Phân tích mục tiêu cạnh tranh của tổng công ty phát triển hạ tầng và đầu tư tài chính việt nam

PHÂN TÍCH MỤC TIÊU CẠNH TRANH CỦA TỔNG CƠNG TY PHÁT TRIỂN HẠ TẦNG VÀ ĐẦU TƯ TÀI CHÍNH VIỆT NAM Tôi công tác Tổng công ty Phát triển hạ tầng đầu tư tài Việt Nam Tổng công ty co vốn điều lệ 5000 tỷ đồng cổ đông : Ngân hàng Phát triển Việt nam (VDB), Ngân hàng Ngoại thường Việt nam (VCB), Tổng công ty cổ phần xuất nhập xây dựng Việt nam (VINACONEX) tập đồn đầu tư Sài Gịn (SGI) góp vốn thành lập Trong đó, Ngân hàng Phát triển Việt Nam có tỷ lệ góp vốn 51% (Cổ đơng chi phối) Tổng công ty triển khai thực đầu tư dự án Đường ô tô cao tốc Hà Nội - Hải Phòng dự án đồng với Đường cao tốc : khu đô thị, khu công nghiệp nút giao với Đường cao tốc, bên cạnh Tổng cơng ty cung đầu tư hệ thống dịch vụ kèm theo ; Trạm dừng chân, xăng dầu, quảng cáo tồn tuyến Tơi xin lựa chọn mục tiêu cạnh tranh sản phẩm : Khu đô thị (400 ha) khu công viên khoa học (400 - có 10% đất xây dựng Biệt thự cao cấp) Gia Lâm để trả lời câu hỏi Khu Đô thị khu công viên khoa học 800 huyện Gia Lâm cách mố Bắc cầu Thanh Trì khoảng 1,5 km Địa điểm nằm giãư khu công nghiệp phát triển như: Các khu công nghiệp thuộc tỉnh Bắc Ninh (1000ha), Các khu Công nghiệp tỉnh Hưng Yên (1500ha) Các khu công nghiệp thu hút lượng lớn lao động chất lượng cao Hà Nội nhiều chuyên gia nước ngồi có thu nhập cao, nguồn khách hàng đầy tiềm khu đô thị Gia Lâm Tuy nhiên, đối tượng khách hàng có yêu cầu chất lượng nhà ở, dịch vụ môi trường cao Doanh nghiệp chúng Tôi lựa chọn mục tiêu cạnh tranh chất lượng dịch vụ cho khu Biệt thự khu nhà Gia lâm vì: Hiện nay, nội TP Hà Nội chật chội nhu cầu nhà ngày tăng cao nhiên việc đầu tư khu đô thị Gia lâm phải cạnh tranh với doanh nghiệp đầu tư nhiều khu thị khu vực phía Tây Hà nội, khu vực Bắc Ninh Hơn nữa, việc phải lại qua cầu trở ngại lớn tâm lý khách hàng Chính Chúng Tơi định phải cung cấp biệt thự, khu nhà cao cấp với dịch vụ phụ trợ khu vui chơi giải trí đa dạng để thu hút khách hàng có tài mạnh có địi hỏi cao tiện nghi, dịch vụ, môi trường… Đồng thời, khả phát triển kinh tế vùng kinh tế trọng điểm Đông bắc Hà Nội tạo việc làm tạo lực lượng lớn lao động chất lượng cao, chuyên gia nước - khách hàng tiềm có nhu cầu nhà cao cấp Với lợi vốn (Ngân hàng Phát triển Việt nam chiếm 51% vốn điều lệ Tổng Công ty) Chúng tơi đạt mục tiêu tiền đề cho thương hiệu hình ảnh Tổng công ty lĩnh vực đầu tư kinh doanh khu đô thị Chất lượng Khu đô thị Gia lâm Chúng dự kiến tập trung vào điểm sau: - Tổ chức thi tuyển quốc tế ý tưởng kiến trúc quy hoạch: Hiện có Công ty tiếng giới tham gia thi tuyển - Thiết kế xây dựng : - Các khu nhà Biệt thự cao cấp + Xây dựng khu hộ cao cấp + Các khu chung cư có hộ cao cấp + Các khu chung cư mức độ trung bình - Khu cơng viên khoa học; khu vui chơi giải trí điểm nhấn quan trọng cho khu đô thị Gia Lâm - Các trung tâm thương mại - Khu Trường học quốc tế - ………………… Việc đầu tư cần trọng đặc biệt đến hạ tầng sở điện, đường nội bộ, cấp nước, thoát nước, nhà để xe… đào tạo đội ngũ nhân viên phụ vụ Khu đô thị cách chun nghiệp, có văn hố ý thức tổ chức kỷ luật… Việc quản lý chất lượng đặt cho toàn thể cán Lãnh đạo cán Tổng công ty Nhà thầu Đặc biệt tâm cao Tổng Giám đốc Ngân hàng Phát triển, Tổng Giám đốc Tổng công ty định hướng xây dựng khu đô thị Gia lâm với chất lượng hàng đầu Việt Nam Giảm tiền thuê đất khu công viên khoa học cho công ty kinh doanh dịch vụ giải trí có danh tiếng quốc tế nước nhằm thu hút đầu tư có chất lượng họ vào khu công viên khoa học Phối hợp với Cơng ty dịch vụ bưu chính, viễn thơng, điện… để cung cấp dịch vụ đạt chất lượng cao Tổ chức tốt việc bán hàng trực tiếp (không thông qua môi giới, trung gian không cần thiết) Chúng tin với chất lượng nhà ở, chất lượng dịch vụ cao, Chúng thành công cạnh tranh nhà Biệt thự, hộ cao cấp Câu 2: Theo anh/ chị trình triển khai chiến lược cạnh tranh doanh nghiệp/đơn vị, rào cản gặp phải? Q trình triển khai chiến lược cạnh tranh Tổng công ty Phát triển hạ tầng Đầu tư tài Việt Nam lĩnh vực kinh doanh nói theo Tơi gặp phải rào cản sau: 1/ Rào cản chi phí: Để xây dựng khu thị lớn với chất lượng cao việc thu xếp vốn tính tốn dịng tiền cho dự án vấn đề quan trọng Nếu khơng bố trí đủ vốn khơng thể đạt mục tiêu chất lượng chí khơng thể triển khai dự án Các chi phí cho chất lượng giải thưởng cho ý tưởng kiến trúc quy hoạch, chi phí thuê tư vấn thiết kế, chi phí thuê tư vấn giám sát, chi phí đầu tư xây dựng…muốn đạt chất lượng cao phải bỏ chí phí lớn để thuê Nhà thầu tư vấn Chuyên gia nước 2/ Rào cản danh tiếng Công ty: Là doanh nghiệp bước vào hoạt động lĩnh vực kinh doanh Nhà dịch vụ Chúng tơi chưa có thương hiệu nên việc bán sản phẩm khó khăn Khơng thế, việc tuyển dụng nhân có trình độ nghiệp vụ cao để triển khai dự án chưa có thương hiệu rào cản trình triển khai dự án Với Dự án có quy mơ lớn chiến lược chất lượng lương địi hỏi phải có hợp tác đầu tư đặc biệt hợp tác với công ty có trình độ, kinh nghiệp thương hiệu Do Tổng cơng ty chưa có thương hiệu nên rào cản lớn địi hỏi Tổng cơng ty cần có chiến lược maketing phù hợp 3/ Rào cản số liệu dự báo: Hiện Tổng công ty chưa có phận dự báo chuyên nghiệp Do vậy, Chúng phải chấp nhận số liệu tư vấn, tổ chuyên gia đưa mà khó có hội kiểm chứng Các số liệu khách hàng tiểm số lượng công nhân khu cơng nghiệp, thu nhập bình qn, thu nhập chuyên gia nước ngoài, thu nhập đội ngũ quản lý, nhu cầu nhà ở, nhu cầu tiện nghi, dịch vụ, môi trường… quan trọng việc xác định tiêu chuẩn chất lượng cho sản phẩm Chúng tơi khó có hội kiểm chứng thị trường dự báo Việt Nam chưa thật phát triển 4/ Rào cản tiêu chuẩn chất lượng: Hiện nay, văn quy định tiêu chuẩn chất lượng Biệt thự, cân hộ cao cấp… Nhà Nước chung chung, lỏng lẻo Đặc biệt lỏng lẻo văn quản lý dịch vụ phục vụ khu chung cư, đô thị… Do vậy, để triển khai dự án Tổng cơng ty phải xây dựng hệ thống tiêu chuẩn chất lượng riêng biệt sở tiêu chuẩn theo quy định Việt Nam có tính tới việc lựa chọn trình cấp có thẩm quyền cho phép áp dụng số tiêu chuẩn quốc tế khu vực Với tham vọng xây dựng lên khu đô thị chất lượng dẫn đầu Việt Nam, Chúng phải vượt qua nhiều thách thức quản lý chất lượng, kiểm soát chất lượng nhằm đưa sản phẩm đáp ứng cao yêu cầu khách hàng 5/ Rào cản chế sách quản lý Nhà nước: Hiện tại, Việt nam chưa cho phép người nước phép mua nhà, đất Mặc dù có tín hiệu cho thấy Việt Nam bước sửa đổi điều luật cho phép người nước mua Nhà đất Việt nam Tuy nhiên, thời gian cụ thể dấu hỏi nên khó khăn cho Tổng cơng ty thời gian tới Nhà nước chưa có sửa đổi Chính sách quản lý Nhà Nước quản lý đầu tư xây dựng cơng trình, quản lý chất lượng cơng trình cịn có q nhiều thủ tục rườm rà làm cản trở đến tiến độ triển khai dự án Đã có nhiều Chủ đầu tư dự án bị lỗ thủ tục gây ách tách việc triển khai dẫn đến làm tăng chi phí giá thành ứ đọng vốn lãi suất ngân hàng tăng cao giá thành sản phẩm Chính sách thuế thu nhập (bao gồm quy định chứng từ hoá đơn, khoản mục chi phí…) Nhà nước rào cản lớn Chính sách thuế ln có điều chỉnh, khơng đảm bảo tính ổn định gây khó kkhăn cho Doanh nghiệp việc xây dựng chiến lược ngành hàng Theo khảo sát chúng tơi thường ngành hàng có lợi nhuận cao đến năm bị điều chỉnh thuế Chính sách thuế khơng khuyến khích Doanh nghiệp đầu tư lớn khơng tính tới rủi ro nhiều chi phí Doanh nghiệp chưa chấp thuận trình tìm kiếm hội đầu tư, chuẩn bị đầu tư thu thập thông tin số liệu liên quan đến dự án 6/ Rào cản từ chế quản lý Tổng công ty: Do thành lập lại triển khai đồng nhiều dự án lớn với tiến độ theo đạo Thủ Tướng Chính phủ gấp nên Tổng công ty chưa thực việc áp dụng tiêu chuẩn quản lý, kiểm soát chất lượng… Đây rủi ro tiềm ẩn gây thiệt hại cho hoạt động Tổng công ty Trong thời gian tới, Chúng tham mưu cho Ban Lãnh đạo Tổng công ty khẩn trương thành lập phận nghiên cứu thuê tư vấn để thực việc áp dụng hệ thống kiểm soát chất lượng quản lý sản xuất 7/ Rào cản từ phía cán Tổng cơng ty: Do thành lập (tháng 10/2008), nên cán Tổng công ty tuyển dụng từ nhiều nguồn khác (tiêu chuẩn tuyển dụng: có năm kinh nghiệm vị trí tuyển dụng dự án tương đương), mang theo văn hoá nhiều doanh nghiệp nên cần có thời gian tìm hiểu tạo thành nhóm làm việc hiệu Chỉ nhóm hình thành trao quyền tạo điều kiện phát huy mạnh việc phát huy sáng tạo tự kiểm soát chất lượng… 8/ Câu 3: Khi thực hoạt động tác nghiệp nay, theo anh chị, doanh nghiệp có loại lãng phí loại lãng phí liệt kê theo mơ hình LEAN? Loại bỏ láng phí cách nào? Bảy loại lãng phí theo mơ hình LEAN là: 1/ Sản xuất thừa; 2/ Đợi chờ; 3/ Vận chuyển; 4/ Lưu kho; 5/ Thao tác; 6/ Gia công thừa; 7/ Sản phẩm hỏng Là Doanh nghiệp hoạt động lĩnh vực đầu tư sở hạ tầng (Đường giao thông, Đô thị mới, Khu công nghiệp…) với tư cách chủ đầu tư Tơi nhận thấy Doanh nghiệp có loại lãng phí sau: Thứ nhất: Đợi chờ Hoạt động lĩnh vực xây dựng bản, xây dựng đường giao thơng thủ tục chuẩn bị đầu tư giải phóng mặt giai đoạn phát sinh lãng phí lớn lãng phí phải đợi chờ cấp có thẩm quyền phê duyệt thủ tục đầu tư; đợi chờ việc hồn tất thủ tục đền bù giải phóng mặt bằng, đợi chờ việc thoả thuận với dân cư để thực di dân, tái định cư Khoảng thời gian đợi chờ khiến cho nhiều dự án phát sinh chi phí lớn làm tăng gấp rưỡi, gấp đơi tổng mức đầu tư (do trượt giá, lãi suất ngân hàng…) chí có dự án thời gian trình duyệt q dài, nên hồn thành bị đối thủ nước chiếm lĩnh thị trường (dự án nhà máy bơm kim tiêm sử dụng lần Hà Nội, dự án Đường ô tô cao tốc Hà Nội - Hải Phòng lập dự án 18 ngàn tỷ đồng sau bão giá năm 2008, tổng mức đầu tư tạm tính 36 ngàn tỷ đồng… Về đợi chờ nội bộ: Trong năm 2008, hội đầu tư tốt lớn thủ tục trình duyệt nội Tổng công ty Khi HĐQT phê duyệt đầu tư xong phía đối tác khơng chờ đợi hợp tác với đơn vị khác !!! Thậm chí, đơn vị nội doanh nghiệp phải chờ đợi kết trả lời văn khiến thời gian Đó lãng phí khơng cần thiết Thứ hai : Thao tác Hiện tại, quy trình nội chưa chuẩn hoá tác nghiệp nội Tổng công ty tỏ chưa ăn khớp Nhiều cơng việc bị đình trệ chưa có người chịu trách nhiệm chính, thủ tục hành cịn rườm rà có nhiều cơng việc cần tiến độ nhanh bị thủ tục hành nội làm tính cấp bách cơng việc Những thao tác thừa đơi làm Tổng cơng ty có thiệt hại vơ lớn lâu dài Thậm chí làm mốt hình ảnh Tổng cơng ty động với chế thí điểm đặc biệt ( chế thí điểm Thủ Tướng Chính phủ cho phép Quyết định 1621/QĐ-TTg năm 2007) Phương án loại bỏ Lãng phí cuat Tổng cơng ty : 1/ Để giải đợi chờ bên ngồi mang lại, Chúng tơi trình Thủ Tướng Chính Phủ cho phép áp dụng chế thí điểm đặc biệt cho dự án Đường tơ cao tốc Hà Nội - Hải Phịng dự án đồng với Đường cao tốc; Phối hợp với UBND thành phố Hải Phòng, Hà Nội, Hải Dương, Hưng Yên thí điểm việc lồng ghép số bước quy trình giải phóng mặt 10 Do sau năm thành lập hoạt động chúng tơi giải phóng 90% diện tích mặt ( 100,5km bề rộng 100m); đồng thời, mạnh dạn tách gói thầu bóc đất hữu dọn dẹp mặt đường định công ty nước thi công Đến nay, đường hình thành, khơng để xảy tượng tái lấn chiếm đất giải phóng mặt tạo thuận lợi cho nhà thầu quốc tế có lực xử lý đất yếu vào thi cơng Vừa qua Thủ Tướng Chính phủ Bộ Trưởng Bộ Giao thông vận tải kiểm tra cho phép nghiên cứu việc sửa đổi Quy trình quản lý đầu tư theo phương pháp mà Tổng công ty thực Tiếp tục nghiên cứu đề xuất Bộ trình Thủ Tướng Chính phủ sửa đổi Quyết định chế, sách thí điểm cho dự án Đường ô tô cao tốc Hà Nội - Hải Phịng tạo hành lang pháp lý thơng thống cho hoạt động đầu tư chủa Tổng công ty 2/ Để giải đợi chờ thao tác thừa nội Doanh nghiệp: khẩn trương thuê doanh nghiệp tư vấn quản lý triển khai việc áp dụng tiêu chuẩn, quy trình quản lý khoa học hoạt động nội Thành lập tổ nghiên cứu thực rà soát, chỉnh sửa quy chế, quy định, quy trình làm việc Loại bỏ thao tác thừa, phát huy tính chủ động, sáng tạo đơn vị nội 11 Tăng cường phân cấp, phân quyền, loại bỏ cấp trung gian không cần thiết Tăng cường tính chủ động, tính chịu trách nhiệm nhóm làm việc… Tiếp tục đẩy mạnh việc tìm kiếm chuyên gia giỏi, bước xây dựng văn hố riêng cho Tổng cơng ty với mục tiêu thúc đẩy cán doanh nghiệp phấn đấu hiệu suất làm việc cao, chất lượng cơng trình đảm bảo tiết kiệm chi phí 12 ... cao cấp Với lợi vốn (Ngân hàng Phát triển Việt nam chiếm 51% vốn điều lệ Tổng Công ty) Chúng đạt mục tiêu tiền đề cho thương hiệu hình ảnh Tổng cơng ty lĩnh vực đầu tư kinh doanh khu đô thị Chất... Lãnh đạo cán Tổng công ty Nhà thầu Đặc biệt tâm cao Tổng Giám đốc Ngân hàng Phát triển, Tổng Giám đốc Tổng công ty định hướng xây dựng khu đô thị Gia lâm với chất lượng hàng đầu Việt Nam Giảm tiền... thành công cạnh tranh nhà Biệt thự, hộ cao cấp Câu 2: Theo anh/ chị trình triển khai chiến lược cạnh tranh doanh nghiệp/đơn vị, rào cản gặp phải? Quá trình triển khai chiến lược cạnh tranh Tổng công