CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG HOA KỲ XOÀI THÁP TỈNH ĐỒNG THÁP SANG THỊ TRƯỜNG HOA KỲ NĂM 2014

Chiến lược Marketing quốc tế

BỘ TÀI CHÍNH TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÀI CHÍNH – MARKETING TIỂU LUẬN MÔN: QUẢN TRỊ MARKETING NÂNG CAO ĐỀ TÀI: CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG HOA KỲ XOÀI THÁP TỈNH ĐỒNG THÁP SANG THỊ TRƯỜNG HOA KỲ NĂM 2014 GVHD: TS NGUYỄN XUÂN TRƯỜNG SVTH: NGUYỄN VĂN AN LỚP: CAO HỌC QTKD-TNB_K1 Đồng Tháp, Tháng 09 Năm 2013 BẢNG CÁC CHŨ VIẾT TẮT LMSX: Liên minh sản xuất DN: Doanh nghiệp DA: Dự án DNTN: Doanh nghiệp tư nhân HTXNN: Hợp tác xã nông nghiệp TNHH: Trách nhiệm hữu hạn DA CTNN: Dự án cạnh tranh nông nghiệp JPY – Japanese Yen: Yên Nhật WTO: World Trade Organization – Tổ chức thương mại giới DANH MỤC BẢNG BIỂU – ĐỒ THỊ Bảng 1: Chỉ số kinh tế Nhật Bản năm 2010, 2011, 2012 Bảng 2: Kim ngạch ngoại thương Việt Nam – Nhật Bản Bảng 3: Chỉ tiêu kinh tế Vương Quốc Anh năm 2010, 2011, 2012 Bảng 4: Kim ngạch ngoại thương Việt Nam – Vương Quốc Anh Bảng 5: Các tiêu kinh tế Hoa Kỳ năm 2010, 2011, 2012 Bảng 6: Kim ngạch ngoại thương Việt Nam – Hoa Kỳ Bảng 7: Các tiêu kinh tế Trung Quốc năm 2010, 2011, 2012 Bảng 8: Kim ngạch ngoại thương Việt Nam – Trung Quốc DANH MỤC HÌNH Hình 1: Phân khúc thị trường theo hộ gia đình Hình 2: Chọn Phân Khúc Thị Trường Hình 3: Định vị thị trường xồi Việt Nam Hình 4: Một số hình ảnh sản phẩm xồi Đồng Tháp MỤC LỤC Trang Bảng viết chử tắc Mục lục Tóm tắc 1.1 Tổng quan thị trường 1.1.1 Tổng quan thị trường toàn cầu xoài Việt Nam 1.1.2 Tổng quan thị trường Việt Nam Lựa chọn thị trường quốc gia mục tiêu 2.1 Nhật Bản .7 2.2 Vương Quốc Anh .9 2.3 Hợp chủng quốc Hoa Kỳ 10 2.4 Trung Quốc 12 Xác định chiến lược thâm nhập 15 3.1 Những nhân tố ảnh hưởng đến lựa chọn chiến lược thâm nhập thị trường giới 15 3.2 Những chiến lược thâm nhập thị trường giới .16 Hoạch định chiến lược STP 18 4.1 Phân Khúc thị trường 18 4.2 Dung lượng thị trường phân khúc 20 4.3 Định vị thị trường .22 Chiến lược Marketing 4P 23 5.1 Chiến lược sản phẩm 23 5.2 Chiến lược giá 24 5.3 Chiến lược phân phối 25 5.4 Chiến lược xúc tiến 25 Kết luận kiến nghị 26 6.1 Kết luận 26 6.2 Kiến nghị 26 Phụ lục 28 Tài liệu tham khảo 29 ĐỀ TÀI: CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG HOA KỲ CỦA XOÀI TỈNH ĐỒNG THÁP SANG THỊ TRƯỜNG HOA KỲ NĂM 2014 TÓM TẮT Ðồng sông Cửu Long thiên nhiên ưu đãi đất đai, khí hậu, nguồn nước thuận lợi để phát triển vùng chuyên canh ăn nhiệt đới với nhiều chủng loại có giá trị kinh tế cao, vùng có sản lượng trái lớn nước Ðồng thời, đầu mối chủ lực cung cấp cho thị trường trái nước xuất Trong đó, có nhiều loại trái ngon tiếng thị trường ngồi nước ưa thích như: xồi cát Hịa Lộc, bưởi da xanh, sầu riêng cơm vàng hạt lép Chín Hóa, bưởi Năm Roi, vú sữa Lò Rèn, măng cụt Tân Quy Trong năm gần đây, xoài tiêu thụ mạnh nước có tiềm xuất lớn, Do chất lượng ngon, hương vị đậm đà nên xoài trồng với qui mơ cơng nghiệp Nếu xồi xuất trực tiếp nâng giá thành tăng thêm 10-15%, nông dân lợi nhuận cao gấp 2-3 lần so với trồng ăn trái khác qt, chơm chơm, nhãn Ngồi lợi ích kinh tế, trồng xồi cịn góp phần cải thiện môi trường sinh thái, thu hút du lịch sinh thái cho địa phương Đề tài làm rõ phân tích thuận lợi, khó khăn nguyên nhân thực trạng hoạt động xuất xoài sang thị trường Hoa kỳ Đề xuất giải pháp đẩy mạnh xuất khẩu, khắc phục điểm yếu, đánh dấu bước phát triển cho thị trường tiêu thụ nông sản nói chung xồi Việt nam nói riêng 1- TỔNG QUAN THỊ TRƯỜNG 1.1 Tổng quan thị trường toàn cầu xoài Việt Nam Trong thời gian qua xồi Cát Hịa Lộc xồi Cát Chu giống xoài chủ lực Việt Nam, xuất sang Thái Lan Trung Quốc, Campuchia, Lào qua đường tiểu ngạch qua thị trường Mặc dù xoài Việt Nam đánh giá ngon, vỏ xoài mỏng, trình vận chuyển dễ bị hư hại, dẫn đến giảm chất lượng trái xồi, thực tế trái xoài tươi Việt Nam chưa xuất thị trường lớn nước Châu Âu, Nhật Bản, Mỹ chưa đạt yêu cầu thị trường Với nghiên cứu, đầu tư sở vật chất, nguồn vốn nhân lực cho việc phát triển vườn xoài theo hướng GAP, việc xuất xồi có bước phát triển Tuy nhiên để đủ khả cạnh tranh với đối thủ xuất lớn khu vực Châu Á xâm nhập vào thị trường khó tín thời gian tới trái xồi Việt Nam phải khơng ngừng cải tiến từ khâu sản xuất, chất lượng trái, dư lượng thuốc bảo vệ thực vật trái, v.v - Thị trường Châu Âu (EU) Thị trường xoài EU tăng trưởng nhanh, với mức tăng trung bình hàng năm 7% giá trị Từ năm 2003 đến năm 2007, tỷ lệ tăng trưởng tiêu dùng cao thị trường Anh, Đức Bỉ Năm 2007, tổng lượng tiêu thụ xồi EU 202 nghìn tấn, đạt giá trị 248 triệu USD Từ năm 2003 đến năm 2007, Anh thị trường tăng trưởng nhanh nhất, với tốc độ tăng trưởng 109% giá trị (20%/năm) 75% khối lượng (15%/năm) Xồi có mặt siêu thị quanh năm Tommy Atkins loại xoài phổ biến nhất, chiếm 80% doanh số bán hàng siêu thị, nhiên loại xoài khác ngày tăng nhanh có khả thay loại xồi người tiêu dùng có xu hướng chuyển từ loại xuất nhiều Tommy Atkins sang loại có màu sắc khơng đẹp có vị ngon hơn, ngọt, nhiều nước xơ Tất nước EU phụ thuộc vào nhập xoài khả sản xuất EU hạn chế - Thị trường Bắc Mỹ: Hoa Kỳ nhập xoài chiếm gần 50% tổng nhập xoài, nhu cầu tiêu thụ xoài, thị trường Hoa kỳ cao, Xồi Việt Nam có mặt nước không nhiều chưa tạo thương hiệu riêng Hoa Kỳ nhập từ Việt Nam chủ yếu trái chế biến nước trái Kể từ Hiệp định thương mại song phương Việt Nam Hoa Kỳ ký kết, xuất trái Việt Nam vào Hoa Kỳ trở nên dễ dàng hơn, hội cho xoài Việt Nam - Thị trường Trung Quốc Mặc dù Trung Quốc nước sản xuất xoài lớn, năm 2009 sản lượng xoài Trung Quốc đạt khoảng 4,1 triệu Trung Quốc phát triển nhanh tốc độ tăng dân số thu nhập dân cư có nhu cầu đa dạng sản phẩm nhiều phẩm cấp khác nhau, nên thị trường Trung Quốc thị trường có nhiều tiềm phát triển xuất Việt nam Trung Quốc thị trường lớn, dễ thâm nhập, yêu cầu chất lượng không cao, quy định vệ sinh thực phẩm Trung Quốc không khắt khe Nhật Bản, Đài Loan, Hồng Kơng hay Singapore Ngồi ra, Trung quốc nằm sát Việt nam nên xuất sang Trung Quốc có nhiều thuận lợi chi phí vận chuyển thấp có khả trì độ tươi sản phẩm trái - Thị trường Nhật Bản: Nhật có nhu cầu tiêu thụ xồi ngày tăng, mức giới hạn tối đa hóa chất lượng nhập thực phẩm nên việc xuất gặp khó khăn, nhiên Việt nam xuất sang Nhật 100 xồi Hịa Lộc với giá trị 2,2 tỉ đồng vào tháng đầu năm 2011 1.2 Tổng quan thị trường Việt Nam 1.2.1 Khu vực Đồng sông cửu long Liên minh sản xuất (LMSX) tiêu thụ xồi cát-Phù Cát (Bình Định) tổ hợp tác HTXNN Cát Hanh - xã Cát Hanh (huyện Phù Cát) Công ty TNHH Nông lâm sản Nam Việt kết thúc với kết ấn tượng: thu nhập nông dân tăng từ 6,8 tỉ đồng trước liên minh lên 9,4 tỉ đồng thực liên minh, doanh nghiệp tăng mức doanh thu 4,78 tỉ đồng Tham gia LMSX có 50 hộ xã viên HTXNN Cát Hanh với diện tích canh tác 52,65 Với hỗ trợ DA CTNN tỉnh thông qua lớp đào tạo, tập huấn, nông hộ tham gia liên minh áp dụng tốt quy trình kỹ thuật chăm sóc, bảo vệ xồi theo tiêu chuẩn VietGAP mang lại hiệu kinh tế cao Tham gia liên minh, nông dân DA hỗ trợ kinh phí mua máy móc, vật tư phân bón phục vụ sản xuất Địa phương DA hỗ trợ đầu tư nâng cấp đường giao thông nông thôn, tạo điều kiện thuận lợi cho nhân dân lại sản xuất, kinh doanh Tổ chức nông dân (TCND) tham gia liên minh DA hỗ trợ 1,452 tỉ đồng để mua máy móc, vật tư phân bón phục vụ sản xuất DN hỗ trợ 389 triệu đồng để phát triển thị trường, quảng bá thương hiệu Ông Nguyễn Đình Nam, Giám đốc Cơng ty TNHH Nơng sản Nam Việt, cho biết: “Diện tích xồi Cát Hanh lớn, trồng tập trung nên thuận lợi việc tổ chức tập huấn, phổ biến kiến thức chăm sóc, bảo vệ xoài thu mua sản phẩm Hơn nữa, có nhiều diện tích xồi chủng xồi cát Hịa Lộc; nơng dân chịu khó học hỏi áp dụng kỹ thuật vào thực tế Đặc biệt, mùa vụ thu hoạch xoài thường trái vụ với vùng xoài khác, mùi vị xoài thơm ngon, nên đầu sản phẩm có triển vọng.” Ngày 12/2, ơng Nguyễn Văn Thực, Phó Chủ nhiệm Hợp tác xã Xồi cát Hịa Lộc, xã Hịa Hưng, huyện Cái Bè (Tiền Giang) cho biết, Hợp tác xã vừa xuất sang thị trường Nhật Bản tổng số 100 Hợp tác xã Xồi cát Hịa Lộc có khoảng 86 xã viên, với 100 diện tích trồng xồi cát Hịa Lộc chun canh, sản lượng xồi gần 400 tấn/năm Xồi cát Hịa Lộc loại trái đặc sản tỉnh Tiền Giang, đồng thời sản phẩm trái vùng Đồng sông Cửu Long cấp bảo hộ dẫn địa lý Được biết, Tiền Giang có 4.000 xồi cát Hồ Lộc, tập trung chủ yếu huyện Cái Bè Xoài tứ quý Cục Khuyến nông Khuyến lâm, Bộ Nông nghiệp &PTNT cấp giấy chứng nhận giống xoài cao sản với tên gọi “xoài cao sản Thanh Sơn” cho ông Nguyễn Thanh Sơn ấp Phú Đa, Xã Vĩnh Bình, Chợ Lách, Bến Tre "địa xanh vườn giống" vào năm 2002… 1.2.2 Trong tỉnh Đồng Tháp Huyện Cao Lãnh gọi “vương quốc Xoài” địa phương đứng đầu nước diện tích trồng xồi với 4.000 tổng số 5.598 diện tích ăn trái tồn huyện Trong đó, trồng nhiều xồi cát Chu xoài cát loại với xoài cát Hoà Lộc với sản lượng ước tính khoảng 30.000 xồi/năm Xoài Cao Lãnh từ lâu loại trái đặc sản tiếng tỉnh Đồng Tháp Nhiều năm qua, xoài Cao Lãnh đánh giá cao thị trường tiêu thụ chất lượng cao ổn định Tại thi trái ngon vùng ĐBSCL, xoài Cao Lãnh ln chiếm giải thưởng cao Xồi Cao Lãnh có giống chính: - Xồi Cát Chu Cao Lãnh (dán tem trắng - tên khoa học Mangifera Indica): Đây giống xoài truyền thống địa phương có từ lâu đời Tương truyền, vua Gia Long lánh nạn Nha Mân, thích dùng xoài Cao Lãnh Người đẹp Nha Mân vốn gốc cung tần, phi nữ Gia Long, cịn giống xồi tơn xưng xồi ngự tốt mã lại thơm ngon Sở dĩ có tên đầu trái xồi, nơi có cuống thường “chu” Cũng có người cho gọi xồi Cát Chu màu thịt vỏ trái chín ửng đỏ (chu sa) Xồi có trọng lượng trung bình 300-450g/quả, thịt xoài mềm mà dai, vị dịu thơm lừng - Xoài Cao Lãnh (dán tem xanh tên khoa học Mangifera Indica L): Đây giống xoài cát loại trồng Hòa Lộc (Tiền Giang) du nhập vào Cao Lãnh từ thập niên 60 Có lẽ nhờ hợp thổ nhưỡng mà phẩm chất xồi ngon vượt trội so với xoài giống trồng địa phương khác Giống xoài trọng lượng nặng, to thon dài giống xoài Cát Chu truyền thống Đồng thời màu sắc thịt lẫn vỏ hấp dẫn nên ưa chuộng Quả xồi có trọng lượng trung bình 450-600g/quả, chín vỏ màu vàng nhạt, thịt màu vàng tươi vị đậm đà - LỰA CHỌN THỊ TRƯỜNG QUỐC GIA MỤC TIÊU 2.1 Nhật Bản 2.1.1 Tổng quan Tên nước: Nhật Bản Thủ đơ: Tokyo Diện tích: 377.915 km2 Dân số: 127,4 triệu người (tính đến tháng 12/2012), người Nhật Bản 98,5%, Hàn Quốc 0,5%, Trung Quốc 0,4%, khác 0,6% Tôn giáo: 83,9% theo Thần Đạo, 71,4% theo Phật Giáo, 2% theo đạo Thiên Chúa Giáo, 7,8% theo đạo khác (nhiều người Nhật theo Thần Đạo Đạo Phật) Đơn vị tiền tệ: Đồng Yên (JPY) – Tỷ giá 1USD = 89 Yen Nhật Bản có kinh tế phát triển, đứng thứ giới sau Mỹ, với suất kỹ thuật tiên tiến, Nhật Bản đạt thành tựu từ điểm xuất phát bị phá huỷ hoàn toàn sau chiến tranh, làm nên “Sự thần kỳ kinh tế Nhật Bản” năm 70 Tháng năm 2011, thảm họa kép sóng thần động đất vùng Đông Bắc Nhật Bản khiến nước rơi vào tình trạng vơ khó khăn Hiện nay, Nhật Bản thực tái cấu, khôi phục lại kinh tế Với truyền thống cần cù, sáng tạo, tiềm lực khoa học công nghệ tài hùng mạnh, kinh tế Nhật sớm phục hồi tiếp tục khẳng định vai trò đầu tàu kinh tế giới 2.1.2 Các số kinh tế Bảng 1: Chỉ số kinh tế Nhật Bản năm 2010, 2011, 2012 GDP Tăng trưởng GDP GDP theo đầu người Năm 2010 Năm 2011 Năm 2012 4.478 tỷ USD 4.444 tỷ USD 4.617 tỷ USD (tăng 3.9%) 4,5% - 0,8% 2,2% 35.000 USD 34.700 USD 36.200 USD (Tăng 4,3%) Lực lượng lao động Tỷ lệ thất nghiệp 65,9 triệu người 65,91 triệu người 65,27 triệu người 5% 4,6% 4,4% Tỷ lệ lạm phát - 0,7% - 0,3% 0,1% Kim ngạch xuất 730,1 tỷ USD 787 tỷ USD 792,9 tỷ USD Kim ngạch nhập 639,1 tỷ USD 807,6 tỷ USD 856,9 tỷ USD (Nguồn: VCCI) 2.1.3 Quan hệ kinh tế với Việt Nam Ngày 7/4/2003, bắt đầu thực Sáng kiến chung Việt Nam - Nhật Bản Ngày 14/11/2003, ký kết Hiệp định bảo hộ thúc đẩy tự hóa đầu tư Việt – Nhật, tạo sở thuận lợi thúc đẩy nhà đầu tư Nhật Bản tăng cường đầu tư vào Việt Nam Ngày 25/12/2008, ký kết Hiệp định Đối tác kinh tế Việt Nam-Nhật Bản (VJEPA) VJEPA thoả thuận song phương mang tính tồn diện bao gồm lĩnh vực thương mại hàng hóa, thương mại dịch vụ, đầu tư, cải thiện môi trường kinh doanh, di chuyển lao động, hợp tác tiêu chuẩn kỹ thuật… Bảng 2: KIM NGẠCH NGOẠI THƯƠNG VIỆT NAM – NHẬT BẢN Đơn vị: Tỷ USD 2008 2009 2010 2011 2012 Việt Nam xuất qua Nhật 8,54 6,3 7,7 10,78 13,1 Việt Nam nhập từ Nhật 8,24 7,3 9,0 10,4 11,6 Tổng kim ngạch XNK 16,78 13,6 16,7 21,18 24,7 (Nguồn: Tổng cục Hải quan) Về thương mại, Nhật Bản đối tác hàng đầu Việt Nam, đứng thứ sau Trung Quốc Mỹ, thị trường xuất thứ có cán cân thương mại tương đối cân Năm 2011 Nhật Bản phải chịu đại thảm họa động đất, sóng thần khủng hoảng hạt nhân trầm trọng, quan hệ hợp tác kinh tế, thương mại, công nghiệp đầu tư hai nước phát triển mạnh mẽ Riêng thương mại, theo thống kê Tổng cục Hải quan Việt Nam, kim ngạch thương mại hai nước từ tháng đến tháng 10 năm 2011 đạt 16,945 tỷ USD, tăng 25,27% so với kỳ năm ngoái, xuất Việt Nam sang Nhật đạt 8,543 tỷ USD, tăng 37,72% Dự kiến, kim ngạch hai chiều năm 2011 đạt khoảng 20,3 tỷ USD, xuất đạt 10,3 tỷ USD Thị trường Nhật nhiều khó khăn, chắn mở thuận lợi Để tăng nhanh, tăng mạnh bền vững xuất sang Nhật Bản, doanh nghiệp Viêt Nam phải đảm bảo đáp ứng yêu cầu số nhập vệ sinh, an toàn thực phẩm theo Luật Vệ sinh an toàn thực phẩm Nhật Bản 2.2 Vương quốc Anh 2.2.1 Tổng quan Tên nước: Vương quốc Anh Thủ đơ: London Diện tích: 243.610 km² Dân số: 63.047.162 người (ước tính đến 7/2012) Tơn giáo: Đạo Cơ đốc (Anglican, Thiên chúa giáo, Giáo hội trưởng lão, hội Giám lý) 71,6%; Hồi giáo 2,7%; đạo Hindu 1%; đạo khác 1,6%, không theo tôn giáo tôn giáo khác 23,1% (điều tra năm 2001) Ngôn ngữ: Tiếng Anh, tiếng xứ Wales (khoảng 26% dân số xứ Wales), tiếng Scotland kiểu Xentơ (khoảng 60.000 người Scotland) Đơn vị tiền tệ: Bảng Anh (GBP)– Tỷ giá GBP = 1,62 USD Kinh tế Anh kinh tế thị trường tư chủ nghĩa, chủ yếu dựa vào khu vực kinh tế tư nhân (chiếm 80% sản lượng 75% lao động) Trong năm 80, thời Thủ tướng M Thatcher, Anh đầu nước phương Tây việc tư nhân hóa doanh nghiệp nhà nước Anh kinh tế lớn thứ giới (thứ EU sau Đức) với GDP năm 2011 đạt 2.481 tỷ USD, GDP đầu người năm 2011 đạt 35.900 USD Anh bật kinh tế tồn cầu hố giới, với sách tự thương mại, chống bảo hộ (tổng kim ngạch xuất nhập Anh năm 2010 900 tỷ USD) Anh thành viên quan trọng tổ chức kinh tế OECD, WTO Thành phố London trung tâm tài quan trọng giới với New York Tokyo 2.2.2 Các số kinh tế Bảng 3: Chỉ tiêu kinh tế Vương Quốc Anh năm 2010, 2011, 2012 GDP Tăng trưởng GDP GDP theo đầu người Năm 2010 Năm 2011 Năm 2012 2.308 tỷ USD 2.325 tỷ USD 2.323 tỷ USD 1,8% 0,8% -0,1% 37.100 USD 37.100 USD 36.700 USD 31,76 triệu 31,9 triệu Lực lượng lao động Từ năm 2004, Trung Quốc trở thành đối tác thương mại lớn Việt Nam Năm 2007 kim ngạch hai chiều đạt 15 tỉ USD, năm 2008 đạt 19 tỷ USD, hoàn thành trước thời hạn năm mục tiêu mà lãnh đạo nước đề đến năm 2010 kim ngạch thương mại song phương đạt 15 tỉ USD Từ đến kim ngạch thương mại song phương hai nước liên tục tăng không ngừng Bảng 8: KIM NGẠCH NGOẠI THƯƠNG VIỆT NAM – TRUNG QUỐC Đơn vị: Triệu USD Việt Nam xuất qua Trung Quốc Việt Nam nhập qua Trung Quốc Tổng Kim ngạch XNK 2009 2010 2011 2012 4.747 7.309 11.126 12.388 16.301 20.019 24.593 28.785 21.048 27.328 35.719 41.173 (Nguồn: Tổng cục Hải quan) Hiện Việt Nam xuất sang Trung Quốc 100 mặt hàng, gồm nhóm hàng sau: Hàng nhiên ngun liệu: dầu thô, than, quặng kim loại, loại hạt có dầu, dược liệu (cây làm thuốc)… Hàng nơng sản: lương thực (gạo, sắn khô), rau củ (đặc biệt loại hoa nhiệt đới như: chuối, xoài, chôm chôm, long…), chè, hạt điều Hàng thuỷ sản: thuỷ sản tươi sống, thuỷ sản đông lạnh, số loại mang tính đặc sản như: rắn, rùa, ba ba… tự nhiên nuôi thả Hàng tiêu dùng: hàng thủ công mỹ nghệ, giày dép, đồ gỗ cao cấp, bột giặt, bánh kẹo… 2.5 Lựa chọn thị trường quốc gia mục tiêu Trong thời gian qua diện tích xồi tỉnh Đồng Tháp không ngừng tăng lên chất lượng không ngừng cải thiện Với mục tiêu nâng cao chất lượng trái đặc sản hướng tới xuất khẩu, ngành Nông nghiệp tỉnh Đồng Tháp thực mơ hình sản xuất ăn trái an tồn xồi theo hướng ứng dụng quy trình công nghệ trước sau thu hoạch để sản xuất bảo quản chất lượng cao, rải vụ thu hoạch, đáp ứng nhu cầu nước xuất (gọi tắt VietGap) Nâng cao giá trị thương hiệu xoài Việt Nam thị trường quốc tế Các yếu tố lựa chọn thị trường mục tiêu chọn theo tiêu chí : GDP theo đầu người, kim ngạch xuất khẩu, kim ngạch nhập khẩu, giá trị số tương ứng : 0,34; 0,30 0,36 14 SỨC HẤP DẪN THỊ TRƯỜNG TÍNH THEO NĂM 2012 GDP theo đầu Kim ngạch Kim ngạch người xuất nhập Nhật Bản 36.200 792,9 856,9 12.854 Vương quốc Anh 36.700 481 646 12.855 Hoa Kỳ 49.800 1.612 2.357 16.933 Trung Quốc 9.100 1899 1740 4.290 Trọng số 0,34 0,3 0,36 Nước ĐIỂM Qua bảng sức hấp dẫn thị trường tiềm năm 2012, Hoa kỳ lựa chọn thị trường mục tiêu xuất xồi tỉnh Đồng Tháp Hoa kỳ có GDP theo đầu người cao Nhật, Anh cao lần so với Trung Quốc, kim ngạch nhập cao nhiều so với Nhật, Anh, Trung Quốc Vì vậy, chọn Hoa Kỳ thị trường mục tiêu xuất xoài tỉnh Đồng tháp có chiếu hướng phát triển tốt XÁC ĐỊNH CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP 3.1 Những nhân tố ảnh hưởng đến lựa chọn chiến lược thâm nhập thị trường giới Chiến lược hiểu hệ thống quan điểm mục tiêu định hướng, phương thức thâm nhập thị trường chiến lược marketing để đưa sản phẩm thâm nhập có hiệu vững thị trường giới, cần trọng vấn đề: - Xây dựng quan điểm mục tiêu định hướng thâm nhập thị trường giới cách hợp lý quan điểm mục tiêu định hướng phương hướng phát triển chung với mục tiêu cần phải đạt giai đoạn định trình thâm nhập thị trường giới Vì vậy, xây dựng chiến lược thâm nhập thị trường giới phải quán triệt quan điểm mục tiêu định hướng thâm nhập thị trường giới nước, địa phương nhằm đảm bảo phát triển xuất theo mục tiêu định - Xác định nhân tố ảnh hưởng đến việc lựa chọn phương thức thâm nhập thị trường giới doanh nghiệp lựa chọn phương thức thâm nhập hợp lý - Xây dựng thực chiến lược marketing mix giai đoạn cụ thể 15 Có nhiều nhân tố ảnh hưởng đến việc lựa chọn chiến lược: - Ðặc điểm thị trường: đặc điểm tổng quát thị trường mục tiêu điều yếu cần xem xét xây dựng cách thức thâm nhập mơi trường cạnh tranh kinh tế-xã hội, trị, luật pháp nước thường khơng giống - Ðặc điểm sản phẩm: tính thương phẩm hàng hóa Những hàng hóa dễ hư hỏng địi hỏi mua bán trực tiếp nhanh, tổ chức phân phối nhanh; sản phẩm có giá trị cao, cần kỹ thuật cao cấp đòi hỏi phải tiếp xúc trực tiếp, giải thích phẩm chất sản phẩm, yêu cầu dịch vụ sau bán hàng Những sản phẩm cồng kềnh đòi hỏi giảm thiểu đoạn đường chuyên chở - Ðặc điểm khách hàng: số lượng khách hàng, phân tán theo vùng, lợi tức tập quán mua hàng, môi trường văn hóa mà họ chịu ảnh hưởng - Ðặc điểm hệ thống trung gian: nhà trung gian thường chọn lựa sản phẩm có nhãn hiệu bán chạy, hoa hồng cao điều trở ngại lớn cho nhà sản xuất muốn thâm nhập thị trường với sản phẩm - Tiềm lực doanh nghiệp: nhân tố chủ quan nói lên khả điều kiện doanh nghiệp tiến trình thâm nhập thị trường 3.2 Những chiến lược thâm nhập thị trường giới 3.2.1 Chiến lược thâm nhập thị trường giới từ sản xuất nước: Ðây phương thức thâm nhập thị trường quốc gia phát triển giới thường vận dụng, để đưa sản phẩm thâm nhập vào thị trường giới thông qua xuất khẩu, doanh nghiệp chọn hai hình thức xuất khẩu, xuất trực tiếp xuất gián tiếp - Xuất trực tiếp : Nhà doanh nghiệp phải tự lo bán trực tiếp sản phẩm nước ngồi Xuất trực tiếp nên áp dụng doanh nghiệp có trình độ qui mô sản xuất lớn, phép xuất trực tiếp, có kinh nghiệm thương trường nhãn hiệu hàng hóa truyền thống doanh nghiệp có mặt thị trường giới Hình thức thường đem lại lợi nhuận cao doanh nghiệp nắm nhu cầu thị trường, thị hiếu khách hàng Nhưng ngược lại, doanh nghiệp am hiểu không nắm bắt kịp thời thông tin thị trường giới đối thủ cạnh tranh rủi ro hình thức khơng phải - Xuất gián tiếp: 16 Ðể bán sản phẩm nước ngồi, người sản xuất phải nhờ vào người tổ chức trung gian có chức xuất trực tiếp Với thực chất đó, xuất gián tiếp thường sử dụng sở sản xuất có qui mơ nhỏ, chưa đủ điều kiện xuất trực tiếp, chưa quen biết thị trường, khách hàng chưa thông thạo nghiệp vụ kinh doanh xuất nhập Các doanh nghiệp thực xuất gián tiếp thơng qua hình thức sau đây:  Các công ty quản lý xuất  Thơng qua khách hàng nước ngồi  Qua ủy thác xuất  Qua môi giới xuất  Qua hãng bn xuất 3.2.2 Các hình thức thực chiến lược thâm nhập thị trường giới từ sản xuất nước Trong chiến lược này, có số hình thức thâm nhập sau: - Nhượng quyền: Theo nghĩa rộng nhượng quyền phương thức điều hành doanh nghiệp có quyền (Licensor) cho doanh nghiệp khác - Sản xuất theo hợp đồng: hợp tác chế tạo lắp ráp sản phẩm nhà sản xuất thực thị trường nước ngồi (gia cơng) - Hoạt động lắp ráp: Hoạt động lắp ráp thể kết hợp xuất sản xuất nước ngồi - Hợp đồng quản trị: Cơng ty nội địa cung cấp bí quản trị cho cơng ty nước dạng xuất dịch vụ quản trị - Liên doanh: Là tổ chức kinh doanh hai nhiều bên có chung quyền sở hữu, quyền quản lý, điều hành hoạt động hưởng quyền lợi tài sản - Ðầu tư trực tiếp: Khi doanh nghiệp có đủ kinh nghiệm xuất thị trường nước đủ lớn, họ lập sở sản xuất nước 3.3 Chiến lược thâm nhập Xoài loại trồng phổ biến Việt Nam, với tổng diện tích xồi nước năm 2010 87.500 với sản lượng xồi đạt 574.000 Đồng sơng Cửu Long vùng trồng xoài lớn nước với 43.100 chiếm 49% so với diện tích nước, 17 vùng Đông Nam Bộ với 21.500 Cây xoài trồng chuyên canh số vườn huyện Cam Ranh – tỉnh Khánh Hồ, huyện Củ Chi – thành phố Hồ Chí Minh, huyện Xuân Lộc – tỉnh Đồng Nai, huyện Cái Bè – tỉnh Tiền Giang huyện Cao Lãnh – tỉnh Đồng Tháp, 95% lại trồng trồng chung với vườn ăn trái khác Điều kiện địa lý ảnh hưởng đến hửơng, vị, màu sắc lượng xoài, xoài xuất trực tiếp giá thành tăng thêm 10-15%, nông dân lợi nhuận cao gấp 2-3 lần so với trồng ăn trái khác qt, chơm chơm, nhãn Trong thời gian qua, với lợi đất đai, thổ nhưỡng, tỉnh Đồng Tháp không ngừng đầu tư, phát triển vườn chuyên canh ăn chất lượng cao Chiến lược xuất trực tiếp xoài sang thị trường Hoa Kỳ đưa xồi thâm nhập có hiệu vững thị trường giới HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC STP 4.1 Phân khúc thị trường 4.1.1 Phân tích chiến lược phân khúc Hợp chủng quốc Hoa kỳ gồm 50 tiểu ban đặc khu Colombia, diên tích 9.826.630 km2, dân số 313.847.456 người (dự kiến 7/2012) Hoa kỳ nước có diện tích lớn, dân số đơng nên tiểu ban lựa chọn phân khúc có dân số lớn 15 triệu người, tiểu ban lụa chọn chiến lược phân khúc là: Texas, California, New York, Florida Hộ gia đình tâp trung đô thị tiêu thụ sản phẩm nhập nhiều nhiều lần so với hộ nông thơn, nên xồi xuất sang Mỹ tập trung vào thị trường thị tiểu ban Mỹ, từ mở rộng tiểu bang đến toàn mước Mỹ, ngày nâng cao thương hiệu xoài Việt Nam thị trường, phát triển đần tiểu ban khác toàn nước Mỹ nên chiến lược phân khúc thị trường lựa chọn cho đầu tư dựa mật độ dân số, dân số tiểu ban số người tập trung khu vực thành phố ta thiết lập phân khúc 4.1.2 Thông số tiểu ban phân khúc Texas: tiểu ban lớn thứ hai Mỹ với diên tích 696.241Km2, dân số 21.851.820 người, dân số tập trung thành phố lớn khoảng 6.400.000 người, mật độ dân số 30,75 18 California: người Việt gọi vắn tắt CaLi với diện tích 423.970 km2, dân số 37.253.956 người, dân số tập trung thành phố lớn khoảng 6.600.000 người, mật độ dân số 87,6 New Yok: tiểu ban có thành phố New york thành phố lớn tiểu ban đồng thời thành phố lớn Mỹ Diện tích 141.205 km2 với dân số 19.541.453 người, dân số tập trung thành phố New york khoảng 8.400.000 người, mật độ dân số 155,18 Florida: Florida nằm phần lớn bán đảo lớn vịnh Mexico phía tây, Đại Tây Dương phía đơng, eo biển Florida phía nam Nó gồm có cán xoong Florida kéo dài theo bờ biển bắc vịnh Mexico Nó nằm bên cạnh tiểu bang Georgia Alabama phía bắc Alabama phía tây vào cuối cán xoong Nó gần nước vùng biển Caribe, quần đảo Bahamas Cuba Diện tích 170.451 km2, dân số 18,8 triệu người, mật độ dân số 114,43 SƠ ĐỒ PHÂN TÍCH PHÂN KHÚC THỊ TRƯỜNG Hình 1: Phân khúc thị trường theo hộ gia đình 19 ... 28 Tài liệu tham khảo 29 ĐỀ TÀI: CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG HOA KỲ CỦA XOÀI TỈNH ĐỒNG THÁP SANG THỊ TRƯỜNG HOA KỲ NĂM 2014 TÓM TẮT Ðồng sông Cửu Long thiên nhiên ưu đãi... Hoa Kỳ thị trường mục tiêu xuất xoài tỉnh Đồng tháp có chiếu hướng phát triển tốt XÁC ĐỊNH CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP 3.1 Những nhân tố ảnh hưởng đến lựa chọn chiến lược thâm nhập thị trường giới Chiến. .. Tất nước EU phụ thuộc vào nhập xoài khả sản xuất EU hạn chế - Thị trường Bắc Mỹ: Hoa Kỳ nhập xoài chiếm gần 50% tổng nhập xoài, nhu cầu tiêu thụ xoài, thị trường Hoa kỳ cao, Xồi Việt Nam có mặt