3. địa điểm và ph−ơng pháp nghiên cứu 1 Đặc điểm cơ bản của Công ty lâm nông nghiệp Đông Bắc
3.2.4. Các chỉ tiêu nghiên cứu
Đánh giá kết quả tiêu thụ sản phẩm là nội dung cuối cùng của công tác tiêu thụ sản phẩm. Việc đánh giá kết quả tiêu thụ giúp doanh nghiệp rút ra đ−ợc những mặt đ−ợc, mặt ch−a đ−ợc và những kinh nghiệm để phục vụ cho hoạt động
kinh doanh ở thời kỳ tiếp theo. Có nhiều căn cứ khác nhau để đánh giá xem công tác tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp đ−ợc thực hiện tốt hay xấu. Tuy nhiên nói chung có thể quy về những yếu tố chính là mức độ thay đổi thị phần của doanh nghiệp, sự thay đổi khối l−ợng sản phẩm tiêu thụ đ−ợc trên thị tr−ờng, doanh thu, lợi nhuận thu đ−ợc sau một thời gian nhất định.
Các chỉ tiêu đ−ợc sử dụng đó là:
ơ Các chỉ tiêu đánh giá kết quả tiêu thụ gỗ trụ mỏ nh−: số l−ợng, quy mô, chủng loại sản phẩm, cơ cấu sản phẩm hàng hóa, doanh thu, lợi nhuận, hệ số tiêu thụ...
ơChỉ tiêu kết quả tiêu thụ:
- Khối l−ợng tiêu thụ hiện vật tính bằng m3 gỗ từng loại đã đ−ợc tiêu thụ [14]. Sản l−ợng tiêu thụ trong năm = Sản l−ợng tồn kho đầu năm + Khối l−ợng sản xuất trong năm - Sản l−ợng tồn kho cuối năm
- Khối l−ợng hàng hóa tiêu thụ có thể biểu hiện d−ới dạng giá trị đó chính là doanh số bán hàng của Công ty.
n
Gi = ∑ Qi x Pi i =1
Trong đó: Gi: Giá trị sản phẩm tiêu thụ Pi: Giá bán sản phẩm thứ i
Qi: Sản l−ợng sản phẩm hàng hóa i đã tiêu thụ
Chỉ tiêu này đánh giá đ−ợc khối l−ợng sản phẩm đã đ−ợc tiêu thụ trên thị tr−ờng, và đ−ợc giá trị là bao nhiêu, nó phản ánh giá cả của mỗi thời điểm có biến động nh− thế nào [10].
Sản l−ợng tiêu thụ thực tế trong năm Hệ số tiêu thụ =
Sản l−ợng sản phẩm cần tiêu thụ theo kế hoạch
Hệ số tiêu thụ đ−ợc tính bằng tỷ lệ giữa sản l−ợng tiêu thụ thực tế trong năm với sản l−ợng tiêu thụ theo kế hoạch.
Tỉ suất lợi nhuận sau thuế trên một đồng doanh thu thuần (LN/DTT) Lợi nhuận sau thuế
LN/DTT =
Doanh thu thuần ơ Chỉ tiêu hiệu quả tiêu thụ
- Doanh thu trên 1 triệu đồng chi phí bán hàng.
- Lãi marketing trên 1 triệu đồng chi phí marketing hay còn gọi là chỉ tiêu hiệu quả thị tr−ờng.
ơ Chỉ tiêu về thị phần theo các kênh tiêu thụ, các loại thị tr−ờng.