Ngày nay, khi nhắc đến thị trường nước giải khát nói chung và thị trường nước ngọt có gas nói riêng, cái tên “CocaCola” chắc chắn sẽ được hầu hết mọi người nghĩ đến đầu tiên. CocaCola là một thương hiệu nổi tiếng trên toàn thế giới, có mặt tại hơn 200 quốc gia với trên 3500 nhãn hiệu khác nhau. Với mạng lưới phủ khắp toàn cầu, tập đoàn nước giải khát này ngày càng định vị được chỗ đứng của mình trên các khu vực thị trường thâm nhập nói riêng và toàn thế giới nói chung. Vậy chiến lược gì đã mang lại sự phát triển toàn cầu hiện nay của CocaCola? Đó cũng chính là lý do nhóm chúng tôi thực hiện đề tài: “Phân tích các đặc điểm chiến lược đa quốc gia của CocaCola. Hãy cho biết chiến lược cạnh tranh mà công ty theo đuổi và phân tích cụ thể nội dung chiến lược đó
Trang 1Quản trị chiến lược toàn cầu
Nhóm 2
Đề tài thảo luận:“Phân tích các đặc điểm chiến lược đa
quốc gia của CocaCola Hãy cho biết chiến lược cạnh tranh mà công ty theo đuổi và phân tích cụ thể nội
dung chiến lược đó”
Trang 2I Giới thiệu chung về CocaCola
II Chiến lược kinh doanh
quốc tế của CocaCola
III Chiến lược cạnh tranh của
CocaCola
IV Thành tựu và thách thức
Nội dung
Trang 3I Giới thiệu chung về CocaCola
- CocaCola ( tên gọi khác là
Coke) là một nhãn hiệu nước
ngọt được đăng ký tại Mỹ.Tên
nước giải khát CocaCola được
coi là biểu tượng của ẩm thực và
văn hóa Mỹ.
-Hiện nay, CocaCola đã có mặt
tại hơn 200 quốc gia trên thế
giới.
Trang 4Lần đầu tiên ra đời tại Mỹ
Tên CocaCola chính thức ra đời
Asa G.Candler định mua lại công thức cùng toàn bộ quyền
sở hữu Coca-Cola
Lần đầu ra mắt tại thị trường quốc tế
Lịch sử phát triển
Trang 5Emest Woodruff được bầu làm
chủ tịch điều hành công ty
Chào bán cổ phiếu ra công chúng
Mua lại tập đoàn chuyên sản xuất nước cam The Minute Maid
Ra mắt logo mới với 2 màu trắng
Trang 7Các sản phẩm chính của CocaCola
Trang 8II Chiến lược kinh doanh quốc tế của CocaCola
2.1 Cơ sở lựa chọn chiến lược kinh
doanh quốc tế (theo khung IR)
2.2 Đặc điểm của chiến lược đa quốc gia
tại CocaCola
Trang 92.1 Cơ sở lựa chọn chiến lược kinh doanh quốc tế của CocaCola
• Áp lực tích hợp toàn cầu:
- Từng khu vực trên thế giới có sự ưa
chuộng đồ uống không giống nhau
CocaCola chủ yếu hướng đến việc sản
xuất sản phẩm theo nhu cầu của địa
phương.
- Việc giảm chi phí theo quy mô khó thực
hiện vì phải triển khai các chiến lược
marketing, sản xuất phù hợp với từng khu
vực thị trường.
= > Áp lực tích hợp toàn cầu thấp
Trang 10• Áp lực thích ứng địa phương:
- Sản xuất các sản phẩm theo nhu cầu của từng địa phương
+ Bắc Mỹ: mong muốn những sản phẩm nước giải khát cung cấp nhiều vitamin, khoáng chất có lợi cho sức khỏe
+ Châu Âu: có xu hướng sử dụng các chất làm ngọt tự nhiên
+ Nhật Bản : nhu cầu sử dụng các sản phẩm có lợi cho sức khỏe
- Đáp ứng với cạnh tranh địa phương:
+Tại Mỹ: campbell soup, Hain Celeatial
+Tại Việt Nam: Tập đoàn Tân Hiệp Phát (sản phẩm như Number 1)…
= > Áp lực thích ứng địa phương cao
=> Cocacola lựa chọn chiến lược đa quốc gia
Trang 11Chiếm lĩnh những thị trường lớn rồi mới nghĩ đến việc xâm nhập và phát triển những thị trường mới, nhỏ hơn.
2.2 Đặc điểm của chiến lược đa quốc gia tại CocaCola 2.2.1 Hoạt động định vị toàn cầu
Chi mạnh tay cho quảng cáo và
nâng cao chất lượng sản phẩm Cố gắng xây dựng một
đội ngũ quản trị viên quốc tế
Thống nhất một quy trình sản xuất , nguồn
nguyên liệu đầu vào , máy móc tiêu chuẩn ở
mọi thị trường
Trang 122.2.2.Hoạt động của các SBU tại mỗi thị trường
Trang 13• Tại thị trường Trung Quốc
+ tâm lí tiêu dùng : thích đồ ngoại
+ Sản phẩm nước uống có ga, không ga
mang hương vị hoa quả hay Coca Cola
Tea …
+Logo Coca-cola Classic vẫn giữ nguyên
nền đỏ phông trắng nhưng chữ viết theo
tiếng Trung và in hình ngôi sao nổi tiếng
+ Đối thủ cạnh tranh: Pepsi ,Hangzhou
Wahaha Group
+ chiến dịch :The Friendship experiment, Taste the movie …
Trang 14Tại thị trường Việt Nam
Thiết kế logo thay đổi linh hoạt
Đối thủ cạnh tranh Pepsi ,Tân Hiệp Phát
Coca-cola Share, Happiness
Factory, Hát cùng
CocaCola…
Trang 15caffein, hương nho , hương vani , 7Up hương nho…
Đối thủ cạnh tranh : Pepsi Chiến dịch Share a Coke with ,
Americal Beautiful
Tại thị trường Mỹ:
Trang 162.2.3 Đánh giá Tập đoàn Coca cola đã mở rộng thị phần
tại hơn 200 nước trên thế giới, một thương hiệu đáng giá nhất trên thế giới với 50 tỷ USD Doanh thu có sự tăng trưởng qua mỗi năm có một vị thế vững chắc trên thị trường toàn cầu, nhận được sự tin tưởng và
lực chọn của khách hàng
Trang 17III Chiến lược cạnh tranh của CocaCola
Trang 18Khởi đầu với công thức
độc nhất vô nhị được thị
trường kiểm nghiệm
III Chiến lược cạnh tranh của CocaCola
3.1 Sự khác biệt về sản phẩm
Phông chữ trên logo không
bao giờ thay đổi
Sử dụng mẫu chai độc quyền
Hương vị độc quyền
Chấp nhận mô hình nhượng quyền
Trang 19Định giá chiết khấu
Định giá phân biệt theo dạng sản
phẩm
Định giá theo loại sản phẩm
Trang 20• Tại những cửa hàng bán lẻ và tại các siêu thị, Cocacola bao giờ cũng được bày bán ngang tầm mắt, ngay trước những hành lang, hoặc những nơi bắt mắt
Trang 21Những quảng cáo xuyên thế kỷ của CocaCola
1 Chúc mừng mùa giáng sinh (Merry
Cokemas)- năm 1941
2 Tu cạn (touchdown) – năm 1979
3.Gấu giáng sinh (Beary
Christmas) – năm 1994
Trang 233.3 Đánh giá
Chiến lược khác biệt hóa
của CocaCola sử dụng
đã tạo khả năng cho công
ty thu được tỷ lệ lợi
nhuận cao hơn mức bình
- Phần chênh lệch giá phải lớn hơn chi phí bổ sung
để tạo ra sự khác biệt về sản phẩm Nếu không đảm bảo nguyên tắc đó, Cocacola sẽ mất ưu thế cạnh tranh
Trang 24IV Thành tựu và thách thức 4.1 Thành tựu đạt được
Coca-cola hiện đang hoạt động trên
200 nước khắp thế giới Thương hiệu Coca-cola luôn là thương hiệu nước ngọt bán chạy hàng đầu và được yêu thích trên toàn cầu hoặc là một trong nghững loại nước uống hấp dẫn khác của tập đoàn
Mỗi ngày công ty kiếm được hơn 1 tỷ thức uống, hơn 10.450 chai được tiêu thụ mỗi giây
Trang 25Doanh thu và lợi nhuận của Coca-cola từ năm 2009 đến năm 2014
Trang 26Cạnh tranh ngành ngày càng khốc liệt
Mô hình nhượng quyền kinh doanh chịu nhiều sức ép
Nhiều đối thủ là các công ty nhỏ sẽ linh hoạt và sáng tạo hơn so với đoàn đa quốc gia như Coca-
cola.
4.2.Thách thức