PHÂN TÍCH SWOT và xây DỰNG CHIẾN lược MARKETING CHO CÔNG TY sản XUẤT cáp điện lực NEXANS VIETNAM

" PHÂN TÍCH SWOT VÀ XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC MARKETING CHO CÔNG TY SẢN XUẤT CÁP ĐIỆN LỰC NEXANS VIETNAM" Phần I: Giới thiệu công ty CÁP ĐIỆN LỰC NEXANS VIETNAM 1.1 Quá trình hình thành phát triển Công ty liên doanh sản xuất cáp điện lực NEXANS VIETNAM tiền thân công ty liên doanh Cơng ty sản xuất thiết bị điện -Tập đồn điện lực Việt Nam công ty cáp DAESUNG Hàn quốc với tên gọi ban đầu DAESUNG VIỆT NAM gọi tắt DAVIPCO Công ty ký hợp đồng liên doanh lần đầu vào năm 1998 với số vốn pháp định 15 triệu USD thời gian hoạt động Liên Doanh 40 năm Phía Việt Nam góp vốn 40% chủ yếu quyền sử dụng đất (40 năm) số máy móc cũ nhà máy khí n Viên góp vốn vào Đến năm 2001 Công ty NEXANS Pháp mua lại công ty DAESUNG Hàn Quốc đổi tên đối tác phía Hàn Quốc Thành cơng ty NEXANS KOREA, Phía NEXANS KOREA tiếp tục đầu tư tồn phần vốn lưu động vào cơng ty, cơng ty bắt đầu hoạt động hồn chỉnh Năm 2005 Tập đoàn Điện lực Việt Nam tiến hành cổ phần hóa Cơng ty Thiết Bị điện-Nhà máy khí n Viên chuyển phần vốn góp phía Việt Nam từ nhà Máy khí n Viên cho Cơng ty Điện lực Hà Nội - đơn vị trực thuộc EVN quản lý, Công ty đổi tên thành công ty NEXANS VIETNAM Qua thời gian hoạt động chế thị trường với kinh nghiệm quản lý Các nước Châu Âu với vận động phát triển chế thị trường Công ty không ngừng phát triển từ chỗ sản xuất kinh doanh thua lỗ cơng ty bước có lãi chiếm lĩnh thị trường cáp điện lực Việt Nam khu vực Số vốn công ty triệu USD, Doanh thu hàng năm đạt 10 triệu USD, nhiên sau thời gian hoạt động (từ năm 1998 đến nay) Công ty chưa thu lãi tích lũy qua chia lợi nhuận cho hai bên đối tác; Vị dẫn đầu thị trường bị dần 1.2 Lĩnh vực kinh doanh công ty Sản xuất cáp điện cung cấp cho lĩnh vực:  Hệ thống Thông tin liên lạc (Telecom Networks)  Cáp điện lực (Power Networks): chủng loại cáp phụ kiện cho mạng lưới điện (từ cáp hạ thế, trung cáp cao thế)  Cáp đường sắt (Railways Network.): cáp cho mạng lưới sở hạ tầng đường sắt + Hàng không (Airport) 1.3 Sơ đồ cấu tổ chức Cơ cấu quản lý chung công ty tương đối gọn nhẹ linh hoạt điều hành Sơ đồ tổ chức công ty TỔNG GIÁM ĐỐC PHĨ TỔNG GIÁM ĐỐC Phịng Tổng hợp Phân xưởng đúc cán Phòng Kỹ thuật Phòng Sản xuất Phòng Kinh doanh Phân xưởng mộc lô gỗ Phân xưởng kéo, bện Phần II: Phân tích phân tích mơi trường bên ngồi 2.1 Phân tích mơi trường vĩ mơ 2.1 Tình hình kinh tế giới khu vực Phịng Tài Phân xưởng khí sửa chữa Đối với nước phát triển nước Châu Âu bão hoà nhu cầu cáp điện lực, Hiện nhà sản xuất cáp điện lực phải chuyển sang nghiên cứu loại sản phẩm mới, sản phẩm thay cáp phục vụ cho viễn thông công nghệ thông tin Các nước chậm phát triển giới nước Châu Phi, Nam Mỹ, Châu Á, thị trường tiềm mà định hướng chiến lược nước phát triển nhắm tới tương lai Trong khu vực đông nam Á Châu Á có hai khu vực khác thị trường cáp điện lực:  Khu vực nước phát triển nước Nhật bản, Hàn quốc, Đài Loan nước phát triển từ thập niên 70, 80 ngành sản xuất cáp điện tiến ngang với nước châu Âu, nước phát triển khác Cơ sở hạ tầng hoàn thiện để phục vụ kinh tế xã hội đất nước  Các nước phát triển như: Thái lan, Malaxia, Xingapo, Trung Quốc nước phát triển ngành sản xuất cáp điện lực thị trường cáp điện lực phát triển cao đặc tính trước ngành điện xây dựng sở hạ tầng  Khu vực nước phát triển Việt nam, Lào, Campuchia; Indonechia, Ấn độ Là nước phát triển, cần đầu tư nhiều lưới điện sở hạ tầng khác điện, nhiên nhà máy sở hạ tầng chưa đủ đáp ứng nhu cầu nước Các nước thị trường tiềm cho nước phát triển giới khu vực nhắm tới cho chiến lược phát triển tương lai 2.1.2 Yếu tố môi trường xã hội - Yếu tố tổng sản phẩm quốc nội Với mức độ tăng trưởng kinh tế hàng năm 8%, Ngành điện phải trước bước nhằm đáp ứng nhu cầu lượng kinh tế, đầu tư xây dựng cải tạo lưới điện giai đoạn phải trước với mức đầu tư 15% tương ứng với số liệu cơng ty phải tính tốn đầu tư, dự trữ nguồn lực giai đoạn vào loại sản phẩm phục vụ cho việc phát triển lưới điện phù hợp với phát triển 8% GDP kinh tế - Yếu tố Lạm phát, tỉ giá hối đoái, lãi suất vay, tiền lương thu nhập: Lạm phát yếu tố ảnh hưởng đến sức mua xã hội nhiên thị trường cáp điện lực yếu tố không ảnh hưởng nhiều đến sức mua mà ảnh hưởng đến yếu tố đầu vào điện, nước, dầu, sức lao động Công ty cần phải cân nhắc tính tốn cho chiến lược ngắn hạn tránh sai sót So với mức lương người lao động nước phát triển mức lương nước ta nước chưa phát triển khác thấp Ở Việt Nam, trì chế độ tiền lương thấp, nên cho khả tạo sản phẩm có giá bán thấp, tạo lợi cạnh tranh cho Công ty nước so với Cơng ty nước ngồi Cơng ty Việt Nam cần nắm bắt lợi Tuy nhiên có nguy cơ, tiền lương thấp dẫn đến chất lượng lao động thấp Yếu tố lãi suất cho vay ngân hàng có ảnh hưởng đáng kể đến hoạt động quản trị Công ty - Yếu tố dân số, văn hóa, tơn giáo, sách, pháp luật Mục tiêu công ty hướng tới phân đoạn thị trường sản phẩm có chất lượng cao, giá thành cao Tuy nhiên tình hình mơi trường xã hội mức sống xã hội thấp việc quan tâm đến tiêu chuẩn chất lượng đối tượng khách hàng chưa quan tâm mức dẫn đến khó khăn lớn cho công ty việc theo đuổi mục tiêu dẫn đầu chất lượng khó đạt doanh thu, tăng trưởng phù hợp, làm động lực cho việc phát triển lâu dài Tuy nhiên thời gian tới, khách hàng từ khu vực nước đến Việt Nam đem theo tiêu chuẩn chất lượng cao công ty dễ dàng tìm kiếm thị trường đạt doanh thu mong muốn Điều cần đề cấp đến kế hoạch, chiến lược lâu dài cơng ty Hiện cịn có bảo hộ nước sách thuế, Nhà nước đánh thuế cao mặt hàng dây cáp điện nước sản xuất với mức thuế suất 20 đến 40%; chưa có cạnh tranh nhiều với nhà cạnh tranh giới Tuy nhiên thời gian tới Nhà nước phải giảm mức thuế cơng ty gặp phải cạnh tranh khốc liệt từ nhà sản xuất khu vực Đơng nam có ưu nhân cơng rẻ, lại có ưu lớn từ kinh nghiệm sản xuất vốn, công nghệ, quản lý Các vấn đề đạo đức xã hội khác yếu tố ảnh hưởng tới chiến lược công ty Với tình hình xã hội cịn nhiều tiêu cực, tham nhũng, chế độc quyền nghành điện dẫn tới việc số nhân viên công ty điện lực (khách hàng cơng ty) thường xun có hành động nhũng nhiễu, không quan tâm đến chất lượng mua sắm, dễ dàng lựa chọn đối tác có chất lượng thấp, giá thành hạ để mua nhằm trục lợi 2.1.3 Các yếu tố tiến khoa học, kỹ thuật Trong lĩnh vực sản xuất, kinh doanh cáp điện lực yếu tố tiến khoa học kỹ thuật chưa ảnh hưởng nhiều lắm, Kể từ đời đến cải tiến, kỹ thuật cơng nghệ sản xuất cáp điện lực khơng có thay đổi nhiều Việc nghiên cứu phát triển sản phẩm cơng nghệ nhiệm vụ tập đồn nhiên công ty phải thường xuyên theo dõi vận dụng thừa hưởng kịp thời thành công nghệ cao tập đoàn đem lại đặc điểm thị trường VN thị trường trẻ ln có sức phát triển tiến xa mặt công nghệ Hiện cơng ty cần bám sát q trình nghiên cứu sản xuất dây siêu dẫn có trọng lượng nhỏ khả dẫn điện chịu nhiệt cao đề cung cấp cho thị trường VN 2.2 Yếu tố môi trường ngành 2.2.1 Các nhà cung ứng Các nhà cung ứng chưa hình thành cách rõ nét cho công ty Hiện giai đoạn phát triển, nhà cung ứng cho công ty chủ yếu từ nước ngồi, chưa có độ ổn định, chắn lâu dài Để xây dựng chiến lược phát triển lâu dài công ty cần thiết lập hệ thống nhà cung ứng đảm bảo cho phát triển lâu dài Thiết lập mối quan hệ với nhà cung ứng nội địa nước nguyên tắc bình đẳng phát triển 2.2.2 Khách hàng Tuy nhiên công ty có khách hàng độc quyền mua Tập đồn điện lực Việt Nam, lại đối tác liên doanh Tuy nhiên theo quy định nhà nước Tập đồn khơng thể định thầu cơng trình cho cơng ty mà phải tham gia đấu thầu theo quy định lợi vấn đề đối tác mà hạn chế quyền lực độc quyền khách hàng gây ảnh hưởng đáng kể đến công ty Phân đoạn thị trường dây cáp điện dân dụng ngày phát triển Qua khảo sát cửa hàng sản lượng cáp điện nhập từ nước Hàn quốc, Nhật bán chiếm khoảng 30% Do Cơng ty NEXANSVIETNAM cần hướng vào phân đoạn thị trường chất lượng cao phát triển ngày mạnh thời gian tới Nhu cầu phát triển ngành điện thời gian tới lớn nhu cầu phát triển lưới điện truyền tải phục vụ cho nhu cầu phát triển kinh tế quốc dân Theo tổng sơ đồ phát triển tính đến năm 2010 ngành điện nhu cầu điện tăng trưởng hàng năm 13 đến 15 % việc xây dựng nhà máy thuỷ điện vị trí xa dân cư, xây dựng lưới điện truyền tải lượng điện lớn giai đoạn 2005 đến 2010 nhiên giảm giai đoạn 2010 đến 2020 Ở giai đoạn 2020 đến 2030 với phát triển đô thị thị hố nơng thơn Khu vực cần đầu tư xây dựng mạng lưới điện phân phối trung áp ngầm, Nhu cầu cáp điện trung ngầm cho giai đoạn cao Nhu cầu cáp động lực cho nhà máy lớn với loại cáp đặc chủng với yêu cầu kỹ thuật cao mà chủ yếu ngoại nhập Công ty cần quan tâm đến mảng thị trường thời gian tới Trong trình phát triển với tập đồn NEXANS cơng ty tận dụng máy bán hàng toàn cầu tập đoàn để khai thác thị trường phát triển khác giới Châu Phi, Hoặc phân khúc thị trường nhỏ nước phát triển Mỹ, Úc, Châu Âu khu vực qua giai đoạn sử dụng dây nhôm trần cho xây dựng lưới điện có nhu cầu sử dụng cho sửa chữa, cải tạo nâng cấp lưới điện Nhu cầu nhỏ giá thành cao nguồn đem lại lợi nhuận cho công ty 2.2.3 Các đối thủ cạnh tranh Các đối thủ cạnh tranh yếu tố vô quan trọng, thị trường cáp điện lực có cạnh tranh gay gắt thời gian dài việc quản lý chất lượng khách hàng Tập đồn điện lực VN cịn chưa quan tâm dẫn đến nguồn lãi suất cao lôi kéo nhiều nhà sản xuất nghành đầu tư thêm nhà sản xuất nghành nhảy sang đầu tư vào lĩnh vực sản xuất cáp điện lực trở thành yếu tố cạnh tranh tình hình cạnh tranh nguy hiểm Do trình độ hiểu biết, khả kinh doanh số đối thủ cạnh tranh Sau đầu tư nhiều (quá nóng) mà nguồn vốn chủ yếu từ vay thương mại, công ty phải giảm hết mức chi phí, dùng hình thức khuyến mại, giảm giá bán nhằm giành cho hợp đồng cung cấp với mục đích có doanh thu nhằm đối phó với ngân hàng trơng đợi vào hội khác Điều gây khó khăn trước mắt cho cơng ty việc chiếm lĩnh thị phần Tuy nhiên cơng ty đứng vững phương châm chất lượng giá giai đoạn tiếp tục đầu tư thêm sở, vật chất đội ngũ công nhân, nguồn nhân lực nhằm đón bắt nhà sản xuất đầu tư nóng khơng thể bám thị trường buộc phải rời bỏ thị trường Trong số nhà cạnh tranh có đối thủ sản phẩm cáp nhôm công ty Công ty liên doanh sản xuất cáp điện lực LS ViNa liên doanh công ty LS Hàn quốc với công ty cáp điện Hải phịng Tuy khơng có lợi có đối tác trực thuộc ngành điện cơng ty có đầu tư, chiến lược phát triển hướng tới thị trường tiềm khách hàng với chất lượng cao giá hợp lý Tuy nhiên đánh giá mức cơng ty chia sẻ thị trường cách hợp lý hai công ty nhằm đảm bảo cho chiến lược phát triển lâu dài Qua phân tích thị trường ta thấy có tới 41 nhà sản, Các đối thủ cạnh tranh với lực sản xuất bão hòa thị trường gây lên sức cạnh tranh đáng kể công ty Tuy nhiên nhà sản xuất công ty tư nhân chưa gây sức ép đáng kể công ty Xem xét số đối thủ cạnh tranh ta có bảng tổng hợp sản lượng nhu cầu sau: STT Cơng ty Loại hình LS-VINA NEXANS VIETNAM TRẦ N PHÚ LIOA HANAKA TU CUONG CADIVI TANCUONG THANH THINH PHAT DAI LONG LIEN DAT TAN NGHE NAM TAYA KIEN NANG Tổng cộng 10 11 12 13 14 Doanh thu theo sản phẩm Al Cu Al Cu Rod Rod Cable LV Kế Cu hoạch MV đầu tư LD Doanh thu 2007 (Tr $) 45 - - 10 10 25 LD 11 - - - NN TNHH TNHH TNHH NN TNHH 41 12 48 20 1.2 1.5 - 14 - 1.5 22 5.3 27 16 0.5 - TNHH 6.5 - - 3.5 - Cu MV TNHH 8.5 TNHH TNHH - - 3.5 2.5 4.5 3.5 0.5 - Cu MV N.NG 10 TNHH 232 15 4.2 53.7 10 2.8 114.6 6.5 Cáp quang Cáp đồng Cu-MV Cu -MV Cu-MV Cu MV Cu MV Nguồn: Viện lượng Tổng số có 14 nhà sản xuất cáp điện trở thành đối thủ cạnh tranh đáng kể cơng ty Các cơng ty có lực sản xuất lớn công ty Liên doanh Đặc biệt số cơng ty có chủng loại sản phẩm đa dạng (cáp đồng) có khả đạt doanh thu cao (xem biểu đồ so sánh tổng doanh thu) điều giúp cho đối thủ cạnh tranh tích lũy vốn, kinh nghiệm chiếm lĩnh thị phần tiềm khác công ty Biểu đồ Tổng doanh thu năm 2009 4% 5% NVC 19% 21% CADIVI TRAN PHU TAN CUONG THANH Lioa Khác 19% 18% 5% LS-VINA TAYA 9% Nguồn: Viện lượng Biểu đồ thị phần theo sản phẩm (cáp nhơm) năm 2009: 6% NVC 8% LIOA 24% TRAN PHU 8% LS-VINA 8% 15% 10% 21% CADIVI Khác Kien Nang Tan Cuong Nguồn: Viện lượng 2.2.4 Các nhà môi giới Các nhà môi giới khơng có ảnh hưởng nhiều đến cơng ty nhiên tương lai phát triển sản phẩm thị trường khu vực nhà môi giới tác nhân tích cực cho việc phát triển thị trường công ty Phần III Phân tích yếu tố bên cơng ty 3.1 Tài kế tốn  Cơng ty có hỗ trợ tích cực từ hai phía đối tác uy tín hoạt động lâu năm nên khả huy động vốn ngắn hạn cao Chi phí vốn công ty thuộc loại thấp so với toàn nghành đối thủ cạnh tranh khác  Các vấn đề thuế: Công ty công ty liên doanh hưởng ưu đãi nhà nước đầu tư nước ngồi Do vấn đề thuế tương đối thuận lợi Tuy nhiên đối thủ cạnh tranh công ty tư nhân khác trốn thuế mà máy quản lý thuế nhà nước không phát xử lý dẫn đến cạnh tranh khơng bình đẳng công ty với đối thủ cạnh tranh khác  Quan hệ với người chủ sở hữu, người đầu tư cổ đông Trong quan hệ với đối tác liên doanh (chính chủ sở hữu cơng ty) cịn chưa tận dụng hết mạnh khả bên  Phía đối tác nước ngồi chưa hồn tồn quan tâm đầu tư, chuyển giao công nghệ mới, đại, quản lý, kinh doanh sản xuất cơng ty  Phía đối tác nước chưa ưu tiên thích đáng cho việc đầu tư phát triển cơng ty ngành nghề sản xuất công ty yếu tố phụ nhiệm vụ mục tiêu Tập đồn Tuy nhiên q trình phát triển lên tập đoàn kinh tế mạnh Tập đoàn Điện lực Việt Nam EVN cần nhìn nhận mức yêu cầu phát triển công ty sản xuất cáp nhằm có hướng chiến lược thích hợp đầu tư để phát triển hay cần giảm bớt qua có phương án tài bán lại để thu hồi vốn đầu tư cho mục đích khác đầu tư thêm để phát triển nhằm đảm bảo cung ứng đầy đủ cho nhu cầu sau ngành nhu cầu dân dụng khác cáp điện 10  Sự kiểm soát giá thành khả giảm giá thành: Hiện công ty liên doanh số yếu tố đầu vào cịn chưa kiểm sốt tốt  Các chi phí cho ban giám đốc giám đốc người nước ngồi cịn q cao so sánh với việc th giám đốc có trình độ tương đương VN Theo chi phí cho đội ngũ cán quản lý cịn q cao (gấp đơi so với chi phí cho lực lượng lao động trực tiếp)  Chi phí khấu hao cịn cao tài sản cố định đầu tư ban đầu cao thực tế đối tác phía VN nâng cao giá trị góp vốn lên để tăng tỷ lệ vốn góp 2.2.1 Sản xuất, nghiệp vụ kỹ thuật  Hiện lực sản xuất cơng ty cịn có nhiều hạn chế Cơng ty có số lượng máy móc với chủng loại sản phẩm hạn chế Chi phí cho nguyên vật liệu đầu vào chưa phải thấp công ty chưa thiết lập hệ thống nhà cung cấp lâu dài tin cậy (khi nhập nhơm- ngun liệu với tỉ lệ nằm giá thành tới 90% công ty phải mua thị trường với giá không ổn định  Hệ thống kiểm tra hàng tồn kho, mức độ quay vịng vốn cơng ty tương đối tốt (cơng ty có phần mềm quản lý vật tư) Cơng ty ln kiểm sốt đầy đủ lượng hàng hoá, vật tư tồn kho, phát kịp thời lượng hàng hoá tồn kho ứ đọng phẩm chất cần lý để thu hồi vốn  Công ty cấp chứng quản lý chất lượng ISO 9001-2000, qua tổ chức tuân thủ việc kiểm tra, kiểm soát chất lượng sản phẩm không để xảy trường hợp bị khiếu kiện chất lượng sản phẩm  Công ty có kế hoạch mua hàng, nguyên vật liệu vật tư đáp ứng nhu cầu sản xuất nhiên hợp đồng lâu dài với nhà cung cấp vật tư 11 chưa thiết lập chưa chủ động nguồn vật tư, yếu tố đầu vào dẫn đến khó định giá cho sản phẩm  Chi phí khả công nghệ công ty đầu tư lớn so với toàn nghành đối thủ cạnh tranh lợi công ty liên doanh với đối tác có trình độ cơng nghệ cao, kinh nghiệm sản xuất lâu năm sẵn sàng chuyển giao cơng nghệ với mức phí thấp Cơng ty khơng đầu tư nhiều cho việc nghiên cứu phát triển công nghệ khuyến khích việc phát huy sáng kiến cải tiến kỹ thuật nhằm tăng suất lao động quản lý cơng nghệ từ phía đối tác xác định đắn nhiên xét trường hợp cơng ty cần phải quan tâm có sách cụ thể cơng nhân người Việt Nam doanh nghiệp có truyền thống thông minh sáng tạo lao động sản xuất có khuyến khích họ đóng góp nhiều cho Công ty 2.2.2 Nhân Công ty có 180 lao động cán , kỹ sư, tiến sỹ 56 người, chiếm 30% lao động tồn cơng ty Đội ngũ cơng nhân cịn lại đào tạo, có kinh nghiệm sản xuất từ 20 năm ưu lớn công ty  Bộ máy quản trị công ty thường xuyên luân chuyển cử đến từ công ty đối tác với cán kinh nghiệm quản lý với khả kinh doanh đem đến cho công ty lợi lớn nhân nhiên việc thay đổi nhân cách nhanh chóng dễ đem lại khơng ổn định công ty ảnh hưởng đến mối quan hệ với khách hàng  Trình độ tay nghề tư cách đạo đức nhân viên tốt đội ngũ cán cơng nhân viên từ phía đối tác Việt Nam rèn luyện thử thách qua thời gian cơng tác cơng ty khí n Viên 2.2.3 Tổ chức quản lý chung 12 Tuy nhiên cấu cịn có nhược điểm Phịng sản xuất quản lý trực tiếp phân xưởng với số lượng công nhân lớn, Việc điều hành lao động hoạt động máy móc hiệu - Tổ chức hệ thống thông tin giao tiếp: Công ty sử dụng hệ thống giao tiếp nội phù hợp với tập đồn thơng qua hệ thống mạng máy tính, hộp thư điện tử phục vụ cho mạng lưới phân phối bán hàng toàn cầu thuận tiện cho việc ứng dụng phần mềm quản lý - Việc tự kiểm sốt cơng ty chưa tốt chưa xử lý kịp thời thơng tin nội Doanh nghiệp - Lực lượng công nhân từ nhà máy Cơ khí n Viên có ý thức tự giác cao nhiên với quản lý kỷ luật Hàn quốc dẫn đến ức chế gây ảnh hưởng đến suất lao động - Hệ thống kế hoạch hố chiến lược: Cơng ty chưa có hệ thống kế hoạch hoá chiến lược, việc hoạch định chiến lược trung hạn dài hạn đội ngũ cán cấp cao thực chưa thực tốt 2.2.4 Yếu tố văn hóa, phong tục cơng ty Do đối tác công ty Hàn Quốc - nước đơng Á, có nhiều phong tục tập qn giống Việt Nam tương đối dễ dàng cho việc thơng cảm hiểu biết lẫn có số khác biệt định Do tổng giám đốc nước làm việc Việt Nam thường theo nhiệm kỳ đến năm nên chưa kịp khơng có khả tìm hiểu văn hóa, phong tục ngơn ngữ Việt Nam dó khó khăn việc điều hành công ty sản xuất kinh doanh bán hàng vào thị trường Việt Nam nhiên xuất điều thuận lợi Liên Doanh liên doanh quốc tế Ngôn ngữ sử dụng cơng ty tiếng Anh (thống theo HĐ liên doanh ban đầu) điều tạo lên đội ngũ kinh doanh thành thạo tiếng Anh có nhiều lợi việc phát triển thị trường giới hẳn công ty khác nước 13 2.2.5 Marketing Trong thời gian dài cơng ty có đối tác liên doanh Tập đoàn Điện lực Việt Nam nên ưu tiên định cho mảng thị trường Điều dẫn đến cơng tác Marketing cơng ty khơng có Cơng ty cần phải nhìn nhận nghiêm túc nhằm rút kinh nghiệm xây dựng cho chiến lược Marketing thời gian trước mắt nhằm xây dựng cho thương hiệu mạnh thị trường bền vững, không bị ảnh hưởng cách sách nhà nước  Cơng ty cần phải đầu tư đa dạng hố tối đa sản phẩm dựa ưu sẵn có mối quan hệ đội ngũ bán hàng  Ngược lại yếu tố tập trung bán số sản phẩm cho số khách hàng làm yếu khả Marketing công ty  Khả thu thập thông tin cần thiết thị trường Hiện công ty có ưu lớn việc thu thập thông tin thị trường công ty đơn vị liên doanh EVN khách hàng nhà sản xuất nước ngồi + Thị phần: Hiện cơng ty nắm giữ thị phần quan trọng việc cung cấp sản phẩm cáp điện phục vụ xây dựng đường dây 500 kV, 220 kV EVN nhiên việc đầu tư cho lưới truyền tải kết thúc thị phần tự nhiên + Chiến lược giá tính linh hoạt việc định giá Hiện cơng ty cịn chưa có chiến lược cụ thể giá quản lý điều chỉnh hai bên đối tác liên doanh, Công ty chưa chủ động việc định giá giai đoạn khó khăn cơng ty khơng thể chủ động giảm giá để có hợp đồng Việc bán hàng công ty chủ yếu thông qua HĐ định thầu EVN đối tác liên doanh với yêu cầu cấp bách việc xây dựng cải tạo lưới điện Việt nam đa số HĐ lựa chọn theo phương thức định thầu Điều tạo nhiều thuận lợi cho Công ty LD nhiên tạo lên trì trệ đội ngũ bán hàng 14 2.3 Phân tích mơi trường kinh doanh phương pháp ma trận 2.3.1 Lập matrix SWOT Qua phân tích ta xây dựng bảng tổng hợp mơi trường Việt Nam theo phương pháp xây dựng bảng Ma trận hội nguy (MATRIX SWOT) sau: Trước tiên ta liệt kê lại điểm mạnh, điểm yếu hội nguy công ty sau: Điểm Mạnh: Cơng ty có nguồn tài vững vàng với hỗ trợ đầu tư từ hai phía đối tác Cơng ty có khả nắm bắt công nghệ tiên tiến đại nghành sản xuất cáp điện lực Cơng ty có mối quan hệ tốt với khách hàng chính, quan trọng thị trường cáp điện Tập đoàn điện lực Việt Nam Tuy nhiên mối quan hệ tốt giai đoạn trước mắt lâu dài thị trường bão hồ cơng ty cần phải có thị trường thay khác Tóm lại cơng ty có hai điểm mạnh Nguồn tài lành mạnh dồi Cán cơng nhân viên có trình độ lực cao tiếp nhận công nghệ tiên tiến giới Điểm yếu: Công ty không nắm giữ thị phần cáp điện dân dụng chậm đầu tư vào lĩnh vực Cơng ty khơng có nguồn cung cấp vật tự (nhôm thỏi) ổn định chắn Do chế liên doanh nên máy quản lý cơng ty cịn cồng kềnh, hai bên đối tác nặng kiểm soát lẫn chưa đủ độ tin cậy đoán hội thị trường 15 Bộ máy quản lý chưa đủ lực, động đối phó với tình thị trường Khi có biến động thị trường, nguồn cung Giá thành sản xuất công ty tăng cao giảm tính cạnh tranh Tóm lại cơng ty có hai điểm yếu là: 4.4 Trang thiết bị nghèo nàn chủng loại sản phẩm không đáp ứng đầy đủ nhu cầu thị trường nay; 4.5 Chưa kiểm soát giá thành sản phẩm Cơ hội: Công ty nắm giữ thị phần quan trọng thị trường cáp điện lực, nhiên thị phần giữ lâu thị trường dần thu hẹp lại Cơng ty nắm bắt thừa kế thành cách mạng khoa học công nghệ đầu tư trang thiết bị tập chung sản xuất sản phẩm công nghệ cao thị trường Việt nam cơng ty đầu tư sau nhà sản xuất khác rút kinh nghiệm từ nhà sản xuất qua đầu tư có hiệu Nguy cơ: Công ty gặp phải cạnh tranh ngày gay gắt cạnh tranh nhà cạnh tranh nghành thâm nhập vào thị trường công ty không phát triển mạnh mẽ nhằm chiếm giữ chủ động thị trường, khống chế lợi nhuận thị trường nhằm giảm thu hút đầu tư từ nhà đầu tư nghành Sự quản lý không chặt chẽ thống tiêu chuẩn kỹ thuật, yêu cầu chất lượng, dãn đến nhà sản xuất công ty tư nhân với đầu tư vội vã không tính tốn Do huy động vốn nhiều, khơng tính tốn cơng ty phải đối phó việc bán giá thành vào thị trường cần đối phó với ngân hàng để tránh đổ vỡ.Việc dẫn đến gánh 16 nặng cạnh tranh bán giá thành làm cho phát triển Công ty gặp nhiều khó khăn việc triển khai chiến lược phát triển Qua việc phân tích hội, nguy cơ, Điểm mạnh, Điểm yếu Ta xây dựng bảng matran SWOT sau: Bảng 2.4 Cơ hội (Opportunities): O1 Nắm giữ thị phần lớn có khả phát triển thị phần thị trường phát triển mạnh MATRAN SWOT O2 Cuộc cách mạng khoa học kỹ thuật có nhiều thành tựu đem lại cho công ty nhiều hội đầu tư hiệu Điểm Mạnh (Strenghts): Chiến lược SO : Tận dụng nguồn vốn dồi dào, mối quan hệ tốt với S1.Chi phí cơng nghệ giới chức chi phí công thấp nghệ thấp kết hợp với hội: thị phần trình S2.Nguồn vốn dồi độ nhân viên để phát triển thị phần có, mở rộng thị trường sang sản phẩm công nghệ cao Điểm yếu (Weaknesses): W1 Chủng loại sản phẩm ngèo nàn không đáp ứng nhu cầu thị trường W2 Khơng kiểm sốt giá thành sản phẩm khơng có khả giảm giá thành Chiến lược WO : Để giữ vững thị phần khơng hồn tồn kiểm sốt giá thành sản phẩm công ty cần phát triển hội nhập dọc phía sau nhằm chủ động nguồn cung cấp đảm bảo giữ vững giá thành thị phần 17 Nguy (Threats): T1.Các nhà đầu tư ngành đẩy mạnh đầu tư giảm giá thành (bán phá giá) T2 Sự quản lý không chặt chẽ nhà nước sách thuế quy hoạch phát triển nghành Chiến lược ST : Tận dụng mối quan hệ tốt với giới chức chi phí cơng nghệ thấp để khống chế thị trường không để nhà cạnh tranh khác xâm chiếm thị phần Bằng nguồn vốn dồi giảm giá, giảm lợi nhuận để giữ ưu cạnh tranh cần thiết Chiến lược WT : Tăng cường hội nhập dọc, nắm giữ nguồn cung cấp vật tư, kiểm soát giá thành tiến tới giảm giá thị trường để hạn chế nhà đầu tư nghành nhảy vào xâm chiếm thị trường, thị phần 2.3.2 Các chiến lược kết hợp Qua phân tích lập bảng MATRAN SWOT ta có chiến lược kết hợp sau:  Chiến lược SO : Với chi phí cơng nghệ thấp ta phát huy việc nắm thị phần để phát triển mở rộng thị phần có, Phát triển thị trường sang sản phẩm công nghệ cao  Chiến lược ST : Tận dụng mối quan hệ tốt với giới chức chi phí cơng nghệ thấp để khống chế thị trường không để nhà cạnh tranh khác xâm chiếm thị phần Bằng nguồn vốn dồi giảm giá, giảm lợi nhuận để giữ ưu cạnh tranh cần thiết  Chiến lược WO : Để giữ vững thị phần khơng hồn tồn kiểm sốt giá thành sản phẩm công ty cần phát triển hội nhập dọc phía sau nhằm chủ động nguồn cung cấp đảm bảo giữ vững giá thành thị phần + Chiến lược WT : Tăng cường hội nhập dọc, nắm giữ nguồn cung cấp vật tư, kiểm soát giá thành tiến tới giảm giá thị trường để hạn chế nhà đầu tư nghành nhảy vào xâm chiếm thị trường, thị phần Qua phân tích yếu tố mơi trường bên ngồi tình hình kinh tế giới, khu vực, tình hình nước, yếu tố môi trường ngành, yếu tố, điểm mạnh điểm yếu bên cơng ty phân tích chiến lược phát triển hai công ty mẹ (đối tác liên doanh) ta tiến hành xây dựng bảng Ma trận SWOT nhằm tìm chiến lược lựa chọn cho công ty chiến lược tăng trưởng phù hợp với chiến lược công ty mẹ, thích hợp với điều kiện mơi trường kinh tế xã hội, qua đề giải pháp nhằm thực thắng lợi chiến lược đề 18 Phần IV Đề xuất chiến lược marketing cho công ty Nexans Vietnam Căn vào Ma trận SWOT, qua phân tích tình hình cơng ty mơi trường bên ngồi vào chiến lược phát triển cơng ty, đề xuất sau: - Đặt trọng tâm vào thị trường dây cáp nhôm trần cấp cho Tập đồn Điện lực Việt Nam, Có tính đến việc xuất cho thị trường khu vực nước khác giới, phát huy ưu có mối quan hệ tốt, nắm vững thông tin quy hoạch phát triển nghành điện tận dụng thời thành tựu khoa học công nghệ để đầu tư trang thiết bị phù hợp tiếp tục chiếm lĩnh thị trường cáp ngầm trung áp mà Tập đoàn Điện lực Việt Nam phải sử dụng giai đoạn 2010 đến 2020, tiếp tục phát triển cho thị trường cáp điện dân dụng giai đoạn 2020 đến 2030 - Đầu tư thêm máy móc, dây truyền cơng nghệ đại nhằm đa dạng hóa sản phẩm - Xây dựng lại máy kinh doanh, định hướng xuất khẩu: Để dần bước tiếp cận thị trường giới đảm bảo việc xuất theo hợp đồng Liên Doanh, Công ty cần thành lập phòng MARKETING XUẤT KHẨU nhằm tiếp cận hệ thống bán hàng toàn cầu Tập đoàn đem lại thị trường cho công ty bù đắp tình hình thiếu hụt hợp đồng nước trường hợp gặp phải sức cạnh tranh không lành mạnh từ nhà sản xuất nhỏ nước - Marketing trực tiếp thông qua phương tiện he: gửi email giới thiệu, sử dụng thư điện tử báo giá sản phẩm, điện thoại tư vấn, đường dây nóng,… ln sử dụng tối đa để giới thiệu Công ty sản phẩm công ty cung cấp - Mở thêm văn phòng đại diện, đại lý bán hàng: Để đảm bảo nắm vững thị trường nước Cơng ty cần mở thêm văn phịng đại diện thành phố lớn Hà Nội, Thành Phố Hồ Chí Minh, Đà Nẵng, Vinh, Hải Phịng… nhằm xúc tiến hoạt động bán hàng, tiếp xúc thường xuyên với khách hàng có điều kiện phát triển chiến lược "Sales +" tập đoàn Xây dựng chế đại lý nhằm phát triển dịch vụ bán lẻ chuẩn bị đội ngũ đại lý cho sản phẩm cáp điện dân dụng giai đoạn phát triển sau năm 2012 19 TÀI LIỆU THAM KHẢO Chiến lược phát triển điện lực Việt Nam giai đoạn 2004-2010, định hướng tới 2020 Tổng công ty điện lực Việt Nam (http://www.evn.com.vn/) NEXANS Trategy (http://www.nexans.com) Báo cáo điều tra thị trường cáp điện lực năm 2009 (Viện Năng lượng) 20 ... lợi chiến lược đề 18 Phần IV Đề xuất chiến lược marketing cho công ty Nexans Vietnam Căn vào Ma trận SWOT, qua phân tích tình hình cơng ty mơi trường bên ngồi vào chiến lược phát triển công ty, ... 6.5 Cáp quang Cáp đồng Cu-MV Cu -MV Cu-MV Cu MV Cu MV Nguồn: Viện lượng Tổng số có 14 nhà sản xuất cáp điện trở thành đối thủ cạnh tranh đáng kể công ty Các cơng ty có lực sản xuất lớn công ty. .. nước Châu Âu bão hoà nhu cầu cáp điện lực, Hiện nhà sản xuất cáp điện lực phải chuyển sang nghiên cứu loại sản phẩm mới, sản phẩm thay cáp phục vụ cho viễn thông công nghệ thông tin Các nước