Phân tích swot môi trường kinh doanh nước giải khát tại việt nam

PHÂN TÍCH SWOT MƠI TRƯỜNG KINH DOANH NƯỚC GIẢI KHÁT TẠI VIỆT NAM Được đánh giá thị trường hấp dẫn giới, Việt Nam, với dân số khoảng 86 triệu người, bình quân năm tăng 947 nghìn người, người tiêu dùng hầu hết dân số trẻ độ tuổi lao động, thu nhập người tiêu dùng đô thị tăng đáng kể vài năm gần đây, lý khiến thị trường tiêu dùng Việt Nam đánh giá thị trường giàu tiềm Trong ngành sản xuất tiêu dùng phát triển năm gần kể đến ngành sản xuất nước giải khát Như biết, thị trường nước giải khát Việt Nam từ lâu khẳng định hai tên tuổi lớn giới : Cocacola Pepsi Bên cạnh có hãng nước giải khát khác Tribeco, Tân Hiệp Phát… Những tên tuổi trở nên quen thuộc với người tiêu dùng Những sản phẩm Cocacola có mặt thị trường Việt Nam từ năm 1960 Pepsi có mặt vào năm 1991 ủng hộ hầu hết khách hàng thị trường Dưới cạnh tranh kịch liệt hai nhà sản xuất lớn hãng ngành, tạo nên rào cản nhập ngành với đối thủ tiềm tàng cao Vậy đâu hướng cho doanh nghiệp tìm chỗ đứng thị trường có tính cạnh tranh cao Trước hết, doanh nghiệp nước giải khát muốn gia nhập thị trường Việt Nam phải chịu ảnh hưởng yêu tố môi trường vĩ mô Môi trường vĩ mô ngành nước giải khát Việt Nam 1.1 Môi trường kinh tế 1.1.1 Tăng trưởng kinh tế Mức tăng trưởng kinh tế Việt Nam năm 2005, 2006, 2007, 2008, 2009 8,4%, 8,2%, 8,4%, 6%, 5,32% dự đoán vào năm 2010 tăng trưởng kinh tế Việt Nam 7% Mức tăng trưởng kinh tế Việt Nam năm từ 2005-2007 tương đối cao, từ 2008-2009 mức tăng trưởng giảm nhiều sách kiềm chế tăng trưởng để giảm lạm phát Nhà nước Theo dự đoán vào năm 2010 mức tăng trưởng kinh tế Việt Nam hồi phục mức 7% kinh tế Việt Nam tăng trưởng dẫn đến chi tiêu khách hàng nhiều hơn, cơng ty mở rộng hoạt động thu lợi nhuận cao 1.1.2 Mức lãi suất Lãi suất vào năm 2008 dao động mạnh từ 14% - 8.5%, năm 2009 7% lãi suất 8% Với lãi suất 8% lãi suất trần 12%, điều gây khó khăn cho DN việc vay vốn đầu tư, mở rộng sản xuất… 1.1.3 Lạm phát Lạm phát Việt Nam cao Mức lạm phát năm 2007 16.33%, năm 2008 22.97%, năm 2009 6.88% Theo dự báo mức lạm phát năm 2010 VN gia tăng mức số Lạm phát tăng cao, giá mặt hàng gia tăng, người tiêu dùng cần cố gắng cắt giảm chi tiêu ko cần thiết, tiêu dùng giảm Hơn nữa, kinh tế bất ổn gây khó khăn cho hoạt động kinh doanh công ty 1.2 Môi trường công nghệ Công nghệ ngày phát triển ứng dụng rộng rãi Các ứng dụng công nghệ ngành giải khát tập trung vào quy trình ản xuất cải tiến bao bì sản phẩm, nỗ lực việc giảm lượng nước lượng sử dụng sản xuất tái chế thu mua lại chai, lọ, can… Ý tưởng sản xuất vỏ chai thân thiện với môi trường, dễ tái chế nghiên cứu ứng dụng : - Vỏ chai PlantBottle : làm từ nhựa 30% thành phần từ mía mật đường tinh chế, tái chế 1005 Việc sản xuất loại vỏ chai giúp giảm khoảng 30% lượng khí thải CO2 so với loại vỏ chai PET chủ yếu làm từ dầu mỏ _ Một ý tưởng cho loại chai tương lai đem đến nhiều lựa chọn sản phẩm cho người tiêu dùng Trong lĩnh vực đồ uống, nhà sản xuất thường đưa nhiều loại sản phẩm có hương vị khác Việc xây dựng vận hành vài dây chuyền nhà máy để cung cấp loại sản phẩm đắt đỏ Việc phân phối chúng gặp nhiều thách thức, chưa kể đến việc phải có kho chứa lớn để chứa đủ loại hương vị Tuy nhiên, loại vỏ chai lập trình cần đến dây chuyền sản xuất để tạo thứ mùi vị bản, ví dụ cola Những hương liệu khác đựng nút nhựa hàn kín, gắn xung quanh rìa cổ chai, vừa giúp giảm giá thành lại tốn khơng gian kệ Ý tưởng cơng ty đưa nhiều lựa chọn hơn, lại phân phối sản phẩm 1.3 Mơi trường văn hóa – xã hội Người tiêu dùng Việt Nam trẻ, khỏe ham vui, họ yêu nước, tự hào dân tộc, u thích thể thao đặc biệt bóng đá Người dân Việt Nam thích thể thân quan tâm nhiều đến thương hiệu Giới trẻ Việt Nam sáng tạo, muốn thể thân thử nghiệm điều mẻ Đây đặc điểm người tiêu dùng Việt Nam Quan tâm đến vấn đề sức khỏe : chuyện ăn ngon, người Việt ý đến việc ăn uống cho có lợi cho sức khỏe Một kết khảo sát công ty TNS 1.200 người sinh sống TP HCM Hà Nội cho thấy có đến 85% người vấn trả lời sức khỏe họ quan trọng giàu có Với thay đổi, cơng ty ngành cần có sách đảm bảo an tồn chất lượng sản phẩm, quan tâm đến vấn đề sức khỏe người tiêu dùng Trong hoạt động Marketing cần nhấn mạnh vấn đề sức khỏe 1.4 Môi trường nhân học Dân số Việt Nam khoảng 86 triệu người, bình quân năm tăng 947 nghìn người, Việt Nam quốc gia đa chủng tộc: có 54 nhóm dân tộc, người Việt đơng đảo Người Việt chiếm khoảng 86% dân số nước sinh sống tập trung đồng hầu hết nhóm dân tộc thiểu số khác sống chủ yếu khu vực trung du miền núi Kết từ số liệu điều tra mẫu cho thấy nay, Việt Nam thời kỳ “cơ cấu dân số vàng”, thời kỳ mà nhóm dân số độ tuổi lao động cao gần gấp đơi nhóm dân số độ tuổi phụ thuộc Tuy nhiên nước ta bắt đầu bước vào thời kỳ già hóa dân số Ngoài yếu tố thị trường trẻ, thu nhập người tiêu dùng đô thị Việt Nam tăng đáng kể vào năm gần Điều ảnh hướng trực tiếp đến thói quen tiêu dùng lối sống người Việt Dân số đông tăng lên năm, dân số tập trung chủ yếu đồng thành phố lớn, khu vực thị trường chủ yếu Cơ cấu dân số vàng đem lại hội cho cơng ty ngành có nguồn lao động trẻ, có tay nghề 1.5 Mơi trường tồn cầu Các vấn đề toàn cầu gây ảnh hưởng mạnh mẽ đến hoạt động kinh doanh công ty : - Mơi trường nhiễm : lượng khí chất thải công nghiệp công ty thải mơi trường ngồi vấn đề quan tâm Các sản phẩm từ thiên nhiên thân thiện với môi trường ngày phổ biến nhiều người ưa thích, ủng hộ - Sự khan nguồn nguyên liệu : Nguyên liệu ngày khan sản phẩm giải khát ngành việc tái chế hiệu vỏ lon nước cần thiết - Chi phí lượng ngày gia tăng : cơng ty ngành cần tìm kiếm nguồn lượng thay thế, vận hành hiệu quả, tiết kiệm chi phí sản xuất 1.6 Mơi trường trị, pháp luật Hệ thống luật pháp tác động đến doanh nghiệp ngày gia tăng Luật chống độc quyền, quyền sở hữu trí tuệ, phát minh sáng chế… tạo hội cạnh tranh lành mạnh công ty ngành Với phát triển nhóm bảo vệ lợi ích người tiêu dùng đe dọa với cơng ty điều làm tăng vị người tiêu dùng lên, buộc cơng ty phải có trách nhiệm an tồn sản phẩm, quảng cáo trung thực có văn hóa II Coca-Cola Mùi vị không thay đổi qua 100 năm Đã từ lâu tên nước giải khát Coca-Cola gần coi biểu tượng văn hoá tiêu dùng ẩm thực người Mỹ Coca-Cola thương hiệu tiếng toàn cầu mà giây đồng hồ có tới 11.200 người uống thứ nước giải khát màu nâu Tập đồn Coca-Cola có mặt 200 nước giới Lịch sử đời phát triển nước Coca-Cola lịch sử chiến thắng vinh quang ngoạn mục mặt hàng tiêu dùng bình thường Tập đồn Coca-Cola có 30.000 cơng nhân khắp giới ngày đêm trực tiếp sản xuất bên dây chuyền đóng chai đóng lon Coca-Cola đại Đó số người ăn lương trực tiếp tập đồn Còn số lượng người kinh doanh, làm đại lý phân phối độc quyền hưởng hoa hồng CocaCola lên đến hàng trăm nghìn người Coca-Cola ln ln tự hào, dù đóng chai đâu, nước mùi vị chất lượng nước giải khát Coca-Cola không đổi Lịch sử phát triển công ty Coca-Cola Việt Nam 1960 : Lần Coca-Cola giới thiệu Việt Nam Tháng năm 1994 : Coca-Cola trở lại Việt Nam bắt đầu trình kinh doanh lâu dài Tháng năm 1995 : Liên doanh Coca-Cola Đông Dương công ty Vinafimex thành lập, có trụ sở miền Bắc Tháng năm 1995 : Một liên doanh miền Nam mang tên Công ty Nước Giải Khát Coca-Cola Chương Dương đời liên kết Coca-Cola công ty Chương Dương Việt Nam Tháng năm 1998 : Thêm liên doanh xuất miền Trung – Coca-Cola Non Nước Đó định liên doanh cuối Coca-Cola Đông Dương Việt Nam, thực hợp tác với công ty nước giải khát Đà Nẵng Tháng 10 năm 1998 : Chính phủ Việt Nam cho phép công ty liên doanh Coca-Cola Việt Nam thuộc quyền sở hữu hoàn toàn Coca-Cola Đông Dương, thay đổi thực trước tiên Công ty Coca-Cola Chương Dương- Miền Nam Tháng đến tháng năm 1999 : Liên doanh Đà Nẵng Hà Nội chuyển sang hình thức sở hữu tương tự 10 Tháng năm 2001 : Do cho phép phủ Việt Nam, ba công ty nước giải khát Coca-Cola ba miền hợp thành có chung quản lý Coca-Cola Việt Nam, đặt trụ sở quận Thủ Đức- Thành phố Hồ Chí Minh Coca-Cola Việt Nam có nhà máy đóng chai toàn quốc : Hà Tây – Đà Nẵng – Hồ Chí Minh Vốn đầu tư : 163 triệu USD - Doanh thu trung bình năm : 38.500 triệu USD - Số lượng nhân viên : 900 người - Trụ sở : Quận Thủ Đức – TP Hồ Chí Minh - Hơn 600.000 USD đầu tư cho hoạt động giáo dục hỗ trợ Cộng Đồng Chính sách sản phẩm Coca-cola hoạt động lĩnh vực đồ uống bao gồm nước uống, nước uống không cồn nước uống có gas Cơng ty tạo nhiều loại nước uống với mùi vị, mẫu mã khác để đáp ứng nhu cầu đa dạng khách hàng : Coke gas, Sprite, Fanta, Coke hương Vani, Coke, nước trái cây…Trong thời gian vừa qua, Công ty không ngừng nghiên cứu phát triển thêm nhiều sản phẩm phục vụ người tiêu dùng Việt Nam nước uống đóng chai Joy, nước tăng lực Samurai, bột trái Sunfill, đồng thời bổ xung nhiều hương vị cho sản phẩm truyền thống đáp ứng thị hiếu vị người Việt nam Fanta chanh, Fanta dâu, Soda chanh… Công ty Coca-cola tiếp tục cam kết làm ăn lâu dài Việt Nam đổi để đáp ứng nhu cầu ngày cao thị trường nước giải khát động đầy tiềm Việt Nam Bao bì kiểu dáng Mỗi thiết kế, logo Coca-Cola lại có chuyển biến linh hoạt, sáng tạo thích hợp xuất quảng cáo, hay áo thun, khăn bãi biển, mũ… tạo nên chiến dịch tiếp thị hoàn hảo cho Coca-Cola Coca vinh hạnh nhận giải Platium Pentaward 2009 cho mẫu thiết kế hè 2009, giải thưởng cao quý cho nhà thiết kế bao bì kiểu dáng sản phẩm đẹp, bắt mắt, độc đáo Với kiểu dáng CocaCola khẳng định vị trí đứng đầu cho thiết kế bao bì kiểu dáng đồ uống Ngồi Coca khơng ngừng cải tiến bao bì kiểu dáng ngày đẹp tiện dụng Bao bì chai coca gồm có: lon 330ml, chai Pet 1.5l, thùng 330ml(24l/t), công ty đưa chai nhựa 390ml với kiểu dáng nhỏ gọn nhã, nhằm đáp ứng dễ dàng nhu cầu mua sắm đối tượng khách hàng Coca-cola thường xuyên đổi bao bì với hình ảnh bắt mắt nhằm đem đến cho khách hàng lạ, độc đáo sản phẩm Những nỗ lực cải tiến bao bì kiểu dáng Coca-Cola nhằm đem đến cho khách hàng cảm giác mẻ, độc đáo, vui vẻ, lạc quan thuận tiện sử dụng Chính sách giá Sản phẩm Coca-cola định giá dựa người mua theo giá trị nhận thức Họ xem nhận thức người mua giá trị chi phí người bán sở quan trọng để định giá Họ sử dụng yếu tố chi phí giá Marketing-mix để xây dựng giá trị cảm nhận tâm trí người mua Giá định vào giá trị cảm nhận Chiến lược định giá Coca-cola thâm nhập thị trường : khác với chiến lược định giá cao nhằm chắt lọc thị trường, doanh nghiệp Coca-cola chọn chiến lược định giá sản phẩm tương đối thấp nhằm thâm nhập thị trường, với hy vọng thu hút số lượng lớn khách hàng đạt thị phần lớn Định giá chiết khấu : phần lớn doanh nghiệp Coca-cola điều chỉnh giá để thương lượng cho khách hàng toán trước thời hạn, mua khối lượng lớn Chiết khấu trả tiền mặt giảm giá cho khách hàng mua toán tiền Chiết khấu theo số lượng giảm giá cho khách hàng mua sản phẩm với số lượng lớn Định giá phân biệt theo dạng sản phẩm : theo cách định giá kiểu sản phẩm mặt hàng Coca-cola định giá khác nhau, tỷ lệ với chi phí tương ứng chúng Định giá theo loại sản phẩm : doanh nghiệp Coca-cola thường sản xuất nhiều kiểu sản phẩm mặt hàng thứ Chúng khác biệt nhãn hiệu, hình thức, kích cỡ, tính năng…do chúng định giá thang bậc khác Phân phối Các sản phẩm nước giải khát Coca-cola sản xuất ba nhà máy đóng chai đặt thành phố Hồ Chí Minh, Hà Nội Đà Nẵng Năm 2001, Chính phủ Việt Nam đồng ý cho phép ba nhà máy đóng chai sáp nhập theo cấu quản lý tập trung, đó, nhà máy đóng chai Coca-Cola Việt nam thành phố Hồ Chí Minh giữ vai trò quản lý Hai nhà máy đóng chai Hà Nội Đà Nẵng hoạt động chi nhánh công ty Coca-Cola Việt Nam khu vực phía Bắc miền Trung Với nhà máy sản xuất miền Bắc, Trung, Nam tạo điều kiện cho cơng ty mở rộng mạng lưới phân phối miền, cung cấp đầy đủ sản phẩm cho đại lý khu vực Đối với sản phẩm nước giải khát, khâu phân phối quan trọng, việc Pepsi vào thị trường Việt trước nên nắm nhiều nhà phân phối Coca, Coca tiếp tục mở rộng mạng lưới phân phối, thông qua đại lý, quán cafe, nước giải khát, nhà hàng… thu hút đại lý cách gia tăng hoạt động hỗ trợ : tặng dù, hỗ trợ trang trí cửa hàng, hỗ trợ tài chính… Quảng cáo Một bí quan trọng tạo nên thành cơng cho CocaCola hoạt động quảng cáo Ai biết chất lượng, mùi vị Coca-Cola không thay đổi từ 100 năm Cái giỏi tập đồn Coca-Cola hoạt động quảng cáo, Marketing để xây dựng nên thương hiệu hàng hóa tiếng Coca-Cola số công ty dành số tiền tương đương chi phí sản xuất để đánh bong tên thương hiệu từ thành lập Bên cạnh đó, tự tin CocaCola yếu tố tạo nên thương hiệu ngày nay, thể rõ ràng hiệu quảng cáo họ : “Thức uống không cồn tuyệt vời quốc gia”, “6 triệu ngày, “Thứ thiệt”…đều chứng tỏ tham vọng tự tin thương hiệu Coca-Cola đầu tư cho chiến lược quảng cáo sản phẩm hãng Tại cửa hàng bán lẻ siêu thị, Coca-Cola bày bán ngang tầm mắt, trước hành lang nơi bắt mắt Để có ưu tiên này, Coca-Cola phải trả khoản tiền không nhỏ Họ dành khoản ưu tiên riêng cho hoạt động quảng cáo sản phẩm đến với người thơng qua tivi, báo chí, hoạt động trò chơi Theo số liệu thống kê Coca-Cola Việt Nam chi khoảng 1,5 triệu USD cho quảng cáo sản phẩm truyền hình báo giấy năm 2008 Đó khoản tiền khơng nhỏ mà Coca-Cola Việt Nam không tiếc chi trả cho hoạt động quảng cáo Thực tế chứng minh định Coca-Cola hồn tồn xác Các quảng cáo Coca ấn tượng thu hút nhiều ý người, với ý tưởng độc đáo, sáng tạo, thể cảm giác lạ độc đáo đoạn quảng cáo Coca với Mr Brrrrrrrrrrrr, quảng cáo Happiness Factory, quảng cáo với ý tưởng cách ăn mừng bàn thắng ngơi bóng đá tiếng… Khuyến Để có thành cơng lớn Coca-Cola thị trường Việt Nam nay, nhà làm Marketing thực tạo hiệu việc sử dụng cơng cụ truyền thơng Hiểu tâm lý người tiêu dùng, Coca-Cola không quên hoạt động khuyến công cụ tốt để quảng bá hình ảnh sản phẩm đến với người tiêu dùng Công ty Coca-Cola Việt Nam khởi động nhiều chương trình khuyến tồn quốc dành cho giới trẻ động : “ Bật nắp đôi – Trúng đời” Điểm khác biệt chương trình với chương trình khuyến thông thường tinh thần chủ đạo “Chung hưởng niềm vui” dành cho nhóm bạn cá nhân Việc sử dụng hình thức khuyến khơng giúp cho doanh số công ty tăng lên, mà thể giá trị mà cơng ty mang lại cho khách hàng Đây công cụ truyền thông đắc lực không riêng Coca-Cola sử dụng mà công ty vào hoạt động xem cách thức để phát triển thị phần III Pepsi Cola Ngay Việt Nam mở cửa thị trường, Pepsi ký hợp đồng “xâm nhập” Lập tức, với lực hùng hậu mình, Pepsi thống lĩnh thị trường Việt từ Nam Bắc Với giá rẻ, cộng thêm uy tín, chất lượng “hàng đầu giới”, Pepsi “đè bẹp” đối thủ Việt Nam vòng khơng tháng Hãng nước Tribeco đành “ngậm ngùi” chấm dứt thời “hoàng kim”ngắn ngủi để chuyển sang sản xuất sữa đậu nành Sau đó, Pepsi thiết lập hệ thống phân phối toàn cõi Việt Nam Ngồi đại lý tổng đại lý, Pepsi “tiếp cận” hầu hết quán cà phê (nơi quảng bá tiêu thụ lượng lớn nước Pepsi) Chính sách sản phẩm Vào Việt Nam trước CocaCola nên Pepsi hiểu rõ thị hiếu người tiêu dùng Việt Nam, để phù hợp với người tiêu dùng Việt Nam Pepsi điều chỉnh để nước uống có vị đậm đà hơn, nước phương Tây thường có xu hướng thích vị lạt hơn, nước phát triển, họ ngán q béo, q Khơng cạnh so với CocaCola, sản phẩm pepsi phong phú hợp với thị hiếu người tiêu dùng Việt Nam : Pepsi Cola, nước tinh khiết Aquafina, nước Up, cam ép Twister, nước Mirina cam, xá xị… Với sản phẩm Pepsi Cola đáp ứng hết nhu cầu nước giải khát người tiêu dùng Việt Nam Bao bì đóng gói Đây điểm mạnh pepsi cola nghiên cứu kỹ tập quán người tiêu dùng, người Việt Nam thường thích đồ rẻ mà nhiều nên Pepsi đưa mẫu chai có hình dáng to hơn, dễ người tiêu dùng ý Bên cạnh Pepsi đưa nhiều mẫu mã chai để đáp ứng nhu cầu đa dạng người Việt Nam chai to 1.5l, chai nhỏ 330ml, lon 330ml… Chính sách giá Vào Việt Nam từ sớm trở thành doanh nghiệp chiếm thị phần lớn ngành nước giải khát Việt nam, sách giá Pepsi đưa ban đầu nhằm tìm kiếm lợi nhuận, vào Việt Nam Cocacola đưa mức giá 2000d/chai nhằm tìm kiếm thị phần Pepsi-với thị phần sẵn có- đưa mức giá 5000d/chai, dù doanh số pepsi cao Cocacola Có điều kiện Pepsi chiếm lĩnh hầu hết thị phần Cocacola vào Việt nam, nhiên đối đầu đại gia ngành nước giải khát dần chuyển tình ngang ngửa đưa mức giá tương đương nhau, vừa giữ vững thị phần vừa tìm kiếm doanh thu ngăn cản đối thủ cạnh tranh gia nhập thị trường Phân phối Pepsi dựa đại lý có sẵn, họ “đổ” sản phẩm xuống với sách “chăm sóc khác hàng” tốt, không tốn tiền đầu tư trang thiết bị Do xâm nhập vào Việt Nam mạng lưới phân phối sản phẩm nhỏ lẻ manh mún Pepsi với kinh nghiệm sẵn có phân phối sản phẩm toàn giới xây dựng mạng lưới phân phối hoàn hảo phạm vi nước Nước giải khát thứ đồ uống bình dân nên người tiêu dùng có nhu cầu dù thu nhập cao hay thấp, yếu tố mà Pepsi mở mạng lưới phân phối rộng khắp nước, bao gồm Siêu thị, đại lý, cửa hàng bán lẻ…đảm bảo người tiêu dùng tìm thấy sản phẩm cơng ty đâu, nơi Để có mạng lưới phân phối hoạt động hiệu Pepsi đặt sách chiết khấu phù hợp để giữ vững mạng lưới tiêu thụ đặc biệt đại lý độc quyền Quảng cáo, xúc tiến Tại Việt Nam, Pepsi có hệ thống phân phối tốt tồn xứ (nhờ tới trước) mà họ có nhà quản lý điều hành giỏi, am hiểu tâm lý người Việt - điều quan trọng Thí dụ, “đánh” vào tâm lý u thích bóng tròn tâm lý tự hào dân tộc người Việt, Pepsi tổ chức “ngày hội bóng đá” thơng qua show quảng cáo truyền hình,với hình ảnh cầu thủ bóng đá Việt Nam yêu thích thời giờ, biểu diễn “tâng bóng” với danh thủ hàng đầu giới Và đồng thời tung hiệu: “Uống Pepsi ủng hộ đội tuyển quốc gia Việt Nam vươn đấu trường quốc tế” Lập tức doanh số bán Pepsi “tăng vọt” (nhất giải cầu Ðông Nam Á, Châu Á có đội tuyển quốc gia Việt Nam tham dự), tình cảm dân chúng Pepsi “gia cố” gia tăng IV Tân Hiệp Phát Ra đời hoán cảnh cạnh tranh ngành nước giải khát gay gắt, Khi chiến dịch tranh dành thị phần lên đến cao trào, “tuyệt chiêu” mang màu sắc Âu, Mỹ đại gia tung với tổng trị giá lên đến hàng triệu đôla, đánh vào tiềm thức người tiêu dùng cách, ngõ ngách Các nhãn hàng nước giải khát nội địa hầu như… tích thương trường, số nhãn hàng mạnh bị xóa sổ Cola Chương Dương, nước Cam Tribeco… bia Bến Thành tiêu thụ vùng ven thành phố với hai dạng bia chai bia… Nhất Coca- Cola trở thành cơng ty 100% vốn nước ngồi cạnh tranh thị trường nước giải khát Việt Nam mà báo giới tốn khơng giấy mực họ Pepsi chiến hai “gã khổng lồ” nước Tribeco, Chương Dương phải cổ phần hóa, nhằm tăng thêm vốn để tồn đồng thời tìm khoảng trống ỏi thị phần sót lại Chương Dương chuyển sang sản xuất Soda Xá Xị, Tribeco tâm vào sữa đậu nành… Trong tình cảnh Tân Hiệp Phát xuất với sản phẩm mang tiếng vang lớn : trà xanh khơng độ, kèm với loạt chương trình tài trợ Cúp xe đạp truyền hình TP Hồ Chí Mình số chương trình khác Trong thị trường mà hầu hết thị phần thuộc ông lớn : Coca-Cola Pepsi-Cola xuất Tân Hiệp Phát đánh dấu phân khúc dành cho người tiêu dùng Việt Nam sản phẩm trà xanh Không độ Có thể nói Tân Hiệp Phát tìm khe thị trường có tiềm lớn Chính sách sản phẩm Trà xanh thứ thức uống phổ biến giới từ hàng ngàn năm nay, đặc biệt khu vực châu Á Trung Quốc, Đài Loan, Nhật Bản, Hàn Quốc, v.v Tại số quốc gia, uống trà nâng lên thành nghệ thuật với nghi thức đặc biệt, phức tạp Cuộc sống đại thúc đẩy ngành công nghiệp nước uống tiện dụng phát triển mạnh mẽ Trà xanh đóng chai nằm dòng chảy Tại Việt Nam, nói chủng loại sản phẩm này, phải kể đến thương hiệu Không độ, C2, Queen Tea Trong đó, thương hiệu nhận biết rộng rãi Không độ Trà xanh không độ định vị vào phân khúc nhu cầu giải khát với đặc điểm vượt trội so với loại thức uống giải khát thơng thường có lợi cho sức khoẻ.Khơng Cola, nước tinh khiết, nước cam ép… không độ nhanh chóng tìm lý thuyết phục người tiêu dùng sử dụng sản phẩm Trước hết, trà xanh thức uống gần gũi với người tiêu dùng Việt Nam, bên cạnh có lợi tốt cho sức khỏe Có thể nói định hướng sản phẩm đắn để cạnh tranh với CocaCola Pepsi-Cola thị trường nước giải khát Việt Nam Bao bì sản phẩm Chai PET dùng để sản xuất trà xanh phải tuân thủ điều kiện quan trọng quy trình sản xuất trà xanh phải chịu nhiệt độ cao phải chiết rót nóng Ngay thời điểm đó, Tân Hiệp Phát phải đầu tư riêng cho dây chuyền sản xuất chai PET Được định hướng sản phẩm chủ lực tương lai nên không độ Tân Hiệp Phát đầu tư kỹ từ việc chọn lựa tên thương hiệu, thiết kế logo, kiểu dáng sử dụng thương hiệu Number one, có vị thế, làm thương hiệu bảo trợ Chính sách giá Xét mặt giá cả, với sách định giá dựa chi phí trà xanh có giá cao khoảng 20% so với loại nước giải khát đóng chai khác Tuy nhiên, khách hàng chấp nhận mức chênh lệch trà xanh khơng độ sản phẩm nước giải khát đặc biệt, có lợi cho sức khỏe, hoàn toàn khác với sản phẩm thị trường, trà xanh Khơng độ có chỗ đứng vững lòng người tiêu dùng Vì lý nên trà xanh khơng độ hồn tồn áp đặt mức giá mong muốn mà không cần sử dụng cơng cụ cạnh tranh Chính sách phân phối Trà xanh không độ sản phẩm đời sau tập đoàn Tân Hiệp Phát nên kế thừa thương hiệu hệ thống phân phối rộng khắp xây dựng từ trước dành cho sản phẩm Number One Đây lợi không nhỏ xây dựng mạng lưới phân phối lớn không dễ dàng, mạng lưới phân phối tập đồn Việt Nam nên có lợi định so với tập đoàn nước ngồi Coca-Cola PepsiCola Nói mạng lưới phân phối trà xanh không độ phủ rộng khắp nước tìm mua trà xanh không độ -một sản phẩm phù hợp với hầu hết người tiêu dùng Việt nam- cửa hàng, siêu thị từ thành thị đến nông thơn nước Chính sách quảng cáo, xúc tiến Ngay từ đầu tung sản phẩm này, THP lựa chọn giải pháp truyền thông bùng nổ với đầu tư mạnh mẽ vào phim quảng cáo, quảng cáo báo, PR kết hợp công cụ kích hoạt thương hiệu khác nên nhanh chóng tạo dựng nhận biết khách hàng Có thể thấy giai đoạn kế hoạch quảng cáo trà xanh không độ rầm rộ, với lượng quảng cáo dày đặc phương tiện truyền thông đại chúng, tài trợ chương trình…Khơng độ ngày tạo ấn tượng mạnh mẽ lòng người tiêu dùng tạo ảnh hướng lớn người đầu dòng sản phẩm trà xanh này, yếu tố quan trọng giúp ngăn cản gia nhập thị trường nước giải khát trà xanh vốn có tiềm lớn Bên cạnh slogan trà xanh không độ : giải nhiệt sống tạo dựng lòng người tiêu dùng thương hiệu tốt cho sức khỏe ưu tiên hàng đầu chọn mua mặt hàng trà xanh Kết luận: Có thể nói Tân Hiệp Phát tìm hướng hiệu thị trường nước giải khát nóng Việt Nam bị hai ông lớn Pepsi-Cola Coca-Cola chiếm thị phần lớn Nhờ sách đắn sản phẩm, giá cả, phân phối sách quảng bá xúc tiến bán rầm rộ đạt hiệu cao Tân Hiệp Phát xứng đáng tập đoàn lớn mạnh Việt Nam lĩnh vực nước giải khát  ... định liên doanh cuối Coca-Cola Đông Dương Việt Nam, thực hợp tác với công ty nước giải khát Đà Nẵng Tháng 10 năm 1998 : Chính phủ Việt Nam cho phép công ty liên doanh Coca-Cola Việt Nam thuộc... người Việt nam Fanta chanh, Fanta dâu, Soda chanh… Công ty Coca-cola tiếp tục cam kết làm ăn lâu dài Việt Nam đổi để đáp ứng nhu cầu ngày cao thị trường nước giải khát động đầy tiềm Việt Nam Bao... tiêu dùng Việt Nam : Pepsi Cola, nước tinh khiết Aquafina, nước Up, cam ép Twister, nước Mirina cam, xá xị… Với sản phẩm Pepsi Cola đáp ứng hết nhu cầu nước giải khát người tiêu dùng Việt Nam Bao