Chiến lược thâm nhập thị trường singapore của sản phẩm nước mía đóng lon su fresh

CHIẾN LƯỢCTHÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG SINGAPORE CỦA SẢN PHẨM Môn học: Kinh doanh quốc tế Giáo viên hướng dẫn: ThS Trương Mỹ Diễm Thực hiện: Nhóm 20+... Phân tích thị trường nước giải khát tại S

CHIẾN LƯỢC

THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG SINGAPORE CỦA SẢN PHẨM

Môn học: Kinh doanh quốc tế Giáo viên hướng dẫn: ThS Trương Mỹ Diễm

Thực hiện: Nhóm 20+

Nội dung

I Phân tích môi trường vĩ mô Singapore

II Thông tin doanh nghiệp

III Phân tích thị trường nước giải khát tại Singapore

IV Phân tích SWOT

V Chiến lược kinh doanh

VI Kế hoạch tài chính

I Phân tích môi trường vĩ

mô Singapore

Tự nhiê

khẩu

Văn hóa

Giáo dục Chính

trị

Luật pháp Kinh tế

Cơ sở vật chất

1 Điều kiện tự nhiền

 Cộng hòa Singapore là quốc gia nhỏ nhất Đông Nam Á

 Diện tích: 672 km2

 Khí hậu: nhiệt đới ẩm

 Nguồn nước ngọt phụ thuộc vào:

 những trận mưa

 nguồn nước tái chế

 nước nhập khẩu từ Singpore

2 Môi trường nhân khâ# u

 Dân số: 5,41 triệu người (117 trên Thế giới)

 Cơ cấu dân số trẻ (76.5%)

 Thành phần dân cư: Người Hoa, Người

Malaysia, Người Ấn Độ …

3 Môi trường văn hóa

 Quốc gia đa văn hóa, đa tôn giáo

 Văn hóa kinh doanh của Singapore là sự hòa trộn tư tưởng Khổng Giáo với văn hóa kinh doanh phương Tây

4 Giáo dục và nguôn lực

 Hệ thống giáo dục của Singapore rất phát triển

 Tại Singapore tất cả mọi người đòi hỏi phải có

những kỹ năng cùng với khả năng tương xứng để tồn tại trong những môi trường có tính cạnh tranh cao

 Nhờ sự phát triển của hệ thống giáo dục cùng

chính sách thu hút nhân tài, Singapore có nguồn nhân lực trình độ cao, hỗ trợ đắc lực cho phát

triển kinh tế.

=> Điều này sẽ giúp các doanh nghiệp được

hưởng môi trường kinh doanh công bằng hơn

6 Luật pháp và tư pháp

 Hệ thống luật pháp và tư pháp khá hoàn

thiện và ổn định, hỗ trợ hiệu quả cho sản xuất kinh doanh.

 Singapore theo chế độ luật

 Cơ quan xét xử: Toán án tối cao và các toà

án trực thuộc gồm 6 cấp

7 Môi trường kinh tề5

 Singapore có tổng sản phẩm quốc dân cao, tốc

độ tăng trưởng GDP cao và ổn định

 Tỉ lệ lạm phát thấp và luôn được duy trì từ

8 Cơ sơ # hạ tâng

 Hệ thống giao thông ở Singapore rất phát triển

 Singapore là trung tâm chính của các hoạt

động vận chuyển hàng hóa bằng đường biển

 Hệ thống hải cảng của Singapore được xếp vào

hàng tốt nhất Đông Nam Á.

 Singapore đã áp dụng thành công công nghệ thông tin vào lĩnh vực khai thác cảng biển

 Mạng lưới thông tin liên lạc phát triển, tạo

nhiều thuận lợi cho các hoạt động kinh tế.6

II Thông tin doanh

Giới thiệu sa #n phâ# m

 Logo: Su: Sugarcane juice

Fresh: Tươi mát

 Slogan: “ Mang lại nguồn năng lượng mới”

(RENEW YOUR ENERGY)

 Công dụng: Cung cấp cho cơ thể đủ năng lượng

và dinh dưỡng cần thiết, thanh nhiệt, nhuận tràng, dưỡng ẩm cơ thể, chống táo bón, đẩy lùi cảm

cúm, viêm họng và nhiều bệnh khác.

Quy trình sản xuất:

Bước 1: Thu mua và kiểm định tại vùng mía nguyên liệu

Bước 2: Chở mía thô về nhà kho ở Cần Thơ, và sơ chế

Bước 3: Đưa đến xưởng và chế biến mía theo quy trình công nghệ Bước 4: Đóng lon nước mía đã được xử lý và đóng gói theo lô Bước 5: Vận chuyển ra cảng Cần Thơ xuất cảng sang Singapore Bước 6: Vận chuyển hàng từ cảng đến kênh phân phối.

III Phân tích thị trường nước giải khát tại

1 Tiềm năng thị trường

 Nước có vai trò rất quan trọng đối với

Đô5 i thu # cạnh tranh

 Trà xanh không độ của Tân Hiệp Phát

 Trụ sở chính: Việt Nam

 Sản phẩm: Trà xanh không độ

 Giá cả: Chai 500ml : ~ 1,5 SGD/ chai

 Các điểm bán nước mía trực tiếp

 Nguồn nguyên liệu được nhập từ Malaysia

 Sản phẩm: nước mía tươi được ép tại chỗ

 Giá cả:

Ly 350 ml: 2 ~2.2 SGD/ ly

3 Khách hàng mục tiều

Nhóm khách hàng từ 15 – 25 tuổi

 Nhóm khách hàng này chủ yếu là học sinh, sinh viên

 Thích sử dụng sản phẩm đóng lon hơn đóng chai

 Sản phẩm nước ép nằm trong nhóm trung bình sản phẩm yêu thích

 Nhóm khách hàng có nhu cầu sử dụng sản phẩm giải khát cao và tái tạo năng lượng cho cơ thể

Nhóm khách hàng từ 26 – 35 tuổi

 Nhóm khách hàng chủ yêu là nhân viên công

sở, người đã đi làm, công nhân lao động

 Thời gian làm việc cao, môi trường lao động

áp lực, căng thẳng …

 Nước mía sẽ là sản phẩm bổ sung năng lượng tốt nhất, đem lại trạng thái tốt cho mọi người

4 Luật pháp

 Luật Thực phẩm 2002

 Quy chế thực phẩm năm 2006

Quy định xuâ5 t nhập khâ# u

 Xuất nhập khẩu tại Singapore cần phải có những chứng từ sau: hóa đơn thương mại, phiếu đóng gói, vận đơn, các chứng từ khác ( giấy phép nhập

khẩu…)

 Singapore còn có các quy định về chứng từ đối với một số sản phẩm nhất định: các mặt hàng thức uống đóng lon, chai cần phải có các chứng từ bổ sung

 Các nhà nhập khẩu phải dành được giấy phép nhập khẩu qua TradeNet trước khi nhập bất kỳ hàng hóa nào

IV Phân tích SWOT

ĐIỂ# M MẠNH

 Sản phẩm thiên nhiên có lợi cho sức khỏe và được ưa chuộng tại Châu Á

 Ngừa sỏi thận

 Cung cấp chất chống oxy hóa

 Đẩy lùi cảm cúm, viêm họng

 Có lợi thế cạnh tranh về nguồn

nguyên liệu, nguồn lao động và cơ sở

hạ tầng

 Quy trình sản xuất đạt chất lượng

ĐIỂ# M YỂ5 U

Cơ hội

 Thị trường Singapore có mức cầu cao về các loại nước giải khát :

 Người dân ngày càng quan tâm đến sức khỏe

 Mức độ trung thành thương hiệu của người

Singapore đối với các mặt hàng nước giải khát là tương đối thấp

 Lượng người tiên phong tiêu dùng là du học sinh Việt Nam tại Singapore:

 Ý thức lựa chọn đồ uống có lợi cho sức khỏe vẫn chưa được giới trẻ quan tâm đúng mức:

Thách thức

Chiề5 n lược kinh doanh

V KỂ5 HOẠCH MAKETING

GIÁ CA #

PHẨN PHỐ5 I

CHIỂU THỊ

 Chi phí marketing:

 Poster: 500 cái*500 000 đồng/cái = 250 000 000 VND

 Quà khuyến mại: 2000(lon/ngày)*60(ngày)*21000(giá mỗi chai)= 2 520 000 000 VND

 Chiết khấu cho mạng lưới phân phối:

17%(mức chiết khấu trên doanh thu)* doanh thu = 4,4 tỷ VND

 Chi phí quảng cáo qua mạng: 500 000 000 VND

 Chi phí quảng cáo qua truyền hình: 4 tỉ VND

 Chi thuê máy bán tự động: 1 500 000 000 VND

 Chi phí vận chuyển: 1 500 000 000 VND

 Chi phí nhân sự: 2 000 000 000 VND

 Giá vốn hàng bán:

5,41 (triệu người)*17%(phần trăm dân cư tiêu dùng nước ép /tổng dân số)*1% (thị phần sản phẩm công ty)*3(số chai trung bình một người sử

dụng/tuần)*365/8(số tuần trong năm)*7000= 9,294

tỷ VND

 Lợi nhuận: 0,065 tỷ VND

CẢM ƠN CÔ VÀ MỌI NGƯỜI ĐÃ LẮNG NGHE

BUỔI TỐI TỐT LÀNH NHA

MỌI NGƯỜI !!