PHÂN TÍCH HỆ THỐNG KÊNH PHÂN PHỐI KOMIX CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THIÊN SINH

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO ĐẠI HỌC NÔNG LÂM TP HỒ CHÍ MINH PHÂN TÍCH HỆ THỐNG KÊNH PHÂN PHỐI KOMIX CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THIÊN SINH NGUYỄN VĂN LIÊM KHOÁ LUẬN TỐT NGHIỆP ĐỂ NHẬN BẰNG CỬ NHÂN NGÀNH KINH TẾ NƠNG LÂM Thành Phố Hồ Chí Minh Tháng 06/2007 Hội đồng chấm báo cáo khoá luận tốt nghệp đại học Khoa Kinh Tế, trường Đại Học Nơng Lâm Thành Phố Hồ Chí Minh xác nhận khố luận “PHÂN TÍCH HỆ THỐNG KÊNH PHÂN PHỐI KOMIX CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THIÊN SINH”, Nguyễn Văn Liêm, sinh viên khố 29, ngành Kinh Tế Nơng Nghiệp, bảo vệ thành công trước hội đồng vào ngày _ Ths Nguyễn Vũ Huy Người hướng dẫn, Ký tên, Ngày tháng năm Chủ tịch hội đồng chấm báo cáo _ Ngày tháng năm Thư ký hội đồng chấm báo cáo Ngày tháng năm LỜI CẢM TẠ Để hoàn thành luận văn này, nỗ lực phấn đấu thân suốt trình thực tập nghiên cứu, trình năm phấn đấu giảng đường đại học, khơng thể khơng kể đến động viên, chia giúp đỡ tận tình từ phía gia đình, thầy bạn bè thân hữu Chính thế, xin nhận tơi lời tri ân biết ơn sâu sắc người tơi mà ủng hộ, chia giúp đỡ tồn khố học từ năm 2003-2007 nói chung thời gian thực tập, làm luận văn tốt nghiệp từ ngày 26/03/2007 đến ngày 23/06/2007 nói riêng Về phía gia đình: Trước tiên tơi thật lòng biết ơn sâu sắc đến Thân Phụ Thân Mẫu tôi, người đã sản sinh tôi, nuôi dưỡng giáo dục nên người Kế đến anh chị em gia đình ln bên cạnh tôi, động viên ủng hộ vượt qua khó khăn trở ngại sống việc học tập tôi, trưởng thành đạt thành công ngày hôm Về phía thầy giáo: Người mà tơi muốn cảm tạ cơng lao to lớn tận tình hướng dẫn truyền đạt kiến thức, kinh nghiệm quý báo suốt năm học đại học làm luận văn tốt nghiệp thầy Nguyễn Vũ Huy, người thầy đồng thời bậc sư huynh đồng mơn trước, xin nhận nơi em lòng biết ơn sâu sắc Tiếp đó, tồn thể thầy khoa kinh tế nói riêng thầy trường Đại Học Nơng Lâm nói chung truyền đạt kiến thức kinh nghiệm sống quý báo từ buổi đầu bỡ ngỡ, đặt chân vào giảng đường đại học Trên tất cả, xin nhận nơi tơi lòng tri ân biết ơn sâu sắc Về phía cơng ty Cổ Phần Thiên Sinh: Tơi có lời cảm ơn Mr Đặng Yên, Trưởng phòng Kinh Doanh; Ths Võ Quốc Khánh, Giám đốc khu vực kiêm Trưởng Phòng Marketing II; Ban Giám Đốc; tồn thể chú, anh chị cán công nhân viên công ty cổ phần Thiên Sinh hết lòng giúp đỡ, tạo điều kiện thuận lợi cho tơi hồn thành luận văn tốt nghiệp Xin ghi ơn tất cả! Về phía bạn bè: Tơi xin cảm ơn người bạn chia động viên tơi suốt q trình năm học Đại Học Nông Lâm Những công lao ân nghĩa sâu nặng ấy, tơi khơng thể diễn tả nói hết ý nghĩa sâu xa sớm chiều Chính vậy, tơi xin trân trọng nâng niêu tình cảm tốt đẹp ơn nghĩa suốt hành trang vào đời sau Tôi nguyện cố gắng sống làm việc cho thật xứng đáng với tình cảm ân nghĩa sâu nặng Thành phố Hồ Chí Minh, Ngày 09 tháng 07 năm 2007 Nguyễn Văn Liêm Người thọ ơn, ACKNOWLEDGMENTS To complete this graduation treatise, apart from all my strength exert myself to the utmost during the Practice and research process, also like struggling process of year on lecture- room, impossible unable if not to tell the mobilizing, sharing and helping whole- heartedly from my family, my teachers and my close- friends So, please receive my profound thanks to people supported, shared and helped in generally speaking course from 2003 – 2007 and speak in private, in the time to practice, make the graduation treatise from March 26, 2007 to June 23, 2007 From my family: First of all, I want to thank profoundly my Parents, who created me, cultivated and educated me to become a good person The second, I want to thank all of my brothers and sisters for supporting, sharing and helping me to pass the troubles and difficulties in my life and also in my study, to be grew up and get a success today From my teachers: First of all, I would like to thank teacher Nguyen Vu Huy, he is a teacher and also a fellow- disciple brother who always help me and transmit wide knowledge, and also highly valuable experiences The second, I want to thank all of the teachers of the Nong Lam University, transmitted highly valuable knowledge and experiences for me to get a success today Over of all, please receive in my profound acknowledgements and grateful From Thien Sinh Joint- stock company: I have words to thank Mr Dang Yen, chief of business; Master Vo Quoc Khanh, Manager of area, concurrent post chief of Marketing II; A conference’ manager, and also all of the uncles, ants, brothers, sisters and all of the officers, workers of Thien Sinh Joint- stock company for all supports, helps and also make every convenient conditions to complete this graduation treatise Please thanks for all! From my friends: I want to thanks all of my close- friends for mobilizing, sharing and helping me during study process at Nong Lam University Those feeling of gratitude and deep- rooted feelings, I can not describe and talk right now its significance in a soon or an afternoon So, I will be respectful and I will take a loving care of those feeling of gratitude and deep- rooted feelings during my baggage to start life after that I swear that I will live and work suitably with those feeling of gratitude and deep- rooted feelings Ho Chi Minh City, July 09, 2007 St Nguyen Van Liem NỘI DUNG TÓM TẮT Nguyễn Văn Liêm Tháng 06 năm 2007 “Phân Tích Hệ Thống Kênh Phân Phối Komix Công Ty Cổ Phần Thiên Sinh” Liem Nguyen Van, May 26, 2007 “Analyze the Distribution Channels System of Thien Sinh Joint – Stock Company” Đề tài thực thời gian tháng, bao gồm nội dung sau:  Phân tích yếu tố mơi trường vĩ mô ảnh hưởng đến hệ thống kênh phân phối cơng ty  Phân tích yếu tố cạnh tranh  Đánh giá tình hình kinh doanh cơng ty thơng qua hệ thống phân phối  Phân tích thị trường phân phối sản phẩm phân bón Komix cơng ty  Đề giải pháp nhằm nâng cấp hoàn thiện hệ thống phân phối MỤC LỤC Danh mục chữ viết tắt xi Danh mục bảng xii Danh mục hình xiii Danh mục phụ luc xiv CHƯƠNG ĐẶT VẤN ĐỀ 1.1 Đặt vấn đề 1.2 Mục tiêu đề tài 1.3 Phạm vi nghiên cứu 1.4 Cấu trúc luận văn CHƯƠNG TỔNG QUAN 2.1 Tổng quan tài liệu nghiên cứu có liên quan 2.2 Tổng quan cơng ty cổ phần Thiên Sinh 2.1 Giơi thiệu chung công ty 2.2.2 Cơ cấu tổ chức sản xuất công ty 2.2.3 Chức năng, nhiệm vụ, mục tiêu công ty 10 2.2.4 Cơ cấu mặt hàng kinh doanh 11 2.2.5 Trang thiết bị công ty 11 2.2.6 Bộ máy tổ chức, quản lý cơng ty 11 2.2.7 Qui trình cơng nghệ chế biến phân bón KOMIX 14 2.2.8 Tình hình sử dụng lao động cơng ty 18 2.2.9 Tình hình sản xuất kinh doanh cơng ty 19 2.2.10 Tình hình nguồn vốn công ty 20 CHƯƠNG NỘI DUNG VÀ PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 22 3.1 Nội dung nghiên cứu 22 3.1.1 Sơ lược phân bón 22 3.1.1.1 Khái niệm phân bón 22 3.1.1.2 Đặc tính phân sinh hoá hữu Komix 22 3.1.1.3 Tác dụng phân hữu vi sinh Komix 23 3.1.1.4 Vai trò & nhiệm vụ phân hữu vi sinh 24 viii 3.1.2 Hệ thống phân phối 24 3.1.2.1 Khái niệm 24 3.1.2.2 Cấu trúc kênh phân phối 24 3.1.2.3 Vai trò kênh phân phối 25 3.1.2.4 Chức kênh phân phối 27 3.1.2.5 Các loại trung gian phân phối vai trò trung gian phân phối 27 3.1.2.6 Thiết lập sách phân phối 29 3.1.2.7 Thiết lập dịch vụ hỗ trợ kênh phân phối 30 3.2 Phương pháp nghiên cứu 32 3.2.1 Phương pháp thu thập thông tin 32 3.2.2 Phương pháp xử lý liệu 33 3.2.3 Phương pháp phân tích liệu 33 CHƯƠNG KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU VÀ THẢO LUẬN 34 4.1.Tổng quan thị trường phân bón nước giới 34 4.1.1 Tình hình phân bón giới 34 4.1.2 Tình hình phân bón Việt Nam 35 4.2 Những yếu tố môi trường vĩ mô ảnh hưởng đến hệ thống kênh PP 36 4.2.1 Môi trường kinh tế 36 4.2.2 Mơi trường dân số văn hố 37 4.2.3 Mơi trường trị luật pháp 39 4.2.4 Môi trường kĩ thuật – công nghệ 39 4.2.5 Mơi trường tự nhiên 39 4.3 Phân tích cạnh tranh 40 4.3.1 Phân tích mơi trường cạnh tranh 40 4.3.1.1 Nhận định số đối thủ cạnh tranh 40 4.3.1.2 Thị phần công ty 42 4.3.2 Vị công ty ngành 43 4.3.3 Nguồn cung ứng công ty 44 4.3.3.1 Nguồn cung ứng nguyên vật liệu 44 4.3.2 Nguồn cung ứng lao động 45 4.3.4 Đại lý phân phối công ty 46 ix 4.4 Sản lượng sản xuất tiêu thụ công ty 47 4.5 Áp lực từ phía khách hàng 48 4.5.1 Á p lực sản phẩm 48 4.5.2 Áp lực chiết khấu sách hỗ trợ bán hàng 50 4.5.3 Áp lực từ phía đại lý 50 4.6 Phân tích hệ thống phân phối cơng ty 51 4.6.1 Hệ thống kênh phân phối công ty sử dụng 51 4.6.1.1 Cấu trúc kênh phân phối công ty 51 4.6.1.2 Kênh phân phối sản phẩm 52 4.6.2 Hệ thống phân phối công ty Thiên Sinh 54 4.6.2.1 Mơ hình phân phối cơng ty 54 4.6.2.2 Lộ trình phân phối sản phẩm 55 4.6.2.3 Các kênh PP đóng góp vào doanh thu 56 4.6.3 Thực trạng trung gian PP hệ thống phân phối cơng ty 57 4.6.4 Chi phí hỗ trợ vận chuyển số vùng cơng ty 59 4.7 Tình hình hoạt động kinh doanh cơng ty 60 4.7.1 Tình hình hoạt động kinh doanh cơng ty năm 60 4.7.2 Thành tựu đạt năm qua 61 4.8 Các phương thức phân phối công ty 62 4.8.1 Phương thức giao nhận hàng 62 4.8.2 Phương thức đặt hàng 64 4.8.3 Phương thức toán tổ chức vận chuyển 64 4.9 Các biện pháp hoàn thiện hệ thống kênh phân phối 66 4.9.1 Những giải pháp chung cho công ty 66 4.9.2 Những giải pháp chiến lược cho kênh PP thi trường Tây Ninh 68 CHƯƠNG KẾT LUẬN VÀ ĐỀ NGHỊ 69 5.1 Kết luận 69 5.2 Đề nghị 69 TÀI LIỆU THAM KHẢO 71 x TÀI LIỆU THAM KHẢO TIẾNG VIỆT Trần Thị Ngọc Anh, Nghiên cứu hệ thống phân phối công ty cổ phần sữa Vinamilk, Luận văn tốt nghiệp đại học, khoa kinh tế, Đại Học Nơng Lâm TP Hồ Chí Minh, tháng 07/2006 TS Trần Đình Chiến, Quản trị kênh Marketing, Nhà xuất thống kê, 1990 Lê Phương Hà, Tìm hiểu chiến lược phân phối sản phẩm công ty cổ phần Nam Tiến (Natico), Luận văn tốt nghiệp đại học, khoa kinh tế, Đại Học Nơng Lâm TP Hồ Chí Minh, tháng 06/2006 Lữ Văn Mến, Chiến lược kinh doanh phân bón Komix công ty cổ phần Thiên Sinh, Luận văn tốt nghiệp đại học, khoa kinh tế, Đại Học Nông Lâm TP Hồ Chí Minh, tháng 03/2004 PGS.TS Vũ Thế Phú, Quản trị Marketing Đại Học Mở Bán Công TP Hồ Chí Minh Nguyễn Đình Thọ - Nguyễn Thị Mai Trang, 2003 Nguyên lý Marketing, Nhà xuất Đại Học Quốc Gia TP Hồ Chí Minh Ngơ Khánh Thuỵ, Nghiên cứu hệ thống phân phối công ty cổ phần Kinh Đơ Thành Phố Hồ Chí Minh, Luận văn tốt nghiệp đại học, khoa kinh tế, Đại Học Nông Lâm TP Hồ Chí Minh, tháng 06/2005 Thời báo kinh tế Sài Gòn, số ngày 17/12/2006 Báo Sài Gòn Tiếp Thị, Trung tâm nghiên cứu người tiêu dùng doanh nghiệp, Đánh giá thực trạng tổ chức phân phối hàng hố Việt Nam nay, TP Hồ Chí Minh ngày26/04/2006 71 Tập san, KOMIX- THIÊN SINH Một chặng đường, công ty cổ phần Thiên Sinh Các báo cáo tài cơng ty, hợp đồng kinh tế cơng ty Thiên Sinh TIẾNG NƯỚC NGỒI Keinosuke Ono Tatsuyuki Negoro, The strategic Management of Manufacturing Businesses, 2000 Hatton, Angela, Marketing plans with a winnning edge, Financial Time, Pitman publishing, First published in Great Britain in 1996 INTERNET  www.gso.gov.vn  www.thitruong.vnn.vn  www.thiensinh.com  www.argroviet.gov.vn  www.fertilizer.org  www.mard.gov.vn  www.vinanet.com.vn  www.viettrade.gov.vn  www.vietmanagement.com 72 PHỤ LỤC Phụ Luc 1: Bản Đồ Hệ Thống Phân Phối Của Công TY Thiên Sinh Phụ Luc Một Số Điểm Trình Diễn Phân Bón Komix Chương trình hợp tác với trường ĐH Nơng Lâm TP HCM Điểm trình diễn kĩ thuật Long An Điểm Trình diễn Komix cho café Điểm Trình diễn Komix cho tiêu Điểm Trình diễn Komix cho café Điểm Trình diễn Komix cho tiêu Điểm trình diễn Komix cho lúa Bến Tre Phụ lục Một Số Nhà Máy Sản Xuất Và Chi Nhánh Của Cơng Ty Trụ Sở Chính Cơng Ty Bình Dương Một góc văn phòng cơng ty Bình Dương Nhà máy SX Thiên Phúc - Đaklak VP công ty Thiên Phúc- Đaklak Nhà máy SX BĐ15 - Gia Lai Nhà Máy Sản Xuất Chính Bình Dương Nhà máy Komix - Kiên Giang Komix BĐ16 – Bình Phước Phụ lục 4: 16 Cơng Ty Phân Bón Hàng Đầu Việt Nam CƠNG TY PHÂN BĨN BÌNH ĐIỀN Địa chỉ: C12/21 QL1 Tân Kiên, Bình Chánh, TP HCM Tel: 7560449 - 7560686 - 7560110 CƠNG TY PHÂN ĐẠM VÀ HĨA CHẤT DẦU KHÍ - PVFCCO Địa chỉ: 10 Phổ Quang (lầu 3-4) P.2, Q.Tân Bình, TP HCM Tel: 08.9974988 - 9974748 Fax: 08-9974757 CÔNG TY SÔNG GIANH Địa chỉ: Thị trấn Ba Đồn, H Quảng Trạch, Quảng Bình Tel: 052.512418 NHÀ MÁY PHÂN LÂN NUNG CHẢY VĂN ĐIỂN Địa chỉ: TT Văn Điển, huyện Thanh Trì, Hà Nội Tel: 04.6884489 CƠNG TY TNHH TM DV SẢN XUẤT BA LÁ XANH Địa chỉ: Ấp 5, xã Thạnh Đức, huyện Bến Lức, Long An Tel: 072.891304, 89130 CÔNG TY PHÂN ĐẠM VÀ HÓA CHẤT HÀ BẮC Địa chỉ: đường Trần Nguyên Hãn, Phường Thọ Xương, Bắc Giang Tel: 0240.850515 - 854538 - 04.8355981 CƠNG TY PHÂN BĨN VIỆT NHẬT Địa chỉ: 182 Điện Biên Phủ, P.6, Q.3, TP HCM Tel: 2905069 CƠNG TY LIÊN DOANH BA CON CỊ - BACONCO Địa chỉ: 19-25 Nguyễn Huệ, P Bến Nghé, Q.1, TP HCM Tel: 9143782 CÔNG TY CỔ PHẦN DV KỸ THUẬT NÔNG NGHIỆP TP.HCM Địa chỉ: 02 Tăng Nhơn Phú, Phường Phước Long, Q.9, TP HCM Tel: 7313645 10 CÔNG TY PHÂN BÓN MIỀN NAM Địa chỉ: 125 B Cách Mạng Tháng 8, P.5, Q.3, TP HCM Tel: 8326589 - 8393931 11 SUPPER PHỐT PHÁT LONG THÀNH (PHÂN BÓN) Địa chỉ: KCN Gò Dầu, Phước Thái, Biên Hồ, Đồng Nai Tel: (061) 542455 12 CƠNG TY PHÂN BĨN SINH HĨA HỮU CƠ SÀI GỊN Địa chỉ: 62T2 Ngơ Đức Kế, P 12, Q Bình Thạnh, TP HCM Tel: 08.8060524 13 NHÀ MÁY PHÂN BÓN COVAC Địa chỉ: 94/3B ấp - Đặng Thúc Vịnh - Đơng Thạnh - Hóc Mơn, TP HCM Tel: 7110526 - 7110524 14 CÔNG TY TNHH ĐẠT NƠNG Địa chỉ: 67 Phạm Đình Hổ, Q.6, TP HCM Tel: (08) 969.4623 15 CÔNG TY TNHH YARA VIỆT NAM Địa chỉ: 21 - 23 Nguyễn Thị Minh Khai, P Bến Nghé, Q.1, TP HCM Tel: 08 8296869 16 CÔNG TY TNHH SX - TM THIÊN SINH Địa chỉ: Đường ĐT 744, Xã An Tây, huyện Bến Cát, Bình Dương Tel: (0650) 578313, 578477, 578444 Phụ lục Hình Một Số Sản Phẩm Komix Komix- VF Komix- Café Komix- RB- TS9 Komix- Cây Bắp Komix- Cây tiêu Komix- Đậu phộng Komix- RC Komix- Nho Komix- VG Komix- Lân HCVS Komix- Sầu riêng Komix- Thanh Long Phụ lục Danh Mục 27 Sản Phẩm Komix PHIẾU KHẢO SÁT DỊCH VỤ CHĂM SÓC KHÁCH HÀNG CỦA CÔNG TY THIÊN SINH  OOO  Kính chào quý vò, sinh viên trường Đại Học Nông Lâm TP Hồ Chí Minh Tôi tiến hành nghiên cứu hệ thống phân phối sản phẩm phân bón Komix công ty cổ phần Thiên Sinh Xin quý vò dành chút thời gian trả lời giúp số câu hỏi Tất thông tin mà quý vò cung cấp có giá trò thiết thực nghiên cứu Số phiếu : Ngày tháng năm 2007 Họ & Teân : Đòa đại lý : Điện Thoại : Xin vui lòng Đánh dấu (X) vào ô lựa chọn điền đầy đủ thông tin vào dòng kẻ chấm 1) Quý vò có bán sản phẩm phân bón Komix công ty Thiên Sinh không? Không Có  - Yếu tố mà quý vị chọn bán sản phẩm công ty?  Nhu cầu khách hàng  Chất lượng  Giá  Chiết khấu- Hoa hồng 2) Nếu Không, xin vui lòng cho biết lý sao? 3) Nếu có, xin vui lòng cho biết sản phẩm chủ lực công ty Thiên Sinh mà đại lý quý vò phân phối 4) Đại lý quý vò bán loại phân bón sau đây? Humix Sông Gianh Con cò Sài Gòn Phước Hưng Viễn Khang Lưu Ích Ba Lá Xanh Komix Khác 5) Theo quý vò yếu tố toán phù hợp? Gối đầu Thanh toán tiền mặt lần  Trả chậm Trả hưởng chiết khấu  Phương thức khác 6) Quý vò hưởng phần trăm chiết khấu (hoa hồng) bán sản phẩm phân bón cho công ty Thiên Sinh ? 7) Thời gian đặt hàng giao hàng đại lý công ty Thiên Sinh khoảng ngày? 8) Mỗi lần đặt hàng giao hàng với số lượng bao nhiêu? 9) Theo quý vò, thời gian đặt hàng, giao hàng công ty Thiên Sinh đại lý : Nhanh  chậm  vừa phải  ý kiến khác  10) Quý vò có hài lòng phương thức giao nhận, toán, vận chuyển công ty Thiên Sinh không? Khá hài lòng Không hài lòng Rất hài lòng  Hài lòng ( Ghi rõ phương thức không hài lòng) 11) Hàng tháng công ty Thiên Sinh có tổ chức thăm thường xuyên đại lý?  không  Có 12) Quý vò có dự đònh thay đổi nguồn hàng công ty Thiên Sinh năm tới không? Vì sao?  tăng thêm  giảm bớt  Không đổi Lý : 13) Quý vò mong muốn công ty hỗ trợ vận chuyển nào? phần Tính cước Tự vận chuyển Hoàn toàn 14) Theo quý vò công ty Thiên Sinh cần điều chỉnh vấn đề để phục vụ đại lý người tiêu dùng tốt hơn? a) Phương thức giao hàng & nhận hàng b) Phương thức Thanh toán c) Quan hệ với đại lý Xin chân thành cảm ơn quý vò! CỘNG HỒ XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM Độc Lập - Tự Do - Hạnh Phúc …………0O0……… Số: /HĐKTMT/TS07 HỢP ĐỒNG KINH TẾ  Căn pháp lệnh HĐKT chủ tịch Hội Đồng Nhà Nước ban hành ngày 2509-1989 quy định chế độ HĐKT  Căn Nghị định 17/HĐBT ngày 16-01-1990 Chủ Tịch Hội Đồng Bộ Trưởng quy định chi tiết thi hành pháp lệnh HĐKT  Căn khả nhu cầu mua bán hàng hố hai bên Hơm nay, ngày tháng năm 2007 văn phòng cơng ty Thiên Sinh Chúng tơi gồm có: BÊN A: CTY CỔ PHẦN THIÊN SINH Địa chỉ: Đường ĐT 744, xã An Tây, Huyện Bến Cát, Tỉnh Bình Dương ĐT: 0650.578444 – 578313 Fax: 0650.578445 Tài khoản: 431101.000128 Ngân hàng NN & PTNT Bến Cát- Bình Dương Mã số thuế: 3700477 499 Người đại diện: Giấy phép KD số: Chức vụ: BÊN B: Địa chỉ: Fax: Tài khoản: Mã số thuế: Giấy phép KD số: Người đại diện: Chức vụ Hai bên xét thấy có nhu cầu mua bán ký kết HĐKT với điều khoản sau: Điều 1: Bên A bán cho bên B: 1) Tên hàng, số lượng giá (ĐVT: đồng VN) bao gồm thuế GTGT STT TÊN HÀNG ĐVT SL ĐƠN GIÁ THÀNH TIỀN GHI CHÚ TỔNG CỘNG Bằng chữ: * Đơn giá số lượng tạm tính vào thời điểm làm hợp đồng, giá bán cụ thể tính hố đơn giao nhận hàng thời điểm 2) Quy cách, chất lượng, bao bì: - Quy cách: + Phân dạng bột đóng bao PP ép PE: 50kg/bao – 25kg/bao – 20kg/bao + Phân bón lá: (ch) chai nhựa, 0,5 lít; 1L/ch; 5L/can (40 ch/th; 20 ch/6can/th) - Chất lượng: theo đăng ký bao bì 3) Địa điểm, thời gian phương thức giao nhận: - Hàng giao kho bên A (Đường ĐT 744, An Tây, Bến Cát, Bình Dương) - Hàng giao thành đợt theo yêu cầu bên B Trước nhận hàng bên B liên hệ điện thoại Fax để nhận hàng trước 1- ngày 4) Vận chuyển, xếp dỡ: - Vận chuyển: Bên B chịu - Bốc xếp: Mỗi bên chịu đầu Điều 2: Phương thức tốn: - Hình thức trả tiền: Tiền mặt, ngân phiếu, chuyển khoản - Thời hạn trả tiền: Thanh tốn tiền hàng vào theo định kì tháng hai lần toán dứt điểm 100% công nợ phát sinh đến ngày 31/ 12 / 2/ 07 Trường hợp ngưng nhận hàng bên B phải tốn dứt nợ cho bên A vòng 30 ngày Khi thu tiền bên A có trách nhiệm thơng báo cho bên B biết trước ngày - Mức nợ hàng bán không vượt quá: đồng - Chứng từ toán: Hoá đơn Bộ Tài Chính phát hành Điều 3: Trách nhiệm- vật chất: - Bên A có trách nhiệm cung ứng đầy đủ hàng thông báo kịp thời thay đổi giá, sách (nếu có) - Bên B đảm bảo toán kỳ hạn cho bên A theo điều - Bên vi phạm điều khoản cam kết HĐKT phải chịu bồi thường tổn thất vật chất cho bên theo pháp luật hành Điều 4: Điều khoản Chung:  HĐKT có hiệu lực từ ngày ký đến ngày 31 tháng 12 năm 2004  Hai bên cam kết thực điều khoản thoả thuận HĐKT Trong trình thực hiện, bên gặp khó khăn thơng báo cho bên biết trực tiếp gặp nhau, trao đổi điều khoản ghi HĐKT đình việc thực HĐKT Mọi thay đổi bổ sung nội dung HĐKT phải có biên bổ sung HĐKT hai bên có giá trị pháp lý trường hợp phát sinh tranh chấp HĐKT mà hai bên khơng thương lượng u cầu tồ án kinh tế Bình Dương giải HĐKT lập thành 04 bản, bên giữ 02 bản, có giá trị pháp lý ĐẠI DIỆN BÊN B ĐẠI DIỆN BÊN A ... 4.6 Phân tích hệ thống phân phối công ty 51 4.6.1 Hệ thống kênh phân phối công ty sử dụng 51 4.6.1.1 Cấu trúc kênh phân phối công ty 51 4.6.1.2 Kênh phân phối sản phẩm 52 4.6.2 Hệ thống phân phối. .. tình hình phân bón Việt Nam giới - Phân tích nhân tố ảnh hưởng đến hệ thống kênh phân phối công ty - Nghiên cứu hệ thống kênh phân phối công ty - Phân tích phương thức phân phối cơng ty - Một... Marketing 2.2 Tổng quan công ty cổ phần Thiên Sinh 2.1 Giới thiệu chung công ty a) Tên gọi - trụ sở  Tên công ty: Công ty Cổ Phần Thiên Sinh (Công ty sản xuất Thương Mại Thiên Sinh)  Địa chỉ: Văn