Phân tích thị trường myanmar cho việc xuất khẩu sản phẩm nước mắm phú quốc

PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG MYANMAR CHO VIỆC XUẤT KHẨU SẢN PHẨM NƯỚC MẮM PHÚ QUỐC NỘI DUNG BÀI LÀM ĐẶT VẤN ĐỀ: 2.BẢNG BÁO CÁO PHÂN TÍCH: .2 2.1 LỰA CHỌN THỊ TRƯỜNG MYANMAR 2.2 PHÂN TÍCH CÁC LỢI THẾ CHO VIỆC KDQT TẠI MYANMAR 2.3 CÁC NHÂN TỐ THÚC ĐẨY CHO VIỆC KDQT TẠI MYANMAR: 2.4 CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG MYANMAR .9 2.5 NHỮNG THAY ĐỔI CẦN THỰC HIỆN: 13 3.KẾT LUẬN 14 ĐẶT VẤN ĐỀ: Giả định doanh nghiệp Hãng sản xuất nước mắm Phú Quốc G4, thuộc Hội nước mắm Phú Quốc, đăng ký thương hiệu G4 với dẫn địa lý Nước Mắm Phú Quốc Là nhà sản xuất nước mắm cá cơm truyền thống lâu đời, thành lập từ năm 1895 Chuyên sản xuất loại nước mắm từ 25 đến 40 đạm (g/l) (đạm tự nhiên cá) theo qui trình sản xuất cổ truyền địa phương đảo Phú Quốc Theo thống kê Hội nước mắm Phú Quốc, Ước tính hàng năm, thị trường tiêu thụ khoảng 180-200 triệu lít nước mắm mang nhãn hiệu nước mắm Phú Quốc Tuy nhiên, nay, lực sản xuất nhà sản xuất hiệu Phú Quốc chiếm khiêm tốn từ 5-8% tức khoảng 10 - 12 triệu lít/năm Nắm bắt tiềm nhu cầu thị trường năm tới cho sản phẩm lớn vấn đề đối phó cạnh tranh với thương hiệu nước Nước Mắm Phan Thiết(tỉnh Bình Thuận), nước Mắm Nam Ơ(tỉnh Đà Nẳng) hay thương hiệu nuớc mắm tập đoàn Masan nước mắm Chin-su cá hồi, nước mắm Nam Ngư, … Ban lãnh Đạo Công ty định đầu tư tăng sản lượng năm 2013 mở rộng kinh doanh quốc tế hình thức xuất sản phẩm sang thị trường quốc gia khu vực Đơng Nam Á giao nhóm người lên kế họach thực công việc bao gồm phân tích chi tiết cách thức thực hiện, phân tích thách thức cách thức để vượt qua thách thức bước vào cạnh tranh quy mô quốc tế Sau báo cáo Nhóm chúng tơi BẢNG BÁO CÁO PHÂN TÍCH: 2.1 LỰA CHỌN THỊ TRƯỜNG MYANMAR 2.1.1 THUẬN LỢI: - Thông tin thị trường: Trong năm gần đây, Myanmar trở thành “thị trường vàng” cho doanh nghiệp Việt Nam muốn mở rộng thị trường đầu tư Myanmar có khoảng 65 triệu dân, thu nhập bình qn đầu người khơng cao nước chưa sản xuất nên nhu cầu hàng hóa sức mua lớn Hiện tại, hoạt động sản xuất chỗ đáp ứng 10% nhu cầu nước 90% hàng công nghiệp tiêu dùng Myanmar phải nhập từ 115 nước, đầu tư trực tiếp nước đạt 15 tỷ USD, giá lao động thấp, nhiều lĩnh vực công nghiệp, sản xuất, dịch vụ, y tế cịn bỏ ngỏ Vì vậy, hàng hóa Việt Nam có nhiều hội để thâm nhập vào thị trường - Kim ngạch xuất nhập chiều: Theo thống kê tổng cục Hải quan Việt Nam, kim ngạch xuất nhập chiều Việt nam Myanmar nằm 2009 đạt 93 triệu USD, giảm 14,1% so với năm 2008, Việt Nam xuất đạt 33 triệu USD, tăng 1,2% nhập lại đạt 60 triệu USD, giảm 20,4% so với năm trước Năm 2009, Việt Nam đứng thứ 14 danh sách nước xuất hàng hóa vào Myanmar Trong tháng đầu năm 2010 kim ngạch chiều nước vượt gấp đơi năm ngối, đạt 70 triệu USD, Myanmar xuất sang Việt Nam chiếm 2/3 Ngồi ra, cịn lượng giá trị xuất vào Việt Nam thông qua nước thứ Singapore, Ấn Độ - Lĩnh vực khuyến khích đầu tư Myanmar: Các lĩnh vực doanh nghiệp lựa chọn đề xúc tiến đầu tư vào Myanmar như: dệt may, vận tải, công nghệ phục vụ cho sản xuất nông nghiệp, công nghiệp… Theo nghiên cứu CT Retail, có khoảng 25 mặt hàng Việt nam bán chạy Myanmar mì gói, nui, trà, cà phê, bánh kẹo, thực phẩm chế biến, hóa mỹ phẩm, quần áo trẻ em, đồ nhựa gia dụng, đồ điện gia dụng, dược phẩm, kim khí điện máy,… Trong đó, có nhiều sản phẩm mà Myanmar có nhu cầu lớn đầu tư hiệu khai thác khống sản, lâm sản, chế biến nơng, lâm, thủy sản, chế biến thức ăn gia súc, thức ăn thủy sản, phân bón, thuốc bảo vệ thực vật, giống ăn trái, ni trồng thủy sản, đóng tàu, viễn thơng, du lịch, nhà hàng phục vụ ăn Việt Nam, thủy sản, nhiệt điện Vì vậy, hội khả quan cho nhà đầu tư - Chi phí nhân cơng: Giá nhân cơng Myanmar rẻ, với khoảng 60-80 USD/tháng cho lao động phổ thông từ 200-400 USD/tháng cho lao động cấp trung - Tôn giáo: Phật giáo xem quốc, 90% người dân theo đạo Phật nên người thật hiền lành thân thiện - Văn hóa ẩm thực: Myanmar nước có truyền thống cơm nên việc chuẩn bị đầu tư xuất mặt hàng nước mắm phú quốc thị trường tiềm - Đánh giá hội đầu tư vào Myanmar: Ông Từ Minh Thiện - Giám đốc Trung tâm Xúc tiến Thương mại Đầu tư TP.HCM (ITPC) cho biết: “Đây thời điểm “Thiên thời địa lợi” cho doanh nghiệp đầu tư ngồi việc quan hệ trị, ngoại giao Việt Nam Myanmar diễn tốt đẹp Ngày 11/7/2012, Mỹ thức dỡ bỏ lệnh cấm vận kinh tế chống lại Myanmar, cho phép công ty Mỹ đầu tư vào Myanmar lần sau 15 năm Đó hội “vàng” cho doanh nghiệp Việt Nam tranh thủ xúc tiến thương mại, đón đầu hội đầu tư vào thị trường Cụ thể, số doanh nghiệp Việtnam lên kế họach thâm nhập vào thị trường Tập đoàn Hoa sen, tập đoàn HAGL 2.1.2 CÁC RỦI RO & THÁCH THỨC: Những rủi ro thách thức kinh doanh thị trường Myanmar doanh nghiệp G4 gặp phải như: -Cơ chế quản lý hành tập trung, quan liêu bao cấp, bất ổn định trị Myanmar q trình đổi đường lối trị, sách kinh tế q trình sửa đổi hoàn thiện - Các mặt hàng điện, nước, dịch vụ điện thoại, giá xăng dầu tình trạng phủ bao cấp giá - Ngồi ra, quốc gia có ba ngân hàng có khả cung ứng dịch vụ toán quốc tế Phần lớn DN phải mở thư tín dụng ngân hàng nước thứ ba Singapore Vì khâu tốn với doanh nghiệp Myanmar phải thơng qua số ngân hàng Singapore Tuy nhiên, thời gian tới ngân hàng BIDV (Ngân Hàng Đầu Tư Phát Triển VN) thành lập đơn vị hoạt động Myanmar theo đạo Thủ tướng Chính phủ - Bên cạnh đó, sách chưa thật mở minh bạch, thủ tục pháp lý nhiêu khê, sở vật chất nghèo nàn - Hơn nữa, hàng rào thuế với nhiều biểu thuế khác nhau, thuế nhập khẩu, trở ngại lớn Theo doanh nghiệp, nay, Myanmar áp thuế cao (thuế nhập từ 5-25%, thuế thương mại 1-20% tùy ngành hàng) - Ngoài ra, quy định hạn ngạch nhập hàng việc thiếu ngoại tệ để toán trở ngại làm ăn Myanmar Tuy tiềm xuất hàng tiêu dùng vào thị trường Myanmar lớn sản xuất nước Myanmar đáp ứng 10%, lại phụ thuộc vào nhập tại, thị phần hàng xuất Việt Nam Myanmar khoảng 1% Bởi lẽ, thị trường này, cạnh tranh hàng Việt Nam Trung Quốc, Thái Lan diễn khốc liệt Việc đầu tư vào Myanmar có nhiều thuận lợi; thị trường tiềm để đầu tư cho sản phẩm nước mắm mang thương hiệu Phú quốc, đổi lại Myanmar thị trường mẽ phải chuẩn bị thật kỹ hệ thống: pháp lý, thủ tục hành chính, thuế, phong tục, người nghiên cứu kỹ thị phần, thói quen người tiêu dùng… để nắm bắt tình hình chuẩn bị kế hoạch phương án phòng tránh rủi ro đầu tư vào Myanmar 2.2 PHÂN TÍCH CÁC LỢI THẾ CHO VIỆC KDQT TẠI MYANMAR - Lợi tuyệt đối: Cơng ty G4 chúng tơi có lợi tuyệt đối sản phẩm Nước mắm Phú Quốc sau: • Là loại nước mắm sản xuất Phú Quốc, đảo lớn phía tây nam Việt Nam, thuộc tỉnh Kiên Giang • Nước mắm Phú Quốc có lịch sử phát triển gần trăm năm Với màu cánh gián đậm, mùi thơm nhẹ đặc trưng, vị mặn, có vị béo đạm tạo ưu tuyệt đối nước mắm Phú Quốc • Ngun liệu cá cơm Phú Quốc, tìm nguồn nguyên liệu để sản xuất nước mắm khó, phải cá cơm sọc tiêu, cá cơm than, cá cơm phấn chì phải bắt vùng biển Phú Quốc, cá nơi khác không Muối ướp mua từ Bà Rịa-Vũng Tàu không phèn, không tạp chất; muối vùng khác ướp khơng ngon • Chưa kể điều kiện khí hậu, nguồn nước, tay nghề- nghề đơn giản phải có bí làm ngon Nhiều nhà sản xuất lâu năm Phú Quốc cho dù nguyên liệu cách ướp cá, mang vào đất liền sản xuất, chất lượng xa so với sản xuất đảo - Lợi so sánh: Nước mắm Phú Quốc sản xuất huyện đảo Phú Quốc nơi có làng nghề làm nước mắm truyền thống 200 năm sản xuất, xuất nhiều nơi giới thương hiệu nhiều người biết đến, điều kiện thiên nhiên ưu đãi, nguồn nguyên liệu cá cơm đánh bắt chỗ Đây điều kiện thuận lợi giúp việc sản xuất nước mắm Phú Quốc có nhiều thuận lợi so với thương hiệu nước mắm khác xuất vào Myanmar hay nhãn hiệu nước mắm sản xuất Myanmar, coi lơi so sánh sản phẩm nước mắm Phú Quốc xuất sang thị trường Myanmar - Lợi tự nhiên: 98% người dân theo đạo Phật nên người thật hiền lành thân thiện, thị trường mẻ, yếu tố cạnh tranh không nhiều, tiềm kinh tế lớn, tài nguyên thiên nhiêu nhiều chưa khai thác rộng rãi, mức sống người dân thấp, người dân hiền hịa Giá nhân cơng Myanmar cịn rẻ, với khoảng 60-80 USD/tháng cho lao động phổ thông từ 200-400 USD/tháng cho lao động cấp trung -Các sách thương mại, lợi sẵn có: Việt Nam Myanmar thành viên khối ASEAN, công ty ưu đãi sách thương mại mà thành viên khối ASEAN cam kết với Để hỗ trợ nhà đầu tư thúc đẩy việc giao lưu hợp tác hai nước, ông Cao Xuân Phú - Tổng giám đốc Vietnam Airline Myanmar cho biết: “Vào tháng 10/2012, Vietnam Airline mở thêm chuyến bay thẳng từ TP.HCM đến Yangon Riêng tuyến Hà Nội-Yangon tăng lên chuyến/tuần Theo Ơng Chu Cơng Phùng, Đại sứ Việt Nam Myanmar: “Các doanh nghiệp Việt Nam có nhiều thuận lợi xâm nhập vào thị trường Myanmar hai nước có mối quan hệ trị tốt đẹp Myanmar chuyển đổi từ kinh tế kế hoạch hoá tập trung sang kinh tế định hướng thị trường, có sách khuyến khích khu vực tư nhân phát triển ngoại thương hỗ trợ hoạt động kinh doanh xuất nhập ” Ông Hlaing Myint - Phó Cục trưởng Bộ Du lịch Khách sạn Myanmar cho rằng, dù thu nhập bình quân đầu người người dân Myanmar không cao, với dân số gần 65 triệu dân, sản xuất nước hạn chế nên nhu tiêu dùng sức mua lớn 2.3 CÁC NHÂN TỐ THÚC ĐẨY CHO VIỆC KDQT TẠI MYANMAR: Như biết, sau DN thành lập vấn đề quan trọng bậc vào lúc tìm kiếm khách hàng Vì có khách hàng vào ổn định sản xuất Từ tạo dịng tiền giúp cho cơng ty vận hành trôi chảy Khi thị trường nước dần vào quỹ đạo ổn định khách hàng, doanh số lợi nhuận, nguồn cung để chế biến sản phẩm dồi dào; nhu cầu thị trường cao sản phẩm; ; mong muốn khẳng định vị thân doanh nghiệp doanh nghiệp ngành ; mong muốn nâng tầm thương hiệu lên vị trí cao thị trường nội địa quốc tế điều quan trọng tìm kiếm nguồn lợi nhuận cho cơng ty, tìm kiếm khách hàng nước ngồi để xuất việc quan trọng kế hoạch tồn phát triển công ty Hai nhân tố quan thúc đẩy công ty việc mở rộng KDQT sang Myanmar Mở rộng thị trường kinh doanh giảm thiểu rủi ro kinh doanh nước - Mở rộng thị trường kinh doanh: Với việc thâm nhập vào thị trường Myanmar thành công, công ty mở rộng thị trường xuất khu vực ASEAN, gia tăng lợi cạnh tranh giá thành sản phẩm thị trường nội địa Vì đó, sản lượng nguyên vật liệu cung cấp cho chế biến tăng lên cơng ty có sở để đàm phán với nhà cung cấp giá đầu vào tốt Điều mang lại phần lợi nhuận phụ trội từ xuất mang lại Bên cạnh đó, Myanmar thị trường giàu tiềm năng, với sức tiêu thụ không thua bao so với thị trường nội địa Vì quy mơ dân số Myanmar khoảng 65 triệu dân tiềm tăng trưởng Myanmar bắt đầu bộc lộ cho mộtquá trình phát triển - Giảm thiểu rủi ro kinh doanh nước: • Vấn đề cạnh tranh: Chúng ta biết rằng, Việt Nam, ngòai thương hiệu nước mắm sản xuất theo phương pháp truyền thống lâu đời (ủ thùng) Nước mắm Phú Quốc, nước mắm Phan Thiết, nứoc mắm Nam Ô, thương hiệu nước mắm cơng nghiệp xuất gia nhập thị trường 10 năm gần Nuớc Mắm Nam Ngư, Nước Mắm Chin-su Masan, Nước Mắm nhãn hiệu Knorr Unilerver dần chiếm lĩnh thị trường chiến lược marketing hợp lý, quảng cáo rầm rộ, phủ song thị trường kênh phân phối, dây chuyền sản xuất đại đầu tư chun mơn hóa, cơng nghệ đại, nguồn vốn dồi đầu tư nước ngọài (FDI) mang lại cho thương hiệu lợi cạnh tranh thị trường nội địa Số liệu thống kê nhà sản xuất nước mắm có quy mơ triệu lít/tháng vừa hồn tất tháng 6.2012, quy mô thị trường nước mắm công nghiệp lên đến 12 triệu lít/tháng, gần 150 triệu lít/năm Masan chiếm thị phần áp đảo với khoảng 65%, nhãn hiệu khác đứng sau Masan, có thị phần mức từ – 5% gồm Hưng Thịnh, Đệ Nhất, Hồng Hạnh, Mười Thu, Liên Thành, Micoem, 584 Nha Trang, Thanh Hà… Đáng ý, nước mắm công nghiệp quảng cáo mạnh Kabin (công ty Hồng Phú) Knorr (của Unilever) khơng cịn nằm top 10 thống kê Do việc đối phó cạnh tranh với thương hiệu nước vấn đề mà doanh nghiệp G4 quan tâm để nâng tính cạnh tranh cho thương hiệu nước mắm Phú Quốc Xuất hình thức để hạn chế rủi ro cạnh tranh nước • Vấn đề vi phạm quyền thương hiệu dẫn địa lý thương hiệu Nước mắm Phú Quốc: - Sự tiếng làm cho mắm Phú Quốc bị làm giả ngày nhiều Ơng Nguyễn Huy Hồng, Phó giám đốc Công ty trách nhiệm hữu hạn khai thác hải sản chế biến nước mắm Thanh Hà cho biết nhiều doanh nghiệp sản xuất nước mắm tỉnh khác cịn cố tình đặt tên cơng ty có chữ Phú Quốc để sản phẩm họ mang danh mắm Phú Quốc Thậm chí có doanh nghiệp nước ngồi đăng ký nhãn mác nước mắm Phú Quốc để trục lợi - Trong đó, phần lớn sở sản xuất nước mắm Phú Quốc hoạt động theo phương thức nhỏ lẻ, sản phẩm sản xuất đảo mang tên Phú Quốc, gây khó khăn cho công tác kiểm tra chất lượng, đấu tranh chống hàng giả, hàng nhái, bảo hộ dẫn địa lý giữ gìn danh tiếng sản phẩm - Một bất cập khác đăng bạ dẫn địa lý nước mắm Phú Quốc có hiệu lực từ năm 2001, đến chưa có sở sản xuất cấp quyền sử dụng tên gọi xuất xứ Phú Quốc, mơ hình quản lý tiêu chuẩn chất lượng, nhãn mác sản phẩm chưa cụ thể, rõ ràng làm hạn chế hiệu bảo vệ thương hiệu  Việc đối phó với vấn đề vi phạm quyền nhãn hiệu nước mắm Phú Quốc nước nhân tố thúc đẩy doanh nghiệp G4 việc kinh doanh quốc tế nhằm phát triển thương hiệu khu vực ASEAN, gia nhập hiệp hội kinh doanh khu vực ASEAN để tăng cừờng bảo hộ thương hiệu giữ vững vị thương hiệu nước 2.4 CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG MYANMAR 2.4.1 HÌNH THỨC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG MYANMAR: Về tổng quan thị trường Myanmar: có hoạch định sách kém, quy định pháp luật yếu kém, sở hạ tầng không đầy đủ, hệ thống giáo dục yếu tạo cản trở tăng trưởng kinh tế Myanmar Bên cạnh can thiệp trị, tham nhũng, kiểm sốt nhà nước trung ương tiếp tục cản trở hầu hết thành phần kinh tế Chính phủ kiểm sốt chặt chẽ tất hàng hố thương mại thức, ngành cơng nghiệp khai khống, nguồn vốn, tổ chức giáo dục, phong trào lao động, truy cập thông tin thức tạo mơi trường kinh doanh nhiều rủi ro không minh bạch Từ hạn chế nêu việc đầu tư sản xuất trực tiếp Myanmar, chuyển giao công nghệ hay xa cho việc nhượng quyền kinh doanh thương hiệu Nước Mắm Phú Quốc Myanmar chưa mang lại lợi cao, hình thức xuất trực tiếp vào thị trường phù hợp thời điểm Ưu điểm: • Chính phủ Myanmar chưa hoàn toàn mở cửa cho hoạt động đầu tư nước ngồi: trị, minh bạch thơng tin… tiếp cận thị trường theo hướng xuất an tồn • Chi phí tiếp cận thị trường thấp, doanh nghiệp chủ động nguồn vốn nguồn hàng hóa Điều phù hợp với thị trường Myanmar, cịn nhiều điểm hạn chế luật pháp, giáo dục sở hạn tầng đầu tư lớn cho sở hạ tầng, nhà xưởng mang lại rủi ro • Doanh nghiệp cận thị trường cách ổn định, dựa vào sản lượng tiêu thụ qua tháng, năm… biết phản ứng thị trường, bên cạnh theo dõi tiếp nhận phản hồi từ cập nhật, thay đổi cho phù hợp với thị hiếu người Myanmar Hạn chế: • Đối với xuất trực tiếp thuế quan rào cản lớn nhất, làm tăng giá thành nhiều chi phí khác Myanmar sử dụng hệ thống ASEAN danh mục hài hào luật quốc tế (Harmonized System of International Nomenclature) Chính phủ đánh ba loại thuế nhập khẩu: thuế nhập khẩu, thuế thương mại lệ phí cấp giấy phép Sau gia nhập ASEAN vào năm 1997, Myanmar áp dụng hệ thống ASEAN, đề án có hiệu lực ưu đãi thuế quan (CEPT) Myanmar bắt đầu áp dụng cam kết cắt giảm thuế quan CEPT, loại bỏ hoàn toàn vào năm 2015 Hiện nay, thuế nhập từ 0% đến tối đa 40% Mặt hàng xa xỉ có mức thuế cao Myanmar áp thuế hầu hết nhập cơng nghiệp, máy móc, phụ tùng thay trung bình khoảng 15% • Phương tiện chun chở, giao thông Myanmar chưa tốt, đường thường hẹp tình trạng kém, đặc biệt mùa mưa tháng năm - tháng mười: Tổng chiều dài: 27,000 km Trải nhựa: 3,200 km Đường hoang hóa: 23,800 km (2006) Trong bước đầu tiếp cận nhắm vào thủ Yangon, hội đủ điều kiện để tiếp cận: giao thông, thu nhập mật độ dân cư 2.4.2 CHIẾN LƯỢC NHÂN SỰ: Việc thâm nhập thị trường Myanmar đòi hỏi doanh nghiệp phải thành lập phận kinh doanh quốc tế cho thị trường Myanmar; độc lập hoạt động kinh doanh, chiến lược marketing cách quản lý khác hẳn so với thị trường nước, sơ đồ tổ chức nhu sau: Hình thức có nhiều thuận lợi: • cho phép cơng ty tập trung đầu mối quản lý cấp trung gian, tránh tải quản lý tập trung; • nâng cao vai trò hoạt động kinh doanh Myanmar ngang tầm với hoạt động nước; • tạo nên khung quản trị Myanmar có nhiều kinh nghiệm hoạt động kinh doanh, am hiểu văn hóa, cách thức hoạt động địa phương; phát triển kinh doanh theo đặc trưng Myanmar hiệu Để mơ hình hoạt động hiệu cần phải có đội ngũ nhân viên cấp trung: nhân viên hỗ trợ bán hàng, giám đốc kinh doanh khu vực phụ trách thị trường Myanmar…là người sứ, từ họ thấu hiểu tiếp cận thị trường cách sâu rộng hiệu Điều đặt biệt quan trọng mặt hàng thực phẩm – nước mắm, phải nắm bắt thị hiếu, thói quen tiêu dùng, cách tiếp cận khách hàng, cách thức tiến hành kinh doanh…trong đất nước mà nhiều điều cần khám phá để tạo nên hội Myanmar 2.4.3 CHIẾN LƯỢC MARKETING: -Phân khúc thị trường: đối tượng khách hàng nhắm đến cư dân thành thị sống thủ đô Yangon -Sản phẩm (product): nhãn hiệu “Nước Mắm Phú Quốc G4”, giá trị cốt lỏi: nồng độ đạm cao- 40 đạm (g/l) (đạm tự nhiên cá) -Định giá bán (Pricing): việc định giá cần quan tâm đến việc leo thang giá ảnh hưởng thuế nhập khẩu, chi phí vận chuyển chi phí khác Định giá theo phương thức bản: G=Z+m Trong đó: G giá bán đơn vị sản phẩm Z phí tổn cho đơn vị sản phẩm m lợi nhuận mục tiêu,%, m tính theo % phí tổn %của giá bán -Quảng cáo (Promotion): đẩy mạnh Quảng cáo sản phẩm Kênh TV Yangon, hổ trợ băng-ron để giới thiệu sản phẩm siêu thị, thiết lập Website công ty để giới thiệu làng nghề nước mắm truyền thống Phú Quốc, Công ty G4 dịng sản phẩm mà cơng ty cung cấp, chứng nhận an tòan vệ sinh thực phẩm Công ty G4 liên kết với công ty du lịch Myanmar để tổ chức tour du lịch tới Huyện đảo Phú Quốc Việt Nam, kết hợp thăm làng nghề nước mắm để giới thiệu sản phẩm cách thực tế tới người tiêu dùng Myanmar -Kênh phân phối (place): sử dụng kênh phân phối cấp (H1) bên để đưa sản phẩm đến tay người tiêu dùng Nhà sản xuất Cty G4 Nhà bán sỉ Công ty nhập Myanmar Nhà bán lẻ Hệ thống siêu thị, cửa hàng thực phẩm Yangon Khách hàng Người tiêu dùng H1: Kênh phân phối cấp 2.5 NHỮNG THAY ĐỔI CẦN THỰC HIỆN: -Cơ cấu tổ chức: cần thay đổi cấu tổ chức doanh nghiệp G4 từ mơ hình quản lý gia đình, quy mơ sản xuất nhỏ sang mơ hình quản lý doanh nghiệp đại với đầy đủ phận cá nhân có chun mơn phụ trách phận như: sản xuất, đảm bảo chất lượng, bán hàng & marketing, hàng & nhân sự, tài kế tóan, logistic,… -Nhân sự: cần tuyển dụng nhân cấp cao có kiến thức kinh doanh quốc tế, tịan cầu hóa, luật pháp quốc tế quốc gia đầu tư, văn hóa kinh doanh, văn hóa tiêu dùng kỹ ngọai ngữ tốt để phụ trách KDQT Myanmar Ông Khin Zaw - Giám đốc Công ty Tour Mandalay kiêm Chủ tịch Hiệp hội Du lịch Myanmar cho biết: “Muốn “dễ dàng” việc đầu tư Myanmar, doanh nghiệp nước nên hợp tác với đối tác nước chủ nhà Phải tìm hiểu kỹ luật pháp phải nói tiếng Anh giỏi Bên cạnh đó, doanh nhân Myanmar thường có thói quen làm ăn qua gặp gỡ, trao đổi trực tiếp, liên hệ, đàm phán qua điện thoại, internet khó thành cơng Một đặc điểm người dân Myanmar thích tặng quà, vậy, gặp gỡ lần đầu, doanh nhân Việt Nam nên có quà tặng để tạo thân thiết, thiện cảm” -Chương trình đảm bảo chất lượng sản phẩm: cần xây dựng chương trình đảm bảo hệ thống quản lý chất lượng an tòan vệ sinh thực phẩm đạt chứng nhận ISO9001, GMP, SSOP, HACCP,… định đưa sản phẩm thị trường quốc tế để hàng hóa chấp nhận nâng cao lực cạnh tranh quốc tế -Đăng ký bảo hộ nhãn hiệu hàng hóa: để tránh bị vi phạm quyền sở hữu nhãn hiệu hàng hóa, nâng cao lợi cạnh tranh thị trường nội địa quốc tế, doanh nghiệp G4 cần triển khai giải pháp lập logo đăng ký nhãn hiệu độc quyền, xây dựng quy chế quản lý sử dụng nhãn hiệu Quy chế quy định rõ doanh nghiệp hội viên muốn sử dụng logo, nhãn hiệu nước mắm Phú Quốc phải đáp ứng điều kiện nghiêm ngặt quy trình sản xuất, nguyên liệu, chất lượng thành phẩm, an tòan vệ sinh thực phẩm vệ sinh môi trường -Tham gia hiệp hội Nước mắm Phú Quốc: để đối phó với vấn đề cạnh tranh nước quốc tế -Cổ phần hóa kêu gọi đầu tư nước ngịai: cổ phần hóa doanh nghiệp để huy động vốn hay thu hút vốn đầu tư nước ngòai để nâng tầm đội ngủ lãnh đạo, nâng cao lực sản xuất, thay đổi từ sản xuất truyền thống sang sản xuất công nghiệp nhằm đáp ứng yêu cầu sản lượng cho việc xuất đảm bảo đặc tính ưu việt, giá trị cốt lỏi sản phẩm đời cách 200 năm -Tham gia hướng đến thành viên diễn đàn kinh doanh quốc tế hay đầu tư trực tiếp nước ngịai(FDI) để có thơng tin nhất, hội đầu tư tốt có hỗ trợ cần thiết họat động đầu tư từ doanh nghiệp thành viên KẾT LUẬN Sau phân tích, tìm hiểu thị trường Myanmar đầy tiềm nhiều thách thức, Nhóm đưa đề xuất thay đổi nội công ty G4 chiến lược thâm nhập thị trường Myanmar vượt qua thách thức, doanh nghiệp định mở rộng họat động kinh doanh nước sang kinh doanh quốc tế thông qua hình thức xuất phân phối sản phẩm Nước Mắm Phú Quốc thị trường Myanamar để tìm kiếm hội đầu tư lâu dài với mong muốn mang đến cho người tiêu dùng Myanmar loại thực phẩm giàu dinh dưỡng chế biến từ cá biển đặt trưng vùng biển Phú Quốc Việt Nam, mở rông phạm vi kinh doanh phát triển doanh nghiệp ngày lớn mạnh, hội nhập quốc tế xu hướng tịan cầu hóa ngày lan rộng Tài liệu tham khảo: http://phuquocnews.vn/nuoc-mam-phu-quoc-duoc-san-xuat-o-dau http://www.asvholdings.com/vi/tin-tuc-va-su-kien/243-doanh-nghip-vit-nam-u-t-vao-myanmar-gieo-ht-ontrai.html http://dulichmyanmar.com/index.php?option=com_content&view=article&id=166:phong-cach-m-thcmyanmar&catid=34:demo-category&Itemid=100 http://www.zenflower.vn/index.php?option=com_mtree&task=viewlink&link_id=37 http://doanhnhansaigon.vn/online/kinh-doanh/co-hoi-giao-thuong/2012/02/1061754/dau-tu-vao-myanmar-canchuan-bi-gi/ http://www.buyusainfo.net/docs/x_5357969.pdf http://www.hikot.com/index.php?do=/myanmar-burma-taxation-2011-2012/ http://nuocmamphuquoc.org/modules.php?name=CMS&op=details&mid=13&mcid=16 http://vietnamnet.vn/vn/kinh-te/vef/77838/het-thoi-nuoc-mam-u-trong-thung -.html 10 http://www.baomoi.com/Thuong-hieu-nuoc-mam-Phu-Quoc-bi-loi-dung/84/3504143.epi ... giúp việc sản xuất nước mắm Phú Quốc có nhiều thuận lợi so với thương hiệu nước mắm khác xuất vào Myanmar hay nhãn hiệu nước mắm sản xuất Myanmar, coi lơi so sánh sản phẩm nước mắm Phú Quốc xuất. .. Phú Quốc Theo thống kê Hội nước mắm Phú Quốc, Ước tính hàng năm, thị trường tiêu thụ khoảng 180-200 triệu lít nước mắm mang nhãn hiệu nước mắm Phú Quốc Tuy nhiên, nay, lực sản xuất nhà sản xuất. .. chúng tơi có lợi tuyệt đối sản phẩm Nước mắm Phú Quốc sau: • Là loại nước mắm sản xuất Phú Quốc, đảo lớn phía tây nam Việt Nam, thuộc tỉnh Kiên Giang • Nước mắm Phú Quốc có lịch sử phát triển