MỘT SỐ GIẢI PHÁP KINH TẾ NHẰM MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THIÊN SINH TRÊN ĐỊA BÀN TỈNH LÂM ĐỒNG

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO ĐẠI HỌC NÔNG LÂM TP HỒ CHÍ MINH MỘT SỐ GIẢI PHÁP KINH TẾ NHẰM MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THIÊN SINH TRÊN ĐỊA BÀN TỈNH LÂM ĐỒNG NGUYỄN VĂN SANG KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP ĐỂ NHẬN VĂN BẰNG CỬ NHÂN NGÀNH KINH TẾ NƠNG LÂM Thành phố Hồ Chí Minh Tháng 07/2007 Hội đồng chấm báo cáo khóa luận tốt nghiệp đại học khoa Kinh Tế, trường Đại Học Nơng Lâm Thành Phố Hồ Chí Minh xác nhận khóa luận “MỘT SỐ GIẢI PHÁP KINH TẾ NHẰM MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THIÊN SINH TRÊN ĐỊA BÀN TỈNH LÂM ĐỒNG” NGUYỄN VĂN SANG, sinh viên khóa 2003 – 2007, ngành KINH TẾ NƠNG LÂM bảo vệ thành công trước hội đồng ngày Th.s NGUYỄN DUYÊN LINH Người hướng dẫn, _ Ngày tháng năm Chủ tịch hội đồng chấm báo cáo Thư ký hội đồng chấm báo cáo _ Ngày Ngày tháng năm tháng năm LỜI CẢM TẠ Con xin chân thành cảm ơn cha, mẹ sinh thành nuôi dạy thành người, chỗ dựa tinh thần vững gặp khó khăn Em xin cảm ơn tất thầy cô dạy dỗ em 17 năm qua Những người truyền đạt cho em kiến thức, học làm người, nguồn vốn quý để em thực hồi bão nghiệp Em xin cảm ơn hướng dẫn tận tình Thầy Nguyễn Dun Linh giúp em hồn thành khóa luận tốt nghiệp Tôi xin cám ơn tất bạn bè động viên, giúp đỡ năm học tập Tôi xin cám ơn tất anh chị Công Ty Cổ Phần Thiên Sinh giúp đỡ tơi hồn thành khóa luận Xin cảm ơn! Tác giả Nguyễn Văn Sang NỘI DUNG TÓM TẮT NGUYỄN VĂN SANG Tháng 07 năm 2007 “Một Số Giải Pháp Kinh Tế Nhằm Mở Rộng Thị Trường Công Ty Cổ Phần Thiên Sinh Địa Bàn Tỉnh Lâm Đồng” NGUYEN VAN SANG July 2007 “Some Economic Solutions to Widen of Thien Sinh Joint Stock Company in Lam Dong Province” Trước nhu cầu phân bón cho sản xuất nơng nghiệp ngày tăng có nhiều doanh nghiệp tham gia hoạt động lĩnh vực sản xuất phân bón Vì để có thị trường tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp cạnh tranh gay gắt Trong hai năm qua doanh thu Công ty Cổ Phần Thiên Sinh giảm mạnh tỉnh Lâm Đồng Qua tìm hiểu, thu thập phân tích số liệu thứ cấp sơ cấp, kết hợp với phương pháp thống kê mô tả, so sánh Khóa luận tập trung nghiên cứu đối thủ cạnh tranh, đại lý phân bón, khách hàng Thơng qua trình tìm hiểu, biết nguyên nhân doanh thu Lâm Đồng giảm mạnh đưa giải pháp nhằm mở rộng thị trường phân bón Komix Công ty Cổ Phần Thiên Sinh Lâm Đồng MỤC LỤC Trang Danh mục chữ viết tắt viii Danh mục bảng ix Danh mục hình xi Danh mục phụ lục xiii CHƯƠNG MỞ ĐẦU 1.1 Đặt vấn đề 1.2 Mục tiêu nghiên cứu 1.2.1 Mục tiêu 1.2.2 Mục tiêu cụ thể 1.3 Ý nghĩa 1.4 Đối tượng phạm vi nghiên cứu 1.4.1 Đối tượng nghiên cứu 1.4.2 Phạm vi nghiên cứu 1.5 Cấu trúc luận văn CHƯƠNG TỔNG QUAN 2.1 Tổng quan tài liệu nghiên cứu có liên quan 2.2 Tổng quan Công ty Cổ Phần Thiên Sinh 2.2.1 Giới thiệu Công ty Cổ Phần Thiên Sinh 2.2.2 Những thành tựu đạt công ty 2.2.3 Chức năng, nhiệm vụ công ty 2.2.4 Cơ cấu tổ chức máy quản lý cơng ty 2.2.5 Tình hình lao động Cơng ty Cổ phần Thiên Sinh 10 2.2.6 Tình hình sử dụng vốn sản xuất kinh doanh 11 2.2.7 Trang thiết bị 12 2.2.9 Qui trình cơng nghệ chế biến phân bón Komix 12 2.3 Tổng quan tỉnh Lâm Đồng 16 2.3.1 Vị trí địa lý 15 2.3.2 Cung cầu phân bón hữu tỉnh Lâm Đồng 16 v CHƯƠNG NỘI DUNG VÀ PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 3.1 Cơ sở lý luận 18 18 3.1.1 Thị trường 18 3.1.2 Khái niệm phân bón 20 3.2 Phương pháp nghiên cứu 22 3.2.1 Phương pháp thu thập thông tin 22 3.2.2 Phương pháp xử lý thông tin 23 CHƯƠNG KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU VÀ THẢO LUẬN 24 4.1 Phân tích tình hình sản xuất kinh doanh công ty năm 2005 – 2006 24 4.1.1 Tình hình sản lượng sản xuất năm 2005 – 2006 24 4.1.2 Kết kinh doanh công ty năm 2005 – 2006 24 4.1.3 Tình hình doanh thu thị trường 25 4.2 Phân tích đối thủ cạnh tranh 27 4.2.1 Chiếm lĩnh thị phần phân bón hữu đối thủ cạnh tranh tỉnh Lâm Đồng 27 4.2.2 Giá bán số loại phân hữu tỉnh Lâm Đồng 28 4.2.3 Chiết khấu điều kiện toán hãng phân bón hữu tỉnh Lâm Đồng 28 4.2.4 Hình thức khuyên hãng phân bón hữu tỉnh Lâm Đồng 30 4.3 Phân tích đại lý phân bón 31 4.3.1 Lý đại lý khơng bán phân Komix 31 4.3.2 Lý đại lý chưa bán phân Komix 32 4.3.3 Yếu tố ảnh hưởng đến định chọn bán sản phẩm phân bón đại lý 33 4.4 Phân tích khách hàng 34 4.4.1 Lý khách hàng khơng mua phân bón Komix 34 4.4.2 Lý khách hàng chưa mua phân bón Komix 35 4.4.3 Nhận thức khách hàng tác dụng phân bón Komix 37 4.4.4 Yếu tố ảnh hưởng đến định mua phân bón vi khách hàng 38 4.4.5 Phương thức tốn khách hàng thích 39 4.4.6 Xu hướng sử dụng phân bón hữu năm tới khách hàng 40 4.5 Tóm tắt nguyên nhân dẫn đến doanh thu giảm Lâm Đồng 40 4.5.1 Nguyên nhân chủ quan 41 4.5.2 Nguyên nhân khách quan 41 4.6 Một số giải pháp mở rộng thị trường phân bón Komix 41 4.6.1 Giải pháp đa dạng kênh phân phối 41 4.6.2 Giải pháp mở rộng thị trường vùng sâu vùng xa 44 4.6.3 Giải pháp đa dạng hình thức khuyến 47 4.6.4 Giải pháp quảng bá thương hiệu Komix 49 CHƯƠNG KẾT LUẬN VÀ ĐỀ NGHỊ 50 5.1 Kết luận 50 5.2 Đề nghị 50 5.2.1 Đối với công ty 50 5.2.2 Đối với nhà nước 50 TÀI LIỆU THAM KHẢO 52 PHỤ LỤC vii DANH MỤC CÁC CHỮ VIẾT TẮT CN Chi nhánh CTCP Công ty cổ phần ĐBSCL Đồng sông Cửu Long ĐNB Đơng Nam Bộ ĐVT Đơn vị tính GTCL Giá trị lại KHKT Khoa học kỹ thuật NN Nơng nghiệp PGĐ Phó giám đốc SNN & PTNT Sở nông nghiệp phát triển nông thôn SXKD Sản xuất kinh doanh TNHH Trách nhiệm hữu hạn TN Tây Nguyên TP HCM Thành phố Hồ Chí Minh TP Thành phố VPĐD Văn phòng đại diện viii DANH MỤC CÁC BẢNG Trang Bảng 2.1 Tình Hình Lao Động Cơng Ty qua Năm 2005 – 2006 10 Bảng 2.2 Hiện Trạng Vốn Công Ty qua Năm 2005 – 2006 11 Bảng 2.3 Hiện Trạng Máy Móc Thiết Bị 12 Bảng 2.4 Nhu Cầu Phân Bón Hữu Cơ Một Số Cây Trồng Chính Lâm Đồng 17 Bảng 2.5 Sản Lượng Phân Hữu Cơ từ Chăn Nuôi Gia Súc, Gia Cầm 18 Bảng 4.1 Sản Lượng Sản Xuất Năm 2005 – 2006 24 Bảng 4.2 Kết Quả Kinh Doanh Công Ty Năm 2005 – 2006 25 Bảng 4.3 Tình Hình Doanh Thu Các Thị Trường qua Các Năm 2002 – 2006 26 Bảng 4.4 Chiếm Lĩnh Thị Phần Phân Bón Hữu Cơ Đối Thủ Cạnh Tranh Tỉnh Lâm Đồng 27 Bảng 4.5 Giá Bán Một Số Loại Phân Hữu Cơ Tỉnh Lâm Đồng 28 Bảng 4.6 Chiết Khấu Điều Kiện Thanh Toán Các Hãng Phân Hữu Cơ Tỉnh Lâm Đồng 39 Bảng 4.7 Hình Thức Khuyên Mãi Các Hãng Phân Bón Hữu Cơ Tỉnh Lâm Đồng 30 Bảng 4.8 Lý Do Các Đại Lý Khơng Còn Bán Phân Komix 31 Bảng 4.9 Lý Do Các Đại Lý Chưa Từng Bán Phân Komix 32 Bảng 4.10 Các Yếu Tố Ảnh Hưởng Đến Quyết Định Chọn Bán Sản Phẩm Phân Bón Đại Lý 33 Bảng 4.11 Lý Do Khách Hàng Khơng Còn Mua Phân Bón Komix 35 Bảng 4.12 Lý Do Khách Hàng Chưa Từng Mua Phân Bón Komix 36 Bảng 4.13 Nhận Thức Khách Hàng Tác Dụng Phân Bón Komix 37 Bảng 4.14 Những Yếu Tố Ảnh Hưởng Đến Quyết Định Mua Phân Bón Khách Hàng 38 Bảng 4.15 Phương Thức Thanh Tốn Khách Hàng Thích Nhất 39 Bảng 4.16 Xu Hướng Sử Dụng Phân Bón Hữu Cơ Tương Lai Khách Hàng 40 ix Bảng 4.17 Khu Vực Khách Hàng Thường Xuyên Mua Phân Bón 42 Bảng 4.18 Số Lượng Đại Lý Có Bán Phân Komix 44 Bảng 4.19 Số Lượng Đại Lý Bán Phân Komix Cần Thiết Tỉnh Lâm Đồng 46 Bảng 4.20 Hình Thức Khuyến Mãi Công Ty Thiên Sinh Lâm Đồng Năm 2005 – 2006 47 Bảng 4.21 Hình Thức Khuyến Mãi Khách Hàng Ưa Thích 48 Bảng 4.22 Tình Hình Tham Gia Tập Huấn Khuyến Nơng 49 x Hình 4.13 Biểu Đồ Khu Vực Khách Hàng Thường Mua Phân Bón 70 65,83 60 Tỷ lệ (%) 50 40 28,33 30 20 9,17 10 4,17 Cửa hàng bán Cửa hàng vật Hội nông dân Cửa hàng bán sỉ lẻ tư nông nghiệp Nguồn tin: Điều tra tổng hợp Khu vực người tiêu dùng chọn mua phân bón nhiều đại lý bán lẻ với 65,83% Bởi quan hệ đại lý bán lẻ nông dân dựa mối quan hệ quen biết lâu năm, tin cậy lẫn Đa phần đại lý bán nợ phân bón cho nơng dân tới mùa thu hoạch thu tiền sản phẩm nên phù hợp với hồn cảnh nơng dân vốn Nơng dân cho mua cửa hàng vật tư nông nghiệp để tư vấn mốt số khó khăn kỹ thuật gặp phải q trình sản xuất, có 28,33% khách hàng thường mua phân bón cửa hàng vật tư nơng nghiệp Ngồi nơng dân mua phân hội nơng dân, đặc điểm mua phân trả chậm, hướng dẫn kỹ thuật sử dụng rõ ràng Có nông dân mua hàng nhiều khu vực khác c) Kênh phân phối cần thiết công ty Nhằm đáp ứng nhu cầu mua phân bón nhiều khu vực khác khách hàng, công ty cần phải mở thêm hai kênh phân phối cửa hàng vật tư nơng nghiệp hội nơng dân 43 Hình 4.14 Sơ Đồ Kênh Phân Phối Cần Thiết Công Ty Nên Xây Dựng Hội nông dân Công Người ty Cổ Phần Đại lý bán sỉ tiêu Đại lý bán lẻ dùng Thiên Sinh Cửa hàng vật tư nông nghiệp Nguồn tin: Tính tốn tổng hợp Với kênh phân phối hình 4.14 đảm bảo nhu cầu mua phân bón Komix nhiều nơi khác 4.6.2 Giải pháp mở rộng thị trường vùng sâu vùng xa a) Hiện trạng đại lý có bán phân Komix Lâm Đồng Bảng 4.18 Số Lượng Đại Lý Có Bán Phân Komix Đơn vị hành Diện tích canh tác (Km2) Số đại lý Diện tích/Đại lý (Cái) (Km2/Cái) Bán kính đại lý (Km) Thành phố Đà Lạt 141,1 28,22 3,00 Thị xã Bảo Lộc 110,4 27,60 2,96 Huyện Lạc Dương 587,7 146,92 6,84 Huyện Đơn Dương 356,6 118,87 6,15 Huyện Đức Trọng 602,2 100,37 5,65 Huyện Lâm Hà 987,6 197,52 7,93 Huyện Bảo Lâm 656,1 218,03 8,34 Huyện Di Linh 728,3 145,66 6,81 Huyện Đạ Huoai 289,6 - - Huyện Đạ Tẻh 323,4 - - Huyện Cát Tiên 228,6 - - 5.011,6 35 Tổng Nguồn tin: Phòng kinh doanh 44 Xem bảng 4.18 thấy bán kính đại lý bán phân Komix khơng đồng đều, bán kính đại lý phân bón Bảo Lộc 2,96 km, Bảo Lâm bán kính đại lý bán phân Komix 8,38 km Những đại lý phân bón khu vực có bán kính xa gây trở ngại cho nơng dân mua phân Komix Sự phân bố đại lý thể qua hình 4.15, dấu chấm xanh thể khu vực có bán phân Komix Nhìn vào hình 4.15 thấy phân bố đại lý bán phân Komix không đồng đều, tập trung nhiều thị xã, thị trấn Trong xã vùng sâu khơng có đại lý nên khách hàng khơng mua sản phẩm cơng ty Do cơng ty nên khai thác thị trường vùng sâu, vùng xa Hình 4.15 Sơ Đồ Khu vực Có Bán Phân Komix Khu vực có bán phân Komix Nguồn tin: Phòng kinh doanh b) Điểm bán phân Komix cần thiết Đối với địa hình Lâm Đồng đại lý phân bón nên có bán kính khoảng km/khu vực nơng dân dễ mua Căn vào đó, tính số lượng đại lý bán hàng cần thiết 172 đại lý, tăng thêm 137 đại lý Sự phân bố điểm bán phân Komix nên phân bố rộng khắp hình 4.16 45 Bảng 4.19 Số Lượng Đại Lý Bán Phân Komix Cần Thiết Tỉnh Lâm Đồng ĐVT: Cái Đơn vị hành Số đại lý Số đại lý cần thiết Chênh lệch Thành phố Đà Lạt 5 Thị xã Bảo Lộc 4 Huyện Lạc Dương 20 16 Huyện Đơn Dương 12 Huyện Đức Trọng 21 15 Huyện Lâm Hà 34 29 Huyện Bảo Lâm 22 19 Huyện Di Linh 25 20 Huyện Đạ Huoai 10 10 Huyện Đạ Tẻh 11 11 Huyện Cát Tiên 35 172 137 Tổng Nguồn tin: Tính tốn tổng hợp Hình 4.16 Sơ Đồ Phân Bố Khu Vực Bán Phân Komix Cần Thiết Khu vực có bán phân Komix Nguồn tin: Điều tra tổng hợp 46 Sự phân bố điểm bán hàng thể dấu chấm đỏ hình 4.16 Với phân bố rộng khắp này, nông dân dể dàng mua sản phẩm cơng ty khơng phải xa 4.6.3 Giải pháp đa dạng hình thức khuyến a) Hình thức khuyến năm 2005 – 2006 công ty Cổ Phần Thiên Sinh Lâm Đồng Theo nhận xét khách hàng khơng mua phân Komix có 75% khách hàng cho hình thức khuyến hãng Thiên Sinh khơng hấp dẫn (xem bảng 4.11) 35% khách hàng chưa dùng phân bón Komix cho hình thức khuyến công ty không hấp dẫn (xem bảng 4.12) Để tìm hiểu rõ nguyên nhân, trước hết cần phải xem xét hình thức khuyến mà cơng ty thực hai năm 2005 – 2006 Bảng 4.20 Hình Thức Khuyến Mãi Cơng Ty Thiên Sinh Lâm Đồng Năm 2005 – 2006 Khoản mục 2005 Giá trị 2006 Tỷ lệ (triệu đồng) (%) Cào trúng xe wave anpha Tặng Tổng Giá trị Chênh lệch Tỷ lệ ∆ Tỷ lệ (triệu đồng) (%) (%) 125 69,44 145 76,32 20 16,00 55 30,56 45 23,68 -10 -18,18 180 100,00 190100,00 10 5,55 Nguồn tin: Phòng kế tốn Trong năm 2005 – 2006 cơng ty Thiên Sinh thực chương trình khuyến tặng cào trúng xe wave anpha Năm 2006 cơng ty chi 190 triệu cho hình thức khuyến mãi, tăng 10 triệu so với năm 2005 Trong năm 2005 – 2006 công ty chi nhiều cho hình thức cào trúng thưởng xe, khuyến tặng quà chiếm Đa số khách hàng cho hình thức tặng q Thiên Sinh khơng đa dạng Qua điều tra, đa số nơng dân khơng thích hình thức khuyến Thiên Sinh quà tặng đơn điệu “chỉ tặng khơng có thứ khác” hình thức khuyến b) Hình thức khuyến khách hàng ưa thích Sau biết ngun nhân dẫn đến khách hàng khơng thích hình thức khuyến mãi, việc cần làm tìm hình thức khuyến khách hàng 47 ưa thích để cơng ty đưa chương trình khuyến thu hút khách hàng Trên sở điều tra khu vực Lâm Đồng, thấy hình thức khuyến khách hàng ưa thích thể bảng 4.21 Bảng 4.21 Hình Thức Khuyến Mãi Khách Hàng Ưa Thích Tiêu chí Kèm theo quà tặng Số lượng Tỷ lệ (Khách hàng) (%) 103 85,83 Giảm giá 68 56,67 Cào trúng thưởng 45 37,50 Bốc thăm trúng thưởng 30 25,00 Nguồn tin: Tính tốn tổng hợp Để hình thức khuyến hấp dẫn hơn, phải đa dạng hình thức khuyến kèm theo quà tặng, giảm giá, cào trúng thưởng, bốc thăm trúng thưởng Nên tập trung nhiều cho hình thức khuyến kèm theo quà tặng có đến 85,33% khách hàng thích hình thức Nơng dân thích hình thức kèm theo q tặng họ muốn lấy Nhưng quà tặng phải đa dạng, quà tặng khách hàng sử dụng sản xuất nông nghiệp bao tay, trang, bình xịt… Tỷ lệ (%) Hình 4.17 Biểu Đồ Thể Hiện Hình Thức Khuyến Mãi Khách Hàng Ưa Thích 100 90 80 70 60 50 40 30 20 10 85,83 56,67 37,5 25 Kèm theo quà tặng Giảm giá Cào trúng Bốc thăm thưởng trúng thưởng Nguồn tin: Điều tra tổng hợp 48 4.6.4 Giải pháp quảng bá thương hiệu Komix Bảng 4.22 Tình Hình Tham Gia Tập Huấn Khuyến Nông Số lần tập huấn Tỷ lệ (lần/năm) (%) Khơng tập huấn 21,33 Có tập huấn 78,67 - Từ đến < lần 23,33 - Từ đến < 10 44,67 - Trên 10 lần 10,67 Tổng cộng 100,00 Nguồn tin: SNN & PTNT Hình 4.18 Biểu Đồ Thể Hiện Tình Hình Tham Gia Tập Huấn Khuyến Nơng Nơng Dân Khơng tập huấn 21,33% Có tập huấn 78,67% Nguồn tin: Điều tra tổng hợp Như phân tích phần 4.4.2 có 55% khách hàng khơng mua phân Komix họ chưa biết đến nhãn hiệu Komix (xem bảng 4.12) Đối với vấn đề giải cách kết hợp với tổ chức khuyến nông giới thiệu sản phẩm Komix đến người tiêu dùng Bởi theo sở nông nghiệp phát triển nông thôn, nông dân tham gia tập huấn khuyến nông đông với tỷ lệ 78,67% Do việc giới thiệu sản phẩm thơng qua tổ chức khuyến nơng khả thi chi phí thấp mà hiệu cao Thực bốn giải pháp trên, thị trường phân Komix khôi phục mở rộng 49 CHƯƠNG V KẾT LUẬN VÀ ĐỀ NGHỊ 5.1 Kết luận Tóm lại qua kết nghiên cứu thấy doanh thu Lâm Đồng giảm mạnh xuất nhiều đối thủ cạnh tranh, kênh phân phối hoạt động khơng hiệu quả, hình thức khuyến hấp dẫn Để mở rộng thị trường công ty cần phải mở thêm hai kênh phân phối cửa hàng vật tư nông nghiệp hội nông dân, ý khai thác thị trường vùng sâu vùng xa, đa dạng hình thức khuyến mãi, kết hợp với tổ chức khuyến quảng cáo phân bón đến với người tiêu dùng 5.2 Đề nghị 5.2.1 Đối với công ty Thành lập tổ nghiên cứu giám sát thị trường tỉnh Lâm Đồng để nắm rõ tình hình thị trường từ khách hàng, đại lý, đối thủ cạnh tranh để có giải pháp xử lý kịp thời Đề nghị cơng ty tính tốn lại chiết khấu tỷ lệ gối đầu cho đại lý để họ nhận bán sản phẩm Komix 5.2.2 Đối với nhà nước Cơ quan quản lý thị trường tỉnh Lâm Đồng cần hoạt động hiệu nhằm ngăn chặn xử lý thích đáng mặt hàng phân bón giả, nhái, chất lượng đồng thời kiểm sốt độ xác thông tin khuyến công ty phân bón đưa Nhà nước cần miễn thuế VAT mặt hàng phân hữu để nông dân mua phân với giá rẻ hơn, kích thích dùng phân hữu tăng lên góp phần tạo nơng nghiệp bền vững Phòng nơng nghiệp phát triển nơng thơn huyện thuộc tỉnh Lâm Đồng cần tăng cường công tác khuyến nông, tổ chức hội thảo nông dân để giúp nông dân cập nhật thông tin kỹ thuật, giá tư liệu sản xuất tạo điều kiện cho nơng dân có định đầu tư canh tác hơp lý 51 TÀI LIỆU THAM KHẢO Nguyễn Thị Bích Phương, 2004 Bài Giảng Thị Trường Nông Lâm Sản, Trường Đại Học Nơng Lâm Tp Hồ Chí Minh Nguyễn Thị Bích Ly, 2006 Một số giải pháp nhằm mở rộng thị trường sữa đậu nành Unif địa bàn tỉnh Bình Dương Luận văn tốt nghiệp đại học, Khoa Kinh Tế, Đại Học Nông Lâm TPHCM, 2006 Nguyễn Hữu Đức, 2006 Hiện trạng sử dụng phân bón hữu nhu cầu phân hữu Compost nông dân xã Hàng Gòn, thị xã Long Khánh tỉnh Đồng Nai Luận văn tốt nghiệp đại học, Khoa Kinh Tế, Đại Học Nông Lâm Tp HCM, 2006 Số liệu thống kê Sở NN & PTNN tỉnh Lâm Đồng Một số tài liệu tham khảo từ internet: Website: hppt://www.gso.gov.vn Website: hppt://www.lamdong.gov.vn 52 Phụ lục CÁC LOẠI PHÂN BÓN KOMIX Phân Komix bón lót 1.1 Phân Komix lân hữu vi sinh 1.2 Phân Komix 1.3 Phân Komix USM 1.4 Phân Komix gà 1.5 Phân Komix cá 1.6 Phân Komix hoa kiểng 1.7 Phân Komix vôi xám 1.8 Phân Komix mía – mì Phân Komix bón thúc 2.1 Phân Komix bón thúc cho ăn trái 2.2 Phân Komix bón thúc nho 2.3 Phân Komix bón thúc thăng long 2.4 Phân Komix bón thúc sầu riêng 2.5 Phân Komix bón thúc cà phê 2.6 Phân Komix bón thúc tiêu 2.7 Phân Komix bón thúc cao su 2.8 Phân Komix bón thúc chè 2.9 Phân Komix bón thúc lúa 2.10 Phân Komix bón thúc đậu phộng 2.11 Phân Komix bón thúc mía 2.12 Phân Komix bón thúc bắp 2.13 Phân Komix bón thúc dâu tằm 2.14 Phân Komix bón thúc điều 2.15 Phân Komix bón thúc dừa – ca cao 2.16 Phân Komix bón thúc thuốc Phân bón Komix bón qua 3.1 Komix 201 (Sử dụng cho loại trồng) 3.2 Komix 301 (Sử dụng cho loại trồng) 3.3 Komix FT (Sử dụng cho ăn trái) 3.4 Komix RC (Sử dụng cho lúa) 3.5 Komix VG (Sử dụng cho rau ăn lá) 3.6 Komix VF (Sử dụng cho rau ăn củ, quả) 3.7 Komix FL (Sử dụng cho hoa kiểng) 3.8 Komix RRb (Sử dụng tưới gốc cho cao su) 3.9 Komix Rb (Phun qua cho cao su) 3.10 Komix Super Zinc – K (Sử dụng cho loại trồng) Phụ lục PHIẾU THĂM DÒ Ý KIẾN KHÁCH HÀNG Phiếu số:…… Họ tên:………………………………… Địa chỉ:…………………………………… Số điện thoại:…………………………… Lý ông (bà) khơng dùng (chưa dùng) phân bón Komix? ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… …………… Xin ông (bà) cho biết tác dụng phân bón Komix? a Nhiều chất dinh dưỡng b Làm đất tơi xốp c Tăng lượng mùn d Giữ ẩm cho đất đ Chống sâu bệnh e Chống xói mòn f Tất lợi ích Xin ông (bà) cho biết yếu tố ảnh hưởng đến định mua phân bón ơng (bà)? ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… …………… Khi mua phân bón Ơng (bà) thích phương thức tốn nhất? a Tiền mặt b Trả chậm c Trả nông sản Trong thời gian tới Ông (bà) định sử dụng lượng phân hữu nào? a Tăng lên c Giảm xuống b Khơng thay đổi Ơng (bà) thường mua phân bón đâu? a Cửa hàng bán lẻ b Cửa hàng bán sỉ c Cửa hàng vật tư nông nghiệp d Hội nông dân Xin cảm ơn ông (bà)! Phụ lục PHIẾU THĂM DÒ Ý KIẾN ĐẠI LÝ PHÂN BÓN Phiếu số:…… Tên Đại Lý:……………………………… Họ tên chủ đại lý:……………………… Địa chỉ:…………………………………… Số điện thoại:…………………………… Lý anh (chị) khơng (chưa từng) bán phân Komix? ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… ……………… Yếu tố sau ảnh hưởng đến định chọn bán sản phẩm anh (chị)? a Yêu cầu người tiêu dùng b Giá c Phương thức toán d Chiết khấu đ Phương thức giao hàng e Khác………………… Xin cảm ơn Anh (chị)! ... tài Một Số Giải Pháp Kinh Tế Nhằm Mở Rộng Thị Trường Công Ty Cổ Phần Thiên Sinh Địa Bàn Tỉnh Lâm Đồng làm luận văn tốt nghiệp 1.2 Mục tiêu nghiên cứu 1.2.1 Mục tiêu Nghiên cứu tổng quan thị trường. .. Internet 2.2 Tổng quan Công ty Cổ Phần Thiên Sinh 2.2.1 Giới thiệu Công ty Cổ Phần Thiên Sinh Tên công ty: Công ty Cổ Phần Thiên Sinh Loại hình: Cơng ty cổ phần Trụ sở đặt địa chỉ: 744 Xã An Tây...Hội đồng chấm báo cáo khóa luận tốt nghiệp đại học khoa Kinh Tế, trường Đại Học Nông Lâm Thành Phố Hồ Chí Minh xác nhận khóa luận “MỘT SỐ GIẢI PHÁP KINH TẾ NHẰM MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG CỦA CÔNG TY CỔ