hoạt động kinh doanh ở Nhà máy bia Đông Nam á

Trong quá trình hội nhập và phát triển vào thế giới, đất nước ta từ một nền kinh tế tập trung bao cấp nay chuyển sang nền kinh tế thị trường có sự điều tiết của nhà nước, với sự tham gia của nhiều thành phần kinh tế. Theo luật quy định” Mọi cá nhân, tổ chức có quyền tự do tự chủ trong hoạt động sản xuất kinh doanh theo những ngành nghề mà pháp luật không cấm”. Điều đó đ• cho phép mở rộng hợp tác buôn bán với nước ngoài. Đây vừa là cơ hội cũng vừa là thách thức đối với các doanh nghiệp Việt Nam trước đây luôn được nhà nước bảo trợ, nay phải tự chịu trách nhiệm về hoạt động của mình cũng như sự tồn tại của nó. Giờ đây các doanh nghiệp phải đối đầu với quy luật cạnh tranh khắc nghiệt của thị trường. Để tồn tại và phát triển doanh nghiệp phải tự thay đổi cơ cấu tổ chức cho phù hợp với thực tế, phải có các biện pháp quản lý năng động, linh hoạt. Một trong những hình thức đó là liên doanh với đối tác nước ngpoài, để có thể học hỏi thêm được kiến thức, trình độ quản lý tiên tiến trên thế giới nhằm tăng khả năng cạnh tranh, khai thác những lợi thế mà liên doanh mang lại như: công nghệ , vốn… Nhà máy bia Đông Nam á cũng là một hình thức liên doanh giữa Nhà máy bia Việt hà với Nhà máy bia Carlsberg của Đan Mạch. Tuy Nhà máy mới chỉ hoạt động trong một thời gian ngắn là 10 năm nhưng hiệu quả đạt được là khá khả quan. Lý do để đưa lại thành công cho Nhà máy là họ đ• biết tận dụng Marketing và chiến lược kinh doanh vào trong hoạt động sản xuất kinh doanh. Công ty xác định được khả năng của mình, nhu cầu phục vụ và đối tượng thoả m•n nhu cầu đó một cách sát với thực tế. Điều đó đ• đưa lại thành công cho công ty, góp phần tạo lập uy tín, chỗ đứng cũng như chiến thắng trên thị trường . Hiện nay Nhà máy bia Đông Nam á là một công ty có uy tín cao trong ngành bia Việt Nam. Mặc dù công suất không lớn nhưng danh tiếng và chất lượng ngày càng được củng cố. Nhu cầu về tiêu dùng sản phẩm của Nhà máy ngày càng tăng. Do đó cần phải đầu tư công nghệ có công suất lớn, tăng cường hoạt động marketing một cáh mạnh mẽ để chiếm lĩnh thị trường và mở rộng thị trường tương xứng với uy tín sản phẩm của Nhà máy. Nhận thức được vai trò quan trọng của đợt thực tậpkhảo sát tổng hợp, trong thời gian vừa qua với sự nỗ lực của bản thân, sự giúp đỡ tận tình của các cô chú va các anh chị trong phòng Marketing và các phòng ban khác thuộc Nhà máy bia Đông Nam á dưới sự hướng dẫn trực tiếp của cô Nguyễn Ngọc Điệp tôi đ• cố gắng hoàn thành nhiệm vụ của đợt thực tập và được thể hiện trong báo cáo khảo sát tổng hợp với nội dung gồm 3 phần

Lời mở đầu Trong quá trình hội nhập và phát triển vào thế giới, đất nớc ta từ một nền kinh tế tập trung bao cấp nay chuyển sang nền kinh tế thị trờng có sự điều tiết của nhà nớc, với sự tham gia của nhiều thành phần kinh tế. Theo luật quy định Mọi cá nhân, tổ chức có quyền tự do tự chủ trong hoạt động sản xuất kinh doanh theo những ngành nghề mà pháp luật không cấm. Điều đó đã cho phép mở rộng hợp tác buôn bán với nớc ngoài. Đây vừa là cơ hội cũng vừa là thách thức đối với các doanh nghiệp Việt Nam trớc đây luôn đợc nhà nớc bảo trợ, nay phải tự chịu trách nhiệm về hoạt động của mình cũng nh sự tồn tại của nó. Giờ đây các doanh nghiệp phải đối đầu với quy luật cạnh tranh khắc nghiệt của thị trờng. Để tồn tại và phát triển doanh nghiệp phải tự thay đổi cơ cấu tổ chức cho phù hợp với thực tế, phải có các biện pháp quản lý năng động, linh hoạt. Một trong những hình thức đó là liên doanh với đối tác nớc ngpoài, để có thể học hỏi thêm đợc kiến thức, trình độ quản lý tiên tiến trên thế giới nhằm tăng khả năng cạnh tranh, khai thác những lợi thế mà liên doanh mang lại nh: công nghệ , vốn Nhà máy bia Đông Nam á cũng là một hình thức liên doanh giữa Nhà máy bia Việt hà với Nhà máy bia Carlsberg của Đan Mạch. Tuy Nhà máy mới chỉ hoạt động trong một thời gian ngắn là 10 năm nhng hiệu quả đạt đợc là khá khả quan. Lý do để đa lại thành công cho Nhà máy là họ đã biết tận dụng Marketing và chiến lợc kinh doanh vào trong hoạt động sản xuất kinh doanh. Công ty xác định đợc khả năng của mình, nhu cầu phục vụ và đối tợng thoả mãn nhu cầu đó một cách sát với thực tế. Điều đó đã đa lại thành công cho công ty, góp phần tạo lập uy tín, chỗ đứng cũng nh chiến thắng trên thị trờng . Hiện nay Nhà máy bia Đông Nam á là một công ty có uy tín cao trong ngành bia Việt Nam. Mặc dù công suất không lớn nhng danh tiếng và chất lợng ngày càng đợc củng cố. Nhu cầu về tiêu dùng sản phẩm của Nhà máy ngày càng tăng. Do đó cần phải đầu t công nghệ có công suất lớn, tăng cờng hoạt động marketing một cáh mạnh mẽ để chiếm lĩnh thị trờng và mở rộng thị trờng tơng xứng với uy tín sản phẩm của Nhà máy. Nhận thức đợc vai trò quan trọng của đợt thực tậpkhảo sát tổng hợp, trong thời gian vừa qua với sự nỗ lực của bản thân, sự giúp đỡ tận tình của các cô chú va các anh chị trong phòng Marketing và các phòng ban khác thuộc Nhà máy bia Đông Nam á dới sự hớng dẫn trực tiếp của cô Nguyễn Ngọc Điệp tôi đã cố gắng hoàn thành nhiệm vụ của đợt thực tập và đợc thể hiện trong báo cáo khảo sát tổng hợp với nội dung gồm 3 phần 1 PhầnI: Khái quát về công ty bia Đông Nam á Phần II :Thức trạng hoạt độngtrong những năm gần đây của công ty liên doanh bia Đông Nam á Phần III:Những đánh giá về thực trạng hoạt động kinh doanh ở Nhà máy bia Đông Nam á Do còn nhiều hạn chế về thời gian, kiến thức và kịnh nghiệm thực tiễn nên báo cáo này không tránh khỏi nhũg thiếu sót, hạn chế. Tôi rất mong nhận đợc sự đóng góp ý kiến cuă các Thầy cô, các cô chú và các bạn để báo cáo này đợc đầy đủ và hoàn thiện hơn. Qua đây tôi xin chân thành cảm ơn cô giáo Nguyễn Ngọc Điệp và các cô chú, anh chị đã giúp tôi hoàn thành nhiệm vụ của mìnhvà tạo điều kiện cho tôi tiếp tục đi sâu vào tìm hiểu các vấn đề thuộc chuyên môn ở giai đoạn tiếp theo 2 1:khái quát về công ty bia đông Nam á 1.1 Quá trình hình thành và phát triển của công ty Nhà máy bia đông Nam á (SEAB) là liên doanh giữa công ty Carbberg quốc tế của Đan mạch với quỹ công nghiệp hoá dành cho các nớc đang phát triển của chính phủ Đan Mạch và nhà máy bia Việt Hà. Liên doanh nhà máy bia đông Nam á đợc thành lập vào tháng 10/1993 theo giấy phép đầu t số 528/GP ngày 8/2/1993. Với thời gian tham gia liên doanh là 30 năm kể từ ngày cấp giấy phép. Tổng vốn đầu t ban đầu của liên doanh là 14475000 USD trong đó: +Phía bên Việt nam đóng góp 40% bao gồm: giá trị sử dung đất đai, nhà xởng và trang thiết bị sẵn có. + Phía nớc ngoài đóng góp 60% thì Carbberg chiếm 35% và quỹ công nghiệp hóa dành cho các nớc đang phát triển(IFU) 25% trong tổng vốn đầu t. Công suất thiết kế ban đầu là 14 triệu lít/1 năm. Quá trình hoạt động của liên doanh chia làm ba giai đoạn theo đặc tính sau: +Giai đoạn 1: bắt đầu liên doanh với công suất thiết kế hàng năm là14 triệu lít với tổng vốn đầu t 14475000USD theo giấy phép đầu t số 528/GPDC ngày 8/2/1993 +Giai đoạn II: Nâng cấp công suất thiết kế lên từ 14 triệu lít lên 25 triệu lít với tổng vốn đầu t là 16675000USD theo giấy phép đầu t số 528/GPDC ngày 6/4/1994 +Giai đoạn III: nâng cấp công suất thiết từ 25 triệu lít lên 36 triệu lít với tổng vốn đầu t là 19736000USD theo giấy phép đầu t số 528/GPDC ngày 7/4/1995 Hiện nay liên doanh đang thực hiện ở giai đoạn III của dự án nâng cấp công suất để đáp ứng nhu cầu thị trờng ngày càng mở rộng. Liên doanh nhà máy bia đông Nam á đợc trang bị bởi các thiết bị máy móc hiện đại nhất nhập từ các hãng nổi tiếng trên thế giới nh: máy móc thiết bị của Đan Mạch,Đức, Châu Âu . Việc đầu t đa vào sử dung các thành tựu công nghệ mới nhất nhằm đảm bảo các sản phẩm bia của liên doanh đợc thực hiện trong một chu trình công nghệ khép kín, hiện đại, tiên tiến và chất lợng sản phẩm luôn đợc kiểm soát chặt chẽ theo tiêu chuẩn quốc tế, thể hiện qua việc nhà máy đầu t một phòng thí nghiệm, tất cả các mẫu của quá trình sản xuất bia ở từng khâu, từng bộ phận đều đợc kiểm tra giám sát chất lợng chặt chẽ ngay cả từ khi đầu vào để sản xuất bia. Liên doanh nhà máy bia Đông Nam á chỉ sử dung các nguyên liệu và men đặc chủng đợc lựa chọn từ trung tâm nghiên cứu của Carlsberg,Đan Mạch, nhằm đảm bảo huyền thoại của Carlsberg chất lợng cao, hơng vị đặc biệt, đợc bán rộng rãi trên 150 3 quốc gia, tập trung vào 73 nhà máy ở 40 quốc gia và đợc toàn thế giới công nhận trong suốt 150 năm qua.Sự kết hợp giữa kinh nghiệm sản xuất bia tiên tiến của Carlsberg với công nghệ độc đáo của Halida đã tạo ra sản phẩm đợc a chuộng vì hợp khẩu vị và thức ăn Việt Nam. Song song với việc sản xuất bia Halida nhà máy bia SEAB còn sản xuất bia Carlsberg, điều đó tạo nên thuận lợi cho công ty trong việc tiêu thụ sản phẩm mới ngay trong thời kỳ đầu của quá trình hình thànhvà đợc thị trờng nhanh chóng chấp nhận bởi nó đợc dựa trên uy tín của bia Carlsberg và nhà máy bia Việt Hà đã có từ lâu đối với thị trờng nội. Hiện nay công ty bia SEAB đã nâng cấp công suất lên và đang hoạt động với công suất là 50 triệu lít /năm để đáp ứng nhu cầu ngày càng nhiều của thị trờng. Về phơng diện kỹ thuật, máy móc, công nghệ thì có ít khó khăn khi tiếp xúc với công nghệ mới và việc đó đã đợc khắc phục nhanh chóng bởi vì khi liên doanh thì phía Việt Nam cũng đã có một số kiến thức nền tảng cơ bản về sản xuất bia ở nhà máy bia Việt Hà Từ khi bắt đầu đi vào hoạt động đến nay công ty bia Đông Nam á luôn phấn đấu phát triển không ngừng để hoàn thiện mình trong việc tổ chức quản lý cũng nh về trình độ kỹ thuật sản xuất cả về chất lợng cũng nh mẫu mã sản phẩm. Hiện tại công ty bia Đông Nam á chỉ sản xuất và phân phối 2 sản phẩm chính chiếm 5% bia ở Việt Nam trong đó: - Bia Carlsberg chỉ chiếm 1% với cơ cấu sản phẩm: lon loại 330 ml, chai loại 330 ml, keg( thùng nhỏ)loại 22,5 lít - Bia Halida chiếm 4% với cơ cấu sản phẩm: lon loại 330 ml. Chai loại 330- 500-635 ml, keg loại 22,5 lít. Thị trờng sản phẩm không chỉ thu gộn trong khu vực nội địa mà đã vợt ra khỏi biên giới(năm 1995 Halida đã xuất khẩu sang Pháp và đã gặt hái đợc nhiều thành công) Với giá thành hợp lý và chất lợng cao, bia Halida đã đợc khách hàng Châu âu đánh giá tốt và tiêu thụ mạnh. Trong tơng lai công ty liên doanh nhà máy bia Đông Nam á sẽ đợc đẩy mạnh hơn nữa việc xuất khẩu Halida sang các nớc khác, đặc biệt là Châu Âu và Mỹ. 4 1.2. Chức năng, nhiệm vụ của Công ty liên doanh nhà máy bia Đông Nam á 1.2.1 Chức năng: Công ty liên doanh nhà máy bia Đông Nam á liên doanh giữa công ty bia Việt Hà của Việt Nam với công ty bia Carlsberg của Đan Mạch(SEAB) hoạt động kinh doanh theo luật đầu t nớc ngoài, có t cách pháp nhân, có các quyền và nghĩa vụ dân sự theo luật định, tự chịu trách nhiệm về hoạt động sản xuất, kinh doanh trong phạm vi số vốn do công ty quản lý. Có con dấu và các quỹ tập trung theo quy định của Chính phủ, đợc mở tài khoản tại ngân hàng trong nớc và nớc ngoài theo quy định. Đ- ợc tổ chức và hoạt động theo điều lệ của công ty liên doanh. 1.2.2 Nhiệm vụ 1.2.2.1 Thực hiện nhiệm vụ sản xuất và đóng gói về 2 loại sản phẩm là bia Halida và Carlsberg, bảo dỡng và sửa chữa máy móc thiết bị. 1.2.2.2 Nghiên cứu, khảo sát thiết kế, lập dự án, chế thử và sản xuất, nhập khẩu vật t thiết bị chuyên ngành. 1.2.2.3 Tổ chức mạng lới phân phối bán hàng, điều tra thu thập thông tin thị trờng, tổ chức quảng cáo tiếp thị hàng. 1.3.Hệ thống cơ cấu tổ chức, chức năng các phòng ban của công ty liên doanh nhà máy bia Đông Nam á. 1.3.1 Hệ thống cơ cấu tổ chức. Đây là loại mô hình công ty liên doanh hoạt động với mục tiêu là lợi nhuận vì thề đòi hỏi cơ cấu tổ chức càng đơn giản gọn nhẹ dễ quản lý càng tốt nhằm giảm tối thiểu chi phí hoạt động nhng phải đem lại đợc hiệu quả nh mong muốn theo kế hoạch ban đầu dự kiến, tăng cờng tập trung vốn và đầu t, phân công chuyên môn hoá và hợp tác trong sản xuất, tiêu thụ sản phẩm, mở rộng thị trờng, nâng cao hiệu quả kinh doanh và khả năng cạnh tranh trong và ngoài nớc. Hiện nay, nhà máy bia Đông Nam á tách ra làm 2 bộ phận chính: - Bộ phận kỹ thuật và sản xuất - Bộ phận Marketing và bán hàng Ngoài ra nhà máy bia Đông Nam á còn có 3 văn phòng đại diện: -Văn phòng đại diện ở Hà Nội -Văn phòng đại diện ở thành phố Hồ Chí Minh -Văn phòng đại diện ở Nghệ An 5 Nhiệm vụ các văn phòng đại diện là phát triển thị trờng, giới thiệu sản phẩm và quảng cáo nhằm nâng cao uy tín và địa vị của công ty, tăng sản lợng tiêu thụ. 1.3.2 Bộ máy tổ chức Công ty liên doanh nhà máy bia Đông Nam á có hội đồng quản trị là đại diện chủ sở hữu của 3 bên tham gia. Các thành viên của hội đồng quản trị là đại diện của các bên tham gia góp vốn vào liên doanh và bảo vệ quyền lợi cho chủ sở hữu của mình, số lợng thành viên của mỗi bên tơng ứng với mức độ góp vốn vào liên doanh. Hội đồng quản trị có chức năng quản lý vốn của liên doanh, lập các kế hoạch đầu t và phát triển, kế hoạch sản xuất. Chủ tịch hội đồng quản trị do hội đồng quản trị bầu ra. Theo hợp đồng liên doanh thoả thuận: +Nếu chủ tịch hội đồng quản trị là ngời nớc ngoài thì Tổng giám đốc là ngời Việt Nam và phó tổng giám đốc là ngời nớc ngoài, với nhiệm kỳ là 3 năm sau đó luân chuyển ngợc lại. +Nếu chủ tịch hội đồng quản trị là ngời Việt Nam, Tổng giám đốc là ngời n- ớc ngoài và phó tổng giám đốc là ngời Việt Nam. Tổng giám đốc điều hành toàn bộ hoạt động của công ty liên doanh còn phó tổng giám đốc điều hành bộ phận marketing và bán hàng. Bộ máy giúp việc bên dới phó tổng giám đốc còn có 4 giám đốc, phó giám đốc của 4 bộ phận chính: - Giám đốc kỹ thuật: là ngời đứng đầu điều hành và chịu trách nhiệm về bộ phận kỹ thuật nh quản lý về máy móc thiết bị, các yếu tố đầu vào cho sản xuất, công nghệ sản xuất, chất lợng sản phẩm. - Giám đốc tài chính:là ngời đứng đầu bộ phận tài chính, điều hành và chịu trách nhiệm về hoạt động của bộ phận mình nh kế toán, tài chính, ngân hàng. - Giám đốc Marketing và bán hàng: là ngời đứng đầu bộ phận marketing và bán hàng, điều hành và chịu trách nhiệm về bộ phận mình quản lý. - Giám đốc hành chính nhân sự và tổ chức: là ngời đứng đầu bộ phận hành chính nhân sự, điều hành và chịu trách nhiệm về hoạt động của bộ phận nh chất lợng nhân sự khi tuyển vào, sắp xếp nhân sự vào những vị trí đúng với năng lực sở trờng, quản lý nhân sự sao cho hiệu quả, chế độ trả lơng thởng cho nhân viên hợp lý đồng thời có chế độ khuyến khích để nhân viên yên tâm làm việc, cống hiến cho công ty. Mỗi bộ phận trên lại có các trởng phòng ban, quản đốc của các phân xởng, bên dới chịu sự điều hành của giám đốc bộ phận, thực hiện các quyết định của giám đốc và chịu trách nhiệm hoạt động của lĩnh vực mình quản lý, có trách nhiệm báo cáo những tình huống xấu có thể xẩy ra để kịp thời khắc phục. 6 Hội đồng quản trị Tổng giám đốc Phó tổng giám đốc Kỹ huật (GĐ kỹ thuật) Tài chính (GĐ tài chính) Markrting và bán hàng(GĐ marketing và bán hàng) Hành chính nhân sự (GĐ) Phân xưởng chai PX nấu & công nghệ PX Điện cơ Phòng vật tư Kho Phân xưởng lon KCS Giá thành sản phẩm Quỹ EDP Tài chính và ngân hàng Marketing Halida Carlsberg Bán hàng Halida Carlsberg Tổ chức và nhân sự Hành chính Bảo vệ Nhà ăn Sơ đồ số 01: Bộ máy tổ chức Nhà máy bia Đông Nam 7 1.3.3.Các mối liên kết trong công ty. 1.3.3.1 Các mối liên kết ngang: Đây là mối liên kết ngang là cần thiết phải có đối với sự tồn tại của mỗi công ty, giữa các bộ phận cùng cấp luôn tồn tại các mối liên kết này để cùng nhau phối hợp hoạt động mang lại hiệu quả cao cho công ty. Trên nguyên tắc các mối liên kết ngang này đợc thể hiện cùng chung một mục đích, cùng chung một bộ máy quản lý. 1.3.3.2 Các mối liên kết dọc Đây là mối liên kết giữa bộ phận cấp trên với bộ phận cấp dới và thờng mang tính lãnh đạo. Trong mối liên kết dọc thì chất lợng sản phẩm, công việc của bộ phận này lại là đầu vào của bộ phận khác và nó ảnh hởng tới hiệu quả của cả một hệ thống. 1.4. Quy trình hoạt động của nhà máy bia Đông Nam á 1.4.1.Quy trình sản xuất bia. 8 Sơ đồ số 02 : Quy trình sản xuất bia Xay Nguyên liệu Nấu Lọc dịch nấu Đun sôi Lọc ly tâm Làm lạnh Lên men chính Lên men phụ Lọc bia Gạo 30%, Malt 70% Nước. Enzyn CaSO 4 , CaCL 2 Phụ gia Hoa bublon H 2 PO 4 Tách cặn bã hoa Men CO 2 Chất trợ lọc và chất ổn định 9 Giai đoạn đóng gói Sơ đồ số 03: Quy trình đóng gói bia *Về tổ chức mặt bằng sản xuất. Việc tổ chức sản xuất phải dựa trên nguyên tắc sau: - Phù hợp với đặc điểm của dây chuyền sản xuất - Tiết kiệm đợc khoảng không gian và thời gian vận chuyển đầu ra của các bộ phận - Sử dụng hiệu quả không gian sản xuất, tránh lãng phí -ở mỗi bộ phận do nhu cầu khối lợng khác nhau nên bố trí nhân sự cho phù hợp - Tổ chức các bộ phận phù trợ kịp thời phục vụ cho bộ phận sản xuất chính. * Công ty liên doanh SEAB hoạt động sản xuất kinh doanh với 2 đối tợng lao động: - Đối với bộ phận quản lý thì làm việc theo giờ hành chính - Đối với bộ phận sản xuất trực tiếp thì làm việc theo ca, cả ngày và đêm chia làm 3 ca. Bia tươi Chiết lon Đóng nắp Thanh trùng Đóng hộp Thanh trùng Chiết chai Làm lạnh Chiết KEG Ghép nắp Thanh trùng Dán nhãn & vào keg Nhập kho 10 [...]... suất hiện có (triệu lít/ năm) 1 Công ty bia Sài Gòn 140 2 Công ty bia Hà Nội 50 3 Nhà máy bia Việt Nam 50 4 Nhà máy bia Tiền Giang 50 5 Công ty bia Khánh Hoà 25 6 Công ty bia Huế 30 7 Nhà máy bia Đông Nam á 50 8 Nhà máy bia Đà Nẵng 15 9 Nhà máy bia Đồng Nai 10 10 Nhà máy bia Quảng Ngãi 5 11 Nhà máy bia Hải Phòng 55 12 Nhà máy bia Quảng Ninh 5 13 Các nhà máy bia khác 91 Nguồn: Phòng Marketing 14 2.1.3... 3,07 4,1 Tỉ lệ tăng % 6.69 5,7 3 Những đánh giá thực trạng hoạt động kinh doanh ở Nhà máy bia Đông Nam á 3.1 Những thuận lợi trong hoạt động sản xuất kinh doanh ở Nhà máy bia Đông Nam á Nhà máy bia Đông Nam á có một u điểm so với các nhà máy sản xuất bia nội khác đó là sự liên doanh giữa hai công ty có kinh nghiệm cả về sản xuất cũng nh về quản lý hoạt động sản xuất bia Do đó sản phẩm khi tung ra thị trờng... trờng bia Do mức độ cạnh tranh ngày càng khốc liệt trên thị trờng bia Việt nam, nên việc xem xét đánh giá nghiêm túc mức độ cạnh tranh của thị trờng là hết sức cần thiết cho nhà máy bia Đông Nam á trong việc hoạch định chiến lợc marketing Hiện nay những nhà máy sản suất chính trên thị trờng bia Việt Nam có thể kể đến là: nhà máy bia Sài Gòn, nhà máy bia Hà nội, nhà máy bia Đông Nam á, nhà máy bia Việt nam. .. á SEAGAME lần thứ 22 Nhà máy bia Đông Nam á đã trở thành đồng tài trợ cho giaỉ SEAGAME Thông qua các chơng trình tài trợ ngời tiêu dùng đã biết đến nhà mày bia Đông Nam á với 2 loại sản phẩm là Halida và Carlsberg Ngoài ra còn có nhiều bài viết về nhà máy và sản phẩm của Nhà máy 23 *Nhà máy sử dụng các công cụ xúc tiến bán hàng: Kết hợp với các công cụ khác trong chính sách xúc tiến hỗn hợp để đẩy mạnh... bán hàng: *Hoạt động tuyên truyền của nhà máy chu yếu là các hoạt động tài trợ cho các hoạt động ca nhạc,chơng trình thời trang, các chơng trình thể thao( tài trợ đội bóng á sông Lam Nghệ An, giải bóng á U22 do báo Thanh niên tổ chức) Hiện nay đang tham gia tài trợ cho giải bóng á các doanh nghiệp thành phố Trớc sự kiện lịch sửViệt Nam lần đầu tiên tổ chức giải bóng á SEAGAME lần thứ 22 Nhà máy. .. Nhóm đối tợng là các đại lý cấp 2, các nhà bán buôn lớn: nhóm đối tợng này ít nhng quy mô, khối lợng mua nhiều và đặc biệt họ quan tâm tới giá cả Họ đợc coi là thành viên của kênh phân phối 4.2 Chiến lợc thị trờng cảu Nhà máy bia Đông Nam á Hiên nay Nhà máy bia Đông Nam á đang kinh doanh với 2 sản phẩm Halida & Carlsberg và tiêu thụ ở 2 thị trờng mục tiêu khác nhau Sản phẩm Halida đang ở giai đoạn bão... tranh về hoạt động xúc tiến bán hàng và phân phối sản phẩm Hoạt động xúc tiến bán hàng thể hiện dới mọi hình thức nh: quảng cao trên các phơng tiện báo chí, ấn phẩm, tivi, radio, áp phích pano, biển hộp mang trên mình nhẵn hiệu và biểu tợng các loại bia khác nhau Hoạt động xúc tiến bán hàng đợc các nhà sản suất triệt để áp dụng và mang lại hiệu quả khá cao Các hãng liên tục triển khai các đợt mở thởng,... đầu khá khả quan và những năm sau đó tăng liên tục Nhà máy bia SEAB là công ty liên doanh nên luôn có nguồn tài chính mạnh khi cần có thể huy động vốn góp nhằm mục đích phục vụ kịp thời cho các kế hoạch kinh doanh Là công ty liên doanh giữa Nhà máy bia Việt Hà với hãng bia nổi tiếng Carlsberg trên thế giới của Đan Mạch, một nứơc có công nghệ sản xuất về bia tiên tiến hiện đại nhất thế giới Nhà máy bia. .. thanh niên và nam giới Một điều đáng chú ý là phần lớn ngời dân đều thích uống bia hơi, họ chỉ uống bia chai và bia lon vào các dịp lễ tết, những ngày đặc biệt quan trọng trong năm hay tiếp đãi bạn bè trong các nhà hàng hoặc ở tại nhà ở thị trờng bia Việt Nam, bia lon đợc coi là sang trọng hơn bia chai, chính vì vậy mà 70% sản lợng của nhà máy là bia lon và 30% là bia chai Hơn nữa số lợng bia tiêu thụ... lao động ở công ty SEAB, cao hơn so với tiền lơng bình quân.Với chế độ lơng thởng nh vậy đã đem lại sự an tâm cho ngời lao động 2.2.3 Về Markting và bán hàng 2.2.3.1 Các chính sách marketing của công ty liên doanh SEAB 20 Hiện nay bộ phận marketing của công ty đã tách ra khỏi nhà máy bia Đông Nam á, hoạt động độc lập dới sự chỉ đạo của hội đồng quản trị, nhằm chuyên môn hoá hơn bộ phận marketing và bán . 50 3 Nhà máy bia Việt Nam 50 4 Nhà máy bia Tiền Giang 50 5 Công ty bia Khánh Hoà 25 6 Công ty bia Huế 30 7 Nhà máy bia Đông Nam á 50 8 Nhà máy bia Đà Nẵng. Đà Nẵng 15 9 Nhà máy bia Đồng Nai 10 10 Nhà máy bia Quảng Ngãi 5 11 Nhà máy bia Hải Phòng 55 12 Nhà máy bia Quảng Ninh 5 13 Các nhà máy bia khác 91 Nguồn: