Phân tích lợi thế cạnh tranh và phát triển xi mang hà tiên 1

Công ty Cổ phần Hà Tiên 1 (HT1) là một công ty lớn, phát triển nhiểu năm và ổn định. Tuy nhiên trước sự phát triển mạnh mẻ ngành Xi măng trong nước đã tạo thêm nhiều sức ép cạnh tranh cho các doanh nghiệp. Chính vì áp lực đó Công ty xi măng Hà Tiên 1 với mục tiêu phát triển đáp ứng được nhu cầu tiêu dùng, cần phải nâng cao khả năng cạnh tranh trong tình hình thị trường đang có những thay đổi lớn.

TRƯỜNG ĐẠI HỌC KỸ THUẬTCƠNG NGHỆ TP.HCM  TIỂU LUẬN: MƠN KINH VI MƠ PHÂN TÍCH LỢI THẾ CẠNH TRANH VÀ PHÁT TRIỂN CÔNG TY CỔ PHẦN HÀ TIÊN (HT1) Giảng viên:….…… Sinh viên:…….……… Ngành:……………… Khóa:………………… Bình Phước năm 2017 LỜI MỞ ĐẦU Cùng với phát triển Thế giới, Việt Nam bước lên đạt thành tựu to lớn đặc biệt lĩnh vực kinh tế Các công ty tổ chức kinh tế ngày tăng lên quy mô số lượng Tuy nhiên, bên cạnh đời doanh nghiệp có hàng loạt cơng ty, tập đồn kinh tế lớn khơng quy mơ quốc gia, mà với quy mơ tồn cầu Với tình hình kinh tế nước, khu vực giới biến động khó lường nguyên nhân khách quan khó khăn doanh nghiệp Vì vậy, đòi hỏi doanh nghiệp phải xây dựng Chiến lược phát triển phù hợp, khả thi để đạt kết lợi nhuận mong muốn, khỏi tình trạng trì trệ dẫn tới phá sản nâng cao vị Ngành cơng nghiệp xi măng Việt Nam có bước phát triển vượt bậc, đóng góp quan trọng vào phát triển kinh tế đất nước.Từ chỗ thiếu xi măng tiêu dùng nội địa, Việt Nam nhanh chóng vươn lên gia xuất xi măng clinker hàng đầu khu vực Từ chỗ ngành khơng có cạnh tranh ngành cạnh tranh gay gắt kinh tế Công ty Cổ phần Hà Tiên (HT1) công ty lớn, phát triển nhiểu năm ổn định Tuy nhiên trước phát triển mạnh mẻ ngành Xi măng nước tạo thêm nhiều sức ép cạnh tranh cho doanh nghiệp Chính áp lực Cơng ty xi măng Hà Tiên với mục tiêu phát triển đáp ứng nhu cầu tiêu dùng, cần phải nâng cao khả cạnh tranh tình hình thị trường có thay đổi lớn Giới thiệu tổng quan Công ty 1.1 Giới thiệu Công ty Cổ phần Xi măng Hà Tiên (Hà tiên 1) công ty thành viên trực thuộc Tổng công ty công nghiệp xi măng Việt Nam, tiền thân doanh nghiệp Nhà nước cổ phần hóa chuyển thành Cơng ty cổ phần xi măng Hà Tiên kể từ ngày 18 tháng 01 năm 2007 Trong 50 năm qua, Hà Tiên đơn vị Tổng Công ty công nghiệp xi măng Việt Nam miền Nam Việt Nam, chiếm thị phần 10,9% thị phần xi măng Việt Nam, 31,36% thị phần thị trường khu vực phía Nam Cùng với thương hiệu "VICEM Hà Tiên", vị Hà Tiên không ngừng phát triển với biểu tượng "Con kỳ lân xanh" hiệu "Lớn mạnh bạn bạn" Nhà máy xi măng Hà Tiên toạ lạc cửa ngõ phía đơng Tp.HCM thuận lợi cho giao thơng vận chuyển sản phẩm đến thị trường mục tiêu đặc biệt thị trường Tp.HCM thị trường tiêu thụ xi măng lớn phía nam (chiếm 20% tổng lượng cầu khu vực phía nam) Tại vị trí Hà Tiên thuận lợi xuất bán sản phẩm cho tỉnh Đông nam kể đường (theo trục đường quốc lộ 1A, Quốc lộ 14, Quốc lộ 15, Quốc lộ 20 tới tỉnh Đông nam bộ) đường thuỷ (phía sau Cơng ty có kênh tiếp nhận tàu trọng tải 500 dễ dàng vận chuyển hàng tới cảng Sài Gòn, tỉnh Long An, Bình Dương, Tây Ninh, Đồng Nai theo dòng chảy sơng Đồng Nai, các kênh rạch khu vực Đông nam bộ) Các thiết bị công nghệ nhà máy xi măng Hà Tiên đại, chuyên tu nâng cấp cho phù hợp với xu phát triển cho sản phẩm tốt Các thiết bị dây chuyền sản xuất sản xuất nhà sản xuất thiết bị sản xuất xi măng hàng đầu giới Polysius - Đức Năm 2016, Hà Tiên vinh dự Doanh nghiệp Việt Nam trao giải thưởng ASEAN-OSHNET Bộ Lao động-Thương binh Xã hội phối hợp với Tổ chức Lao động quốc tế Ban điều phối Mạng An toàn, vệ sinh lao động ASEAN dành cho Doanh nghiệp điển hình tốt ATVSLĐ 10 nước ASEAN 1.2 Ngành nghề sản phẩm kinh doanh: 1.2.1 Ngành nghề kinh doanh chính: Hoạt động HT1 sản xuất kinh doanh xi măng clinker (chiếm đến 97% doanh thu): - Sản xuất kinh doanh xi măng, vôi, thạch cao sản phẩm từ vôi - Sản xuất sản phẩm từ vôi, vật liệu xây dựng (gạch, ngói, vữa xây tơ, bê tơng), clinker, ngun vật liệu, vật tư ngành xây dựng, phụ gia cho sản xuất vật liệu xây dựng - Mua bán xi măng, sản phẩm từ xi măng, vật liệu xây dựng (gạch, ngói, vữa xây tơ, bê tơng), clinker, ngun vật liệu, vật tư ngành xây dựng, vôi, thạch cao, sản phẩm từ vôi, thạch cao, cát đá sỏi 1.2.2 Sản phẩm chủ lực: Với vị hàng đầu Việt Nam, Vicem Hà Tiên nghiên cứu cung cấp thị trường đa dạng sản phẩm mang tính đột phá chất lượng PCB40 Premium: tăng cường chất lượng bê tông: Đông kết nhanh, Mác vượt cao so với tiêu chuẩn thiết kế, giúp bê tông bền vững môi trường đặc thù Việt Nam PCB40 Premium nâng cao chất lượng vữa xây/tô: Vữa dẻo, bám dính tốt, bề mặt tường láng mịn, khơng răn nứt PCB50 Vicem Hà Tiên: hỗn hợp nghiền mịn xi măng Portland phụ gia khác Phụ gia khống Puzzolan, tro bay, xỉ lò, silica fume loại phụ gia phổ biến trộn vào xi măng Xi măng Portland hỗn hợp PCB50 Vicem Hà Tiên sử dụng cho hầu hết loại cơng trình từ nhà dân dụng đến cao ốc văn phòng, dự án… phù hợp với tất yêu cầu kỹ thuật chất lượng vữa – bê tông VICEM Hà Tiên đa dụng: sản phẩm xi măng sử dụng cho nhiều mục đích: đổ bê tơng móng, sàn, cột, đà trộn vữa xây, vữa tô ốp gạch đá cán Xi măng Vicem Hà Tiên đa dụng sản xuất phù hợp với tiêu chuẩn TCCS 22: 2012/XMHT dựa TCVN 6260:2009 ASTM C1157 Vữa xây : Tiêu chuẩn: TCVN 4314:2003 Cường độ né: Mác 75 trở lên Dùng phổ qt cho cơng trình cơng nghiệp, dân dụng cỡ bao: 10, 20, 50 kg/bao - Sản phẩm có độ kết dính cao, cường độ thích hợp giảm thiểu rạng nứt bề mặt mang lại tính thẩm mỹ cao - Giúp tiết kiệm mặt bằng, thời gian thi công hạn chế tối đa lượng vữa thừa xây dựng - Dẽ quản lý chất lượng khối lượng cơng trình, tiện lợi an tồn Vữa tô : Tiêu chuẩn: TCVN 4314:2003, Cường độ nén: Mác 75 trở lên, Sử dụng cho cơng trình công nghiệp, dân dụng cỡ bao: 10kg, 20kg, 50kg/bao - Sản phẩm có độ kết dính cao, cường độ thích hợp giảm thiểu rạng nứt bề mặt mang lại tính thẩm mỹ cao - Giúp tiết kiệm mặt bằng, thời gian thi công hạn chế tối đa lượng vữa thừa xây dựng - Dễ vận chuyển mang vác, dễ quản lý chất lượng khối lượng cơng trình, tiện lợi an tồn Gạch Block Bê tông: sản xuất theo TCVN 6477:1999, sản xuất từ xi măng, cốt liệu chất phụ gia, gia công ép máy ép thủy lực bàn khn rung Cơng trình xây dựng gạch block bê tơng có tính vượt trội so với loại hình xây dựng truyền thống khác.Gạch block giúp việc xây dựng hiệu quả, xác, nhanh chóng Gạch có kích thước, cường độ độ bền tiêu chuẩn, khơng tốn chi phí cho vật liệu dư thừa có đặc trưng xây dựng lắp ghép phần thi cơng Chính thế, dễ dàng tính tốn sơ lượng gạch cần cho cơng trình - Kích thước gạch chuẩn, phẳng cong vênh giảm chiều dày mạch hồ, tiết kiệm vữa xây đáng kể tăng tốc độ thi cơng cơng trình - Độ xốp cao tăng cường khả dính kết hồ xi măng hạn chế vữa xây dư rơi vãi Cường độ chịu nén, ép, uốn cao đảm bảo cho cơng trình có khung xương vững theo thời gian, sản phẩm sạch, xanh góp phần đem lại mơi trường khơng khói bụi Ứng dụng: Tường cách âm, cách nhiệt, chống lửa Tường rào, vành đai bao che nhà máy… Gạch tự chèn: Được sản xuất theo TCVN 6477:1999, sản xuất từ xi măng, cốt liệu chất phụ gia, gia công ép máy ép thủy lực bàn khn rung Cơng trình sử dụng gạch tự chèn có tính vượt trội so với loại hình xây dựng truyền thống khác Ứng dụng sân trường học, công trỉnh nhà ở, khu dân cư, trung tâm thương mại, lát vỉa hè, hồ bơi, sân bay, lát sân vườn, biệt thự Cát tiêu chuẩn: sản xuất tiêu chuẩn TCVN 6227 : 1996 Là sản phẩm từ cát nguyên liệu rửa sạch, sấy khơ nghiền đến kích cỡ hạt định Có hàm lượng silic tự nhiên đạt đến 98% Tính số vượt trội: Cát tiêu chuẩn sử dụng cho thử nghiệm chất lượng xi măng 1.3 Thị Trường kinh doanh Hà Tiên có thị phần tiêu thụ nội địa dẫn đầu nước miền Nam: Công ty Cổ phần Xi măng Hà Tiên công ty lớn Tổng cơng ty xi măng Việt Nam (Vicem), có thị phần 9,11% nước 27,89% thị trường Miền Nam (2014) Thị trường công ty chủ yếu tập trung khu vực phía Nam, từ Bình Định đến Cà Mau Trong năm 2014, công ty tiêu thụ 4,64 triệu xi măng nội địa, dẫn đầu nước Năng lực sản xuất lớn VICEM: HT1 sở hữu dây chuyền sản xuất clinker cơng nghệ lò quay, dây chuyền đặt Nhà máy Xi măng Bình Phước (6.000 tấn/ngày) hai Nhà máy Xi măng Kiên Lương (3.000 3.300 tấn/ngày) Tổng công suất nung clinker đạt khoảng triệu tấn/năm (đứng thứ nước sau The Vissai, đứng đầu công ty thành viên VICEM) công suất nghiền xi măng 6,6 triệu tấn/năm Tuy nhiên, HT1 có khả vận hành dây chuyền đạt 120-125% công suất thiết kế cần thiết Mạng lưới trạm nghiền hệ thống phân phối rộng khắp miền Nam: trạm nghiền HT1 đặt vị trí chiến lược khu vực Nam Bộ HT1 phân phối xi măng trạm nghiền qua 55 nhà phân phối, tập trung chủ yếu Khu vực Đông Nam Bộ Tây Nam Bộ Biểu đồ 1: Thị phần tiêu thụ xi măng Miền Nam 2016 Nguồn: vcbs.com.vn Về thị trường xuất Công ty Hà Tiên xuất Xi măng Clinker năm 2016 đến nước Philippin, Bangladesh, Đài Loan, Chile, Malaysia, Campuchia, Lào, Australia, Indonesia, Mianma, Trung Quốc Phân tích mơi trường kinh doanh: 2.1 Môi trường kinh tế Năm 2016, tăng trưởng kinh tế, thương mại toàn cầu thấp so với dự báo; giá nhiều hàng hóa giá dầu thơ mức thấp, biến đổi khí hậu diễn nhanh dự báo, thiên tai cố ô nhiễm môi trường biển tỉnh miền Trung ảnh hưởng nặng nề đến kinh tế - xã hội nước ta Tăng trưởng GDP nước ta ước đạt mức 6,21%, thấp so với mục tiêu đề (6,7%) Tuy vậy, với điều hành sát Chính phủ tâm Bộ, ngành, kinh tế tiếp tục chuyển biến tích cực, lạm phát kiểm soát, sản xuất kinh doanh tiếp tục phát triển; tái cấu kinh tế đạt số kết quả; đầu tư khu vực tư nhân chuyển biến mạnh mẽ; niềm tin xã hội thị trường tăng lên Thị trường tài - tiền tệ năm 2016 với sách lớn NHNN 2016 coi năm thành cơng ngành ngân hàng sách tiền tệ có nhiều đổi áp dụng chế tỷ giá trung tâm linh hoạt giúp tỷ giá có năm tương đối ổn định, hạn chế ảnh hưởng cú sốc lớn bên ngoài, tạo thuận lợi cho phát triển kinh tế Cùng với đà phục hồi thị trường Bất động sản (BĐS), hàng loạt dự án BĐS triển khai xây dựng, tổng sản lượng xi măng tiêu thụ năm 2016 đạt 76,86 triệu tấn, tăng 5% so với 2015, đạt 100% so với kế hoạch; tiêu thụ nội địa đạt gần 59,79 xi măng (tăng 10% so với 2015) Trong năm 2016, Vicem Hà Tiên triển khai nhiều biện pháp thiết thực có tính chất chiến lược tất khâu từ sản xuất, tiêu thụ quản trị để đạt hiệu sản xuất 3.2 Phân tích yếu tố cạnh tranh 3.2.1 Đối thủ cạnh tranh Thị trường xi măng Đông nam có tỉnh chiếm 26% thị trường tồn quốc, có tốc độ tăng trưởng nhanh trung tâm phát triển kinh tế Việt Nam nên nhiều nhà sản xuất xi măng tập trung vào thị trường Các cơng ty cung cấp xi măng có nhà máy khu vực phía nam bao gồm nhà máy sản xuất clinker trạm nghiền có công suất khoảng 8,4 triện xi măng, đến năm 2010 nâng lên khoảng 16 triệu Do nhà sản xuất khu vực chưa đáp ứng hết nhu cầu nên có nhiều xi măng phía bắc xâm nhập thị trường phía nam Phúc Sơn, Hồng Thạch, Chinfon, Nghi Sơn, Giông Gianh Đối thủ cạnh tranh Hà Tiên chia thành ba nhóm : nhóm đối thủ có nhà máy sản xuất khu vực (Holcim, Nghi Sơn, Hà Tiên 2, Chinfon, Lavilla, Cotec, Tafico); nhóm trạm nghiền nhỏ đại phương (Sadico, Tiên Cần Thơ, An Giang…); nhóm sản xuất phía bắc đưa hàng vào thị trường miền nam (Phúc Sơn, Hồng Thạch, Sơng Gianh…) 3.2.2 Đối thủ cạnh tranh tiềm Các đối thủ cạnh tranh tiềm xuất phát từ nguồn : dự án xi măng đầu tư vùng Đông nam (Tafico, Chinfon, Hạ Long, Cẩm Phả, Thăng Long…), nhà máy xây dựng miền bắc khơng có thị trường chuyển sản phẩm vào thị trường miền nam xi măng nhập từ khối Asian, Trung Quốc vào theo hiệu ứng AFTA, WTO Các dự án xi măng đầu tư khu vực Đông nam vào hoạt động lượng cung chỗ cho thị trường tăng 7,5 triệu Đặc biệt dự án thương hiệu có vị trí thị trường Holcim, Chinfon, Tafico…thì tình hình cạnh tranh thêm gay gắt Các nhà máy xây dựng Bắc Trung dự án xi măng tiềm có khả chuyển vào tiêu thụ nam cung vượt cầu Bắc Trung vào năm 2020 cung vượt cầu khoảng triệu Tại vùng Đông Nam Đồng sơng Cửu Long thiếu lượng lớn xi măng khoảng 11 triệu năm 2015 17 triệu năm 2020 (tính xi măng sản xuất lượng linker sản xuất chỗ, khơng tính trạm nghiền nhập clinker ttừ khu vực khác) 3.3 Sản phẩm thay Sản phẩm thay sản xuất xi măng tiêu dùng : Trong sản xuất xi măng : Các nguyên liệu để sản xuất xi măng bao gồm đá vôi, đất sét, phụ gia điều chỉnh quặng, sắt, Laterit, cát … loại phụ gia pozzolana, thạch cao (gypsum), tro bay (fly ash), xỉ (xlag) để pha trộn với clinker nghiền tạo thành xi măng theo mác chủng loại yêu cầu Ở nước ta nguyên liệu dồi cho sản xuất xi măng (như phân tích phần 2.2.1.2) Nhìn chung khơng có ngun liệu khác thay đá vơi đất sét thuộc tính tự nhiên Đối với trạm nghiền ngun liệu clinker phụ gia, Clinker thay vật liệu khác để sản xuất xi măng Trong tiêu dùng : Các loại vật liêu có khả thay hay làm ảnh hưởng đến việc sử dụng nguyên liệu xi măng gạch, gỗ, kết cấu thép, gạch ceramic, nhựa đường, loại thép tấm, kiếng, nhựa… Gạch gồm gạch đất nung, gạch làm hỗn hợp xi măng đá mi, cát Gạch loại nguyên liệu thiếu xây dựng Hiện tại, Việt Nam quen với sử dụng gạch đất nung, gạch xi măng bắt đầu ưa chuộng vùng đô thị giá thành rẻ, thuận tiện có nhiều tính vượt trội gạch đất nung, việc sử dụng loại gạch góp phần tăng nhu cầu xi măng Gỗ, kết cấu thép, gạch ceramic, loại vật liệu làm phong phú thêm lựa chọn người tiêu dùng Tuy nhiên, nhìn chung giá thành xây dựng sử dụng gỗ tăng 25% so với vật liệu truyền thống gạch, cát xi măng Việc khai thác gỗ tròn bị luật pháp cấm, loại gỗ sử dụng chủ yếu từ loại gỗ nhân tạo Các kết cấu thép kiếng Việt Nam trở nên thông dụng giá thành cao so với sử dụng vật liệu xi măng gạch Nhựa đường loại nguyên liệu sử dụng cơng trình làm đường Nếu sử dụng cơng nghệ bê tơng cốt thép để làm đường giá thành tăng lên - lần so với bê tông nhựa, ngược lại tuổi thọ cơng trình thi cơng bê tơng nhựa khoảng 20 năm bê tơng cốt thép 50 năm, chi phí tu bảo dưỡng hàng năm loại bê tông nhựa cao Tuy nhiên việc thay đổi công nghệ cần phải có tác động từ cấp quản lý vĩ mô cấp chuyên môn ngành giao thông 3.4 Phân tích Nhà cung cấp Đối với trạm nghiền: nhà cung cấp cho q trình sản xuất bao gồm clinker, phụ gia sản xuất xi măng (thạch cao, Pozzolana, tro bay…), điện năng, dầu máy, phụ tùng máy thay thế… Đối với nhà máy xi măng: nhà cung cấp cho trình sản xuất bao gồm nguồn đá vơi, đất sét, phụ gia sản xuất xi măng (thạch cao, Pozzolana, tro bay…), nhiên liệu, điện năng, dầu máy, phụ tùng thay thế… Clinker nguyên vật liệu Hà Tiên phải mua nay, nguồn clinker chủ yếu từ : ▪ Hà Tiên cung cấp khoảng 10% nhu cầu Hà Tiên 1, thành viên 10 Bị chi phối nhiều yếu tố thương hiệu - Hình ảnh chất lượng, uy tín thương hiệu ảnh hưởng trực tiếp đến đối tượng khách hàng Nhạy cảm giá không cao (trong chừng mực cho phép) Xu hướng tương lai phân khúc thị trường dần thu hẹp dịch vụ xây dựng qui hoạch phát triển nhanh đặc biệt khu vực thành thị – nghị định 181 nhà đất mốc thể thị trường bị thu hẹp đô thị (điển hình xu hướng thị trường khu vực nhà Phú Mỹ Hưng, công ty kiến trúc xây dựng đô thị phát triển mạnh - mơ hình chung cơng ty họ mua lại cụm dân cư, tiến hành xây dựng chỉnh trang lại theo quy hoạch chung theo ý hộ cụm sau bán lại cho người dân theo hình thức ưu đãi trả chậm…) - Nhà thầu xây dựng, công ty xây dựng, trạm bê tông tươi : Đặc điểm nhóm khách hàng : Tiềm lớn đối tượng khách hàng thị trường xi măng Không bị chi phối yếu tố thương hiệu Rất nhạy cảm với giá Chất lượng xi măng yếu tố quan trọng, đối tượng khách hàng cảm nhận rõ chất lượng sản phẩm nhãn hiệu xi măng thị trường Phân tích tình hình Cơng ty Cổ Phần Hà Tiên 1: 3.1 Tình hình hoạt động thị trường tiêu thụ : Năm 2016, GDP tăng trưởng chậm lại, ngành xi măng Việt Nam tăng trưởng thấp dự báo; việc tiếp nhận gia công, chuyển đổi thương hiệu, hệ thống phân phối Trạm nghiền Hiệp Phước từ Xi măng Hạ Long (Tập đồn Sơng Đà Dầu khí) sang Xi măng Hà tiên (VICEM) gặp khó khăn chậm so với kế hoạch, sản lượng tiêu thụ sản phẩm Hà tiên đạt 6.804,4 ngàn tấn, 87,2% mục tiêu; lợi nhuận 1.019 tỷ đồng, vượt 6,48% mục tiêu NQ ĐHĐCĐ Bảng 1: Bảng tình hình tiêu thụ sản phẩm Cơng ty Xi măng Hà Tiên năm 2016/2015 STT Chỉ tiêu ĐVT Năm 2015 Năm 2016 Năm 2016/ năm 2015 +,% 14 Tiêu thụ xi măng Tấn 5,698,976 6,549,970 850,994 14.93% TTXM nước Tấn 5,441,819 6,295,303 853,484 15.68% XM xuất Tấn 257,158 254,667 -2,491 -0.97% Tiêu thụ clinker Tấn 448,464 278,389 -170,075 -37.92% Tiêu thụ vữa Tấn 1,445 1,001 -444 -30.73% Tiêu thụ gạch Viên 2,241,865 -2,032,641 -47.55% Tiêu thụ cát tiêu chuẩn Kg 4,274,506 175,735 175,106 -629 -0.36% Nguồn: Báo cáo thường niên HT1 - Thị trường tiêu thụ xi măng khu vực phía Nam năm 2016 khoảng 20,07 triệu tăng khoảng 7,37%, ảnh hưởng kinh tế nói chung khởi sắc thị trường bất động sản Trong đó, sản lượng Vicem Hà Tiên tăng 15,7% (khơng bao gồm lượng xi măng xuất khẩu), cao mức tăng chung thị trường, thị phần Vicem Hà Tiên đạt 31,36% tăng 2,27% so với năm 2015 Hà Tiên xây dựng thực sách bán hàng linh hoạt, hợp lý, hài hoà địa bàn đồng thời thực nhiều chương trình khuyến mại trực tiếp đến hệ thống cửa hàng vật liệu xây dựng kích thích sản lượng tiêu thụ, tăng thị phần 3.2 Tình hình thực so với kế hoạch kết hoạt động kinh doanh Bảng 2: So sánh doanh thu lợi nhuận công năm 2016/2015 (đvt : tỷ đồng) Chỉ tiêu Doanh số Lãi/(lỗ) sau thuế 2015 7,608,450 738,694 2016 8,236,685 So sánh 2016/2015 +,% 628,235 108.26% 809,086 70,392 109.53% Nguồn: Báo cáo thường niên HT1 Sản lượng tiêu thụ đạt 6.549 ngàn tấn, giảm 12,67% so với kế hoạch đại hội đồng cổ đông, tăng 14,93% so với năm trước liền kề Doanh thu đạt 8.237 tỷ đồng, giảm 16,43% so với kế hoạch đại hội đồng cổ đông, tăng 8,27% so với năm trước liền kề Lợi nhuận đạt 1.019 tỷ đồng, tăng 6,48 % so với kế hoạch đại hội đồng cổ đông, giảm 2,21% so với năm trước liền kề Nguyên nhân chủ yếu, thực tốt hệ thống phân phối tăng sản lượng tiêu thụ 15 năm 2016 năm trước, tiết kiệm chi phí lượng đồng thời ổn định hoạt động sản xuất chất lượng sản phẩm, tối ưu hóa thiết bị, kiểm soát định mức phát huy hiệu từ hoạt động tối ưu hóa chi phí sản xuất, làm tăng hiệu sản xuất kinh doanh lợi nhuận tăng so với kỳ năm trước 3.3 Tình hình đầu tư thực dự án: Hoàn thành toán dự án lớn: Nhà máy xi măng Bình Phước; Dây chuyền xi măng Hà Tiên 2.2; Dự án Trạm nghiền Cam Ranh Dự án BOT đường nối Nguyễn Cư Trinh vào khu công nghiệp Phú Hữu Thực kế hoạch di dời Trạm nghiền Thủ Đức (TNTĐ) theo định Thủ tướng Chính phủ yêu cầu UBND Thành phố HCM, năm 2016 Vicem Hà Tiên triển khai số cơng việc: • Trình Phương án di dời tổng thể cho Ban đạo di dời TNTĐ, Bộ Xây Dựng, Bộ Tài chính, UBND Tp HCM xem xét định; • Di dời phân xưởng sản xuất vỏ bao Trạm nghiền Phú Hữu (TNPH): Hoàn thành đưa vào sản xuất vào cuối năm 2016; • Di dời phân xưởng sản xuất cát tiêu chuẩn Trạm nghiền Long An (TNLA): Hoàn thành đưa vào sản xuất tháng 04/2017; • Xử lý vật tư thiết bị & TSCĐ TNTĐ: tiến hành bước xử lý theo trình tự thủ tục quy định quản lý Nhà nước; • Triển khai thủ tục pháp lý liên quan đến dự án Khu phức hợp thương mại dịch vụ Trường Thọ Trạm nghiền Thủ Đức • Hà Tiên đơn vị tư vấn triển khai thủ tục chuẩn bị đầu tư xây dựng dự án phát triển, nâng cao lực sản xuất xi măng bao gồm: • Dự án nhà máy xi măng Bình Phước – giai đoạn 2; • Dự án cải tạo, nâng cơng suất lò – NMKL; • Dự án đầu tư xây dựng 01 dây chuyền nghiền xi măng công suất triệu tấn/năm vị trí thích hợp Đơng Nam Bộ để thay dây chuyền nghiền xi măng TNTĐ Kết hợp với dự án đầu tư mở rộng lực sản xuất xi măng nói trên, Hà Tiên triển khai xây dựng kho trung chuyển xi măng Hòn Khói – tỉnh Khánh Hòa dự kiến hồn thành đưa vào hoạt động quý 3/2017 để phát triển tối ưu hóa 16 địa điểm giao hàng, tiết kiệm chi phí vận chuyển, tăng khả cạnh tranh, tăng độ phủ thị trường, thực mục tiêu chiến lược thị phần theo chương trình chung VICEM Rà soát triển khai phương án xử lý nút thắt cơng nghệ, tối ưu hố sản xuất, tăng cường nghiên cứu sử dụng nguyên vật liệu, lượng thay thế, tái tạo, tối ưu hóa định mức KTKT, giảm giá thành sản phẩm, thực chiến lược sản xuất xanh, phát triển bền vững doanh nghiệp Hoàn tất thủ tục trình Bộ Tài ngun & Mơi trường cấp Giấy phép khai thác mở rộng mỏ NMBP, NMKL để đảm bảo nguồn nguyên liệu phục vụ cho sản xuất dây chuyền hữu khai thác nguồn nguyên liệu phục vụ cho nhu cầu nâng công suất sản xuất đầu tư giai đoạn sau Nghiên cứu, đưa phương án đầu tư khả thi hạng mục đổi công nghệ, xuất xi măng bành võng nhằm tăng khả xuất hàng đường thuỷ, tăng hiệu sản xuất, khả thu hồi vốn 02 năm đảm bảo mơi trường Giá trị thực hồn thành Dự án năm 2016 : Giá trị khối lượng thực : 154,087 tỷ đồng (đạt 41,03%) Giá trị toán khối lượng : 124,160 tỷ đồng (đạt 35,57%) 3.4 Đánh giá kết sản xuất kinh doanh năm 2016 Kết phân tích cho thấy kết hoạt động sản xuất kinh doanh giai đoạn từ năm 2012 đến năm 2016 đạt kết cao, không ngừng gia tăng doanh thu, lợi nhuận Xi măng Hà Tiên ln vững vị trí tốp đầu ngành Xi măng Việt Nam Bảng 2: So sánh doanh thu lợi nhuận công năm 2016/2015 Chỉ tiêu Doanh số Lãi/(lỗ) sau thuế 2012 2013 2014 2015 2016 5,823,905 6,368,748 6,758,087 7,608,450 8,236,685 9,235 2,531 304,929 738,694 809,086 Nguồn: Báo cáo thường niên HT1 17 Biểu đồ 4: Doanh thu lợi nhuận Công ty Hà Tiên năm 2012 - 2016 (đvt : tỷ đồng) Nguồn: Báo cáo thường niên HT1 Biểu đồ 5: So sánh doanh thu lợi nhuận công ty ngành Xi măng năm 2016 (đvt : tỷ đồng) Nguồn: bvsc.com.vn Chú thích: Cơng ty Cổ phần Xi măng Bỉm Sơn (BCC), Công ty Cổ phần Xi măng VICEM Bút Sơn (BTS), Công ty Cổ phần Xi măng VICEM Hồng Mai (HOM), Cơng ty 18 Cổ phần Xi măng Xây dựng Quảng Ninh (QNC), Công ty Cổ phần Xi măng Vicem Hải Vân (HVX) So sánh kết doanh thu lợi nhuận sau thuế công ty Hà Tiên với công ty khác ngành Xi măng năm 2016 Ta thấy Công ty Hà tiên có Doanh thu lợi nhuận sau thuế cao so với Công ty Xi Măng ngành Điều cho thấy tình tình kinh doanh Công ty Hà Tiên hiệu đạt lợi cạnh tranh 19 3.5 Đánh giá tình hình tài cơng ty năm 2016 Bảng 3: Phân tích Tài sản Tài sản cơng ty Hà Tiên năm 2016/2016 Chỉ tiêu A Tài sản ngắn hạn I Tiền tương đương tiền II Giá trị đầu tư ngắn hạn III Các khoản phải thu IV Hàng tồn kho, ròng V Tài sản lưu động khác B Tài sản dài hạn I Phải thu dài hạn II Tài sản cố định IV Đầu tư dài hạn V Tài sản dài hạn khác TỔNG CỘNG TÀI SẢN 2015 2016 1,363,842 1,760,145 Năm 2016/2015 +,% 396,303 29.06% 345,520 486,088 140,568 40.68% 7,189 7,406 217 3.02% 387,100 455,101 68,001 17.57% 610,488 797,398 186,910 30.62% 13,545 14,151 606 4.47% 10,555,642 10,019,997 -535,645 -5.07% 10,618 11,819 1,201 11.31% 9,247,732 8,627,005 -620,727 -6.71% 41,112 53,384 12,272 29.85% 242,800 211,630 -31,170 -12.84% 11,919,483 11,780,142 -139,341 -1.17% Nguồn: Báo cáo thường niên HT1 Bảng 4: Phân tích nguồn vốn cơng ty Hà Tiên năm 2016/2015 2016/2015 Chỉ tiêu 2015 2016 +,% A Nợ phải trả 7,493,032 6,585,584 -907,448 -12.11% I Nợ ngắn hạn 3,070,124 3,064,976 -5,148 -0.17% II Nợ dài hạn 4,422,908 3,520,608 -902,300 -20.40% B Vốn chủ sở hữu 4,426,451 5,194,558 768,107 17.35% TỔNG CỘNG NGUỒN VỐN 11,919,483 11,780,142 -139,341 -1.17% Nguồn: Báo cáo thường niên HT1 Tình hình nợ tại: • Nợ vay ngắn hạn: chi tiết nêu mục 19 – thuyết minh báo cáo tài • Nợ vay dài hạn: chi tiết nêu mục 19 – thuyết minh báo cáo tài • Nợ phải trả xấu: Cơng ty khơng có nợ phải trả xấu Về Tài sản, tổng tài sản năm 2016 giảm 1,7% so với năm 2015, chủ yếu tài sản dài hạn giảm 5.5% Về nguồn vốn, tổng nguồn vốn năm 2016 giảm 1.7% so với năm 2015, chủ yếu Nợ dài hạn giảm 20.4% 20 Bảng 4: Phân tích nguồn vốn công ty Hà Tiên với công ty ùng ngành năm 2016 Chỉ tiêu Tổng Tài Sản Vốn chủ sở hữu HT1 BCC BTS HOM QNC HVX 11,780,142 4,741,328 4,076,313 1,754,287 2,024,459 1,057,132 5,194,558 1,939,625 1,366,683 961,208 142,042 447,904 Biểu đồ 7: So sánh Tài sản, vốn công ty Xi măng năm 2016 ngành (đvt : tỷ đồng) Nguồn: bvsc.com.vn Quy mô vốn HT1 theo phân tích mức cao (11.780,142 tỷ đồng), BCC (4.741,328 tỷ đồng), BTS (4.076,313 tỷ đồng), thấp HVX (1.057,132 tỷ đồng) So với doanh nghiệp nhựa ngành HT1 quy mô Tài sản vốn chủ sở hữu thể tình hình tài vững mạnh, điều kiện phát triển đầu tư huy động vốn Phân tích chiến lược phát triển Hà Tiên 1: 4.1 Chiến lược phát triển: 4.1.1 Xây dựng đầu tư: Vicem Hà tiên đặt mục tiêu đến 2020 chiếm 43% thị phần, sản lượng 13 triệu tấn, tăng lần so với năm 2016 Tầm nhìn đến 2030, Vicem Hà tiên đặt mục tiêu tiêu thụ 26 triệu tấn, tăng 02 lần so với năm 2020, giữ vị hàng đầu ngành xi măng thị trường Đông Dương, thị phần chiếm giữ từ 35 – 47% thị trường cốt lõi Để thực mục tiêu dài hạn nêu trên, Vicem Hà Tiên triển khai chương trình 21 đầu tư xây dựng tăng lực sản xuất, tìm hội mua bán, sáp nhập (M&A) số doanh nghiệp xi măng thích hợp khu vực thị trường miền Nam kịp thời bổ sung lực sản xuất để đáp ứng nhu cầu tiêu thụ dự kiến tăng trưởng lâu dài, ổn định giai đoạn sau - Các dự án, chương trình đầu tư trọng điểm thuộc kế hoạch ĐTXD 2017-2022: • Phương án di dời trạm nghiền Thủ Đức: • Tìm kiếm vị trí thích hợp Đơng Nam Bộ đầu tư 01 dây chuyền nghiền 1.000.000 tấn/năm để thay cơng suất TNTĐ • Dự án đầu tư khu TM-DV phức hợp Trường Thọ vị trí mặt TNTĐ tạo lập nguồn vốn hỗ trợ di dời TNTĐ • Dự án nhà máy xi măng Bình Phước – giai đoạn • Dự án cải tạo lò – NMKL 4.1.2 Tiêu thụ sản phẩm Dự báo nhu cầu tiêu thụ xi măng nước năm 2017 đạt khoảng 80 triệu tấn, tăng 6% so với năm 2016 Tỷ lệ tiêu thụ nội địa năm tới dự báo tăng lên mức 60 - 65 triệu tấn, lượng xuất giảm xuống 14 - 15 triệu Mặc dù sản lượng tiêu thụ xi măng dự báo năm 2017 tăng so với năm 2016 theo Bộ Xây Dựng số nhà máy xi măng nước hoạt động hết công suất cầu thị trường khơng theo cung Cơng ty Cổ phần Hà Tiên xây dựng mục tiêu tiêu thụ năm 2017 tiêu I TIÊU THỤ XI MĂNG Mục tiêu 2017 Thực 2016 Mục tiêu/2016 Tấn 8.000.000 6.549.970 22,14% Tiêu thụ nội địa " 7.670.000 6.295.303 21,84% Xuất " 330.000 254.667 29,58% Tấn 392.000 278.389 40,81% Viên 1.800.000 2.241.865 -19,71% 155.000 175.106 -11,48% II TIÊU THỤ CLINKER III TIÊU THỤ SP KHÁC Gạch không nung Cát tiêu chuẩn Kg 22 4.1.3 Công tác tổ chức lao động: Tiếp tục tổ chức đào tạo theo quy hoạch đào tạo kiến thức chuyên môn nghiệp vụ, kỹ cho thương vụ, kỹ quản lý cho cán bộ, kỹ sư thuộc khối sản xuất nâng cao tay nghề cho công nhân kỹ thuật nhằm nâng cao tính chuyên nghiệp hiệu công tác sở kết chương trình đánh giá theo khung lực chuẩn Rà sốt, sửa đổi quy chế, quy định Công ty hoàn thiện chức nhiệm vụ đơn vị theo cấu tổ chức Vicem phê duyệt vào hoạt động Đưa Hệ thống thang bảng lương phân phối thu nhập vào áp dụng; Ban hành Phương án Cơ cấu tổ chức (CCTC) chi tiết, Chức nhiệm vụ (CNNV), Mô tả cơng việc (MTCV) theo mơ hình 05 cơng đoạn 07 phân đoạn Hồn tất cơng tác chỉnh lý hồ sơ giai đoạn & giai đoạn đơn vị lại Cơng ty Ổn định thu nhập bình quân người lao động 4.2 Các giải pháp chủ yếu nhằm hồn thành mục tiêu : 4.2.1 Cơng tác tiêu thụ: Định vị giá sản phẩm cho phân khúc thị trường để tăng lợi cạnh tranh với đối thủ cụ thể khu vực thị trường, từ có sách bán hàng phù hợp: xác định đối thủ cạnh tranh thị trường, xây dựng giá bán cho loại sản phẩm cho thị trường khác nhau, Chính sách bán hàng (CSBH) bám sát đối thủ cạnh tranh để giữ vững thị phần xi măng bao dân dụng thị trường cốt lõi Vicem Hà Tiên, phối hợp Nhà phân phối (NPP) phát triển thị trường Vicem Hà Tiên yếu, điều chỉnh sách giá thị trường trọng điểm, chuẩn bị điều kiện để mở rộng thực chương trình thống thương hiệu VICEM khu vực thị trường Cải tiến hoàn thiện kênh phân phối chiến lược bán hàng để chiếm lĩnh thị phần XM bao phân khúc cơng trình Xây dựng chương trình giá trị gia tăng để trì tạo giá trị, đẳng cấp NPP Vicem Hà Tiên thơng qua chương trình “Lớn mạnh bạn bạn” (LMDB&VB) 28 Chương trình marketing để người tiêu dùng cảm nhận sản phẩm Vicem Hà Tiên “tốt cho đổ móng, bê tơng xây tơ” Điều chỉnh kênh phân phối để tăng thị phần khu vực Vicem Hà Tiên yếu thực phân chia hệ thống CH VLXD để ổn định kênh phân phối Cân đối nguồn cung sản phẩm để đưa hàng thị trường theo điều kiện xuất hàng Ổn định màu sắc, chất lượng XM để giữ điểm mạnh truyền thống Hà Tiên cạnh tranh với xi măng phía Bắc Miền Trung Phát triển kênh phân phối tập trung dịch vụ sau bán hàng cho NPP, khách hàng XM rời Mở rộng thị trường Campuchia phát triển thị trường xuất Philipine, Úc, Nam Thái Bình Dương 4.2.2 Cơng tác sản xuất: Duy trì dây chuyền thiết bị hoạt động ổn định với suất cao; chất lượng Clinker ổn định; giảm tiêu hao nhiệt, điện sản phẩm; tăng tỷ lệ xỉ sử dụng xi măng để giảm định mức Clinker xi măng tăng cường kiểm soát chất lượng phụ gia sản xuất xi măng thạch cao, puzolan, đá vôi, xỉ Các giải pháp ổn định chất lượng xi măng: Kiểm tra chặt chẽ chất lượng nguyên nhiên vật liệu đầu vào Tăng cường giám sát trình vận hành, đảm bảo sản xuất ổn định nhằm hạn chế biến động chất lượng Thường xuyên kiểm tra, hiệu chuẩn hệ thống cân định lượng Trong trình sản xuất, tiến hành lấy mẫu, kiểm tra thử nghiệm theo quy trình để điều chỉnh đơn phối liệu kịp thời Định kỳ tiến hành kiểm định, kiểm tra đối chứng thiết bị thử nghiệm nội bên Tiến hành so sánh liên phòng định kỳ nhằm hạn chế sai số phòng thí nghiệm Theo dõi chặt chẽ chất lượng xi măng xuất hàng, đồng thời kết thử nghiệm trung tâm bê tông phối hợp với trạm trộn bê tông khác, kịp thời điều chỉnh chất lượng xi măng, giúp ổn định tính cơng tác bê tơng cho trạm trộn 28 Rà sốt, xử lý nút thắt cơng nghệ, tối ưu hóa sản xuất, định mức kinh tế kỹ thuật, giảm giá thành sản phẩm tăng lực cạnh tranh Nghiên cứu ứng dụng công nghệ sử dụng nguyên vật liệu, lượng thay thế, tái tạo, sản xuất xanh, sạch, an tồn, thân thiện mơi trường, phát triển bền vững 4.2.3 Công tác đầu tư xây dựng: Sắp xếp kiện toàn tổ chức máy QLDA theo cấp: Cấp Quản lý kế hoạch chiến lược ĐTXD; Cấp quản lý chuyên trách tập trung dự án ĐTXD; Cấp sở NM, TN, XN Sửa đổi, bổ sung Quy chế quản lý dự án ĐTXD quy chế khác có liên quan đến công tác ĐTXD hành theo quy định pháp luật chuẩn mực đầu tư xây dựng, tăng phân cấp quản lý ĐTXD cho NM, TN - Cân đối nguồn lực tài 2017 – 2022, tăng cường tích tụ vốn, sử dụng sức mạnh tổng hợp VICEM, kênh huy động, đảm bảo nguồn vốn cho SXKD cho đầu tư phát triển 4.2.4 Trách nhiệm với xã hội, môi trường, bảo đảm môi trường xanh: Duy trì cải tiến HTQL Năng lượng theo ISO 50001:2011 HTQL an toàn sức khỏe nghề nghiệp theo OHSAS 18001:2007 Chuyển đổi thành công HTQL chất lượng theo phiên ISO 9001:2015 cho tồn Cơng ty HTQL Môi trường theo ISO 14001:2015 cho 05 Chi nhánh sản xuất vào 2017 Phối hợp với chi nhánh hợp quy Clinker thương phẩm, chủng loại xi măng gạch bê tông theo QC 16:2014/BXD Phối hợp hỗ trợ kỹ thuật việc lắp đặt đưa vào vận hành Hệ thống quan trắc môi trường liên tục tự động CEMs cho 05 Chi nhánh sản xuất Tư vấn kỹ thuật liên quan đến môi trường cho dự án chi nhánh trực thuộc Công ty Thực kế hoạch hành động không để xảy TNLĐ nặng, cố an tồn mơi trường nghiêm trọng hoạt động sản xuất Công ty Tổ chức & giám sát tốt công tác hưởng ứng tháng hành động ATVSLĐ lần năm 2017 Phối hợp với Cơng đồn Cơng ty Cục ATLĐ tổ chức thành cơng hội thi An tồn cấp Cơng ty Công tác khác: 28 Cải tiến hoạt động khác lãnh vực quản lý điều hành với ứng dụng công nghệ thông tin (“CNTT”), tạo thuận lợi cho nhà phân phối thuận lợi quản lý, điều hành chuẩn xác báo cáo Công ty Tiếp tục hiệu chỉnh, bổ sung, hoàn thiện hệ thống ứng dụng CNTT đưa vào sử dụng phù hợp với thay đổi tổ chức nghiệp vụ liên quan Công ty 28 KẾT LUẬN Công ty xi măng Hà Tiên công ty xi măng Việt Nam, thương hiệu xi măng uy tín người tiêu dùng yêu thích khu vực phía nam Hà Tiên đóng góp nhiều cho cơng trình xây dựng trọng điểm khu vực phía nam người tiêu dùng dành cho tình cảm định Trong xu hướng hội nhập tồn cầu hố, mức độ cạnh tranh gay gắt, cơng ty thực có lợi cạnh tranh, có chiến lược cạnh tranh tốt có khả tồn phát triển Những giá trị mà Hà Tiên có lợi cho Hà Tiên để tồn tại, trì thành có phát triển, Hà Tiên cần phải có chiến lược cạnh tranh đắn thực thi cách nghiêm túc Qua phân tích thực trạng Hà Tiên mặt, điểm mạnh, điểm yếu, phân tích mơi trường ngành, mơi trường kinh tế…để tìm hội nguy từ đề chiến lược giải pháp thực thích hợp Trong nội dung thực hiện, tác giả vận dụng kiến thức tổng hợp học thực tế để phân tích mơi trường cạnh tranh, tìm lực Cơng ty để lên kế hoạch chi tiết cho sản phẩm, tài chính, đầu tư công ty năm tới Đặt biệt quan tâm sản phẩm mạnh, bước nâng cao chất lượng sản phẩm công Công ty cần trọng công tác Marketing phối hợp với chiến lược kinh doanh công ty cách hợp lý nhằm tối đa hóa lợi nhuận tạo dựng niềm tin bền vững lòng khách hàng cơng ty xi măng Hà Tiên 28 TÀI LIỆU THAM KHẢO Dương Ngọc Dũng (2006), Chiến Lược Cạnh Tranh theo lý thuyết Micheal E Porter, NXB Trẻ Hồ Đức Hùng, (2000), Phương pháp quản trị doanh nghiệp, Lưu hành nội bộ, trường Đại học Kinh Tế Tp,HCM 3.Indochine research LTD (2005), Báo cáo kết nghiên cứu, Dự nghiên cứu thương hiệu thị trường xi măng Việt Nam Kotler, Phillip, (1997), Quản Trị Marketing, Người Dịch Vũ Trọng Hùng, NXB Thống Kê Nguyễn Thị Liên Diệp, Phạm Văn Nam (2003), Chiến Lược Và Chính Sách Kinh Doanh, NXB Thống Kê, Hà Nội Tôn Thất Nguyễn Thiêm (2003), Thị trường, chiến lược, cấu: Cạnh tranh giá trị gia tăng, định vị phát triển doanh nghiệp, NXB TP Hồ Chí Minh Công ty cổ phần Hà Tiên 1, http://www.hatien1.com.vn/ Công ty chứng khoán Bảo Việt http://www.bvsc.com.vn Báo cáo doanh thu lợi nhuận, http://vietstock.vn/ 10 Cơng ty chứng khốn https://www.vcbs.com.vn/ 28 ... 10 , 618 11 , 819 1, 2 01 11. 31% 9,247,732 8,627,005 -620,727 -6. 71% 41, 112 53,384 12 ,272 29.85% 242,800 211 ,630 - 31, 170 -12 .84% 11 , 919 ,483 11 ,780 ,14 2 -13 9,3 41 -1. 17% Nguồn: Báo cáo thường niên HT1... Năm 2 016 /2 015 +,% 396,303 29.06% 345,520 486,088 14 0,568 40.68% 7 ,18 9 7,406 217 3.02% 387 ,10 0 455 ,10 1 68,0 01 17.57% 610 ,488 797,398 18 6, 910 30.62% 13 ,545 14 ,15 1 606 4.47% 10 ,555,642 10 , 019 ,997... độ cạnh tranh gay gắt, cơng ty thực có lợi cạnh tranh, có chiến lược cạnh tranh tốt có khả tồn phát triển Những giá trị mà Hà Tiên có lợi cho Hà Tiên để tồn tại, trì thành có phát triển, Hà Tiên