Phân tích mục tiêu cạnh tranh của công ty URC việt nam

PHÂN TÍCH MỤC TIÊU CẠNH TRANH CỦA CƠNG TY URC VIỆT NAM URC (Universal Robina Corporation) công ty tiên phong Philippin với thâm niên 40 năm hoạt động lãnh vực kinh doanh sản xuất thực phẩm, tập đồn thực phẩm lớn Philippines Cơng ty có mặt thị trường bánh kẹo 25 nước vùng lãnh thổ Đài Loan, Mỹ, Italia, Nhật Bản số nước Trung Đông URC giữ 30% thị trường khoai tây chiên Singapore, 33% Malaysia; 28% thị trường bánh xốp Thái Lan; 22% thị trường bánh snack mặn Hongkong… Các sản phẩm có tiếng tăm URC bánh snack Jack&Jill, sôcôla Cloud Nips, kẹo XO Maxx, mì Payles Nissin Các sản phẩm công ty đa dạng như: bánh snacks, kẹo, bánh biscuits, cà phê hòa tan, mì ăn liền, nước xốt cà chua, mì sợi, ngồi có lọai kem… Cơng ty URC Việt Nam công ty trực thuộc tập đoàn URC quốc tế URC Việt Nam thành lập sản xuất bánh kẹo từ 2005 Khu công nghiệp Việt - Sing, tỉnh Bình Dương Ngồi sản phẩm bánh, kẹo… sản phẩm bật URC thị trường Việt Nam trà xanh C2 Trà thức xa lạ với ẩm thực văn hóa Việt Nam nước Á đông khác, sống đại với nhiều mối lo sức khỏe người ta hiểu lợi ích trà xanh, vị trà đề cao đến sống Vì tốc độ tăng trưởng mặt hàng nước giải khát trà xanh đạt mức cao (trên 30%/ năm) Như biết, tiên phong thị trường ( First mover) trà xanh Tân Hiệp Phát Group với sản phẩm trà xanh Không độ Nên thương hiệu trà xanh số thị trường Philipine, thời điềm mắt thị trường Việt Nam, C2 dường rơi vào tình bị động đến sau, trà xanh Khơng Độ trợ giúp mạnh mẽ họat động truyền thông rầm rộ nhanh chóng chiếm thị trường béo bở Mãi đến tháng 9/2008, C2 gia tăng nỗ lực marketing thơng qua việc quảng cáo truyền hình, kết hợp quảng cáo với chương trình khuyến hấp dẫn nhằm gia tăng thị phần, bị rơi vào bị động đến sau chiến lược định vị khơng hợp lí nên C2 khơng thể qua mặt sản phẩm Không độ thị trường trà xanh Tuy vậy, trà xanh C2 chiếm thị phần lớn thị trường nước giải khát trà xanh đóng chai đối thủ Khơng Độ Nguyên nhân thành công nhờ C2 xây dựng kênh phân phối hiệu chiến lược định giá thâm nhập hợp lí Để có thành cơng cơng ty xác định mục tiêu cạnh tranh đánh giá môi trường vĩ mơ, vi mơ phân tích SOWT Doanh nghiệp để trước hết định vị doanh nghiệp đâu? Điểm mạnh điểm yếu sau xác định mục tiêu để cạnh tranh, có xác định hướng khả thành công cao Mặt khác để xác định chiến lược cạnh tranh lựa chọn chiến lược trước tiên phải hiểu chiến lược nào? Sử dụng chiến lược mang lại lợi ích gì, tác hại cho doanh nghiệp Sau có số điểm phân tích chiến lược cơng Công ty URC Việt Nam sau: Định giá thâm nhập (Penetration pricing) chiến lược đặt giá ban đầu sản phẩm hay dịch vụ thấp giá phổ biến thị trường Các công ty sử dụng chiến lược với kì vọng sản phẩm thị trường chấp nhận rộng rãi Đó thị trường khách hàng chưa mua sản phẩm khách hàng trung thành với đối thủ cạnh tranh Định giá thâm nhập làm tối đa hoá doanh số bán đơn vị sản phẩm tạo doanh thu theo thị phần, lại làm ảnh hưởng đến tỉ lệ lợi nhuận Tuy nhiên số trường hợp, lợi nhuận thấp ngăn cản đối thủ cạnh tranh tham gia vào thị trường Như phân tích trên, thấy giá có tác động mạnh mẽ đến chi tiêu nào, thường tiêu chuẩn quan trọng việc mua lựa chọn khách hàng Trong đối thủ cạnh tranh lớn C2 trà xanh Không Độ định giá sản phẩm cao khoảng 20% so với giá trung bình thị trường (7000VNĐ/ Chai 500ml) C2 chọn cho chiến lược định giá thâm nhập hợp lí ( 3500đ/ chai 330 ml), nhờ C2 nhanh chóng chiếm thị phần lớn thị trường trà xanh đóng chai Việt Nam 1.Chiến lược cạnh tranh chí phí: vấn đề cạnh tranh giá, đòi hỏi giá doanh nghiệp phải thấp giá đối thủ - Áp dụng: Đối với doanh nghiệp đời, có cơng nghệ cao để giảm giá thành doanh nghiệp hết khấu hao giảm giá để cạnh tranh Không áp dụng thị trường độc quyền độc quyền nhóm - Cơ cạnh tranh giá cạnh tranh khốc liệt, người tiêu dùng lợi doanh nghiệp giảm lợi nhuận Đối với Công ty URC Việt Nam sách định giá thâm nhập hợp lí 2.Cạnh tranh chất lượng: chiến lược cạnh tranh hướng tới tất doanh nghiệp khơng ảnh hưởng đến lợi nhuận doanh nghiệp mà ảnh hưởng lớn đến thương hiệu uy tín Tuy nhiên chất lượng phải kèm với giá thành, chất lượng tốt mà giá thành cao với sức mua thị trường doanh nghiệp không thành công Đối với Công ty URC Việt Nam là: Các sản phẩm thị trường đón nhận với chất lượng vượt trội độ ngon, đẹp mắt sản phẩm, đảm bảo an toàn sức khoẻ người tiêu dùng 3.Cạnh tranh tốc độ cung cấp: Chiến lược chiến lược tắt đón đầu, tốc độ cung cấp doanh nghiệp phải đáp ứng thời gian phải biết trước nhu cầu khách hàng, mạng lưới phải rộng đáp ứng chiến lược Đối với Cơng ty URC Việt Nam là: Công ty nắm bắt xu hướng tiêu dùng có nhà máy với quy mơ lớn( Việt Nam khu cơng nghiệp Bình Dương) mạng lưới phân phối rộng khắp sản phẩm chiểm lĩnh thị trường toàn quốcđặc biệt sản phẩm trà xanh không độ 4.Cạnh tranh đa dạng: Đây lợi lớn doanh nghiệp, dễ dàng chiếm lĩnh thị trường đa dạng hố sản phẩm, phong cách phục vụ Tuy nhiên đòi hỏi tính động khơng máy lãnh đạo mà tính linh hoạt tồn mạng lưới, cấu tổ chức doanh nghiệp Đối với Công ty URC Việt Nam là: Công ty nghiên cứu thị trường đa dạng hố sản phẩm đòi hỏi tính động cao nhân viên máy lãnh đạo cơng ty sách điều hành quản lý, phân phối sản phẩm Câu 2.Theo anh/chị trình triển khai chiến lược cạnh tranh doanh nghiệp/đơn vị, rào cản gặp phải? *Các rào cản việc triển khai chiến lược cạnh tranh: Mỗi chiến lược canh tranh có ưu điểm lộ khơng nhược điểm chiến lược Như phần trình bày trên, định vị tốt hay nói cách khác “Biết địch, biết ta trăm trận trăm thắng” chiến lược áp dụng hiệu Nếu doanh nghiệp có máy cồng kềnh, sách nhiều mà lựa chọn chiến lược cạnh tranh giá chắn thua lỗ, doanh nghiệp đời lấy chiến lược cạnh tranh chất lượng chắn không thành công không vào thị trường ngách tức phục vụ riêng cho loại khách hàng Xét theo khía cạnh phân tích thị trường có hai loại rào cản doanh nghiệp rào cản sinh môi trường vĩ mô rào cản sinh môi trường vi mô Các chiến lược Công ty URC Việt Nam gặp phải phát triển thị trường bán hàng bánh kẹo, nước giải khát thị trường Việt Nam: *Đối với môi trường vĩ mô mà Công ty URC Việt Nam gặp phải ,có hai nội dung là: - Nhà nước quản lý thuế hàng hoá nhập chưa tốt để nhiều hàng hố nước ngồi nhập lậu vào Việt Nam khơng phải đóng thuế, giá thành rẻ ( ví dụ mặt hàng bánh kẹo nước giải khát nước láng giềng Việt Nam Trung Quốc, Thái Lan, Malaxia….)gây nhiều khó khăn cho công ty cạnh tranh giá thị trường - Các sách quản lý vĩ mơ nhà nước thay đổi thường xuyên dẫn đến điều hành doanh nghiệp bị ảnh hưởng như: lạm phát, tăng giá xăng dầu, điều chỉnh thuế suất …., URC Việt Nam thành lập sản xuất bánh kẹo , nước giải khát từ năm 2005 Khu công nghiệp Việt - Sing, tỉnh Bình Dương, với thị trường có tiềm lớn dân số Việt Nam trẻ 60% độ tuổi 30 mức tiêu dùng lớn đánh giá thị trường cạnh tranh khốc liệt Hàng hoá nước với nhiều mặt hàng đồ ăn uống truyền thống người tiêu dùng lựa chọn sử dụng lâu năm với thượng hiệu tiếng doanh nghiệp Hàng hoá nhập với mẫu mã đẹp, chất lượng tốt lạ, đặc biệt hàng hoá Trung quốc với giá thành rẻ, bắt mắt *Đối với môi trường vi mô: Có 02 rào cản rào cản doanh nghiệp kinh doanh nghành nghề sản xuất cung cấp bánh kẹo, nước giải khát rào cản tự thân nội Cơng ty, lấy ví dụ sau:  Rào cản từ bên ngồi doanh nghiệp: - Giữa doanh nghiệp có mức độ cạnh tranh cao mặt hàng (Vùng thị trường tiêu thụ,mặt hàng giống chủng loại ví dụ: mặt hàng bim bim, nước chè xanh C2…) Thậm trí cá biệt cạnh tranh khơng lành mạnh cách nói xấu sản phẩm doanh nghiệp bạn nhiều hình thức khác - Hàng hoá nước với nhiều mặt hàng đồ ăn uống truyền thống người tiêu dùng lựa chọn sử dụng lâu năm với thượng hiệu tiếng doanh nghiệp Hàng hoá nhập với mẫu mã đẹp, chất lượng tốt lạ, đặc biệt hàng hoá Trung quốc với giá thành rẻ, bắt mắt  Rào cản từ bên doanh nghiệp: - URC Việt Nam Doanh nghiệp liên doanh Việt Nam Philippin với khác văn hoá trình độ quản lý, điều hành ban lãnh đạo cơng ty bước đầu phải có làm quen, thích nghi với văn hố , lối sống phong cách làm việc công nhân người Việt Nam để máy công ty vận hành trơn chu đem lại hiệu kinh doanh cao Từ việc nhìn thấy rào cản doanh nghiệp chúng tơi có biện pháp để khắc phục rào cản đó:  Đối với vĩ mơ Cơng ty tìm biện pháp để dự báo thích ứng nhanh với sách Chính phủ  Đối với nội Công ty: - Tiếp tục nghiên cứu thị trường tìm sản phẩm (tạo khác biệt) đặc trưng công ty trước doanh nghiệp kinh doanh mặt hàng - Xây dựng thực văn hoá doanh nghiệp URC Việt Nam để đẩy mạnh kiên thực quản lý điều hành công đạt vượt mức doanh thu lợi nhuận mà Đại hội cổ đông công ty thông qua - Tiếp tục đẩy mạnh chiến dịch truyền thông để thương hiệu URC Việt Nam biết đến nhiều đặc biệt sản phẩm trà xanh C2 Câu 3.Khi thực hoạt động tác nghiệp doanh nghiệp, theo anh chị, doanh nghiệp có loại lãng phí loại lãng phí liệt kê theo mơ hình LEAN? Loại bỏ loại lãng phí cách nào? *.Loại bỏ lãng phí doanh nghiệp: Các loại lãng phí cần loại bỏ theo mơ hình LEAN: - Sản xuất thừa - Đợi chờ - Vận chuyển - Lưu kho - Thao tác - Gia công thừa - Sản phẩm hỏng Là doanh nghiệp sản xuất phân phối hàng tiêu dùng vươn tới hồn thiện khái niệm loại bỏ lãng phí ln Ban giám đốc cơng ty quan tâm đạo, loại lãng phí mơ hình LEAN xuất cơng ty là: Sản xuất thừa: Trong trình vận hành máy công ty công tác nghiên cứu dự báo thị trường chưa tốt có nhiều lúc hàng hố sản xuất thừa so với nhu cầu thị trường chưa tiêu thụ kịp dẫn đến lượng hàng tồn kho lớn,ứ đọng vốn công ty 2.Đợi chờ: - Nguyên liệu không cung ứng kịp dây chuyền sản xuất phải chờ - Không dự báo nhu cầu thị trường hàng hố cung ứng khơng kịp để khách hàng phải chờ 3.Vận chuyển: - Khơng tối ưu hành trình tuyến đường vận chuyển hàng hố gây lãng phí khâu vận chuyển thời gian chi phí - Sắp xếp khơng khoa học dẫn đến lãng phí nhân lực thời gian lên xuống hàng kho công ty 4.Lưu kho: - Sắp xếp không khoa học gây khó khăn cấp hàng kho làm lãng phí thời gian tìm kiếm - Đơi lúc chưa quản lý số lượng, chất lượng hàng tồn kho 5.Thao tác: - Thực không theo quy trình làm tăng thời gian thao tác dây truyền sản xuất - Bố trí liên kết khâu nhận, khai thác, đóng gói, vận chuyển chưa khoa học gây lãng phí chi phí nhân lực thời gian - Chưa thường xuyên điều chỉnh quy trình làm cho quy trình sản xuất theo lối mòn tạo nên thao tác thừa không cần thiết 6.Gia công thừa: - Sản phẩm kế hoạch phù hợp với thị trường gây thừa khơng bán 7.Sản phẩm hỏng: - Trình độ tay nghề cơng nhân chưa cao dẫn đến sản phẩm hỏng q trình sản xuất tỷ lệ cao - Bố trí khơng quy trình gây hỏng hóc q trình vận chuyển -Giữ gìn dụng cụ, trang thiết bị không tốt làm hỏng Doanh nghiệp nhận thức đầy đủ 07 loại lãng phí toàn hoạt động sản xuất kinh doanh lựa chọn số giải pháp nhằm hạn chế tối đa loại lãng phí đó, cụ thể: 1.Thực tốt nguyên tắc 7S điều hành sản xuất: - Sort (Sàng lọc): Luôn sàng lọc để xác định khơng cần dùng đến bỏ điều chuyển đến nơi cần thiết - Simplify (Sắp xếp) : Sắp xếp máy phòng ban xếp công cụ, dụng cụ cách khoa học - Shine (Sạch sẽ) : Luôn bảo đảm nới làm việc môi trường làm việc - Standardize (Sẵn sàng): Khi cần thiết cho sản xuất sẵn sàng loại bỏ biến động sản xuất thay đổi cần thiết 10 - Sustain (Sâu sát): Sâu sát chống quan liêu nhằm trì việc thực nhận diện nhu cầu phát triển bất cập hoạt động sản xuất - Safety: (An toàn): Đảm bảo an toàn lao động an toàn người phương tiện sử dụng nhằm đạt hiệu cao - Support (Hỗ trợ): Xây dựng lực lượng phản ứng nhanh sẵn sàng hỗ trợ cho đơn vị 2.Vềcơ lãng phí sinh khâu điều hành sản xuất muốn nhìn lãng phí đòi hỏi phải nhận thức bất cập khâu quản lý điều hành doanh nghiệp: Đây việc quan trọng để xác định lãng phí khâu sản xuất điều hành, khó khơng xác định quy trình bất cập khơng biết lãng phí Do cần có số biện pháp sau: - Định kỳ kiểm tra quy trình phải xác định bất cập quy trình việc thực sản xuất - Tổ chức kiểm tra chéo để xác định bất cập phận - Luôn đặt câu hỏi có vấn đề bất cập việc làm để tìm nó, đừng nghĩ làm mà khơng cần cải tiến - Tìm nguồn gốc lãng phí kiên kiểm soát chặt chẽ chất lượng sản phẩm từ gốc 3.Cách làm để loại bỏ lãng phí khơng cần thiết - Thực phương châm: Có chiến lược kế hoạch kinh doanh rõ ràng, điều hành triệt để nhằm đẩy mạnh nội dung, yêu cầu đạo thống chuyển thành thực 11 - Kết hợp chặt chẽ việc hồn thiện quy trình với việc đẩy mạnh thực chế khoán đến người lao động khoán đến sản phẩm, tăng cường bồi dưỡng đạo tạo, nâng cao tay nghề công nhân sản xuất, nâng cao trình độ chun mơn phận công ty - Tổ chức thực tốt phong trào sáng kiến, ý tưởng cải tiến phong cách làm việc phục vụ khách hàng - Thoả mãn yêu cầu khách hàng cách hợp lý: Cung cấp dịch vụ phục vụ cho loại khách hàng (Khơng dùng sách cho tất loại khách hàng khác nhau) Doanh nghiệp muốn tồn phát triển chế thị trường khơng có phải tự tìm điểm bất cập toàn hoạt động máy hệ thống điều hành, sản xuất phải biết tối ưu nhằm loại bỏ lãng phí khơng cần thiết đạt hiệu cao TÀI LIỆU THAM KHẢO Giáo trình “Quản trị sản xuất & tác nghiệp” Đại học GRIGGS Một số tài liệu công ty URC Việt Nam Một số báo điện tử: - http:/www.dân trí.com.vn - http:/www.thương hiệu Việt.vn 12 - http:/www.vnn.vn 13 .. .Công ty URC Việt Nam công ty trực thuộc tập đoàn URC quốc tế URC Việt Nam thành lập sản xuất bánh kẹo từ 2005 Khu cơng nghiệp Việt - Sing, tỉnh Bình Dương Ngồi... giá để cạnh tranh Không áp dụng thị trường độc quyền độc quyền nhóm - Cơ cạnh tranh giá cạnh tranh khốc liệt, người tiêu dùng lợi doanh nghiệp giảm lợi nhuận Đối với Công ty URC Việt Nam sách... số điểm phân tích chiến lược công Công ty URC Việt Nam sau: Định giá thâm nhập (Penetration pricing) chiến lược đặt giá ban đầu sản phẩm hay dịch vụ thấp giá phổ biến thị trường Các công ty sử