PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC MARKETING CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THIÊN SINH TẠI NINH THUẬN – BÌNH THUẬN

BỘGIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO ĐẠI HỌC NÔNG LÂM TP.HỒ CHÍ MINH PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC MARKETING CỦA CƠNG TY CỔ PHẦN THIÊN SINH TẠI NINH THUẬN – BÌNH THUẬN LÝ MINH NHỰT KHOÁ LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP ĐỂ NHẬN VĂN BẰNG CỬ NHÂN NGÀNH KINH TẾ CHUYÊN NGÀNH KINH TẾ NƠNG NGHIỆP Thành phố Hồ Chí Minh Tháng 07-2007 Hội đồng chấm báo cáo khóa luận tốt nghiệp đại học khoa Kinh Tế, trường Đại Học Nông Lâm Thành Phố Hồ Chí Minh xác nhận khóa luận “PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC MARKETING CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THIÊN SINH TẠI NINH THUẬN-BÌNH THUẬN” Lý Minh Nhựt, sinh viên khóa 29, ngành KINH TẾ NƠNG LÂM, bảo vệ thành công trước hội đồng ngày NGUYỄN THỊ BÍCH PHƯƠNG Người hướng dẫn, _ Ngày Chủ tịch hội đồng chấm báo cáo Ngày tháng năm tháng năm Thư ký hội đồng chấm báo cáo _ Ngày tháng năm LỜI CẢM TẠ Con xin chân thành cảm ơn cha, mẹ người sinh thành nuôi dạy thành người, chỗ dựa tinh thần vững gặp khó khăn Em xin cảm ơn tất quý thầy cô dạy dỗ em 17 năm qua Những người truyền đạt cho em kiến thức, học làm người, nguồn vốn quý để em thực hoài bảo nghiệp Em xin cảm ơn hướng dẫn tận tình Cơ Nguyễn Thị Bích Phương giúp em hồn thành khóa luận tốt nghiệp Tơi xin cám ơn tất bạn bè động viên, giúp đỡ năm học tập Tôi xin cám ơn Cô, Chú, anh chị Công Ty Cổ Phần Thiên Sinh giúp đỡ tơi hồn thành khóa luận Xin chân thành cảm ơn! Tác giả Lý Minh Nhựt NỘI DUNG TÓM TẮT LÝ MINH NHỰT Tháng 03 năm 2007 “Phân Tích Chiến Lược Marketing Cơng Ty Cổ Phần Thiên Sinh Ninh Thuận-Bình Thuận” Ly Minh Nhut March 2007 “Analysis Marketing Strategy of Thiên Sinh Corporation in Ninh Thuan and Binh Thuan Province” Trong tình hình nay, nhu cầu phân bón cho sản xuất nơng nghiệp ngày tăng có nhiều doanh nghiệp tham gia hoạt động lĩnh vực sản xuất phân bón Bên cạnh đó, bối cảnh hội nhập kinh tế giới (WTO), cạnh tranh gay gắt doanh nghiệp điều tất yếu, để nâng cao sức cạnh tranh doanh nghiệp phải có chiến lược Marketing cụ thể cho thị trường Đề tài “Phân Tích Chiến Lược Marketing Cơng Ty Cổ Phần Thiên Sinh Ninh Thuận-Bình Thuận” tiến hành sở số liệu thứ cấp thu thập Công ty số liệu điều tra từ 50 hộ nông dân Ninh Thuận, 50 hộ Bình Thuận Đề tài tìm hiểu tình hình sản xuất tiêu thụ Công ty, khách hàng đối thủ cạnh tranh Công ty, chiến lược marketing-mix: sản phẩm, giá, phân phối chiêu thị cổ động mà Công ty thực thị trường qua đề xuất số chiến lược nhằm hồn thiện công tác marketing Đề tài đề số giải pháp hỗ trợ việc thực chiến lược Marketing Công ty như: giải pháp nguồn vốn, giải pháp nhân MỤC LỤC Trang Danh chữ viết tắt viii Danh mục bảng ix Danh mục hình xi Danh mục phụ lục xii CHƯƠNG MỞ ĐẦU 1.1 Đặt vấn đề 1.2 Mục tiêu nghiên cứu 1.2.1 Mục tiêu 1.2.2 Mục tiêu cụ thể 1.3 Giới hạn phạm vi nghiên cứu 1.3.1 Phạm vi không gian 1.3.2 Phạm vi thời gian 1.4 Cấu trúc khóa luận CHƯƠNG TỔNG QUAN 2.1 Q trình hình thành phát triển Cơng ty 2.1.1 Tên gọi-trụ sở 4 2.1.2 Sơ lược q trình hình thành phát triển Cơng ty 2.2 Chức - nhiệm vụ - mục tiêu Công ty 2.2.1 Chức 2.2.2 Nhiệm vụ 2.2.3 Mục tiêu Công ty 2.3 Bộ máy quản lý Công ty 2.3.1 Cơ cấu tổ chức 2.3.2 Tình hình sử dụng lao động Cơng ty 2.4 Qui trình cơng nghệ chế biến phân bón Komix 6 10 12 2.4.1 Qui trình sản xuất phân bón sinh hóa hữu Komix dạng bột 12 2.4.2 Quy trình sản xuất phân bón sinh hóa hữu Komix dạng lỏng 2.5 Tình hình sản xuất kinh doanh Cơng ty 13 14 2.5.1 Tình hình sử dụng vốn Công ty 14 2.5.2 Trang thiết bị 15 2.5.3 Kết kinh doanh Công ty năm 2005 – 2006 2.6 Đặc điểm tỉnh Ninh Thuận Bình Thuận CHƯƠNG NỘI DUNG VÀ PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 3.1 Cơ sở lý luận 15 16 17 17 3.1.1 Khái niệm Marketing 17 3.1.2 Khái niệm Marketing-mix 17 3.1.3 Thị trường 25 3.2 Phương pháp nghiên cứu 25 3.2.1 Phương pháp thu thập số liệu 25 3.2.2 Phương pháp xử lý số liệu 26 CHƯƠNG KẾT QUẢ VÀ THẢO LUẬN 27 4.1 Thị trường phân bón Việt Nam 27 4.1.1 Tình hình chung 27 4.1.2 Tình hình sử dụng phân hữu nước ta 28 4.2 Tình hình sản xuất tiêu thụ phân bón Cơng ty Cổ Phần Thiên Sinh 28 4.2.1 Sản lượng doanh số bán hàng Công ty qua năm 28 4.2.2 Thị trường tiêu thụ sản phẩm Công ty 30 4.3 Phân tích thị trường phân bón tỉnh Ninh Thuận-Bình Thuận 31 4.3.1 Đặc điểm thị trường Ninh Thuận-Bình Thuận 31 4.3.2 Đặc điểm mẫu khảo sát 32 4.3.3 Tình hình sử dụng phân bón Ninh Thuận-Bình Thuận 34 4.4 Hoạt động Marketing Công ty thị trường Ninh Thuận-Bình Thuận 37 4.4.1 Phân tích hoạt động Marketing Công ty 37 4.4.2 Đánh giá khách hàng sản phẩm phân Komix 47 4.4.3 Các nhân tố có ảnh hưởng đến chiến lược Marketing Công ty 54 4.5 Các giải pháp Marketing thị trường Ninh Thuận-Bình Thuận cho Công ty cổ phần Thiên Sinh 59 4.5.1 Mục tiêu sản xuất tiêu thụ sản phẩm Công ty năm 2007 59 4.5.2 Mục tiêu Công ty thị trường Ninh Thuận-Bình Thuận 59 4.5.3 Một số giải pháp Marketing-Mix thị trường Ninh Thuận-Bình Thuận 60 4.6 Các giải pháp hỗ trợ việc thực chiến lược Marketing công ty CHƯƠNG KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 63 66 5.1 Kết luận 66 5.2 Kiến nghị 67 5.2.1 Đối với nhà nước 67 5.2.2 Đối với Hiệp hội phân bón Việt Nam 67 DANH MỤC CÁC CHỮ VIẾT TẮT BT Bình Thuận CN Cơng nghiệp HTB Hàm Thuận Bắc HTN Hàm Thuận Nam KT-TV Kế tốn- tài vụ NT Ninh Thuận PGĐ Phó giám đốc SXKD Sản xuất kinh doanh TNHH Trách nhiệm hữu hạn TP.HCM Thành Phố, Hồ Chí Minh TTTH Tính tốn tổng hợp DANH MỤC CÁC BẢNG Trang Bảng 2.1 Tình Hình Lao Động Cơng Ty qua Năm 2005 – 2006 10 Bảng 2.2 Hiện Trạng Vốn Công Ty qua Năm 2005 – 2006 14 Bảng 2.3 Kết Quả Kinh Doanh Công Ty Năm 2005 – 2006 15 Bảng 4.1 Sản Lượng Doanh Số qua Các Năm 29 Bảng 4.2 Số Lượng Đại Lý Của Công Ty qua Năm 2005-2006 31 Bảng 4.3 Các Chỉ Tiêu Đạt Được Năm 2006 31 Bảng 4.4 Trình Độ Văn Hóa Các Chủ Hộ Khảo Sát Ninh Thuận-Bình Thuận 32 Bảng 4.5 Thu Nhập Hộ Khảo Sát năm 2006 33 Bảng 4.6 Diện Tích Đất Canh Tác Hộ Nơng Dân Ninh Thuận-Bình Thuận Tháng 04/2007 34 Bảng 4.7 Tình Hình Sử Dụng Các Loại Phân Bón Hai Tỉnh Ninh Thuận-Bình Thuận 35 Bảng 4.8 Tình Hình Sử Dụng Phân hữu Cơ Phân Bón Tại Ninh Thuận-Bình Thuận 36 Bảng 4.9 Các Sản Phẩm Phân Vi Sinh Đang Có Mặt Tai Thị Trường Ninh Thuận-Bình Thuận 37 Bảng 4.10 Một Số Sản Phẩm Phân Bón Hữu Cơ Vi Sinh Chủ Yếu Công Ty 37 Bảng 4.11 Cơ Cấu Một Số Sản Phẩm Sản Xuất Phân Komix Dạng Bột Công Ty qua Năm 2005-2006 38 Bảng 4.12 Cơ Cấu Một Số Sản Phẩm Phân Komix Dạng Lỏng Công Ty qua Năm 2005-2006 39 Bảng 4.13 Bảng Giá Bán Lẻ Phân Bón Hữu Cơ Vi Sinh Thị Trường Ninh Thuận-Bình Thuận Tháng 04 Năm 2007 42 Bảng 4.14 Một Số Đại Lý Cơng Ty Ninh Thuận-Bình Thuận Tháng 04 năm 2007 44 Bảng 4.15 Chi Phí Chiêu Thị Cổ Động Ninh Thuận-Bình Thuận qua Năm 2005-2006 46 Bảng 4.16 Sự Nhận Biết Sử Dụng Sản Phẩm Komix 48 Bảng 4.17 Đánh Mức Độ Hài Lòng Chất Lượng Sản Phẩm Komix 49 Bảng 4.18 Số Lần Nông Dân Sử Dụng Phân Komix cho Cây Trồng Một Năm 50 Bảng 4.19 Số Lượng Phân Komix Được Sử Dụng Năm 2006 Bình Thuận 51 Bảng 4.20 Mức Độ Hài Lòng Giá Cả Sản Phẩm Phân Bón Komix 51 Bảng 4.21 Mức Độ Hài Lòng Sự Thuận Tiện Khi Mua Sản Phẩm Phân Bón Komix 52 Bảng 4.22 Nguồn Thơng Tin Mà Nông Dân Tham Khảo Khi Mua Sản Phẩm Komix 54 Bảng 4.23 Mục Tiêu Kinh Doanh Năm 2007 59 phân bón Cơng ty thời gian dài, hay khách hàng quen biết để họ trở thành khách hàng trung thành với Công ty Tỉnh Ninh Thuận thị trường nhạy cảm với thông tin sản phẩm phân bón đặc biệt đợt khuyến mãi, chủ yếu đại lý cấp hai việc xúc tiến bán hàng thăm hỏi tặng hoa hồng cho đại lý cấp hai đạt hiệu Các dịch vụ sau bán: Sẵn sàng đổi sản phẩm phân bón Cơng ty sản phẩm không chất lượng hay hết hạn sử dụng Hoạt động công chúng Đây hoạt động thiếu Công ty thực hàng loạt hoạt chiêu thị xúc tiến bán hàng Việc điều hành chương trình hành động nhằm tranh thủ hiểu biết chấp nhận người nông dân dành cho sản phẩm Komix cách sử dụng kỹ thuật truyền thông để giao tiếp nhanh với khách hàng Tuyên truyền giúp cho Công ty triển khai sản phẩm mới, tái định vị sản phẩm bão hòa, xây dựng thương hiệu cho sản phẩm Công ty, vượt qua trở ngại quảng cáo hạn chế vùng phủ sóng Các hoạt động mang tính xã hội kèm hoạt động là: - Xây dựng nhà tình thương - Phối hợp với Trung Tâm Khám chữa bệnh miễn phí cho nơng dân nghèo - Tài trợ cho công tác cho Mùa Hè Xanh trường Đại Học trường Đại Học Nông Lâm TP.HCM - Tham gia hội thi “Nông Dân Sản Xuất Giỏi” Bộ NN & PTNT tổ chức - Tổ chức hội thi “Kinh nghiệm làm giàu nhà nông” tỉnh tổ chức Cách thực công tác tuyên truyền: - Thực hội thảo nông dân sản xuất giỏi, điểm trình diễn sản phẩm phân bón Công ty, hội thảo đầu bờ,…Các hoạt chương trình Cơng ty thực theo đặc điểm mùa vụ địa phương - Ấn phẩm: Bài báo, báo cáo, sách hướng dẫn sử dụng phân bón - Sự kiện: Tổ chức hội thảo, họp báo, hội chợ triển lãm, tập huấn - Bài phát biểu, phóng truyền hình - Tham gia hoạt động cộng đồng - Tài trợ kiện văn hóa, thể thao, game show 62 4.6 Các giải pháp hỗ trợ việc thực chiến lược Marketing công ty - Thành lập phòng marketing Hiện Cơng ty Cổ Phần Thiên Sinh chưa có phòng Marketing riêng, với thị trường cạnh tranh việc thành lập phòng Marketing điều cần thiết cho cơng ty Vì có phòng Marketing áp lực làm việc phòng kinh doanh chia sẻ việc thu thập thông tin thị trường: nguyên liệu, sản phẩm phân hữu cơ, đối thủ cạnh tranh xác Hình 4.7 Sơ Đồ Cấu Trúc Phòng Marketing Trưởng phòng Marketing Bộ phận nghiên cứu chiến lược Nghiên cứu thị trường Xây dựng chiến lược Bộ phận đạo tác nghiệp Sản phẩm Quảng cáo khuyến Định giá Bán hàng Bộ phận nghiên cứu thị trường: có hai nhiệm vụ chính: Thu thập thơng tin thị trường có sử dụng phân bón hữu vi sinh Tìm hiểu khả chấp nhận sản phẩm phân Komix thị trường: mua? Mua nào? Mua đâu? nhằm đáp ứng đầy đủ yêu cầu người tiêu dùng Phân tích nghiên cứu điểm mạnh điểm yếu mà Công ty mắc phải Sau nghiên cứu thị trường, thu thập, tổng hợp, phân tích xử lý,… xây dựng chiến lược Marketing cho Công ty Bộ phận đạo tác nghiệp: phân tích, nghiên cứu để đưa sản phẩm phù hợp với thị trường Tiến hành định giá cho sản phẩm, xúc tiến bán hàng làm công tác quảng cáo khuyến - Giải pháp nguồn vốn Nguồn vốn yếu tố thiếu cho hoạt động Công ty thị trường Vì nguồn vốn phản ánh mức độ thành công hoạt Marketing Công ty Cho nên Cơng ty cần có số giải pháp cho nguồn chi để tạo nên 63 sức mạnh cho lực cạnh tranh sản phẩm Komix có mặt nhiều thị trường Một số đề xuất quản trị nguồn vốn - Tăng cường chi phí cho hoạt động Marketing thị trường Ninh Thuận, bước đột phá cho sản phẩm Komix Công ty - Tại thị trường Bình Thuận cần trì mức chi tương đối cho hoạt động Marketing để sản phẩm Công ty không bị đối thủ cạnh tranh đánh bại thị trường Ninh Thuận Hiện nay, mức chi cho hoạt động Marketing Công ty 10% doanh số bán hàng Công ty nên tăng mức chi lên 12% tổng doanh số bán, với mức chi tăng mức hoa hồng cho đại lý bán sản phẩm Komix cho Công ty Đây chiến lược giữ vững sản phẩm Komix không bị đối thủ cạnh tranh đánh bại thị trường - Giải pháp nhân Trong hoạt động sản xuất kinh doanh yếu tố người quan trọng Ngày sống thời đại khoa học cơng nghệ thơng tin, máy móc cải tiến với kỹ thuật cao Để cạnh tranh thị trường, bên cạnh máy móc, thiết bị, nhà doanh nghiệp cần trọng đến khâu quản lý nguồn nhân lực Cơng ty Vì mang lại lợi ích nhiều cho Cơng ty doanh số bán hàng, tạo thương hiệu cho Công ty cho khách hàng biết đến quan trọng nguồn nhân lực tay lái cho Công ty phát triển cao Vì tầm quan trọng nhân nhân viên kinh doanh Công ty cần tăng cường lực lượng để mở rộng thị trường tăng doanh số bán hàng thị trường có, thị trường tiềm khác Lý Công ty bị thị phần thị trường Ninh Thuận thiếu nhân viên thường trực địa bàn Đây giải pháp tốt cho Công ty khôi phục lại thị trường mà sản phẩm Komix khơng chiếm ưu Một số đề xuất giải pháp chiến lược nhân - Công ty cần tăng cường nhân viên thị trường Ninh Thuận - Bình Thuận để có đủ lực lượng thực chiến lược marketing Công ty 64 - Trong cơng tác quản lý ln tạo tình thân ái, quan tâm lẫn nhân viên, nhân viên cấp - Có chế độ lương thưởng phù hợp cho nhân viên khuyến khích làm việc Cần có mức lương cạnh tranh cho nhân viên kinh doanh phát huy hết khả bán hàng mình, có hưởng lương theo doanh thu, thường xuyên đào tạo tuyển dụng nhân viên khả bán hàng giỏi Cần có phần thưởng cho nhân viên bán hàng vượt tiêu, sản phẩm Công ty lưu thông nhanh hay chậm phận kinh doanh Công ty - Tạo điều kiện cho nhân viên cấp quản lý học tập thêm công tác quản trị, đào tạo nhân viên nâng cao kỹ làm việc cách độc lập thị trường Công ty nên trọng đào tạo đội ngũ nhân viên trẻ để họ đủ lực thực chiến lược Marketing Công ty cách đạt hiệu 65 CHƯƠNG KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 5.1 Kết luận Trong môi trường cạnh tranh gay gắt Công ty sản xuất phân bón nay, hoạt động marketing Cơng ty cổ phần Thiên Sinh Komix thị trường Ninh Thuận-Bình Thuận có thành cơng định, chưa thật đạt hiệu mong muốn Sản phẩm phân bón Komix Cơng ty có chất lượng tốt, phù hợp với đất đai đặc tính trồng Ninh Thuận - Bình Thuận, mang lại vụ mùa bội thu cho người nông dân, giá cạnh tranh Tuy nhiên Công ty chưa chưa trọng đến việc phân phối, mở rộng đại lý đặc biệt chưa thực quan tâm tới việc xây dựng thương hiệu hay mở rộng quan hệ công chúng thông tin sản phẩm Công ty đến khách hàng Khâu tổ chức Marketing Công ty yếu kém, đặc biệt khâu chiêu thị xúc tiến bán hàng thị trường bị nhiều hạn chế lực lượng nhân viên, công tác thực Tại thị trường Bình Thuận cơng ty có thị phần cao , mẫu mã, giá hồn tồn cạnh tranh với sản phẩm phân bón tồn thị trường Tuy nhiên thị trường Ninh Thuận công ty dường bỏ quên chiến lược chiêu thị xúc tiến bán hàng Tại thị trường hầu hết người nông dân lãng quên sản phẩm phân bón Komix có mặt Với chiến lược marketing-mix mà khóa luận đề xuất, hy vọng năm tới Bình Thuận cơng ty cổ phần phân bón Thiên Sinh Cơng ty cung cấp phân bón hữu vi sinh có thị phần cao nhất, khách hàng tín nhiệm thị trường Ninh Thuận, công ty xâm nhập bước vững 5.2 Kiến nghị 5.2.1 Đối với nhà nước Nhà nước cần có sách hỗ trợ đầu vào cho ngành sản xuất nông nghiệp trợ cấp, trợ giá, giảm thuế VAT để nơng dân mua phân bón với giá rẻ Đồng thời giảm thuế doanh nghiệp sản xuất phân bón hữu vi sinh góp phần tăng giá trị suất trồng cho ngành nơng nghiệp Điều kích thích nơng dân sử dụng phân bón nhiều hơn, tăng sản lượng tiêu thụ thị trường Ban hành quy định cơng bố tiêu chuẩn chất lượng phân bón cơng bố chứng nhận chất lượng phù hợp tiêu chuẩn để doanh nghiệp có tiêu chí phấn đấu sản xuất phân bón có chất lượng, tạo điều kiện xuất phân bón 5.2.2 Đối với Hiệp hội phân bón Việt Nam Hiệp hội cần dự báo kịp thời thông báo tin tức thị trường cho thành viên , tổ chức phối hợp tổ chức họp, hội thảo kịp thời tình hình thị trường phân bón để tìm biện pháp tháo gỡ Hiệp hội cần phối hợp với Bộ Nông nghiệp Phát triển nông thôn ngành kiểm tra chất lượng sản phẩm đơn vị để góp phần ngăn ngừa phân bón chất lượng, phân bón giả đưa thị trường gây ảnh hưởng đến sản xuất nông nghiệp sản xuất kinh doanh Cơng ty phân bón Hiệp hội liên kết nhà sản xuất, người kinh doanh phân bón để có tăng cường hợp tác có lợi nhuận tương hỗ bên 67 TÀI LIỆU THAM KHẢO TIẾNG VIỆT Trần Thanh Bình, 2005 Phân Tích Chiến Lược Và Quản Trị Chiến Lược Marketing Của Công Ty TNHH C.M.T Luận văn tốt nghiệp đại học, Khoa Kinh Tế, Đại Học Nông Lâm TP.HCM, 2005 Thạc sĩ Trần Đình Lý, Quản Trị Marketing, Khoa Kinh Tế, Đại Học Nông Lâm Tp Hồ Chí Minh Nguyễn Khoa Khơi Đồng Thị Thanh phương, 2007 Quản Trị Chiến Lược Nhà Xuất Bản Thống Kê, 159 trang Thạc sĩ Nguyễn Thị Bích Phương, Bài Giảng Thị Trường Nông Lâm Sản, Đại Học Nông Lâm Tp Hồ Chí Minh Nguyễn Song Tú Trinh, 2006 Phân Tích Tình Hình Tiêu Thụ Sản Phẩm Phân Bón Tại Cơng Ty Cổ Phần Quốc Tế Năm Sao TP.HCM Luận văn tốt nghiệp đại học, Khoa Kinh Tế, Đại Học Nông Lâm TP.HCM, 2006 WEBSITE Trung tâm công nghệ phần mềm Thủy Lợi, Cục Trồng Trọt- Chuyên Mục Phân Bón, Bộ Nông Nghiệp Phát triển Nông Thôn, 2006 Niên giám thống kê, tổng quan Nình Thuận, sở nông nghiệp tỉnh Ninh Thuận số 450 thống Nhất- TP.Phan Rang Thap Cham- Ninh Thuan, 2006 Niên giám thống kê, tổng quan Bình Thuận, Sở nơng nghiệp tỉnh Bình Thuận, 2006 68 DANH MỤC PHỤ LỤC Phụ lục Danh Sách Các Hộ Điều Tra Giới Quan hệ STT Họ tên Địa Tính chủ hộ Tỉnh Bình Thuận Nguyễn Trọng Hải Phong Mẫn-TP.Phan Thiết Chủ hộ Nguyễn Văn Ba Tiến Phú-tiến Lợi-P.Phan Thiết Chủ hộ Phan Văn Mười Phú Khánh-Hàm Mỹ-HTN Chủ hộ Nguyễn Ngọc Thư Phú Mỹ-Hàm Mỹ-HTN Chủ hộ Nguyễn Văn Thì Phú Mỹ-Hàm Mỹ-HTN Con Huỳnh Trung Hiếu Phú Sum-HMỹ-HTN Con Lê Thị Thi Phú Hưng-HMỹ-HTN Chủ hộ Phan xuân Trang Phú Khánh-HMỹ-HTN Chủ hộ Bùi Ngọc Thái Phú Sung-HCường-HTN Chủ hộ 10 Trịnh Quang Việt Phú Sung-HCường-HTN Chủ hộ 11 Hồ Thị Thu Phú Sung-HCường-HTN Vợ 12 Võ Thị Thanh Lý Phú Sung-HCường-HTN Vợ 13 Nguyễn Trọng Đức Phú Sung-HCường-HTN Chủ hộ 14 Trần Thanh Phong Phú Cường-HCường-HTN Chủ hộ 15 Huỳnh Tấn Nghĩa Phú Cường-HCường-HTN Chủ hộ 16 Nguyễn Văn Lâm Phú Cường-HCường-HTN Chủ hộ 17 Pham Thê Hiệp Phú Thọ-HCường-HTN Con 18 Nguyễn Văn Thọ Phú Thọ-HCường-HTN Chủ hộ 19 Huỳnh Văn Sữu Phú Thọ-HCường-HTN Chủ hộ 20 Huỳnh Văn Lợi Phú Lộc-HCường-HTN Chủ hộ 21 Phan Đức Tô Phú Lộc-HCường-HTN Vợ 22 Nguyễn Thanh Nhàn Phú Lộc-HCường-HTN Chủ hộ 23 Bùi Đình Hữu Dân Phú-Hàmkiệm-HTN Chủ hộ 24 Phạm khai Dân Bình-Hàmkiệm-HTN Chủ hộ 25 Ngơ Thị Minh Thuỷ Dân Bình-Hàm kiệm-HTN Vợ 26 Nguyễn Văn Mười Dân Bình-Hàm kiệm-HTN Chủ hộ 27 Văn Đình Lê Dân Bình-Hàm kiệm-HTN Chủ hộ 28 Trương Hải Kỳ Minh Tiến-H.Minh-HTN Chủ hộ 29 Phan Văn Bảo Minh Hoà-H.Minh-HTN Chủ hộ 30 Phạm Văn Sáu Minh Hồ-H.Minh-HTN Chủ hộ 31 Ngơ Xn Thơng Minh Hồ-H.Minh-HTN Chủ hộ 32 Huỳnh Thanh Long Minh Hoà-H.Minh-HTN Chủ hộ 33 Nguyễn Văn Quang 12 Trần H.Đạo-TT.Th.Nam-HTN Chủ hộ 34 Bùi Tiến Minh 59 Trần H.Đạo-TT.Th.Nam-HTN Chủ hộ 35 Trương Thi Tín 43Trần H.Đạo-TT.Th.Nam-HTN Vợ 36 Huỳnh Thái Thế Lập Đức-Tân Lộc-HTN Con 37 Phạm Minh Tri Lập Đức-Tân Lộc-HTN Chủ hộ 38 Nguyễn Văn Dưỡng Thôn1-Hàm Đức-HTB Chủ hộ 39 Trần Giao Hải Thôn1-Hàm Đức-HTB Chủ hộ 40 Trần Văn Tần Thôn1-Hàm Đức-HTB Chủ hộ 41 Nguyễn Văn Dầu Thôn3-Hàm Đức-HTB Chủ hộ 42 Nguyễn Thành Nam Thôn3-Hàm Đức-HTB Chủ hộ 43 Võ Thị Ngọc Minh Thôn4-Hàm Đức-HTB Con 44 Dương Văn Bảy Thôn4-Hàm Đức-HTB Chủ hộ 45 Trần Văn Năm Thôn5-Hàm Đức-HTB Chủ hộ 46 Nguyễn Ngọc Thiện Thôn6-Hàm Đức-HTB Chủ hộ 47 Nguyễn Thành Được Thôn6-Hàm Đức-HTB Chủ hộ 48 Bùi Ngọc Thái Thôn4-Hồng Sơn-HTB Chủ hộ 49 Nguyễn Ngọc Diệp Thôn5-Hồng Sơn-HTB Chủ hộ 50 Ngô văn Rê Thôn3-Hồng Sơn-HTB Chủ hộ Bùi Quang Trường Tổ 24-TP.Phan Rang Chủ hộ Nguyễn Hoàng Ân Tổ 22-TP.Phan Rang Chủ hộ Tỉnh Ninh Thuận Trần Thanh Vũ Tổ 21-TP.Phan Rang Chủ hộ Lê Thanh Tâm Đào Long-TP.Phan Rang Chủ hộ Nguyễn Thanh Truyền Đào Long-TP.Phan Rang Chủ hộ Nguyễn Minh Tâm Phan Lâm-TP.Pan Rang Chủ hộ Trần Văn Thành Phan Lâm-TP.Pan Rang Chủ hộ Nguyễn Nam Phan Lâm-TP.Pan Rang Chủ hộ Trần Tâm Phan Lâm-TP.Pan Rang Chủ hộ 10 Huỳnh Quốc Khoa Khóm 1Nhơn Sơn-Ninh Sơn Chủ hộ 11 Nguyễn Thành Minh Khóm3 Nhơn Sơn-Ninh Sơn Chủ hộ 12 Lê Thành Kiều Khóm4 Nhơn Sơn-Ninh Sơn Chủ hộ 13 Thu Đắc Nhơn -Nhơn Sơn-Ninh Sơn Chủ hộ 14 Trần Văn Sáu Đắc Nhơn-Nhơn Sơn-Ninh Sơn Chủ hộ 15 Hà Thái Sơn Đắc Nhơn -Nhơn Sơn-Ninh Sơn Chủ hộ 16 Nguyễn Năm Đắc Nhơn -Nhơn Sơn-Ninh Sơn Chủ hộ 17 Nguyễn Hữu Thu Đắc Nhơn -Nhơn Sơn-Ninh Sơn Chủ hộ 18 Võ Đại Đức Khu Phố 8-TT.Ph.Dân-Ninh Phước Con 19 Nguyễn Sữa Khu Phố 8-TT.Ph.Dân-Ninh Phước Chủ hộ 20 Nguyễn Thị Hoa Khu Phố 9-TT.Ph.Dân-Ninh Phước Vợ 21 Trần Nhật Nam Khu Phố 10-TT.Ph.Dân-Ninh Phước Chủ hộ 22 Tô Công Sơn Khu Phố 10-TT.Ph.Dân-Ninh Phước Chủ hộ 23 Võ Kệ Bình Quý-Ph.Dân-Ninh Phước Chủ hộ 24 Ngơ Hùng Bình Q-Ph.Dân-Ninh Phước Chủ hộ 25 Lê Đức Viễn Bình Quý-Ph.Dân-Ninh Phước Chủ hộ 26 Trần Cơng Hỉ Bình Q-Ph.Dân-Ninh Phước Chủ hộ 27 Nguyễn Cảnh Bình Quý-Ph.Dân-Ninh Phước Chủ hộ 28 Trần Văn Sương Phú Quý-Ph.Dân-Ninh Phước Chủ hộ 29 Lê Huỳnh Bình Quý-Ph.Dân-Ninh Phước Chủ hộ 30 Lê Văn Bo Bình Kiều-Bình Quý-Ninh Phước Chủ hộ 31 Phạm Văn Quang Bình Quý-Ph.Dân-Ninh Phước Chủ hộ Trương Phước Thanh 32 Cao Thành Đồng Bình Quý-Ph.Dân-Ninh Phước Chủ hộ 33 Trần Minh Phương Bình Quý-Ph.Dân-Ninh Phước Chủ hộ 34 Trần Hồng Vương Bình Kiều-Bình Q-Ninh Phước Chủ hộ 35 Hà Thanh Ngọc Bình Kiều-Bình Quý-Ninh Phước Chủ hộ 36 Nguyễn An Phước Sơn-Ninh Quý-Ninh Phước Con 37 Nguyễn Hùng Đại Tràng-Phước Thái-Ninh Phước Chủ hộ 38 Cao Thành Nhân Hiệp Hoà-Phước Thuận-Ninh Phước Chủ hộ 39 Nguyễn Cam Hiệp Hoà-Phước Thuận-Ninh Phước Chủ hộ 40 Lê Đức Bữu Hiệp Hoà-Phước Thuận-Ninh Phước Chủ hộ 41 Tô Công Cá Phú Nhuận-Phước Thuận-Ninh Phước Chủ hộ 42 Nguyễn Khiêm Phú Nhuận-Phước Thuận-Ninh Phước Chủ hộ 43 Nguyễn Văn Như Trường Xanh-Phước Hậu-Ninh Phước Chủ hộ 44 Trịnh Văn Dũng Trường Xanh-Phước Hậu-Ninh Phước Chủ hộ 45 Nguyễn Văn Đảo Trường Xanh-Phước Hậu-Ninh Phước Chủ hộ 46 Hoàng Kim Thư Trường Xanh-Phước Hậu-Ninh Phước Chủ hộ 47 Nguyễn Kiệm Trường Xanh-Phước Hậu-Ninh Phước Chủ hộ 48 Nguyễn Văn Hồng Trường Xanh-Phước Hậu-Ninh Phước Chủ hộ 49 Nguyễn Văn Sơn Trường Xanh-Phước Hậu-Ninh Phước Chủ hộ 50 Nguyễn Tấn Cường Trường Xanh-Phước Hậu-Ninh Phước Chủ hộ Phụ lục Bảng Câu Hỏi Điều Tra Khách Hàng Tôi sinh viên trường ĐHNL TP.HCM Nay làm đề tài tốt nghiệp với yêu cầu đề tài điều tra thơng tình hình tiêu thụ phân bón hữu địa bàn Ninh Thuận-Bình Thuận Nên tơi mong ủng hộ cấp quyền bà nơng dân tỉnh Ninh Thuận-Bình Thuận giúp đỡ tơi để hồn thành tốt luận văn Tơi xin chân thành cảm ơn Để việc nghiên cứu đắng khoa học nên xin gia đình vui lòng hỗ trợ cho tơi để hồn thành luận văn tốt nghiệp Tơi xin chân thành cảm ơn gia đình nhiều Để nâng cao suất trồng yếu tố cần quan tâm gia đình lựa chọn phân bón  Giá  Bạn bè giới thiệu  Nhãn hiệu  Chất lượng  Bầy bán khắp nơi  Kinh nghiệm thân  Quảng cáo hấp dẫn - Hiện gia đình đang sử dụng laoij phân đây:  Đạm  Phân Chuồng  Lân  Phân hữu  NPK  …………… - Gia đình thường sử dụng phân hữu dạng nào?  Bột  Lỏng - Gia đình có gặp khó khăn việc sử dụng phân hữu Dạng bột: Dạng lỏng: Một số loại phân bón đây, loại phân bón mà gia đình sử dụng  Komix  Sông Gianh  Ba Xanh  Covac  Phước Hưng  Viễn Khang  Humix  Lưu Ích  Sài Gòn  …………… Lý gia đình sử dụng phân bón  Giá  Mẫu mã, nhãn hiệu  Chất lượng  Thuận tiện  Khuyến  Khác - Khi gia đình mua phân bón có phụ thuộc đại lý bán lẻ khơng?  Có  Khơng - Gia đình có thích giá in bao bì đại lý đưa mua phân bón khơng?  Giá in bao bì  giá đại lý đưa - Số lượng sử dụng/năm: Lỏng:…………Kg/năm Bột:………… Kg/năm (Gia đình) biết phân khống hữu Komix khơng?  Có  Khơng (Gia đình) Biết qua thơng tin gì?  Quảng cáo đài  Bạn bè giới thiệu  Qua hội trợ triễn lãm  ………… (Gia đình) biết phân khống hữu cơng ty sản xuất?  Cty cổ phần Thiên Sinh  P.Bón Sơng Gianh  P.Bón Ba Xanh  P.Bón Hốc Mơn  P.Bón Phước Hưng  P.Bón Viễn Khang  TNHH Hữu  P.Bón Lưu Ích  P.Bón Sài Gòn  ……………… Thơng tin Komix mà gia đình biết: Giá rẻ  Chất lượng tốt  Uy tín  Thương hiệu Gia đình có sử dụng phân Komix khơng?  Có  Khơng - Nếu khơng gia đình sử dụng loại phân gì……………….và có hài lòng sử dụng khơng  Có  Khơng Các yếu tố làm gia đình hồi lòng sử dụng phân đó:……………… Mức độ Rất hài lòng Nhân tố Hài lòng Bình thường Khơng hài lòng Giá Chất lượng Mẫu mã, nhãn hiệu khuyến Gia đình sử dụng phân bón Komix cho trồng nhằm mục đích gì?  Năng suất trồng  Cải tạo đất Gia đình sử dụng phân bón Komix cho trồng rồi?  năm  Trên năm 10 Gia đình sử dụng phân bón Komix cho trồng lần/1 năm?  lần  lần  lần  Trên lần - Số lần sử dụng lần/năm: Nho Thanh long Dạng bột Dạng lỏng 10 Đánh giá yếu tố sản phẩm phân bón Komix Chỉ tiêu Nhân tố Chất lượng Giá Thuận tiện Rất tốt Tốt T.Bình Kém Rất 11 Mức độ hài lòng phân bón Komix Chỉ tiêu Rất hài lòng Nhân Hài lòng Chấp nhận Khơng hài lòng tố Chất lượng Giá Thuận tiện 12 Để phục vụ tốt cho yêu cầu trồng trọt gia đình gia đình có u cầu phân Komix làm khơng? 13 Thông tin người phổng vấn: Họ tên: .Giới tính: Chủ hộ:……… Trình độ: …………… Địa chỉ: Thu nhập từ trồng trọt:………………… Diện tích trồng:……………………… Nam  Nữ  ... dụng phân bón Ninh Thuận- Bình Thuận - Phân tích đánh giá hoạt động Marketing Cơng ty cổ phần Thiên Sinh Ninh Thuận- Bình Thuận - Đề xuất chiến lược nhằm hoàn thiện cơng tác marketing thị trường Ninh. .. tài Phân Tích Chiến Lược Marketing Cơng Ty Cổ Phần Thiên Sinh Ninh Thuận- Bình Thuận , với đề tài hy vọng giúp công ty thấy hạn chế công tác marketing đề xuất số giải pháp nhằm giúp Công ty gia... tài Phân Tích Chiến Lược Marketing Cơng Ty Cổ Phần Thiên Sinh Ninh Thuận- Bình Thuận tiến hành sở số liệu thứ cấp thu thập Công ty số liệu điều tra từ 50 hộ nông dân Ninh Thuận, 50 hộ Bình Thuận