tay người tiêu dùng cách trực tiếp, từ lắng nghe đáp ứng nhu cầu người tiêu dùng cách xác  Ngồi ra, tặng, biếu sản phẩm An Phước khơng ưng ý màu sắc hay kích thước, người tiêu dùng mang tới cửa hàng công ty để đổi sản phẩm khác thời hạn tháng với điều kiện chưa qua sử dụng  Với khách hàng quen thuộc, cần chỉnh sửa lại sản phẩm cho phù hợp với vóc dáng cơng ty nhanh chóng đáp ứng Đối thủ cạnh tranh áo sơ mi nam An Phuớc : xác định, đánh giá, lựa chọn LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Nhóm 3W PHẦN B VÀI NÉT VỀ CÁC ĐỐI THỦ CẠNH TRANH Cụ thể cung ứng sản phẩm thời trang may mặc dành cho nam giới áo sơ mi ,áo thun,quần tây… Từ thấy rằng, xét mặt An Phước có đối thủ cạnh tranh như: Nguyễn Long, Việt Tiến, May Nhà Bè, May10, Việt Thắng…tất cung cấp trang phục cho nam giới 1.Nguyễn Long: Sản phẩm chuyên kinh doanh quần tây, áo sơ mi, veston… với 43 cửa hàng thức tồn quốc Cho nên xem đối thủ đáng quan tâm An Phước mặt Cấp độ cao chất lượng mẫu mã thiết kế chất liệu vải để tạo nên sản phẩm thời trang Những quần áo thời trang Nguyễn Long đơn giản khác biệt chi tiết nhỏ cổ áo danton, tay áo kiểu bá tước, túi áo có nắp, áo khốt có viền Đối thủ cạnh tranh áo sơ mi nam An Phuớc : xác định, đánh giá, lựa chọn LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Nhóm 3W 2.Việt Tiến: Hiện Việt Tiến doanh nghiệp sản xuất thời trang nam hàng đầu nước,đặc biệt chuyên áo sơ mi quần tây Việt Tiến gần chiếm lĩnh thị trường áo sơ mi nam dành cho công chức, với giá bán phải Phân khúc thị trường đối tượng có thu nhập cao, chất liệu vải màu sắc lựa chọn kỹ tinh tế 3.May Nhà Bè Hiện May Nhà Bè trực tiếp việc thiết kế, tạo mẫu,sản xuất phân phối sản phẩm may mặc, thời trang Các sản phẩm chủ lực mà May Nhà Bè phục vụ khách hàng nước gồm có veston, sơ-mi, jacket, quần hàng thời trang khác Mỗi chủng loại có nhiều kiểu dáng, chất liệu, màu sắc đa dạng Ngoài ra, May Nhà Bè nhận thiết kế sản xuất đồng phục cho đơn vị, công ty, trường học Đối thủ cạnh tranh áo sơ mi nam An Phuớc : xác định, đánh giá, lựa chọn LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Nhóm 3W 4.May10 Các sản phẩm dành cho nam giới May 10 bao gồm áo sơ mi, áo veston, quần tây.Riêng sản phẩm có xí nghiệp nhà máy chun sản xuất mặt hàng Chẳng hạn như:Xí Nghiệp May 10 với sản phẩm chủ yếu sơ mi nam loại,hay Xí Nghiệp XÍ NGHIỆP VESTON với sản phẩm chủ yếu veston hay XN VỊ Hồng ,Đơng Hưng chun sản xuất Jacket,quần âu… 5.May Việt Thắng Một lĩnh vực hoạt động VT sản xuất áo sơ mi,trang phục màu đông hay thể thao dành cho nam giới Chúng ta phân biệt thành bốn mức độ cạnh tranh vào mức độ thay sản phẩm: Cạnh tranh nhãn hiệu: Công ty xem cơng ty khác có bán sản phẩm dịch vụ tương tự cho số khách hàng với giá tương tự đối thủ cạnh tranh Chẳng hạn Buick xem đối thủ cạnh tranh chủ yếu Ford, Toyota, Honda, Renault hãng sản xuất ôtô loại giá vừa phải Nhưng họ không thấy cạnh tranh với Mercedes hay với Yugo Đối thủ cạnh tranh áo sơ mi nam An Phuớc : xác định, đánh giá, lựa chọn 10 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Nhóm 3W Cạnh tranh ngành: Cơng ty xem cách rộng tất công ty sản xuất loại hay lớp sản phẩm đối thủ cạnh tranh Trong trường hợp Buick thấy cạnh tranh với tất hãng sản xuất ôtô khác Cạnh tranh công dụng: Công ty cịn xem cách rộng tất công ty sản xuất sản phẩm thực dịch vụ đối thủ cạnh tranh Trong trường hợp Buick thấy cạnh tranh khơng với hãng sản xuất ôtô khác, mà với nhà sản xuất xe gắn máy, xe đạp xe tải Cạnh tranh chung: Cơng ty xét theo nghĩa rộng tất công ty kiếm tiền người tiêu dùng đối thủ cạnh tranh Trong trường hợp này, Buick thấy cạnh tranh với cơng ty bán hàng tiêu dùng lâu bền chủ yếu, chuyến nghỉ nước ngoài, nhà Cụ thể ta phát đối thủ cạnh tranh công ty theo quan điểm ngành quan điểm thị trường Đối thủ cạnh tranh áo sơ mi nam An Phuớc : xác định, đánh giá, lựa chọn 11 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Nhóm 3W PHẦN C PHÂN TÍCH VÀ ĐÁNH GIÁ CÁC ĐỐI THỦ Việt Tiến : a Điểm mạnh: -Chất lượng: Việt Tiến đầu việc đảm bảo chất lượng sản phẩm, người tiêu dùng bình chọn “Hàng Việt Nam chất lượng cao 10 năm liền từ 1997-2006 qua báo Sài Gòn Tiếp Thị”; với “Danh hiệu doanh nghiệp tiêu biểu ngành dệt may Việt Nam 2004-2005-2006” sản phẩm uy tín chất lượng Hầu hết, sản phẩm dệt may làm từ nguyên liệu cotton, poly, rayon, wool, silk Riêng áo sơ mi, chủ yếu sử dụng Cotton (80100%) với chất liệu vải mịn màng, thống; có thêm tính chất khử mùi giúp khách hàng cảm nhận khác biệt đến với Việt Tiến -Giá cả: Việt Tiến tung thị trường với nhãn hiệu sản phẩm đa dạng kèm với mức giá tương ứng với “chất lượng phong cách” mà thương hiệu muốn mang đến cho người sử dụng.Việt Tiến có nhãn hiệu sản phẩm, tuỳ theo tính chất vải, nguyên liệu phong cách để xác định giá trị trang phục Việt Tiến chia làm nhiều dòng sản phẩm để người tiêu dùng dễ dàng lựa chọn phù hợp với khả Đối thủ cạnh tranh áo sơ mi nam An Phuớc : xác định, đánh giá, lựa chọn 12 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Nhóm 3W Đối với sơ mi nam, Việt Tiến có mức giá tương ứng: Loại thường: 135-285K : Loại cao cấp: 230-400K : 150-250K : 700-950K : 750-1050K : 220-250K Nhìn chung, giá sản phâm Việt Tiến chủ yếu dành cho người có thu nhập mức trở lên -Phong cách: Trang phục Việt Tiến mang có nhiều kiểu dáng, màu sắc đa dạng phong phú phù hợp với phong cách nhãn hiệu con, mang lại cho người tiêu dùng nhiều chọn lựa nhằm đáp ứng nhu cầu khách hàng Đối với sơ mi nam, có dịng sản phẩm mang phong cách khác nhau: : Thời trang công sở, business mang phong cách tự tin, lịch lãm, có vịng đời sản phẩm dài Đối tượng sử dụng người có thu nhập ổn định, nghiêm túc, thay đổi, đa số có độ tuổi từ 28 trở lên Đối thủ cạnh tranh áo sơ mi nam An Phuớc : xác định, đánh giá, lựa chọn 13 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Nhóm 3W : Thời trang trẻ mang phong cách đại, trẻ trung, động, có vịng đời sản phẩm trung bình, đa số dành cho đối tượng độ tuổi từ 16 đến 28 tuổi : Thời trang cao cấp mang phong cách Ý : Thời trang cao cấp mang phong cách Mỹ Chính đa dạng hố sản phẩm phong cách mang lại giá trị cạnh tranh cho Việt Tiến thị trường may mặc Việt Nam quốc tế -Hệ thống phân phối: Khác với hướng nhiều DN xuất hình thành thời, từ năm 1990, may xuất khẩu, May Việt Tiến hướng phát triển thêm thị trường nội địa với thương hiệu cốt lõi Việt Tiến chuyên trang phục áo sơ mi, quần tây, quần kaki dành cho nam giới Phân khúc thị trường nhắm đến giới viên chức cơng sở có mức thu nhập Sản phẩm bước khẳng định tìm chỗ đứng vững thị trường VN Việt Tiến có hệ thống phân phối rộng khắp dày đặc 64 tỉnh thành Hiện nay, Việt Tiến doanh nghiệp có hệ thống cửa hàng lớn ngành với 12.140 cửa hàng, thương hiệu nhiều người biết đến với sản phẩm chủ lực áo sơ mi -Chăm sóc khách hàng: Việt Tiến có nhiều sách hỗ trợ cho khách hàng, giúp người tiêu dùng chọn lựa sản phẩm hãng sử dụng sản phẩm lâu bền Ví dụ như: Cách thức nhận dạng thương hiệu, nhận dạng đại lý Việt Tiến uỷ quyền, phân biệt sản phẩm thật - giả…Ngoài ra, Việt Tiến cịn đưa thơng tin giúp người tiêu dùng lựa chọn màu sắc phối hợp trang phục cho phù hợp, cách thức bảo quản sản phẩm để trì độ bền, giá trị sử dụng lâu hơn… Đối thủ cạnh tranh áo sơ mi nam An Phuớc : xác định, đánh giá, lựa chọn 14 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Nhóm 3W -Giá trị sản phẩm: Việt Tiến mang đến cho người mặc thoải mái, tự tin lịch lãm, tạo nên phong cách hấp dẫn cho nam giới Cùng với chứng nhận mặt tiêu chuẩn chất lượng danh hiệu hàng đầu ngành dệt may, khiến người sử dụng khẳng định phong cách thân Ngồi ra, Việt Tiến có dịng sản phẩm cao cấp mang phong cách Ý, Mỹ có đặc tính vượt trội, thể đẳng cấp, sang trọng, lịch dành cho người thành đạt, có địa vị xã hội, doanh nhân, nhà quản lý… b/Điểm yếu: - Kênh phân phối rộng nên việc quản lý, kiểm sốt khơng chặt chẽ, dẫn đến có nhiều sản phẩm nhái, làm giảm uy tín thương hiệu - Việt Tiến định vị thương hiệu cho khách hàng trung cấp lẫn cao cấp Điều tạo nên không đồng thương hiệu Việt Tiến Công ty may 10 : a Điểm mạnh: +Đội ngũ thiết kế thời trang có kinh nghiệm Ngay từ năm 19971998, Công ty liên kết với cơng ty nước ngồi Đức, Pháp để gửi người đào tạo thiết kế thời trang +Sản phẩm có chất lượng cao Năm 2000, May 10 tổ chức AFAQ (Cộng hòa Pháp) cấp chứng ISO 9002 chứng chất lượng toàn cầu IQNET; tổ chức BVQI (Vương quốc Anh) cấp chứng ISO 14001 hệ thống quản lý môi trường Công ty Cổ phần May 10 đơn vị ngành Dệt – May Việt Nam nhận giải thưởng chất lượng Quốc tế Châu - Thái Bình Dương Tổ chức chất lượng Châu - Thái Bình Dương ( APQO ) trao tặng +Thiết kế đẹp với màu sắc nhã nhặn, sang trọng, chất vải mềm, mát Đối thủ cạnh tranh áo sơ mi nam An Phuớc : xác định, đánh giá, lựa chọn 15 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Nhóm 3W +Giá sản phẩm vừa phải, hợp với nhiều người tiêu dùng +Tiên phong việc chiếm lĩnh thị trường phía Bắc, bên cạnh hệ thống kênh phân phối khu vực mạnh +Dịch vụ hậu mãi, chăm sóc khách hàng tốt như: vận chuyển đến tận nơi khách hàng yêu cầu thời gian sớm nhất, giảm giá cho khách hàng mua với số lượng lớn tốn tiền nhanh cho Cơng ty Ngồi cơng ty cịn tạo điều kiện cho khách hàng trả lại, đổi lại sản phẩm Công ty bị lỗi Đối với khách hàng lẻ, người tiêu dùng cuối Cơng ty có dịch vụ tư vấn cho khách hàng kiểu dáng, màu sắc … phù hợp với vóc dáng điều kiện sử dụng, hướng dẫn tận tình cách sử dụng bảo quản sản phẩm cho đạt hiệu sử dụng tối đa … + Áp dụng nhiều biện pháp bảo vệ thương hiệu Từ năm 1999, công ty May 10 tiến hành dán “Tem chống hàng giả” vào thẻ đưa “Sợi chống hàng giả” vào nhãn dệt sản phẩm Đây biện pháp có hiệu để bảo vệ quyền lợi người tiêu dùng b Điểm yếu: + Ít ý đến thị trường nội địa, tập trung đẩy mạnh phục vụ thị trường nước +Hệ thống phân phối chưa rộng khắp nên chưa đáp ứng hết nhu cầu khách hàng toàn quốc Đối thủ cạnh tranh áo sơ mi nam An Phuớc : xác định, đánh giá, lựa chọn 16 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Nhóm 3W Công ty may Nhà Bè : a Điểm mạnh: -NBC người tiêu dùng biết đến uy tín mặt chất lượng sản phẩm, “ Doanh Nghiệp Xuất Sắc Toàn Diện Châu Á – Thái Bình Dương năm 2008” -Kiểu dáng đẹp, trang nhã, lịch, lại nam tính thiết kế riêng biệt với vóc dáng người Việt Nam -Nhìn chung, áo sơ mi Nhà Bè phù hợp cho nhóm khách hàng trung cấp -Hệ thống kênh phân phối rộng, 200 cửa hàng, đại lý phủ khắp tỉnh thành nước, đặc biệt miền Nam -Đa dạng mặt sản phẩm tung thị trường với nhãn hiệu mang phong cách khác nhau, nhiều mẫu mã để người tiêu dùng lựa chọn như:  MATTANA: sản phẩm thời trang công sở nam nữ  DE CELSO: sản phẩm chuyển giao thiết kế công nghệ từ Châu Âu, phục vụ theo nhu cầu thời trang cao cấp người tiêu dùng b Điểm yếu : -Hệ thống phân phối tương đối rộng, chưa dày đặc, chưa đủ mạnh khu vực phía Bắc Trung -Hầu hết sản phẩm sản xuất để phục vụ cho việc xuất Đối thủ cạnh tranh áo sơ mi nam An Phuớc : xác định, đánh giá, lựa chọn 17 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Nhóm 3W -Sản phẩm chủ đạo Nhà Bè người tiêu dùng biết đến chủ yếu veston, công ty trọng vào việc sản xuất veston nhiều Vì vậy, thị trường nước, sơ mi Nhà Bè chưa đầu tư nhiều để cạnh tranh với thương hiệu mạnh Việt Tiến, An Phước Nguyễn Long : a.Điểm mạnh : Sản phẩm sản xuất để riêng mình, phát triển nội tiêu chuẩn cao - thêm nghiêm ngặt tiêu chuẩn tổng quát sử dụng hầu hết ngành công nghiệp bao gồm vải chất lượng, chi tiết xây dựng, phong cách, định cỡ liên tục xem xét cải thiện Nguyễn Long tập trung thiết kế trang phục dành cho nam với nhiều mẫu mã đa dạng, có đầu tư kỹ lưỡng chi tiết nhỏ am hiểu nhu cầu đặc trưng nhóm khách hàng này, làm nên sắc thái riêng biệt cho người mặc: phong cách lịch lãm, cá tính, phóng khốn, lĩnh, chững chạc Bên cạnh cịn thiết kế, sản xuất dịng tháng gồm quần áo dành cho mùa hè, kỳ nghỉ mùa thu mùa đông, mùa xuân Giá phù hợp với nhiều đối tượng khách hàng khác Hệ thống phân phối tập trung TpHCM b.Điểm yếu : Hệ thống kênh phân phối chưa rộng Thị trường nhỏ Đối thủ cạnh tranh áo sơ mi nam An Phuớc : xác định, đánh giá, lựa chọn 18 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Nhóm 3W PHẦN D CHỌN LỰA ĐỐI THỦ Sau phân tích, đánh giá điểm mạnh, điểm yếu đối thủ cạnh tranh ban lãnh đạo cơng ty phải định xem đối thủ cạnh tranh cạnh tranh liệt Cơng ty hướng ý vào loại đối thủ cạnh tranh: Các đối thủ cạnh tranh yếu hay mạnh Hầu hết công ty thích chĩa mũi dùi vào đối thủ cạnh tranh yếu mình, chuyện khơng phải nhiều tài lực thời gian Nhưng, làm vậy, công ty chẳng lợi Người ta lý luận cơng ty nên ganh đua với đối thủ cạnh tranh mạnh nhằm mài bén lực Hơn nữa, đối thủ cạnh tranh mạnh có điểm yếu, việc đương đầu với họ thành công thường mang lại phần thưởng lớn Trong trường hợp AP tần cơng VT Mặc dù VT đối thủ mạnh song VT có điểm yếu chẳng hạn việc kiểm soát hệ thống kênh phân phối chưa chặt chẽ Đối với đối thủ yếu : May 10, Nguyễn Long AP công để dành lấy thị phần nhiều Các đối thủ cạnh tranh gần xa Hầu hết công ty cạnh tranh với đối thủ giống với Trong trường hợp này, cơng ty Cổ Phần May 10 đối thủ cạnh tranh xa An Phước, cơng ty may 10 trọng thị trường ngồi nước mà quan tâm thị trường nước Đối thủ cạnh tranh áo sơ mi nam An Phuớc : xác định, đánh giá, lựa chọn 19 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Nhóm 3W Các đối thủ cạnh tranh “tốt” hay “xấu” : Một công ty thật cần có lợi từ đối thủ cạnh tranh Sự diện đối thủ cạnh tranh mang lại số lợi ích chiến lược đối thủ cạnh tranh giúp làm tăng tổng suất cầu Họ chia sẻ phí tổn phát triển thị trường sản phẩm, giúp hợp thức hóa cơng nghệ Họ phục vụ phân khúc hấp dẫn hơn, hay dẫn đến khác biệt hóa sản phẩm Cuối cùng, họ làm giảm nguy chống độc quyền, làm tăng sức mạnh thương lượng đối đầu với tổ chức lao động hay nhà lập pháp Tuy nhiên, cơng ty khó xem đối thủ cạnh tranh có lợi Mỗi ngành thường có đối thủ cạnh tranh “biết điều” đối thủ cạnh tranh “phá rối” Các đối thủ cạnh tranh “biết điều” chơi theo luật ngành Họ chuộng ngành ổn định lành mạnh, đề giá hợp lý so với giá thành, động viên người khác hạ giá thành hay cải thiện khác biệt hóa, chấp nhận mức độ thị phần lợi nhuận hợp lý Trái lại, đối thủ “phá rối” phá vỡ luật Họ có gắng mua thị phần thay kiếm nó, chấp nhận may rủi lớn nói chung gây sốc cho ngành Điều ngụ ý công ty biết điều thích định hình ngành mà gồm đối thủ cạnh tranh biết điều Thông qua cấp phép thận trọng, trả đũa có chọn lọc liên minh, họ định hình ngành hàng cho đối thủ cạnh tranh cư xử phải lẽ cân đối, tuân thủ luật chơi, nỗ lực kiếm thị phần khơng phải mua nó, khác biệt hóa để bớt cạnh tranh trực tiếp Đối thủ cạnh tranh áo sơ mi nam An Phuớc : xác định, đánh giá, lựa chọn 20 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Nhóm 3W PHẦN KẾT LUẬN An Phuớc công ty tưong đối mạnh, song đuờng xây dựng nghiệp mình, An Phước phải đối đầu với nhiều đối thủ cạnh tranh khác Trong chiến thương trường khốc liệt đó, An Phước ln phải biết phát hiện, đánh giá, phân tích điểm mạnh yếu đối thủ cạnh tranh để có chiến lựơc cạnh tranh đắn Đối thủ cạnh tranh áo sơ mi nam An Phuớc : xác định, đánh giá, lựa chọn 21 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com ... điểm mạnh yếu đối thủ cạnh tranh để có chiến lựơc cạnh tranh đắn Đối thủ cạnh tranh áo sơ mi nam An Phuớc : xác định, đánh giá, lựa chọn 21 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com... dàng lựa chọn phù hợp với khả Đối thủ cạnh tranh áo sơ mi nam An Phuớc : xác định, đánh giá, lựa chọn 12 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Nhóm 3W Đối với sơ mi nam, Việt... trường nhỏ Đối thủ cạnh tranh áo sơ mi nam An Phuớc : xác định, đánh giá, lựa chọn 18 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Nhóm 3W PHẦN D CHỌN LỰA ĐỐI THỦ Sau phân tích, đánh giá