Hoạt động marketing tại công ty cổ phần dược vật tư y tế thanh hoá

Ngày nay, trong bối cảnh cạnh tranh gay gắt đang diễn ra trên tất cả các lĩnh vực của hoạt động kinh doanh, một doanh nghiệp muốn tồn tại và phát triển được trên thương trường thì việc q

§Ò bµi

Lựa chọn một doanh nghiệp, phân tích chiến lược Marketing của 2 đối thủ cạnh tranh (mạnh nhất trong ngành hoặc cạnh tranh trực tiếp với doanh nghiệp)

- Giới thiệu về doanh nghiệp

- Phân tích chiến lược Marketing của 2 đối thủ cạnh tranh (mạnh nhất trong ngành hoặc cạnh tranh trực tiếp với doanh nghiệp), có so sánh với chiến lược Marketing của doanh nghiệp lựa chọn

Bµi lµm

A Đặt vấn đề:

Trong những năm gần đây nền kinh tế của nước ta có những chuyển biến tích cực, từ nền kinh tế tập trung bao cấp sang nền kinh tế thị trường có sự quản lý của Nhà nước Trong điều kiện thị trường mới, vấn đề quan điểm Marketing trong sản xuất, kinh doanh đã làm các nhà quản trị rất quan tâm Marketing đã trở thành công cụ, chìa khoá và là một trong những yếu tố quyết định trong thành công của mỗi công ty, doanh nghiệp

Marketing giúp các công ty, các doanh nghiệp phản ứng linh hoạt hơn trong kinh doanh Mỗi quyết định trong chiến lược Marketing sẽ quyết định vấn đề sống còn tồn tại thành công của mình Thị trường càng nhiều người cung ứng kinh doanh càng trở nên khó khăn Vì vậy vấn đề cạnh tranh giữa các công ty các doanh nghiệp, các tập đoàn, đang trở thành vấn đề quyết liệt Trên mức độ cạnh tranh ngành đã gay gắt thì trên mức độ cạnh tranh nhãn hiệu giữa các công ty còn gay gắt quyết liệt hơn nhiều

Ngày nay, trong bối cảnh cạnh tranh gay gắt đang diễn ra trên tất cả các lĩnh vực của hoạt động kinh doanh, một doanh nghiệp muốn tồn tại và phát triển được trên thương trường thì việc quan trọng và cần thiết nhất là phải hướng công ty đi trên một con đường đúng đắn, phù hợp với sự thay đổi thường xuyên và đột ngột của môi trường kinh doanh, nhằm đạt được sự thích nghi cao độ, đảm bảo sự bền vững cho doanh nghiệp Để đạt được điều này, không gì khác hơn, các doanh nghiệp phải xác định và xây dựng một chiến lược Marketing thật đúng đắn cho chính doanh nghiệp mình, bởi vì chiến lược Marketing chính là cơ sở, là kim chỉ nam cho mọi hoạt động của doanh nghiệp

Vì lẽ đó, vấn đề chung và chủ yếu của các doanh nghiệp hiện nay, trong đó có các doanh nghiệp hoạt động trên lĩnh vực Dược phẩm Trên thị trường Dược phẩm Việt Nam hiện nay có rất nhiều các công ty, các tập đoàn trong và ngoài nước cùng tham gia sản xuất,

kinh doanh Do vậy mà vấn đề cạnh tranh trên thị trường Dược phẩm là hết sức nóng bỏng và khốc liệt

Trong cuộc cạnh tranh này Công ty cổ phần Dược - Vật tư y tế Thanh Hoá, có dành được thắng lợi không? Họ phải đưa ra chiến lược sản xuất kinh doanh như thế nào với đối thủ cạnh tranh của mình? Trong giới hạn của bài này, tôi xin đưa ra chiến lược Marketing của Công ty cổ phần Dược - Vật tư y tế Thanh Hoá và hai đối thủ cạnh tranh hàng đầu Việt Nam hiện nay trên thị trường Dược phẩm đó là Công ty cổ phần Dược Hậu Giang và Công ty cổ phần Dược – Trang thiết bị Y tế Bình Định

B Nội dung

I Giới thiệu về công ty cổ phần Dược – Vật tư Y tế Thanh Hóa

1 Thông tin chung

Tên doanh nghiệp: Công ty cổ phần Dược - Vật tư y tế Thanh Hoá

Thanh hoa medical materials pharmaceutical joinl stock company

Tên viết tắt: Thephaco

Ngày thành lập: 10/04/1961

Địa chỉ văn phòng công ty:

Số 232, đường Trần Phú, phường Lam Sơn, thành phố Thanh Hoá, tỉnh Thanh Hoá

Điện thoại: 0373 852 286; 0373 852 691;

Fax: 0373 855 209

Website: www.thephaco.com.vn

Email: thephacoth@hn.vnn.vn

Tài khoản: 10201 0000375997 tại Ngân hàng Công thương Thanh Hoá

Mã số thuế: 2800231948

2 Ngành nghề kinh doanh

• Sản xuất các mặt hàng thuốc đông dược, tân dược: kinh doanh thuốc tân dược, cao đơn hoàn tán, kinh doanh hoá chất dược dụng, hoá chất xét nghiệm, mỹ phẩm, kinh doanh sản xuất, sủa chữa thiết bị vật tư y tế

• Kinh doanh thuốc nam, bắc; kinh doanh nhập khẩu thuốc, nguyên liệu làm thuốc

và thiết bị vật tư y tế

• Kinh doanh thiết bị khoa học kỹ thuật, vật tư dân dụng,văn phòng phẩm công nghệ phẩm

• Đầu tư hoạt động phòng khám đa khoa – phòng mạch

• Sản xuất kinh doanh thuốc, thực phẩm, sản phẩm dinh dưỡng

3 Những thành tích nổi bật mà doanh nghiệp đạt được trong những năm vừa qua

Là doanh nghiệp được thành lập ngày 10-04-1961 và chuyển đổi thành Công ty cổ phần từ ngày 01- 12-2002 theo QĐ số 3664/ QĐ CT ngày 05 -11 2002 của Chủ tịch ủy ban Nhân dân Tỉnh Thanh Hóa

Qua 50 mươi năm liên tục phấn đấu Công ty luôn giữ vững truyền thống từng bước trưởng thành, tăng trưởng và phát triển năm sau cao hơn năm trước Năm 2010 tổng doanh thu đạt 866,5 tỷ đồng, trong đó doanh thu sản xuất công nghiệp chiếm 237,5 tỷ VNĐ Từ năm 2007 đến năm 2010 là 1 trong 10 doanh nghiệp có tổng doanh thu hàng đầu ngành Dược Việt Nam “Phát triển bền vững”; “chất lượng - niềm tin” luôn là mục tiêu hàng đầu xuyên suốt quá trình hoạt động và phát triển của Công ty Năm 2008, Công

ty nhận “Giải Vàng chất lượng Việt Nam” Đó là kết quả của sự nỗ lực không ngừng nâng cao chất lượng sản phẩm của Ban lãnh đạo và toàn thể cán bộ công nhân viên của Công ty Chất lượng sản phẩm của Công ty ngày càng được khẳng định trên thị trường

Từ năm 2007 Công ty có 3 Xưởng sản xuất thuốc đạt tiêu chuẩn “GMP - WHO” gồm xưởng thuốc tiêm - thuốc nhỏ mắt, Xưởng Nonβ - lactam và xưởng β - lactam (thuốc viên, cốm, bột), phòng kiểm tra chất lượng đạt tiêu chuẩn “GLP” và hệ thống kho đạt tiêu chuẩn “GSP” Hiện tại Công ty đã triển khai xây dựng dây chuyền chiết xuất dược liệu, xưởng Đông dược, xưởng Dung dịch thuốc ống uống đạt tiêu chuẩn GMP - WHO Đưa vào sản xuất trong đầu năm 2012

Công ty có hệ thống phân phối thuốc phủ rộng trên toàn quốc, gồm 30 chi nhánh phân phối thuốc ở tất cả các huyện thị, thành phố trong tỉnh, 01 chi nhánh tại Hà Nội, 01 chi nhánh tại thành phố Hồ Chí Minh, 01 Chi nhánh ở Hải Phòng, 02 trung tâm bán buôn,

01 phòng khám bệnh đa khoa và nhiều đại lý trên toàn quốc Công ty đã và đang mở rộng

hệ thống cung ứng thuốc không chỉ trong nước mà còn vươn ra nước ngoài thông qua hoạt động hiệu quả của phòng kinh doanh xuất nhập khẩu

Hơn 10 năm không ngừng phấn đấu tập thể cán bộ công nhân viên Công ty cổ phần Dược vật tư y tế Thanh Hóa đã đạt được nhiều thành tích nổi bật: 01 huân chương độc lập hạng ba, 6 huân chương lao động của Chủ tịch nước, 2 danh hiệu chiến sỹ thi đua toàn quốc và 8 cờ thi đua của Bộ y tế, của tỉnh và các ban ngành đoàn thể xã hội Đặc biệt năm 2007, Công ty vinh dự đón nhận danh hiệu “Anh Hùng Lao Động” Đó là nguồn động viên cổ vũ Công ty nỗ lực phấn đấu để vươn lên trong thời kỳ hội nhập WTO

4 Chiến lược Marketing trong sản xuất và kinh doanh

Để đạt được kết quả như hiện nay, Công ty cổ phần Dược - Vật tư y tế Thanh Hoá

đã xây dựng chiến lược sản xuất, kinh doanh theo từng giai đoạn và thời điểm cụ thể Kết hợp giữa nội lực hiện có và các đối tác liên doanh, tạo thành sức mạnh tổng hợp trong quá trình sản xuất, kinh doanh Nhằm đưa Công ty phát triển nhanh mạnh và bền vững Không thỏa mãn với thành tích mà Công ty đã đạt được, ban Lãnh đạo Công ty luôn trăn trở, tìm ra các chiến lược Marketing thích hợp và hiệu quả nhất trong sản xuất và kinh doanh, đưa Công ty ngày một phát triển và phát triển bền vững, đáp lại mong đợi của hàng ngàn cán bộ công nhân viên lao động và xứng đáng với danh hiệu Anh hùng Lao động mà Nhà nước đã trao tặng

4.1 Chiến lược Marketing trong sản xuất, kinh doanh hiện tại của Công ty tập trung vào các vấn đề sau

- Nâng cao Thương hiệu, sản phẩm, dịch vụ và hình ảnh Công ty, trên thị trường toàn quốc, trú trọng phát triển sản xuất các mặt hàng có lợi nhuận cao và doanh số lớn

- Ổn định và phát triển thị trường trong tỉnh, ngoài tỉnh, tiến tới xuất khẩu ra nước ngoài Chủ động nguồn hàng trong kinh doanh và nguồn nguyên vật liệu trong sản xuất

- Lấy khoa học công nghệ làm trung tâm, lấy thị trường để định hướng, lấy tăng trưởng làm động lực, lấy chất lượng để cam kết với khách hàng

- Phát triển đa chức năng, chú trọng công tác nghiên cứu khoa học, đào tạo phát triển nguồn nhân lực

- Với Slogan “Phát triển bền vững; Chất lượng – Niềm tin”, qua đấy khẳng định chiến lược và quan điểm sản xuất kinh doanh của Công ty với các đối tác, khách hàng là bền vững, nhất quán

- Từ định hướng chiến lược Marketing trên, ban Lãnh đạo Công ty nhận thấy rằng, dành thế chủ động trong kinh doanh bằng cách xây dựng hệ thống phân phối vững mạnh, nâng cao chất lượng sản phẩm, dịch vụ… Đó là mục tiêu xuyên suốt trong quá trình hình thành và phát triển của Công ty

4.2 Phát triển song song giữa thương hiệu “Thephaco” và thương hiệu các sản phẩm, dịch vụ

Ai cũng hiểu rằng, thương hiệu là một tài sản vô hình nhưng vô giá của doanh

nghiệp Nói một cách dễ hiểu nhất, thương hiệu là tất cả sự cảm nhận của khách hàng mục tiêu về sản phẩm, dịch vụ của doanh nghiệp Để người tiêu dùng cảm nhận về

thương hiệu tốt và đúng với định vị mong muốn của doanh nghiệp là cả một quá trình đầu

tư lâu dài Mặt khác, không phải cứ có quyết tâm là sẽ có được thương hiệu mạnh Xét cho cùng, thương hiệu tồn tại khi và chỉ khi được người tiêu dùng xác nhận

Có quan điểm cho rằng, lúc khởi nghiệp, chủ doanh nghiệp chỉ cần quan tâm đến sản phẩm Nếu sản phẩm tốt thì người tiêu dùng sẽ yêu mến và lựa chọn, khi đó “tự nhiên” thương hiệu lớn lên, kiểu “hữu xạ tự nhiên hương” Quan điểm này đưa ra dẫn chứng các “câu chuyện thương hiệu” của Việt Nam như Thái Tuấn, Đồng Tâm, hay Kinh Đô,… Ban đầu, các doanh nghiệp này tập trung cho sản phẩm, sau đó tự nhiên thương hiệu được xây dựng Nhưng thật ra, trong quá trình phát triển, Thái Tuấn hay Kinh Đô không chỉ chú trọng đến sản phẩm, mà họ đã quan tâm đến hầu hết các yếu tố làm nên bản sắc thương hiệu Nhờ vậy mà thương hiệu của họ đã “ăn” sâu trong tâm trí khách hàng Cũng như câu chuyện thương hiệu của các doanh nghiệp trên, công ty cổ phần Dược – Vật tư Y tế Thanh Hóa trong những năm vừa qua đã rất nỗ lực trong công tác phát triển thương hiệu “Thephaco”, sản phẩm, dịch vụ Chính vì vậy mà “Thephaco” hiện nay là một trong những thương hiệu nổi tiếng của ngành dược Việt Nam

4.3 Đa dạng hóa mặt hàng, cải tiến nâng cao chất lượng, mẫu mã sản phẩm, dịch vụ Thephaco là đơn vị kinh doanh dược phẩm có bề dầy kinh nghiệm nhiều năm trong

ngành và là một trong những doanh nghiệp đi đầu trong việc cổ phần hóa của nghành Dược của Việt Nam Đến nay Thephaco đã được cấp phép lưu hành gần 300 sản phẩm, phân bổ trên nhiều nhóm như: kháng sinh, hệ thần kinh, tiêu hóa - gan mật, tim mạch, giảm đau – hạ sốt, tai mũi họng, mắt… Các sản phẩm của Thephaco được phân phối trải rộng khắp các nhà thuốc, bệnh viện trên cả nước và được người tiêu dùng đón nhận và tin dùng Trong đó nhiều sản phẩm có thương hiệu và đạt được những danh hiệu cao quý như: Thuốc uống bổ dưỡng Biofil 10ml và viên bao tròn, bao phim Hyđan đoạt giải thưởng sáng tạo khoa học Công nghệ Việt Nam (VIFOTEC); Thuốc ống uống Biofil còn được nhận huy chương đồng tại triển lãm kinh tế kỹ thuật Seoul Hàn Quốc năm 2004 Viên Hydan chữa phong tê thấp được nhận huy chương đồng tại triển lãm ứng dụng khoa học công nghệ tại Malaysia tháng 5-2010

“Phát triển bền vững; Chất lượng - Niềm tin” luôn là mục tiêu hàng đầu xuyên xuốt quá trình hoạt động và phát triển của Công ty Năm 2008, Công ty tự hào nhận “Giải Vàng – Chất lượng Việt Nam”, Liên tục trong những năm vừa qua các sản phẩm của Công ty được người tiêu dùng bình chọn “Hàng Việt Nam chất lượng cao” Đó là kết quả của sự nỗ lực không ngừng cải tiến, nâng cao chất lượng, mẫu mã sản phẩm của ban lãnh

đạo và toàn thể cán bộ công nhân viên trong Công ty Chất lượng sản phẩm của Công ty ngày càng được khẳng định và có thương hiệu trên thị trường Dược phẩm, thương hiệu Thephaco ngày càng được nhiều người biết đến

4.4 Nâng cao năng lực cạnh tranh sản phẩm, dịch vụ

Trong nền kinh tế thị trường cạnh tranh ngày càng gay gắt, tạo được lợi thế cạnh

tranh ngày càng khó, duy trì lợi thế cạnh tranh lâu dài lại còn khó hơn nhiều Theo các nhà kinh tế, môi trường cạnh tranh có tác dụng tạo sức mạnh, hướng hành vi của các doanh nghiệp tới năng suất, chất lượng và hiệu quả từ mục tiêu thắng trong cạnh tranh sẽ thu được lợi nhuận Trong môi trường cạnh tranh, sức mạnh của các doanh nghiệp không chỉ được đo bằng chính năng lực nội tại của từng doanh nghiệp, mà điều quan trọng hơn,

là trong sự so sánh tương quan giữa các chủ thể với nhau Do đó, đạt được vị thế cạnh tranh mạnh trên thị trường là yêu cầu sống còn của doanh nghiệp

Mỗi góc độ xem xét cạnh tranh khác nhau đòi hỏi các phương pháp luận phân tích các yếu tố cấu thành sức cạnh tranh và nhân tố ảnh hưởng đến sức cạnh tranh khác nhau Phân tích sức cạnh tranh là công việc rất phức tạp ở từng góc độ xem xét cạnh tranh chúng ta đều thấy có nhiều chủ thể tác động đan xen nhau nhằm gây ảnh hưởng đến sức cạnh tranh Đó là tác động của người lao động với ý nghĩa khởi nguồn của sức sáng tạo làm nên năng lực cạnh tranh; là cơ cấu tổ chức của doanh nghiệp kết dính các nguồn lực tạo nên sức mạnh tổng hợp của doanh nghiệp; là hệ thống luật pháp, bộ máy quản lý nhà nước và các giá trị xã hội làm nên sức mạnh của một quốc gia, là các cơ cấu tổ chức xã hội của doanh nghiệp tạo nên sức mạnh cạnh tranh

4.5 Chiến lược Marketing lâu dài của Thephaco

Thephaco xác định rõ nội dung đoàn kết trong tập thể công ty, thống nhất một mục tiêu - chung một ý chí - cùng tìm giải pháp tối ưu để đạt mục tiêu Thephaco luôn đề cao văn hóa làm việc: “Chân thực, chia sẻ, cam kết và thực hiện cam kết”

- Thephaco có chính sách thu hút và bồi dưỡng nhân tài, đề cao, tôn trọng và phát triển tài năng ở mỗi cá nhân, mong muốn đem lại cho mỗi thành viên của Thephaco điều kiện phát triển đầy đủ nhất về tài năng, một cuộc sống đầy đủ nhất về vật chất và phong phú về tinh thần

- Luôn bám sát thực tế, thực sự làm việc và có dũng khí nhận sai sót

- Say mê sáng tạo, không bằng lòng với cái hiện có, luôn đi tìm cái tốt hơn

- Tinh thần cộng đồng đoàn đội

- Phát triển bền vững, Chất lượng – Niềm tin, tinh thần say mê tăng trưởng, khát

vọng chiếm lĩnh thị trường mới, biết sáng tạo ra lợi nhuận

- Thephaco hoạt động với sự tin cậy của khách hàng và cổ đông, với tôn chỉ “Phát triển bền vững; Chất lượng – Niềm tin”

- Tạo ra các sản phẩm chất lượng, hiểu rõ đặc tính và lợi thế chính sách sản phẩm của Công ty so với các sản phẩm cùng loại trên thị trường

- In đậm hình ảnh Thephaco và sản phẩm của Công ty đến với khách hàng, tôn trọng, lắng nghe để thoả mãn yêu cầu của khách hàng trong điều kiện có thể

Mục tiêu cuối cùng là xây dựng Dược Thanh Hóa phát triển nhanh, mạnh, bền vững

và toàn diện trên con đường hội nhập WTO

II Công ty cổ phần Dược Hậu Giang

1 Giới thiệu về doanh nghiệp

Tên doanh nghiệp: Công ty Cổ phần Dược Hậu Giang

Tên viết tắt: DHG PHARMA

Ngày thành lập: 02/09/1974

Địa chỉ trụ sở chính: 288 Bis Nguyễn Văn Cừ, Quận Ninh Kiều, Thành phố Cần Thơ Điện thoại: 0710.3 891433-890802-890074 Fax: 0710.895209

Email:dhgpharma@dhgpharma.com.vn Website:www.dhgpharma.com.vn

2 Lĩnh vực sản xuất kinh doanh

- Sản xuất kinh doanh dược phẩm, thực phẩm chế biến; xuất khẩu dược liệu, dược phẩm;

- Nhập khẩu trang thiết bị sản xuất thuốc, trang thiết bị y tế, dược liệu, dược phẩm

3 Chiến lược Marketing

- DHG Pharma hoạt động và phát triển vì lợi ích cổ đông, vì sự phát triển ngày càng hoàn thiện nguồn nhân lực của công ty; chia sẻ lợi ích với cộng đồng Dựa trên các cơ sở căn bản như: sứ mạng để thực hiện tầm nhìn, hệ thống giá trị cốt lõi Đây là tiêu chí đạo đức, định hướng chiến lược dài hạn của công ty Bên cạnh đó, Bản sắc văn hóa DHG là nét văn hóa riêng của DHG là vũ khí sắc bén cạnh tranh trên thương trường DHG định hướng thực hiện bằng chính năng lực lõi và tay nghề chuyên môn của mình và mở rộng kinh doanh trên nguyên tắc đa dạng hóa đồng tâm

- Dược Hậu Giang luôn luôn cung cấp sản phẩm và dịch vụ chất lượng cao thỏa mãn ước vọng vì một cuộc sống khỏe đẹp hơn Phối hợp với các viện trường nghiên cứu, thử tương đương sinh học nhiều sản phẩm

- Con người là nguồn tài nguyên quí giá nhất của Dược Hậu Giang và chúng tôi quyết tâm xây dựng một môi trường làm việc an toàn và lành mạnh, nơi người nhân viên

có được cơ hội để phát huy tài năng DHG PHARMA luôn đào tạo phát triển và bổ nhiệm đội ngũ nhân viên chuyên nghiệp để các nhân viên cảm thấy tự hào về nơi mình công tác

- Là một đơn vị sản xuất kinh doanh Dược phẩm, Dược Hậu Giang luôn “Lấy lợi ích

cộng đồng làm khởi sự cho mọi hoạt động” Vì thế chúng tôi cam kết đóng góp cho sự phát triển ổn định và bền vững của công ty thông qua những việc làm nâng cao chất lượng cuộc sống của người lao động và các thành viên gia đình họ, cho cộng đồng và cho toàn xã hội trên nền tảng của bản sắc văn hóa Dược Hậu Giang

III Công ty cổ phần TRAPHACO

1 Giới thiệu về doanh nghiệp

Tên doanh nghiệp: Công ty cổ phần TRAPHACO

Địa chỉ trụ sở chính: 75 Yên Ninh - Ba Đình - Hà Nội

Điện thoại: (04)38430076

Email: info@traphaco.com.vn

Website: http://www.traphaco.com.vn

2 Chức năng

- Sản xuất, kinh doanh xuất nhập khẩu: Dược phẩm; Mỹ phẩm; Nguyên liệu hóa dược; Vật tư và thiết bị y tế; Thực phẩm chức năng, rượu, bia, nước giải khát

- Thu mua, nuôi trồng, chế biến dược liệu

- Tư vấn sản xuất, dịch vụ khoa học kỹ thuật, chuyển giao công nghệ trong lĩnh vực

y, dược

3 Chiến lược Marketing

- Cống hiến cho xã hội những sản phẩm - dịch vụ mang tính thời đại và giàu giá trị truyền thống nhằm nâng cao chất lượng cuộc sống

- Luôn thỏa mãn nhu cầu khách hàng, tạo ra những công việc có ý nghĩa và cơ hội thăng tiến cho người lao động

- Gia tăng giá trị cho các nhà đầu tư.

- “Lấy khoa học công nghệ làm trung tâm, lấy thị trường để định hướng, lấy tăng

trưởng làm động lực, lấy chất lượng để cam kết với khách hàng”

- Phát triển bền vững dựa trên không ngừng hoàn thiện nâng cao chất lượng sản phẩm, chất lượng dịch vụ; gắn phát triển doanh nghiệp với bảo vệ môi trường và xây dựng văn hóa doanh nghiệp

- Định hướng sản phẩm: “Công nghệ mới & bản sắc cổ truyền”

- Thị trường: Hướng tới xuất khẩu song song với thỏa mãn tối đa nhu cầu trong nước, góp phần thực hiện chiến lược thuốc quốc gia: tăng tỷ lệ sử dụng thuốc nội

- Phát triển đa chức năng, chú trọng công tác nghiên cứu khoa học, đào tạo phát triển nguồn nhân lực

- Gia tăng giá trị cho xã hội, khách hàng, người lao động và cổ đông là mục tiêu và động lực của sự phát triển bền vững

-TRAPHACO hoạt động với sự tin cậy của khách hàng và cổ đông, với tôn chỉ

“Kinh doanh thành tín”

- Tạo ra các sản phẩm chất lượng, hiểu rõ đặc tính và lợi thế chính sách sản phẩm của Công ty so với các sản phẩm cùng loại trên thị trường

- In đậm hình ảnh Công ty và sản phẩm của Công ty đến với khách hàng

- Sáng tạo - đổi mới, đề cao chữ “Tài” - chữ “Tín” trong kinh doanh, chữ “Tâm” đối với xã hội, chữ “Tầm” trong chiến lược phát triển

- TRAPHACO xác định: Muốn phát triển phải thay đổi - muốn tồn tại phải thích nghi

- TRAPHACO không ngừng nâng cao tính chuyên nghiệp thông qua lời hứa đi đôi với hành động, lấy sự trung thực, thân thiện và cầu tiến làm nền tảng để thiết lập mối quan hệ

- TRAPHACO có chính sách thu hút và bồi dưỡng nhân tài, đề cao, tôn trọng và phát triển tài năng ở mỗi cá nhân, mong muốn đem lại cho mỗi thành viên của TRAPHACO điều kiện phát triển đầy đủ nhất và tài năng, một cuộc sống đầy đủ nhất về vật chất và phong phú về tinh thần

C So sánh chiến lược Marketing

Đối với chiến lược Marketing của công ty cổ phần dược vật tư y tế Thanh Hóa, so với chiến lược Marketing của công ty cổ phần Dược Hậu Giang và công ty cổ phần Traphaco Dưới góc nhìn cá nhân tôi xin đưa ra bảng phân tích sau:

Thế mạnh Điểm yếu

- Công ty là một trong số các doanh nghiệp

hàng đầu tỉnh Thanh Hóa cả về quy mô lẫn

doanh thu và là một trong 10 doanh nghiệp

hàng đầu về ngành Dược Việt Nam

- Có chiến lược Marketing rất cụ thể cho từng

giai đoạn, từng sản phẩm Có phòng Marketing

với đội ngũ nhân viên được đào tạo bài bản,

chuyên sâu

- Tạo ra các sản phẩm chất lượng, hiểu rõ đặc

tính và lợi thế chính sách sản phẩm của Công

ty so với các sản phẩm cùng loại trên thị

trường

- In đậm hình ảnh Thephaco và sản phẩm của

Công ty đến với khách hàng, tôn trọng, lắng

nghe để thoả mãn yêu cầu của khách hàng

trong điều kiện có thể

- Thephaco có chính sách thu hút và bồi dưỡng

nhân tài, đề cao, tôn trọng và phát triển tài

năng ở mỗi cá nhân, mong muốn đem lại cho

mỗi thành viên của Thephaco điều kiện phát

triển đầy đủ nhất về tài năng, một cuộc sống

đầy đủ nhất về vật chất và phong phú về tinh

thần

- Công ty có nguồn nhân lực có trình độ chuyên

môn cao, giàu kinh nghiệm, có hệ thống các nhà

máy sản xuất theo quy trình hiện đại, đạt tiêu

chuẩn GMP - WHO

- Là một trong số ít các doanh nghiệp dược

phẩm có đầy đủ các chứng chỉ GMP, GLP,

GSP; phòng kiểm nghiệm đạt tiêu chuẩn GLP

- Có một danh mục sản phẩm đa dạng (gần

300 sản phẩm được phép lưu hành)

- Quy mô nguồn vốn kinh doanh tương đối

- Là một doanh nghiệp Nhà nước, thời gian cổ phần hóa chưa lâu, Công ty phải thích ứng theo cơ chế hoạt động của một công ty cổ phần

- Với tình trạng cung vượt cầu trong nhiều ngành kinh doanh nhất là ngành Dược hiện nay, việc cạnh tranh để chiếm lĩnh một phần của thị trường đang thu hẹp dù là rất cần thiết nhưng chưa đủ để duy trì kết quả kinh doanh cao

- Có một chính sách cạnh tranh hết sức sai lầm hiện nay không chỉ mình công

ty cổ phần Dược – Vật tư Y tế Thanh Hóa mà hầu hết các doanh nghiệp dược trong nước đều mắc phải đó là cạnh tranh về giá Đáng lẽ chúng ta có thể sử dụng hàng loạt các biện pháp khác như nâng cao chất lượng sản phẩm, tổ chức kênh phân phối tốt và đặc biệt là các hoạt động xúc tiến hỗn hợp…thì các công ty, doanh nghiệp Dược trong nước lại thi nhau cạnh tranh về giá

- Mạng lưới phân phối còn mỏng so với Dược Hậu Giang và Công ty cổ phần Traphaco

- Thâm nhập vào thị trường chưa sâu, thị phần chưa nhiều và địa bàn chưa rộng

- Lực lượng tiếp thị mỏng cả khối điều trị và mạng lưới kinh doanh

- Chưa có bộ sản phẩm giá trị cao mang tính chiến lược bền vững