HOẠT ĐỘNG MARKETING của CÔNG TY cổ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU THỦY sản cửu LONG AN GIANG

HOẠT ĐỘNG MARKETING CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU THỦY SẢN CỬU LONG AN GIANG PHẦN 1: GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU THỦY SẢN CỬU LONG AN GIANG Công ty Cổ phần Xuất Nhập Khẩu Thủy Sản Cửu Long An Giang tiền thân Công ty TNHH Xuất Nhập Khẩu Thủy Sản Cửu Long An Giang Với 22 năm kinh nghiệm nuôi trồng thủy sản từ ngày phong trào ni cá tra, basa theo mơ hình cơng nghiệp An Giang năm 1986, đến năm 2003 thành viên gia đình thành lập Cơng ty TNHH Xuất Nhập Khẩu Thủy Sản Cửu Long An Giang theo Giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh số 5202000209 Sở Kế hoạch Đầu tư tỉnh An Giang cấp ngày 05/05/2003 Nhà máy chế biến Công ty bắt đầu xây dựng vào tháng 5/2003 thức vào hoạt động từ tháng 03/2006 Nhà máy có công suất chế biến khoảng 100 cá nguyên liệu/ngày tương đương khoảng 10.000 cá thành phẩm/năm Sản phẩm nhà máy chế biến xuất khoảng 40 nước giới thị trường chủ yếu EU, Trung Đông, Châu Á, Australia Năm 2007, Công ty 200 doanh nghiệp thương nhân trao giải thưởng “Doanh nghiệp xuất sắc năm 2007” (2007 Business Excellence Awards) Ủy Ban Quốc Gia Về Hợp Tác Kinh Tế Quốc Tế trao tặng Giải thưởng kết việc Cơng ty có giải pháp thị trường xuất tốt sang thị trường nước khu vực Đến ngày 02/05/2008 Công ty TNHH Xuất Nhập Khẩu Thủy Sản Cửu Long An Giang thức chuyển đổi sang hoạt động hình thức cơng ty cổ phần theo Giấy Chứng nhận đăng ký kinh doanh số 5203000065 Sở Kế hoạch Đầu tư Tỉnh An Giang cấp ngày 17/04/2008 Tại thời điểm chuyển đổi vốn điều lệ Công ty 90 tỷ đồng Ngành nghề kinh doanh Công ty: - Chế biến, bảo quản thủy sản sản phẩm từ thủy sản; - Mua bán cá thủy sản; - Mua bán hóa chất, dụng cụ dùng sản xuất chế biến thủy sản; - Nuôi trồng thủy sản; - Mua bán nông sản (nếp, gạo, hạt điều ); - Mua bán thực phẩm (đậu nành, đậu bắp, rau quả, đơng lạnh); - Sản xuất bao bì; - Mua bán loại nguyên vật tư ngành bao bì; - Chế biến thức ăn thủy sản; - Mua bán nguyên liệu, vật tư phục vụ chăn nuôi thủy sản (cám bã đậu nành, bột cá, bột xương thịt, vitamin); - Đầu tư sở hạ tầng khu công nghiệp, khu du lịch, khách sạn, cao ốc văn phòng; - Chế biến thức ăn gia súc PHẦN 2: TỔNG QUAN VỀ MÔI TRƯỜNG NGÀNH NUÔI TRỒNG VÀ CHẾ BIẾN THỦY SẢN Tính đến nay, sản phẩm thủy sản Việt Nam xuất tới 130 quốc gia vùng lãnh thổ khác Năm 2007, kim ngạch xuất thủy sản Việt Nam đạt 3,36 tỷ USD tăng 22,6% so với năm 2006 Theo thơng tin Tổng Cục Hải quan Việt Nam, tính đến Quý I năm 2008, kim ngạch xuất thuỷ sản Việt Nam đạt 716 triệu USD (bằng 21,3% so với năm 2007) tăng 18,1% so với kỳ năm 2007 Về cấu thị trường chủng loại thủy sản xuất có chuyển hướng tích cực - Về cấu thị trường xuất khẩu: Năm 2006, thị trường xuất thủy sản Việt Nam Nhật Bản 30,1%, Mỹ 23,5%, Châu Á (không kể Nhật Bản, ASEAN) 16,2%, EU 16,1%, lại thị trường khác Sang năm 2007, cấu thị trường xuất thủy sản Việt Nam sau: Nhật Bản chiếm 25,1% EU chiếm 21,6%, Mỹ 19,8%, nước Châu Á (trừ Nhật Bản ASEAN) 14,7%, lại thị trường khác Đến quý I/2008, giá trị xuất vào thị trường EU tăng lên đáng kể chiếm 24,46%, Mỹ 18,31%, nước Châu Á (trừ Nhật Bản ASEAN) 17,03%, Nhật Bản 17,01%, lại thị trường khác Cơ cấu thị trường xuất đa dạng tổng giá trị xuất vào thị trường tăng lên đáng kể Do rủi ro doanh nghiệp Việt Nam giảm thiểu, khơng phụ thuộc q nhiều vào thị trường truyền thống (Nguồn : www.fistenet.gov.vn) - Về chủng loại thủy sản xuất khẩu: Năm 2006, tôm đông lạnh sản phẩm thủy sản xuất chủ lực nước ta chiếm tới 49,7% giá trị xuất thủy sản nước, cá đông lạnh chiếm 20,28%, lại mặt hàng khác mực, bạch tuộc, cá ngừ, nhuyễn thể chân đầu, nhuyễn thể hai mảnh vỏ Năm 2007, tôm tiếp tục sản phẩm thủy sản xuất chủ lực chiếm 39,78% giá trị thuỷ sản xuất khẩu; cá tra, basa chiếm 21,9%, lại sản phẩm thủy sản khác Đến quý I/2008 , cấu giá trị xuất nước ta thay đổi rõ rệt, giá trị tơm xuất chiếm 29,5% giá trị thuỷ sản xuất khẩu, giá trị xuất cá tra, ba sa tăng đáng kể lên đến 28,8%, lại loại thủy sản khác (Nguồn : www.fistenet.gov.vn) Vị Công ty lĩnh vực chế biến cá tra, ba sa xuất khẩu: Theo Bộ Thủy Sản, kim ngạch xuất cá tra Việt Nam năm 2007 tăng mạnh đạt 736 triệu USD, tức tăng 30% so với kim ngạch xuất năm 2006 Tính đến năm 2007 thị trường cá tra, ba sa Việt Nam mở rộng đến 65 quốc gia vùng lãnh thổ tức tăng nhiều gần bốn lần so với năm 2002 (Năm 2002 cá tra, basa Việt Nam xuất sang khoảng 17 quốc gia vùng lãnh thổ) Các thị trường xuất cá tra, ba sa Việt Nam năm 2007 EU, Nga, ASEAN, Mỹ… Trong đó, EU vượt lên chiếm thị phần lớn với 46% (tăng 136% sản lượng 158% giá trị so với năm 2006), Nga chiếm 11,2% (thị trường bùng nổ năm tăng 15 lần sản lượng 16 lần giá trị), ASEAN 8,7% (tăng 30,7% sản lượng 54% giá trị), Mỹ 9,8% (trước vụ kiện thị trường lớn cá tra, ba sa Việt Nam) tăng 57,6% sản lượng gần 100% giá trị so với năm 2006 Như vậy, năm 2007 Công ty 15 Cơng ty có kim ngạch xuất cá tra lớn Việt Nam Tuy nhiên, dựa vào doanh thu xuất Cơng ty ước lượng thị phần Công ty năm 2007 chiếm khoảng 2,4% tổng kim ngạch xuất cá tra, basa Việt Nam Triển vọng phát triển ngành chế biến cá tra xuất khẩu: Đối với cá tra cá ba sa, năm 2008 tiếp tục hứa hẹn nhiều thành tựu sau thành công năm 2007 Năm 2007 coi mốc dấu quan trọng loại cá Sau gặp trở ngại thị trường Mỹ, doanh nghiệp Việt Nam tìm kiếm nhiều thị trường đạt mức tăng trưởng khoảng 30% so với năm 2006 Hiện nay, cá tra cá ba sa VN trở thành mặt hàng truyền thống thị trường EU thị trường Châu Á, Châu Đại Dương, Châu Mỹ Theo Hiệp hội Chế biến xuất thủy sản (VASEP), năm 2007 Việt Nam trở thành nước đứng thứ giới sản lượng nuôi cá nước ngọt, sau cá hồi Na Uy cá rô phi Trung Quốc, Việt Nam trở thành nước đứng đầu giới sản lượng nuôi cá tra Năm 2008, theo chuyên gia dự báo giá trị xuất cá tra, basa Việt Nam đạt tỷ USD, so với 700 triệu USD năm 2007 tức tăng khoảng 35,86% so với năm 2007 Theo Bộ Thủy Sản, năm 2008 dự báo nhu cầu tiêu thụ cá da trơn nói chung giới tiếp tục tăng cao Với ước tính sản lượng ni đạt triệu năm 2008, ngành nuôi cá tra, ba sa Việt Nam vượt qua ngành nuôi cá hồi Na Uy Chilê, chí vượt qua sản lượng cá rô phi nước láng giềng Trung Quốc Tuy nhiên, lâu dài hạn chế nhiễm mơi trường, nên nhịp độ tăng trưởng chậm lại PHẦN 3: CHIẾN LƯỢC MARKETING CỦA TOP DOANH NGHIỆP DẪN ĐẦU TRONG NGHÀNH NUÔI TRỒNG VÀ CHẾ BIẾN THỦY SẢN Công ty cổ phần xuất nhập thủy sản Cửu Long An Giang 15 doanh nghiệp hàng đầu lĩnh vực nuôi trồng chế biến thủy sản Việt Nam nay, quy mô hoạt động Công ty so với 03 doanh nghiệp đầu ngành thể số liệu chi tiết sau: STT Khối lượng Giá trị (tấn) (1.000 USD) Doanh nghiệp Công ty Cổ phần Nam Việt 49.192 110.020 Công ty CP XNK TS An Giang 18.958 54.085 15.414 50.300 7.835 18.615 (Agifish) Cơng ty TNHH Vĩnh Hồn 13 Cơng ty CP Thủy sản Cửu Long An Giang Chiến lược Marketing Công ty nuôi trồng chế biến thủy sản hiên Việt Nam thể trọng tâm số yếu tố, cụ thể: - Một là, thị trường lớn doanh nghiệp nuôi trồng chế biến thủy sản thị trường xuất thị trường Mỹ, Nhật có nhu cầu tiêu thụ lớn nhất, doanh nghiệp trọng việc tìm kiếm khách hàng tiềm mở rộng thị trường chất lượng cao thông qua hội chợ thủy sản quốc tế hay qua cập nhật thông tin internet Tất doanh nghiệp xây dựng website riêng để quảng bá sản phẩm thương hiệu - Hai là, tìm kiếm đối tác, khách hàng thân thuộc thị trường để lập kênh phân phối độc quyền, hỗ trợ dịch vụ cho khách hàng như: ưu đãi giá cho khách hàng mới, hỗ trợ phương thức toán ưu đãi cho khách hàng truyền thống, cung cấp dịch vụ tốt cho khách hàng: giao hàng tiến độ, chất lượng sản phẩm bảo đảm xác theo hợp đồng… - Ba là, doanh nghiệp có thay đổi cách nhìn nhận đánh giá tiềm thị trường nước Sau nhiều năm tập trung tìm kiếm mở rộng thị trường xuất nước ngoài, doanh nghiệp trọng vào việc tiếp cận thị trường nước để tận dụng yếu tố thuận lợi: + Các yếu tố pháp lý đảm bảo, doanh nghiệp khơng có nguy phải đối diện với vụ kiện chống phá giá, hàng rào phi thuế quan nước + Yêu cầu chất lượng sản phẩm người tiêu dùng nước không ngặt nghèo thị trường xuất + Mức sống người dân ngày cải thiện dẫn đến nhu cầu tiêu thụ sản phẩm thủy hải sản cao cấp ngày tăng điều kiện thuận lợi để doanh nghiệp tăng lượng hàng tiêu thụ - Bốn là, sau thời gian dài tập trung vào thị trường lớn: Mỹ, Nhật , doanh nghiệp chuyển hướng xúc tiến để mở rộng thị trường sang nước EU - Năm là, Công ty có xu hướng tham gia vào hiệp hội ngành nghề (VASEP) để tăng cường sức mạnh cạnh tranh thị trường nước ngoài: phân chia thị trường; liên kết để hỗ trợ phát triển thị trường Ngoài ra, doanh nghiệp đưa cổ phiếu niêm yết sàn giao dịch chứng khoán để quảng bá thương hiệu hình ảnh Cơng ty đến đơng đảo nhà đầu tư, công chúng đối tác PHẦN 4: KẾT LUẬN Nuôi trồng chế biến thủy sản lĩnh vực cần đầu tư lớn đồng (xây dựng vùng nguyên liệu, đầu tư vào công nghệ chế biến, sản xuất ) lại chưa đựng nhiều yếu tố rủi ro: thiên tai, ô nhiễm môi trường ảnh hưởng đến nguyên liệu đầu vào, yếu tố pháp lý (hàng rào thuế quan, kiểm dịch ) Do vậy, để doanh nghiệp lĩnh vực đứng vững thu thành cơng ngồi việc giữ ổn định chất lượng sản phẩm hoạt động 10 marketing đặc biệt cơng tác xúc tiến khai thác thị trường sản phẩm đóng vai trò đặc biệt quan trọng TÀI LIỆU THAM KHẢO Giáo trình Quản trị Marketing - Chương trình đào tạo Thạc sĩ Quản trị kinh doanh quốc tế Bản cáo bach niêm yết Công ty Cổ phần thủy sản Cửu Long An Giang Các thông tin ngành nghề chế biến xuất thủy sản website Hiệp hội chế biến xuất thủy sản Việt Nam (VASEP) website kinh tế nước 11 ... trưởng chậm lại PHẦN 3: CHIẾN LƯỢC MARKETING CỦA TOP DOANH NGHIỆP DẪN ĐẦU TRONG NGHÀNH NUÔI TRỒNG VÀ CHẾ BIẾN THỦY SẢN Công ty cổ phần xuất nhập thủy sản Cửu Long An Giang 15 doanh nghiệp hàng... thưởng kết việc Công ty có giải pháp thị trường xuất tốt sang thị trường nước khu vực Đến ngày 02/05/2008 Công ty TNHH Xuất Nhập Khẩu Thủy Sản Cửu Long An Giang thức chuyển đổi sang hoạt động hình... Công ty CP XNK TS An Giang 18.958 54.085 15.414 50.300 7.835 18.615 (Agifish) Công ty TNHH Vĩnh Hồn 13 Cơng ty CP Thủy sản Cửu Long An Giang Chiến lược Marketing Công ty nuôi trồng chế biến thủy