Hoạt động marketing của công ty cổ phần xây dựng kính cẩm phả

Hoạt động Marketing Công ty Cổ phần xây dựng kính Cẩm Phả Bài làm Để chuẩn bị chiến lược Marketing có hiệu cơng ty phải nghiên cứu đối thủ cạnh tranh khách hàng có khách hàng tiềm ẩn Điều đặc biệt cần thiết thị trường tăng trưởng chậm, tăng mức tiêu thụ cách giành giật từ đối thủ cạnh tranh Những đối thủ cạnh tranh gần công ty đối thủ tìm cách thỏa mãn khách hàng nhu cầu giống sản xuất sản phẩm tương tự Công ty cần ý đến đối thủ cạnh tranh ngấm ngầm, người đưa cách hay khác để thỏa mãn nhu cầu Cơng ty cần phát đối thủ cạnh tranh cách phân tích ngành phân tích sở thị trường Để làm rõ hoạt động marketing, viết giới hạn nghiên cứu chiến lược Marketing Công ty Cổ phần XD Kính Cẩm Phả, số doanh nghiệp sản xuất kính để phân tích mơi trường ngành I Giới thiệu công ty Công ty Cổ phần xây dựng kính Cẩm Phả (kính Cẩm Phả) Cơng ty CP Xây dựng Kính Cẩm Phả thành lập năm 2003 Với vốn điều lệ 90 tỷ, bao gồm:Tập đồn INDEVICO 33,3 tỉ đồng (37%), Cơng ty TNHH Đông Bắc 27 tỉ đồng (30%), cổ đông khác 27 tỉ đồng (30%) Cán bộ, công nhân cơng ty tham gia góp vốn 3% Địa điểm Công ty Phường Cẩm Sơn, Thị Xã Cẩm Phả, Tỉnh Quảng Ninh với diện tích 30.000m2 Hiện cơng ty đầu tư Dây truyền cơng nghệ sản xuất kính dán an toàn theo tiêu chuẩn quốc tế hãng Fusan Năm 2010 công suất tối thiểu đạt 400.000 m2 quy chuẩn/năm, dự tính đến năm 2012 800.000 m2 quy chuẩn/năm từ năm 2014 trở công suất dự kiến đạt 1,5 triệu m2/năm Công ty cổ phần Đầu tư Xây dựng Thành Nam (COTANA., JSC) Công ty cổ phần Đầu tư Xây dựng Thành Nam (COTANA., JSC) thành lập năm 1993 Đến nay, COTANA., JSC trở thành tập đoàn kinh tế lĩnh vực xây dựng Không nhà thầu có uy tín mà COTANA GROUP trở thành nhà đầu tư sản xuất Với thương hiệu kính an tồn cửa nhựa TSG nhà máy kính an tồn Thành Nam Cơng ty cơng nghiệp kính an tồn & tiết kiệm lượng SunGlass (Cơng ty kính SunGlass) Cơng ty đầu tư xây dựng Nhà máy kính an tồn tiết kiệm lượng Việt Nam có quy mơ sản xuất cơng nghiệp mang tầm khu vực, SUNGLASS tự hào Công ty hàng đầu Việt Nam sản xuất lúc tất cơng đoạn dòng sản phẩm dạng phẳng cong: Kính tơi cường lực an tồn TEMPERMAX ® (Tempered Safety Glass), Kính dán an tồn PROSAFE® (Laminated Safety Glass), Kính hộp cách âm cách nhiệt PROCOMFORT® (Insulating Glass) nhà máy với công suất lớn, giúp đáp ứng tối đa chủng loại sản phẩm tiến độ giao hàng cho dự án xây dựng có quy mơ tầm cỡ II So sánh chiến lược Marketing kính Cẩm Phả với COTANA SUNGLASS Chiến lược sản phẩm Sản phẩm kính xây dựng an tồn cao cấp tiêu chuẩn quốc tế kính Cẩm Phả Vị trí sản phẩm cao chút so với đối thủ nước sản phẩm nhập Trung Quốc, thấp chất lượng sản phẩm ngoại nhập nước Đức, Phần Lan, Đan Mạch,…Sản phẩm phù hợp với thị hiếu túi tiền người tiêu dùng Việt Nam, khu chung cư nhà hàng, khách sạn Sản phẩm kính dán an tồn HighGlass kính Cẩm Phả có ưu điểm vượt trội so với sản phẩm loại, cụ thể số chi tiết sau: - Độ An tồn: Kính dán hay nhiều lớp vỡ xảy tác động ngoại lực mạnh Khi vỡ mảnh kính dính với nhau, tạo vết nứt nhỏ (khoảng 1mm) nhờ màng keo phim PVB giữ cho mảnh kính khơng rơi ngồi, giảm rủi ro tránh gây sát thương cho người sử dụng - Chống trộm: Nhờ có lớp màng keo phim PVB giữ chặt lại mảnh vỡ, nên có vật tác động vào chúng xuyên qua lớp màng keo phim để xâm nhập vào bên - Đa dạng mầu sắc: Ngồi loại kính dát mỏng, có nhiều loại kính dát có nhiều màu sắc nhờ sử dụng lớp màu đan xen có khả chống lại hiệu ừng nhiệt xạ UV có hại tia sáng mặt trời, đồng thời giảm thiểu tiếng ồn âm kính cấu tạo đặc biệt - Ngăn chặn tia UV tới 98% - Tiêu chuẩn quốc tế: Chất lượng tương đương với sản phẩm ngoại nhập giá thấp sản phẩm ngoại nhập 15% So sánh Sản lượng kính Cẩm Phả với đối thủ cạnh tranh Tên Năm 2008 Năm 2009 Năm 2010 Doanh nghiệp (m2) (m2) (m2) Kính SunGlass 620.000 620.000 650.000 Kính Thành Nam 200.000 222.800 300.000 Kính Cẩm Phả 225.000 240.000 255.000 Chiến lược giá Giá bán cạnh tranh so với đối thủ nước Cạnh tranh so với sản phẩm ngoại nhập: Giá thấp sản phẩm tương đương ngoại nhập 10-15% Dịch vụ gia tăng kèm theo: Tư vấn sản phẩm, đào tạo lắp đặt thi cơng dịch vụ bảo trì cung cấp tòa nhà So sánh giá bán Kính Cẩm Phả với giá bán đối thủ cạnh tranh Tên Năm 2008 Năm 2009 Năm 2010 Doanh nghiệp VND/ m2 VND/m2 VND/m2 Kính SunGlass 258.000 272.000 285.000 Kính Thành Nam 257.000 270.000 282.000 Kính Cẩm Phả 230.000 242.000 250.000 Qua số liệu bảng cho thấy chiến lược giá đối thu cạnh tranh dự kiến giá bán tăng 5-7% Riêng kính Cẩm Phả giá 2010 tăng từ 2-3%, có chiến lược giá Cơng ty nỗ lực giảm bớt chi phí trung gian, nâng cao lực quản lý, tăng cường dịch vụ gia tăng kèm theo doanh thu có chiều hướng giảm nhưng cơng ty đảm bảo lợi nhuận tăng Chiến lược phân phối Kênh phân phối chính: Phân phối trực tiếp cho doanh nghiệp xây dựng kinh doanh bất động sản (Trực tiếp tới chân cơng trình) đại lý bán sản phẩm - Phân phối trực tiếp tới chân cơng trình: Phân phối sản phẩm mà cơng ty ký kết hợp đồng với doanh nghiệp - Phân phối thông qua đại lý: Phân phối sản phẩm đến đại lý bán hàng xây dựng kính (tỉ trọng từ 10% -20% sản lượng) So sánh thị phần Kính Cẩm Phả với đối thủ cạnh tranh Tên Năm 2008 Năm 2009 Năm 2010 Doanh nghiệp (%) (%) (%) Kính SunGlass 20 17,5 16 Kính Thành Nam 10 6,5 8,0 Kính Cẩm Phả 7,5 7,0 9,5 Chiến lược xúc tiến Xuất phát từ ưu sản phẩm thị trường mục tiêu công ty kính Cẩm Phả khác với mơ hình kinh doanh có đặc thù, cách tiếp cận chiến lược xúc tiến bán hàng có đặc thù riêng Trong đó, cơng ty trọng tâm vào số chiến lược sau: - Chiến lược Quảng cáo & PR: + Tổ chức buổi hội thảo kính xây dựng an toàn cho đối tác Tổng công ty Xây dựng, công ty kinh doanh bất động sản mà cơng ty có quan hệ, Hiệp hội xây dựng Việt nam, Hội kiến trúc sư Việt Nam, Các Công ty Tư vấn thiết kế kiến trúc Xây dựng Hà Nội, Thành phố Hồ Chí Minh số tỉnh, thành khác Từ tăng khả ảnh hưởng kính Cẩm Phả tới dự án xây dựng lớn Quốc gia, Tỉnh Thành Phố dự án nhà cao tầng + Xây dựng Web Site thân thiện công khai minh bạch thông tin sản phẩm kèm theo tài liệu hướng dẫn dịch vụ gia tăng + Thực quảng cáo tạp chí chuyên ngành xây dựng, tài chính, kinh tế hình thức khác như: gửi thông cáo, viết giới thiệu sản phẩm, dự án lớn công ty cung cấp sản phẩm - Công cụ truyền thơng: + Qua báo chí truyền hình + Qua tổ chức kiện III Kết luận Một thành cơng Cơng ty kính Cẩm Phả có chiến lược Marketing phù hợp, biết khai thác triệt để tính ưu việt sản phẩm, điều kiện hoàn cảnh lịch sử, văn hóa, tập quán tiêu dùng nước…mặt khác, phân tích đối thủ cạnh tranh cơng ty; Xác định chiến lược, mục tiêu đối thủ cạnh tranh, đánh giá mặt mạnh, mặt yếu phản ứng đối thủ cạnh tranh, từ thiết kế hệ thống thơng tin tình báo cạnh tranh Công ty biết kết hợp hoạt động quảng bá, tun truyền, định hướng Chính phú thơng qua sách vĩ mơ…các sách ngành với nội lực Cơng ty để có sách phát triển, cạnh tranh sản phẩm cách có hiệu ... thương hiệu kính an tồn cửa nhựa TSG nhà máy kính an tồn Thành Nam Cơng ty cơng nghiệp kính an tồn & tiết kiệm lượng SunGlass (Cơng ty kính SunGlass) Công ty đầu tư xây dựng Nhà máy kính an tồn... cơng ty trọng tâm vào số chiến lược sau: - Chiến lược Quảng cáo & PR: + Tổ chức buổi hội thảo kính xây dựng an tồn cho đối tác Tổng cơng ty Xây dựng, công ty kinh doanh bất động sản mà cơng ty. .. nghiệp (%) (%) (%) Kính SunGlass 20 17,5 16 Kính Thành Nam 10 6,5 8,0 Kính Cẩm Phả 7,5 7,0 9,5 Chiến lược xúc tiến Xuất phát từ ưu sản phẩm thị trường mục tiêu công ty kính Cẩm Phả khác với mơ hình