Bài thảo luận quan tri hoc về Hoạch định chiến lược của Vinamilk

A.LÝ THUYẾT I Khái niệm, vai trò, phân loại nguyên tắc hoạch định Khái niệm hoạch định Hoạch định trình xác định mục tiêu định phải làm làm để đạt mục tiêu Vai trò - Giúp nhà quản trị định hướng hoạt động tổ chức - Là sở cho việc phân quyền nhiệm vụ - Là sở triển khai hoạt động tác nghiệp - Là sở cho kiểm tra điều chỉnh - Cho phép hình dung trinhfphats triển doanh nghiệp Phân loại  Hoạch định chiến lược: - Hoạch định chiến lược tập hợp hành động, định lãnh đạo hướng tới việc soạn thảo chiến lược chuyên biệt nhằm thực hịên mục tiêu tổ chức - Thời hạn hoạch định chiến lược từ năm trở lên  Hoạch định chiến thuật - Là xác định kế hoạch ngắn hạn (từ 1-2 năm), phạm vi hẹp hoạch định chiến lược  Hoạch định tác nghiệp - Hoạch định tác nghiệp xác định kế hoạch nhằm thực kế hoạch chiến thuật với thời gian ngắn phạm vi hẹp hoạch định chiến thuật Nguyên tắc - Tập trung dân chủ - Tính hệ thống: đảm bảo bao quát hoạt động, nguồn lực; tính đầy đủ; tính lo gíc, đồng - Tính khoa học, thực tiễn  Tính khoa học: Nhận thức vận dụng đắn quy luật kinh tế; vận dụng phương pháp khoa học mơn khoa học có liên quan  Tính thực tiễn: Xuất phát từ mơi trường, thị trường khả tổ chức - Tính hiệu quả: Các phương án kế hoạch phải lựa chọn theo tiêu chí, hiệu - Tính định hướng: Định hướng hoạt động tổ chức mục tiêu cụ thể song khơng cố định, cứng nhắc mà mang tính dự báo, hướng dẫn - Tính động, cơng: Do mơi trường ln biến động kế hoạch cần phải "động" để phù hợp với thay đổi mơi trường, phải chủ động cơng ngồi thị trường để chớp thời cơ, chủ động cạnh tranh II Nội dung a Xác định sứ mạng mục tiêu tổ chức + Xác định sứ mạng Sứ mạng thể thiên hướng hoạt động lý tồn tổ chức (tổ chức tổn để làm gì? thực hoạt động kinh doanh nào?) + Mục tiêu tổ chức Mục tiêu đích (kết tương lai) mà nhà quản trị mong muốn đạt - Mục tiêu điểm kết thúc hành động hay nhiệm vụ tổ chức - Mục tiêu xác định sở sứ mạng, nhiệm vụ nhằm thực sứ mạng, nhiệm vụ tổ chức - Mục tiêu định hướng hoạt động tổ chức: chức quản trị hướng đến thực mục tiêu nên mục tiêu tảng hoạch định b Xác định chiến lược - Quá trình xác định chiến lược + Xác định mục tiêu + Phân tích đánh giá mơi trường (bên ngoài, bên trong) + Đánh giá điểm mạnh điểm yếu tổ chức + Phân tích đánh giá phương án chiến lược (tăng trưởng, cắt giảm, tổ hợp) + Lựa chọn chiến lược c Xây dựng sách, thủ tục, quy tắc, chương trình, ngân sách *Chính sách - Chính sách sách dẫn hoạt động Chính sách hướng dẫn chung hành động định nhằm đảm bảo thực mục tiêu tổ chức - Chính sách hình thành hình thành nhà quản trị cấp cao Nó phản ánh mục tiêu quy định phươn hướng hành động để nhằm đạt mục tiêu nhiệm vụ đặt tổ chức - Các loại sách: + Chính sách cụ thể: thực văn hay lời nói, có tác dụng cung cấp cho người định thông tin cần thiết vấn đề cụ thể để họ có sở lựa chọn phương án phù hợp + Chính sách tổng quát: nằm khuôn mẫu định sẵn định tổ chức, có tính khas qt liên quan đến tất lĩnh vực hoạt động tổ chức *Thủ tục Thủ tục mô tả chuỗi hành động cần thiết thực theo trật tự thời gian tình cụ thể Thủ tục cung cấp hướng dẫn chi tiết để xử lí việc thường xảy Thủ tục giúp người thực biết cách hành động hành động quán tình Thủ tục tồn tất cấp quản trị, toàn tổ chức cấp tổ chức Ỏ cấp dưới, có thủ tục cho phận, đơn vị tổ chức * Quy tắc: Quy tắc xác định xác làm hay khơng lamftrong hoàn cảnh định Quy tắc quy định chung bắt buộc người phải tuân theo, không người thực hành làm theo ý họ * Chương trình Chương trình tổ hợp mục tiêu, sách, thủ tục quy tắc,các nhiệm vụ bước phải tiến hành, nguồn lực cần sử dụng yếu tố cần thiết để nhằm thực mục đích định tổ chức Doanh nghiệp có chương trình lớn chương trình phát triển sản phẩm , phát triển đội ngũ quản trị kế cận… hay chương trình nhỏ phổ cập tin học cho cán công nhân viên, chương trình quản cáo sản phẩm dịch vụ doanh nghiệp *Ngân sách Ngân sách phương pháp phân bổ nguồn lực huy động biểu thị dạng tiền tệ để đạt mục tiêu đạt Một nhiệm vụ hoạch định phân bố nguồn lực cách có hiệu để đạt mục tiêu Các kế hoạch đặt hành động liên quan đến việc sử dụng nguồn lực để thực mục tiêu c Các công cụ kỹ thuật hoạch định  Kỹ thuật định lượng môi trường(scanning eviroment): Dự báo: dự báo môi trường thị trường để xây dựng tiêu phản ánh thực  Dự báo cung cầu, giá hàng hóa nguồn lực đầu vào Dự bá thu nhập, sức mua Dự báo lạm phát, thay đổi tỉ giá Dự báo khối lượng (nhu cầu) tiêu thụ Kỹ thuật phân bổ nguồn lực a Ngân sách - Xác định nguồn vốn hoạt động - Chi tiêu ngân sách b Biểu đồ Gantt Pert Lập kế hoạch lịch trình, tiến độ triển khai hoạt động c Phân tích hòa vốn d Quy hoạch tuyến tính: - Xác định phương án kinh doanh - Phân bố vốn đầu tư, nguồn lực - Kế hoạch vận tải  Một số kĩ thuật hoạch định khác: a Quản trị dự án b Xây dựng kịch hoạt động B HOẠCH ĐỊNH CỦA VINAMILK I.Tầm nhìn – sứ mệnh – giá trị cốt lõi công ty Tầm nhìn, sứ mệnh - Tầm nhìn: Vinamilk tập trung nguồn lực để trở thành công ty sữa thực phẩm có lợi cho sức khỏe với mức tăng trưởng nhanh, bền vững Việt Nam chiến lược xây dựng dòng sản phẩm có lợi cạnh tranh dài hạn - Sứ mệnh: Vinamilk không ngừng đa dạng hóa dòng sản phẩm, mở rộng lãnh thổ phân phối nhằm trì vị trí dẫn đầu bền vững thị trường nội địa tối đa hóa lợi ích cổ đơng cơng ty Vinamilk mong muốn trở thành sản phẩm yêu thích khu vực, lãnh thổ Vì Vinamilk tâm niệm chất lượng, sáng tạo người bạn đồng hành Công ty xem khách hàng trung tâm cam kết đáp ứng nhu cầu khách hàng Chính sách chất lượng: “Ln thỏa mãn có trách nhiệm với khách hàng cách đa dạng hóa sản phẩm dịch vụ, đảm bảo chất lượng, an toàn vệ sinh thực phẩm với giá cạnh tranh, tôn trọng đạo đức kinh doanh tuân theo luật định.” Lĩnh vực kinh doanh + Sản xuất kinh doanh bánh, sữa đậu nành, sữa, nước giải khát, sữ hộp, sữa bột, bột dinh dưỡng sản phẩm từ sữa khác + Kinh doanh thực phẩm công nghệ, thiết bị phụ tùng, vật tư hóa chất ( trừ hóa chất có tính độc hại mạnh), ngun liệu + Kinh doanh nhà, môi giới , cho thuê bất động sản + Kinh doanh kho bến bãi, kinh doanh vận tải tơ, bốc xếp hang hóa; + Sản xuất mua bán rượu, bia, đồ uống, thực phẩm chế biến, chè uống, cà phê rang- xay- phin- hòa tan + Sản xuất mua bán bao bì, in bao bì + Sản xuất mua bán sản phẩm nhựa Mục tiêu công ty Không ngừng phát triển hoạt động sản xuất, thương mại dịch vụ lĩnh vực hoạt động kinh doanh nhằm tối đa hóa lợi nhuận có cơng ty cho cổ đông, nâng cao giá trị công ty không ngừng cải thiện nâng cao đời sống, điều kiện làm việc, thu nhập cho người lao động, đồng thời làm tròn nghĩa vụ nộp ngân sách cho Nhà Nước Bên cạnh đó, cơng ty gắn kết công nghiệp chế biến với vùng nguyên liệu nhằm tăng tính độc lập nguồn nguyên liệu tương lai II Hoạch định chiến lược Vinamilk Môi trường vĩ mô quốc gia toàn cầu: Việt Nam giai đoạn tăng trưởng phát triển kinh tế mạnh mẽ kéo theo mức thu nhập mức sống người dân kéo lên rõ rệt Nếu trước ‘’ăn no mặc ấm’’ mơ ước nhiều người hơm đất nước nhập WTO lại ‘’ăn ngon mặc đẹp’’ Sữa sản phẩm từ sữa gần gũi với người dân, trước năm 90 có 1-2 nhà sản xuất,phân phối sữa,chủ yếu sữa đặc sữa bột nhập ngoại, thị trường sữa Việt Nam có gần 20 hãng nội địa nhiều doanh nghiệp phân phối sữa chia thị trường tiềm với 86trieu dân, tổng lượng sữa Việt Nam liên tục tăng mạnh với mức từ 15-20% năm, theo dự báo đến năm 2020 tiêu thụ sữa thị trường tăng gấp đôi Về mức tiêu thụ sữa trung bình Việt Nam khoảng 7,8 kg/người/năm tăng 12 lần so với năm đầu thập niên 90 Sữa sản phẩm dinh dưỡng bổ sung bữa ăn ngày , với trẻ em, thiếu niên người cao tuổi , sữa có tác dụng hỗ trợ sức khỏe Tiêu thụ sữa bình quân đầu người khoảng 9kg/năm thấp nhiều so với nước khu vực nước Châu Âu Do tốc độ tăng trưởng kinh tế mức sống người dân cải thiện, ngành sữa a Môi trường nhân học + Kết cấu dân số: Tổng dân số: 85.789.573 người  Số nữ giới: 43.307.024 người  Tỷ số giới tính: 98,1 nam 100 nữ  Tỷ lệ tăng dân số: 1,2% (2009)  Số dân sống khu vực thành thị: 25.374.262 người ( chiếm 29,6% dân số nước) Cơ cấu độ tuổi: 0-14 tuổi: 29,4% 15-64 tuổi: 65% Trên 65 tuổi: 5.6% Tỷ lệ sinh: 19,58 sinh/1000 dân Với kết cấu dân số ta dự báo quy mô tiêu thụ sữa: Năm 2007: với quy mô thị trường 800 triệu USD, lượng tiêu thụ sữa trung bình 9,7kg/người/năm Đến năm 2010, với quy mô thị trường 1217 triệu USD, tiêu sữa trung bình 12,7kg/người/năm Qua cho thấy từ năm 2007 đến 2010 lượng tiêu thụ sữa tăng 1,3 lần +Mức sống người dân: Theo số liệu thống kê, thu nhập bình quân đầu người Việt Nam năm 2006 7.6 triệu đồng Người thành thị có thu nhập bình qn cao người nơng thơn 2,04 lần Chênh lệch nhóm 10% người giàu với nhóm 105 người nghèo 13,5 lần (năm 2004) ngày tăng Thu nhập bình quân đồng bào thiểu số 40% so với trung bình nước, số cho thấy đại người dân Việt Nam có mức sống thấp 1kg sữa tiệt trùng 3kg gạo, người dân nghèo chưa có tiền uống sữa Trong tình hình lạm phát ngày tăng nay, có nhóm người đủ tiềm lực kinh tế mua sản phẩm sữa Thực tế cho thấy người Hà Nội Tp Hồ Chí Minh tiêu thụ 80% lượng sữa nước Nâng cao mức sống người dân tăng thêm lượng khách hàng tiêu thụ sữa b.Thói quen uống sữa người dân: Việt Nam khơng phải nước có truyền thống sản xuất sữa, đại phận dân chúng chưa có thói quen tiêu thụ sữa Trẻ em giai đoạn bú sữa mẹ thể có men tiêu hóa đường sữa Khi bú mẹ, không uống sữa tiếp thể dần khả sản xuất men Khi đường sữa khơng tiêu hóa gây tượng tiêu hóa thay đổi thời sau uống sữa Chính nhiều người lớn uống sữa tươi Tập cho trẻ em uống sữa đặn từ nhỏ, giúp trì sản sinh men tiêu hóa đường sữa Thêm vào so với thực phẩm khác thu nhập đại phận gia đình Việt Nam giá sản phẩm sữa Việt Nam cao Còn nhiều nước khác, với mức thu nhập cao, việc uống sữa trở thành điều thiếu thực đơn hàng ngày Những nước có điều kiện kinh tế xây dựng chương trình sữa học đường, cung cấp miễn phí giá rẻ cho cháu mẫu giáo tiểu học Điều khơng giúp cháu phát triển thể chất, giúp cháu có thói quen tiêu thụ sữa lớn lên c.Chính sách xuất nhập sữa thuế: Chính sách nhà nước sữa nhập năm qua chưa thúc phát triển sữa nội địa Cần có sách đáng khuyến khích công ty chế biến sữa Việt Nam giảm dần lượng sữa bột nhập tái chế, tăng dần tỷ trọng sữa tươi sản xuất nước Tuy nhiên, Việt Nam gia nhập WTO, từ 2010 dùng sách thuế để khuyến khích hay hạn chế nhập sữa bột khơng khả thi, cần có sách hợp lý cho lộ trình đến năm 2015 trở nguồn nguyên liệu từ sữa tươi sản xuất nước tối thiểu đáp ứng 40% nhu cầu sữa nguyên liệu Hơn năm qua giá sữa bột thị trường giới tăng gấp lần biến động Các công ty sữa vinamilk, dutchlady quan tâm đến phát triển nguồn sữa nguyên liệu chỗ Tuy chưa có đảm bảo chắn chướng trình tăng tỷ lệ sữa nội địa họ cho năm  Dân số đông, tỷ lệ sinh cao,, tốc độ tăng trưởng kinh tế ổn định , thu nhập dần cải thiện,đời sống vật chất ngày cao vấn đề sức khỏa ngày quan tâm, sách hỗ trợ nhà nước việc khuyến khích chăn ni, chế biến bò sữa, sách hoạt động phủ việc chăm lo sức khỏe chống suy dinh dưỡng khuyến khích người dân dùng sữa để cải thiện vóc dáng, trí tuệ, xương cốt cho tất người đặc biệt trẻ em người già Các chiến dịch uống, phát sữa miến phí cơng ty sữa tất góp phần tạo nên thị trường tiềm cho ngành sữa Việt Nam Báo cáo tổng kết thị trường Việt Nam công ty sữa đa quốc gia rõ: GDP Việt Nam tăng 8%/năm tỉ lệ trẻ suy dinh dưỡng khoảng 20% Sân chơi doanh nghiệp sữa nằm khả mua sắm ngày lớn người tiêu dùng với khoản ngân sách quốc gia dành cho chiến lược phòng chống, giảm tỷ lệ suy dinh dưỡng trẻ 15 đến 20% vòng 10 năm tới Các sách chăn bò đẩy mạnh góp phần tăng cường nguồn nguyên liệu cho cơng ty sữa nước thay nhập khẩu, để tăng sức cạnh tranh 2.Phân tích ngành sữa Sau thị trường sữa nhiễm Melamine Trung Quốc, nước lân cận số sản phẩm sữa bột thành phẩm có hàm lượng đạm thấp hàm lượng ghi bao bì tiếp tục phát năm 2009 góp phần thúc đẩy người tiêu dùng chuển sang dung sản phẩm thương hiệu có uy tín Vinamilk xác định thách thức lớn hội lớn có khơng hai mà công ty phải biết nắm bắt để phát triển mở rộng hoạt động sản xuất kinh doanh Ngành sữa ngành có tính ổn định cao, bị ảnh hưởng ch kì kinh tế Theo thống kê cho thấy: Khủng hoảng kinh tế giới năm qua không ảnh hưởng nhiều tới tiêu thụ sữa Việt Nam Tổng doanh thu năm 2009 đạt 18.500 tỷ đồng, tăng 14% so với năm 2008 Trên thị trường có dòng sản phẩm chính: sữa bột, sữa nước, sữa đặc, sữa chua Phân khúc thị trường cao cấp chủ yếu nằm tay hãng sữa nước ngồi với dòng sản phẩm sữa nhập khẩu… tiêu dung chủ yếu tập trung thành phố lớn Doanh số sữa Việt Nam giai đoạn 2006-2010(tỷ đồng) 20000 18000 16000 14000 12000 10000 8000 6000 4000 2000 2006 2007 2008 2009 2010 Doanh số sữa Việt Nam gai đoạn 2006-2010 Sữa bột dòng sản phẩm có cạnh tranh gay gắt lợi nhuận nhà sản xuất/giá bán lẻ đạt cao (40%) Doanh thu sữa bột năm 2009 đạt 6.590 tỷ đồng, chiếm 35,6% tổng doanh thu toàn ngành Các sản phẩm nhập chiếm 70% thị phần Với dòng sản phẩm sữa uống, Friesland Campina Vinamilk chiếm ưu Năm 2008, thị phần sản phẩm sữa uống Friesland Campina 26,6% Vinamilk 25,2 %( riêng sản phẩm sữa tươi nguyên chất sữa tuyệt trùng, Vinamilk chiếm 55,4% thị phần sữa nước toàn quốc) Tổng doanh thu sữa uống chiếm khoảng 43% doanh thu toàn ngành sữa Thị trường sữa đặc có đường có dấu hiệu bão hòa Thị phần sữa đặc Vinamilk 79% Friesland Campina 21% nhu cầu thay đổi năm gần Thị trường tiêu thụ chủ yếu khu vực nông thôn Doanh tu sữa chua năm 2009 đạt 2.000 tỷ đồng, tăng 11% so với năm 2008 Vinamilk chiếm khoảng 60% thị phần Vinamilk chiếm 80% thị phần sữa chua Việt nam năm 2009 Thị phần sản xuất sữa Việt Nam, vinamilk chiếm ưu với 35%, theo sau Dutch Lady chiếm 24% Ts.Vũ Thị Bạch Nga, Trưởng ban bảo vệ người tiêu dung, Cục Quản lý cạnh tranh, Bộ Công Thương, cho biết: “ Thu nhập người tiêu dung tăng với việc hiểu biết lợi ích việc uống sữa làm cho nhu cầu tiêu dung sữa ngày tăng cao (20-25%/năm, sữa nước tawng từ 8-10%/năm) Sản lượng sản xuất sản phẩm từ sữa tăng nhanh số lượng chủng loại Cơ cấu tiêu dung sữa thay đổi, tiêu dung sữa nước tăng từ 11% năm 2000 lên 35% năm 2009 3.Phân tích mơi trường nội Vianmilk Vinamilk doanh nghiệp hàng đầu Việt Nam sản xuất sữa sản phẩm sữa Hiện nay, Vinamilk chiếm khoảng 39% thị phần tồn quốc Hiện cơng ty có 240 NPP hệ thống phân phối sản phẩm Vinamilk có 140000 điểm bán hàng hệ thống toàn quốc Bán hàng qua tất hệ thống siêu thị tồn quốc.Vị trí đầu ngành hỗ trợ xây dựng tốt: Kể từ bắt đầu hoạt động vào năm 1976, Vinamilk xây dựng thương hiệu mạnh cho sản phẩm sữa thị trường Việt Nam Thương hiệu Vinamilk sử dụng từ công ty bắt đầu thành lập hiên thương hiệu sữa biết đến rộng rải Việt Nam Vinamilk thống lĩnh thị trường nhờ tập trung quảng cáo, tiếp thị không ngừng đổi sản phẩm đảm bảo chất lượng Tính đến Vinamilk công ty Việt Nam sở hữu hệ thống máy móc sử dụng cơng nghệ sấy phun Niro Đan Mạch - hãng dẫn đầu giới công nghệ sấy công nghiệp sản xuất Một điển hình bật cho việc đầu tư Vinamilk vào công nghệ sản xuất việc công ty hồn thành cơng trình xây dựng mở rộng nâng công suất nhà máy sữa Tiên Sơn (Khu Công nghiệp Tiên Sơn, Huyện Tiên Du, Tỉnh Bắc Ninh) Nhà máy sử dụng công nghệ sản xuất sữa tiên tiến Đức Thuỵ Điển, với công suất sữa đặc: 85 triệu hộp/năm, sữa chua: 360 triệu hũ/ năm (36 triệu lít/ năm), sữa nước nước trái cây: 120 triệu lít/năm, kem: triệu lít/năm, sữa đậu nành: 56 triệu lít/năm; chủ yếu phục vụ thị trường tỉnh phía Bắc Bên cạnh đó, Vinamilk có bước đột phá lớn cơng nghệ việc thu mua nguyên liệu sữa đầu vào Vinamilk trực tiếp đầu tư 500 tỷ đồng cho trang trại kiểu mẫu với quy mô công nghiệp đại Nghệ An, Thanh Hoá, Tuyên Quang, Bình Định, Lâm Đồng.Và với am hiểu sâu sắc nỗ lực giúp dòng sản phẩm Vinamilk Kid Vinamilk trở thành sản phẩm sữa bán chạy dành cho khúc thị trường trẻ em từ đến 12 tuổi Việt Nam năm 2007 Cho đến nay, Vinamilk có 200 mặt hàng sữa sản phẩm từ sữa như: sữa đặc, sữa bột cho trẻ em người lớn, bột dinh dưỡng, sữa tươi, sữa chua uống, sữa chua ăn, sữa đậu nành, kem, phô-mai, nước ép trái cây, nước giải khát…Về nguồn nhân : cơng ty có 4000 cán cơng nhân viên đông đảo Ma trận SWOT công ty Vinamilk a Điểm mạnh  Thương hiệu mạnh, thị phần lớn (75%) + + Vinamilk thương hiệu quen thuộc người tiêu dùng Việt Nam tin tưởng dụng 38 năm qua (1976-2014) b Điểm yếu  Chủ yếu tập trung sản phẩm vào thị trường nước mà chưa vươn quốc tế  Hoạt động Marketing công ty chủ yếu tập trung miền Nam + + Thương hiệu Vinamilk gắn liền với sản phẩm sữa sản phẩm từ sữa người tiêu dùng tín nhiệm Thương hiệu bình chọn “Thương hiệu tiếng” nhóm 100 thương hiệu mạnh Bộ Cơng Thương bình chọn năm 2006 Vinamilk người tiêu dùng bình chọn nhóm “Top 10 Hàng Việt Nam chất lượng cao” từ năm 1995 – 2009  Mạng lưới phân phối rộng khắp (63 tỉnh thành )  Sản phẩm đa dạng, giá cạnh tranh + + Sản phẩm chính: Sản phẩm sữa bột, sữa đặc có đường, sữa tươi, sữa chua, mai, nước uống đóng chai, nước ép trái cây, café, kem ++ Vinamilk sở hữu nhãn hiệu hàng đầu Việt Nam như: sữa đặc Ơng Thọ, Ngơi sao, Dielac, Yogurt Vinamilk  Dây chuyền sản xuất tiên tiến  Ban lãnh đạo có lực quản lý tốt  Danh mục sản phẩm đa dạng mạnh (150 chủng loại sản phẩm)  Quan hệ bền vững với đối tác  Đội ngủ tiếp thị nghiên cứu sản phẩm giàu kinh nghiệm c Các hội  Các sách ưu đãi phủ ngành sữa ( phê duyệt 2000 tỷ cho dự án phát triển ngành sữa đến 2020 )  Nguồn cung cấp nguyên liệu ổn định (vinamilk chủ động đầu Thách thức  Nền kinh tế không ổn định Đặc biệt giai đoạn khủng hoảng kinh tế giới Việt Nam giai đoạn 2008, 2009 đến nay, lạm phát xảy thách thức không nhỏ nhà quản trị tư, xây dựng nguồn đầu tư, xây dựng nguồn nguyên liệu phục vụ nhu cầu doanh nghiệp)  Gia nhập WTO : Việc gia nhập WTO giúp Vinamilk mở rộng thị trường khơng khu vực mà giới Hơn nữa, gia nhập WTO giúp công ty học hỏi thêm kinh nghiệm kinh doanh công ty lớn thành công thị trường giới  Gia nhập WTO : Gia nhập WTO hội lớn cho Vinamilk việc mở rộng thị trường nhiên lại thách thức không nhỏ công ty phải đối mặt với ngày nhiều đối thủ cạnh tranh  Tình hình trị giới nhiều bất ổn Các chiến lược kinh doanh Chiến lược phát triển dài hạn Vinamilk đạt mức doanh số để trở thành 50 công ty sữa lớn giới, với mục tiêu giai đoạn 2012 - 2017 đạt mức doanh số tỷ USD Trong giai đoạn này, lĩnh vực quan trọng tạo đòn bẩy cho việc đạt sứ mệnh Vinamilk là:  Phát triển quản trị nguồn nhân lực chiến lược  Duy trì quản lý hoạt động với mục tiêu phát triển bền vững Phát triển bền vững theo ủy ban Bruntland: Việc phát triển để đáp ứng nhu cầu mà không làm tổn hại đến khả hệ tương lai việc đáp ưng nhu cầu hệ Theo mục tiêu đặt giai đoạn 2012-2017: + Thực mục tiêu tiết kiệm lượng 3% sau năm thực + Thực giảm thải khí Cacbon Dioxit chất thải gây hiệu ứng nhà kính + Xây dựng áp dụng việc quản lý lượng đáp ứng tiêu chuẩn ISO 50001:2011 quản lý lượng trông tất nhà máy + 49 tỷ đồng ngân sách đầu tư thiết bị chiếu sáng tiết kiệm lượng  Hoạch định thực thi lĩnh vực quản lý Kiến thức, Cải tiến Sự thay đổi *Vinamilk ưu tiên hoàn thành mục tiêu chiến lược sau:  Kế hoạch đầu tư tài sản: - Trong giai đoạn 2012 - 2017 đạt mức doanh số tỷ USD - Duy trì việc phân chia cổ tức hàng năm cho Cổ đông, với tỷ lệ cổ tức tối thiểu 30% mệnh giá Cải tiến trang thiết bị, máy móc  Khách hàng: Là doanh nghiệp có thỏa mãn khách hàng chất lượng sản phẩm, giá hợp lý hệ thống phân phối tốt Việt Nam  Quản trị doanh nghiệp: Trở thành doanh nghiệp có cấu, quản trị điều hành chuyên nghiệp công nhận Trở thành doanh nghiệp có mơi trường làm việc mà nhân viên phát huy tốt khả năng, đóng góp vào thành tựu chung trở thành doanh nghiệp hàng đầu mà nhân viên đánh giá lý tưởng để làm việc III.Kết kinh doanh số năm gần công ty Vinamilk theo tiêu Vinamilk công ty sản xuất sữa lớn Việt Nam nay, với cơng suất 570.406 sữa/năm với 200 dòng sản phẩm đa dạng gồm sữa ding dưỡng, thực phẩm dinh dưỡng, cà phê số loại nước giải khát Qua năm từ năm 2004 công ty luôn phát triển lớn mạnh, thẻ quy mô chi tiêu kết sản xuất kinh doanh qua năm  Quy mô công ty Đến tháng 2/ 2009 công ty mở rộng thêm nhà máy sản xuất tại: Bắc Ninh, Đà Nẵng, Tuyên Quang  Kết sản xuất kinh doanh: tiếp tục trì tốc độ tang trưởng ấn tượng vị trí dẫn đầu thị trường sữa Tổng doanh thu tăng 29% so với kì, vượt 17 % so với kế hoạch Đại hội cổ đông giao cho Lợi nhuận trước thuế tang gấp đôi năm 2008 Tổng tài sản năm 2009 đạt 8.482 (tỷ đồng) tăng 2.515 tỷ đồng tương ứng với mức tăng 42% so với mức 5.967 tỷ đồng lúc đầu năm, vốn chủ sở hữu đạt 6.638 tỷ đồng tăng 1.876 tỷ đồng tương ứng với mức tăng 39% so với đầu năm Bảng 1: So sánh doanh thu hoạt động công ty qua năm 2008 2009 Đơn vị: tỷ đồng Chỉ tiêu TH 2009 KH 2009 TH 2008 So sánh Tăng so với 2009/2008( kì (%) Tổng donh thu Lợi nhuận trước thuế Lợi nhuận sau thuế 10.82 9.22 8.381 %) 17 2.731 1.67 1.371 64 90 2.376 1.303 1.25 82 90 29 ( Nguồn:trích “báo cáo thường niên công ty Vinamilk năm 2008, 2009) Sản phảm vinamilk phong phú đa dạng chủng loại với 200 mặt hàng sữa sản phẩm sữa: sữa đặc, sữa nước, sữa chua, phô mai, sữa bột, bột dinh dưỡng, kem Các sản phẩm khác như: sữa đậu nành, nước ép trái cây, bánh, café… Mang lại doanh thu cao Từ năm 2004-2007 doanh thu mặt hàng công ty tăng Theo bảng 2( phụ lục): thành phần cà cấu doanh thu theo sản phẩm vinamilk Cho thấy: doanh thu sản sữa tăng liên tục,và dẫn đầu thị trường sữa nước Trong năm 2007: sữa đặc chiếm 79%, sữa nước chiếm 35%, sữa bột chiếm 14%, đặc biết sữa chua chiếm 97% Năm 2008 2009 dẫn đầu thị trường sữa nội địa, nắm 37% thị phần thị trường sữa việt nam( năm 2008), năm 2009 tốc độ tăng trưởng 29% Bảng 2: Cơ cấu doanh thu từ sản phẩm sữa qua năm 2008 2009 Sản phẩm sữa % cấu doanh thu Năm 2008 Năm 2009 Sữa đặc 29 25 Sữa nước 27 34.6 Sữa bột 29 20 Sữa chua 12 17.2 Sản phẩm khác 3.2 Cơ cấu 100 100 ( Nguồn:trích “báo cáo thường niên cơng ty Vinamilk năm 2008, 2009) Như cổ phần hóa tháng 11/2003 đến doanh thu cơng ty ln tăng trưởng với tốc độ bình qn 21%/ năm Lần đạt doanh thu lớn 10 tỷ đồng đạt lợi nhuận cao từ trước tới nay, lần nộp ngân sách nhà nước 1000 tỷ đồng Năm 2009 cơng ty có 135.000 điểm hàng nước Tỷ suất chi phí bán hàng doanh thu chi phí quản lý doanh thu 11,7% 2,6% giảm so với tỷ suất năm 2008 1,1% 0,9% Tám tháng đầu năm 2010, vinamilk đạt 71% doanh thu kế hoạch năm tăng 50% so với kỳ Trung bình ngày vinamilk sản xuất đưa thị trường từ đến 10triệu sản phẩm với doanh thu hàng ngày đạt 62 đến 63 tỷ đồng Từ thứ đạt Vinamilk cần thực tốt chiến lược để đồng thời thực chương trình nhằm: -Đẩy mạnh phát triển thương hiệu gắn liền với gia đình -Phát triển thương hiệu VINAMILK thành thương hiệu dinh dưỡng uy tín, khoa học đáng tin cậy với người dân Việt Nam -Đầu tư mở rộng kinh doanh qua thị trường nước giải khát -Biến đối thủ cạnh tranh thành đối tác -Đối tượng mà vinamilk hướng đến chủ yếu trẻ em, nên đưa bao bì ngộ nghĩnh , bắt mắt, thu hút ý trẻ nhỏ -Sản phẩm có độ dinh dưỡng cao, thúc đẩy tốt cho trẻ nhỏ -Luôn nghiên cứu sản phẩm tốt phù hợp nhu cầu thị trường như: sữa giảm cân, ... xác định sở sứ mạng, nhiệm vụ nhằm thực sứ mạng, nhiệm vụ tổ chức - Mục tiêu định hướng hoạt động tổ chức: chức quản trị hướng đến thực mục tiêu nên mục tiêu tảng hoạch định b Xác định chiến lược. .. vụ hoạch định phân bố nguồn lực cách có hiệu để đạt mục tiêu Các kế hoạch đặt hành động liên quan đến việc sử dụng nguồn lực để thực mục tiêu c Các công cụ kỹ thuật hoạch định  Kỹ thuật định. .. doanh - Phân bố vốn đầu tư, nguồn lực - Kế hoạch vận tải  Một số kĩ thuật hoạch định khác: a Quản trị dự án b Xây dựng kịch hoạt động B HOẠCH ĐỊNH CỦA VINAMILK I.Tầm nhìn – sứ mệnh – giá trị cốt