Chiến lược Marketing quốc tế

Đánh giá và phân tích chiến lược thị trường quốc tế

TRƯỜNG ĐẠI HỌC MARKETING TRUNG TÂM NGHIÊN CỨU TIẾP THỊ CHI N L CẾ ƯỢ MARKETING QUỐC TẾ TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH T Tp.HCMẾ KHOA QU N TR KINH DOANHẢ Ị Nhóm 7- Hệ HCĐH K13 14 - 04 - 2009 QUẢN TRỊ KINH DOANH QUỐC TẾ 1  007. NGUYỄN THỊ NGỌC BÍCH  017. HÙYNH THỊ NGỌC DIỄM  027. VÕ THỊ ANH ĐÀO  037. HÀ THỊ ÚT HIỀN  047. TRỊNH THỊ HUỆ  057. TRẦN TRUNG KIÊN  067. NGÔ THỊ HƯƠNG LÝ  077. TRẦN HỒNG NGÂN  087. NGUYỄN MINH PHỤNG  097. LÊ TRẦN PHƯƠNG THANH  107. LƯU KIM THOA  117. NGUYỄN THỊ HÒANG TRANG  127. LÊ NHẬT THỦY TRÚC  137. NGUYỄN THỊ THANH VÂN  147. NGUYỄN VĂN VĨNH 14 - 04 - 2009 QUẢN TRỊ KINH DOANH QUỐC TẾ 2 CHIẾN LƯỢC MARKETING QUỐC TẾ NỘI DUNG TRÌNH BÀY: I. ĐÁNH GIÁ THỊ TRƯỜNG QUỐC TẾ II. CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM III. CHIẾN LƯỢC GIÁ IV. CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI V. CHIẾN LƯỢC XÚC TIẾN 14 - 04 - 2009 QUẢN TRỊ KINH DOANH QUỐC TẾ 3 BỐI CẢNH THỊ TRƯỜNG THẾ GIỚI HIỆN NAY Có thể nói cách đây không lâu, Marketing quốc tế là hoạt động của các tâp đoàn, các doanh nghiệp còn lại chỉ thỉnh thoảng tham gia vào hoạt động xuất khẩu. Ngày nay kinh doanh quốc tế là phần đóng góp chính trong nguồn thu nhập của nhiều doanh nghiệp. Xu hướng toàn cầu hoá liên tục diễn ra, nhận ra thách thức và cơ hội toàn cầu trong con đường kinh doanh là bổn phận của các doanh nghiệp khi tham gia vào thị trường toàn cầu hóa. 14 - 04 - 2009 QUẢN TRỊ KINH DOANH QUỐC TẾ 4 TỔNG QUAN VỀ MARKETING QUỐC TẾ Khái niệm: Marketing quốc tế là việc phát triển và thực hiện các chiến lược Mar ra ngoài phạm vi biên giới của thị trường nội địa nhằm giải quyết các các vấn đề:  Có nên kinh doanh ở thị trường nước ngoài không?  Làm thế nào để thâm nhập vào thị trường nước ngoài?  Thị trường nào là tiềm năng đối với doanh nghiệp?  Các đối thủ cạnh tranh trong ngành là ai, đặc điểm của đối thủ.  Thiết kế các chiến lược sản phẩm, giá cả, phân phối, xúc tiến ở thị trường nước ngoài như thế nào? 5QUẢN TRỊ KINH DOANH QUỐC TẾ14 - 04 - 2009 I – ĐÁNH GIÁ THỊ TRƯỜNG QUỐC TẾ I.1 Thẩm đònh nhu cầu cơ bản và thò trường tiềm năng I.2 Thẩm đònh các điều kiện về kinh tế và tài chính I.3 Thẩm đònh các áp lực về chính trò và luật pháp I.4 Thẩm đònh các áp lực về văn hóa, xã hội I.5 Thẩm đònh môi trường cạnh tranh I.6 Ti n ế hành lựa chọn cuối cùng 14 - 04 - 2009 QUẢN TRỊ KINH DOANH QUỐC TẾ 6 - Thẩm định ban đầu về nhu cầu cơ bản và tiềm năng trên thị trường của quốc gia muc tiêu về một loại hàng hố và dịch vụ nhất định. - Lựa chọn thị trường thâm nhập dựa trên các tiêu chí sức hút của thị trường (quốc gia) và sức mạnh cạnh tranh của cơng ty - Sắp xếp các thị trường tiềm năng thơng qua việc đáng giá mức cung và cầu của thị trường đó - Trên cơ sở đó, DN tiến hành gạn lọc sơ khởi để tìm ra thị trường có triển vọng nhất đối với DN 14 - 04 - 2009 QUẢN TRỊ KINH DOANH QUỐC TẾ 7 I.1 Thẩm đònh nhu cầu cơ bản và thò trường tiềm năng 14 - 04 - 2009 QUẢN TRỊ KINH DOANH QUỐC TẾ 8 a. Mơi trường kinh tế + GDP & GNP + Tốc độ tăng trưởng kinh tế + Cán cân thanh tóan + Tình hình lạm phát, tỷ giá hối đối + Thu nhập + Cơ sở hạ tầng + Mức độ hội nhập của quốc gia b. Mơi trường tài chính +Khả năng sử dụng có hiệu quả về ngọai hối + Vốn địa phương tham gia trong xí nghiệp liên doanh + Ngân hàng và việc cung cấp tín dụng + Nguồn vốn sẳn có để cho vay + Khả năng hồn vốn và miễn giảm thuế + Khả năng bảo hiểm + Hiệu lực của các pháp định địa phương I.2 Thẩm đònh các điều kiện về kinh tế và tài chính I.3 Thẩm đònh các áp lực về chính trò và luật pháp Chính trị: +Vai trò của các đảng phái chính trị, quyền lực giữa các dân tộc trong một nước, mức độ ổn định c/trị + Khả năng tham gia các cuộc chiến tranh ở nước ngòai + Mối quan hệ (có tốt hay khơng) của nước sở tại đ/v ta + Tình trạng tham nhũng, quan liêu hành chính, sự ổn định của các văn bản pháp quy + Khả năng xảy ra rủi ro chính trị vĩ mơ và vi mơ NHỮNG BIỆN PHÁP GIẢM THIỂU RỦI RO CHÍNH TRỊ - Hợp tác với các đối tác địa phương - Vay vốn ở ngân hàng địa phương - Tối thiểu hóa việc đầu tư tài sản cố định - Hội nhập dọc - Tập trung vào những ngành nghề có vị trí vơ giá - Bảo hiểm chính trị 14 - 04 - 2009 QUẢN TRỊ KINH DOANH QUỐC TẾ 9 I.3 Thẩm đònh các áp lực về chính trò và luật pháp Pháp luật: +Chính sách ngọai thương của quốc gia sở tại + Chiến lược kinh tế-chính trị, đầu tư trong và ngòai nước + Thỏa hiệp quốc tế mà quốc gia đó đã,đang và sẽ tham gia + Đảm bảo của CQ về bản quyền và chuyển vốn về nước + Những luật lệ đặc biệt về đầu tư, độc quyền, sở hữu + Thủ tục hành chính và các quy định về dân tộc và MFN + Các lọai thuế suất, thủ tục hải quan + Những đặc quyền về thuế 14 - 04 - 2009 QUẢN TRỊ KINH DOANH QUỐC TẾ 10 [...]... trên thị trường quốc tế nhằm đạt được mục tiêu kinh doanh  Để thâm nhập và chiến thắng trên thị trường quốc tế, mỗi thời kỳ khác nhau cũng sẽ có những chiến lược giá khác nhau  Một chiến lược giá đúng đắn là vơ cùng quan trọng, nó đảm bảo cho doanh nghiệp chiến thắng trong cạnh tranh và đạt mức lợi nhuận đã đề ra 14 - 04 - 2009 QUẢN TRỊ KINH DOANH QUỐC TẾ 23 2 Tầm quan trọng của chiến lược giá  Giá... của từng thị trường quốc gia IV: CHIẾN LƯỢC GIÁ 1 Khái niệm: Gía sản phẩm quốc tế: Là mối tương quan trao đổi hàng hố trên thị trường quốc tế Có thể nói giá sản phẩm quốc tế là khoản ngoại tệ mà người nhập hàng phải trả cho người xuất hàng để sở hữu lượng hàng hố tương ứng hoặc là khoản ngoại tệ mà người sản xuất hàng thu về khi xuất hàng hố tương ứng Chiến lược giá sản phẩm quốc tế:  Là định hướng... đối thủ cạnh tranh 14 - 04 - 2009 QUẢN TRỊ KINH DOANH QUỐC TẾ 13 I.6 Tiến hành lựa chọn cuối cùng Trước khi đi đế quyết định cuối cùng cần phải làm giàu thêm thơng tin bằng cách đi thực địa và nói chuyện với các văn phòng đại diện thương mại hoặc các quan chức địa phương 14 - 04 - 2009 QUẢN TRỊ KINH DOANH QUỐC TẾ 14 II CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM Chiến lược này biến đổi tuỳ thuộc vào:  Tính chất đặc thù của... chỉnh Sử dụng sản phẩm và hành vi mua hàng khác nhau tại từng quốc gia 14 - 04 - 2009 QUẢN TRỊ KINH DOANH QUỐC TẾ 19 B QUẢNG CÁO  Sử dụng cùng 01 thông điệp trên toàn thế giới  Thay đổi thông điệp quảng cáo cho phù hợp với từng vùng, từng quốc gia 14 - 04 - 2009 QUẢN TRỊ KINH DOANH QUỐC TẾ 20 C.BÁN HÀNG 14 - 04 - 2009 QUẢN TRỊ KINH DOANH QUỐC TẾ 21 D KHUYẾN MÃI  Hoạt động hỗ trợ và đẩy mạnh quảng cáo... Toyota đã có chiến lược giá mới đối với Innova khi giới thiệu mẫu xe này tại Hà Nội Bên cạnh thương hiệu và kế hiện đại, với chiến lược giá mới phù hợp với tình hình thị trường Innova chắc chắn sẽ tác động đến tình hình bán hàng của những mẫu xe khác vốn có mức giá bán trên 30.000USD như Mitsubishi, Ford,… 14 - 04 - 2009 QUẢN TRỊ KINH DOANH QUỐC TẾ 28 14 - 04 - 2009 QUẢN TRỊ KINH DOANH QUỐC TẾ 29 14 -... Mitsubishi, Ford,… 14 - 04 - 2009 QUẢN TRỊ KINH DOANH QUỐC TẾ 28 14 - 04 - 2009 QUẢN TRỊ KINH DOANH QUỐC TẾ 29 14 - 04 - 2009 QUẢN TRỊ KINH DOANH QUỐC TẾ 30 14 - 04 - 2009 QUẢN TRỊ KINH DOANH QUỐC TẾ 31 14 - 04 - 2009 QUẢN TRỊ KINH DOANH QUỐC TẾ 32 V.CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI 1.Kênh phân phối là gì?  Kênh phân phối sản phẩm là tập hợp các tổ chức và cá nhân làm nhiệm vụ chuyển đưa sản phẩm từ nhà sản xuất... bán lẻ, đại lý, mơi giới và người tiêu dùng 2.Các loại kênh phân phối: 14 - 04 - 2009 QUẢN TRỊ KINH DOANH QUỐC TẾ 33 14 - 04 - 2009 QUẢN TRỊ KINH DOANH QUỐC TẾ 34          Câu hỏi đặt ra vậy phân phối quốc tế cần lưu ý những điểm nào? Thứ nhất:Hệ thống phân phối khác biệt nhau tại từng quốc gia: Điều kiện tự nhiên,địa lý Văn hóa – xã hội Thứ hai: Cần lựa chọn hệ thống phân phối tốt nhất... giá trị mà người mua nhận biết  Hoạt động kinh doanh quốc tế đòi hỏi các nhà quản trị có trách nhiệm thiết lập và kiểm sốt giá hàng hóa ở những thị trường khác nhau, nơi có nhiều yếu tố thay đổi khác nhau: biểu thuế, chi phí, thái độ, cạnh tranh, biến động tiền tệ… 14 - 04 - 2009 QUẢN TRỊ KINH DOANH QUỐC TẾ 24 3 Các nhân tố ảnh hưởng đến chiến lược giá trên thị trường TG CÁC NHÂN TỐ NỘI TẠI CƠNG TY:... phương Nhân tố kênh phân phối Nhân tố phi phí khác: như chi phí do chậm trễ hàng hố, do biến động tỷ giá, … Các yếu tố của marketing mix: giá là 1 yếu tố của marketing mix nên việc định giá khơng thể tách rời các yếu tố còn lại của marketing mix 14 - 04 - 2009 QUẢN TRỊ KINH DOANH QUỐC TẾ 25 CÁC NHÂN TỐ BÊN NGỒI - Nhu cầu thị trường: xác định giới hạn trên của giá cả Tín hữu dụng cảu sản phẩm để người mua... giá thực tế giữa 2 cực này 14 - 04 - 2009 QUẢN TRỊ KINH DOANH QUỐC TẾ 26 - Những ảnh hưởng chính trị/pháp luật: - Sự dao động tỷ giá hối đối - Tỷ lệ lạm phát + Ảnh hưởng đến chi phí sản phẩm và có thể buộc 1 cơng ty có những phản ứng đặc biệt + Tỷ lệ lạm phát thường xun dao động cùng thời gian và đặc biệt là rất khác nhau qua các nước - Các luật lệ 14 - 04 - 2009 QUẢN TRỊ KINH DOANH QUỐC TẾ 27 Minh . DOANH QUỐC TẾ 2 CHIẾN LƯỢC MARKETING QUỐC TẾ NỘI DUNG TRÌNH BÀY: I. ĐÁNH GIÁ THỊ TRƯỜNG QUỐC TẾ II. CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM III. CHIẾN LƯỢC GIÁ IV. CHIẾN. QUẢN TRỊ KINH DOANH QUỐC TẾ 4 TỔNG QUAN VỀ MARKETING QUỐC TẾ Khái niệm: Marketing quốc tế là việc phát triển và thực hiện các chiến lược Mar ra ngoài