phân tích kênh phân phối với hệ thống chuỗi cửa hàng haprofood

PHÂN TÍCH KÊNH PHÂN PHỐI VỚI HỆ THỐNG CHUỖI CỬA HÀNG HAPROFOOD Những năm gần đây, thị trường bán lẻ Việt Nam trung tâm thương mại siêu thị lên kênh phân phối đại Đây phát triển có lợi cho kinh tế đồng thời tạo áp lực định doanh nghiệp Cùng với thương hiệu, hệ thống phân phối tài sản doanh nghiệp, nhằm đảm bảo việc cung cấp sản phẩm công ty đến khách hàng cách nhanh nhất, ổn định hiệu Hay nói cách khác, “bản chất” phân phối “nghệ thuật” đưa sản phẩm thị trường Trong kinh doanh, nói cách hình ảnh “hệ thống phân phối hệ thống kênh mương đem nước làm tươi mát cánh đồng Và để nước đến với cánh đồng cần phải thơng dòng tất nhánh kênh mương Nước có chảy nhanh, chảy mạnh hay không phụ thuộc nhiều yếu tố khác độ lớn kênh mương, độ dốc dòng chảy, mức độ cản trở dòng nước… Như doanh nghiệp muốn đưa sản phẩm sản xuất tiếp cận khách hàng mục tiêu phải thông qua kênh phân phối.” Hệ thống kênh phân phối cá nhân, tổ chức kinh doanh độc lập hay phương tiện, cơng cụ trung gian có nhiệm vụ chuyển sản phẩm từ nhà sản xuất đến thị trường, đáp ứng nhanh cho người tiêu dùng Kênh phân phối tập hợp trung gian nhà sản xuất chọn lọc định để đưa sản phẩm thị trường cho hiệu với chi phí thấp Để xây dựng có kênh phân phối hiệu quả, thông thường doanh nghiệp phải nhiều thời gian, cơng sức, tiền của… Sau hành trình dài từ hiểu người tiêu dùng, phân khúc nhu cầu, khám phá thật ngầm hiểu, sáng tạo sản phẩm, định vị thương hiệu đến quảng cáo, truyền thông hiệu quả, kích hoạt thương hiệu, khuyến “cú hích” cuối để thành cơng nghệ thuật marketing xây dựng hệ thống phân phối Khách quan mà nói thời điểm này, doanh nghiệp Việt Nam có doanh nghiệp hài lòng với kênh phân phối họ chưa có kênh phân phối mạnh hữu hiệu để “chuyên chở” sản phẩm đến tận tay khách hàng Sau thời gian triển khai, doanh nghiệp sản xuất nước cho rằng, khó hàng Việt cạnh tranh với hàng nhập ngoại chất lượng, mà thiếu hệ thống phân phối Hiện nay, phần lớn lượng hàng hóa thực phẩm cung cấp qua kênh phân phối chợ truyền thống Tuy nhiên, thực tế, thời gian qua, sức mua với mặt hàng thực phẩm, thực phẩm tươi sống chợ truyền thống có chiều hướng giảm sút Lựa chọn thực phẩm ngon, bổ dưỡng đảm bảo an toàn dành cho bữa ăn gia đình ln vấn đề quan tâm hàng đầu người nội trợ, đặc biệt tình hình vệ sinh an tồn thực phẩm nhiều bất cập Bám sát nhu cầu người tiêu dung thấu hiểu nỗi lo đó, Tổng Cơng ty Thương mại Hà Nội (Hapro) đầu tư, phát triển chuỗi siêu thị, cửa hàng chuyên doanh rau thực phẩm an toàn mang thương hiệu Haprofood “Đạt chuẩn, an tồn tiện lợi” - nói hệ thống Haprofood Hapro công bố nhằm xây dựng địa tin cậy đáp ứng nhu cầu thực phẩm an toàn, đảm bảo chất lượng cho người dân Hà Nội Hiện nay, có nhiều hình thức phân phối khác nhau, thị trường Việt Nam doanh nghiệp chọn: -kênh phân phối gián tiếp thơng qua hệ thống nhà phân phối hay đại lý -kênh phân phối trực tiếp công ty mở hệ thống bán lẻ Hoặc: -kênh truyền thống (general trade – GT) chợ, kios, cửa hàng… -kênh đại (modern trade – MT) siêu thị, trung tâm thương mại, cửa hàng tiện lợi -đa kênh: kết hợp truyền thống đại Theo quan điểm cá nhân tơi thời điểm Haprofood – hệ thống chuỗi phân phối tiện ích thực phẩm – kênh phân phối đại Tổng công ty Thương mại Hà Nội gặt hái thành cơng định Để chuẩn bị cho việc hình thành phát triển hệ thống Haprofood, Tổng công ty Thương mại Hà Nội đặc biệt trọng tới việc tìm kiếm, khai thác nguồn hàng có chất lượng Trên thực tế, tất đối tác cung cấp rau, củ, quả, loại thực phẩm tươi sống… cho hệ thống Haprofood nguồn cung cấp có uy tín, đảm bảo chất lượng đạt chuẩn Tất sản phẩm hàng hóa có xuất xứ rõ ràng, kiểm sốt chặt chẽ, có kiểm dịch, chứng nhận quan chức Bên cạnh đó, phải khẳng định lại doanh nghiệp phân phối có hệ thống chuỗi mua bán làm chủ thị trường Nhắc đến thương hiệu “Hapro”, nhiều người nhớ đến mạng lưới kinh doanh rộng khắp địa bàn Thủ Tính đến nay, Tổng cơng ty có hệ thống chuỗi phân phối gồm trung tâm thương mại, 21 siêu thị, 20 cửa hàng tiện ích HaporMart 99 cửa hàng chuyên doanh, cửa hàng, quầy hàng HaproFood quận huyện nội ngoại thành Hà Nội số tỉnh thành phía Bắc Và mục đích Co.op Food, chuỗi cửa hàng, quầy hàng HaproFood nhận tin dùng người tiêu dùng thị trường Hà Nội Chuỗi cửa hàng HaproFood tận dụng mạnh Hapro để khai thác nguồn hàng hóa thực phẩm dồi huyện ngoại thành Hà Nội mở rộng sang địa bàn tỉnh lân cận để phục vụ nhu cầu người tiêu dùng thủ đô Trong thời gian tới, Hapro xây dựng Trung tâm phân phối mua sắm Hà Nội Shopping Outlet Hải Bối - Bắc Thăng Long (huyện Đông Anh), xây dựng trung tâm thương mại loại vừa có quy mơ diện tích xây dựng tối thiểu 1.000m2/trung tâm Đồng thời, phát triển chuỗi siêu thị, cửa hàng tiện ích HaproMart, khai trương 10 siêu thị lớn; phát triển từ 30 lên 70 điểm cửa hàng kinh doanh rau, thực phẩm an toàn HaproFood Nhằm nâng cao chất lượng thành phẩm đến tay người tiêu dùng đồng thời làm tốt cơng tác quản lí chất lượng sản phẩm cho hệ thống Haprofood, Tổng công ty Thương mại Hà Nội đầu tư xây dựng nhà máy giết mổ gia súc gia cầm chế biến thực phẩm có diện tích 2,5ha Cụm Cơng nghiệp Thực phẩm Hapro huyện Gia Lâm Đây nhà máy đại với dây chuyền khép kín từ khâu giết mổ đến chế biến thành phẩm, bao gồm nhiều xí nghiệp nhỏ cho loại thực phẩm từ gia súc, gia cầm, thực phẩm đông lạnh tới loại đồ hộp… Tất xí nghiệp có trang thiết bị đại, dây chuyền giết mổ, chế biến với công nghệ cao đáp ứng đầy đủ tiêu chuẩn quy định vệ sinh an toàn thực phẩm Ngoài việc đầu tư xây dựng nhà máy, hàng loạt trang thiết bị phụ trợ khác dành cho hệ thống Haprofood kho đông lạnh bảo quản, xe chuyên dụng chở thực phẩm đầu tư hoàn toàn Bên cạnh việc kiểm sốt chặt chẽ chất lượng nguồn hàng; cơng tác phân phối, bán hàng đến tận tay người tiêu dùng vấn đề Hapro đặc biệt quan tâm trình phát triển hệ thống HaproFood với tiêu chí đảm bảo phục vụ tốt cho người dân Theo đó, mạng lưới điểm bán hàng hệ thống Hapro Food phân bổ rộng khắp địa bàn Thành phố: khu dân cư, đường phố chính, khu đô thị với địa điểm tiện dụng cho người tiêu dùng Với tiêu chí phục vụ tốt nhất, thời gian tới hệ thống HaproFood triển khai thêm phương thức giao hàng nhà nhằm nâng cao chất lượng dịch vụ, mang lại nhiều tiện ích cho khách hàng Với chiến lược kinh doanh cụ thể, mục tiêu rõ ràng, mức vốn đầu tư lớn, việc chuẩn bị chu đáo sở hạ tầng, nguồn nhân lực, hệ thống Haprofood chắn mang lại kênh mua sắm rau thực phẩm cho người dân Hà Nội với số lượng mặt hàng phong phú, đa dạng quan trọng đảm bảo chất lượng vệ sinh an toàn thực phẩm Anh/chị đưa thí dụ doanh nghiệp Việt Nam mà theo anh/chị thực thi Chiến lược Đại Dương Xanh Marketing Phá cách (hoặc có biểu theo định hướng này) Lý giải anh/chị lại cho Trong bối cảnh tồn cầu hố nay, nói ngành nghề kinh doanh nào, việc cạnh tranh ngày trở nên gay gắt, khốc liệt Theo biện pháp cạnh tranh thơng thường lối tư truyền thống thị trường phân khúc ngày trở nên khó khăn hết Chính mà học giả Kim Mauborgne - hai giáo sư Viện Insead Pháp - tổng kết nghiên cứu họ chiến lược phát triển mở rộng thị trường khơng có cạnh tranh cạnh tranh khơng cần thiết mà doanh nghiệp khám phá khai thác, họ đặt tên cho thị trường "những đại dương xanh" Những năm gần đây, phương tiện thông tin đại chúng, người ta thường nói nhiều đến chiến lược “đại dương xanh” Trước tìm hiểu “đại dương xanh” - khái niệm mẻ, tìm hiểu “đại dương đỏ” “Đại dương đỏ”, theo mô tả Kim Mauborgne, thị trường thông thường, truyền thống, bị lấp đầy đối thủ cạnh tranh khai thác sâu Trong môi trường này, ranh giới thiết lập chấp nhận, quy luật cạnh tranh xác định rõ ràng Và doanh nghiệp ln phải tìm cách vượt trội để chiếm thị phần lớn thị trường Khi có nhiều người nhảy vào thị trường, thị trường bị phân khúc nhỏ Do đó, khả thu lợi nhuận tăng trưởng có xuống Sự tồn đại dương đỏ điều hoàn toàn hiển nhiên Nhưng cung vượt cầu, việc thu hẹp thị trường dẫn tới cạnh tranh gay gắt không đủ đảm bảo cho kết kinh doanh cao Trong bối cảnh cam go đó, người ta nghĩ giải pháp, tư phá bỏ lối suy nghĩ thông thường chiến lược để thay đổi cục diện Đó là: tìm đại dương - đại dương xanh Đại dương xanh khoảng trống thị trường chưa khai phá, đầy giá trị tiềm năng, vô số hội phát triển hứa hẹn lợi nhuận cao Trong mơ hình đại dương này, cạnh tranh chưa cần thiết, luật chơi chưa thiết lập Thương trường "Chiến lược đại dương xanh" nơi diễn cạnh tranh đối đầu khốc liệt, mà cạnh tranh trí tuệ, tạo điều chưa làm nghĩ đến So sánh khác biệt hai loại chiến lược: Chiến lược đại dương đỏ Chiến lược đại dương xanh Cạnh tranh khoảng thị trườngTạo khoảng thị trường khơng có Đánh bại đối thủ cạnh tranh Khai thác nhu cầu cạnh tranh Làm cho việc cạnh tranh trở nên không quan trọng Tạo nắm bắt nhu cầu Chấp nhận đánh đổi giá trịPhá vỡ đánh đổi giá trị - chi mang lại chi phí bỏ Điều chỉnh toàn hoạt động tổ chức theo chiến lược lựa chọn: thực chiến lược khác biệt hóa chiến lược chi phí thấp phí Điều chỉnh tồn hoạt động tổ chức nhằm theo đuổi chiến lược khác biệt chi phí thấp Với quan điểm Chan Kim Renée Mauborgne “cách cạnh tranh tốt làm cho đối thủ khơng cạnh tranh nữa” "Đại dương xanh" chiến lược đột phá để doanh nghiệp khai phá đường riêng, tìm kiếm khoảng trống thị trường tiềm Trong thời gian vừa qua, Việt Nam có nhiều doanh nghiệp thành cơng nhờ áp dụng chiến lược "Đại dương xanh" mà tiêu biểu Công ty ICP với nhãn hàng dầu gội X Men, VinaGame, Hãng phim Thiên Ngân (Galaxy), Phở 24, Công ty Thời trang Việt (N&M) Thực tế cho thấy hai chiến lược kinh doanh “Đại dương đỏ” “Đại dương xanh” không đối lập nhau, nhiên hiệu thành công việc tạo khác biệt để cạnh tranh mang lại ấn tượng sâu đậm Và “Đại dương xanh xem chiến lược kinh doanh hiệu nay, mang lại nhiều thành công cho thương hiệu Việt mà bật thương hiệu Phở 24 Trên thực tế, Phở 24 bước vào "Đại dương xanh" sản phẩm có dịch vụ hoàn hảo, giúp thương hiệu mang lại giá trị 30 triệu USD thời gian ngắn Sáng tạo yếu tố quan trọng cần thiết cho Phở 24 phát triển nâng cao khả cạnh tranh Với môi trường cạnh tranh ngày liệt, đặc biệt bối cảnh hội nhập nay, doanh nghiệp không tự sáng tạo, đổi sản phẩm dịch vụ, tìm khoảng trống thị trường dễ bị thất bại đào thải Vì thế, khái niệm thị trường khơng có cạnh tranh mang tính tương đối thực chất, khơng cạnh tranh có nghĩa tính sáng tạo hoạt động doanh nghiệp khơng cần thiết Thấm nhuần tư tưởng mà Phở 24 đời – người tiêu dùng lại thưởng thức hương vị ăn cổ truyền tưởng chừng không thay đổi Phở 24 nhanh nhạy việc đánh giá nhìn nhận thị trường phở Ngay sau nhận thấy thị trường phở cao cấp tiềm năng, chưa có doanh nghiệp khai thác, Phở 24 định mở cửa hàng phở cao cấp hai thành phố lớn Hà Nội thành phố Hồ Chí Minh Phở 24 chuỗi nhà hàng cắt bún thuộc tập đoàn Nam An – tập đoàn gồm 17 nhà hàng, bars, cafes ơng Lý Q Trung – bác sĩ làm tổng giám đốc Phở 24 có mặt Thành Phố Hồ Chí Minh bắt đầu tháng năm 2003 Điều khác biệt với loại phở thông thường khác ý tưởng cách thực ý tưởng đó: nước súp nấu 24 trước phục vụ, bao gồm 24 gia vị, với mong ước mở cửa 24/24 lúc khai trương bán với giá 24,000 đồng/tô Việc mở cửa hàng TP.HCM, Phở 24 tạo xu hướng văn hoá ẩm thực Việt Nam: Phở phải ăn nơi sang trọng biểu tượng đẳng cấp Hơn năm sau, Phở 24 đặt chân vào “thánh địa” phở Hà Nội Sau lan nhanh thành phố lớn như: Đà Nẵng, Bình Dương, Vũng Tàu… Khơng dừng lại thị trường nước, năm 2005, Phở 24 diện thủ Jakarta, Indonesia, với hình thức franchise để mở đầu cho công “quốc tế hố” thương hiệu Ngay năm đó, VinaCapital đầu tư triệu đô-la Mỹ (tương đương 30% cổ phần) vào Phở 24 Những năm tiếp theo, Phở 24 gặt hái thành công việc mở rông quy mô từ Philippines, Lào, Singapore… Bên cạnh đó, Phở 24 nhận nhiều giải thưởng nước quốc tế Đến nay, Phở 24 ghi ấn tượng mạnh trở thành thương hiệu phở số Việt Nam với chuỗi nhà hàng nước nước Từ thương hiệu này, người ta không thấy niềm tự hào mà có ánh hào quang từ thành cơng ngồi sức tưởng tượng Đây đột phá Phở 24 thành công định “giảm bớt” thành phần không cần thiết bát phở đường, muối, số lượng thực đơn, “gia tăng” tiêu chuẩn an tồn vệ sinh thực phẩm, tận tình phục vụ nhân viên.v.v “loại bỏ” mì hóa chất có hại cho người tiêu dùng “tạo mới” không gian thiết kế đẹp cho quán ăn; nhượng quyền thương mại thương hiệu Phở 24 nhanh chóng mở rộng cửa hàng nhiều nơi Có thể nói, điều tốt mà Phở 24 làm sáng tạo sản phẩm Sự pha trộn sản phẩm dịch vụ cách bản, khoa học biến Phở 24 từ thứ tưởng chừng “ai làm – bán phở” thành thương hiệu trị giá 30 triệu USD thời gian ngắn Quan trọng hơn, nhận xét ơng chủ tịch tập đồn truyền thơng danh tiếng WPP: “Phở 24 nhiều tiềm để phát triển” Phở 24 không lao vào cạnh tranh khốc liệt với sản phẩm, dịch vụ có thương trường, mà sáng tạo sản phẩm riêng mình, độc chiếm thị trường Công thức thành công Phở 24 ghi nhận sau:  Xây dựng hình ảnh cho sản phẩm tiếng  Sẵn sàng cho xu hướng franchise  PR hình ảnh người lãnh đạo doanh nghiệp, tiến sĩ Lý Quý Trung  PR mạnh xu hướng này, hút báo chí kiện sức sáng tạo  Dùng quảng cáo báo để giữ vững hình ảnh mà PR tạo Nói tóm lại, Phở 24 bán với chuyên nghiệp hệ thống nhà hàng quán: thể từ cửa vào, biển hiệu logo, tiếp đón khách, cách trang trí mang dáng dấp cổ điển Phương Đông, kết hợp đại Tây phương Phở 24 kết hợp kinh nghiệm làm nhà hàng 20 năm Nam An Group khả trang trí nội thất thương hiệu tiếng AA décor Triết lý kinh doanh Phở 24 “Mọi thứ làm dựa chất 10 lượng, dịch vụ khách hàng tính liêm Chúng nghĩ rằng, quay trở lại khách hàng nguồn sống công ty ” Một điểm bật khác cách làm Phở 24 ln có chủ đích: phát triển từ khu vực trung tâm thành phố trở bên Chẳng hạn, tiệm Phở 24 xuất Nguyễn Thiệp, quận 1, TP.HCM Hay Indonesia, Singapore, Hàn Quốc… công thức Phở 24 cẩn trọng việc lựa chọn đối tác, có nhiều lần, người chủ doanh nghiệp phải từ chối đối tác nước ngồi lo ngại cá tính đối tác làm hỏng hình ảnh mà Phở 24 tốn nhiều công vun đắp Đây điểm tạo nên khác biệt Phở 24, thân cách làm người tiên phong thương hiệu - thương hiệu tư đột phá Khi đưa ẩm thực Việt Nam nước ngoài, điều quan trọng vừa giữ sắc, vừa tạo gần gũi với vị người dân địa Điều thu hút thực khách nước đến với Phở 24 “biển hiệu” lạ Họ đến tò mò muốn biết đồ ăn Việt Nam phong cách người Việt Đối với vị khách nước ngồi, họ ln thấy thích thú bước chân vào cửa hàng Phở 24 họ ngồi bên bàn ghế gỗ mộc vận chuyển từ Việt Nam sang, cầm bát sứ, đôi đũa mộc Việt Nam Cùng với nét đặc trưng văn hố Việt Nam gái phục vụ cửa hàng mặc áo dài truyền thống, lại thướt tha; chí họ chiêm ngưỡng nhiều tranh phong cảnh tiếng Việt Nam tường Hạ Long, phố cổ Hà Nội, động Phong Nha, đảo Phú Quốc…Tuy nhiên hấp dẫn khác biệt văn hoá không kéo dài lâu điều ẩm thực không đảm bảo Quan trọng đồ ăn phải ngon miệng, hợp vị Ngoài phở bò chính, thực khách xứ lựa chọn phụ ăn kèm cánh gà chiên, chả giò, gỏi cuốn…; thay đổi thực 11 đơn liên tục phong phú Ông Trung cho rằng, lạm dụng yếu tố “bản sắc”, sử dụng khơng khéo léo khiến người nước ngồi thấy xa lạ với cửa hàng ẩm thực Việt họ “đến lần cho biết” Ngược lại, tạo gần gũi, đáp ứng nhu cầu hàng ngày họ đến thường xuyên Nhờ “bí kíp” này, cửa hàng ban đầu Phở 24 ngoại vi Jakarta tiến dần vào khu trung tâm Từ thị trường nước này, Phở 24 dần mở rộng sang thị trường châu Á khác Philippines, Hàn Quốc, Campuchia….với số lượng cửa hàng ngày tăng lên Qua cho thấy việc tìm hiểu thị hiếu người tiêu dùng cánh cửa bí mật cần khám phá Đặc biệt, đời sống nay, sở thích người thay đổi có q nhiều lựa chọn Thực tế ẩm thực Việt Nam quen thuộc với người nước ngồi, thơng qua chuỗi nhà hàng, quán ăn người Việt nước sở Vì thế, Phở 24 háo hức với chiến lược mở rộng thị trường nước Sự thành công Phở 24 chứng tỏ điều rằng, ẩm thực Việt Nam bắt kịp vị người nước ngồi.Nếu Mc Donald’s KFC thành cơng thị trường Việt Nam nhờ hiểu tường tận nhu cầu khách hàng chiến lược marketing mạnh mẽ, “Tôi mong muốn Phở 24 làm điều tương tự thị trường nước ngồi”, ơng Trung nói Thị trường vận động, nhu cầu khách hàng thay đổi theo thời gian Nếu bạn đủ kiên trì nỗ lực để theo dõi nắm bắt thay đổi này, bạn có hội định vị cơng ty để đáp ứng nhu cầu sở hữu định vị tốt Phở 24 phát thay đổi nhu cầu người ăn phở nên tổ chức để đáp ứng nhu cầu nầy, qua sở hữu định vị mạnh thị trường ẩm thực tiện lợi Nếu có nhu cầu ăn phở tiện nghi, vệ sinh dễ tìm kiếm bạn nghĩ đến nhãn hiệu phở trước? Dĩ nhiên Phở 24! 12 Thay cho lời kết, chia sẻ với trải nghiệm tổng giám đốc Lý Quý Trung “khi vào Đại dương xanh phải tạo khoảng cách, bơi xa tốt để phòng ngừa doanh nghiệp khác theo Đại dương xanh có nghĩa tiên phong, chắn có người theo sau đó, đặc biệt nước phát triển Việt Nam chép nhanh luật bảo hộ quyền sở hữu trí tuệ Việt Nam chưa mạnh Tôi nghĩ Việt Nam vào Đại dương xanh phải có đầy đủ vũ khí người đại dương đỏ Khi anh ỷ lại họ trở thành đỏ sớm Để bơi xa tạo rào cản cạnh tranh phải có bí để đối thủ khó copy, chép hồn tồn giống Ví dụ làm phức tạp thêm sản phẩm dịch vụ Phức tạp khơng có nghĩa làm cho thành quan liêu mà phức tạp theo hướng có lợi cho người tiêu dùng” Và vậy, với câu chuyện thành công thương hiệu Phở 24 chứng tỏ chiến lược “Đại dương xanh” “tư duy” thời đại TÀI LIỆU THAM KHẢO Giáo trình, Slide giảng Mơn Quản trị Marketing – Chương trình đào tạo thạc sỹ Quản trị kinh doanh quốc tế – ĐH.GRIGGS 13 Web: - http://vnexpress.net/gl/ban-doc-viet/2011/01/3ba24f8a/ - http://haprofood.vn/index.php? option=com_content&view=article&id=2:haprofood-mt-a-ch-thc-phman-toan-ca-ngi-ha-ni&catid=1:company-news - http://www.tinvadung.vn/news/mo-hinh-chuoi-cua-hang-thuc-phamkhep-kin/21.html - http://www.crmvietnam.com/index.php? q=Dai_duong_xanh_huong_vi_pho - http://www.doanhnhan.net/quy-trinh-marketing-p-3-dinh-vip53a1365.html - http://www.vnbrand.net/Goc-doanh-nhan/chuyen-vua-nhuong-quyen.html - http://www.marketingchienluoc.com/chienluoc/chienluoc/chieuthi/5879ph-24-sau-anh-hao-quang.html 14 ... phân phối khác nhau, thị trường Việt Nam doanh nghiệp chọn: -kênh phân phối gián tiếp thông qua hệ thống nhà phân phối hay đại lý -kênh phân phối trực tiếp công ty mở hệ thống bán lẻ Hoặc: -kênh. .. thành cơng nghệ thuật marketing xây dựng hệ thống phân phối Khách quan mà nói thời điểm này, doanh nghiệp Việt Nam có doanh nghiệp hài lòng với kênh phân phối họ chưa có kênh phân phối mạnh hữu... điểm Haprofood – hệ thống chuỗi phân phối tiện ích thực phẩm – kênh phân phối đại Tổng công ty Thương mại Hà Nội gặt hái thành công định Để chuẩn bị cho việc hình thành phát triển hệ thống Haprofood,