Thực trạng và một số giải pháp nhằm hòan thiện hệ thống kênh phân phối tại công ty cổ phần BVTV an giang”

Luaận văn, tiểu luận, khóa luận, chuyên đề, đề tài, marketing, quản trị, hành vi, tiêu dùng, thị trường, nhu cầu, sự hài lòng

Đề tài:“ Thực trạng và một số giải pháp nhằm hòan thiện hệ thống kênh phân phối tại công ty cổ phần BVTV An Giang” GVHD: Lưu Thị Thái Tâm Mục Lục Mục Lục 1 Chương 1: Giới Thiệu 3 1.1 Cơ sở hình thành đề tài .3 1.2 Mục tiêu nghiên cứu .3 1.3 Phạm vi nghiên cứu: .4 1.4 Khái quát về phương pháp nghiên cứu: 4 1.5 Ý nghĩa của đề tài nghiên cứu: .4 1.6. Cấu trúc của báo cáo nghiên cứu: .5 Chương 2: Cơ sở lý thuyết và đề tài nghiên cứu .5 1. Khái quát về thị trường công ty : .5 1.1 Khái quát chung: 5 1.2 Khách hàng của công ty: 6 1.2.1 Các đặc điểm chung của khách hàng 6 1.2.2. Khái quát chung về các đối thủ cạnh tranh ( ĐTCT ) của công ty 7 1.2.3. So sánh ưu, nhược điểm của đối thủ cạnh tranh (ĐTCT) với công ty 7 2 khái quát về hệ thống phân phối của AGPPS .8 Chương 3: Giới thiệu sơ lược về công ty cổ phần BVTV An Giang (AGPPS) 9 .9 1.1 Lịch sử hình thành: .9 1.2 Tình hình phát triển: .10 Chương4: Phương pháp nghiên cứu 13 2. Các bước trong quy trình nghiên cứu .13 2.1. Nghiên cứu thăm dò 13 Chương 5: Kết quả nghiên cứu 15 1.Thực trạng hệ thống kênh phân phối tại công ty cổ phần BVTV An Giang 15 1.1. Tầm quan trọng của hệ thống kênh phân phối tại công ty cổ phần BVTV An Giang 15 1.2. Cấu trúc và hoạt động của kênh phân phối tại công ty An Giang .15 2.Lựa chọn và quản lý kênh phân phối .18 2.1. Tuyển chọn các trung gian 18 2.2. Động viên khách hàng 20 2.3. Đáng giá sự hoạt động của kênh 21 2.3.1. Những thành công đã làm được An Giang 21 2.3.2. Những tồn tại của hệ thống kênh phân phối .23 2.3.3. Nguyên nhân 25 4. Hệ thống phân phối với các yếu tố Marketing – Mix .28 4.1. Chính sách sản phẩm .28 4.2. Chính sách giá .29 4.3. Hoạt động xúc tiến 29 Chương 6 : Kết luận và kiến nghị 31 1. Những giải pháp cụ thể nhằm hoàn thiện hệ thống kênh phân phối tại công ty AGPPS31 1.1. Nhóm các giải pháp xây dựng hệ thống kênh phân phối 31 1.2. Nhóm các giải pháp quản trị hệ thống kênh phân phối 34 SVTH: Phạm Lê Rạng Đông Lớp:DH8QT1 1 Đề tài:“ Thực trạng và một số giải pháp nhằm hòan thiện hệ thống kênh phân phối tại công ty cổ phần BVTV An Giang” GVHD: Lưu Thị Thái Tâm 2. Một số kiến nghị với Nhà nước .36 SVTH: Phạm Lê Rạng Đông Lớp:DH8QT1 2 Đề tài:“ Thực trạng và một số giải pháp nhằm hòan thiện hệ thống kênh phân phối tại công ty cổ phần BVTV An Giang” GVHD: Lưu Thị Thái Tâm Chương 1: Giới Thiệu 1.1 Cơ sở hình thành đề tài. Xuất thân từ Chi cục BVTV tỉnh, Công ty dịch vụ bảo vệ thực vật An Giang được thành lập năm 1993 và được cổ phần hóa vào tháng 9 năm 2004. Từ một đơn vị kinh doanh nhỏ chỉ với 23 người và vỏn vẹn 750 triệu đồng tiền vốn, đến nay, Công ty cổ phần bảo vệ thực vật An Giang đã trở thành nhà phân phối dẫn đầu thị trường Việt Nam trong lĩnh vực nông nghiệp và hoạt động trong nhiều ngành nghề: Thuốc bảo vệ thực vật, Giống cây trồng, Bao bì giấy, Du lịch với đội ngũ nhân viên trên 1.000 người. Tuy nhiên vẫn còn có rấy nhiều khó khăn cũng như thách thức phía trước, do đó việc đánh giá bản thân để biết được điểm mạnh, điểm yếu đồng thời nắm bắt những cơ hội là điều hết sức quan trọng. Xuất phát từ những thực tế khách quan đó, công ty cần nâng cao hiệu quả cạnh tranh của mình để có thể tạo được chỗ đứng trên thị trường trong nước cũng như hướng đến xuất khẩu ( Thị trường Campuchia ). Để làm được điều này ngòai các biện pháp kinh doanh khác nhau như cải tiến nâng cao chất lượng sản phẩm quản bá hình ảnh công ty…thì việc phát triển và hòan thiện kênh phân phối là một trong những chiến lược cạnh tranh hữu hiệu. Ngay từ khi thành lập công ty đã xác định được vai trò quan trọng của việc phát triển một hệ thống phân phối hợp lý, rộng khắp nhằm xác lập cho mình một lợi thế cạnh tranh quan trọng qua kênh phân phối.Chính vì vậy mà hiện nay sản phẩm của công ty đã có mặt hầu hết các tỉnh ở phía Nam và có những bước đi chắc chắn và mau lẹ trong việc thâm nhập hai thị trường tìm năng là thị trường trung, bắc. Tại thị trường miền Nam công ty đã xây dựng được uy tính và hình ảnh tốt trong tâm trí người tiêu dùng, xây dựng được một kênh phân phối rộng khắp hoạt động khá hiệu quả với hàng trăm đại lý lớn và rất nhiều các cửa hàng đang bán sản phẩm của công ty.tuy nhiên công ty đã xác định rằng vẫn còn rất nhiều khó khăn và thách thức để có thể xây dựng cho mình một kênh phân phối hoạt động có hiệu quả hơn nữa nhằm đem lại lợi thế cạnh tranh tốt hơn trong môi trường cạnh tranh khóc liệt ngày nay. Vẫn còn đó những hiện tượng cạnh tranh không lành mạnh,cạnh tranh về giá giữa các đại lý,hoạt động cung ứng,vận chuyển hàng không kịp thời nhất là mùa cao điểm làm mất cơ hội kinh doanh của khách hàng…Đặc biệt công ty cần có những chiến lược để xây dựng cho mình một hệ thống phân phối đưa sản phẩm đến những thị trường xa hơn,tìm năng hơn,nhất là thị trường miền bắc,Campuchia…Đây cũng là lý do viết đề tài này: “ Thực trạng và một số giải pháp nhằm hòan thiện hệ thống kênh phân phối tại công ty cổ phần BVTV An Giang”.Nhằm phân tích, đánh giá tình hình hoạt động hiện tại của hệ thống kênh phân phối của công ty trên địa bàng Long Xuyên đưa ra một số đề xuất nhằm hòan thiện hệ thống kênh phân phối nâng cao khả năng cạnh tranh của công ty phát triển hoạt động kinh doanh của công ty trên địa bàng Long Xuyên làm đòn bẩy giúp hòan thiện hệ thống kênh phân phối của tòan công ty. 1.2 Mục tiêu nghiên cứu Nước ta về cơ bản là một nước nông nghiệp, ngành trồng trọt giữ vai trò vô cùng quan trọng trong ngành nông nghiệp nói riêng cũng như tòan bộ ngành kinh tế nước ta. Do đó việc đa dạng hóa các sản phẩm ngành trồng trọt, coi trọng công việc cải tạo giống, áp dụng công nghệ trồng trọt công nghiệp với truyền thống theo quy mô thích hợp là đòi hỏi SVTH: Phạm Lê Rạng Đông Lớp:DH8QT1 3 Đề tài:“ Thực trạng và một số giải pháp nhằm hòan thiện hệ thống kênh phân phối tại công ty cổ phần BVTV An Giang” GVHD: Lưu Thị Thái Tâm tất yếu. Cùng với sự phát triển của ngành trồng trọt, nhu cầu sử dụng thuốc bvtv cũng tăng theo. Là một công ty kinh doanh trong lĩnh vực thuốc bvtv, công ty bảo vệ thực vật An Giang (AGPPS) nhận thức rõ đây là thời cơ thuận lợi cho việc phát triển kinh doanh do cùng với việc nhà nước đầu tư và phát triển nền nông nghiệp nước ta theo hướng hiện đại hóa, công nghiệp hóa thì người nông dân cũng đầu tư nhiều hơn nữa cho việc chăm sóc, bảo vệ cũng như phát triển hơn nữa diện tích canh tác cây trồng.Công ty đã căn cứ vào tình hình thực tế, sự phân bố cây trồng theo khu vực địa lý các tỉnh,địa phương theo xu hướng cây trồng trong tương lai để xác định rõ đâu là khách hàng mục tiêu trong hiện tại và tương lai của mình.Đây cũng là căn cứ hết sức quan trọng để: xác định khu vực thị trường mục tiêu bởi gắn với những cây trồng nhất định, công ty có thể xác đinh được loại sản phẩm, số lượng hay các yếu tố thị trường ảnh hưởng nhằm xây dựng một hệ thống kênh phù hợp cho từng thị trường cụ thể. Xác định khách hàng mục tiêu của công ty trong từng vùng cụ thể Do đặc điểm thị trường mà sự kiểm soát trong nghành BVTV còn thiếu chặt chẽ khiến hàng nhập lậu, hàng nhái, hàng Trung Quốc tràn lan với giá rẻ, Chất lượng không đảm bảo gây khó khăn chung cho sự phát triển lành mạnh của nghành và anh hưởng lớn đến đời sống của bà con nông dân. Tăng cường sự liên kết trong mạg lưới phân phối nhăm giảm nguy cơ hàng lậu,hàng nhái,trung quốc…xâm nhập vào thị trường,gây ảnh hưởng đến công ty và bà con nông đân. Phân tich điểm manh điểm yếu của đối thủ cạnh tranh, từ đó đưa ra chiến lược cạnh tranh hợp lý phát huy ưu điểm cua công ty. 1.3 Phạm vi nghiên cứu: Mạng lưới phân phối gồm 5 Vùng, 23 chi nhánh và hơn 500 đại lý trên toàn quốc.Nhưng về thời gan và năng lực có hạn, nên tác giả chỉ nghiên cứu đề tài trong phạm vi vùng An Giang cụ thể là chi nhánh Long Xuyên gồm 27 đại lý trên địa bàn. 1.4 Khái quát về phương pháp nghiên cứu: Đề tài nghiên cứu tập trung vào ý kiến của khách hàng ở chi nhánh Long Xuyên, đối tượng sẻ được phỏng vấn bằng bảng câu hỏi định lượng khi tiếp xúc phỏng vấn viên.Mà cụ thể là 30 nông dân trên địa bàn Long Xuyên. Vì do đối tượng phỏng vấn rất khó gặp và không có thời gian nên tác giả chỉ chọn cở mẫu khoảng 30 để tiến hành nghiên cứu. 1.5 Ý nghĩa của đề tài nghiên cứu: - Về mặt doanh nghiệp mang lại một dịch vụ phân phối hữu hiệu, thỏa mãn lợi ích mong đợi của các nhà cung cấp và hệ thống đại lý, mang lại những giải pháp hiệu quả cho mùa màng, cho cuộc sống của người nông dân. Nâng cao hoạt động của kênh phân phối hiệu quả, dịch vụ khách hàng ưu việt và thương hiệu dẫn đầu. - Về mặt đai lý: có được một kênh phân phối chất lượng, giá cả và chiết khấu thỏa đáng. - Về mặt nông dân, an tâm khi sử dụng sản phẩm của công ty, tránh được tình trạng hàng giả không đảm bảo ảnh hưởng đến tình hình sản xuất. SVTH: Phạm Lê Rạng Đông Lớp:DH8QT1 4 Đề tài:“ Thực trạng và một số giải pháp nhằm hòan thiện hệ thống kênh phân phối tại công ty cổ phần BVTV An Giang” GVHD: Lưu Thị Thái Tâm 1.6. Cấu trúc của báo cáo nghiên cứu: Chương 1: Giới thiệu: Giới thiệu một cách tổng quát về cơ sở hình thành đề tài, mục tiêu nghiên cứu, phạm vi và phương pháp nghiên cứu, ý nghĩa thực tế của đề tài và cuối cùng là kết quả của đề tài. Chương 2: Cơ sở lý thuyết và mô hình về đề tài nghiên cứu: Chương 3: Giới thiệu sơ lược về công ty cổ phần BVTV An Giang (AGPPS) Chương 4: Phương pháp nghiên cứu: Nội dung của chương này chủ yếu trình bày về phương pháp nghiên cứu của đề tài như thiết kế quy trình nghiên cứu, nghiên cứu sơ bộ, nghiên cứu thăm dò.Đặc biệt trong bước nghiên cứu chính thức sẽ nói rõ hơn về phương pháp chọn mẫu và các loại thăm dò. Chương 5: Kết quả nghiên cứu: Chương này mô tả đặc trưng của mẫu nghiên cứu và kết quả nghiên cứu. Chương 6: Kết luận: Nội dung của chương này gồm ba phần: Kết quả chính của đề tài nghiên cứu, hạn chế của nghiên cứu và kiến nghị. Chương 2: Cơ sở lý thuyết và đề tài nghiên cứu 1. Khái quát về thị trường công ty : 1.1 Khái quát chung: Nước ta về cơ bản là một nước nông nghiệp, nghành trồng trọt giử vai trò vô cùng quan trọng trong nghành nông nghiệp nói riêng cũng như tòan bộ nghành kinh tế nước ta. SVTH: Phạm Lê Rạng Đông Lớp:DH8QT1 5 Đề tài:“ Thực trạng và một số giải pháp nhằm hòan thiện hệ thống kênh phân phối tại công ty cổ phần BVTV An Giang” GVHD: Lưu Thị Thái Tâm Do đó việc đa dạng hóa các sản phẩm nghành trồng trọt, coi trọng công việc cải tạo giống, áp dụng công nghệ trồng trọt công nghiệp với truyền thống theo quy mô thích hợp là đòi hỏi tất yếu. Cùng với sự phát triển của nghành trồng trọt, nhu cầu sử dụng thuốc bvtv cũng tăng theo. Là một công ty kinh doanh trong lĩnh vực thuốc bvtv, công ty bảo vệ thực vật An Giang (AGPPS) nhận thức rõ đây là thời cơ thuận lợi cho việc phát triển kinh doanh do cùng với việc nhà nước đầu tư và phát triển nền nông nghiệp nước ta theo hướng hiện đại hóa, công nghiệp hóa thì người nông dân cũng đầu tư nhiều hơn nữa cho việc chăm sóc, bảo vệ cũng như phát triển hơn nữa diện tích canh tác cây trồng.Công ty đã căn cứ vào tình hình thực tế, sự phân bố cây trồngtheo khu vực địa lý các tỉnh,địa phương theo xu hướng cây trồng trong tương lai để xác định rõ đâu là khách hàng mục tiêu trong hiện tại và tương lai của mình.Đây cũng là căn cứ hết sức quan trọng để xác định khu vực thị trường mục tiêu bởi gắn với những cây trồng nhất định, công ty có thể xác đinh được loại sản phẩm, số lượng hay các yếu tố thị trường ảnh hưởng nhằm xây dựng một hệ thống kênh phù hợp cho từng thị trường cụ thể. Do đặc điểm của thị trường thuốc BVTV luôn gắn liền với khu vực địa lý cây trồng nên tại những khu vục có diện tích cây trồng lớn thường có những công ty trong cũng như ngoài nước kinh doanh tại đây như: Đồng Tháp, An Giang. Vĩnh Long…Những năm trước đây sản phẩm thuốc BVTV hầu hết được nhập khẩu hay tài trợ từ nước ngoài với giá rất đắt. Nhưng hiện nay thị trường đã có rất nhiều hàng nội với nhiều sản phẩm đa dạng, phong phú những mạng lưới phan phối rộng khắp các tỉnh thành phố là điều kiện thuận lợi cho người tiêu dùng. Song do đặt điểm thị trường mà sự kiểm soát trong nghành còn thiếu chặt chẽ khiến hàng nhập lậu, hàng nhái, hàng Trung Quốc tràn lan với giá rẻ, Chất lượng không đảm bảo gây khó khăn chung cho sự phát triển lành mạnh của nghành và anh hưởng lớn đến đời sống của bà con nông dân. Điều này là do thị trường thuôc BVTV có những đặc thù riêng. 1.2 Khách hàng của công ty: Do đặc thù của việc kinh doanh thuốc BVTV, đòi hỏi người bán hàng phải có những điều kiện cơ bản về kiến thức trình độ hiểu biết nhất địnhvề thuốc cũng như những điều kiện bảo quản cụ thể cho sản phẩmnên việc lựa chọn khách hàng công ty được cân nhắc cẩn thậnvà tuân thủ theo một quy tắc cụ thể do công ty đề ra. Chỉ khi các khách hàng này đáp ứng được những điều kiện đó họ mới có thể là đại lý của công ty. 1.2.1 Các đặc điểm chung của khách hàng *Đặc điểm hành vi: Khách hàng cuối cùng của công ty chủ yếu là người nông dân, quanh năm “chân lắm tay bùn” , trình độ hiểu biết và nhận thức của họ còn hạn chế, do đó những khách hàng này thường mua hàng theo kinh nghiệm hoặc mua hàng có tham khảo những người đã sử dụng sản phẩm hay mua hàng theo “con mắt”, họ thấy sản phẩm có bao bì đẹp, bắt mắt thì mua. Đây cũng là một đặc điểm quan trọng mà công ty cần đặc biệt quan tâm trong việc thu hút khách hàng, thiết kế mẫu mã, bao bì, và tăng cường nhận thức của người dân về sản phẩm cũng như hình ảnh của công ty. *Đặc điểm văn hoá: Người dân Việt Nam từ ngàn đời nay sống trong một nền văn hoá làng xã với những phong tục tập quán, hành vi ứng xử và một nền văn hoá mang đặc SVTH: Phạm Lê Rạng Đông Lớp:DH8QT1 6 Đề tài:“ Thực trạng và một số giải pháp nhằm hòan thiện hệ thống kênh phân phối tại công ty cổ phần BVTV An Giang” GVHD: Lưu Thị Thái Tâm trưng riêng. Chính điều này cũng ảnh hưởng không nhỏ tới hành vi tiêu dùng của họ, họ thường thảm khảo, bàn chuyện với những người có kinh nghiệm hơn khi quyết định mua một món hàng nào đó, do đó họ thường mua hàng sau khi đã tham khảo những người khác có kinh nghiệm mà không cần bất cứ chỉ dẫn nào khác và họ sẽ đến đúng cửa hàng mà người hướng dẫn họ đã cho chứ không đi bất kỳ nơi nào khác. 1.2.2. Khái quát chung về các đối thủ cạnh tranh ( ĐTCT ) của công ty Hiện nay trên thị trường thuốc BVTV có nhiều công ty cung cấp và bán sản phẩm thuốc, riêng thị miền Nam có khoảng hơn 50 công ty, có cả công ty liên doanh nước ngoài như công ty Bayer liên doanh với Đức hay Bygenta-Thuỵ Sỹ…và công ty trong nước. Để thấy rõ sự khác nhau giữa chiến lược kinh doanh của các công ty liên doanh với chiến lược kinh doanh của công ty AGPPS cũng như điểm mạnh, điểm yếu giữa hai chiến lược kinh doanh này ta xét mô hình sau: Mô hình chiến lược kinh doanh Định hướng sản phẩm (AGPPS) AGPPS Đại lý cấp 1 Đại lý cấp 2 … Khách hàng Định hướng sản phẩm(Liên Doanh) Liên Doanh Đại lý cấp 1 Đại lý cấp 2 … Khách hàng Sự khác nhau : Có thể nói sự khác nhau cơ bản giữa hai chiến lược kinh doanh này chính là việc áp dụng hai chiến lược khác nhau là chiến lược kéo và chiến lược đẩy trong xúc tiến nhằm thu hút khách hàng. Trong khi các liên doanh sử dụng các công cụ xúc tiến, tuyên truyền , quảng bá hình ảnh công ty nhằm thu hút khách hàng, tạo sự nhận biết và nhu cầu của người dân, thuyết phục họ dùng sản phẩm và khi đã tạo được niềm tin trong người tiêu dùng thì người tiêu dùng sẽ tự tìm mua sản phẩm của họ tại các cửa hàng. Còn AGPPS lại chủ yếu tập trung vào việc khuyến khích các thành viên trong kênh phân phối của mình bán các sản phẩm của công ty, bằng các biện pháp cạnh tranh về giá, khuyến mãi lớn giành cho các đại lý, hỗ trợ đại lý trong các hoạt động tuyên truyền, thu hút khách hàng, tổ chức hội thảo đại lý,…Bằng việc sử dụng các biện pháp này, công ty cố gắng tăng thị phần, mở rộng kênh phân phối để thu lợi nhuận nhanh trong ngắn hạn để phục vụ cho chu kỳ kinh doanh tiếp theo. 1.2.3. So sánh ưu, nhược điểm của đối thủ cạnh tranh (ĐTCT) với công ty Điểm mạnh của những công ty liên doanh là họ có nguồn lực tài chính mạnh, sẵn sàng đầu tư dài hạn để xây dựng những chiến lược kinh doanh dài hạn nhằm xây dựng lòng tin trong khách hàng. Định hướng kinh doanh của những công ty này là họ tập trung định hướng vào khách hàng theo quan điểm Marketing, trong khi đó chiến lược kinh doanh của Công ty định hướng vào sản phẩm. Qua mô hình trên có thể thấy trong dài hạn thì chiến lược kinh doanh của những liên doanh sẽ mang lại hiệu quả lâu dài, thị phần tăng dần và giữ lâu,nhưng với AGPPS tập trung vào tăng thị phần nhanh, để mang lại lợi nhuận cao. Đây là một chiến lược phù hợp với đặc điểm và điều kiện của công ty, bằng việc tập trung vào những đại lý Đại lý cấp 1, SVTH: Phạm Lê Rạng Đông Lớp:DH8QT1 7 Đề tài:“ Thực trạng và một số giải pháp nhằm hòan thiện hệ thống kênh phân phối tại công ty cổ phần BVTV An Giang” GVHD: Lưu Thị Thái Tâm với chiến lược giá, chiết khâu cao hơn so với những liên doanh công ty đã xây dựng được mạng lưới phân phối rộng và thu lợi nhuân ngắn hạn nhanh hơn. Một điểm mạnh nữa của các Liên Doanh là họ được độc quyền về sở hữu một số sản phẩm độc quyền, do đó họ có những lợi thế độc quyền mà công ty khác không có được. Điểm yếu của các liên doanh cũng chính là điểm mạnh mà công ty AGPPS có, đó là việc hiểu rõ văn hoá, có mối quan hệ chặt chẽ với khách hàng truyền thống, có chính sách giá , chiết khấu và thực hiện việc chăm sóc khách hàng khá tốt. Dựa trên những mối quan hệ làm ăn lâu dài, công ty xây dựng được một hệ thống kênh phân phối với những quan hệ khá chặt chẽ, đảm bảo cho chiến lược phân phối rộng rãi của mình cũng như độ bao phủ thị trường . 2 khái quát về hệ thống phân phối của AGPPS Bảng 2.1 Hệ thống phân phối của AGPPS Tính đến thời điểm hiện nay công ty đã co khoảng 500 đại lý cấp 1,Chỉ riêng chi nhánh Long xuyên đã có 24 đại lý. SVTH: Phạm Lê Rạng Đông Lớp:DH8QT1 Vùng An Giang CN Long Xuyên, CN Thoại Sơn, CN Châu Phú, CN Kiên Giang, CN Cao Lãnh, CN Hồng Ngự, CN Phú Tân, CN Tân Châu. Vùng Cần Thơ CN Cần Thơ, CN Vĩnh Long, CN Sóc Trăng, CN Hậu Giang. Vùng TP HCM Tp.HCM, CN Mộc Hóa, CN Bình Phước. Vung Miền Trung CN Đăk Lăk, CN Bình Định, CN Phú Yên, CN Đà Nẵng, CN Gia Lai Vùng Mièn Bắc CN Hà Nội, CN Thái Bình, CN Nghệ An. khanh hoa 8 Đề tài:“ Thực trạng và một số giải pháp nhằm hòan thiện hệ thống kênh phân phối tại công ty cổ phần BVTV An Giang” GVHD: Lưu Thị Thái Tâm Chương 3: Giới thiệu sơ lược về công ty cổ phần BVTV An Giang (AGPPS) 1.1 Lịch sử hình thành: Công ty Cổ phần Bảo vệ Thực vật An Giang thành lập theo QĐ số 1717/QĐ.UB ngày 31/08/2004. do Chủ tịch UBND tỉnh An Giang ký. Vốn điều lệ Công ty 180 tỷ đồng, trong đó Cổ phần Nhà nước nắm giữ 30% Vốn điều lệ Công ty. Trụ sở: Số 23, Hà Hoàng Hổ, Thành phố Long Xuyên , Tỉnh An Giang. Tiền thân của Công ty là Chi cục Bảo vệ Thực vật An Giang. Do yêu cầu sản xuất nông nghiệp và bình ổn giá vật tư nông nghiệp UBND tỉnh An Giang đã quyết định tách bộ phận kinh doanh của Chi cục BVTV An Giang thành Cty Dịch vụ Bảo vệ Thực vật An Giang theo QĐ số 556/QĐ.UB ngày 30/11/1993. Nguồn nhân lực ban đầu gồm 37 CB.CNV. Bộ máy tổ chức gồm 03 phòng nghiệp vụ, 05 cửa hàng trực thuộc. SVTH: Phạm Lê Rạng Đông Lớp:DH8QT1 9 Đề tài:“ Thực trạng và một số giải pháp nhằm hòan thiện hệ thống kênh phân phối tại công ty cổ phần BVTV An Giang” GVHD: Lưu Thị Thái Tâm 1.2 Tình hình phát triển: Công ty Cổ phần Bảo vệ Thực vật An Giang (AGPPS), sau 13 năm phát triển đã trở thành một công ty hàng đầu trong nước trong ngành thuốc bảo vệ thực vật với lực lượng nhân viên hơn 700 người. Mạng lưới cơ sở vật chất cũng phát triển không ngừng, đến nay đã có 4 nhà máy và các đơn vị trực thuộc như: Trung tâm Nghiên cứu Sản xuất giống, Trung tâm Du lịch Trăng Việt, Nhà máy bao bì giấy. Công ty đã xây dựng hệ thống phân phối trên toàn quốc với 23 chi nhánh, cửa hàng và một mạng lưới đại lý rộng khắp cả nước. Ngoài thuốc BVTV, giống cây trồng, Công ty đã lần lượt bước sang các lĩnh vực khác như du lịch, thực phẩm an toàn, phân bón,… Công ty tiếp tục xây dựng chiến lược trở thành một đơn vị hàng đầu cung ứng các dịch vụ nông nghiêp. Doanh số luôn tăng đều và bền vững qua các năm (trên 20%). Công ty đã đạt được những thành tích sau: Năm 2004 – 2005 - 2006, Công ty đã 3 lần nhận danh hiệu “Bạn nhà nông Việt Nam” tại Hội chợ quốc tế Nông nghiệp Cần Thơ. - Năm 2005 – 2006 - 2007, Công ty đứng đầu trong danh sách các doanh nghiệp nông dược được Báo Sài gòn Tiếp Thị trao giấy chứng nhận “Hàng Việt Nam chất lượng cao” do người tiêu dùng bình chọn. Với phương châm: “Góp phần c- hăm lo cho lợi ích Xã hội ngày hôm nay chính là vì sự phát triển của Công ty trong tương lai”, Công ty đã khởi xướng các chương trình tái phân phối lợi nhuận một cách hợp lý và đạo lý cho bà con nông dân. Có thể kể đến một số các chương trình lớn như: - Chuyển giao Khoa học kỹ thuật - Chương trình sử dụng thuốc BVTV an toàn và hiệu quả - Tặng cặp cho học sinh nghèo vùng sâu, vùng xa - Tặng nhà tình nghĩa cho gia đình chính sách Tháng 7/2004, Công ty đã trích 10 tỉ đồng lợi nhuận sau thuế thành lập Quỹ chăm sóc sức khoẻ nông dân, đến nay đã tiến hành khám chữa bệnh từ thiện cho hơn 25.000 lượt bà con nghèo vùng sâu, vùng xa và đem lại ánh sáng cho hơn 1.000 người mù nghèo SVTH: Phạm Lê Rạng Đông Lớp:DH8QT1 10 . Bình, CN Nghệ An. khanh hoa 8 Đề tài:“ Thực trạng và một số giải pháp nhằm h an thiện hệ thống kênh phân phối tại công ty cổ phần BVTV An Giang” GVHD:. tài:“ Thực trạng và một số giải pháp nhằm h an thiện hệ thống kênh phân phối tại công ty cổ phần BVTV An Giang” GVHD: Lưu Thị Thái Tâm Để toàn bộ hệ thống phân