Phân tích về kênh phân phối của ngân hàng agribank việt nam

PHÂN TÍCH VỀ KÊNH PHÂN PHỐI CỦA NGÂN HÀNG AGRIBANK VIỆT NAM Ngân hàng Nông nghiệp phát triển nông thôn Việt Nam ngân hàng thương mại lớn Việt Nam chuyên cung cấp sản phẩm tài tiền tệ cho tổ chức cá nhân thơng qua hệ thống mạng lưới toàn quốc Giới thiệu sơ đồ kênh phân phối Ngân hàng Nông nghiệp phát triển nông thôn Việt Nam.(Hình trang bên) Với 61 tỉnh, thành phố nước Ngân hàng Nông nghiệp phát triển nông thôn Việt Nam thành lập 61 Chi nhánh cấp I (cấp tỉnh, thành phố) Phòng giao dịch cấp quận, huyện, phường, xã với nhiệm vụ bán sản phẩm dịch vụ tài tiền tệ Ngân hàng Nông nghiệp phát triển nông thơn Việt Nam địa bàn Tuy nhiên, hai thành phố lớn Hà Nội Hồ Chí Minh, với nhu cầu sử dụng sản phẩm tài ngân hàng mạnh mẽ đòi hỏi phải thiết lập mạng lưới phân phối rộng linh hoạt, Ngân hàng Nông nghiệp phát triển nông thôn Việt Nam thành lập 40 Chi nhánh cấp I trực thuộc 200 Phòng giao dịch Chi nhánh Việc phát triển hệ thống mạng lưới rộng lớn giúp Ngân hàng Nông nghiệp phát triển nơng thơn Việt Nam trì thị phần tương đối lớn thành phố lớn (từ 10-15%), tăng trưởng doanh số qui mơ kinh doanh, tính cạnh tranh Ngân hàng Nông nghiệp phát triển nông thôn Việt Nam thị trường Bên cạnh lơi ích thành lập nhiều Chi nhánh/Phòng giao dịch địa bàn thành phố lớn, vấn đề đặt cạnh tranh Chi nhánh/Phòng giao dịch Ngân hàng Nơng nghiệp phát triển nông thôn Việt Nam địa bàn hay xung đột nhiều kênh phân phối Xung đột xảy : - Các Chi nhánh/Phòng giao dịch thành lập có mục tiêu phải tăng trưởng doanh số, thị phần tối đa hóa lợi nhuận theo kế hoạch mà Ngân hàng Nông nghiệp phát triển nơng thơn Việt Nam giao Họ có mục tiêu Chi nhánh/Phòng giao dịch khơng quan tâm nhiều đến lợi ích chung Ngân hàng Nơng nghiệp phát triển nông thôn Việt Nam Chi nhánh cấp I (tỉnh, thành phố) Ngân hàng No&PTNT Việt Nam Phòng giao dịch (Huyện, phường) Phòng giao dịch (Huyện, phường) Chi nhánh cấp I (tỉnh, thành phố) Phòng giao dịch (Huyện, phường) Chi nhánh cấp I (tỉnh, thành phố) Phòng giao dịch (Huyện, phường) Chi nhánh cấp I Phòng giao dịch Khách hàng - Nhiều Chi nhánh/Phòng giao dịch hoạt động địa bàn, có thị trường mục tiêu giống - Các Chi nhánh/Phòng giao dịch phép đưa mức giá khác biên độ cho phép Ngân hàng Nông nghiệp phát triển nông thôn Việt Nam tùy theo lực tài Chi nhánh/Phòng giao dịch Cạnh tranh xảy Chi nhánh/Phòng giao dịch hệ thông Ngân hàng Nông nghiệp phát triển nông thôn Việt Nam làm giảm hiệu kinh tế chung toàn hệ thống Cạnh tranh giá làm giảm lợi nhuận, cạnh tranh thương hiệu làm giảm uy tín chung cạnh tranh khuyến mại chi phí chăm sóc khách hàng làm tăng chi phí sản xuất Năm 2011, canh tranh xung đột xảy mạnh mẽ đặc biệt sản phẩm huy động vốn tổ chức kinh tế Các Chi nhánh/Phòng giao dịch phép huy động vốn tổ chức kinh tế theo lãi suất từ 0%-14%/năm Khách hàng giao dịch với Chi nhánh Ngân hàng Nông nghiệp phát triển nông thôn A với lãi suất 8%, Chi nhánh Ngân hàng Nông nghiệp phát triển nông thôn B chào với lãi suất 10% cuối Chi nhánh Ngân hàng Nông nghiệp phát triển nông thôn Việt Nam đưa lãi suất chào lên 14% Kết Chi nhánh Ngân hàng Nông nghiệp phát triển nông thôn mời khách hàng gửi tiền tăng trưởng doanh số, gia tăng lợi nhuận song xét tổng thể huy động vốn chung tồn hệ thống khơng tăng, lợi nhuận toàn hệ thống giảm Do vậy, việc hạn chế cạnh tranh giải mâu thuẫn đa kênh vấn đề đặt Ngân hàng Nông nghiệp phát triển nông thôn Việt Nam Để giải tình trạng nêu cần tập trung vào số giải pháp sau : - Nâng cao nhận thức việc chấp nhận mục đích chung Các Chi nhánh/Phòng giao dịch phải hướng mục đích chung tăng trưởng phát triển Ngân hàng No&PTNT VN - Các Chi nhánh/Phòng Giao dịch thường xuyên họp giao lưu với để hiểu rõ mục tiêu quan điểm kinh doanh - Ban hành qui chế nghiêm cấm cạnh tranh Chi nhánh/Phòng giao dịch Ngân hàng Nông nghiệp phát triển nông thôn Việt Nam - Qui định sách giá chặt chẽ để hạn chế canh tranh giá hệ thông Ngân hàng Nông nghiệp phát triển nông thôn Việt Nam - Kiên xử lý trường hợp Chi nhánh/Phòng giao dịch tronh hệ thống Ngân hàng Nơng nghiệp phát triển nông thôn Việt Nam lôi kéo khách hàng thông qua việc cạnh tranh không lành mạnh làm suy giảm lợi ích chung tồn hệ thống Ngân hàng Nông nghiệp phát triển nông thơn Việt Nam Với tình trạng cung vượt cầu nhiều ngành kinh doanh, việc cạnh tranh để chiếm lĩnh phần thị trường thu hẹp dù cần thiết chưa đủ để trì kết kinh doanh cao Các công ty cần tiến xa không cạnh tranh với đối thủ Để nắm bắt hội mang lại lợi nhuận tăng trưởng, họ cần tạo đại dương xanh Đại dương xanh khoảng trống thị trường chưa khai phá, đầy giá trị tiềm năng, vơ số hội phát triển hứa hẹn lợi nhuận cao Trong mơ hình đại dương này, cạnh tranh chưa cần thiết, luật chơi chưa thiết lập Chiến lược Đại dương xanh có đặc điểm sau:  Không cạnh tranh khoảng thị trường tồn tại, chiến lược xanh tạo thị trường cạnh tranh  Khơng đánh bại đối thủ cạnh tranh mà làm cho cạnh tranh khơng trở nên không cần thiết  Không trọng khai thác nhu cầu có, tập trung vào việc tạo giành lấy nhu cầu  Không cố gắng để cân giá trị/ chi phí mà chuyển hướng sang phá vỡ cân giá trị/chi phí  Khơng đặt tồn hoạt động cơng ty việc theo đuổi khác biệt theo đuổi chi phí thấp Chiến lược xanh đặt tồn hoạt động công ty chiến lược: vừa theo đuổi khác biệt, đồng thời vừa theo đuổi chi phí thấp Trong thực tế, số doanh nghiệp thành công việc áp dụng Chiến lược đại dương xanh Đặc biệt, Phở 24 Tâp đoàn Nam An a Tóm lược Phở 24 Phở 24 chuỗi nhà hàng Nam An, tập đoàn thực phẩm lớn Ngoại trừ Phở 24, Nam An có nhiều thương hiệu khác: An Viên, Maxim's Nam An, Thanh Niên, An,Goody Goddy-Plus, Bamizon, Ibox Café, Nhà hàng Phở 24 khai trương vào tháng năm 2003 đường Nguyễn Thiệp, đối diện khách sạn Sheraton Đến tháng năm 2010 Phở 24 mở thành phố Hồ Chí Minh, Hà Nội, Đà Nẵng, Vũng Tàu, Nha Trang, Bình Dương 16 nhà hàng bên ngồi Việt Nam Jakarta (Indonesia), Manila (Philippines), Seoul (Hàn Quốc), Phnom Penh (Campuchia), Australia, Hồng Kông 24 Phố dự định mở thêm nhà hàng thành phố Việt Nam châu Á Người sáng lập tin Phở 24 định nghĩa kinh doanh độc đáo dễ mở rộng nhu cầu nhiều, vốn đầu tư thấp, thủ tục quản lý tiêu chuẩn hóa điều quan trọng chất lượng hàng đầu ăn Tiếp tục vào năm 2004, 2005, 2006, 2007, 2008 2009, Phở 24 giành "The guide Awards" bầu độc giả Thời Báo Kinh Tế Việt Nam, Tạp chí tư vấn người tiêu dùng Trong năm 2008, Phở 24 giành giải "International franchiser of the year" FLA Singapore Trong năm 2010, Phở 24 nằm danh sách Top 10 giải thưởng bình chọn "Sài Gòn- 100 điều thú vị" khách du lịch người nước b.Chiến lược đại dương xanh Phở 24 Phở ăn tiếng Việt Nam biết đến thức ăn lề đường nhiều thập kỷ qua Do đó, người sáng lập thương hiệu Phở 24 thấy hội tuyệt vời để tạo nên khái niệm kinh doanh đáp ứng tiêu chuẩn cao giữ giá trị truyền thống Sau gần năm nghiên cứu thị trường, đặc biệt vị khách hàng, Phở 24 sáng tạo hương vị độc cho nước dùng phở bắt nguồn từ 24 loại nguyên liệu gia vị hảo hạn Hương vị đặc biệt đón nhận nồng nhiệt không khách hàng thành phố Hồ Chí Minh, mà từ Hà Nội, Đà Nẵng, Bình Dương, Vũng Tàu, Nha Trang, tỉnh thành khác Tuy nhiên, thị trường nước lớn Vào tháng 7/2009, Phở 24 có cửa hàng Jakarta (Indonesia), Manila (Philippines), Seoul (Hàn Quốc), Phnom Penh (Campuchia), Sydney (Úc) Tháng 8/2009 mở cửa hàng nhượng quyền thứ Jakarta Indonesia Tháng 10/2009 khai trương cửa hàng Hong Kong, cửa hàng nhượng quyền thứ Seoul Korea vào hoạt động Nhật Bản, Mỹ kỳ vọng điểm đến Phở 24 vào năm 2010 Giá Phở 24 cao nhà hàng hàng phở truyền thống khác, với mức giá từ 38.000 đồng/bát đến 65.000 đồng/bát cao phở vỉa hè khoảng 20.000 đồng/bát mức chấp nhận Tuy nhiên Phở 24 xây dựng chuỗi nhà hang chuẩn mực hình thức qn trang trọng có điều hòa, cơng thức pha chế mang đậm nét Việt Nam kết hợp 24 laoij hương vị, bảo đảm vệ sinh thực phẩm, đặc biệt cung cách phục vụ Do Phở 24 chinh phục phần lớn khách hàng có thu nhập trung bình Việt Nam khách quốc tế Bên cạnh đó, Phở 24 tham gia vào hoạt động xã hội ngày tháng năm 2010, tham gia vào Lễ hội Du lịch thành phố Hồ Chí Minh Đến với lễ hội, khách hàng nước lựa chọn Phở 24 mười nhà hàng Việt Nam thông qua phiếu bầu "Thành phố Hồ Chí Minh - 100 điều thú vị" Kết bỏ phiếu xác vinh dự lớn với Phở 24 Đây khuyến khích cho Phở 24 để xác định vị trí họ giới với hy vọng thức ăn nhanh hàng đầu Việt Nam toàn giới Từ 20:30-09:30, ngày Phở 24 tắt đèn để tham gia "Giờ trái đất", góp phần tránh biến đổi khí hậu Phở 24 mang lại cho khách hàng không gian ấm áp lãng mạn để ăn phở ánh sáng nến Giờ Trái đất ngày 27 tháng Phở 24 đưa loại thẻ thẻ trung thành thẻ trả trước thông qua điểm bán hàng cho khách hàng Khi toán thẻ, khách hàng nhận ưu tiên hấp dẫn Quỹ đầu tư Vina Capital định rót triệu USD vào Cơng ty Phở 24 để xây dựng chuỗi liên hoàn sản xuất nguyên liệu phụ gia cho phở, xây dựng thương hiệu mang tầm quốc tế khu vực c Kết luận: Chúng ta kết luận Phở 24 thành công chiến lược phát triển sản phẩm cách tạo sản phẩm mang đậm nét truyền thống Việt Nam đáp ứng nhu cầu ngày cao khách hang nhu cầu vệ sinh thực phẩm, nhu cầu thể đẳng cấp nhu cầu thói quen ăn phở người dân Việt Nam Hơn nữa, nhờ kết hợp truyền thống với đại, Phở 24 khách quốc tế đón nhận ăn truyền thống Việt Nam đảm bảo tiêu chuẩn quốc tế Do vậy, Phở 24 phát triển mạnh mẽ gần 10 năm đưa trào lưu kinh doanh kết hợp sản phẩm truyền thống với đảm bảo tiêu chuẩn quốc tế _ THE END ... mà Ngân hàng Nông nghiệp phát triển nông thôn Việt Nam giao Họ có mục tiêu Chi nhánh/Phòng giao dịch khơng quan tâm nhiều đến lợi ích chung Ngân hàng Nông nghiệp phát triển nông thôn Việt Nam. .. nhánh/Phòng giao dịch Ngân hàng Nông nghiệp phát triển nơng thơn Việt Nam - Qui định sách giá chặt chẽ để hạn chế canh tranh giá hệ thông Ngân hàng Nông nghiệp phát triển nông thôn Việt Nam - Kiên xử... Khách hàng giao dịch với Chi nhánh Ngân hàng Nông nghiệp phát triển nông thôn A với lãi suất 8%, Chi nhánh Ngân hàng Nông nghiệp phát triển nông thôn B chào với lãi suất 10% cuối Chi nhánh Ngân hàng