NGHIÊN CỨU THỰC TRẠNG XÂY DỰNG VÀ PHÁT TRIỂN THƯƠNG HIỆU GIÀY DA THÁI BÌNH

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO ĐẠI HỌC NÔNG LÂM TP HỒ CHÍ MINH NGHIÊN CỨU THỰC TRẠNG XÂY DỰNG VÀ PHÁT TRIỂN THƯƠNG HIỆU GIÀY DA THÁI BÌNH NGUYỄN NGỌC MẠNH TIỂU LUẬN TỐT NGHIỆP ĐỂ NHẬN BẰNG CỬ NHÂN NGÀNH QUẢN TRỊ KINH DOANH Thành phố Hồ Chí Minh Tháng 07/2010 Hội đồng chấm báo cáo khóa luận tốt nghiệp đại học Khoa Kinh Tế, Trường Đại Học Nơng Lâm Thành Phố Hồ Chí Minh xác nhận Tiểu Luận “Nghiên Cứu thực Trạng Xây Dựng Và Phát Triển Thương Hiệu Giày Da Thái Bình” Nguyễn Ngọc Mạnh, sinh viên khóa 32, ngành Quản Trị Kinh Doanh, bảo vệ thành công trước hội đồng vào ngày _ ThS PHẠM THỊ NHIÊN Người Hướng Dẫn _ Ngày Chủ tịch hội đồng chấm báo cáo Ngày tháng năm 2010 tháng năm 2010 Thư ký hội đồng chấm báo cáo Ngày tháng năm 2010 LỜI CẢM TẠ Những năm tháng quãng đời sinh viên năm tháng tuyệt vời mà bước chân vào giảng đường đại học Là năm tháng đầy ắp kỷ niệm, kỷ niệm thời sinh viên tràn ngập niềm vui khơng lỗi buồn âu lo Trong năm tháng bùng cháy ngon lửa nhiệt huyết tuổi trẻ với ước mơ hoài bão cháy bỏng cố ngắng học tập để giúp ích cho gia đình cho xã hội Những năm tháng mái trường Nông Lâm có tình tình u thương giúp đỡ nhiệt tình tất bạn và quý thầy cô Cha Me tôi, em người thân xung quanh họ động viên quan tâm lo lắng cho Tôi vô biết ơn Cha Mẹ người sinh thành dưỡng dục thắp sáng ước mơ bâu nhiệt hyết tôi, xin chân thành cám ơn em tất người thân xung quanh họ bên ngày tháng khó khăn Những năm tháng mái trường kỷ niệm quên người bạn, thầy dạy dỗ Tơi xin chân thành cám ơn đến giáo chủ nhiệm tất người bạn lớp DH06QT tất thầy cô mái trường Nông Lâm Đặc biệt xin gửi lời cám ơn chân thành đến cô Phạm Thị Nhiên người tận tình giảng dạy bảo, hướng dẫn tơi hồn thành tiểu luận tốt nghiêp Tơi xin chân thành gửi lòng biết ơn đến tồn thể ban giám đốc anh chị cán công nhân viên công ty cổ phần đầu tư sản xuất giày Thái Bình Đại Học Nơng Lâm, Thành phố Hồ Chí Minh Ngày 06 tháng 07 năm 2010 Sinh viên Nguyễn Ngọc Mạnh NỘI DUNG TÓM TẮT NGUYỄN NGỌC MẠNH Tháng 07 năm 2010 “Nghiên Cứu Thực Trạng Xây Dựng Và Phát Triển Thương Hiệu Của Công Ty Cổ Phần Giày Da Thái Bình” NGUYEN NGOC MANH July 2010 “Researching on Situation Building and Development Brand of Thai Binh Shoes Stock Company” Thương hiệu ngày thật trở thành yếu tố quan trọng cần thiết doanh nghiệp nói chung doanh nghiệp lĩnh vực giày da nói riêng Đề tài “Nghiên Cứu Thực Trạng Xây Dựng Phát Triển Thương Hiệu Của Cơng Ty Giày Thái Bình” cố gắng nắm bắt sâu sát thực trạng xây dựng phát triền thương hiệu cơng ty để đưa ý kiến đề xuất thiết thực Đầu tiên, tiểu luận tìm hiểu tình hình sản xuất kinh doanh cơng ty thương hiệu có ý nghĩa lớn hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Tiếp đó, tiểu luận sâu tìm hiểu thực trạng xây dựng phát triển thương hiệu công ty để đánh giá ưu điểm cần tiếp tục phát huy tồn đọng cần phải khắc phục để xây dựng thành công thương hiệu Sau tiến hành thu thập thông tin liên quan, tiểu luận sử dụng phân tích SWOT để tập hợp điểm mạnh, điểm yếu công ty liên quan đến vấn đề thương hiệu hội thách thức mà công ty phải đối mặt, từ hình thành ý tưởng để đề xuất giải pháp nhằm nâng cao hiệu trình xây dựng phát triển thương hiệu giày da Thái Bình Hy vọng với nỗ lực tìm hiểu nghiên cứu, khố luận mang đến phần đóng góp cho cơng ty cho có mối quan tâm với lĩnh vực MỤC LỤC Trang DANH MỤC CÁC CHỮ VIẾT TẮT vii DANH MỤC CÁC BẢNG viii DANH MỤC CÁC HÌNH ix DANH MỤC PHỤ LỤC x CHƯƠNG 1: MỞ ĐẦU 1.1 Đặt vấn đề 1.2 Mục tiêu nghiên cứu 1.3 phạm vi nghiên cứu .2 1.4 Cấu trúc khóa luận CHƯƠNG 2: TỔNG QUAN 2.1 Q trình hình thành phát triển cơng ty .5 2.1.1 Giới thiệu Công ty 2.1.2 Quá trình hình thành phát triển Công ty .6 2.2.Chức nhiệm vụ công ty 2.2.1 Chức 2.2.2 Nhiệm vụ 2.2.3 Tiêu trí cơng ty CHƯƠNG 3: NỘI DUNG VÀ PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU .15 3.1 Cơ sở lý luận 15 3.1.1 Một số vấn đề lý luận chung thương hiệu 15 3.1.2 Những nguyên tắc để xây dựng thương hiệu 20 3.1.3 Quảng bá thương hiệu 21 3.1.4 Quảng bá thương hiệu phương tiện khác 23 3.1.5 Lợi ích thương hiệu .23 3.1.6 Bản sắc thương hiệu 24 3.2 Phương pháp nghiên cứu .26 3.2.1 Phương pháp thu thập số liệu 26 3.2.2 Phương pháp phân tích xử lý số liệu 27 v CHƯƠNG 4: KẾT QUẢ VÀ THẢO LUẬN 28 4.1 Phân tích hoạt động sản xuất kinh doanh 28 4.1.1 Kết hoạt động sản xuất kinh doanh 28 4.1.2 Phân tích chung kết hoạt động sản xuất kinh doanh công ty qua năm 2007 – 2008 30 4.1.3 Phân tích số tiêu hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh công ty qua năm 2008– 2009 32 4.2 Tình hình xuất giày dép sang thị trường TBS’ .33 4.3 Thị trường tiêu thụ công ty 34 4.3.1 Vài nét thị trường Mỹ .34 4.3.2 Vài nét thị trường EU 35 4.4 Đánh Giá Thực Trạng Xây Dựng Phát Triển Thương Hiệu 36 4.4.1.Nhận thức Công ty vấn đề Thương hiệu .36 4.4.2 Thực trạng xây dựng phát triển thương hiệu Công ty 36 4.4.3 Đánh giá thực trạng hoạt động Marketing xây dựng phát triển thương hiệu cơng ty Thái Bình thời gian qua 41 4.5 Ma trận SWOT 42 4.6 Đề xuất số giải pháp để phát triển thương hiệu giày da Thái Bình 43 CHƯƠNG 5: KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 45 5.1 Kết luận 45 5.2.Kiến nghị 46 5.2.1 Đối với nhà nước 46 5.2.2.Đối với Công ty 46 TÀI LIỆU THAM KHẢO .47 PHỤ LỤC vi DANH MỤC CÁC CHỮ VIẾT TẮT CP Chi Phí DT Doanh Thu DT TDoanh Thu Thuần ĐVT Đơn Vị Tính HĐKD Hoạt Động Kinh Doanh LNT Lợi Nhuận Thuần LNTT Lợi Nhuận Trước Thuế LNST Lợi Nhuận Sau Thuế QLDN Quản Lý Doanh Nghiệp SX Sản Xuất USD Đồng Đôla Mỹ VNĐ Đồng Việt Nam WTO Tổ Chức Thương Mại Thế Giới XK Xuất vii DANH MỤC CÁC BẢNG Bảng 2.1 Kết Quả Thực Hiện Chính Sách Xã Hội Cơng Ty 12 Bảng 3.1 So Sánh Giữa Nhãn Hiệu Thương Hiệu 19 Bảng 4.1 Kết Quả Hoạt Động Kinh Doanh Giai Đoạn 2007-2008 28 Bảng 4.2 Báo Cáo Kết Quả Hoạt Động Sản Xuất Kinh Doanh Qua Năm 2008 – 2009 30 Bảng 4.3 Tình Hình Biến Động Các Chỉ Tiêu Hiệu Quả Hoạt Động Sản Xuất Kinh Doanh Trong Năm 2008 – 2009 32 Bảng 4.4 Thị Trường Xuất Khẩu Giày Dép Của TBS’ Giai Đoạn 2007-2009 33 Bảng 4.5 Kim Ngạch Xuất Khẩu Sang Thị Trường Mỹ 35 Bảng 4.6 Các Yếu Tố Cấu Thành Giá Bán Sỉ 38 Bảng 4.7 Các Yếu Tố Cấu Thành Giá Bán Lẻ 39 Bảng 4.8 Ma Trận SWOT Tổng Hợp 42 viii DANH MỤC CÁC HÌNH Hình 2.1 Nhóm Thành Viên TBS’ Group Hình 2.2 Cơ Cấu Lao Động Trình Độ Chun Mơn Cơng Ty 11 Hình 2.3 Sơ Đồ Tổ Chức cơng ty Thái Bình 13 Hình 4.1 Sự Biến Động Tổng Kim Ngạch Xuất Khẩu từ 2004- 2009 35 Hình 4.2 Logo Thương Hiệu Thái Bình Shoes 36 Hình 4.3 Kênh Phân Phối Của Công Ty 40 ix DANH MỤC PHỤ LỤC Phụ lục Một Số Hình Ảnh Về Sản Phẩm Của Cơng Ty Thái Bình Phụ lục 2: Hình Ảnh Về Những Thàng Tựu Đạt Được Của Công Ty Thái Bình x œ Ý nghĩa Logo: Logo cơng ty đẹp, dễ nhớ dễ đọc, đặc biệt slogan công ty ( Luôn vững tiến hội nhập) Thể công ty trọng vấn đề xây dựng phát triển thương hiệu, ý nghĩa logo thương hiệu cơng ty thể rõ nhìn vào Màu xanh thể niềm tin hi vọng công ty vững bước phát triển, TBS chữ viêt tắt tên cơng ty Thái Bình Shoes, đơi bàn chân chữ shoes nói nên tầm quan sản phẩm công ty đôi bàn chân người thể dấu ấn thương hiệu cơng ty người tiêu dùng khách hàng œ Thực trang xây dựng thành phần thương hiệu công ty Thương hiệu công ty chưa biết đến thị trường nội địa sản phẩm công ty không tung thị trường nội địa Có thể nói cơng ty bỏ ngỏ thị trường nơi địa Thị trường nước ngồi chưa biết nhiều đến thương hiệu cơng ty cơng ty chưa có nhiều kênh phân phối trực tiếp thị trường nước ngoài, phần lớn sản phẩm cơng ty xt sang thị trường nước ngồi chủ yếu qua bên trung gian lấy nhãn mác bên trung gian b Chiến lược Sản phẩm ¾ Cơ cấu sản phẩm Công ty Để đáp ứng nhu cầu ngày đa dạng phức tạp khách hàng, giữ vững thị phần tạo ưu cạnh, Công ty đưa chiến lược cải tiến chất lượng sản phẩm, phong phú mẫu mã đa dạng chủng loại Nhìn chung, sản phẩm cơng ty đa dạng chủng loại ví dụ giày thể thao, giầy công sở… Của nam, nữ trẻ em rât phong phú da dạng mặt hàng dép phong phú đủ chủng loại ¾ Chất lượng sản phẩm Sản phẩm công ty hoàn toàn xuất sang thị trường nước ngoài, mà chủ yếu thị trường khó tính EU, Mỹ, Nhật Cho nên chất lượng vấn đề 37 quan tâm hàng đầu cơng ty ngắn liền với thương hiệu Thương hiệu công ty muốn phát triển vững mạnh có chỗ đứng thi trường quốc tế, trước tiên cơng ty phải xây dựng tốt chất lượng Và công xây dụng chất lương sản phẩm dựa hệ thống quản lý chất lượng ISO 9001:2000 Chất lượng thành phần quan trọng thương hiệu cung cấp lợi ích chức cho khách hàng mục tiêu Vì vậy, muốn xây dựng thành cơng thương hiệu mà cụ thể sản phẩm giày dép , trước tiên Công ty phải xây dựng tốt chất lượng không quảng bá thương hiệu phản tác dụng Hiện nay, công ty xây dựng chất lượng sản phẩm dựa hệ thống quản lý chất lượng ISO 9001: 2000 Theo yêu cầu hệ thống quản lý này,thì trình sản xuất phận KCS thường xuyên kiểm tra bám sát quy trình sản xuất, sau sản xuất xong cho thành phẩm phận làm công tác kiểm tra chất lượng thành phẩm cách nghiêm ngặt trước chuyển sang Tổ bao bì đóng gói Do đó, sản phẩm Cơng ty nhìn chung đạt tiêu chuẩn ¾ Tình hình thiết kế mẫu mã cho sản phẩm Cơng ty có phận chuyên thiết kế sản phẩm để thực trào hàng cho đối tác, công ty có máy móc phục vụ cho thiết kế nâng cao Cho nên mẫu mã sản phẩm công ty khách hàng đánh giá cao Tuy nhiên sản phẩm giầy dép cần cho sản phẩm có mẫu mã liên tục nhiều công ty không đáp ứng điều Mặc dù cơng nghệ thiết kế sản phẩm nâng cao hạn chế, ngày giới sử dụng công nghệ 3D để thiết kế, công ty dừng lại công nghệ 2D, ảnh hưởng nhiều đến mẫu mã sản phẩm c Chiến lược giá Giá yếu tố quan trọng, ảnh hưởng đến nhu cầu thị trường sản phẩm Giá ảnh hưởng đến vị cạnh tranh thương hiệu thị phần sản phẩm, tất yếu ảnh hưởng đến thu nhập lợi nhuận Công ty Giá sản phẩm = giá thành sx + % mức lợi nhuận mong đợi Cơ sở định giá sản phẩm cơng ty dựa vào chi phí đầu vào, kết hợp với chi phí liên quan đến hoạt động thương mại công ty để phục vụ cho việc bán hàng : vận tải quảng cáo tiếp thị… Lợi nhuận công ty đánh giá khả cạnh tranh giá thị trường 38 Phương pháp định giá sản phẩm cơng ty dựa vào cách tính sau: ¾ Đối với giá bán sỉ Bảng 4.6 Các Yếu Tố Cấu Thành Giá Bán Sỉ % chiết khấu Giá thành sx trung gian thương mại % LN mong muốn Chi phí vận cơng ty chuyển…… Nguồn: Phòng Kế Tốn Mức chiết khấu: mà cơng ty dành cho Siêu thị, Đại lý cửa hàng tỷ lệ phần trăm tính dựa số lượng hàng xuất Chi phí vận chuyển: khoản chi phí chí phí vận chuyển phần đẩy giá bán sản phẩm lên cao điều không tốt cho cơng ty thường chi phí vận chuyển chia đôi Công ty với khách hàng ¾ Đối với giá bán lẻ Việc định giá bán lẻ theo chi phí thực tế sản phẩm Riêng sản phẩm mạnh Cơng ty, sau tính tốn tất chi phí, Cơng ty định giá bán lẻ cách cộng thêm vào chi phí mức lời theo tỉ lệ lợi nhuận định trước Mức lời bao gồm: mức chiết khấu cho nhà phân phối, mức % lợi nhuận mong muốn Công ty, % LN dành cho đại lý Bảng 4.7 Các Yếu Tố Cấu Thành Giá Bán Lẻ % chiết khấu Giá thành sx trung gian thương mại % LN mong muốn % LN Dành cho công ty đại lý bán lẻ Nguồn: Phòng Kế Tốn Tuy nhiên, việc xây dựng giá chưa kết từ việc nghiên cứu đối thủ cạnh tranh nước nước Đồng thời, việc xây dựng giá chưa có đột phá dựa vào sản phẩm độc đáo khác biệt Giá cao so với đối thủ d Chiến lược phân phối Thái Bình thực sản xuất cho khách hàng nước ngồi, thơng qua khách hàng hàng hóa Thái Bình dễ tiếp cận đến tay người tiêu dùng cuối 39 thị trường nước Do , kênh phân phối sản phẩm giày Thái Bình thị trường thơng qua kênh sau Hình 4.3 Kênh Phân Phối Của Công Ty Kênh phân phối số1 kênh phân phối số Thái Bình Nhà bán lẻ Thái Bình Người trung gian (các nhà NK, kinh doanh) Nhà bán sỉ Người tiêu dùng Nhà bán lẻ Người tiêu dùng Nguồn: Phòng Kinh Doanh ¾ Những thuận lợi phân phối theo hình thức Cơng ty dễ dàng đưa sản phảm đên người tiêu dùng thơng qua khách hàng trung gian Khơng cần bỏ chi phí q cao để tìm hiểu thị trường, xây dựng chiến lược thâm nhập thị trường chi phí để xây dựng kênh phân phối hàng hóa cho Thái Bình thị trường nước ngồi lớn Ít rủi ro phương thức kinh doanh khác Có sãn kênh kênh phân phối hàng hóa giày dép thị trường người tiêu dùng tin tưởng kênh phân phối mà họ cho an tồn đảm bảo chất lượng ¾ Những hạn chế Phân phối theo phương thức sản phẩm Thái Bình mang nhãn hiệu người bán hàng trực tiếp cho người tiêu dùng, lúc người tiêu dùng khó nhận biết sản phẩm Thái Bình Cơng ty khơng thể thực quảng cáo, kiểm sốt hoạt động Kim ngạch từ phương thức khơng cao 40 Nhìn trước mắt tốt hiệu quả, nói lâu dài vấn đề đáng quan tâm giày Thái Bình Cơng ty cần phải có biện pháp để xuât sang thị trường nước với kênh phân phối mà cơng ty kiểm sốt hoạt động mình, Thái Bình có chiến lược xây dựng phát triển thương hiệu e Chiến lược quảng bá thương hiệu ¾ Tham gia hội chợ triển lãm Tham gia hội chợ triển lãm thương mại cách tiếp thị, quảng cáo, tốt có hiệu Thái Bình có chuẩn bị chu đáo chuyên nghiệp Đồng thời, hội chợ triển lãm tạo nhiều hội kinh doanh lớn cho Thái Bình Thái Bình tích cực chủ động việc tham gia hội chợ triển lãm, Thái Bình tra cứu danh sách doanh nghiệp trưng bày sản phẩm khách hàng tham gia triển lãm trước lần nhà tổ chức hội chợ cung cấp để tìm kiếm thơng tin, liên kết với công ty nươc để thực tham gia hội trợ triển lãm Chuẩn bi catalogue ấn tượng , hình ảnh ẫn tượng cơng ty để phát triển lãm ¾ Tiếp thị qua mạng Internet Mục tiêu : Giúp doanh nghiệp tiếp cận với thi trường nước ngồi cánh dễ dàng, – nhanh chóng, hiệu tốn – Tăng khả bán hàng cho Thái Bình thị trường nước ngồi – Tăng khả ký họp đồng cho Thái Bình – Tạo uy tin cho Thái Binh thị trường nước Thị trường EU, Mỹ, nhật… quốc gia có kinh tế, kết hợp với thương mại điện tử hùng hậu giới quảng bá internet có hiệu đối vói cơng ty Thái Bình 4.4.3 Đánh giá thực trạng hoạt động Marketing xây dựng phát triển thương hiệu cơng ty Thái Bình thời gian qua Tuy có nhiều cố gắng việc đầu tư xây dựng phát triển thương hiệu chưa đủ để tạo dựng thương hiệu có sức sống mãnh liệt hơn, đòi hỏi cơng ty phải có chiến lược xây dựng phát triển thương 41 hiệu dài hạn vững lẽ muốn tồn thời kỳ hội nhập kinh tế cạnh tranh khốc liệt buộc cơng ty phải đứng vững thương hiệu Hiện tại, thực trình xuất nhập Thái Bình Shoes đa phần phải sử dụng thương hiệu nhà phân phối nước ngồi Chính điều kiềm hãm phát triển thương hiệu giày da Thái Bình thị trường quốc tế Tình hình đòi hỏi Ban lãnh đạo công ty phải đưa giải pháp kịp thời phù hợp để xây dựng phát triển thương hiệu riêng 4.5 Ma trận SWOT Bảng 4.8 Ma Trận SWOT Tổng Hợp Điểm mạnh (S) Điểm yếu (W) Sản phẩm có giá trị Chưa có mạng lưới tiếp chất lượng mẫu mã đẹp thị nước ngoài, kênh Ban lãnh đạo cơng ty phân phối đơn giản nhận thức tầm Thương hiệu chưa quan trọng việc xây khẳng định uy tín dựng phát triển thương thị trường nội địa hiệu Sản phẩm xuất Nguồn lực tài chưa mang thương hiệu riêng mạnh Đội ngũ nhân viên Giá sản phẩm chun nghiệp, có tay nghề cao đối thủ cạnh cao tranh S–O Cơ hội (O) W–O Người tiêu dùng ngày S.2S.3S.4O2: Tăng cường W1O2O3: Phát triển kênh có xu hướng sử dụng công tác truyền sản phẩm uy tín quảng bá thương hiệu có thương hiệu thơng phân phối, để có lượng khách hàng lớn hơn, S.1O1: Quảng bá giày Thái khai thác tối đa cơng cụ Thị trường nội địa Bình thương hiệu truyền thông hiệu xuất có quy mơ có chất lượng cao đáp ứng để đẩy mạnh hoạt động tiếp lớn nhiều tiềm phát xu hướng người thị triển W3O1: Xây dựng kế hoạch tiêu dùng 42 Sự phát triển mạnh mẽ để tiến tới việc xuất nhiều công cụ truyền thông với thương hiệu riêng giúp việc tiếp cận thị cơng ty trường nước ngồi dễ dàng Thách thức (T) W–T S–T Sự canh tranh đối S.1S.3T1: Mở rộng kênh W4T1: Tiết kiệm chi phí thủ ngành lẫn ngồi phân phối nhằm tạo lợi sản xuất, xây dựng chiến cạnh tranh với đối thủ lược giá phù hợp để tăng ngành Kỹ thuật chất lượng ngành cường khả cạnh tranh đối thủ cạnh tranh ngày ngành nâng cao giá với đối thủ cạnh S.3S.4T2T3: Không ngừng tranh Yêu cầu mẫu mã, chất cải tiến chất lượng đa lượng ngày cao dạng hoá sản phẩm để đáp ứng yêu cầu ngày cao ngưòi tiêu dùng 4.6 Đề xuất số giải pháp để phát triển thương hiệu giày da Thái Bình Để phát triển bền vững hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu, cơng ty cần có chiến lược để xuất với thương hiệu riêng Để làm điều này, trước mắt công ty cần phải hồn thiện quy trình sản xuất kinh doanh từ khâu cung ứng nguyên vật liệu đến khâu tiêu thụ sản phẩm Muốn xây dựng thương hiệu mạnh, công ty phải đặc biệt trọng đến công tác truyền thông quảng bá thương hiệu Tăng cường quảng bá qua phương tiện thơng tin đại chúng truyền hình, radio, báo, tạp chí…và phương tiện khơng thể thiếu Internet Đây xem cơng cụ có khả tiếp cận nhanh với đối tác thị trường nước ngồi Hiện cơng ty có website riêng thông tin đưa lên website cần mang tính chọn lọc cao để tăng tính cạnh tranh có thu hút quan tâm khách hàng Các thông tin khách hàng lớn mà công ty dang hợp tác thơng tin quan trọng giúp nâng cao uy tín công ty Trang web nên thiết kế dơn giản, dễ nhìn, đủ cac chức 43 Mở rộng kênh phân phối thị trường ngồi nước để quảng bá mạnh mẽ hình ảnh công ty sản phẩm công ty Muốn vậy, công ty cần đưa sách để thu hút nhà phân phối chiết khấu, hoa hồng, tài trợ quảng bá, v.v… 44 CHƯƠNG KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 5.1 Kết luận Đất nước ta gia nhâp WTO hội thách thức doanh nghiệp Trong xu hội nhập, doanh nghiệp, Công ty đứng trước ngưỡng cửa mà Công ty nhìn thấy vị trí đứng sớm tự khẳng định tên tuổi thương trường vượt qua sóng gió hội nhập Công ty CP Đầu tư Sản xuất Giày Thái Bình qua nhiều năm hình thành phát triển khẳng định vị uy tín thương hiệu thị trường nước giới.Với đội ngũ nhân viên trẻ nhạy bén tiếp thu nhanh chóng việc học hỏi hiên đại, phát triển hệ thống marketing đại Thương hiệu công ty phần lớn quảng bá Internet với trang web thiết kế bắt mắt Với phân tích đánh gía tình hình hoạt động Cơng ty trên, thấy Cơng ty đạt thành tích khả quan, gặp khơng khó khăn tác động nhiều nguyên nhân xuất phát từ yếu tố sách quản lý chủ quan từ Cơng ty Qua báo cáo mình, em hy vọng phần khái quát chặng đường tiến trình tăng trưởng Công ty năm qua: doanh thu tăng cao năm, hoạt động sản xuất-xuất nhập đem lại kết tốt Công ty không ngừng củng cố phát triển Việt Nam gia nhập WTO, hội làm ăn cơng ty lớn, công ty đà phát triển triển mạnh mẽ hàng hóa xuất nhập công ty ngày nhiều dẫn đến lưu lượng xuất nhập lớn quy trình thực phức tạp Vì thời gian tới, để đảm bảo cho phát triển bền vững, Công ty cần phải nỗ lực nhiều với chiến lược phát triển có định hướng biện pháp cụ thể như: không ngừng xây dựng phát triển thương hiệu lớn mạnh, mở rộng thị trường, giảm bớt nguồn chi phí khơng cần thiết, nhanh chóng nắm bắt kịp thời hội, phát huy mạnh, khắc phục khuyết điểm, nhằm hồn thiện sách, chiến lược 5.2.Kiến nghị 5.2.1 Đối với nhà nước • Nhà nước phải nhanh thành lập chiến lược, dự án xây dựng, quy hoạch vùng nguyên liệu cho ngành giày • Nhà nước quan chức xây dựng chiến lược cho việc phát triển chăn nuôi, kết hợp với trồng trọt phục vụ cho chăn nuôi để có nguồn da thuộc • Thu hút nguồn vốn đầu tư từ nước ngoài, nhà đầu tư để thực xây dựng dự án vùng nguyên liệu • Thành lập trung tâm, lớp học để đào tạo đội ngũ thiết kế mẫu mã sản phẩm giày dép 5.2.2.Đối với Cơng ty • Thành lập phòng marketing riêng để thực chiến lược quảng bá, xây dựng phát triển thương hiệu có hiệu đẩy mạnh xất sang thị trường Mỹ EU • Phòng kinh doanh có kế hoạch chiến lược dài hạn, khắc phục hạn chế, không bị động đơn đặt hàng khách hàng • Phải có cách nhìn thị trường nội địa, mà lâu thị trường nội địa bị công ty bỏ ngỏ 46 TÀI LIỆU THAM KHẢO Nguyễn Tấn Bình,2000 Phân Tích Hoạt Động Doanh Nghiệp, NXB ĐH Quốc Gia TP.HCM PGS.TS Lê Thế Giới, TS Nguyễn Thanh Liêm & ThS Trần Hữu Hải,2007 Quản trị chiến lược, NXB Thống Kê MBA.Hoàng Trọng, Quản trị chiêu thị , NXB Thống Kê Philip Kotler, 2000.Những nguyên lý tiếp thị (Nguyễn Hữu Tiến dịch),NXB Thống Kê Philip Kotler, 2001.Quản trị Marketing (Đặng Xuân Nam dịch), NXB Thống Kê WEBSITE http://www.marketingchienluoc.com http://vneconomy.vn http://www.hoanhanpr.com http://www.vietnammarcom.edu.vn http://www.sgtt.com http://www.lantabrand.com http://www.thuonghieuviet.com.vn 47 48 PHỤ LỤC Phụ Lục 1: Một Số Hình ảnh Về Sản Phẩm Của Cơng Ty Thái Bình Phụ lục 2: Hình ảnh Những Thàng Tựu Đạt Được Của Cơng Ty Thái Bình Giấy Chứng Nhận Hiệp Hội Da Giày Việt Nam ISO 9001:2000 ISO 9001:2000 Huân Chương Lao Động Hạng Cup Thương Hiệu Mạnh 2005 ... Cứu Thực Trạng Xây Dựng Và Phát Triển Thương Hiệu Của Công Ty Cổ Phần Giày Da Thái Bình” NGUYEN NGOC MANH July 2010 “Researching on Situation Building and Development Brand of Thai Binh Shoes