Phân tích các đối thủ cạnh tranh của sữa bột nội theo mô hình 5 lực lượng cạnh tranh của michael porter

Phân tích đối thủ cạnh tranh sữa bột nội theo mơ hình lực lượng cạnh tranh Michael Porter Cạnh tranh đối thủ ngành Trong bối cảnh hội nhập kinh tế giới, công ty phải đối mặt với nhiều đối thủ ngành, sản phẩm sữa bột không ngoại lệ Hiện tại thị trường Việt Nam có hãng sữa bột: Vinamilk, Nutifood, Lachifood, Dumex, Nestlé, Ducth Lady, Mead Jonson, Tùy vào lực cạnh tranh chiến lược mã công ty chọn cho chiến lược khác như: Thay đổi giá, tăng cường khác biệt hóa sản phẩm, sử dụng cách sáng tạo kênh phân phối, khai thác quan hệ với nhà cung cấp, hội thị trường, rào cản rut lui thị trường, tính đa dạng cạnh tranh, rut lui khỏi ngành - Chiến lược cạnh tranh giá: sản phẩm sữa bột nội có lợi so với sản phẩm ngoại mà đưa mức giá không cao, đáp ứng nhu cầu có khả tốn nhiều khách hàng, giá sản phẩm sữa ngoại cao từ 100 đến 200% so với sản phẩm sữa nội Đối thủ sản phẩm Pháp, Hà Lan, Bỉ, Nhật, Mỹ - Sử dụng hiệu kênh phân phối: sản phẩm sữa bột nội phân phối khắp phạm vi nước, đặc điểm giá lý khiến cho sản phẩm sữa nội phân phối rộng rãi sản phẩm sữa ngoại - Cạnh tranh mặt chất lượng: công nghệ sản xuất tương đối đại đủ khả chế biến sản phẩm sữa đảm bảo chất lượng đạt tiêu chuẩn quốc tế Sản phẩm công ty sữa Việt Nam quan chuyên trách nước xác nhận chất lượng(Vinacontrol, viện Kiểm tra Đo lường chất lượng Áo ) Tuy nhiên xét tổng thể, Việt Nam chưa xây dựng tiêu chuẩn hoàn chỉnh cho sản phẩm sữa từ sữa nguyên liệu nhập đến sữa thành phẩm Tức là, chất lượng sản phẩm nội địa thả nổi, không đảm bảo tổ chức có uy tín nào, mà phụ thuộc vào cách làm công ty Hơn sản phẩm sữa nước chủ yếu đươc sản xuất từ sữa bột nhập khẩu, mà để sản phẩm chế biến từ nguồn sữa bột nhập đạt chất lượng sản phẩm tạo từ nguồn sữa tươi chỗ trình chế biến phải bổ xung thêm vi lượng vi lượng khoáng chất, vitamin, béo… - Uy tín thương hiệu: sản phẩm ngoại có uy tín thị trường giới từ lâu Abbot( 120 năm, từ năm 1888), neslé(trên 140 năm, từ năm 1866), dutch lady (140 năm, từ năm 1871) Các sản phẩm thay Hiện sữa bột lựa chon nhiều người tiêu dùng, nhiên phải kể đến sản phẩm thay sữa nước, thực phẩm dnh dưỡng Tuy nhiên LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com hãng sữa, loại sữa chủ yếu tập trung vào đối thượng khách hàng định, mà sản phẩm sữa không chịu ảnh hưởng nhiều từ sản phẩm thay Năng lực thương lượng người mua Ngành sữa không chịu áp lực nhà phân phối Đối với sản phẩm sữa, giá nguyên liệu mua vào cao, cơng ty sữa bán với giá cao mà khách hàng phải chấp nhận Do ngành sữa chuyển bất lợi từ phía nhà cung cấp bên ngồi sang cho khách hàng Năng lực thương lượng người mua thấp Quyền lực nhà cung cấp Hiện chế biến sữa nước đáp ứng 28% nhu cầu, 50% nhập nguyên liệu từ bên chế biến 22% lại sữa thành phẩm nhập Các công ty phải nhập nguyên liệu chủ yếu từ nước: Hà Lan, Hoa Ký, New Zealand, Thái Lan, Australia, Đan Mạch, Ailen, Ba Lan, Pháp, Canada Do phải nhập nguyên liệu với số lượng lớn nên sản phẩm sữa nội ảnh hưởng lớn từ nguồn nguyên liệu Trong thời gian tới, giá sữa bột có xu hướng tăng Đồng thời,nguồn cung từ nước xuất chủ yếu sang Việt Nam New Zealand, Úc… tăngnhẹ cầu nhập từ nước châu Á tăng lên, đặc biệt Trung Quốc Do đó, việc kiểm sốt hợp đồng mua sữa bột, số lượng chất lượng quan trọng đến lực cạnh tranh cơng ty Tuy nhiên, với diễn biến giá sữakhó nắm bắt năm gần đây, nhà sản xuất nước bị động phán ứng với diễn biến giá nguồn nguyên liệu nhập Các đối thủ tiềm Đối với tình hình nước ta nay, việc cơng ty, doanh nghiệp muốn tham gia vào thị trường sữa bột khó Mặt khác nước ta gia nhập WTO, việc kiểm sốt việc sản phẩm sữa nhập lại cang khó Thực tế cho thấy thị trường có nhiều đối thủ cạnh tranh lĩnh vực Do nói rào cản từ đối thủ tiềm cao LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com ... hãng sữa, loại sữa chủ yếu tập trung vào đối thượng khách hàng định, mà sản phẩm sữa khơng chịu ảnh hưởng nhiều từ sản phẩm thay Năng lực thương lượng người mua Ngành sữa không chịu áp lực nhà phân. .. biệt Trung Quốc Do đó, việc kiểm sốt hợp đồng mua sữa bột, số lượng chất lượng quan trọng đến lực cạnh tranh công ty Tuy nhiên, với diễn biến giá sữakhó nắm bắt năm gần đây, nhà sản xuất nước bị... liệu nhập Các đối thủ tiềm Đối với tình hình nước ta nay, việc công ty, doanh nghiệp muốn tham gia vào thị trường sữa bột khó Mặt khác nước ta gia nhập WTO, việc kiểm sốt việc sản phẩm sữa nhập