Một số Giải pháp nhằm mở rộng thị trường tại công ty cổ phần Dụng cụ số 1.doc

Một số Giải pháp nhằm mở rộng thị trường tại công ty cổ phần Dụng cụ số 1.

Một số giải pháp nhằm mở rộng thị trường tại Công ty cổ phần Dụng cụ số 1LỜI NÓI ĐẦUBán hàng là một khâu quan trọng nhất của quá trình sản xuất kinh doanh hàng hoá. Chính vì vậy, thị trường là mối quan tâm bậc nhất của các doanh nghiệp. Có thị trường doanh nghiệp mới có chỗ để tiêu thụ sản phẩm mà mình sản xuất ra, mới có thể thực hiện được mục tiêu quan trọng nhất của mình đó là lợi nhuận. Trong cơ chế thị trường mỗi doanh nghiệp trở thành 1 chủ thể kinh doanh của quá trình tái sản xuất xã hội. Doanh nghiệp phải vận động trên thị trường, tìm mua các yếu tố sản xuất và tìm khách hàng tiêu thụ sản phẩm do mình sản xuất ra. Phương châm tồn tại của doanh nghiệp là " sản xuất ra những cái mà thị trường cần chứ không phải cái mà mình có ". Do vậy, cùng với sự phát triển của nền kinh tế thị trường, các doanh nghiệp không những có nhiệm vụ sản xuất mà còn phải rổ chức tiêu thụ.Tiêu thụ là khâu cuối cùng của quá trình sản xuất kinh doanh, là yếu tố quyết định sự tồn tại của doanh nghiệp. Một doanh nghiệp chỉ có thể tồn tại và phát triển bền vững nếu họ biết bám sát thị trường và thích ứng với sự biến động của thị trường. Các doanh nghiệp phải đi sâu nghiên cứu, tìm hiểu thị trường, đặc biệt là thị trường tiêu thụ sản phẩm của mình để đề ra phương hướng, biện pháp nhằm duy trì và mở rộng thị trường tiêu thụ, quyết định đến sự tồn tại của doanh nghiệp.Xuất phát từ thực tế trên em quyết định chọn đề tài " Một số giải pháp nhằm mở rộng thị trường tại công ty cổ phần dụng cụ số 1". Kết cấu chuyên đề của em gồm có 3 phần:Phần 1: Tổng quan về công ty cổ phần dụng cụ số 1 Phần 2: Thực trạng mở rộng thị thị trường tại công ty cổ phần dụng cụ số 1Phần 3: Phương hướng và giải pháp nhằm mở rộng thị trường tại công ty dụng cụ số 1.Chuyên đề tốt nghiệp Phan Duy Toàn1 Một số giải pháp nhằm mở rộng thị trường tại Công ty cổ phần Dụng cụ số 1PHẦN 1TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN DỤNG CỤ SỐ 1I. QUÁ TRÌNH HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN 1. Lịch sử hình thành và phát triển của Công ty Cổ phần Dụng cụ số 1Công ty Cổ phần Dụng cụ số 1 tiền thân là một doanh nghiệp nhà nước được thành lập ngày 25 - 03 - 1968 theo quyết định số 74/QĐ/KB2 do bộ trưởng bộ cơ khí luyện kim ( nay là bộ công tnghiệp) ký theo đề nghị của hội đồng quản trị tổng công ty máy và thiết bị công nghiệp. Lúc đó công ty mang tên Nhà máy dụng cụ cắt gọt có trụ sở chính tại 108 đường Nguyễn Trãi , Thanh xuân, Hà nội. Nhà máy do Liên xô cũ ( nay là Liên Bang Nga ) giúp đỡ đầu tư toàn bộ thiết bị, công nghệ sản xuất dụng cụ cắt gọt kim loại phục vụ cho ngành cơ khí xhế tạo trong nước.Ngày 17/08/1970 Nhà máy dung cụ cắt gọt được đổi tên thành nhà máy dụng cụ số 1Ngày 12/07/1995 theo quyết định 102/QĐ/TCBĐT Nhà máy dụng cụ số 1 được đổi tên thành Công ty dụng cụ cắt và đo lường cơ khí thuộc tổng công ty máy và thiết bị công nghiệp bộ công nghiệpThực hiên sắp xếp và đổi mới các doanh nghiệp nhà nước, công ty đã chuyển đổi thành Công ty Cổ phần Dụng cụ số 1 theo quyết định số 94/2003/Đ-BCN ngày 17/11/2003 của bộ trưởng bộ công nghiệpCông ty gồm có :-Tư cách pháp nhân theo luật doanh nghiệp Việt nam-Trụ sở Công ty: số 108 đường Nguyễn Trã, quận Thanh Xuân, Hà nội.- Tài khoản 710A.000007 Ngân hàng công thương Thanh Xuân, Hà nội- Điện thoại :04.8584377 - 8583902 Fax: 04.8584094- Email: dungcucat@hn.vnn.vn Website: www.dungcucat.comChuyên đề tốt nghiệp Phan Duy Toàn2 Một số giải pháp nhằm mở rộng thị trường tại Công ty cổ phần Dụng cụ số 1-Vốn điều lệ :5616000000 vnđ- Tổng số cổ phần 56160 cổ phần, trong đó+ Nhà nước sở hữu 28642 cổ phần bằng 51% vốn điều lệ+ người lao động sở hữu 27518 cổ phần chiếm 49% vốn điều lệ.Giấy chứng nhận kinh doanh số 003003503 do sở kế hoạch và Đầu tư thành phố Hà nội cấp ngày 07/01/2004.- Bộ máy tổ chức hoạt động quản lý của công ty- Cơ câu lao động:+Tổng số cán bộ công nhân viên 246 người+ Số tốt nghiệp đại học trở lên: 65 người số công nhân bâc thợ cao từ 5/7 trở lên: 72 ngườiCông ty có các đơn vị trực thuộc:- Chi nhánh công ty cổ phần dụng cụ số1 thành phố HCM: số 64 phố Tạ uyên, quận 5 thành phố Hồ Chí Minh.- Trung tâm kinh doanh dụng cụ vật tư chuyên ngành: số 108 đường Nguyễn Trãi, Thanh Xuân, Hà nội.2. Quá trình phát triển Trải qua một thời gian gần 40 năm xây dựng và phát triển, Công ty Cổ phần Dụng cụ số 1 đã trải qua nhiều giai đoạn phát triển khác nhau với những hoàn cảnh cụ thể.Trong những năm đầu thành lập, nhà máy gặp nhiều khó khăn do công nhân tiếp nhân công nghệ mới so với thời điểm đó . Hơn nữa đây là giai đoạn mở đầu đưa dây chuyền công nghệ vào sản xuất và chế thử sản phẩm nên gặp rất nhiều khó khăn. Trong đó có khó khăn về nguyên liệu đầu vào phải nhập khẩu, phụ thuộc vào sự giúp đỡ của bạn bè quốc tế. Do đó trong những năm từ 1968 - 1970 tổng khối lượng sản phẩm chỉ đạt dưới 23 tấn/năm.Thời kỳ ổn định trong giai đoạn từ năm 1971 - 1975, thời kỳ nhà máy đi vào sản xuất sau thời gian làm quen ban đầu. Sản lượng bắt đầu tăng lên đạt mức trung bình gần 125 tấn/năm. Tuy sản xuất không gặp những khó Chuyên đề tốt nghiệp Phan Duy Toàn3 Một số giải pháp nhằm mở rộng thị trường tại Công ty cổ phần Dụng cụ số 1khăn như thời gian đầu thành lập nhưng sẩn phẩm của nhà máy còn nghèo nàn và kinh nghiệm sản xuất kinh doanh chưa hoàn thiện.Thời kỳ phát triển từ năm 1976 tới năm1987, Nhà máy đi vào khai thác triêth để dây chuyền sản xuất mũi khoan, tarô, bàn ren, dao phay các loại . nên khối lượng sản phẩm tăng nhanh từ 143 tấn năm 1976 lên 246 tấn năm 1982.Đây cũng là thời kỳ nhà máy đạt sản lượng cao nhất khi còn bao cấp. Cũng do lợi thế độc tôn trên thị trường thời kỳ đó mà nhiều dây chuyền sản xuất đã hoạt động vượt công suất thiết kế 1,5 đến 3 lần như mũi khoan tarô, bàn ren.Thời kỳ khó khăn diễn ra vào giai đoạn 1988 - 1992, trong lúc cơ chế quản lý thay đôie nhà máy gặp nhiều khó khăn. Sản lượng chỉ còn 77 tấn/năm. Một phần vì nhu cầu thị trường giảm mạnh trong thời kỳ cơ chế quản lý thay đổi, một phần vì nhà máy không còn giữ được vị trí độc tôn như trước. Đây là thời kỳ khó khăn nhất của nhà máy, phải đổi mới sản xuất theo nhu cầu thị trường và mở rộng thị trường và mở rộng mặt hàng sản xuất kinh doanh.Thời kỳ đổi mới từ năm 1993 đến nay, sau quyết định thành lập lại nhà máy dụng cụ số 1 theo quyết định 292 QĐ/TCNSDT cuả bộ trưởng bộ công nghiệp nặng, nhà máy bắt đầu phục hồi và phát triển do có sự chuyển đổi cơ cấu sản phẩmNăm 1996 sau 1 năm chuyển sang loại hình công ty, công ty dụng cụ cắt và đo lường cơ khí có giá trị tăng 10% so với năm 1995. Tròn đó xuất khẩu chiếm 20% giá trị tổng sản lượng. Doanh thu sản xuất công nghiệp tăng 37%.Năm 1997 giá trị tổng sản lượng tăng 325 so với năm 1996, xuất khẩu chiếm 21%, doanh thu công nghiệp tăng 28%. Từ năm 1998 tới nay giá trị tổng sản lượng luôn đạt trên 10 tỷ đồng/năm.Chuyên đề tốt nghiệp Phan Duy Toàn4 Một số giải pháp nhằm mở rộng thị trường tại Công ty cổ phần Dụng cụ số 1Cho tới nay công ty luôn cố gắng giữ vững tăng trưởng và phát triển. Công ty đã cung cấp cho xã hội trên 30 triệu dụng cụ cắt kim loại và hàng chục triệu phụ tùng chuyên dùng cơ khí khác.II. CHỨC NĂNG NHIỆM VỤ CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN DỤNG CỤ SỐ 11 Chức năngCông ty Cổ phần Dụng cụ số 1 là công ty cổ phần mà nhà nước có cổ phần chi phối chuyên sản xuất, kinh doanh các sản phẩm cơ khí chính sau:- Dụng cụ cắt kim loại, dụng cụ cắt phi kim, dụng cụ gia công ép lực, phụ tùng công nghiệp, neo cầu, neo cáp bê tông dự lực.- Thiết bị phụ tùng cho ngành cơ khí, giao thông vận tải, xây dựng, chế biến thực phẩm và lâm hải sản.- Máy chế biến kẹo, lương thực hạch toán kinh doanh, có tài khoản và con dấu riêng thực hiên theo đúng pháp luật.2. Nhiệm vụCăn cứ theo quyết định của nhà nước về việc thực hiện và đổi mới các doanh nghiệp nhà nước , căn cứ vào quyết định chuyển đổi thanh Công ty Cổ phần Dụng cụ số 1 của bộ công nghiệp, Công ty Cổ phần Dụng cụ số 1 có những nhiệm vụ chủ yếu sau:- Tổ chức sản xuất kinh doanh, xuất nhập khẩu trực tiếp các mặt hàng dụng cụ cơ khí theo đúng ngành nghề đăng ký kinh doanh.- Triển khai thực hiện đơn hàng của nhà nước hoặc lệnh sản xuất ( nếu có)- Chủ động tìm kiếm thi trường, khách hàng , ký kết hợp đồng tiêu thụ sản phẩm .- Sản xuất gia công theo đơn đặt hàng của khách hàng hoặc xuất khẩu theo hợp đồng đã ký, xuất nhập khẩu uỷ thác qua các đơn vị được phép xuất nhập khẩu.- Bảo vệ và phát triển vốn.Chuyên đề tốt nghiệp Phan Duy Toàn5 Một số giải pháp nhằm mở rộng thị trường tại Công ty cổ phần Dụng cụ số 1- thực hiện phân phối theo lao động, chăm lo cải thiện đời sống vật chất tinh thần, bồi dưỡng trình độ KHKT chuyên môn nghiệp vụ cho cán bộ công nhân viên.- Bảo vệ doanh nghiệp, bảo vệ môi trường, giữ gìn trật tự an toàn xã hội.III. ĐẶC ĐIỂM KINH TẾ - KỸ THUẬT CỦA CÔNG TY 1. Đặc điểm về kinh tế của công ty1.1. Cơ cấu tổ chức của công ty Chuyên đề tốt nghiệp Phan Duy Toàn6Chi nhánhPhòng TCLĐPhòng TC-KTPhòng TMPhòng KTPhòng KCSPhòng KHPhòng KDVTPhòng Cơ điệnVăn phòngTT Kinh doanhBảo vệPX Bao góiPX Nhiệt luyệnPX Dụng cụPX CK 2PX CK 3PX CK 4Ban giám đốc PX CK 1 Một số giải pháp nhằm mở rộng thị trường tại Công ty cổ phần Dụng cụ số 11.1.1. Ban giám đốc Ban giám đốc công ty gồm có: Giám đốc công tya. Tr ách nhiệm - Tổng hợp tình chung của hoạt động sản xuất kinh doanh, hoạch định các chính sách, chương trình phát triển và hướng dẫn các đơn vị thi hành ;- Phê duyệt và ban hành các văn bản quản lý hoạt động của công ty;- kiểm soát kết quả hoạt động của tất cả các đơn vị ;- Đại diện cho công ty trước pháp luật và trong các mối quan hệ đối ngoại ;- Phê duyệt các hợp đồng kinh tế và các dự án đầu tư;- thực hiện các nhiệm vụ khác do HĐQT quy định.b. Quy ền hạn: Giám đốc là người có quyền cao nhất trong ban giám đốc và được thực thi các quyền sau:- Quyết định tuyển dụng, hay sa thải bất kỳ thành viên nào trong công ty ;- Quyết định các khoản chi phí hay đầu tư cho các phó giám đốc.Giúp việc cho giám đốc có các phó giám đốc.Phó giám đốc sản xuất phụ trách điều hành sản xuất.Phó giám đốc kỹ thuật phụ trách kỹ thuật.Các phó giám đốc có trách nhiệm tham mưu cho giám đốc về hoạt động sản xuát kinh doanh, thay mặt giám đốc điều hành hoạt động công ty khi giám đốc đi vắng theo sự uỷ quyền của giám đốc.1.1.2. Phòng thương mạiChức năng của phòng thương mại là mua bán hàng hoá và vật tư phụ tiêu ding cho sản xuất. Có nhiệm vụ nghiên cứu, tìm hiểu nắm bắt nhu cầu của thị trường, xây dựng và thực hiện các chương trình xúc tiến thương mại. Phòng tiếp nhận các nhu cầu của khách hàng, giao hàng và giải quyết các Chuyên đề tốt nghiệp Phan Duy Toàn7 Một số giải pháp nhằm mở rộng thị trường tại Công ty cổ phần Dụng cụ số 1khiếu nại sau mua, lập báo cáo thống kết quả tiêu thụ trình giám đốc và lập kế hoạch giá thành.Với chức năng mua, phòng thương mại có nhiệm vụ tìm kiếm và lựa chọn nhà cung ứng đủ khả năng và thoả mãn nhu cầu của Công ty. Tổng hợp kế hoạch sử dụng vật tư phụ theo tháng, thực hiện mua và cung cấp vật tư phụ phục vụ sản xuất, thống kê báo cáo tình hình tiêu thụ vật tư phụ của các đơn vị.1.1.3 Phòng kế hoạchPhòng kế hoạch có nhiệm vụ tổng hợp, xây dựng kế hoạch sản xuát kinh doanh dài hạn, kế hoạch năm, quý , tháng. Phòng cũng chịu trách nhiệm can đối các nguồn lực cho sản xuất để lập kế hoạch tác nghiệp sản xuất và lập báo cáo kế hoạch từng tháng, từng quý, năm để báo lên lãnh đạo.1.1.4. Phòng kỹ thuật Đối với kế hoạch sản xuất của công ty, phòng kỹ thuật có nhiệm vụ cung cấp tài liệu kỹ thuật ( bản vẽ, QTCN, định mức vật tư) cho các sản phẩm có trong danh mục KHSX đúng tiến độ đã được giám đốc đã được giám đốc duỵệt; Cung cấp bản vẽ, định mức vật tư .và các tài liệu có liên quan cho phòng thương mại đúng tiến độ để xây dựng đơn hàng là cơ sở ký hợp dồng với khách hàng. Phòng kỹ thuật lập kế hoạch sản xuất dụng cụ trang thiết bị công nghệ, kế hoạch mua hàng ngoài và cấp phát dụng cụ, trang bị công nghệ theo kế hoạch sản xuất của công ty; theo dõi sản xuất, kỹ thuật sản xuất, kịp thời giải quyết các vướng mắc kỹ thuật tại các phân xưởng bảo đảm tiến độ sản xuất .Đối với sản phẩm mục tiêu và sảm phẩm mới, phòng kỹ thuật theo dõi , nghiên cứu cải tién, hoàn thiện QTDN nhằm ổn định không ngững nâng cao chất lượng kỹ thuật, hạ giá thành sản phẩm.Phòng tham gia giải quyết khiếu nại của khách hàng có liên quan đến kỹ thuật, chất lượng sản phẩm.1.1.5. Phòng KCSChuyên đề tốt nghiệp Phan Duy Toàn8 Một số giải pháp nhằm mở rộng thị trường tại Công ty cổ phần Dụng cụ số 1Phòng KCS có nhiệm vụ phục vụ sản xuất kịp thời theo kế hoạch tháng, quý, năm bằng các nghiệp vụ: kiểm tra vật tư đầu vào; kiểm tra trên mặt bằng sản xuất tại các phân xưởng; kiểm tra nghiệm thụ sản phẩm.Thực hiện kiểm tra, tác động, ngăn chặn tối đa hàng hang và sai sót kỹ thuật; lập quy trinh kỹ thuật cho các sản phẩm mục tiêu và tham gia giải quyết khiếu nại từ khách hàng.Thhống nhất đo lường trong phòng và trong công ty với chuẩn quốc gia; báo cáo chất lượng sản phẩm, tình trạng sai hang trong mỗi kỳ sản xuát; chịu trách nhiệm trước giám đốc về chất lường sản phẩm.1.1.6. Phòng cơ điệnBảo đảm việc cấp điện nước tốt để sản xuất của công ty có hiệu quả; bảo đảm hệ thống thiết bị của công ty luôn đạt yêu cầu kỹ thuật; thực hiện kế hoạch sửa chữa thiết bị;1.1.7. Phòng kinh doanh vật tưCung cấp đầy đủ, nhanh chóng vật tư chính phục vụ kịp thời nhu cầu sản xuất kinh doanh của công ty một cách có hiệu quả nhất.Căn cứ theo kế hoạch sản xuất theo tháng, quý,năm và định mức tiêu hao vật tư đã được duỵệt, phòng có trách nhiệm xây dựng chủng loại vật tư cần mua, báo cáo lãnh đạo công ty duyệt mua và cấp theo tiến độ sản xuất ; tổ chức thực hiện kế hoạch mua bán , nhập khẩu các loại vật tư phôi phẩm theo dúng tiến độ các hợp đồng.Phòng kinh doanh vật tư có nhiệm vụ quản lý, bảo quản vật tư các kho kim khí và kho thành phẩm;Phòng kinh doanh chịu trách nhiệm cấp phát vật tư và thanh toán vật tư.1.1.8. Phòng tổ chức lao độngCó chức năng tham mưư cho giám đốc định hướng về tổ chức cán bộ công nhân viên trong công ty.Chuyên đề tốt nghiệp Phan Duy Toàn9 Một số giải pháp nhằm mở rộng thị trường tại Công ty cổ phần Dụng cụ số 1Phòng có nhiệm vụ: xác định được năng lực cần thiết đối với từng công việc, tuyển dụng lao động phù hợp với yêu cầu; đào tạo và bòi dưỡng nhân lực, quản lý lao động; giáo dục nhận thức người lao động; dịnh mức lương công việc và đánh giá tác động môi trường làm việc định kỳ hàng năm của công ty, đề nghị khen thưởng kỷ luật người lao động.1.1.9. Phòng TC – KTPhòng tài chính kế toán có nhiệm vụTổ chức quản lý và phát huy hiệu quả toàn bộ tài sản, vật tư, hàng hoá bằng tiền vốn của công ty trong sản xuất kinh doanh, thương mại dịch vụ dưới dạng giá trị bằng tiền VNĐHuy động vốn hiệu quả nhất cho doanh nghiệp và để đầu tư cho sản xuất kinh doanh; tham mưu cho giám đốc về phân chia lợi nhuận của công ty hợp lý và đúng pháp luật.Tổ chức công tác tài chính kế toán, thống kê phản ánh đầy đủ nghiệp vụ kinh tế phát sin vào chứng từ kế toán, sổ kế toán và báo cáo tài chính.1.1.10. Văn phòngCó nhiệm vụ xử lý kịp thời các công văn giấy tờ, tài liệu, thông tin và truyền đạt và cung cấp tới các đơn vị, cá nhân có liên quan; lưu trữ tài liệu, quản lý toàn bộ trnag thiết bị hành chính, thiết bị máy văn phòng trong toàn công ty; thực hiện công tác tạp vụ, vệ sinh công cộng , y tế, tổ chức hội nghị trong công ty.1.1.11. Trung tâm kinh doanhThực hiện kinh doanh, tiếp thị bán hàng, bảo đảm cung cấp các sản phẩm , vật tư hàng hoá đúng yeu cầu chất lượng cho khách hàng; tổ chức hệ thống hoá công tác quản l, bảo quản vật tư hàng hoá khoa học.1.1.12. Phòng bảo vệCó nhiệm vụ bảo vệ công ty 24/24, kiểm soát người và phương tiện ra vào công ty, mở sổ theo dõi ghi chép đầy đủ vật tư hàng hoá ra vào công ty.Chuyên đề tốt nghiệp Phan Duy Toàn10 [...]... nhằm mở rộng thị trường tại Công ty cổ phần Dụng cụ số 1 11,3% của phương án sản phẩm năm 2005. Cịn lại là các nhóm sản phẩm khác. III MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN DỤNG CỤ SỐ 1 Trên cơ sở phân tích những khó khăn, tồn tại ở phần II. Để khắc phục các tồ tại và khó khăn, mở rộng thị trường cho cơng ty theo em công ty cần thực hiện một số giải pháp sau: 3.1 Về công tác... Toàn 46 Một số giải pháp nhằm mở rộng thị trường tại Công ty cổ phần Dụng cụ số 1 Cho tới nay công ty luôn cố gắng giữ vững tăng trưởng và phát triển. Công ty đã cung cấp cho xã hội trên 30 triệu dụng cụ cắt kim loại và hàng chục triệu phụ tùng chuyên dùng cơ khí khác. II. CHỨC NĂNG NHIỆM VỤ CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN DỤNG CỤ SỐ 1 1 Chức năng Công ty Cổ phần Dụng cụ số 1 là cơng ty cổ phần' title='công ty cổ phần dụng cụ cơ khí số 1'>CÔNG TY CỔ PHẦN DỤNG CỤ SỐ 1 1 Chức năng Công ty Cổ phần Dụng cụ số 1 là cơng ty cổ phầndung' title='công ty cổ phần dụng cụ số 1 tuyen dung'>CÔNG TY CỔ PHẦN DỤNG CỤ SỐ 1 1 Chức năng Công ty Cổ phần Dụng cụ số 1 là cơng ty cổ phần�i' title='công ty cổ phần dụng cụ số 1 hà nội'>CÔNG TY CỔ PHẦN DỤNG CỤ SỐ 1 1 Chức năng Công ty Cổ phần Dụng cụ số 1 là cơng ty cổ phần mà nhà nước có cổ. .. chức năng tham mưư cho giám đốc định hướng về tổ chức cán bộ công nhân viên trong công ty. Chuyên đề tốt nghiệp Phan Duy Toàn 9 Một số giải pháp nhằm mở rộng thị trường tại Công ty cổ phần Dụng cụ số 1 PHẦN 3 MỘT SỐ PHƯƠNG HƯỚNG VÀ GIẢI PHÁP NHẰM MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN DỤNG CỤ SỐ 1 I. DỰ BÁO VỀ TIÊU DÙNG SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY TRONG NHỮNG NĂM TỚI. Trong những năm trở lại đây việc nước... thích ứng được với các mặt hàng của công ty bởi chất lượng của sản phẩm, thái độ bán hàng và tính tiện lợi của sản phẩm. Mặt hàng cung cấp chủ yếu cho ngành này là các loại Neo cáp dự ứng Chuyên đề tốt nghiệp Phan Duy Toàn 29 Một số giải pháp nhằm mở rộng thị trường tại Công ty cổ phần Dụng cụ số 1 PHẦN II THỰC TRẠNG MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN DỤNG CỤ SỐ 1 I. HOẠT ĐỘNG KINH DOANH 1. Kết... bộ phận của công ty đang trên đà thực hiện. 3. Các chính sách tiêu thụ hiện nay của công ty Cùng với sự bùng nổ thông tin và sự cạnh tranh gay gắt trên thị trường công ty đã đưa ra hàng loạt các chính sách nhằm hỗ trợ co hoạt động tiêu thụ. Chuyên đề tốt nghiệp Phan Duy Toàn 32 Một số giải pháp nhằm mở rộng thị trường tại Công ty cổ phần Dụng cụ số 1 lực. Tại thị trường trong nước công ty là đơn... trường tiêu thụ của công ty từ trước tới nay, Hà Nội đóng góp phần lớn vào việc sử dụng các sản phẩm sản xuất từ công ty. Chuyên đề tốt nghiệp Phan Duy Toàn 23 Một số giải pháp nhằm mở rộng thị trường tại Công ty cổ phần Dụng cụ số 1 phần trên thị trường. Bên cạnh đó việc phân chia thị trường sắp xếp thị trường theo thứ tự triển vọng của thị trường chưa được đặt ra. Do đó, khác nhau tiếp cận và khai... Toàn 8 Một số giải pháp nhằm mở rộng thị trường tại Công ty cổ phần Dụng cụ số 1 1.3. Đặc điểm về lao động của công ty Cơ cấu lao động của cơng ty có nhiều thay đổi sau khi cơng ty chuyển đổi sang hình thức cổ phần. Số lượng lao động được tinh giảm, chất lượng lao động tăng. Trước đây, số lượng lao động trong công tyluôn lớn hơn 400 người. Năm 2003 tăng lên 453 người. Đến năm 2004 sau khi cổ phần. . .Một số giải pháp nhằm mở rộng thị trường tại Công ty cổ phần Dụng cụ số 1 1.1.13. Các phân xưởng Các phân xưởng có nhiệm vụ sản xuất theo kế hoạchcủa công ty; Khai tác các sản phẩm lẻ đơn chiếc cho phân xưởng để cải thiện cho công nhân; quản lý con người và trang thiết bị trong phân xưởng theo quy định của công ty. 1.2. Sản phẩm và thị trường công ty 1.2.1. Sản phẩm Các sản phẩm của Công ty. .. nhằm mở rộng thị trường tại Công ty cổ phần Dụng cụ số 1 Thị trường nước ta đang trong quá trìnhphát triển và mở rộng trở thành thị trường hồn chỉnh. Vì thế trong tương lai, cơng ty này sẽ có những bước chuyển mình, và việc lập ra các kế hoạch nhằm thực hiện tốt các nhiệm vụ của mình là cơng việc quan trọng thiết yếu. Cụ thể công ty sẽ thực hiện một số công việc sau: Xác định nhu cầu cầu thị trường. .. quyền hạn của công ty trở nên rõ ràng hơn. Công ty tự chịu trách nhiệm về hoạt động sản xuất kinh doanh của mình, nhà n- ớc chỉ góp vốn để chi phối hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty không bÞ Chun đề tốt nghiệp Phan Duy Tồn 27 2002 2003 2004 Một số giải pháp nhằm mở rộng thị trường tại Công ty cổ phần Dụng cụ số 1 Về tư tưởng nhận thức của cán bộ công nhân viên trong công ty chưa chuyển . công ty cổ phần dụng cụ số 1 Phần 2: Thực trạng mở rộng thị thị trường tại công ty cổ phần dụng cụ số 1Phần 3: Phương hướng và giải pháp nhằm mở rộng thị. thị trường tại công ty dụng cụ số 1. Chuyên đề tốt nghiệp Phan Duy Toàn1 Một số giải pháp nhằm mở rộng thị trường tại Công ty cổ phần Dụng cụ số 1PHẦN 1TỔNG