PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC MARKETING SẢN PHẨM GẠCH GRANITE TRÊN THỊ TRƯỜNG A Giíi thiƯu chung: I Giíi thiƯu chung: - Doanh nghiệp lựa chọn: Công ty CP Viglacera Tiên Sơn - Địa điểm: Khu công nghiệp Tiên Du - Bắc Ninh - Nghành nghề kinh doanh : Sản xuất kinh doanh loại gạch ốp lát ceramic, granite loại vật liệu xây dựng khác Thực hồn thiện, trang trí cơng trình dân dụng công nghiệp - Sản xuất khai thác vật liệu xây dựng - Khai thác chế biến khoáng sản - Đầu tư xây dựng sở hạ tầng, công trình dân dụng cơng nghiệp - Dịch vụ vận chuyển hàng hoá loại - Kinh doanh xuất nhập trực tiếp, đầu tư liên doanh liên kết với tổ chức kinh tế nước - Đầu tư kinh doanh Tài chính, chứng khốn, ngân hàng bất động sản B Ph©n tích chiến lợc marketing sản phẩm gạch granite thị trờnG: Sản phẩm gạch granite Công ty cổ phần Viglacera Tiên Sơn sản xuất đợc chọn để phân tích có vị trí thị trờng nh sau: I Sản phẩm: Sản phẩm gạch granite Tiên Sơn bao gồm: - Dòng sản phẩm kí hiệu C (kích thớc 600x600; 800x800mm): Dòng sản phẩm thuỷ tinh kết tinh pha lê với màu sắc hoa văn tinh xảo đa chiều, đợc ứng dụng công trình lớn, cao cấp sang trọng - Dòng sản phẩm kí hiệu D (kích thớc 600x600; 800x800mm): Dòng sản phẩm dải liệu hai lần vân đá với màu sắc hoa văn tự nhiên đa dạng, sản phẩm đợc ứng dụng công trình lớn nh siêu thị văn phòng - Dòng sản phẩm kí hiệu E(kích thớc 600x600; 800x800mm): Dòng sản phẩm granite đồng chất đợc phủ men khô, đa dạng màu sắc Sản phẩm mang phong cách Châu Âu cổ kính phù hợp với công trình biệt thự, công trình mang tính lịch sử - Dòng s¶n phÈm kÝ hiƯu B (kÝch thíc 400x400; 500x500; 600x600; 800x800mm) : Dòng sản phẩm granite đồng chất đợc mài bóng, đa dạng màu sắc, dễ dàng sử dụng khu đô thị, chung c cao cấp - Dòng sản phẩm kí hiệu M (kích thớc 400x400; 500x500; 600x600mm): Dòng sản phẩm Granite đồng chất phủ men trong, đa dạng màu sắc dễ dàng sử dụng khu đô thị, chung c cao cấp - Dòng sản phẩm kí hiệu R (kích thớc 400x400; 300x600mm): Dòng sản phẩm giả cổ có bề mặt gồ ghề thích hợp cho sử dụng sân vờn ốp tờng - Dòng sản phẩm kí hiệu H (kích thớc 500x500; 300x600mm): Dòng sản phẩm tráng men in lới phù hợp cho phòng ngủ, nhà bếp, nhà vệ sinh Ưu điểm sản phẩm: Sản phẩm đợc sản xuất dây chuyền thiết bị đại, đồng h·ng Sacmi – Italia cung cÊp Víi ®éi ngò CBCNV lành nghề ; hệ thống quản lý chất lợng theo tiêu chuẩn quốc tế ISO 9001: 2000 đáp ứng thoả mãn khách hàng chất lợng sản phẩm dịch vụ Mẫu mã sản phẩm liên tục đợc cập nhật công nghệ tiên tiến giới đáp ứng lựa chọn từ công trình sang trọng từ tiền sảnh, phòng khách đến nhà bếp, hành lang, nhà vệ sinh phù hợp tạo nên sang trọng bền vững công trình, đáp ứng ớc mơ không gian kiến trúc đại, lịch sự, thẩm mỹ giàu tính sáng tạo Sản phẩm Viglacera Tiên Sơn có bề mặt đợc xử lý công nghệ Nano siêu bóng, siêu chống thấm, chống bám bẩn, chống mài mòn có độ cứng bề mặt cao Giá sách bán hàng: Giá bán sản phẩm đợc niêm yết theo hai loại bảng giá: Bảng giá bán buôn cho nhà phân phối bảng giá bán lẻ cho ngời tiêu dùng Nhà phân phối tiêu thụ sản phẩm đợc hởng chiết khấu từ 10% - 20% doanh số bán hàng II Chiến lợc Marketing: Vị trí sản phẩm nhóm khách hàng mục tiêu: - Thiết kế, cung ứng sản phẩm có tính khác biệt, tạo hình ảnh riêng biệt - Quảng cáo tạo hình ảnh đặc trng, dễ nhớ sở hai phơng pháp tạo khác biệt: + Tạo hình ảnh dựa thuộc tính khác biệt Tiêu chuẩn chất lợng: TT Các tiêu Đơn Tiêu chuẩn Châu Âu EN vị 176 Blb % 0,5 Độ hút nớc Cờng độ chịu uốn N/mm2 27 Độ cứng Mohs Độ bền nhiệt C Độ bền hoá 150 1450C Chịu đợc loại axit, bazơ Sai lƯch lín nhÊt % ± 0,5 % ± 0,5 % ± 0,5 % ± 0,6 % ± 0,5 cđa kÝch thíc c¹nh Sai lƯch lín nhÊt cđa độ dày Sai lệch lớn độ phẳng cạnh Sai lệch lớn độ vuông góc Sai lệch lớn 10 độ cong trung tâm Sai lƯch lín nhÊt % ± 0,5 G/mm3 ≤ 175 mm3 11 độ cong cạnh 12 Độ chống mài mòn + Tạo hình ảnh thông qua biểu tợng: hình lửa màu đỏ hình tròn màu xanh dơng III Các đối thủ cạnh tranh: Hiện nay, sản phẩm Viglacera Tiên Sơn nh sản phẩm gạch ốp lát nói chung chịu ảnh hởng tác động lớn từ khủng hoảng kinh tế toàn cầu, bớc vào năm 2009 thị trờng vật liệu xây dựng gặp nhiều khó khăn, sức mua giảm rõ rệt Tuy nhiên Quý I năm 2009 nhờ có nguồn vốn kích cầu Chính phủ nên số dự án, công trình khởi sắc Sang năm 2010, thị trờng VLXD dần ổn định tốt lên Tuy nhiên, Thị trờng xuất ngày bị thu hẹp giá cha đáp ứng đợc yêu cầu xuất khẩu, đồng thời khả trì khách hàng truyền thống nh việc tìm khách hàng bị hạn chế Sự cạnh tranh khốc liệt với sản phẩm xuất sứ từ Trung Quốc sản phẩm nội địa khác: Đồng Tâm, Taicera, Bạch Mã, Thạch Bàn, Đồng Nai, Trung Đô đợc thể Sơ đồ sau: Sơ đồ định vị sản phẩm gạch Granite thị trờng: cao A B G E F Giá Thấp cao C D Chất Thấp lợng Chú thích: A: Đồng Tâm B: Bạch mã C: Viglacera Tiên Sơn Thạch Bàn E: Trung Quốc F: Đồng Nai G: Taicera D: ... động sản B Ph©n tÝch chiến lợc marketing sản phẩm gạch granite thị trờnG: Sản phẩm gạch granite Công ty cổ phần Viglacera Tiên Sơn sản xuất đợc chọn để phân tích có vị trí thị trờng nh sau: I Sản. .. tích có vị trí thị trờng nh sau: I Sản phẩm: Sản phẩm gạch granite Tiên Sơn bao gồm: - Dòng sản phẩm kí hiệu C (kích thớc 600x600; 800x800mm): Dòng sản phẩm thuỷ tinh kết tinh pha lê với màu... vờn ốp tờng - Dòng sản phẩm kí hiệu H (kích thớc 500x500; 300x600mm): Dòng sản phẩm tráng men in lới phù hợp cho phòng ngủ, nhà bếp, nhà vệ sinh Ưu điểm sản phẩm: Sản phẩm đợc sản xuất dây chuyền