chiến lược kinh doanh của công ty cổ phần bia rượu nước giải khát sài gòn

QUẢN TRỊ CHIẾN LƯC NHÓM CHIẾN LƯC KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN BIA-RƯU-NƯỚC GIẢI KHÁT SÀI GÒN LOGO Giới Thiệu Về Công Ty Tên đầy đủ: Tổng công ty bia-rượu-nước giải khát Sài Gòn Tên viết tắt: Sabeco Tên giao dòch: Saigon Beer-Alcohol-Beverage Joint Stock Corporation Trụ sở chính: 6,Hai Bà Trưng,P.Bến Nghé, Q.1, TPHCM Ngày thành lập: 01/06/1977 Chủ tòch HDQT: Phan Đăng Tuất Giới Thiệu Về Công Ty - Tiền thân Công ty Bia-Rượu Miền Nam - 2003: Chính thức thành Tổng công ty cổ phần Bia-Rượu-NGK Sài Gòn - Tổng cộng có 28 thành viên: + Công ty Rượu Bình Tây + Công ty Nước giải khát Chương Dương + Nhà máy Thủy tinh Phú Thọ + Công ty Thương mại Dịch vụ Bia - Rượu - NGK Sài Gòn … => Là công ty đứng đầu sản lượng bia Việt Nam Sơ Đồ Tổ Chức Đại Hội Đồng Cổ Đông Ban kiểm soát Hội Đồng Quản Trò Bộ phận tư vấn Quản trò chiến lược Kiểm toán nội Tổng Giám Đốc & Ban điều hành Bộ phận tư vấn Bộ phận KT Quản trò điều hành Giám sát nội Khối sản xuất Khối thương mại Khối tài Khối nghiệp vụ Sản Phẩm Kinh Doanh Tầm Nhìn “ Phát triển SABECO trở thành Tập đoàn công nghiệp đồ uống hàng đầu quốc gia, có vị khu vực quốc tế ” Sứ Mạng - Phát triển ngành đồ uống Việt Nam ngang tầm giới - Ñề cao văn hoùa ẩm thực người Việt Nam, nâng cao chất lượng sống - Thông qua việc cung cấp caùc sản phẩm đồ uống chất lượng cao, an toàn, bổ dưỡng - Mang lại lợi ích thiết thực cho cổ đông, khách hàng, đối tác, người lao động xã hội Mục Tiêu - Năm 2014 phấn đấu sản lượng sản xuất tiêu thụ đạt 1500 triệu lít - Năm 2014 doanh thu đạt 30.000 tỷ đồng - Đến năm 2015 trở thành nhà sản xuất bia hàng đầu Đông Nam Á - Tốc độ tăng trưởng tăng 10% Môi Trường Vó Mô Chính trò – Pháp luật B Kinh tế Tự nhiên A C E Công nghệ D Văn hóa – Xã hội Môi Trường Nội Bộ Marketing - Sabeco kết hợp chặt chẽ chiến lược Marketing bán hàng khuyến mãi, thực đồng hóa nhằm phát huy tốt tác động cộng gộp - Các hình thức như: quảng cáo TV, mạng internet, báo chí, phát thanh, pano, … - Bên cạnh thuê doanh nghiệp quảng cáo chuyên nghiệp thân công ty hợp tác chặt chẽ với doanh nghiệp nhằm xây dựng chiến lược có hiệu - Mỗi sản phẩm có clip quảng cáo riêng slogan kèm Môi Trường Nội Bộ Môi Trường Nội Bộ - Ngoài công ty trọng uy tín thương hiệu thông qua hoạt động PR - Tích cực tham gia chương trình cộng đồng - Sabeco khẳng đònh trách nhiệm xã hội, với thông điệp “SABECO chung tay cộng đồng” - Các hoạt động như: xây nhà tình thương, học bổng cho học sinh nghèo hiếu học, đóng góp vào quỹ từ thiện,… => Mỗi năm Sabeco chi hàng chục tỷ đồng cho công tác xã hội vài phần trăm doanh thu cho hoạt động quảng cáo Môi Trường Nội Bộ Môi Trường Nội Bộ Tài Triết Lý Kinh Doanh - Không ngừng tạo sản phẩm đáp ứng nhu cầu đa dạng khó tính khách hàng – với chất lượng tốt Với mặt hàng chủ lực bia rượu yêu cầu phải đảm bảo thường xuyên - Tạo sản phẩm phục vụ cho lợi ích tốt khách hàng, nhu cầu thay đổi khách hàng, tạo sản phẩm khơi gợi nhu cầu tiềm ẩn - Doanh nghiệp vậy, muốn tồn , muốn khách hàng tín nhiệm ủng hộ lâu dài luôn phải sáng tạo, đổi xem khách hàng vò trí trọng tâm => “với chất lượng tốt nhất” Mục Tiêu Chiến Lược - Tập trung giữ vững thò trường phát triển mở rộng sang thò trường mục tiêu khác nước - Sản xuất mặt hàng đạt chất lượng cao, đa dạng hóa mặt hàng dòch vụ, đáp ứng hầu hết nhu cầu khách hàng - Ứng dụng công nghệ đại, quan tâm chặt chẽ đến chất lượng sản phẩm môi trường - Xây dựng cấu công ty tinh gọn, trình độ quản lý đại, toàn diện toàn hệ thống công ty Chiến Lược Gia Tăng Sản Xuất - Đầu tư vào hệ thống sản xuất toàn quốc, xâây dựng phát triển sở sản xuất “vệ tinh” caùc địa phương, tiến tới cung cấp chỗ cho người tiêu dùng sản phẩm chất lượng với giá hợp lí - Tổ chức hoạt động kích thích việc tiêu thụ nhằm giữ khách hàng trung thành mở rộng khách hàng mới, đồng thời thực biện pháp kích cầu tiêu dùng tình hình sức mua sụt giảm suy thoái kinh tế Ma Trận Swot Điểm mạnh (S) Thị phần lớn, thương hiệu có uy tính chất lương cao, mẫu mã đa dạng, có sản phẩm đứng vững thị trường Điểm yếu (W) Các chiến lược marketing chưa mang lại hiệu Hệ thống nhà máy chưa đồng mặt quy mô công nghệ, chất Hệ thống phân phối rộng khắp lượng Hệ thống nhà máy bia rộng, kỹ thuật sản xuất tiên tiến Hoạt động Mở rộng lĩnh vực kinh doanh sang nhiều nghành hoạt động đầu tư sản xuất kinh doanh tăng trưởng & phát triển tài chính, bất động sản chưa có chiến lược dài hạn rõ ràng Đội ngũ nhân viên có kinh nghiệm, trình độ, tân tâm, gắn bó với Hệ thống phân phối chưa mạnh miền Bắc cơng ty Quy mô lớn mạnh Lượng lớn nguyên liệu nhập Sản phẩm sản xuất nhiều nhà máy không đồng chất lượng sản Hệ thống quản lý chất lượng ISO 9001:2000 phẩm Ban quản trị có lực, tham vọng có tầm nhìn Các sản phẩm mang tính phổ thơng Ma Trận Swot Thách thức (T) Sự cạnh tranh gay gắt từ cơng ty liên doanh, cơng ty nước ngồi với nhãn hiệu bia tiếng TG Giá nguyên vật liệu tăng cao Cơ hội (O) Thị tường bia nước ta có tốc độ tăng trưởng nhanh Thu nhập người dân tăng, đời sống nhân dân cải thiện, nhu cầu bia, rượu nước giải khát tăng cao Thuế tiêu thụ đặc biệt cao Có khả phát triển nhiều nghành nghề Cạnh tranh không lành mạnh, gian lận nghành bia Khả thu hút vốn đầu tư quy mô rộng khối Chi phí lao động tăng lượng lớn thơng qua việc niêm yết thị trường chứng Chênh lệnh mức sống nơng thơn thành thị khốn Ma trận Swot Bên Cơ hội (O) Thách thức (T) Bên O1 -> O4 T1 -> T6 S-O: Sử dụng mạnh để nắm bắt S-T: Sử dụng mạnh để vượt qua thử hội Điểm mạnh (S) thách S3-O1 S1 -> S7 S6-T6 S1-O4 S2-T4 S7-O3 Điểm yếu (W) W1 -> W7 W-O: Vượt qua điểm yếu để tận dụng hội W-T: Tối thiểu hóa điểm yếu để vượt qua thử thách W2-O1 W2-T1 Ma trận SPACE Mức độ quan Các yếu tố môi trường trọng yếu tố ngành Tác động Tính chất tác cơng ty động Điểm Yếu tố kinh tế -3 X -9 Yếu tố trị 3 T +9 Yếu tố xã hội 2 T +4 Yếu tố công nghệ 1 T +1 Đối thủ cạnh tranh -3 X -3 Nguồn cung ứng -3 X -9 Nguồn nhân lực 2 T +4 Yếu tố tài T +6 Ma trận BCG Ma Trận BCG  Khai thác tiềm từ bò sữa (sản phẩm có danh tiếng thị trường Sài Gòn đỏ, bia 333… )  Lấy lợi nhuận từ bò sữa đầu tư cho sản phẩm có mặt thị trường: loại rượu giải khát sang bò sữa  Dùng lợi nhuận đầu tư cho sản phẩm ô dấu hỏi  Ơ chó ốm: loại bỏ số ngành khơng mạnh cơng ty: tài chính, bất động sản u! o Y k Than LOGO ...CHIẾN LƯC KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN BIA- RƯU-NƯỚC GIẢI KHÁT SÀI GÒN LOGO Giới Thiệu Về Công Ty Tên đầy đủ: Tổng công ty bia- rượu- nước giải khát Sài Gòn Tên viết tắt: Sabeco... Về Công Ty - Tiền thân Công ty Bia- Rượu Miền Nam - 2003: Chính thức thành Tổng công ty cổ phần Bia- Rượu- NGK Sài Gòn - Tổng cộng có 28 thành viên: + Công ty Rượu Bình Tây + Công ty Nước giải khát. .. Dương + Nhà máy Thủy tinh Phú Thọ + Công ty Thương mại Dịch vụ Bia - Rượu - NGK Saøi Gòn … => Là công ty đứng đầu sản lượng bia Việt Nam Sơ Đồ Tổ Chức Đại Hội Đồng Cổ Đông Ban kiểm soát Hội Đồng Quản