Kế hoạch hóa chiến lược marketing quốc tế

Hiểu khái niệm kế hoạch, chiến lược marketing, kế hoạch hóa chiến lược marketing quốc tế và các cấp kế hoạch hóa - Hiểu và vận dụng các cơ sở kế hoạch hóa chiến lược marketing quốc tế -  Hiểu và vận dụng quy trình kế hoạch

CHƯƠNG 4: KẾ HOẠCH HOÁ CHIẾN LƯỢC MARKETING QUỐC TẾ I. Chiến lược Marketing quốc tế II. Khái quát chung về kế hoạch hóa chiến lược MKT quốc tế III. Trình tự kế hoạch hoá IV. Kiểm tra kế hoạch hoá I. Chiến lược Marketing quốc tế: 1. Khái niệm - Chiến lược MKT quốc tế là tập hợp các quyết định kinh doanh của công ty trong một khoảng thời gian dài ở ngoài biên giới quốc gia để sử dụng tối ưu các nguồn lực nhằm thực hiện những mục tiêu đã định 2. Phân loại: - Nhóm chiến lược thị trường - Nhóm chiến lược về cạnh tranh - Nhóm chiến lược về sản phẩm - Nhóm chiến lược về giá cả - Nhóm chiến lược về phân phối - Nhóm chiến lược về xúc tiến * Nhóm chiến lược thị trường: + Chiến lược MKT không phân biệt + Chiến lược MKT có phân biệt + Chiến lược Marketing tập trung * Nhóm chiến lược về cạnh tranh: + Chiến lược chủ đạo: DN phải nắm vị trí đứng đầu trên TT + Chiến lược thách đấu: DN phải dành thị phần của đối thủ cạnh tranh trực tiệp + Chiến lược theo sau: chỉ theo sau đối thủ, áp dụng với DN vừa và nhỏ * Nhóm chiến lược về sản phẩm: + Chiến lược đổi mới sản phẩm: cải tiến SP hiện hữu, sáng chế SP hoàn toàn mới + Chiến lược bắt chước SP của đối thủ + Chiến lược định vị SP + Chiến lược đa dạng hoá SP * Nhóm chiến lược về giá cả: + Chiến lược giá tấn công (Penetration Pricing): DN bán SP với mức giá thấp nhằm mục tiêu dành thị phần + Chiến lược giá hớt váng (Skimming Pricing): DN bán sản phẩm với mức giá cao để thu lợi nhuận tối ưu + Chiến lược giá phân biệt (Discrination): DN bán SP với những mức giá khác nhau ở từng TT, từng thời gian, từng loại khách hàng * Nhóm chiến lược về phân phối: + chiến lược phân phối độc quyền (Exclusive Distribution) + chiến lược phân phối chọn lọc (Selective Distribution) + chiến lược phân phối mạnh (Intensive Distribution) * Nhóm chiến lược về xúc tiến: + Chiến lược kéo (Pull): Kéo khách hàng mua SP bằng các phương tiện xúc tiến bán + Chiến lược đẩy (Push): Đẩy hàng hoá ra thị trường qua các kênh phân phối…. II. Khái quát về KHH chiến lược MKT quốc tế: 1. Khái niệm và phân loại: a. Khái niệm: - Kế hoạch hoá chiến lược MKT là quá trình xây dựng chương trình kế hoạch về chiến lược MKT quốc tế và việc thực hiện kế hoạch đó, dựa vào sự kết hợp hài hoà giữa một bên là môi trường và thị trường nước ngoài, và bên kia là khả năng và mục tiêu của DN nhằm đạt được hiệu quả kinh doanh tối ưu [...]... phân biệt) Lập kế hoạch phân phối sản phẩm (kênh phân phối, chiến lược phân phối như thế nào?) Xác định kế hoạch xúc tiến bán hàng (quảng cáo SP, PR cho DN…) KH chính sách khác như: nhân sự, tài chính… Nêu cụ thể chương trình kiểm tra KHH III Trình tự kế hoạch hoá: 1 Trình tự kế hoạch hoá: - Bước 1: Thu thập thông tin Bước 2: Lập kế hoạch hoá Bước 3: Tổ chức thực hiện Bước 4: Kiểm tra kế hoạch - Bước... kịp thời Bước 4: Kiểm tra - DN đánh giá những kết quả và diễn biến thực tế trên thị trường so với kế hoạch Kịp thời điều chỉnh những chênh lệch giữa thực tế và kế hoạch Có thể kiểm tra định kỳ hoặc đột xuất 2 Các hình thức thâm nhập thị trường quốc tế: a b c d e Xuất khẩu Cấp giấy phép Liên doanh Nhượng quyền thương mại Các chiến lược thâm nhập khác (chiến lược chủ sở hữu, consortium…) a Xuất khẩu: Đặc... doanh Bước 2: Lập kế hoạch kinh doanh - - - Lập kế hoạch kinh doanh dựa vào kết quả lựa chọn trọng điểm kinh doanh hay đơn vị kinh doanh chiến lược (SBU: Strategic Business Units) SBU: là các lĩnh vực ngành nghề hay sản phẩm mà DN nên tập trung nguồn lực của mình để đầu tư, phát triển và khai thác Lựa chọn SBU dựa vào mô hình của nhóm tư vấn BCG (Boston Consulting Group) • - Bước 2: Lập kế hoạch kinh doanh... sinh ra nhiều lợi nhuận Bước 2: Lập kế hoạch kinh doanh (tiếp) • - Ô chú chó: Là lĩnh vực KD không có triển vọng phát triển Đòi hỏi ít vốn đầu tư nhưng lợi nhuận không cao vì vậy DN nên sớm loại bỏ khỏi TT Bước 3: Tổ chức thực hiện - - DN phải phân bổ nguồn lực một cách tối ưu, thực hiện các chính sách đề ra trong kế hoạch Cần phải theo sát tiến độ thực hiện kế hoạch và những diễn biến thị trường để... Bước 2: Lập kế hoạch kinh doanh (tiếp) Mô hình BCG: DN phải phân định rõ các đơn vị kinh doanh chiến lược, Đánh giá tình hình phát triển của DN Sắp xếp theo ma trận tăng trưởng ngành – thị phần tương đối Bước 2: Lập kế hoạch kinh doanh (tiếp)  Ma trận BCG ( ma trận tăng trưởng- thị phần) Bước 2: Lập kế hoạch kinh doanh (tiếp) • - Ô dấu hỏi: Hoạt động kinh doanh trên TT có mức tăng trưởng cao, thị... KHH dài hạn: 5 năm trở lên KHH trung hạn: 1 đến 4 năm KHH ngắn hạn: dưới 1 năm (tháng, quý )  Căn cứ theo nội dung KHH: - KHH lĩnh vực kinh doanh - KHH nhiệm vụ và mục tiêu kinh doanh - KHH chiến lược MKT quốc tế 2 Cơ sở để xây dựng KHH: - Phân tích về thị trường kinh doanh Phân tích SWOT Mục tiêu và khả năng của DN 3 Vai trò của KHH: - DN nhận biết nhanh chóng và tận dụng những cơ hội kinh doanh,... thiết bị… Hoạt động KD có triển vọng lớn về lợi nhuận và tăng trưởng trong dài hạn Bước 2: Lập kế hoạch kinh doanh (tiếp) • - Ô ngôi sao: Hoạt động KD có mức tăng trưởng ngành cao, thị phần tương đối lớn DN có lợi thế về cạnh tranh và cơ hội phát triển Hoạt động KD này có khả năng sinh lợi lớn nhất Bước 2: Lập kế hoạch kinh doanh (tiếp) • - Ô bò sữa hay tiền mặt: Hoạt động KD có mức tăng trưởng ngành thấp,... thấp Thường được các công ty nhỏ và vừa áp dụng c Liên doanh: - Là hình thức góp vốn kinh doanh của các chủ thể kinh doanh thuộc những quốc tịch khác nhau Hình thức chủ yếu là liên doanh giữa một bên là công ty của nước chủ nhà và một công ty quốc tế lớn khác ở một quốc gia khác ... Cấp giấy phép Liên doanh Nhượng quyền thương mại Các chiến lược thâm nhập khác (chiến lược chủ sở hữu, consortium…) a Xuất khẩu: Đặc điểm chung lớn nhất của xuất khẩu là di chuyển sản phẩm qua biên giới quốc gia, phạm vi hoạt động mở rộng, chịu tác động phức tạp của nhiều yếu tố môi trường bên ngoài * Xuất khẩu trực tiếp *Ưu điểm: - am hiểm TT, thường xuyên cập nhật biến động của TT - Không mất chi phí . KẾ HOẠCH HOÁ CHIẾN LƯỢC MARKETING QUỐC TẾ I. Chiến lược Marketing quốc tế II. Khái quát chung về kế hoạch hóa chiến lược MKT quốc tế III. Trình tự kế hoạch. KHH chiến lược MKT quốc tế: 1. Khái niệm và phân loại: a. Khái niệm: - Kế hoạch hoá chiến lược MKT là quá trình xây dựng chương trình kế hoạch về chiến lược