CHIẾN lược MARKETING sản PHẨM GẠCH NUNG NHẸ

MỤC LỤC CHIẾN LƯỢC MARKETING SẢN PHẨM GẠCH NUNG NHẸ CỦA CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI VÀ XÂY DỰNG THẮNG LỢI I TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI VÀ XÂY DỰNG THẮNG LỢI Thông tin Công ty Sơ đồ cấu tổ chức công ty II CHIẾN LƯỢC MARKETING SẢN PHẨM GẠCH KHƠNG NUNG NHẸ A LÝ LUẬN CHUNG B PHÂN TÍCH MƠI TRƯỜNG Mơi trường vĩ mơ 1.1 Mơi trường kinh tế 1.2 Mơi trường văn hóa xã hội 1.3 Môi trường tự nhiên 1.4 Môi trường công nghệ 1.5 Mơi trường trị – pháp luật Mơi trường ngành 2.1 Đối thủ cạnh tranh 2.2 Đối thủ tiềm (Rào cản gia nhập ngành) 2.3 Sản phẩm thay 2.4 Sức mạnh nhà cung cấp 2.5 Sức mạnh khách hàng Môi trường nội doanh nghiệp C ĐỀ XUẤT CHIẾN LƯỢC MARKETING Phân đoạn thị trường Chiến lược định vị sản phẩm Chiến lược Marketing Mix: 5.1 Chiến lược sản phẩm 5.2 Chiến lược kênh phân phối 5.3 Chiến lược Xúc tiến bán 5.5 Chiến lược giá Dự toán doanh thu, chi phí, lợi nhuận Triển khai thực đánh giá TÀI LIỆU THAM KHẢO CHIẾN LƯỢC MARKETING SẢN PHẨM GẠCH NUNG NHẸ CỦA CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI VÀ XÂY DỰNG THẮNG LỢI I TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI VÀ XÂY DỰNG THẮNG LỢI Thông tin Công ty: Công ty TNHH Thương mại Xây dựng THẮNG LỢI thành lập theo giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh số: 0402000321, phòng đăng ký kinh doanh sở kế hoạch đầu tư tỉnh Hải Dương cấp ngày 05 tháng 03 năm 2004; đăng ký thay đổi lần thứ ngày 10 tháng năm 2006 Công ty có trụ sở tại: KM60 Qlộ5, xã Hồng Lạc, huyện Thanh Hà, tỉnh Hải Dương Điện thoại: 03203.752042 Fax: 03203.752042 Mail: anloibrick@gmail.com Vốn điều lệ công ty: 5.000.000.000 đồng ( Năm tỷ đồng ) Người đại diện theo pháp luật công ty: Trần Phát Lĩnh vực kinh doanh: Mơi giới thương mạị; Vận tải hàng hóa xe liên tỉnh, nội địa; Vận tải hành khách xe du lịch, taxi; Vận tải hàng hóa đường thủy nội địa; Cho thuê kho xưởng, bến bãi; Mua bán vật liệu xây dựng ( xi măng, sắt, thép, đá, cát ); Sản xuất mua bán đồ nội, ngoại thất; Sán xuất mua bán cấu kiện bê tông đúc sẵn, bê tông thương phẩm, bê rông Asphal, ống cống loại; Sản xuất bán loại gạch, ngói lợp khơng nung; Xây dựng cơng trình giao thơng, thủy lợi, dân dụng, hạ tầng, san lấp mặt bằng: Kinh doanh dịch vụ nhà hàng, khách sạn, khu vui chơi, giải trí, thể thao; Sản xuất kinh doanh sản phẩm khí; Đầu tư bất động sản, khu dân cư, khu cơng nghiệp; 2- Tình hình tài tiêu tài chính: Sau năm thành lập hoạt động theo luật doanh nghiệp, hoạt động công ty thu kết quan trọng tiêu doanh thu, lợi nhuận Công ty trì mức tăng trưởng lợi nhuận liên tục nhiều năm, đặc biệt giai đoạn khủng hoảng kinh tế vừa qua Điều cho thấy sựu thành công công ty hoạt động kinh doanh nhạp bén ban lãnh đạo công ty trình quản lý đầu tư điều hành sản xuất kinh doanh, với đoàn kết tập thể cán cơng nhân viên cơng ty Tình hình tài tiêu tài chính: Đơn vị tính: đồng VN Chỉ tiêu Mã số Doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ Các khoản giảm trừ doanh thu Doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ (10 = 01 - 02) Giá vốn hàng bán 01 Năm 2007 Năm 2008 Năm 2009 80,367,122,383 152,133,316,968 241,891,973,979,12 10 80,367,122,383 152,133,316,968 241,891,973,979 11 64,709,897,422 121,021,591,980 192,424,331,248 Lợi nhuận gộp bán hàng cung cấp dịch vụ (20 = 10 - 11) Doanh thu hoạt động tài Chi phí tài 20 15,657,224,961 31,111,724,988 49,467,730 22 5,858,801,626 1,771,200,000 2,816,208,000 - Trong đó: Chi phí lãi vay Chi phí quản lý kinh doanh Lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh (30 = 20 + 21 - 22 – 24) 10 Thu nhập khác 23 5,858,801,626 1,771,200,000 2,816,208,000 24 7,519,989,731 16,870,413,833 26,823,957,994 30 2,278,433,604 12,490,654,687 19,860,140,952 11 Chi phí khác 32 12 Lợi nhuận khác (40 = 31 - 32) 13 Tổng lợi nhuận kế toán trước thuế (50 = 30 + 40) 14.Phòng Chi phí thuế thu Phòngtài tài nhập doanh nghiệp kế tốn kế tốn 15 Lợi nhuận sau thuế thu nhập doanh nghiệp (60 = 50 – 51) 40 02 21 20,543,532 32,664,215 31 50 Giám đốc Giámđốc 2,278,433,604 0 12,490,654,687 19,860,140,952 51 637,961,409 Phòng kế 3,122,663,672 Phòng Phòng kế Phòngmáy máy- hoạch, vật tư Thiết bịbị hoạch, vật tư- Thiết 60 1,640,472,195 9,367,991,015 Marketing Marketing 4,965,035,238 Phòng Phòngkỹ kỹthuật thuật 14,895,105,714 Sơ đồ cấu tổ chức công ty: Đội Độivận vậntải tải thủy thủy - Đội Đội11 Đội Độithi thi công công công cơngtrình trình Đội Đội22 Xưởng Xưởnggia giacơng cơng khí, xưởng khí, xưởng sản sảnxuất xuấtcấu cấu kiện bên tông, kiện bên tông, bê bêtông tôngthương thương phẩm, bê phẩm, bêtông tông Asphal Asphal Đội Đội33 Đội Đội44 Nhà Nhàmáy máykết kết cấu thép cấu thép ngói ngóilợp lợp khơng nung, khơng nung, gạch gạchbê bêtơng tơng nhẹ không nhẹ không nung nung Đội Đội55 II CHIẾN LƯỢC MARKETING SẢN PHẨM GẠCH KHÔNG NUNG NHẸ A LÝ LUẬN CHUNG: Là công ty ngành xây dựng, chúng tơi ln có tậm niệm làm tốt đến cho dân minh, cho khách hàng dù khách hàng khó tính Các cơng trình chúng tơi thi cơng ln đảm bảo chất lượng tốt nhất, sản phẩm tốt nhât Cùng với suốt thời gian thi cơng cơng trình ngồi tỉnh ban lãnh đạo cơng ty chứng kiến nhiều đổi thay nước ta: Về cơng nghiệp khắp nơi có nhà máy, khu công nghiệp mọc lên đẩy mạnh việc cơng nghiệp hóa đại hóa đất nước, đẩy mạnh nguồn thu nhập cho người dân tạo công ăn việc làm cho người lao động dư thừa hầu khắc địa phương Các khu dân cư khu tái định cư khu biệt thự cao cấp, khu chung cư nhà cao tầng, khu đô thị quy hoạch rộng khắp tỉnh thành, đời sống củng người dân ngày đổi thay Các nhà máy nhiệt điện, nhà máy thủy, nhà máy thép, lò cao, xi măng xây dựng rộng khắp tỉnh có Cùng với phát triển vượt bậc nói có mặt trái phát triển nóng ảnh hưởng khơng tốt đến đời sống người nông dân lao động Quỹ đất cho phục phụ nông nghiệp ngày khan hiếm, người nơng dân khơng có việc làm nhiều lên Các nhà máy tạo công ăn việc làm cho số thành phần lao đông đại đa số tuyển lao động từ 18 - 35 Vận nguồn lao động 18 35 tuổi làm nguồn quỹ đất nơng nghiepẹ ngày bị thu hẹp Bên cạnh phát triển mạnh mễ khu công nghiệp, khu đô thị, nhà cao tầng nhu cầu vật liệu xây dựng ngày cao đặc biệt mặt hàng gạch xây dựng Ở nước ta để phục vụ cho xây dụng nhà đại đa số dùng gạch đất nung chủ yếu loại gạch khác gần chưa đưa vào sử dụng Theo số liệu thống kê Viện kiến trúc quy hoạch xây dựng ( Bộ xây dựng ), tốc độ thị hóa Việt Nam tăng mạnh, tỷ lệ thị hóa năm 1999 23,6%, năm 2004 25,8% dựu báo năm 2010 33% đến năm 2025 đạt 45% Nhu cầu vật liệu xây dựng nói chung gạch xây nói riền cho cơng trình to lớn Những năm gần đây, mức tiêu thụ gạch xây toàn quốc vào khoảng 20triệu viên/ năm Dự báo đến năm 2020, nhu cầu tăng vào khoảng 42triệu viên/năm, cao gấp đôi với mức tiêu thụ Nếu toàn nhu cầu gạch xây dựng tập trung vào sử dụng gạch đất sét nung sau 10 năm phải đào gần 1tỷ m3 đất sét mà phần lớn xâm phạm vào đất canh tác Điều làm ảnh hưởng nghiêm trọng đến vấn đề an ninh lương thực, tài nguyên đất nước Không thế, trình nung sản phẩm gạch truyền thống làm tiêu tốn nhiều nhiên liệu, đặc biệt việc dùng thâm để đốt, Quá trình làm thải mơi trường lượng lớn khí độc hại, khơng ảnh hưởng tới môi trừong, sức khỏe người mà làm giảm suất trồng Bởi việc phát triển gạch không nung để bước thây gạch đất nung cần thiết Qua trình tìm hiểu thị trường, nắm bắt chủ trương hướng dẫn ban ngành, phủ việc ưu đãi, khuyến khích đầu tư nhà máy chủng loại gạch không nung nhằm giảm thiểu tài nguyên đất sử dụng nguồn tài nguyên dư thừa tro bay từ nhà máy nhiệt điện, nhà máy thép, nhà máy lò cao Cơng ty nhận thấy hướng cho tương lai là: chủ trương trước đón đầu đầu tư nhà máy gạch bê tông nhẹ không nung Nhà máy lắp đặt xây dựng diện tích đất 1,5Ha địa phận cụm cơng nghiệp Ba Hàng, xã Nam Đồng, thành phố Hải Dương, tỉnh Hải Dương Với công xuất dự kiến 30.triệu viên gạch năm Nhà máy xây dựng đem lại hiệu kinh tế – xã hội – mơi trường lại khơng có sánh Với công nghệ mà Nhà máy Gạch bê tông nhẹ cơng ty xây dựng hồn tồn khơng sử dụng đất nơng nghiệp mà ngun liệu cát, tro bay, xi măng phế liệu sẵn có địa phương, từ góp phần bảo vệ mơi trường, đảm bảo nguồn tài nguyên đất cho sản xuất nông nghiệp Tuy nhiên, loại gạch chưa người tiêu dùng, nhà thầu xây dựng Việt Nam quan tâm nguồn cung thiếu, mặt hàng người biết đến Để cho sản phẩm gạch không nung công ty tồn phát triển, Ban lãnh đạo công ty cần phải giải vấn đề yếu sản xuất tiêu thụ sản phẩm Qua tìm hiểu từ thành cơng số sản phẩm tiêu thụ thị trường ban lãnh đạo cơng ty có định hướng phát triển sản phẩm mới: Đẩy mạnh phát triển hoạt động marketing nhằm tìm kiếm thị trường Thành lập phòng Markrting để nghiên cứu phát triển sản phẩm Định hướng phát triển Marketinh công ty nghiên cứu phát triển: B PHÂN TÍCH MƠI TRƯỜNG: Mơi trường vĩ mô: Doanh nghiệp với yếu tố thuộc mơi trường vi mơ q trình hoạt động lại chịu tác động yếu tố thuộc môi trường vĩ mô Các yếu tố thuộc mơi trường vĩ mơ tạo hội tiềm ẩn nguy cơ, hiểm họa cho công ty Các yếu tố thường yếu tố mà doanh nghiệp khơng kiểm sốt tác động ảnh hưởng tới hoạt động sản xuất kinh doanh nên cần phải nghiên cứu, theo dõi để phản ứng kịp thời nhằm giảm thiểu tác động tiêu cực tới trình sản xuất kinh doanh Mơi trường marketing vĩ mơ doanh nghiệp bao gồm sáu yếu tố môi trường kinh tế, môi trường nhân học, môi trường tự nhiên, mơi trường văn hố xó hội, mơi trường trị pháp luật mơi trường cơng nghệ Các yếu tố thể qua sơ đồ sau: Môi trường kinh tế Môi trường Công nghệ Môi trường trị pháp luật Doanh nghiệp Mơi trường văn hóa xã hội Mơi trường tự nhiên 1.1 Mơi trường kinh tế: Mơi trường kinh tế đóng vai trò quan trọng vận động phát triển thị trường Sự tác động nhân tố kinh tế ảnh hưởng trực tiếp gián tiếp đến diễn biến cung, cầu mối quan hệ cung - cầu thị trường, ảnh hưởng đến quy mô đặc điểm mối quan hệ trao đổi thị trường Kinh tế nước ta ngày phát triển, ngành công nghiệp phát triển theo: báo cáo Cơng thương gửi phủ: Tổng GDP theo giá thực tế năm 2010 khoảng 1.951,2 nghìn tỷ đồng, tương đương 102,2 tỷ USD Nhập siêu đạt mức 20% kim ngạch xuất số tuyệt đối dự kiến 13,5 tỷ USD, tăng 5% so với năm 2009 (Theo báo cáo số 9453/BCT-KH Bộ Công Thương ngày 21/9/2010, ước xuất sản phẩm đá quý kim loại quý năm 2010 2,5 tỷ USD, nhập khoảng 0,55 tỷ USD Như vậy, loại trừ sản phẩm đá quý kim loại quý, nhập siêu khoảng 15,45 tỷ USD, 23,59% kim ngạch xuất (65,5 tỷ USD- trừ kim ngạch xuất sản phẩm đá quý kim loại quý) Trong khu vực đồng sông Hồng, thành phố Hà Nội, Hải Phòng Hải Dương có số lượng người lao động lớn thời điểm năm 2005 tiếp tục dẫn đầu vào năm 2020 Các thành phố Hạ Long, Móng Cái Cẩm Phả phải đóng vai trò lực hướng tâm cho tỉnh Quảng Ninh, (tỉnh có số lượng cơng nhân xí nghiệp lớn vùng Đơng Bắc) Phát triển bền vững nhu cầu cấp thiết đòi hỏi khơng tránh Việt Nam Các hợp tác liên tỉnh, phối hợp cộng tác liên đô thị mang lại sức mạnh vượt qua khó khăn nguồn lực tài Nguồn lực hạn chế đất, nước, giải qua mối quan hệ liên ngành phủ, từ giảm thiểu chi phí tối ưu hố lợi ích phát triển Với tình hình kinh tế nước ta đà phát triển mạnh với nhu cầu xây dựng phát triển đô thị khu công nghiệp tăng cao tỉnh, thành phố nước nói chung Hải Dương nói riêng, hội tốt cho công ty THẮNG LỢI doanh nghiệp hoạt động lĩnh vực xây dựng cung ứng vật liệu xây dựng 1.2 Mơi trường văn hóa xã hội: Nhân học yếu tố quan tâm hàng đầu nhà quản trị marketing doanh nghiệp có Cơng ty THẮNG LỢI người tạo thị trường Các yếu tố thuộc môi trường nhân học tác động tới thị trường bao gồm qui mô mật độ dân số, phân bố dân cư, tốc độ tăng dân số, độ tuổi, giới tính, sắc tộc, nghề nghiệp Qui mơ tốc độ gia tăng dân số mối quan tâm thường xuyên nhà marketing Bởi vì, yếu tố định qui mô thị trường tương lai Đồng thời nhân tố quan trọng phản ánh phát triển hay suy thoái thị trường Nghiên cứu dân số theo độ tuổi giúp doanh nghiệp biết cấu thị trường theo độ tuổi hành vi khách hàng độ tuổi khác Việt Nam nước mà người tiêu dùng tương đối trẻ tuổi thọ chưa cao, số người già tính từ tuổi 60 trở lên chiếm 10% (các nước phát triển 29%), số học chiếm 50% Nhu cầu, ý muốn, hành vi mua hàng người cao tuổi thường khác với niên Lớp trẻ ngày thường ngày có thực tế sống độc lập với gia đình nhu cầu nhà (kể thuế mua) tăng cao yếu tố thuận lợi cho phát triển cụng ty ngành xây dựng Một yếu tố khác liên quan đến biến đổi thị trường ảnh hưởng đến hoạt động marketing doanh nghiệp thay đổi cấu quy mơ hộ gia đình Các gia đình với qui mơ lớn bao gồm nhiều hệ trước dần thay hộ gia đình nhỏ lớp trẻ ngày có xu hướng tách khỏi gia đình trưởng thành để tạo sống độc lập ngày gia tăng, chí họ chưa lập gia đình dẫn tới nhu cầu nhà tăng cao Những thay đổi đời sống kinh tế nông thôn thành thị góp phần đẩy mạnh tiến trình Cùng với vận động sinh đẻ có kế hoạch gia đình có quy mơ nhỏ (Từ ba đến bốn thành viên) ngày nhiều Với cơng vận động giải phóng phụ nữ thực làm thay đổi cách nhìn vai trò người phụ nữ gia đinh công sở, vai trò phụ nữ xã hội ngày nâng cao Những thay đổi làm cho đối tượng mà hoạt động marketing doanh nghiệp cần hướng tới thay đổi Các sách marketing hỗn hợp cần phải phù hợp từ định sản phẩm đến cách thức định thông điệp quảng cáo, công cụ xúc tiến bán hàng, Tình trạng nhân yếu tố mà nhà quản trị Marketing cần quan tâm Cần nghiên cứu nắm vững tuổi kết hôn ly dị phần lớn vào lứa tuổi để có sản phẩm thích hợp cho họ Ví dụ: Mỹ có nơi tỷ lệ ly chiếm 50% nhân, ly lại có nhu cầu nhà sắm sửa lại dụng cụ gia đình, yêu cầu mua sắm khác lúc kết hôn Một khảo sát Viện Xã hội Việt Nam cho thấy tỷ lệ ly hôn Việt Nam năm gần gia tăng Bên cạnh đó, q trình thị hố phân bố lại dân cư diễn với tốc độ nhanh ảnh hưởng không nhỏ đến hoạt động marketing doanh nghiệp Lịch sử giới cho thấy có nhiều di dân diễn mang tính chất học người muốn sinh sống làm việc nơi có điều kiện thuận lợi cỏc thành phố lớn, khu đô thị phát sinh nhu cầu nhà tăng cao thị trường quan trọng nhà quản trị marketing lĩnh vực đầu tư xây dựng Mặt khác, việc phân bố lại lực lượng sản xuất, phân vùng lãnh thổ, đặc khu kinh tế hội thị trường hấp dẫn cho nhà kinh doanh Các hoạt động marketing cần nhanh chóng hướng vào khu dân cư mới, vùng thị trường tiềm hấp dẫn cho nhiều doanh nghiệp Kinh tế phát triển, thu nhập trình độ văn hố người dân ngày nâng cao nhu cầu mong muốn họ đa dạng, phong phú, đặc biệt biến động với tốc độ ngày gia tăng Điều đòi hỏi doanh nghiệp cần thay đổi sách marketing cho phù hợp Ngày nay, người tiêu dùng mua hàng hóa khơng đỏi hỏi cao giá trị giá trị sử dụng mà họ đòi hỏi thoả mãn yếu tố tâm lý tiêu dùng, Với khác thu nhập, khả toán, địa vị xã hội, dẫn đến khác biệt lớn yêu cầu loại hàng hóa dịch vụ nhóm khách hàng khác quản trị marketing cần phải xây dựng sách marketing cho phù hợp với đối tượng khách hàng 1.3 Môi trường tự nhiên: Đất nước ta đến quốc gia thoát nghèo Với dẫn dắt Đảng Nhà nước, đời sống nhân dân cải thiện nhiều Cùng với phát triển mạnh mẽ kinh tế trị xã hội Việt Nam dân số gia tăng cao Nhu cầu nhà ngày thiết Nhìn lại thời kỳ cải cách kinh tế đến nay, người dân ta xây nhà từ nhà tranh vách đất dần đến lò gạch thủ cơng, lò gạch đất nung kiểu đứng, lò gạch tyanen tất lò gạch đồng hàng thay đổi chung đất nước Nhưng mặt trái ảnh hưởng không nhỏ đến đời sống người dân môi trường tự nhiên môi trường sinh thái - Các lò gạch thủ cơng có lượng khí thải lớn vật liêu đốt chủ yếu đốt than củi, ủ nung gạch, trình sản sinh khí CO, CO 2, đặc biệt chất độc hại SO2, NO2, NO3 Lò gạch khơng khác nhà máy khí thải gây nhiễm Khí lò gạch thải mơi trường nước, khơng khí giống mưa a xít, gây ô nhiễm nặng nề đến môi trường Hậu là, môi trường ngày bị ô nhiễm, đất ruộng bị thu hẹp, độ dinh dưỡng cho trồng trọt, sức khỏe người dân xung quanh bị ảnh hưởng (năm 2005 sản xuất 18 tỉ viên gạch thải 2,902 tỉ CO2); - Mới số dây truyền sản xuất khác nhà nước khuyến khích thay nhhư nhà máy gạch liên tục kiểu đứng, nhà máy gạch tuynen Những nhà máy mọc lên thay lò gạch thủ cơng tự phát nhằm giảm thiểu ảnh hưởng tác động đến môi trường Bên cạch tồn điểm yếu Ảnh hưởng đến quỹ đất nơng nghiệp Tiêu tốn lượng đất sét dẻo khổng lồ, để sản xuất 1000 viên gạch tiêu chuẩn tiêu tốn trung bình 1,5m3 đất sét, tuỳ theo gạch đặc hay rỗng Từ năm 2000 đến năm 2007 sản xuất toàn 120 tỉ viên gạch, tiêu tốn 180 triệu m đất sét Nếu lấy trung bình khai thác 1m2 đất 2m3 đất sét làm gạch diện tích đất canh tác để khai thác 90 triệu m2 tương đương với 9.000 đất canh tác; trung bình năm 1200 ha, biến đất canh tác thành ao hồ, biến ruộng bậc cao thành vùng đất trũng Nếu sử dụng đất sét nung từ năm 2008 đến năm 2020 để đáp ứng nhu cầu xây dựng cần phải đầu tư xây dựng hàng loạt nhà máy sản xuất gạch để đạt sản lượng 42 tỉ viên vào năm 2020 Phải xây dựng 800 nhà máy với lò nung tuynen cơng suất 25 triệu viên/năm Với tổng vốn đầu tư 15.000 tỉ đồng Để đạt sản lượng 400 tỉ viên gạch sản xuất từ năm 2008 đến năm 2020 phải tiêu tốn 600 triệu m3 đất sét, tương đương với 30.000 đất canh tác Bình quân năm 2.500 ha, riêng năm 2020 3.150 đất canh tác, ảnh hưởng đến an ninh lương thực nước ta; - Để sản xuất 400 tỉ viên gạch từ đến năm 2020 phải tiêu tốn 60 triệu than, riêng năm 2020 phải sử dụng 6,3 triệu than - Sự đời sản phẩm thay để giảm thiểu tác động ngày thiết Một số cá nhân, cơng ty nhìn nhận sản phẩm thay cho gạch nung truyền thống đầu tư nhà máy gạch không nung Gạch không nung bê tông, gach bê tông không nung nhẹ Công ty TNHH Thương mại xây dựng An Lợ cho đời sản phẩm gạch không nung bê tông nhẹ để theo kịp với đổi thay chung nước Nguyên vật liệu đầu vào: Như phân tích, thành phần vật liệu đầu vào cát, đá, xỉ than, tro bay, xi măng vật liệu khơng có ảnh hưởng đến mơi trường Vật liệu không sử dụng đất vật liệu tự nhiên mà quy định không cho phép Tận dụng nguồn khí thải vật liệu thải nhà máy công nghiệp thải - Nhiên liệu sử dụng: Công nghệ sản xuất sử dụng điện, không dùng tới nhiên liệu quý, bị hạn chế như: than , củi, dầu, - Khí thải cơng nghiệp: Trong q trình sản xuất khơng có q trình nung, khơng có giai đoạn cơng nghệ tạo loại khí cơng nghiệp q trình sản xuất - Rác phế thải công nghiệp: Sản phẩm cuối bê tơng bao gồm hai lớp nên khơng có phế thải rác cả, sản phẩm hỏng định hình xong tận dụng làm lại nguyên vật liệu đầu vào không vứt bỏ Các sản phẩm hỏng, chất lượng dùng để lát cho cơng trình u cầu thấp rải đường Phế thải bột đá lẫn nước sau mài, lắng đọng lại bể vớt lên, làm khô chuyển tới nơi quy định, dùng để rải đường tốt Vì nói nhà máy khơng có rác phế thải công nghiệp làm ảnh hưởng đến môi trường 1.4 Môi trường công nghệ: Tiến kỹ thuật góp phần to lớn vào việc tạo sản phẩm để tạo lực cạnh tranh thị trường nên nước đầu tư cho việc nghiên cứu phát triển Chi phí đầu tư cho nghiên cứu phát triển chiếm tỷ lệ không nhỏ ngày gia tăng thu nhập quốc dân nước, đồng thời số đánh giá tốc độ phát triển khả tăng trưởng đất nước Song song với việc nghiên cứu gia tăng việc nghiên cứu ứng dụng Nghiên cứu ứng dụng q trình chuyển hố cơng nghệ kỹ thuật từ phòng thí nghiệm đời sống thực tế, biến thành sản phẩm hàng hóa, dịch vụ Các cơng ty kinh doanh ngày quan tâm nhiều đến việc đầu tư cho việc nghiên cứu phát triển Tại Việt Nam trình độ cơng nghệ kỹ thuật chậm phát triển, Các nhà máy cơng nghiệp chủ yếu thơ sơ, bán tự động, chưa có đột biết mặt cơng nghệ cao q trình sản xuất Một số mặt hàng công nghệ lắp ráp cho sản phẩm khác mà chưa sản xuất Về ngành vật liệu xây dựng đặc biệt gạch phục vụ cho nhuh cầu xây dựng ngày cao Các nhà máy sản xuất gạch chủ yếu thủ công, nhà máy gạch nung từ nguồn đất sét khó kiểm sốt chất lượng: 1) Nguồn vật liệu khơng thể kiểm tra xác có sét, cát pha đất 2) Vì lò nung trực tiếp khơng kiểm sốt hết khả nhiệt độ sản phẩm lơ gạch đầu lò cuối lò nhiệt độ khác chất lượngnsản phẩm khác Vấn đề đặt sản phẩm thay áp dụng để dễ dàng kiểm soát chất lượng sản phẩm: Gạch bê tông nhẹ không nung đời với công nghệ hoàn toàn nước tư áp dụng từ gần 40 năm Sản phẩm sản xuất dây truyền máy móc cơng nghệ cao tự động hóa đến 90% từ khâu đầu vào phối trộn sản phẩm đến nèn ép cắt đóng kiện sản phẩm Các tiêu gạch nung có khoảng 70÷100 tiêu chuẩn quốc tế, với kích thước tiêu chuẩn khác Tại Việt Nam gạch có kích thước chung 210x110x60; gạch khơng nung nhẹ có khoảng 300 tiêu chuẩn quốc tế khác với kích cỡ viên gạch khác nhau, sức nén viên gạch không nung nhẹ tối đa đạt 35Mpa 1.5 Mơi trường trị – pháp luật: Các quan Nhà nước ban hành văn pháp quy để điều chỉnh vấn đề liên quan trình quy hoạch tổng thể ngành vật liệu xây dựng như: Nghị định số 115/2001/QĐ-Ttg Thủ tướng Chính phủ việc phê duyệt quy hoạch tổng thể ngành công nghiệp vật liệu xây dựng Việt Nam đến năm 2010 Quyết định số 15/2004/QĐ-BXD ngày 10 tháng năm 2004 Bộ Xây dựng việc ban hành Tiêu chuẩn xây dựng Việt Nam TCVN136:2004 " Bê tông nhẹ - yêu cầu kỹ thuật" Thông tư 134/2007/TT-BTC quy định sản phẩm block nhẹ thuộc diện đặc biệt ưu đãi Bộ xây dựng ban hành Chứng nhận số: 29/BXD-VLXD ngày 22.4.2008 xác nhận sản phẩm BLock, gạch bê tông nhẹ loại vật liệu Cũng theo quy hoạch phát triển ngành công nghiệp vật liệu xây dựng Chính phủ, năm 2010, tỉ lệ sử dụng vật liệu không nung Việt Nam phải chiếm 30% tổng vật liệu xây dựng Tuy nhiên số từ - 9% Đây thông tin đưa hội thảo Hiệu sử dụng bê tông nhẹ thiết kế xây dựng diễn Hải Dương hội thảo khoa học công nghệ sản xuất gạch xây dựng địa bàn tỉnh UBND tỉnh tổ chức hôm 28-12 Tham dự có đại diện Bộ Khoa học Cơng nghệ, Tài nguyên Môi trường, Xây dựng; Liên hiệp hội khoa học kỹ thuật Việt Nam, Hội Vật liệu xây dựng Việt Nam; đại diện ban, ngành, địa phương liên quan tỉnh; tổ chức đơn vị sản xuất gạch xây dựng địa bàn Đồng chí Nguyễn Trọng Thừa, Phó Chủ tịch UBND tỉnh chủ trì hội thảo.Tại hội thảo đồng chí Nguyễn Trọng Thừa nêu dõ thời hạn quy định tỉnh (sau Độ bền viên gạch không nung nhẹ gạch nung - so sánh chúng: Gạch không nung nhẹ loại gạch mà sau ngun cơng định hình, khơng phải sử dụng nhiệt để nung nóng đỏ viên gạch nhằm tăng độ bền viên gạch Độ bền viên gạch không nung nhẹ gia tăng nhờ lực ép vào viên gạch thành phần kết dính chúng Gạch nung có khoảng 70÷100 tiêu chuẩn quốc tế, với kích thước tiêu chuẩn khác Tại Việt Nam gạch có kích thước chung 210x110x60; gạch khơng nung nhẹ có khoảng 300 tiêu chuẩn quốc tế khác với kích cỡ viên gạch khác nhau, sức nén viên gạch không nung nhẹ tối đa đạt 35Mpa Q trình sử dụng gạch khơng nung nhẹ, phản ứng hố đá hỗn hợp tạo gạch tăng dần độ bền theo thời gian Tất tổng kết thử nghiệm cấp giấy chứng nhận: Độ bền, độ rắn viên gạch không nung nhẹ tốt gạch đất sét nung đỏ kiểm chứng tất nước giới: Mỹ, Đức, Trung Quốc, Nhật Bản Để dễ dàng đánh giá nhận biết khác biệt sản phẩm thể qua bảng so sánh: STT Tiêu chí Gạch bê tơng nhẹ sản phẩm Kích thước viên Đa dạng: 10x20x40 cm, 40x20x10,5 cm, 40x20x10 cm, 10x21x6 cm Trọng lượng 8003 900kg/m3 Ngoại quan Nhìn bắt mắt góc cạnh vng vắn khơng có cong vênh, nhẵn phẳng Độ bền Khoảng 50 năm Ảnh hưởng Khơng bám khí hậu rong rêu, cách nhiệt tốt, chịu mưa bão Tính khác Nhẹ, cách âm tốt Giá thành/m2 Rẻ Tổng điểm 19 Gạch nung truyền thống 8x4x18 cm, 8x8x18 cm Gạch bê tông xi măng thông thường 40x20x11 cm 2700kg/m3 1 Hay cong vênh, không đồng màu sắc 20002300kg/m3 Không phẳng nhẵn, xù xì 30-50 năm 30 năm Dễ bám rong rêu, dễ muc mọt sau 10 trở hấp thụ độ ẩm Không cách âm, nặng Rẻ Nóng, khơng chịu gió bão xây cao Nặng, không cách âm Đắt 14 2 10 Qua bảng so sánh trên, thấy sản phẩm gạch bê tông nhẹ khơng nung có tính vượt trội so với sản phẩm loại, cụ thể: - Giá thành phẩm thấp 2- Quá trình sản xuất dây chuyền sản xuất đại, đảm bảo thân thiện với môi trường, khơng khói khơng chất thải, sử dụng nguồn vật liệu có sẵn địa phương chủ yếu ( xi măng, cát tro bay nhà máy nhiệt điện Phả Lại, tro bay dây truyền lò cao nhà máy Thép Hòa Phát ), góp phần bảo vệ sức khỏe cho người lao động 3- Phù hợp với khí hậu Việt Nam: khơng bị rong rêu, nấm mốc, chống nóng, cách âm, cách nhiệt, khơng thấm nước, khơng mục mọt theo thời gian 4- Gạch nhẹ sản phẩm có tính ưu việt cao, cần thiết cho nhà cao tầng biệt thự cao cấp, cơng trình tính chất bền vững ngập nước Vì gạch bê tơng nhẹ khơng nung tương lai sản phẩm thay loại gạch khác 5- Sự khác biệt gạch bê tơng nhẹ sản xuất theo u cầu khách hàng với chủng loại thiết kế khác cho khách hàng ln có lựa chon hợp lý 6- Gach bê tông nhẹ sản xuất theo thiết kế nhà máy với cường độ chịu lực chịu nén theo tiêu chuẩn Việt Nam Bên cạnh phục vụ nhu cầu sản xuất gạch Mac, cường độ cao theo cơng trình khách hàng yêu cầu mà loại gạch truyền thống khác áp dụng 7- Gạch nhẹ có vòng đời hoạt đơng bền vững tính chất cấu tạo vật lý khác biệt cường độ cao 8- Cơng ty có chế độ bảo hàng 50 năm với sản phẩm bán 5.2 Chiến lược kênh phân phối: Tổ chức kênh Marketing doanh nghiệp thị trường việc quan trọng phức tạp Một kênh phân phối tổ chức phân bổ hợp lý giúp doanh nghiệp giảm bớt khâu trung gian không cần thiết, tăng lợi nhuận, đảm bảo đưa hàng đến tận tay người tiêu dùng cách nhanh Sản phẩm công ty TNHH THẮNG LỢI loại gạch nung nhẹ xây dựng, thuộc mặt hàng công nghiệp nên tổ chức cấu trúc kênh mar cơng ty mang đặc trưng điển hình loại hàng tư liệu sản xuất tổ chức theo mơ hình sau: Sơ đồ 1: Kênh phân phối sản phẩm công ty TNHH THẮNG LỢI Công ty An Lợi Chi nhánh tiêu thụ công ty Miền Bắc Đại lý Miền Bắc Công ty Thương mại & đại lý nhỏ Khách hàng (Nguồn: Phòng kinh doanh) Qua mơ hình ta thấy Cơng ty sử dụng phương thức phân phối trực tiếp gián tiếp Với kiểu kênh phân phối cho phép cơng ty cung cấp sản phẩm thị trường với mức độ rộng rãi Công ty TNHH THẮNG LỢI sử dụng kênh không cấp (Công ty khách hàng) để cung cấp cho nhiều khách hàng đặt hàng với số lượng lớn Loại kênh không sử dụng nhiều nguồn lực công ty không đủ đáp ứng Việc sử dụng kiểu kênh đòi hỏi phải tốn nhiều cơng sức song lại đảm bảo giao tiếp chặt chẽ Công ty với khách hàng phân phối đồng thời công ty nhận phản hồi từ phía khách hàng cách nhanh chóng xác từ đưa phản ứng hiệu Với hình thức kênh cấp (Cơng ty → đại lý Miền Bắc → khách hàng Công ty → chi nhánh tiêu thụ công ty miền bắc - khách hàng), công ty sử dụng nhiều đặc điểm tích cực Một mặt, hình thức kênh cấp phát huy ưu dạng kênh trực tiếp, mặt khác lại cho phép giải phóng cơng ty khỏi chức tiêu thụ để tập trung nguồn lực vào khâu sản xuất Tuy nhiên loại kênh áp dụng phạm vi hạn chế số đại lý, hạn chế khoảng cách không gian khả phân phối hàng hố rộng khắp giảm Hình thức kênh dài mà Công ty THẮNG LỢI sử dụng kênh cấp (Công ty chi nhánh tiêu thụ - công ty thương mại → khách hàng Công ty - đại lý - Công ty thương mại - khách hàng) So với loại kênh trên, loại kênh sử dụng nhiều khả phân phối sản phẩm đến địa điểm tốt nên Công ty nâng cao khả thương mại nhu cầu thị trường, làm thị trường biết đến sản phẩm nhiều Tuy nhiên có trở ngại cho Cơng ty THẮNG LỢI áp dụng hình thức kênh kéo dài thời gian lưu thơng hàng hố làm cho việc điều hành kênh trở nên khó khăn, phức tạp Số lượng trung gian cấp độ kênh phân phối công ty THẮNG LỢI sau: - Số đại lý cấp Miền Bắc: đại lý đặt Hà Nội Hải Phòng - Số chi nhánh miền Bắc: chi nhánh đặt Hà Nội - Số đại lý cấp Miền Bắc: 15 đại lý nhỏ phân bố rộng khắp tỉnh, thành phố thuộc phía Đơng Bắc Bộ như Hà Nội, Bắc Ninh, Bắc Giang, Hải Phòng, Hà Tây … - Số Công ty thương mại tham gia kinh doanh sản phẩm Công ty: 25 Công ty Các kiểu tổ chức kênh marketing Công ty phần lớn theo kiểu kênh truyền thống Phần lớn hàng hố lưu thơng qua kênh tự chảy theo chế thị trường tự dựa tín hiệu cung cầu giá thị trường Để tiêu thụ hàng hố mình, thời gian qua cơng ty TNHH THẮNG LỢI phân phối hàng hố theo tất kênh có thể, khơng có lựa chọn kênh lựa chọn thành viên phân phối Việc phân chia công việc phân phối chưa thực cách đầy đủ Quan hệ liên kết thành viên lỏng lẻo, rời rạc Các thành viên kênh hầu hết quan tâm đến lợi ích riêng mình, họ sức đảm bảo cho mức lợi nhuận cao nhất, chí gây tổn hại cho việc tạo lợi nhuận cực đại toàn hệ thống Tuy nhiên việc thiết lập hệ thống kênh phân phối trải rộng thời gian ngắn có số lượng trung gian cấp độ kênh phân phối thành công ban quản trị công ty Song để đạt mục tiêu marketing nói chung mục tiêu phân phối nói riêng mà Cơng ty đặt nâng cao khả cạnh tranh sản phẩm thông qua kênh phân phối khắp linh hoạt số lượng trung gian mức thấp phân bổ chưa rộng rãi Về vấn đề quản lý hệ thống kênh phân phối Công ty THẮNG LỢI chưa chặt chẽ Thực tế, hoạt động trung gian thương mại mua bán lại thu nhập họ phần chênh lệch giá mua giá bán, gọi phần chiết khấu hay thặng số Do đó, họ mong muốn mua sản phẩm có giá thấp hy vọng nhờ tăng khối lượng hàng hố bán thu lợi nhuận cao Còn với đại lý, đại diện cho Công ty, thu nhập họ phần hoa hồng họ hưởng doanh số bán họ hy vọng bán khối lượng sản phẩm cao, họ nhận khoản khuyến khích khác nhà sản xuất Ngồi ra, họ mong muốn nhận đảm bảo cơng ty, trợ giúp cơng ty mặt tài cơng ty cho họ vay vốn để mở rộng kinh doanh với lãi suất thấp, kéo dài thời hạn toán … Mâu thuẫn nảy sinh nhà sản xuất với trung gian phần lớn vấn đề liên quan tới trọng lượng sản phẩm Có điều q trình sản xuất, máy móc thiết bị hao mòn hay khâu cắt sản phẩm cắt tiêu chuẩn cho phép dẫn đến tình trạng khối lượng thực sản phẩm lớn khối lượng quy định ghi mẫu bán cho khách hàng Do đó, dẫn tới tình trạng trung gian bán hàng, bị thiệt hại phần lợi nhuận Việc phát nhu cầu khó khăn trung gian giúp cơng ty lựa chọn hình thức hỗ trợ tốt nhất, vừa có lợi cho nhà sản xuất đồng vốn họ bỏ mang lại hiệu họ mong muốn, vừa có lợi cho trung gian họ thoả mãn nhu cầu, điều khuyến khích trung gian nỗ lực hoạt động bán sản phẩm, tuyên truyền danh tiếng nhà sản xuất, đồng thời làm cho việc quản lý trung gian kênh phân phối dễ dàng toàn kênh hoạt động tốt Về thực trạng khuyến khích thành viên kênh Hiện tại, biện pháp hỗ trợ thành viên kênh mà công ty thực không nhiều mà tập trung vào số vấn đề sau: * Về tài chính: Mức chiết khấu bình qn 3% tổng khối lượng hàng hoá bán ra, nhiên, có ưu tiên thành viên làm tốt công việc + Nếu tháng bán 500.000 viên ngồi mức thu nhập mà họ hưởng trên, họ thưởng thêm triệu đồng + Nếu khối lượng bán tháng từ triệu viên đến triệu viên thưởng 2,3 triệu đồng + Khối lượng bán tháng triệu viên họ thưởng 3,5 triệu đồng + Đối với trung gian thành lập trung gian quan hệ lâu với công ty, thực công việc tốt muốn mở rộng kinh doanh thiếu vốn, Công ty sẵn sàng hỗ trợ khoản vay với lãi suất thấp * Chính sách công nợ: + Từ Công ty đến khách hàng (nhà phân phối) 28/30 ngày + Từ nhà phân phối tới người sử dụng cuối 25 ngày * Định mức công nợ với nhà phân phối: + Công nợ: 28 ngày nhà phân phối có tổng kho 30 ngày nơi khơng có tổng kho + Thưởng tốn hạn: 0,85% cho 28/30 ngày nhà phân phối hưởng chiết khấu tốn sớm + Nếu khơng tốn hạn ghi hợp đồng phạt với mức phạt 0,1%, trường hợp xấu ngừng cung cấp, không cho kinh doanh sản phẩm Công ty Với thành viên tham gia phân phối Cơng ty thực hình thức hỗ trợ thơng qua việc gia hạn thời gian tốn dài hơn, phải trả vòng 45 ngày đồng thời trợ giá vận chuyển * Hỗ trợ trực tiếp: Thơng qua hình thức giảm giá, trợ giá cước vận tải vận chuyển với khối lượng lớn khoảng cách dài - Vận chuyển tới đại lý: + Giá cước 70 đồng/km khoảng cách vận chuyển 100 km + Giá cước 65 đồng/km khoảng cách vận chuển 100 km - Vận chuyển tới người tiêu dùng: + Giá cước 75 đồng/km khoảng cách vận chuyển 100 km + Giá cước 75 đồng/km khoảng cách vận chuyển 100 km Việc sử dụng biện pháp hỗ trợ công ty thực hiện, đánh giá hợp lý so với mức ưu đãi chung mà đối thủ cạnh tranh sử dụng thị trường, tỏ có hiệu lực Điều thể số lượng trung gian tham gia phân phối suốt thời gian qua không ngừng tăng lên, ngày có nhiều trung gian hoạt động hiệu quả, nhờ sản phẩm Cơng ty có vị trí thị trường, giúp Cơng ty đạt mục tiêu marketing nói chung mục tiêu phân phối nói riêng 5.3 Chiến lược Xúc tiến bán: 1- Phát triển hệ thống phát triển phân phối bán hàng, sản phẩm mang tính đặc thù, có mục tiêu phân khuc thị dõ dàng có lựa chọn khách hàng trước lập dự án, nên chiến lược xúc tiến bán xác định theo định hướng ban đầu Pull 2- Song song với việc phát triển hệ thống phân phối bán hàng công ty tổ chức đăng tin quảng cáo truyền hình với thời gian phát thời lượng phát đặt sau: - Truyền hình Hải Dương ngày lần thời gian 1phút/1lần sau chương trình thời tỉnh, vòng tháng - Truyền hình trung ương ngày lần sau hết chương trình thời tối vòng tháng - Cơng ty tổ chức họp báo, giới thiệu sản phẩm gạch nhẹ không nung tới khách hàng Thành phần mời tham gia họp báo bao gồm: Lãnh đạo xây dựng, giao thông, viện khoa học xây dựng, nhà báo, truyền thơng, truyền hình, lãnh đạo bành ngành tỉnh có liên quan đến ngành xây dựng, khách hàng lớn công ty hợp tác ( Tập đoàn Nam Cường,Tập đoàn đầu tư phát triển Việt Nam, Tập đồn Hòa Phát, Tổng Cơng ty Vinaconec, tổng Sông Đà, công ty thiết kế công trình ) , chủ đầu tư khu cơng nghiệp, khu đô thị, dự án xây dựng lớn địa bàn tỉnh Hải Dương tỉnh bạn Hội thảo với chủ đề: Bê tông nhẹ - giải pháp cho cơng trình bảo vệ mơi trường - Trong hội thảo nêu dõ tình hình triển khai chương trình phát triển vật liệu xây dựng không nung thay vật liệu nung truyền thống thực Quyết định 121/2008/ QĐ- TTg, định 567/QĐ-TTg - Nêu dõ nguồn nguyên liệu sẵn có địa bàn dư thừa lấy từ khí thải nhà máy nhiệt điện, nhà máy lò cao - Nhấn mạnh đến tính năng, giải pháp ưu việt gạch nhẹ khơng nung cho cơng trình nhu cầu thiết yếu tương lai - Bên cạnh qua thơng qua giới truyền thơng báo chí buổi họp báo, giới thiệu sản phẩm Công ty công bố sản phẩm gạch nhẹ khơng nung có tính vượt trội với dây truyền sản xuất đại đảm bảo tốt yêu cầu môi trường xã hội Qua họp báo thuyết phục ban ngành lãnh đạo địa phương trung ương, công ty thiết kế, thiết kế cho sử dụng gạch nhẹ khơng nung cho cơng trình nhà nước cơng trình cơng cộng trung ương địa phương Kết thúc hội thảo cơng ty có chương trình tặng q cho khách hàng có in hình ảnh logo sản phẩm quà tặng để tăng cường khả quảng bá sản phẩm Hiện nay, khái niệm "Cơng trình xanh" cơng trình mà chủ đầu tư đưa thêm giải pháp để giúp cho cơng trình họ an tồn hơn, hơn, tiết kiệm coi nơi có mơi trường làm việc, sinh sống vui chơi thân thiện với môi trường Thông qua hội thảo, thông qua giới truyền thông, Công ty gửi đến tồn cơng chúng khách hàng thơng điệp: Gạch THẮNG LỢI – Giải pháp xanh cho công trình Hãy tiết kiệm tài nguyên đất - Vì tương lai em 5.5 Chiến lược giá: Do dây chuyền sản xuất sử dụng vật liệu loại vật liệu bị thải sẵn có, rẻ tiền, giá thành cho nguyên vật liệu thấp mà có nhiều nguồn cung cấp có nhiều ngành cơng nghiệp thải loại vật liệu đó: • Xỉ than từ loại lò hơi, lò điện, lò nhiệt luyện nhà máy cơng nghiệp, nhiệt • điện thải Xỉ quặng thải từ ngành công nghiệp khai khống thải • Xi măng • Cát sơng • Bột đá • v.v… Mặt khác công nghệ làm gạch không nung nhẹ đơn giản với thiết bị khí đơn giản làm cho chi phí cho 01 viên gạch giảm tối thiểu so với 01 viên gạch nung Sau ta tham khảo giá thành cho loại gạch nung không nung địa bàn Hải Dương để thấy rõ việc này: STT Gạch đất nung Đất sét Than Chi phí máy móc Chi phí nhà xưởng Chi phí nhân cơng Chi phí quản lý Chi phí điện nước Vận chuyển + chi phí thương mại - 10 11 - Gạch bê tơng không nung thông thường Xi măng Cát sông, đá Phụ gia khơ + ướt Chi phí máy móc Chi phí nhà xưởng Chi phí nhân cơng Chi phí quản lý Chi phí điện nước Gạch từ tro, xỉ, vơi, cát Tro bay Xỉ quặng cát Ximăng Bột đá Chi phí máy móc Chi phí nhà xưởng Chi phí nhân cơng Chi phí thương mại + vận Chi phí quản lý chuyển Chi phí điện nước Chi phí thương mại + vận chuyển Giá thương - 1.300 đồng/viên gạch 1.100 đồng/ viên gạch lỗ 1.000 viên gạch ( bình mại Hải đặc mù quân theo kích Dương (chở - 1.1000 đồng/viên thước ) đến chân gạch lỗ (02 lỗ thơng) cơng trình 1.500đồng/viên kích thước nhau) - Giá gạch đất nung, gạch bê tông không nung thông thường lấy tham khảo từ thị trường thông báo giá sở xây dựng tỉnh Hải Dương tháng 12 năm 2010 Từ cân nhắc tính tốn chi phí thành phẩm sản phẩm - Giá gạch bê tông nhẹ công ty dựa tính chi phí sản xuất cơng ty Ngồi phát sinh chi phí khác khách hàng toán nhanh, tạm ứng, đặt hàng trước hoạc triết khấu cho khách hàng lấy số lượng lớn, hỗ trợ vận chuyển tạm tính 0.5-1% theo trường hợp Với tính tốn thời gian đầu để thâm nhập thị trường công ty áp dụng mức giá đến có khách hàng thị trường rộng lớn người dân quen với sản phẩm cơng ty đẩy giá lên theo nhu câu cụ thể thị trường mà vừa tạo lợi nhuận cho công ty không ảnh hưởng đến quyền lợi khách hàng mà tạo sức mạnh cạnh tranh thị trường Ngoài sản phẩm đặc thù chất lượng dễ kiểm soát theo phối trộn cấp phối tạo lên cường độ cao theo đơn hàng khách hàng, tùy theo cơng trình khách hàng đặt có mức giá cụ thể khác không sản phẩm truyền thống có cường độ chất lượng định khó kiểm sốt nên có mức giá Dự tốn doanh thu, chi phí, lợi nhuận: Chi phí đầu tư: 1.1 Mặt xây dựng nhà máy: 1.5Ha 1.2 Nguồn vốn đầu tư: Bằng nguồn vốn có Cơng ty 1.3 Chi phí cho dây truyền sản xuất công suất 30triệu viên/1 năm - Tổng số vốn đầu tư: 39.680.000.000 đồng - Vốn cố định: 16.180.000.000 đồng + Chi phí xây dựng, nhà xưởng: 7.900.000.000 đồng + Chi phí thiết bị máy móc: 8.500.000.000 đồng + Chi phí khác, dự phòng: 1.200.000.000 đồng - Vốn lưu động: 5.900.000.000 đồng Tổng hợp sản lượng-doanh thu dự kiến: STT Chỉ tiêu Công suất thiết kế Công suất hoạt động Sản lượng Giá bán chưa thuế VAT Giá bán sau thuế VAT Doanh thu (Chưa VAT ) Thuế VAT theo luật định10% ĐVT Viên % Viên đ/viên Năm 30.000.000 65 19.500.000 1.000 Năm Năm 90 27.000.000 1.000 100 30.000.000 1.100 đ/viên Đồng 1.100 19.500.000.000 1.100 27.000.000.000 1.210 33.000.000.000 1.950.000.000 2.700.000.000 3.300.000.000 Tổng hợp chi phí: STT Danh mục Tổng chi phí Năm 17,617,750,000 Năm 23,528,695,828 Năm trở 27,433,407,302 I Chi phí trực tiếp Chi phí nguyên vật liệu Chi phí nguyên vật liệu phụ Chi phí nhiên liệu, lượng tiêu thụ Chi phí nhân cơng trực tiếp (60người) Lương BHXH, Y tế ( 17% quỹ lương ) 14,643,750,000 20,436,500,000 24,593,000,000 11,735,000,000 17,325,000,000 21,000,000,000 253,000,000 437,000,000 500,000,000 198,750,000 217,500,000 285,000,000 1,228,500,000 1,019,655,000 1,228,500,000 1,019,655,000 1,404,000,000 1,165,320,000 208,845,000 208,845,000 238,680,000 2,974,000,000 980,000,000 7,000,000,000 14 3,092,195,828 873,195,828 6,237,113,056 14 2,840,407,302 441,407,302 3,152,909,303 14 474,000,000 474,000,000 474,000,000 935,000,000 935,000,000 935,000,000 195,000,000 270,000,000 330,000,000 390,000,000 540,000,000 660,000,000 Năm 19,500,000,000 17,617,750,000 1,882,250,000 Năm 27,000,000,000 23,528,695,828 3,471,304,172 a b II Chi phí chung Lãi vay ngân hàng a Vốn vay b Tỷ lệ lãi suất/1năm% Chi phí khấu hao tài sản Khấu hao nhà xưởng a (6%/năm) Khấu hao thiết bị b máy móc (11%/năm) Chi phí quản lý ( 1% DT) Chi phí bán hàng+chi phí khác ( 2% DT) Tổng hợp cân đối thu - chi: STT Chỉ tiêu I Tổng DT Thuần II Tổng chi phí III Cân đối thu - chi Năm chở 33,000,000,000 27,433,407,302 5,566,592,698 Tổng hợp tiêu kinh tế: STT a b 10 11 12 Chỉ tiêu Vốn đầu tư Vốn cố định Vốn lưu động Doanh thu bán hàng Thuế VAT Doanh thu Chi phí ( khơng tính chi phí tài chính) Lãi gộp ( 6=4-5 ) Chi phí tài phải trả (Trả lãi vốn vay) Thu nhập chịu thuế ( 8=6-7 ) Thuế thu nhập doanh nghiệp 25% Lãi dòng Sử dụng lao động ( người) quản lý Mức lương bình quân (Đ/người/tháng) Năm1 39,680,000,000 16,180,000,000 5,900,000,000 21,450,000,000 19,500,000,000 19,500,000,000 Năm Năm trở 6,490,000,000 29,700,000,000 27,000,000,000 27,000,000,000 7,139,000,000 36,300,000,000 33,000,000,000 33,000,000,000 16,637,750,000 2,862,250,000 22,655,500,000 4,344,500,000 26,992,000,000 6,008,000,000 980,000,000 873,195,828 441,407,302 1,882,250,000 3,471,304,172 5,566,592,698 470,562,500 1,411,687,500 867,826,043 2,603,478,129 1,391,648,175 4,174,944,524 60 60 60 1,706,250 1,706,250 1,950,000 Số liệu số tạm tính ngồi phát sinh số chi phí khác ngồi ý muốn khơng vượt q 5% lãi dòng Triển khai thực đánh giá: Kế hoạch triển khai: Thời gian thực dự kiến 1năm ( có dự án mặt xây dưng ) Những vấn đề xảy q trình thực dự án, trình chào bán tiêu thụ sản phẩm - Do thời gian thực dự án có đối thủ tiềm khác đầu tư thâm nhập thị trường nên mức độ cạnh tranh khó khăn - Trong trình bán tiêu thụ sản phẩm gặp rủi ro khách hàng chưa quen dùng sản phẩm nên mức độ tin tưởng không cao, dẫn tới sức tiêu thụ ban đầu chậm dự kiến Để tránh gặo phải rủi ro công ty tạm tính dự phòng kinh phí 5% từ lãi dòng đễ trích cho quỹ dự phòng phí rủi ro - Có thể giảm giá sản phẩm để tăng tính cạch tranh - Có thể khuyến mại chiết khấu cao cho khách hàng, tăng cường đôi ngũ kỹ thuật giám sát triển khai kiêm tra công việc hướng dẫn, tư vấn khách hàng ưu nhược điểm sản phẩm TÀI LIỆU THAM KHẢO Các ấn phẩm Marketing Philip Kotler “Chiến lược Đại dương xanh” W.Chan Kim - Nenée Mauborgne “Lợi cạnh tranh” Micheal Porter Báo cáo thường niên Chính phủ Việt Nam ... cấu thép ngói ngóilợp lợp khơng nung, khơng nung, gạch gạchbê bêtông tông nhẹ không nhẹ không nung nung Đội Đội55 II CHIẾN LƯỢC MARKETING SẢN PHẨM GẠCH KHÔNG NUNG NHẸ A LÝ LUẬN CHUNG: Là công ty... nhận sản phẩm thay cho gạch nung truyền thống đầu tư nhà máy gạch không nung Gạch không nung bê tông, gach bê tông không nung nhẹ Công ty TNHH Thương mại xây dựng An Lợ cho đời sản phẩm gạch. .. chọn mặt hàng sản phẩm khác có sản phẩm thay khác cho sản phẩm truyền thống, không gạch khơng nung bê tơng nhẹ mà có nhiều sản phẩm thay khác dẫn đến áp lực từ phía khách hàng cao sản phẩm cơng ty