Chiến lược thâm nhập thị trường sản phẩm yến sào khánh hòa vào thị trường myanmar

Chiến lược thâm nhập thị trường sản phẩm Yến Sào Khánh Hòa vào thị trường Myanmar Trong xu hướng hội nhập kinh tế nay, đầu tư nước xu hướng tất yếu nước giới Đó khơng đặc quyền nước có kinh tế phát triển, có tiềm lực tài mạnh, có khoa học cơng nghệ đại, có trình độ quản lý tiên tiến mà đất nước có kinh tế phát triển dòng đầu tư nước ngồi phát triển mạnh mẽ Trong phạm vi làm lựa chọn sản phẩm "bánh cao cấp yến sào - sanest cake" công ty TNHH Nhà nước MTV Yến Sào Khánh Hòa sản xuất để xuất sang thị trường Myanmar Myanmar “mảnh đất vàng cuối châu Á” có tổng diện tích 678.500 kilơmét vng (261.970 dặm vuông), nước lớn lục địa Đông Nam Á, nước lớn thứ 40 giới Với diện tích 678.500 km2 dân số 60 triệu người (theo số liệu thống kê năm 2010); hệ thống pháp luật dựa hệ thống luật pháp Anh Cấu trúc dân số trẻ với độ tuổi lao động từ 15-64 chiếm 68,5% Đây nước nông nghiệp với 70% nông nghiệp, 23% dịch vụ 7% phát triển công nghiệp Tỷ lệ tăng trưởng GDP 0,055 GDP đầu người 1.100 USD Đơn vị tiền tệ: Kyat Myanma Myanmar nước nghèo giới, với thu nhập bình quân đầu người khoảng 1.300 USD theo ngang giá sức mua (PPP) Sau nội chiến đóng cửa, Myanmar đẩy mạnh cải cách thuyết phục Mỹ châu Âu nới bỏ cấm vận kinh tế Có đến 90% hàng cơng nghiệp tiêu dùng Myanmar phải nhập từ 115 nước, đầu tư trực tiếp nước đạt 15 tỷ USD, nhiều lĩnh vực công nghiệp, sản xuất, dịch vụ, y tế bỏ ngỏ Trong bối cảnh thị trường chuyển đổi mơ hình kinh tế, Myanmar thực thị trường nhiều tiềm phù hợp với nhà đầu tư Chính sách đối ngoại Myanmar quan hệ hữu nghị với tất nước giới đặc biệt với nước láng giềng, khu vực nguyên tắc tơn trọng độc lập, chủ quyền, tồn vẹn lãnh thổ nhau, không xâm lược không can thiệp vào cơng việc nội nhau, bình đẳng có lợi Myanmar thành viên tổ chức ASEAN, phong trào khơng liên kết Liên hợp quốc Chính phủ Myanmar đề giải pháp phát triển thương mại sau: - Đổi chế, sách kinh tế thương mại, khu vực tư nhân doanh nghiệp tư nhân tham gia kinh doanh xuất nhập lĩnh vực trước nhà nước độc quyền - Phát triển thương mại biên giới theo luật pháp để phát triển tăng cường mối quan hệ thương mại song phương với nước láng giềng (Trung Quốc, Ấn Độ, Lào, Thái Lan, Việt Nam) - Tổ chức lại thủ tục xuất, nhâp - Giảm bớt hàng rào kỹ thuật thương mại đơn giản hóa thủ tục - Khuyến khích nhà xuất cách cho phép nhà xuất phép nhập hàng hóa toàn số ngoại tệ mà họ thu từ hoạt động xuất hàng hóa - Chính sách nhập hàng hóa khơng cản trở hoạt động xuất hàng hóa mà phục vụ hoạt động xuất hàng hóa; thực cân thương mại, khơng nhập siêu hàng hóa, với phương châm:”có xuất có nhập” - Giấy phép xuất - nhập chuyến hàng Tổng Vụ Thương mại, Bộ Thương mại Myanmar ký có giá trị vòng tháng kể từ ngày cấp phép - Tất hàng hóa nhập phải trả lệ phí cấp giấy phép nhập chuyến hàng, thuế nhập hàng hóa thuế doanh thu Chính sách Thuế: - Thuế nhập với thuế doanh thu nộp cửa hải quan thơng quan hàng hóa nhập Thuế nhập nguyên vật liệu phục vụ sản xuất nước hàng hóa thiết yếu với mức thuế suất thấp, thuế nhập hàng hóa xa xỉ có mức thuế suất cao - Đánh giá thuế nhập hàng hóa dựa giá trị đánh giá hàng hóa, tổng số giá CIF chi phí bốc dỡ hàng hóa (0,5% giá CIF) hàng hóa nhập - Thuế doanh thu với thuế nhập tập hợp nộp cửa thơng quan hàng hóa nhập Thanh toán xuất nhập khẩu: - Do bị Mỹ EU thực cấm vận nên việc toán hoạt động xuất nhập hàng hóa doanh nghiệp Myanmar với doanh nghiệp nước ngồi tương đối khó khăn, chủ yếu thông qua số ngân hàng Singapore - Các doanh nghiệp Myanmar thường toán qua Ngân hàng Yangon, Myanmar Có ngân hàng thương mại nhà nước là: Ngân hàng Ngoại thương Myanmar, Ngân hàng Thương mại Đầu tư Myanmar Ngân hàng Kinh tế Myanmar, hướng dẫn, quản lý giao dịch ngoại thương Liên bang Myanmar MEB mở Văn phòng Chi nhánh điểm thơng quan trao đổi thương mại hàng hóa đường với nước láng giềng - Do quy mô xuất - nhập Myanmar nhỏ bé nên ngân hàng thương mại doanh nghiệp Myanmar thiếu ngoại tệ mạnh - Các doanh nghiệp kinh doanh xuất - nhập hàng hóa Myanmar nhập hàng hóa số tiền mà họ thu tham gia xuất hàng hóa; họ khơng thể mua ngoại tệ mạnh ngân hàng thương mại Myanmar mà mua ngoại tệ mạnh thị trường chợ đen USD, Euro, bảng Anh, Yên Nhật,… - Hình thức tốn doanh nghiệp Việt Nam áp dụng làm ăn với khách hàng Myanmar qua thư tín dụng (L/C) - Hiện Ngân hàng Đầu tư phát triển Việt Nam (BIDV) mở văn phòng đại diện Yangon làm sở bước đầu cho việc liên doanh ngân hàng hai nước, hậu thuẫn quan trọng cho doanh nghiệp Việt Nam toán quốc tế vay vốn, chuyển khoản làm ăn với Myanmar Tại anh chị chọn sản phẩm này: Người dân Myanmar chủ yếu theo đạo Phật, hiền lành, thật thà, chất phác - Người dân doanh nhân Myanmar thường thích tặng q dù q nhỏ - Nhu cầu, phong tục tập quán, thị hiếu tiêu dùng thị trường Myanmar có số nét đặc trưng riêng, người tiêu dùng thị trường Myanmar thích hoa quả, bánh kẹo có độ cao, cay, khơng có vị chua - Nhu cầu mặt hàng bánh kẹo cao nguồn cung nước thấp nguyên nhân sau: + Thứ nhất: Do đóng cửa thời gian dài nên cơng nghệ chế biến bánh kẹo chất lượng không cao + Thứ hai: Việc thiếu đường nguyên liệu nguyên nhân khiến ngành công nghiệp bánh kẹo Myanmar bị chậm phát triển theo Cơng nghiệp chế biến nơng sản (trong có chế biến mía đường) Myanmar chưa phát triển, chủ yếu doanh nghiệp nhỏ vừa, công suất nhỏ, trình độ cơng nghệ lạc hậu, thiếu phụ tùng thay thế, trình độ tay nghề cơng nhân yếu kém… - Một điều đáng ý đặc trưng phân hóa dân cư Myanmar việc phân cực rõ ràng người giàu người nghèo tạo nên hai phân khúc lớn với quy mô tương đương - Hiện Trung Quốc Thái Lan tận dụng lợi giá họ để khai thác phân khúc người nghèo, thiết nghĩ bánh kẹo Việt nam nên nhắm vào phân khúc người giàu để tìm kiếm cho Đại Dương xanh thực - Một sản phẩm đánh vào giới thượng lưu Myanmar mà Công ty Yến sào Khánh Hòa hồn tồn có khả năng, Bánh yến sản phẩm từ yến Sử dụng tiêu chí để chọn sản phẩm Cơng ty có bề dày thương hiệu, tạo chỗ đứng mạnh Thương hiệu bánh Sanest Cake Công ty TNHH nhà nước thành viên Yến sào Khánh Hòa đăng ký nhãn hiệu độc quyền 42 quốc gia, xuất nhiêu thị trường khó tính Hoa Kỳ, Trung Quốc… Trước đây, hội nhập WTO, Công ty chuẩn bị vững tiến trình hội nhập sâu dài hạn nên có khả ứng phó với khắc nghiệt kinh tế thị trường khủng hoảng, trì ổn định sản xuất, tạo sản phẩm chất lượng cao Từ năm 2005, Công ty xây dựng thương hiệu cách công phu, chi tiết để tạo mạnh toàn diện; đó, thương hiệu yến sào Khánh Hòa tồn diện, bao trùm tất thương hiệu như: Sanest, Sanatech, Sanna, Sanestfoods Tạo giải pháp sáng tạo, động, tìm để phát triển Chẳng hạn nói ni chim yến: Trước đây, chim yến có Hòn Nội, Hòn Ngoại, Hang Trống ; nay, có tư khoa học, nghiên cứu, sáng tạo có luận điểm phát triển quần thể chim yến Vì vậy, chiến lược 10 năm nữa, sản lượng yến sào Công ty tăng lên cao Sản lượng yến sào hang nhỏ, đảo nhỏ khắc phục Bên cạnh đó, Cơng ty khai thác hết tiềm năng, mạnh sản phẩm Công nghệ chế biến Bánh yến công nghệ tiên Đức với dây truyền đồng khép kín Áp dụng hệ thống quản lý chất lượng theo tiêu chuẩn ISO 9001:2000 chuẩn mực an toàn vệ sinh thực phẩm HACCP – FSS 1999 Điểm đặc biệt yếu tố mang giá trị vượt trội bánh Yến sào Sanest Cake kết hợp độc đáo nguyên liệu chế biến có chất lượng ngoại nhập từ Hoa Kỳ châu Âu với nguồn dinh dưỡng Yến sào khai thác từ đảo Yến Khánh Hòa Sự kết hợp tạo hương vị độc đáo, giá trị đinh ưỡng để đưa Sanest Cake trở thành sản phẩm đẳng cấp cao, không lẫn lộn thị trường Ngồi chất lượng vượt trội, bánh Yến Sanest Cake sản phẩm có hình thức bao bì đẹp, sang trọng với khả bảo quản không thua sản phẩm ngoại nhập Thị trường Myanmar mở cửa, nhiều sách ưu đãi khuyến khích đầu tư - Cùng nằm khối ASEAN, quan hệ nước tốt, có nhiều nét tương đồng tự nhiên, văn hóa - Các doanh nghiệp nước đáp ứng 10% nhu cầu - Tình hình cạnh tranh thị trường chưa cao nhiều nước lưỡng lự tình hình trị chưa dám nhảy vào - Sở thích thói quen dùng bánh ngọt, đồ - Tầng lớp thượng lưu chiếm tỉ trọng cao sẵn sàng chi tiêu - Mỹ EU cấm vận Myanmar hội lớn tập đoàn lớn Mỹ EU chưa dám vào Myanmar Kế hoạch dự tính cạnh tranh mà anh chị đối mặt quốc gia Chiến lược phát triển thị trường: Chiến lược sản phẩm thích nghi cách tăng độ cho sản phẩm bánh Chiến lược định giá cao để đánh vào phân khúc người giàu đồng thời khẳng định chất lượng uy tín thương hiệu Chiến lược đa dạng hóa sản phẩm: Đa dạng hóa mẫu mã, bao bì để tăng thêm lựa chọn cho khách hàng -Chiến lược hội nhập dọc ngược chiều: Bằng cách phát triển hình thức ni yến nhân tạo, nuôi yến nhà để chủ động nguồn nguyên liệu -Chiến lược phân phối thích nghi: Quan hệ tốt với đối tác phân phối nhằm phối hợp tạo chỗ đứng cho sản phẩm Chiến lược xúc tiến thích nghi: thơng tin viễn thơng yếu nên việc tiếp xúc với nguồn thông tin sản phẩm bị hạn chế cần tích cực tham gia hoạt động tài trợ, tham gia hội chợ… Chiến lược liên doanh, liên kết: liên hệ với số người dân khai thác tổ yến với quy mô nhỏ lẻ để thu gom nguyên liệu yến với giá rẻ, đồng thời hợp tác với nhà phân phối để tiến hành thủ tục nhập nhanh chóng thuận lợi Xem xét nghiên cứu cụ thể thông tin sở trước bước vào công việc kinh doanh quốc tế thường thuận lợi đơi lúc có rủi ro Sản phẩm: Người tiêu dùng Myanmar thích hoa bánh kẹo có độ cao, sản phẩm xuất sang thị trường tăng thêm độ để thích nghi với“gu” người tiêu dùng Myanmar Bao bì sản phẩm với thiết kế sang trọng bắt mắt mang đặc trưng thương hiệu sanest, đặc biệt trọng đến màu sắc bao bì màu vàng màu đặc trưng ngơi Chùa Vàng vốn nét đặc trưng tín ngưỡng người Myanmar, đồng thời với ngôn ngữ quốc tế Sản phẩm đa dạng đóng gói để mang lại nhiều lựa chọn cho người tiêu dùng Chất lượng sản phẩm cần cải tiến nữa, giới thượng lưu Myanmar sẵn lòng chi trả cho sản phẩm có chất lượng việc sử dụng nguyên liệu bổ dưỡng sử dụng cho sản phẩm bánh yến xâm nhập thị trường Giá Để phục vụ cho chiến lược thâm nhập thị trường công ty chiến lược định giá cao xem phù hợp với lý sau: -Xây dựng nhận thức chất lượng sản phẩm thương hiệu sản phẩm dinh dưỡng cao cấp -Sức cạnh tranh sản phẩm tương tự thị trường thấp -Nhu cầu người tiêu dùng cao thị trường hàng hóa hạn hẹp -Đảm bảo mục tiêu tối đa hóa lợi nhuận, để bù đắp cho chi phí ngun liệu tốt có giá cao chi phí vận chuyển tương đối cao Xúc tiến Truyền thông phần quan trọng hoạt động tiếp thị quốc tế, truyền đạt thơng tin cần thiết đến định mua người tiêu dùng Tiếp cận thị trường sách xúc tiến thương mại bước nhằm đẩy mạnh tìm kiếm hội trường giới thiệu sản phẩm đến với khách hàng: + Xây dựng sở liệu thông tin sản phẩm để khách hàng dễ tiếp cận với sản phẩm công ty + Tham gia đoàn nghiên cứu khảo sát thị trường nhằm tìm kiếm đối tác, thiết lập giao thương + Tham gia hội chợ thương mại, hội nghị, hội thảo, tăng cường hoạt động marketing xã hội để gây ấn tượng tốt lòng khách hàng + Xây dựng biển quảng cáo sản phẩm, logo, băng ron giới thiệu sản phẩm đặt nơi nhiều người qua lại siêu thị hệ thống phân phối Phân phối Phân phối cầu nối giúp người tiêu dùng đến với sản phẩm dễ dàng Kênh phân phối mà công ty chọn: Để cắt giảm bớt chi phí trung gian đưa hàng hóa đến tay người tiêu dùng cách nhanh chóng Ngồi kênh phân phối gọn nhẹ giúp doanh nghiệp kiểm soát tốt hàng hóa giảm thiểu rủi ro + Vì citymart holding lựa chọn tốt : Citymart holding tập đoàn tiên phong ngành công nghiệp bán lẻ, thành lập 1996 với kinh nghiệm 13 năm lĩnh vực bán lẻ với hệ thống gồm 13 Siêu thị rải khắp nước Siêu thị vốn nơi giới thượng lưu Myanmar hay ghé tới mua sắm, với am hiểu khách hàng City Mart họ cam kết đem lại dịch vụ sáng tạo để thu hút khách hàng City Mart vừa đặt vấn đề với doanh nghiệp Việt nam để đưa sản phẩm Việt nam vào hệ thông Siêu thị họ Đây điều kiện thuân lợi để Yến sào quảng bá sản phẩm thương hiệu Tập đoàn kinh doanh 12 lĩnh vực, có siêu thị, trung tâm thương mại, dược phẩm, cửa hàng bánh kẹo…với 3000 nhân viên Riêng siêu thị citymart có 70% hàng hóa nhập Yến Sào nhanh chóng tận dụng hội giá nhà đất Myanmar thấp (một ngơi biệt thự tiện nghi trung tâm yangun có giá thuê 10.000 usd/tháng) để thành lập văn phòng đại diện yangun góp phần đẩy nhanh hiệu xúc tiến đất nước Tổ chức thực hiện: Công ty doanh nghiệp Sài Gòn khảo sát thị trường tìm hiểu thêm thơng tin hệ thống phân phối City Mart đồng thời đặt quan hệ với họ bàn thảo hợp đồng Sau bàn thảo thống điều khoản hợp đồng, phương thức tốn tín dụng chọn ngân hàng BIDV chi nhánh Myanmar làm ngân hàng tốn, thủ tục xuất nhập Cơng ty phối hợp với City Mart để xin giấy phép nhập nhằm giảm bớt khâu không cần thiết Trong lô hàng đầu tiên, Công ty kèm theo tặng phẩm có giá trị cho phía nhà phân phối quà tặng phục vụ cho chương trình khuyến ban đầu nhằm tạo mối quan hệ tốt với nhà phân phối Phối hợp nhà phân phối việc bố trí trưng bày sản phẩm yêu cầu gian hàng riêng cho sản phẩm bánh yến Băng ron, logo cơng ty trang trí tất siêu thị hệ thống City Mart để nâng cao hình ảnh thương hiệu quảng bá rộng rãi đến khách hàng In tập Brochure sản phẩm công ty tiếng anh tiếng địa để giúp khách hàng hiểu loại sản phẩm bổ dưỡng Trong thời gian gần cơng ty đặt văn phòng đại diện để thuận tiện cho việc quảng bá thương hiệu Tích cực hoạt động tài trợ tài trợ cho đội bóng thiếu nhi Yangun để tạo ấn tượng hình ảnh thương hiệu cho khách hàng Xếp hạng quốc gia danh sách nước có mơi trường kinh doanh thuận lợi Myanmar không xếp hạng danh sách nước có mơi trường kinh doanh thuận lợi (kiểm tra theo http://www.doingbusiness.org/) Vấn đề tham nhũng Myanmar nào? Quốc gia xếp hạng số nhận thức tham tổ chức minh bạc quốc tế? Nằm cai trị quân nhiều thập kỷ, Myanmar nằm gần top xếp hạng cao nạn tham nhũng Tổ chức Minh bạch quốc tế Một điều tra tiến hành tháng vừa qua nạn tham nhũng bị tình nghi xảy Bộ Bưu Chính Viễn thơng Myanmar phát tín hiệu cho thấy quản lý yếu nạn tham nhũng kinh tế chủ chốt quốc gia Đông Nam Á giai đoạn trình chuyển tiếp từ cai trị quân sang dân chủ vào thời điểm bước ngoặt quan trọng Trong Văn phòng Tổng thống tích cực đấu tranh cho cải cách, nhiều bộ, ngành nước tiếp tục hoạt động tiêu cực họ hoạt động chế độ quân cầm quyền cũ Myanmar đứng thứ hạng thứ 172 (+8) tổ chức minh bạch quốc tế nạn tham nhũng năm 2012 số nhận thức tham nhũng CPI 15(0) In the trend of economic integration at present, foreign investment is the inevitable trend of countries around the world It is not only the prerogative of countries developing economies, have powerful financial strength, with modern science and technology, with advanced management skills that even for countries with economies in and poorly developed overseas investment flows have also developed strong Within the scope of this article I select product "Sanest cake" of the Sanest cake Khanh Hoa Company limited for export to Myanmar market Myanmar "last golden land of Asia" has a total area of 678,500 square kilometers (261,970 square miles), is the largest country in mainland Southeast Asia, and is the 40th largest country in the world With an area of 678,500 km2 and a population of 60 million people (according to 2010 statistics); legal system based on the British legal system Structure young population of working age 15-64 accounted for 68.5% This is an agricultural country with over 70% agriculture, 23% and 7% service industry development GDP growth rate of 0.055 GDP per capita is $ 1,100 Currency: Myanmar Kyat Myanmar is one of the poorest countries in the world, with a per capita income of about $ 1,300 in purchasing power parity (PPP) After the Civil War and closed, Myanmar reform and convince the U.S and European economic sanctions internally Up to 90% of industrial and consumer goods in Myanmar to import from more than 115 countries, foreign direct investments to reach $ 15 billion, many fields such as industrial, manufacturing, services, healthcare left open In the context of the market model of economic transformation, Myanmar is indeed a potential market and consistent with 10 investors Myanmar's foreign policy is friendly relations with all countries in the world especially with the neighboring countries, the region on the principles of respect for independence, sovereignty, territorial integrity, non-aggression and non-interference in each other's internal affairs, equality and mutual benefit Myanmar is a member of ASEAN organization, not affiliated movement and the United Nations Myanmar's government has proposed the development of commercial solutions as follows: - Innovative mechanisms, trade and economic policy, the private sector and the private sector to participate in the export business of the former state sector monopolies - Development of border trade in accordance with the law to develop and strengthen bilateral trade relations with neighboring countries (China, India, Laos, Thailand, Vietnam) - Reorganization procedures import and export - Reduce technical barriers to trade and to simplify the procedure - To encourage exporters by allowing the exporters are allowed to import goods with the whole exchange they obtained from the export of goods - Policy import goods not hinder the export of goods which are exported for cargo operations; made the trade balance, trade deficit of goods is not, with the motto: "there is a new production may enter" - License import - export shipments by the Department of Commerce, Ministry of Commerce Myanmar shall be valid for months from the date of licensing - All imported goods are required to pay licensing fees for import shipments, cargo import duty and sales tax Tax Policy: - Import duty and sales tax to be paid at the border customs clearance for imported goods Tax imports of raw materials for production in the country and essential goods with low 11 tariffs, while tariffs are luxury goods with high tax rates - Assessment of import duties on goods can assess the value of goods, which is the CIF price and the total cargo handling costs (0.5% of CIF value) for goods imported border - Sales taxes and import duties are collected and paid at the border customs clearance of imported goods Payment export: - As the U.S and EU sanctions should make the payment of current activities - importing goods between Myanmar business with foreign companies rather difficult, mainly through a bank in Singapore - Businesses often pay through the Burma Banks in Yangon, Myanmar There are stateowned commercial banks are: Myanmar Foreign Trade Bank, Commercial Bank and Myanmar Investment and Myanmar Economic Bank, guidance and management of foreign trade of the Union of Myanmar MEB open branch offices in the exchange of information relating to trade in goods by road to neighboring countries - Due to the size of imports and export of the Myanmar are small so the commercial banks and enterprises are lack of hard currency Myanmar - The business of export - imported goods can only import goods with the money they earned while engaged in exporting goods, they can not buy hard currency at commercial banks in Myanmar which can only buy hard currency at the black market as USD, Euro, British pound, Japanese yen, - Payment Methods Vietnam enterprises are adopting when doing business with Myanmar's customers through letters of credit (L/C) - Currently the Bank for Investment and Development of Vietnam (BIDV) has opened a representative office in Yangon as the basis for the initial joint venture bank between the two countries, will be the key support for the Vietnam business liquidation international accounting as well as loans, transfers doing business with Myanmar 12 Why did you choose this product? - The people are mainly Buddhist Myanmar, gentle, honest, naive - Myanmar people and businesses often love to give gifts even a small gift - Needs, habits, consumer tastes of Myanmar also has some unique features, consumers in markets like Myanmar fruits, confectionery sweetness high, slightly bitter, not sour - Demand for confectionery items is high while supply is still very low in the water by the following reasons: + First: Due to closure in a long time so the candy processing technology is poor and high quality + Secondly, the lack of raw materials is the main reason confectionery industry in Myanmar also delayed development Industrial processing of agricultural products (including sugar cane processing) Myanmar's underdeveloped, mainly small and medium enterprises, small capacity, technological level backwardness, lack of spare parts, the level skilled workers are weak - A notable characteristic of differentiated population of Myanmar is quite clear polarization between the rich and the poor create two large segments with equal size - Currently China and Thailand are taking advantage of their price advantage to exploit the poor segment, and to think of Vietnam confectionary segment should target the rich to find yourself a true blue Ocean - A product may be elite hit Myanmar that Khanh Hoa Company Nests perfectly capable, it's cake oats and oat products Use criteria to select this product The company has been thickness brand, gained a foothold and its strengths Brand Sanest cake Cake Company Limited a member state of Khanh Hoa Nests are registered trademarks exclusively in 42 countries, are difficult as the U.S., China 13 exported to many markets Previously, join in the WTO, the company has a solid preparation in the process of integration and long term should be able to cope with the rigors of the market economy and the crisis and maintain stable in the production, creating high-quality products Since 2005, the company has built a sophisticated brand, to create a more comprehensive strength of which brand bird nest is full of Khanh Hoa comprehensive, covering all brands like: Sanest, Sanatech, Sanna, Sanestfoods Creating innovative solutions and dynamic, finding new ones to develop For example, talking about birds nest: Previously, only birds nest on Hon Noi Island Affairs, Hang Drum , but now we have the scientific thinking, research, and creative arguments new developments bird populations So in 10 years the strategy, bird's nests production company will rise very high Production of small bird nest caves, small islands will be overcome In addition, the Company will also exploit the potential advantages of their products Cake oat processing technology is of German technology with synchronous line closed Applying quality management system according to ISO 9001:2000 standards and safety standards of food hygiene HACCP - FSS 1999 A special feature is the element and also outstanding value Nests Sanest cake Cake is a unique combination between material quality and processing imported from the United States and Europe with nutrition Nests are open Yen falls from the island in Khanh Hoa This combination has created a unique flavor, a nail-run value to put Sanest Cake became a high-class product, without any confusion in the marketplace In addition to superior quality, Sanest Nest Cake cake was a form of product packaging beautiful, luxurious with the ability to preserve a not inferior to foreign products Myanmar open new markets, and many preferential policies to encourage investment - Together in ASEAN, the relationship between the two countries is very good, there are many similarities in the natural and cultural - The domestic firms only meet 10% of demand - Competitive situation in the market is not high because many countries still hesitant about the political situation here and not dare jump into 14 - Hobbies and habits cakes, sweets - The upper class and the high proportion willing to spend - U.S and EU sanctions against Myanmar is also a great opportunity to major U.S corporations and the EU has not yet dared to Myanmar Plans and estimates about the competition that you face in this country Market strategy development: product strategy adapted by increasing sweetness to bakery products Strategy to beat the high price segment rich in affirming the quality and brand reputation Strategic product diversification: diversification models, packaging to increase customer choice Vertical-integration strategy opposite: By breeding developed form of artificial nests, breeding nest for active materials Distribution strategy adaptation: goods relationships with distribution partner to coordinate to make room for the product Promotion addaption strategy: for telecommunications weak exposure to sources of information about the product is limited so need to actively participate in sponsored activities, fairs Strategic joint ventures and associates: contact some people exploit the nest with small scale to collect nests with cheap materials, and working with distributors to carry out import procedures quickly and smoothly Considering the specific research or background information prior to entering the international business is often very convenient, but sometimes risky Products: Myanmar consumers prefer fruit and confectionery sweetness high, so the products are exported to the market adds to adapt sweet "taste" of consumers Myanmar Packaging of products with eye-catching design elegance typical of the brand Sanest, 15 paying special attention to the packaging color is yellow because it is the color characteristics of the Golden temple which is characteristic of Credit Myanmar's threshold, and the international language Products are packaged diversity to bring more choice to consumers Product quality needs further improvement, Myanmar elites are willing to pay for quality products and use more nutritious ingredients that will be used for oat bread products to entry this market Price - To cater for market penetration strategy, the company's high pricing strategy is considered most approciate for the following reasons: - Build awarences of product quality and band of high-end nutritional products - The competitiveness of similar products in the market is low - Demand for consumer goods markets higher but still limited - Make sure the goal to maximize profits, to offset the cost of raw materials and the best high transport costs are relatively high Promotion: Communication is an important part of international marketing activities, it communicated the necessary information to the buying decision of the consumers Access to new markets is the trade promotion policies are aimed at promoting walking opportunities on the search and introduction of products to the customer: + Build a database of product information accessible to customers with products of the company + Join the Group market research survey to find partners, establish trade + Participation in trade fairs, conferences, seminars, enhanced social marketing activities to cause a good impression in the customer's mind + Develop product billboards, logo, banners and product introduction in the place where many people pass by and especially in supermarkets in the distribution system 16 Distribution: Distribution is the bridge to help consumers with products easier Distribution companies that choose: To cut down the cost and time to deliver goods to consumers quickly Also lightweight distribution channel to help businesses better control their + goods So and Citymart holding minimize is the risk best choice: Citymart holding a pioneering group in the retail industry, was established in 1996 with over 13 years experience in the retail sector with a network of 13 stores spread across the country Supermarket which is where the elite or visit Myanmar next purchase, along with an understanding of the City Mart customers they are committed to bring the most innovative services to attract customers City Mart has put the issue with Vietnamese companies to put products into Vietnam's Supermarket their system These are favorable conditions for Nests promote products and its brand The group of 12 business sectors, including supermarkets, commercial centers, pharmaceutical, candy store with 3000 employees Citymart supermarket own 70% of the imported goods Sanest cake will quickly take advantage of housing prices in Myanmar is low (a mansion in the heart yangun facilities rent is only $ 10,000/month) to establish a representative office in helping to boost yangun effective promotion in the country Organizations implement: The company will join the business in Saigon to survey the market and find out more information about the distribution system of the City Mart also placed a relationship with them and discuss the contract After discussion will agree on the terms of the contract, the payment method selected credit bank BIDV bank branch Myanmar payment, import and export procedures Company in collaboration with City Mart to permit imports to reduce the unnecessary stages In the first batch, the Company will be accompanied by valuable gifts for the home and gift distributors for the initial promotions to create good relationships with distributors 17 Coordinate with distributors to arrange product display and require a separate booth for oat bread products if possible Banners, company logos will be decorated in all supermarkets City Mart system to enhance brand image and publicized to customers In the episode Brochure about the company's products in English and the local language to help customers understand about the nourishing products In the nearest time the company will place a representative office to facilitate the branding Positive activities such as sponsorship funding for the Children's team in Yangun to make an impression on the brand image to customers Ranking of countries in the list of countries with favorable business environment Myanmar is not ranked in the list of countries with favorable business environment (check the http://www.doingbusiness.org/) How problem are Myanmar's corruption? The country is ranked on how corruption perception index of intelligence silver international organizations? Under military rule for decades, Myanmar is always near the top of the highest ranking of corruption organization Transparency International A survey conducted last January for suspected corruption happened in the Myanmar Post and Telecommunications has broadcast the signal that the mismanagement and corruption in one of the the chief economist of the Southeast Asian countries during the transition from military rule to democracy in the critical turning point While the President's Office is actively fighting for reform, many ministries of this country continue to operate as they have negative operating under the regime of former military rulers Myanmar ranks 172 th rank (+8) of the organization Transparency International 2012 Corruption in the Corruption Perceptions Index CPI is 15 (0) 18 ... chi trả cho sản phẩm có chất lượng việc sử dụng nguyên liệu bổ dưỡng sử dụng cho sản phẩm bánh yến xâm nhập thị trường Giá Để phục vụ cho chiến lược thâm nhập thị trường cơng ty chiến lược định... EU chưa dám vào Myanmar Kế hoạch dự tính cạnh tranh mà anh chị đối mặt quốc gia Chiến lược phát triển thị trường: Chiến lược sản phẩm thích nghi cách tăng độ cho sản phẩm bánh Chiến lược định giá... nhắm vào phân khúc người giàu để tìm kiếm cho Đại Dương xanh thực - Một sản phẩm đánh vào giới thượng lưu Myanmar mà Cơng ty Yến sào Khánh Hòa hồn tồn có khả năng, Bánh yến sản phẩm từ yến Sử