Đang tải... (xem toàn văn)
đây là bài tập nhóm là về Cà phê Trung nguyên . Rất chi tiết và hữu ích nhé ... Phân tích Swot rất chi tiết
Phân tích cơ hội Marketing CTCP Cafe TRUNG NGUYÊN NHÓM 5 1. Nguyễn Thị Hân 2. Trần Thị Thu Hương 3. Nguyễn Thị Lài 4. Nguyễn Thị Lan 5. Mai Thị Lĩnh 6. Đào Thị Quỳnh 7. Đỗ Thị Linh 8. Nguyễn Thanh Minh 9. Vũ Thị Hương Doan 10. Nguyễn Thị Ngọc 11.Lê Thị Trang BẢNG TỔNG HỢP MÔI TRƯỜNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN CÀ PHÊ TRUNG NGUYÊN. Bài Tập Quản trị Marketing Page 1 Phân tích cơ hội Marketing CTCP Cafe TRUNG NGUYÊN 1. Bảng tổng hợp môi trường vĩ mô của Trung Nguyên 2. Bảng tổng hợp môi trường ngành của Trung Nguyên 3. Bảng tổng hợp tình hình của Vinacafe- đối thủ cạnh tranh của Trung Nguyên 4. Bảng tổng hợp tình hình nội bộ của Trung Nguyên. 5. Thiết lập và Phân tích Ma Trận SWOT Bài Tập Quản trị Marketing Page 2 Phân tích cơ hội Marketing CTCP Cafe TRUNG NGUYÊN BẢNG TỔNG HỢP MÔI TRƯỜNG VĨ MÔ CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN CAFE TRUNG NGUYÊN Các yếu tố môi trường Mức độ quan trọng của yếu tố đối với ngành Tác động đối với doanh nghiệp Tích chất tác động Điểm cộng dồn Kinh tế +Giá thu mua NVL tăng +Tăng trưởng GDP tăng +Lạm phát tăng +Lãi suất ngân hàng cao +Nên kinh tế toàn cầu chuyển sang kinh tế thông tin tri thức. +Việt Nam ra nhập WTO. 3 3 3 3 2 3 2 2 3 2 3 3 - + - + + -6 +6 -9 +6 +6 +9 Chính trị- Pháp luật +Nhà nước bảo hộ quyền lợi của DN trong nước và chống hành vi độc quyền +Chủ trương nông thôn mới của Chính phủ. +Chính trị bình ổn. 2 3 2 3 3 2 + + + +9 +6 +4 Nhân khẩu học +Quy mô dân số lớn +Cơ cấu dân số +Sự di chuyển của dân cư từ nông thôn lên thành thị 2 2 2 2 2 2 + + + +4 +4 +4 Xã hội +Mối lo ngại về chất lượng và VSATTP ngày càng tăng 2 2 1 3 - + -2 +6 Bài Tập Quản trị Marketing Page 3 Phân tích cơ hội Marketing CTCP Cafe TRUNG NGUYÊN +Xã hội ưu ái cho các sản phẩm trong nước +Các sản phẩm dành cho phụ nữ +Xã hội ngày càng đánh giá cao các sản phẩm mang tính tiện dụng. 2 2 3 3 + + +6 +6 Tự nhiên +Mức độ thiệt hại môi trường đáng báo động +Chi phí năng lượng tăng cao. +Miền tây gặp nhiều thiên tai Công nghệ + Chưa xuất hiện công nghệ mới tiên tiến. 2 2 3 2 2 2 - - - -4 -4 -6 Điểm cộng dồn Bài Tập Quản trị Marketing Page 4 Phân tích cơ hội Marketing CTCP Cafe TRUNG NGUYÊN BẢNG TỔNG HỢP MÔI TRƯỜNG NGÀNH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN CAFE TRUNG NGUYÊN Các yếu tố môi trường Mức độ quan trọng của yếu tố đối với ngành Mức độ tác động đối với doanh nghiệp Tích chất tác động Điểm cộng dồn Các đối thủ cạnh tranh +Cạnh tranh nhãn hiệu +Các sản phẩm mới nhiều +Chiến lược giá thấp +Tăng cường cạnh tranh Hiếm sản phẩm cà phê dành cho phụ nữ +Chiến lược Marketing ngày càng phát triển hoàn thiện 3 3 2 3 2 3 3 3 2 3 3 2 - - - - + - -9 -9 -4 -9 +6 -6 Khách hàng +Nhu cầu ngày càng được nâng cao *Chất lượng sản phẩm *Số lượng các sản phẩm +Không thay đổi nhiều về thói quen uống cà phê. +Rào cản về giá đã giảm 2 2 3 3 3 2 2 3 + + + + +6 +4 +6 +9 Nhà cung ứng +Khả năng cung ứng NVL tăng +Số lượng nhà cung ứng 3 2 1 1 + + +3 +2 Bài Tập Quản trị Marketing Page 5 Phân tích cơ hội Marketing CTCP Cafe TRUNG NGUYÊN nhiều Các đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn +Mức độ dễ xâm nhập thị trường thấp. Sản phẩm thay thế +Các lọi thức uống khác. 2 2 2 2 + - +4 -4 Điểm cộng dồn Bài Tập Quản trị Marketing Page 6 Phân tích cơ hội Marketing CTCP Cafe TRUNG NGUYÊN BẢNG TỔNG HỢP TÌNH HÌNH CỦA ĐỐI THỦ CẠNH TRANH CỦA TRUNG NGUYÊN – VINACAFE Các yếu tố dẫn đến thành công Mức độ quan trọng của yếu tố đối với ngành Mức độ tác động đối với doanh nghiệp Điểm cộng dồn +Chất lượng sản phẩm +Các loại mặt hàng +Giá +Đại lý phân phối +Đại lý tiêu thụ +Khả năng khuyến mãi +Chất lượng nhân viên +Chất lượng ban lãnh đạo +Cơ cấu tổ chức +Số vốn +Doanh số bán chứng khoán +Trợ giúp của Chính phủ +Công nghệ kỹ thuật +Quảng cáo +Ấn tượng về sản phẩm 2 1 2 2 2 3 3 3 3 3 3 3 2 3 3 2 1 1 2 1 1 2 2 1 2 3 1 2 2 1 4 1 2 4 2 3 6 6 3 6 9 3 4 6 3 Điểm cộng dồn 61 Bài Tập Quản trị Marketing Page 7 Phân tích cơ hội Marketing CTCP Cafe TRUNG NGUYÊN BẢNG TỔNG HỢP TÌNH HÌNH NỘI BỘ CỦA TRUNG NGUYÊN. Các yếu tố môi trường Mức quan trọng của yếu tố đối với ngành Tác động đối với doanh nghiệp Tích chất tác động Điểm cộng dồn Nguồn nhân lực +Chất lượng nhân viên +Chất lượng ban lãnh đạo +Cơ cấu tổ chức 3 3 3 2 3 2 + + + +6 +9 +6 Tài chính +Khả năng vay vốn ngân hàng 2 3 + +6 Nghiên cứu và phát triển +Các phương tiện sản xuất +Thiết kế mới của sản phẩm +Hiệu quả tiến độ làm việc +Kiểm tra chất lượng +Nhà máy sản xuất có vị trí lợi thế. +Cơ sở hạ tầng +Phát triển thương hiệu Việt. +Hệ thống chuyển nhượng +Các dự án và tham vọng trong kinh doanh. 3 2 3 3 2 3 2 2 2 3 3 3 2 3 2 3 3 3 + - + + + + + - - +9 -6 +9 +6 +6 +6 +6 -6 -6 Marketing +Chất lượng sản phẩm +Chiến lược giá bán +Lực lượng bán hàng +Quảng cáo +Phân phối +Quan hệ công chúng. 3 2 2 1 3 3 3 3 3 2 3 3 + - + + + + +9 -6 +6 +2 +9 +9 Điểm cộng dồn Bài Tập Quản trị Marketing Page 8 Phân tích cơ hội Marketing CTCP Cafe TRUNG NGUYÊN PHÂN TÍCH SWOT VÀ ĐÁNH GIÁ CƠ HỘI THỊ TRƯỜNG Yếu tố bên trong doanh nghiệp Trung Nguyên * Điểm mạnh: 1. Trung Nguyên có nhà máy đặt ngay tại thủ phủ của cây cà phê là Buôn Mê Thuật nên việc vận chuyển không phải vấn đề khó khăn Trung Nguyên còn cho xây dựng trang trại cà phê để cung cấp nguyên liệu để đảm bảo giá mua là thấp nhất. 2. Trung Nguyên có cơ sở hạ tầng vững chắc cùng công nghệ máy móc tiên tiến nhất đủ điều kiện để thực hiện quản lý các hoạt động với hiệu quả tốt nhất. 3. “Thương hiệu Việt”- lợi thế sân nhà của Trung Nguyên.Tinh thần dân tộc và yếu tố văn hóa là một thế lực rất lớn trong tiếp thị. Trung Nguyên đã phát huy được sức mạnh đó khi tập trung được sự ủng hộ của người tiêu dùng. Việc sử dụng những hạt cà phê của đất rừng Tây Nguyên truyền thống làm sản phẩm cà phê mang phong cách Việt đã đánh vào tâm lý khách hàng “người Việt Nam dùng hàng Việt Nam”. 4. Trung Nguyên có hệ thống phân phối rộng khắp. Trung Nguyên đã phát triển kênh phân phối với 121 nhà phân phối ,7000 điểm bán hàng, 59000 cửa hàng bán lẻ 5. Chất lượng sản phẩm của Trung Nguyên đáp ứng được nhu cầu thị hiếu của người tiêu dùng.Trung Nguyên đã khẳng định được chất lượng cà phê hòa tan của mình và được người tiêu dùng kiểm chứng.Sản phẩm được làm từ những hạt cà phê của vùng đất bazan Tây Nguyên rất hợp với gu thưởng thức cà phê của người Việt.Đồng thời nhanh chóng lắm bắt tâm lý khách hàng cho ra đời những sản phẩm mới với nhiều hương vị khác nhau mang hương vị Việt. Hiện nay Trung Nguyên cho ra đời những sản phẩm hướng vào các đối tượng khác nhau như: + Sản phẩm cao cấp Weasel, Diamond Collection Bài Tập Quản trị Marketing Page 9 Phân tích cơ hội Marketing CTCP Cafe TRUNG NGUYÊN + Sản phẩm trung cấp Passiona, House blend + Sản phẩm phổ thông G7( G7 hòa tan đen, G7 cappuccino, G7 2 in 1 ) 6. Công tác quan hệ công chúng hiệu quả(PR): giúp Trung Nguyên xây dựng được một cuộc thâm nhập thị trường ấn tượng nhất như: + Chương trình xây dựng thương hiệu nông sản Việt Nam. +Ngày hội tuyệt đỉnh G7, dùng thử G7 với 89% người chọn G7. 7.Đội ngũ quản lý của Trung Nguyên hầu hết là những người trẻ tuổi, được đào tạo bài bản, cùng các chuyên gia tư vấn có kinh nghiệm làm việc ở trong các tập đoàn nước ngoài.Đặc biệt Trung Nguyên có đội ngũ phát triển thị trường năng động, là người truyền lửa đam mê sản phẩm đến với người kinh doanh. 8.Khả năng vay vốn ngân hàng của Trung Nguyên là có lợi thế hơn các doanh nghiệp trong nước khác vì Trung Nguyên đã tạo dựng được uy tín, thương hiệu của mình trên thị trường. * Điểm yếu: 1. Hệ thống nhượng quyền của Trung Nguyên ồ ạt, thiếu nhất quán,đang vượt quá tầm kiểm soát do đókhông đảm bảo sự đồng nhất và tạo phong cách riêng cho Trung Nguyên. 2. Sự thay đổi liên tục của hệ thống bảng hiệu, màu sắc kiểu dáng bao bì làm cho trên thị trường tồn tại nhiều hình thức nhận diện khác làm cho khách hàng không phân biệt được đâu là giả đâu là thật. 3. Trung Nguyên có nhiều dự án và tham vọng trong cùng một thời điểm làm phân tán các lực lượng sản xuất kinh doanh cũng như tài chính. Yếu tố bên ngoài *Cơ hội: - Nhà nước bảo hộ quyền lợi của doanh nghiệp cà phê trong nước,hỗ trợ giá, chống độc quyền. -Chính phủ tiến hành chủ trương nông thôn mới Bài Tập Quản trị Marketing Page 10 [...]... triển của các sản phẩm mới của đối thủ cạnh tranh đặc biệt là các đối thủ lớn như: vinacafe, nescafe hay là sự có mặt của các “đại gia cà phê như stracbuck - Xuất hiện khá nhiều khá sản phẩm thay thế trên thị trường gây nhiều trở ngại cho Trung Nguyên Bài Tập Quản trị Marketing Page 11 Phân tích cơ hội Marketing CTCP Cafe TRUNG NGUYÊN THIẾT LẬP MA TRẬN SWOT Cơ hội -Nhà nước bảo hộ quyền lợi của doanh... khi hiếm có các sản phẩm cà phê dành riêng cho phụ nữ trên thị trường Điểm mạnh -Khả năng vay vốn của Trung Nguyên cao -Trung Nguyên có nhà máy đặt ngay tại thủ phủ cà phê đồng thời xây dựng trang trại cà phê để Bài Tập Quản trị Marketing Thách thức -Giá thu mua nguyên vật liệu tăng -Lãi suất ngân hàng cao -lạm phát tăng -Sự gia tăng, phát triển của các sản phẩm mới nhiều của các đối thủ cạnh tranh... gay gắt hơn với sự có mặt của các đối thủ như Vinacafe, nescafe hay các “đại gia cà phê như stracbuck coffee -Sản phẩm thay thế đa dạng,chất lượng xuất hiện nhiều trên thị trường -Nhờ chính sách ưu đãi của Nhà nước ,Trung Nguyên tập trung các nguồn lực đặc biệt là tài chính để mở rộng sản xuất để phát triển được thị -Dựa vào uy tín, thương hiệu,lợi thế nguyên liệu có sẵn, tập trung nguồn lực tài chính.. .Phân tích cơ hội Marketing CTCP Cafe TRUNG NGUYÊN -Vi t Nam ra nhập WTO và nền kinh tế chuyển sang nền kinh tế thông tin tri thức Khi đó con người đòi hỏi nhu cầu sáng tạo mà cà phê là chất xúc tác quan trọng Vì thế mà sức tiêu thụ sản phẩm cà phê tăng đáng kể Hơn nữa,tốc độ tăng trưởng GDP tăng khá nhanh -Xã hội đang ưu... trong nước đặc biệt là các sản phẩm dành cho phụ nữ -Trong ngành cà phê chưa xuất hiện những công nghệ hiện đại -Nhu cầu của khách hàng ngày càng nâng cao về chất lượng sản phẩm,rào cản về giá giảm -Nhu cầu về các sản phẩm dành cho phụ nữ tăng trong khi hiếm các sản phẩm cà phê dành cho phụ nữ trên thị trường *Thách thức: - Giá thu mua nguyên vật liệu tăng mạnh làm cho các doanh nghiệp gặp khó khăn... mở rộng thị trường không ảnh hưởng tới giá thành sản phẩm -Chủ động đầu tư, phát triển các sản phẩm để bắt kịp xu hướng, thay đổi của thị trường. Không để đi sau đối thủ đặc biệt vi c tung ra thị trường các sản phẩm mới chất lượng -Phát huy hơn nữa lợi thế sân nhà để đối thủ khó có -Sử dụng nguyên liệu, thể chèn ép Trung Nguyên phát triển hơn nữa các sản trên thị trường phẩm mang phong cách Vi t đánh... chính để trong quá trình thu mua nguyên vật liệu không bị ép giá Page 12 Phân tích cơ hội Marketing CTCP Cafe TRUNG NGUYÊN cung cấp nguyên vât liệu -Cơ sở hạ tầng vững chắc cùng máy móc tiên tiến nhất -Thương hiệu Vi t-lợi thế sân nhà trường trong và ngoài nước -Tận dụng tối đa lợi thế máy móc,cơ sở sản xuất để phát triển sản xuất,đa dạng hóa sản phẩm, đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng,khai thác triệt... nước bảo hộ quyền lợi của doanh ngiệp cà phê trong nước, hỗ trợ giá thành, tạo điều kiện để xuất khẩu sang thị trường nước ngoài -Chủ trương nông thôn mới của Chính phủ -Vi t Nam ra nhập WTO, nền kinh tế chuyển sang nền kinh tế thông tin tri thức -Tăng trưởng GDP tăng -Xã hội ưu ái cho các sản phẩm trong nước và mang tính tiện dụng -Nhu cầu của khách hàng ngày càng cao cả về số lượng đến chất lượng... kênh phân phối mang hương vị Vi t cạnh tranh, không để các rộng khắp đối thủ đi trước trong quá -Công tác quan hệ công -Tập trung phát triển hơn trình phân phối sản phẩm chúng(PR) hiệu quả nữa hệ thống kênh phân phối cũng như công tác quan hệ công chúng để đưa sản phẩm đến mọi đối tượng, tạo ấn tượng tốt đối với người tiêu dùng Bài Tập Quản trị Marketing Page 13 Phân tích cơ hội Marketing CTCP Cafe TRUNG. .. -Trung Nguyên có nhiều tăng cường quảng bá sản dự án và tham vọng trong phẩm nhận diện Trung cùng một thời điểm Nguyên -Đưa ra tiêu chuẩn đồng nhất về hình thức và dịch vụ của hệ thống nhượng quyền tạo ra phong cách dấu ấn riêng cho thương hiệu cà phê Trung Nguyên -tăng cường đội ngũ giám sát hoạt động nhượng quyền -Cần tập trung vốn đầu tư cho một dự án nhất định, xây dựng chiến lược hiệu quả, tránh bị . thuật +Quảng cáo +Ấn tượng về sản phẩm 2 1 2 2 2 3 3 3 3 3 3 3 2 3 3 2 1 1 2 1 1 2 2 1 2 3 1 2 2 1 4 1 2 4 2 3 6 6 3 6 9 3 4 6 3 Điểm cộng dồn 61 Bài Tập Quản trị Marketing Page 7 Phân tích cơ hội Marketing. hình nội bộ của Trung Nguyên. 5. Thiết lập và Phân tích Ma Trận SWOT Bài Tập Quản trị Marketing Page 2 Phân tích cơ hội Marketing CTCP Cafe TRUNG NGUYÊN BẢNG TỔNG HỢP MÔI TRƯỜNG VĨ MÔ CỦA CÔNG. hội +Mối lo ngại về chất lượng và VSATTP ngày càng tăng 2 2 1 3 - + -2 +6 Bài Tập Quản trị Marketing Page 3 Phân tích cơ hội Marketing CTCP Cafe TRUNG NGUYÊN +Xã hội ưu ái cho các sản phẩm trong