Thực trạng và một số giải pháp nhằm thúc đẩy tiêu thụ gỗ trụ mỏ tại công ty lâm nông nghiệp đông bắc bắc giang

Thực trạng và một số giải pháp nhằm thúc đẩy tiêu thụ gỗ trụ mỏ tại công ty lâm nông nghiệp đông bắc bắc giang

Lời Cam đoan Tôi xin cam đoan rằng, số liệu và kết quả nghiên cứu trong luận văn này là trung thực và cha hề đợc sử dụng để bảo vệ bất cứ một học vị nào. Tôi xin cam đoan rằng, mọi sự giúp đỡ cho việc thực hiện luận văn này đã đợc cảm ơn và các thông tin trích dẫn trong luận văn đều đã đợc chỉ rõ nguồn gốc. Hà Nội, ngày 10 tháng 09 năm 2004 Tác giả luận văn Tôn Hoàng Thanh Huế 1 Lời cảm ơn Sau một thời gian học tập, nghiên cứu và hoàn thành luận văn thạc sĩ này, tôi đã nhận đợc sự hớng dẫn, giúp đỡ và động viên của nhiều cá nhân và tập thể. Nhân dịp này tôi xin bày tỏ lòng biết ơn sâu sắc đối với GS.TS Phạm Thị Mỹ Dung - Trờng Đại học Nông Nghiệp I - Ngời đã trực tiếp hớng dẫn và giúp đỡ tôi trong suốt quá trình nghiên cứu luận văn. Tôi xin trân trọng cảm ơn tới toàn thể các thầy cô giáo trong Khoa Kinh tế và Phát triển nông thôn, Khoa Sau đại học đã tạo mọi điều kiện thuận lợi cho tôi trong quá trình học tập và hoàn thành luận văn. Xin trân trọng cảm ơn sự giúp đỡ tận tình của Ban giám đốc và cán bộ các phòng ban của Công ty lâm nông nghiệp Đông Bắc tỉnh Bắc Giang đã cung cấp tài liệu giúp tôi hoàn thành luận văn. Lời cuối cùng, cho tôi đợc tỏ lòng biết ơn chân thành nhất tới gia đình cùng ngời thân, bạn bè đã động viên, giúp đỡ để bản thân tôi hoàn thành tốt quá trình học tập và nghiên cứu luận văn. Hà Nội, ngày 10 tháng 09 năm 2004 Tác giả Tôn Hoàng Thanh Huế 2 Mục lục trang Lời cam đoan i Lời cảm ơn ii Mục lục iii Danh mục viết tắt v Danh mục bảng biểu vi 1. Mở đầu 1 1.1. Tính cấp thiết của đề tài nghiên cứu 1 1.2. Mục tiêu nghiên cứu 2 1.3. Đối tợng và phạm vi nghiên cứu 3 2. Cơ sở lý luận và thực tiễn của đề tài 4 2.1. Một số vấn đề liên quan tới tiêu thụ sản phẩm 4 2.1.1. Khái niệm tiêu thụ sản phẩm 4 2.1.2. Vai trò của tiêu thụ sản phẩm 5 2.1.3. Những nhân tố ảnh hởng đến công tác tiêu thụ sản phẩm 7 2.1.4. Nội dung chủ yếu của công tác tiêu thụ sản phẩm 10 2.2. Tiêu thụ gỗ trụ mỏ 21 2.2.1. Đặc điểm kinh tế kỹ thuật của gỗ trụ mỏ 21 2.2.2. Đặc điểm tiêu thụ gỗ trụ mỏ 23 2.3. Tổng quan các nghiên cứu có liên quan đến đề tài 26 3. Địa Điểm và phơng pháp nghiên cứu 27 3.1. Đặc điểm cơ bản của Công ty lâm nông nghiệp Đông Bắc 27 3.1.1. Quá trình hình thành Công ty lâm nông nghiệp Đông Bắc 27 3.1.2. Điều kiện tự nhiên của Công ty 30 3.1.3. Tình hình dân sinh kinh tế xã hội 36 3.1.4. Đặc điểm bộ máy quản lý của Công ty 36 3.2. Phơng pháp nghiên cứu 39 3.2.1. Phơng pháp thu thập số liệu 39 3.2.2. Phơng pháp xử lý số liệu 39 3.2.3. Phơng pháp phân tích đánh giá 39 3 3.2.4. Các chỉ tiêu nghiên cứu 40 4. Kết quả nghiên cứu và thảo luận 43 4.1. Đánh giá thực trạng tiêu thụ gỗ trụ mỏ của Công ty lâm nông nghiệp Đông Bắc 43 4.1.1. Đánh giá kết quả tiêu thụ gỗ trụ mỏ của Công ty 43 4.1.2. Đánh giá các kênh và thị trờng tiêu thụ gỗ trụ mỏ 49 4.1.3. Đánh giá việc tạo nguồn sản phẩm hàng hóa và tổ chức tiêu thụ 56 4.1.4. Đánh giá kết quả và hiệu quả kinh doanh gỗ trụ mỏ của Công ty 69 4.1.5. Các nhân tố ảnh hởng đến tiêu thụ 73 4.2. Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh tiêu thụ gỗ trụ mỏ tại Công ty lâm nông nghiệp Đông Bắc 84 4.2.1. Định hớng tiêu thụ gỗ trụ mỏ của Công ty trong những năm tới 84 4.4.2. Một số giải pháp đẩy mạnh tiêu thụ gỗ trụ mỏ tại Công ty lâm nông nghiệp Đông Bắc 84 5. Kết luận và kết nghị 101 5.1. Kết luận 101 5.2. Kiến nghị 104 Tài liệu tham khảo 105 4 Danh mục các chữ viết tắt CBCNV Cán bộ công nhân viên Cty Công ty DT Diện tích DTT Doanh thu thuần KD Kinh doanh LN Lợi nhuận LNN SG Lâm nông nghiệp Sài Gòn LT Lâm trờng NL Nguyên liệu NXB Nhà xuất bản PTBQ Phát triển bình quân PTNT Phát triển nông thôn T.T Tỷ trọng Trđ Triệu đồng XDCB Xây dựng cơ bản XNK Xuất nhập khẩu 5 DANH MụC BảNG BIểU STT Tên bảng Trang Bảng 3.1 Tình hình đất đai của Công ty 35 Bảng 4.1 Khối lợng tiêu thụ theo loài cây gỗ của Công ty 43 Bảng 4.2 Khối lợng tiêu thụ theo công dụng của gỗ qua 3 năm 2001 2003 45 Bảng 4.3 Giá trị tiêu thụ theo từng loài cây gỗ của Công ty 47 Bảng 4.4 Giá trị tiêu thụ theo công dụng từng loại gỗ của Công ty 48 Bảng 4.5 Doanh thu tiêu thụ gỗ trụ mỏ theo các kênh tiêu thụ 51 Bảng 4.6 Tình hình thực hiện hợp đồng mua bán gỗ trụ mỏ của Công ty với các mỏ than qua 3 năm 2001 - 2003 53 Bảng 4.7 Thị trờng tiêu thụ gỗ trụ mỏ của Công ty trong 3 năm 2001 - 2003 55 Bảng 4.8 Diện tích đất rừng và rừng trồng nguyên liệu gỗ mỏ từ năm 2003 đến năm 2010 của Công ty 57 Bảng 4.9 Kết quả công tác thu mua và khai thác gỗ trụ mỏ của Công ty 60 Bảng 4.10 Kết quả, hiệu quả kinh doanh của Công ty qua 3 năm 2001 - 2003 70 Bảng 4.11 Kết quả kinh doanh gỗ trụ mỏ của Công ty qua 3 năm 2001 - 2003 72 Bảng 4.12 Nhu cầu về gỗ trụ mỏ vùng Đông Bắc Bắc bộ từ năm 2000 - 2005 80 Bảng 4.13 Khối lợng cung ứng gỗ trụ mỏ của Tổng Công ty lâm nghiệp Việt Nam 83 Bảng 4.14 Diện tích khai thác rừng trồng NL gỗ trụ mỏ theo chu kỳ kinh doanh 7 năm của Công ty 88 6 Bảng 4.15 Diện tích trồng rừng NL gỗ trụ mỏ chia cho các lâm trờng thành viên 89 Bảng 4.16 Nhu cầu vốn cho các lâm trờng thành viên 92 Bảng 4.17 Bảng phân tích SWOT trong tiêu thụ gỗ trụ mỏ của Công ty 97 Sơ đồ Sơ đồ 2.1 Sơ đồ các kênh tiêu thụ 18 Sơ đồ 3.1 Sơ đồ bộ máy quản lý của Công ty 37 Sơ đồ 4.1 Các kênh tiêu thụ gỗ trụ mỏ Công ty tham gia 50 Sơ đồ 4.6 Những thuận lợi và khó khăn trong tiêu thụ gỗ trụ mỏ của Công ty 96 Biểu đồ Biểu đồ 4.1 Nhu cầu gỗ trụ mỏ vùng Đông Bắc Bắc bộ 81 Biểu đồ 4.2 Diện tích khai thác rừng trồng nguyên liệu gỗ trụ mỏ theo chu kỳ kinh doanh 7 năm của Công ty 87 Biểu đồ 4.3 Diện tích trồng rừng nguyên liệu gỗ trụ mỏ chia cho các lâm trờng thành viên 89 7 1. Mở đầu 1.1. Tính cấp thiết của đề tài nghiên cứu Dới sự lãnh đạo của Đảng, sự nghiệp giải phóng dân tộc đã đợc hoàn thành. Đất nớc ta bớc sang kỷ nguyên mới, đó là kỷ nguyên xây dựng đất nớc ngày càng giàu mạnh. Muốn đợc nh vậy thì mọi ngời dân, mọi cấp chính quyền, mọi ngành kinh tế, dù là kinh tế quốc doanh hay kinh tế tập thể, kinh tế cá thể, sản xuất kinh doanh theo hình thức nào, đều phải phấn đấu hết sức mình để đạt đợc hiệu quả cao nhất. Chính vì lẽ đó, đến năm 2003 mặc dù ngành than đã khai thác đợc triệu tấn than thứ 15. Nhng với u thế địa lý ở vùng Đông Bắc nớc ta có một trữ lợng than vô cùng to lớn. Do vậy, việc làm sao để khai thác than ngày càng nhiều, ngày càng hiệu quả hơn đang là một vấn đề rất bức xúc đợc đặt ra cho ngành than. Có hai cách khai thác than, đó là khai thác ở các mỏ than lộ thiên và khai thác than ở các mỏ sâu trong lòng đất bằng các hầm lò. Để khai thác và vận chuyển than từ sâu trong lòng đất ngời ta phải đào và làm các đờng hầm lò. Vật liệu để chống đỡ các hầm lò sao cho khỏi sập cơ bản hiện nay ở nớc ta là bằng các loại gỗ mà ta quen gọi là gỗ trụ mỏ. Từ đây, tổ chức sản xuất và cung ứng gỗ trụ mỏ cho khai thác than hầm lò ra đời. Trong khi cha có một loại vật liệu nào thay thế có tính u việt hơn thì gỗ trụ mỏ vẫn có một vị thế rất quan trọng trong nhiệm vụ khai thác than. Bởi vậy, việc khai thác và kinh doanh gỗ trụ mỏ từ lâu đợc nhiều doanh nghiệp quan tâm và đầu t. Công ty lâm nông nghiệp Đông Bắc nằm trong vùng quy hoạch nguyên liệu gỗ trụ mỏ có nhiều thế mạnh và tiềm năng của đất nớc, là nơi cung ứng gỗ trụ mỏ cho các mỏ than và chế biến lâm sản. Nhiệm vụ chính của Công ty là trồng cây gây rừng, chăm sóc, nuôi dỡng, bảo vệ rừng, khai thác, chế biến và tiêu thụ lâm sản. 8 Trong những năm gần đây, kể từ khi nền kinh tế chuyển đổi từ cơ chế hóa tập trung sang nền kinh tế thị trờng, hoạt động sản xuất kinh doanh gỗ trụ mỏ có nhiều biến đổi. Nếu nh trớc đây Công ty chỉ lo tới việc làm sao hoàn thành đợc chỉ tiêu kế hoạch do Nhà nớc đặt ra thì ngày nay việc sản xuất và cung ứng gỗ trụ mỏ đang gặp nhiều khó khăn: vừa phải lo sản xuất lại vừa phải lo tiêu thụ, luôn phải cố gắng, nỗ lực tìm cho mình một vị thế, chỗ đứng trên thị trờng, nâng cao uy tín của mình đối với khách hàng. Việc tổ chức tốt khâu tiêu thụ hàng hóa và xác định kết quả tiêu thụ tốt mới có thể cung cấp thông tin kịp thời chính xác, có nh vậy mới đạt đợc mục tiêu tối đa hóa lợi nhuận cho Công ty. Do đó mà đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm luôn có tầm quan trọng và mang tính thời cuộc đối với sự thành bại của Công ty. Chính vì những lý do trên, chúng tôi đã lựa chọn và đi sâu nghiên cứu đề tài: Thực trạng và một số giải pháp nhằm thúc đẩy tiêu thụ gỗ trụ mỏ tại Công ty lâm nông nghiệp Đông Bắc - Bắc Giang 1.2. Mục tiêu nghiên cứu 1.2.1. Mục tiêu chung Luận văn tập trung nghiên cứu, làm rõ thực trạng và những vấn đề tồn tại cần giải quyết trong khâu tiêu thụ gỗ trụ mỏ, từ đó đa ra một số giải pháp chủ yếu nhằm thúc đẩy tiêu thụ gỗ trụ mỏ và nâng cao hiệu quả kinh doanh tại Công ty. 1.2.2. Mục tiêu cụ thể - Hệ thống hóa cơ sở lý luận và thực tiễn về tiêu thụ sản phẩm. - Đánh giá thực trạng và các nhân tố ảnh hởng tới tiêu thụ gỗ trụ mỏ của Công ty lâm nông nghiệp Đông Bắc. - Đề xuất một số giải pháp chủ yếu nhằm đẩy mạnh tiêu thụ gỗ trụ mỏ tại Công ty. 9 1.3. Đối tợng, nội dung và phạm vi nghiên cứu 1.3.1. Đối tợng nghiên cứu Luận văn tập trung nghiên cứu những vấn đề liên quan đến hoạt động tiêu thụ sản phẩm gỗ trụ mỏ của Công ty lâm nông nghiệp Đông Bắc. 1.3.2. Nội dung và phạm vi nghiên cứu * Về nội dung Tập trung hệ thống hóa cơ sở lý luận và thực tiễn về tiêu thụ sản phẩm. Nghiên cứu tình hình tiêu thụ gỗ trụ mỏ của công ty trong 3 năm 2001 - 2003. Nghiên cứu các nhân tố chủ yếu tác động đến hoạt động tiêu thụ gỗ trụ mỏ. Đề xuất một số giải pháp chủ yếu nhằm đẩy mạnh tiêu thụ gỗ trụ mỏ tại Công ty. * Về không gian Luận văn nghiên cứu trong phạm vi quản lý của Công ty lâm nông nghiệp Đông Bắc. * Về thời gian Luận văn nghiên cứu hoạt động tiêu thụ gỗ trụ mỏ của Công ty lâm nông nghiệp Đông Bắc trong các năm từ năm 2001 đến năm 2003. 10 . lựa chọn và đi sâu nghiên cứu đề tài: Thực trạng và một số giải pháp nhằm thúc đẩy tiêu thụ gỗ trụ mỏ tại Công ty lâm nông nghiệp Đông Bắc - Bắc Giang 1.2.. doanh gỗ trụ mỏ của Công ty 69 4.1.5. Các nhân tố ảnh hởng đến tiêu thụ 73 4.2. Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh tiêu thụ gỗ trụ mỏ tại Công ty lâm nông nghiệp